時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！何不好好地做個(gè)工作計(jì)劃呢？但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
一、培養(yǎng)后進(jìn)生的自信心和自尊心，鼓起其學(xué)習(xí)的勇氣。
一般來(lái)說(shuō)，后進(jìn)生的自尊心是很脆弱，經(jīng)受不住刺激，他們雖然在學(xué)習(xí)上落后，但不愿聽(tīng)到別人說(shuō)他們差。教師應(yīng)了解分析后進(jìn)生落后的原因，然后再研究他們的心里特點(diǎn)和幫助、教育、指導(dǎo)他們的策略及方法。在教學(xué)過(guò)程中，要把關(guān)愛(ài)學(xué)生的情感投射到后進(jìn)生心里，清除他們的心里障礙，幫助他們正確認(rèn)識(shí)自己、評(píng)價(jià)自己。對(duì)后進(jìn)生要充滿信心，給他們以必要的支持和鼓勵(lì)，維護(hù)他們的自尊心，從而增強(qiáng)他們的上進(jìn)心和自信心。
二、培養(yǎng)后進(jìn)生對(duì)數(shù)學(xué)的興趣，激發(fā)其學(xué)習(xí)積極性。
后進(jìn)生對(duì)數(shù)學(xué)不感興趣，原因是多方面的，比如教師教學(xué)方法單一，教學(xué)語(yǔ)言生硬、枯燥無(wú)味等等。對(duì)此，教師在教學(xué)時(shí)，要根據(jù)教材的不同特征，在教法上做到不拘一格、靈活多變。要加強(qiáng)教學(xué)的直觀性，善于利用學(xué)生感興趣的具體事物去說(shuō)明數(shù)學(xué)知識(shí)，通過(guò)直觀性使學(xué)生理解概念、性質(zhì)。講課時(shí)要注意由淺入深、由易到難，盡量降低學(xué)習(xí)坡度，分散難點(diǎn)，給予學(xué)生模仿性練習(xí)的機(jī)會(huì)。還要加強(qiáng)變式訓(xùn)練，使學(xué)生理解和掌握知識(shí)的情況及時(shí)得到反饋。要用形象化語(yǔ)言去解釋抽象的數(shù)學(xué)概念，使抽象的概念具體化，使深?yuàn)W的知識(shí)明朗化，借助自己深厚的文化底蘊(yùn)給予學(xué)生豐富的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，通過(guò)驅(qū)動(dòng)學(xué)生的數(shù)學(xué)想象，來(lái)達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)能力的目的。
三、培養(yǎng)后進(jìn)生自覺(jué)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，提高其解題能力。
大部分后進(jìn)生學(xué)習(xí)被動(dòng)，依賴性強(qiáng)，對(duì)數(shù)學(xué)概念、公式、定理、法則多采取死記硬背的方法，不愿動(dòng)腦筋，一遇到問(wèn)題就問(wèn)老師，或著干脆扔在一邊不管。教師在解答問(wèn)題時(shí)，應(yīng)注意放低要求，采取循序漸進(jìn)的原則，諄諄誘導(dǎo)，從起點(diǎn)開(kāi)始，耐心地輔導(dǎo)他們補(bǔ)習(xí)功課，幫助他們逐步提高。同時(shí)要注意啟發(fā)式教學(xué)方式的應(yīng)用，引導(dǎo)他們自己動(dòng)腦分析問(wèn)題，解答問(wèn)題。不要給他們形成答案，要隨時(shí)糾正他們?cè)诜治�、解答�?wèn)題中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，逐步培養(yǎng)他們獨(dú)立完成作業(yè)的能力和習(xí)慣。
工作計(jì)劃 篇2
財(cái)務(wù)部20xx年工作計(jì)劃如下：
1、建立健全了財(cái)務(wù)各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算賬簿，對(duì)成本費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行合理有效的分類，使成本費(fèi)用核算口徑一致。
2、建立和完善各項(xiàng)報(bào)銷單據(jù)，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。
3、設(shè)置了資金計(jì)劃表格及辦法，為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金、提高運(yùn)營(yíng)績(jī)效、，鋪下了良好的基礎(chǔ)。
