上個(gè)世紀(jì)70年代，在美國(guó)加州薩加德?tīng)栨?zhèn)有一位名叫法蘭克的年輕人，由于家境貧寒上不起學(xué)，他只好去芝加哥尋找出路。在繁華的芝加哥城轉(zhuǎn)了好幾天，法蘭克也沒(méi)找到一處容身之所。當(dāng)他看到大街上不少人以擦皮鞋為生時(shí)，他也買(mǎi)了把鞋刷給人擦皮鞋。半年后，法蘭克覺(jué)得擦皮鞋很辛苦，更重要的是不賺錢(qián)。
于是他將擦皮鞋賺來(lái)的一點(diǎn)微薄積蓄租了一間小店，邊賣(mài)雪糕邊給別人擦鞋。雪糕生意比擦鞋強(qiáng)多了，歡喜之余，他在小店附近又開(kāi)了一家小店，同樣是賣(mài)雪糕。誰(shuí)知雪糕生意一天比一天好，后來(lái)他干脆不擦鞋了，專(zhuān)門(mén)賣(mài)雪糕，并將父母接到城里給他看攤，還請(qǐng)了兩個(gè)幫工。從此法蘭克開(kāi)始經(jīng)營(yíng)雪糕生意。
如今，法蘭克的“天使冰王”雪糕已穩(wěn)居美國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有全美70％以上的.市場(chǎng)占有率，在全球60多個(gè)國(guó)家有超過(guò)4000多家專(zhuān)賣(mài)店。
巧的是，在落基山脈附近的比靈斯也有一位年輕人，他叫斯特福，他跟法蘭克幾乎是同時(shí)到達(dá)芝加哥。斯特福的父親是位富有的農(nóng)場(chǎng)主，農(nóng)場(chǎng)主送自己的兒子上了大學(xué)，還讀了研究生，他希望自己的兒子能成為一位大商人。就在法蘭克拿著刷子在大街上給別人擦鞋的時(shí)候，斯特福正住在芝加哥最豪華的酒店里進(jìn)行自己的市場(chǎng)調(diào)查。耗資數(shù)十萬(wàn)，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的周密調(diào)查和精確分析，斯特福得出的結(jié)果是：賣(mài)雪糕。而法蘭克此時(shí)已經(jīng)擁有了數(shù)家雪糕專(zhuān)賣(mài)店。
當(dāng)斯特福將自己調(diào)查的結(jié)果告訴父親時(shí)，農(nóng)場(chǎng)主氣得差點(diǎn)暈倒，他怎么也想不到，他的研究生兒子眼光居然淺薄到了賣(mài)雪糕的程度。斯特福經(jīng)過(guò)再次對(duì)市場(chǎng)的精確調(diào)研后，還是覺(jué)得只有賣(mài)雪糕才是最好的生意。又過(guò)了一年，斯特福終于說(shuō)服了自己的父親，準(zhǔn)備打造雪糕連鎖店。此時(shí)法蘭克的雪糕店已經(jīng)遍布全美。最終，斯特福無(wú)功而返。世界上沒(méi)有哪個(gè)成功是通過(guò)周密的計(jì)劃得來(lái)的，而是一步一步通過(guò)實(shí)踐得來(lái)的。
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