管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷成本管理中應(yīng)用的必要性
當(dāng)下，現(xiàn)代營(yíng)銷已經(jīng)從生產(chǎn)、銷售導(dǎo)向完成了向顧客導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，而傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)的重心仍然停留在內(nèi)部制造成本的核算上，傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代營(yíng)銷日益要求以顧客為基礎(chǔ)進(jìn)行營(yíng)銷成本管理的要求。因此必須進(jìn)一步討論管理會(huì)計(jì)如何更好的在營(yíng)銷成本管理中應(yīng)用的問(wèn)題，即關(guān)于如何將“營(yíng)銷管理會(huì)計(jì)”這一新興概念應(yīng)用于營(yíng)銷成本管理的研究成為必要。
營(yíng)銷成本的特點(diǎn)
�、偻庀蛐� 營(yíng)銷管理相對(duì)于企業(yè)的一般管理具有更明顯的外向性，即營(yíng)銷管理更加注重企業(yè)外部信息的收集與分析，更加注重外部供應(yīng)鏈環(huán)境的變化和企業(yè)生命周期的變化，并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整和變通。
�、陂L(zhǎng)期性 企業(yè)的營(yíng)銷成本投入中不僅存在當(dāng)其可以計(jì)量的費(fèi)用，還存在很多針對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行的投入。
�、蹚V泛性 很多人認(rèn)為的營(yíng)銷成本側(cè)重于銷售中的成本，其實(shí)不然，營(yíng)銷成本包含的內(nèi)容十分廣泛。
不同的管理會(huì)計(jì)方法在營(yíng)銷成本管理中的應(yīng)用探索
全面預(yù)算控制法下的營(yíng)銷預(yù)算控制
預(yù)算控制具有綜合推進(jìn)成本降低的積極功能。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，必須把預(yù)算控制放在資本運(yùn)營(yíng)的重要地位。 定額成本法下的營(yíng)銷成本費(fèi)用控制 按照一般規(guī)律，營(yíng)銷費(fèi)用投入越多，預(yù)期的銷售量越大。然而，營(yíng)銷費(fèi)用的增加不可能是無(wú)限的`，受市場(chǎng)需求容量、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況因素的影響，則需要解決最佳營(yíng)銷費(fèi)用分配的問(wèn)題。同時(shí)，在營(yíng)銷費(fèi)用一定的條件下，要將這些預(yù)算按不同的比例分配到營(yíng)銷組合的不同項(xiàng)目上和銷售利潤(rùn)上。掌握和協(xié)調(diào)好銷售數(shù)量與營(yíng)銷費(fèi)用組合過(guò)程項(xiàng)目之間的關(guān)系，是現(xiàn)代營(yíng)銷成本控制所要解決的問(wèn)題。
第一，營(yíng)銷成本最低化控制。在企業(yè)技術(shù)裝備條件不變的條件下，一種產(chǎn)品的邊際成本與平均成本，在開(kāi)始時(shí)都是隨產(chǎn)銷量的增加而遞減;但當(dāng)產(chǎn)銷量擴(kuò)大到一定限度，就由于“報(bào)酬遞減規(guī)律”的作用轉(zhuǎn)為遞增。
第二，營(yíng)銷利潤(rùn)最大化控制。在橫坐標(biāo)上移動(dòng)產(chǎn)銷量的值，使產(chǎn)銷量與價(jià)格乘積達(dá)到最大時(shí)(即總收益的最大值)，得到的不是最大利潤(rùn);由于邊際報(bào)酬遞減規(guī)律作用，產(chǎn)銷量增加，邊際成本由遞減轉(zhuǎn)為遞增，而使總成本急劇遞增，故邊際成本最低時(shí)也得不到最大利潤(rùn)。所以，只有在邊際總收益等于邊際成本時(shí)，也就是產(chǎn)銷量的某一微量增加點(diǎn)，總收益的增量等于總成本的增量，兩個(gè)函數(shù)的導(dǎo)數(shù)相等時(shí)，這兩條曲線之間的距離最大，才達(dá)到最大利潤(rùn)，才能找到最合理的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
成本動(dòng)因的選擇
確認(rèn)和計(jì)量營(yíng)銷管理過(guò)程中各種資源的耗費(fèi);將可以直接跟蹤到最終成本對(duì)象的材料成本和其他非工資性支出先歸結(jié)到相應(yīng)的成本對(duì)象;把資源分配到作業(yè)，主要包括:確認(rèn)作業(yè)所消耗的資源種類和計(jì)算出作業(yè)中該成本要素的成本額數(shù)量，匯總各成本要素，得出作業(yè)成本庫(kù)的總成本額;將各個(gè)作業(yè)中心的費(fèi)用總額按管理者的要求，選擇作業(yè)動(dòng)因，按照客戶、產(chǎn)品、經(jīng)銷商、營(yíng)銷過(guò)程等成本對(duì)象進(jìn)行分離歸結(jié)，分離歸結(jié)的依據(jù)是每一成本對(duì)象所消耗的各個(gè)作業(yè)成本庫(kù)中各類作業(yè)的作業(yè)量。
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