公司實(shí)行“資金計(jì)劃管理”，說(shuō)明公司決策層對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認(rèn)識(shí)資金計(jì)劃的重要性，財(cái)務(wù)親自擬定了各項(xiàng)具體實(shí)施細(xì)則，同時(shí)在財(cái)務(wù)部例會(huì)上對(duì)全體財(cái)務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理及服務(wù)意識(shí)，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視資金計(jì)劃管理，按月做好資金計(jì)劃的匯總與分析工作并及時(shí)上報(bào)公司決策層。
4、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對(duì)開(kāi)發(fā)成本、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級(jí)、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)行梳理，并對(duì)明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對(duì)比前后的一致。
5、對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表體系的完善、對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整、增加了各項(xiàng)內(nèi)部管理報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告，充分反映公司整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)績(jī)效情況、細(xì)致反映公司資金往來(lái)及成本費(fèi)用等具體指標(biāo)變動(dòng)。其目的，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求;二是要滿足管理層對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況的了解和分析。
6、為了使會(huì)計(jì)核算工作規(guī)范化，從基礎(chǔ)工作、會(huì)計(jì)核算、日常管理三方面落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化。從小處著手，對(duì)財(cái)務(wù)檔案進(jìn)行系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔、專人保管，對(duì)會(huì)計(jì)憑證要求及時(shí)裝訂、整潔整齊。
7、財(cái)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，通過(guò)納稅xxxx及xxxx稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流，提高全體財(cái)務(wù)人員對(duì)新的稅務(wù)政策和知識(shí)的了解和掌握。
工作計(jì)劃 篇3
后勤部在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下緊緊圍繞“節(jié)約成本、提升服務(wù)、保障運(yùn)營(yíng)”的工作目標(biāo)，對(duì)內(nèi)完善管理運(yùn)行，文章對(duì)一年的工作進(jìn)行了兩方面總結(jié)，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文公司行政后勤個(gè)人年度總結(jié)。
堅(jiān)持以營(yíng)業(yè)為中心，做好后勤服務(wù)的工作，努力創(chuàng)造良好的營(yíng)運(yùn)環(huán)境。
營(yíng)運(yùn)是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的生命線，后勤部作為營(yíng)業(yè)保障部門，在xx年進(jìn)一步強(qiáng)化了以營(yíng)業(yè)為中心的服務(wù)理想，加強(qiáng)與前勤營(yíng)業(yè)部門的溝通協(xié)調(diào)，主動(dòng)獲得服務(wù)需求信息，提升員工的服務(wù)意識(shí)，做好多項(xiàng)基礎(chǔ)運(yùn)行保障的同時(shí)，進(jìn)一步提高后勤服務(wù)質(zhì)量，為公司整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)的提升做出貢獻(xiàn)。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)物業(yè)設(shè)施維修維護(hù)，提高服務(wù)設(shè)施運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。
xx年，后勤部對(duì)長(zhǎng)沈兩店實(shí)行統(tǒng)一管理目標(biāo)，在工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范方面實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理。在基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)方面，xx年對(duì)所有設(shè)施設(shè)備進(jìn)行普查，重新建立健全了設(shè)備檔案，統(tǒng)一編制了設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃，并實(shí)行跟蹤檢查進(jìn)度，保障設(shè)備設(shè)施的穩(wěn)定運(yùn)行;對(duì)于涉及物業(yè)運(yùn)行的意外事件，建立了意外事件報(bào)告總結(jié)制度，要求意外事件發(fā)生時(shí)，填寫《意外事件處理報(bào)告單》，對(duì)事故處理過(guò)程、事故發(fā)生原因、進(jìn)一步的糾正預(yù)防措施均做了相應(yīng)的要求，以此減少了同樣問(wèn)題的重復(fù)發(fā)生;實(shí)現(xiàn)多級(jí)巡視制度，包括經(jīng)理級(jí)員工開(kāi)店前巡視、物業(yè)管理員巡視，領(lǐng)導(dǎo)抽查巡視，聯(lián)合檢查巡視等，保障物業(yè)問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理。xx年截止目前，長(zhǎng)沈兩店通過(guò)巡視發(fā)現(xiàn)物業(yè)維護(hù)各類問(wèn)題近35000個(gè)，均得到及時(shí)的處理，保持了較好的物業(yè)運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。在做好日常運(yùn)行維護(hù)的同時(shí)，后勤部xx年截止目前共組織完成改造施工項(xiàng)目247項(xiàng)，其中長(zhǎng)春店108項(xiàng)，沈陽(yáng)店39項(xiàng)，滿足公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需求。
2、強(qiáng)化環(huán)境秩序管理，營(yíng)造清新舒適的購(gòu)物環(huán)境。
良好的環(huán)境秩序是對(duì)顧客服務(wù)最直接的體現(xiàn)。因此，后勤部始終把環(huán)境秩序建設(shè)作為日常工作的重點(diǎn)來(lái)抓。xx年，主要從以下幾方面加強(qiáng)了工作：一是加強(qiáng)外圍衛(wèi)生保潔工作，對(duì)外圍的廣場(chǎng)磚實(shí)行定期清理污漬，重要部位每天用清水沖刷，在風(fēng)沙較大的季節(jié)，對(duì)重點(diǎn)情節(jié)區(qū)域采取灑水的方式降塵，同時(shí)增加了日常保潔清掃循環(huán)密度，將保潔承擔(dān)范圍一直馬路上，盡可能減少周邊環(huán)境對(duì)商場(chǎng)衛(wèi)生的影響;二是積極改進(jìn)保潔方法，全面提高室內(nèi)保潔質(zhì)量。保潔部門對(duì)地面理石、墻面、高空等需清潔部位，積極探索保潔保養(yǎng)的方法，對(duì)重點(diǎn)保潔部位增加維護(hù)頻率，并實(shí)行保潔質(zhì)量定期和不定時(shí)抽查，對(duì)于保潔工具的要求保持干凈清潔，確保了保潔質(zhì)量保到質(zhì)的提高;三是重視賣場(chǎng)溫度調(diào)節(jié)，控制適宜溫度。為較好的控制賣場(chǎng)溫度，后勤部在商場(chǎng)各部位安裝溫度計(jì)，每天上、下午兩次對(duì)溫度進(jìn)行檢查，對(duì)溫度出現(xiàn)偏差區(qū)域進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，保障了賣場(chǎng)溫度始終保持恒溫，誤差不超多±1°c，確保為顧客提供清潔舒適的購(gòu)物環(huán)境。
工作計(jì)劃 篇4
本人系九湖鎮(zhèn)新春村黨支部委員，現(xiàn)兼宣委，分管土地、治安等職務(wù)。三年來(lái)，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)與貫徹黨的農(nóng)村政策，富民政策，積極主動(dòng)地協(xié)助黨支部努力做好各項(xiàng)工作，出色完成各項(xiàng)中心任務(wù)。關(guān)心黨員，關(guān)心群眾，團(tuán)結(jié)同志，視支部工作、村務(wù)工作為自家工作，視團(tuán)體同仁及全村村民為自家兄弟。在上級(jí)黨委及支部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，本人工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，敢于吃苦，用于開(kāi)拓與創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)和吸取他人的現(xiàn)金管理與創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，積極的為支部出謀獻(xiàn)策，為廣大的村民排憂解難。為改變村容村貌，提高村民生活水平，增加村民經(jīng)濟(jì)收入，解放思想而忘我工作，因此，身受廣大村民的好評(píng)及支部的認(rèn)可。為日后能再接再勵(lì)，更好地工作，更進(jìn)一步地服務(wù)于群眾，服務(wù)于支部，實(shí)有必要將三年來(lái)本人的實(shí)際工作，在此做個(gè)片面的總結(jié)。
一、 支部工作方面：
本人身為新春村黨支部委員、支部副書記，積極協(xié)助支部抓好各方面工作，帶頭遵守黨紀(jì)國(guó)法，認(rèn)真學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)恼鲁�，宣傳黨的政策，深入學(xué)習(xí)，三年來(lái)，堅(jiān)持例會(huì)制度，支部例會(huì)從無(wú)缺席過(guò)。時(shí)刻以一名優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，為支部出謀獻(xiàn)策是支部的左右手。認(rèn)真帶領(lǐng)全體黨員為村民排憂解難，在全體黨員中起模范帶頭作用，出色完成支部交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，為加強(qiáng)黨支部及五星級(jí)支部村打下堅(jiān)持基礎(chǔ)。因此本人年年被支部、鎮(zhèn)黨委評(píng)為“優(yōu)秀黨員”。
二、 宣委工作方面：
三年來(lái)，本人在支部分工的其中一部分工作是宣傳教育工作，為進(jìn)一步做好該項(xiàng)工作，本人積極配合各有關(guān)部門，根據(jù)各時(shí)段工作需要，在群眾中，在社會(huì)中，形式多樣地大張旗鼓地做好中心工作宣傳，主動(dòng)聯(lián)系學(xué)校，關(guān)心教育，支持學(xué)校，協(xié)助學(xué)校解決多種難題，與學(xué)校師生、領(lǐng)導(dǎo)打成一片，為提高本村學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一起想盡辦法調(diào)動(dòng)廣大師生學(xué)習(xí)、工作積極性。在該次校安工程等方面工作本人認(rèn)真做好方方面面的協(xié)調(diào)，從不計(jì)較個(gè)人得失，促使學(xué)校各方面工作都能得到順利進(jìn)行。且學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量伸手廣大家長(zhǎng)群眾及社會(huì)各界的好評(píng)。
三、 土地管理工作方面：
三年來(lái)，我村的用地管理是本人工作的另一主要方面：在該項(xiàng)工作管理過(guò)程中本人認(rèn)真學(xué)習(xí)土地管理法，虛心配合鎮(zhèn)土地管理部門做好上傳下達(dá)工作。細(xì)心調(diào)解村民中的用地糾紛問(wèn)題，解決群眾中的用地困難，在國(guó)家的鐵路建設(shè)，高速公路鋪設(shè)以及澳洲公園用地征用的過(guò)程中，本人認(rèn)真做好村民思想工作，積極主動(dòng)配合上級(jí)政府做好各類項(xiàng)目的土地征用工作，促使各項(xiàng)工程能如期的順利進(jìn)行，受到上級(jí)的任課和各項(xiàng)目部門的好評(píng)以及當(dāng)?shù)厝罕姷闹С帧?/p>
四、 治安工作方面：
治安工作關(guān)系千家萬(wàn)戶，三年來(lái)，本人能很好地做好該項(xiàng)工作，認(rèn)真宣傳法律法規(guī)，充分利用村廣播，標(biāo)語(yǔ)，在村民中進(jìn)行努力宣傳，主動(dòng)配合公安管理部門，發(fā)現(xiàn)不良苗頭及時(shí)進(jìn)行教育勸說(shuō)，自覺(jué)組織村民進(jìn)行晝夜巡邏，認(rèn)真調(diào)解群眾中的矛盾及家庭中的糾紛，化解左鄰右舍之間的誤會(huì)，積極創(chuàng)建和諧的社會(huì)，創(chuàng)建平安村莊，因此，幾年來(lái)我村沒(méi)有重大事故及違法犯罪現(xiàn)象的出現(xiàn)。
五、 其他工作方面：
三年來(lái)，本著自己是名中共黨員，支部成員的責(zé)任感，服從支部的`工作安排，不但認(rèn)真做好分內(nèi)之事，而且努力協(xié)助支部做好其它工作，例如在村容村貌建設(shè)，村道鋪設(shè)，“文明村”創(chuàng)建，“五星支部”創(chuàng)建，計(jì)生工作等活動(dòng)中本人率先垂范，埋頭苦干，從不叫苦，從不喊累，不計(jì)個(gè)人得失，努力為村民謀利益，為支部分憂，給他人帶來(lái)方便。
總之，三年來(lái)，本人工作相對(duì)滿意，村民群眾評(píng)價(jià)良好，同時(shí)也取得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任。日后，本人定戒驕戒躁，虛心聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，努力奮斗，不斷學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，提高領(lǐng)導(dǎo)及工作業(yè)務(wù)水平，做一名村民的知心人和真正的共產(chǎn)黨員。
以上是本人三年來(lái)的工作簡(jiǎn)介，若有不足之處，敬請(qǐng)支部及上級(jí)給予指正幫助。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)
以建設(shè)名師隊(duì)伍為導(dǎo)向，建立和完善xx學(xué)校名師工作站，以名師為引領(lǐng)，以學(xué)科為紐帶，以先進(jìn)教育
二、工作要點(diǎn)
我站將按照“關(guān)于設(shè)立xx縣中小學(xué)名師工作站的實(shí)施意見(jiàn)”的文件
1、工作站建設(shè)
制定20xx年度工作站
2、工作站學(xué)習(xí)
�。�1）購(gòu)置前沿教育教學(xué)理論書籍，做到每人不少于2本。
�。�2）每人每年至少閱讀2本教育專著或教學(xué)專著，熟練掌握新課程改革的教育理念和方法，不斷更新業(yè)務(wù)知識(shí)。
�。�3）工作站成員將學(xué)習(xí)
3、名師培養(yǎng)
（1）名師工作站成員做好自我成長(zhǎng)規(guī)劃，對(duì)自身的專業(yè)成長(zhǎng)分時(shí)間段做規(guī)劃，定任務(wù)，并認(rèn)真落實(shí)。名師工作站成員之間也應(yīng)該定期開(kāi)展座談交流活動(dòng)，互幫互促，共同提升。
（2）在學(xué)期開(kāi)學(xué)之初，每位工作站成員確定在自己身邊工作的至少1位年輕教師作為幫帶對(duì)象，與其結(jié)對(duì)子，經(jīng)常性開(kāi)展溝通、交流、研討活動(dòng)，共同學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，共同進(jìn)行教育教學(xué)研究，共同切磋教育教學(xué)技藝，相互聽(tīng)課，共同提高。
�。�3）在進(jìn)行年輕教師培養(yǎng)的過(guò)程中，留心記錄參加教研活動(dòng)過(guò)程的各種資料，包括文字、照片等，每學(xué)期不少于1個(gè)專題公開(kāi)課教學(xué)，上傳教育教學(xué)案例。
4、教育培訓(xùn)
�。�1）各學(xué)科工作站主持人每年充分利用各種平臺(tái)（送培、送教、國(guó)培、開(kāi)放日、各級(jí)賽教等），對(duì)教師開(kāi)展培訓(xùn)講座至少2次。
�。�2）承擔(dān)本校年輕教師的培訓(xùn)和校本培訓(xùn)課程（第二輪課程改革）的研發(fā)工作。
5、教科研究
�。�1）分學(xué)段和學(xué)科對(duì)名師工作站“純粹教育的理論與實(shí)踐探索”教育科研課題進(jìn)行初步的研究，并將每個(gè)階段的研究成果（每個(gè)學(xué)期至少1
（2）力爭(zhēng)每年在省級(jí)以上學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表1
�。�3）積極參與學(xué)校和上級(jí)各級(jí)教育主管部門的教育教學(xué)科研活動(dòng)，并及時(shí)進(jìn)行記錄，寫出教育教學(xué)反思。
6、示范引領(lǐng)
�。�1）每位成員上校級(jí)公開(kāi)課每學(xué)期1節(jié)以上；
�。�2）工作站成員每學(xué)期開(kāi)設(shè)校級(jí)論壇講座1次；
�。�3）工作站成員在“純粹之光”
三、具體
3月：
�。�1）制定20xx年度工作站
�。�2）工作站各成員擬定20xx年度自我發(fā)展規(guī)劃并上傳至“純粹之光”
4月：
�。�1）認(rèn)真學(xué)習(xí)前沿教育教學(xué)理論，閱讀1本教育教學(xué)專著，熟練掌握現(xiàn)代教育技術(shù)和方法，不斷更新業(yè)務(wù)知識(shí)。
（2）撰寫讀書筆記1
�。�3）名師上校級(jí)公開(kāi)課。
�。�4）開(kāi)通名師工作站博客，各名師開(kāi)始發(fā)表日志和評(píng)論。
5月：
�。�1）積極參與校本教研，利用教研組、學(xué)科組等平臺(tái)搞1次教師培訓(xùn)講座。
�。�2）積極承擔(dān)校本培訓(xùn)課程的研發(fā)、講授和指導(dǎo)工作。
（3）與本校結(jié)對(duì)的年輕教師進(jìn)行溝通、交流、研討，切磋教育教學(xué)技藝，相互聽(tīng)課（每學(xué)期至少5節(jié)以上），共同提高。
6月：
（1）進(jìn)行期終
（2）落實(shí)各校對(duì)名師工作量的核定和補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)的發(fā)放。
9月：
�。�1）購(gòu)置前沿教育教學(xué)理論書籍，做到每人不少于2本。
（2）確定在自己身邊工作的1位年輕教師作為幫帶對(duì)象，與其結(jié)對(duì)子。
10月：
�。�1）名師上示范課。
�。�2）每位名師上交一
（3）承擔(dān)送教下鄉(xiāng)活動(dòng)的任務(wù)。
11月：
（1）開(kāi)展“純粹論壇”準(zhǔn)備工作，由名師工作站制定論壇工作細(xì)則，并做好前期籌備工作。
（2）開(kāi)展名師校際交流活動(dòng)。
12月：
舉辦“純粹論壇”。20xx年元月：
�。�1）中心學(xué)校對(duì)20xx年各名師的工作情況進(jìn)行考核。
�。�2）對(duì)名師工作站20xx年的工作進(jìn)行
工作計(jì)劃 篇6
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī). 也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更好。
20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 洗牌 階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的 圍剿 下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如 格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家 等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些 路演 或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月 8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
第一個(gè)月 了解情況
主要了解顧問(wèn)單位的基本情況，包括公司歷史(成長(zhǎng)史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn))，公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。
第二、三兩個(gè)月 著重處理歷史遺留問(wèn)題
經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議;對(duì)歷史遺留問(wèn)題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問(wèn)題;保證公司的運(yùn)營(yíng)暢通。
第四、五兩個(gè)月 規(guī)范各類合同文本
收集公司各類合同文本(包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等)。針對(duì)收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件，對(duì)原合同中欠缺之處加以修改和審定;協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。
第六個(gè)月 中期總結(jié)
針對(duì)公司六個(gè)月來(lái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)加以分析、研究，并與顧問(wèn)單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律顧問(wèn)工作及公司可能存在的問(wèn)題，并提出處理建議。同時(shí)對(duì)服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。
第七個(gè)月 勞資法律培訓(xùn)
針對(duì)公司的勞資問(wèn)題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資深勞動(dòng)法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律;指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧。
第八、九 兩個(gè)月協(xié)助完善規(guī)章制度
通過(guò)對(duì)公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動(dòng)公司各單元的活力;補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度，制定切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，尋求公司效益最大化。
第十個(gè)月 一線人員法律培訓(xùn)
對(duì)顧問(wèn)單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對(duì)公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識(shí)。
第十一個(gè)月 稅務(wù)建議
針對(duì)公司在稅收交納、代扣代繳過(guò)程中遇到的問(wèn)題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。
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