光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新一輪的努力，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢？下面是小編整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校和教導(dǎo)處工作要點為指導(dǎo)，以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，深化教學(xué)改革，以促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點。課堂中以學(xué)生的發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，充分體現(xiàn)新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法，以提高教學(xué)量為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)：
1、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化教研組活動，提高現(xiàn)代教育技術(shù)技能。
2、在學(xué)生中開展形式多樣的學(xué)習(xí)競賽活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，增強(qiáng)數(shù)學(xué)在生活中的體驗，促進(jìn)學(xué)生個性和諧發(fā)展。
三、工作重點：
1、堅持業(yè)務(wù)活動，采用理論學(xué)習(xí)、座談交流、校本研究等形式開展有針對性和實效性的教研活動
2、堅持超周備課。教案要規(guī)范化，教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)目標(biāo)明確，教學(xué)重、難點突出，三維目標(biāo)要清晰。結(jié)合本班實際和教師個人特點設(shè)計切實可行，易教易學(xué)的教案。
3、作好課堂教學(xué)指導(dǎo)，強(qiáng)化質(zhì)量意識。課堂教學(xué)是落實課改的主渠道，是教學(xué)質(zhì)量的重要保證。本學(xué)期將嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量觀，把提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我校教師的重點工作。
4、嚴(yán)把作業(yè)質(zhì)量關(guān)，切實減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。對于作業(yè)的設(shè)計布置，力求做到“精選、精練、精批、精講”，嚴(yán)格控制作業(yè)量，減輕
學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性。作業(yè)批改要及時、認(rèn)真、細(xì)致、規(guī)范，不允許錯批、漏批、學(xué)生代批的現(xiàn)象發(fā)生。對學(xué)困生的作業(yè)要盡量做到面批面改，及時輔導(dǎo)，以增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心，提高學(xué)習(xí)成績。
5、開展聽課、評課的研討活動。
四、工作措施：
�。ㄒ唬┞鋵嵭抡n程標(biāo)準(zhǔn)，改革課堂教學(xué)，促進(jìn)師生發(fā)展。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想。落實新標(biāo)準(zhǔn)在教學(xué)中的運用，加強(qiáng)新老教師的合作，提高我校教師的專業(yè)成長。
2、開展課堂教學(xué)的研究，轉(zhuǎn)換教師角色，樹立以學(xué)生為本的思想，尊重學(xué)生，建立平等民主的師生關(guān)系，營造積極、健康、和諧、寬松的教學(xué)氛圍，倡導(dǎo)學(xué)生動手實踐、自主探索與合作交流的學(xué)習(xí)方式，擴(kuò)大學(xué)生信息交流面，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。
�。ǘ⿵�(qiáng)化常規(guī)管理，優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、備課：本學(xué)期繼續(xù)推行備出優(yōu)質(zhì)課，實用課。教師共同探討新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法的教學(xué)模式。
2、上課：教師要做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的運用，課中要明確目標(biāo)，講透知識點，訓(xùn)練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，要及時檢測教學(xué)效果。
3、批改。
作業(yè)批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規(guī)范，并有適當(dāng)評價。
4、輔導(dǎo)：將培優(yōu)補(bǔ)差工作落到實處。
五、活動安排
九月
1、制定教學(xué)計劃、教學(xué)進(jìn)度表；確定好教輔資料
2、學(xué)生暑假作業(yè)檢查并小結(jié)；檢查超周備課情況。
3、組織教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)，落實高校課堂模式。
4 、教學(xué)常規(guī)檢查，規(guī)范備課和作業(yè)批改。
十月
1、踐行新課標(biāo)理念，落實校級公開課---定課題2、踐行新課標(biāo)理念，落實校級公開課--聽、評課
3、踐行新課標(biāo)理念，落實校級公開課—寫心得。
4 、教學(xué)常規(guī)檢查，規(guī)范備課和作業(yè)批改。
十一月
1、期中備考會 2、期中考試質(zhì)量分析
3、畢業(yè)班教學(xué)工作座談。 4 、教學(xué)常規(guī)檢查，規(guī)范備課和作業(yè)批改。 十二月
1、教學(xué)進(jìn)度、備課、作業(yè)檢查 2、月考質(zhì)量分析，學(xué)習(xí)新課標(biāo)。
3、隨堂聽評課分析，以及期末備考 4、常規(guī)檢查。
一月
1、組織優(yōu)秀教學(xué)案例評比活動。
2、常規(guī)檢查、期末檢測及學(xué)期總結(jié)。
工作計劃 篇2
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
成立以村支部書記為組長的愛國衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，由組長負(fù)責(zé)全面工作，由村長助理王興友、村三職干部鄧明芝為副組長具體負(fù)責(zé)安排、協(xié)調(diào)、檢查和考評工作，分責(zé)任分區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生工作的安排落實。
二、進(jìn)一步健全愛國衛(wèi)生工作制度
成立衛(wèi)生整治督察小組，按所劃分的五大片區(qū)為責(zé)任區(qū)。制定《衛(wèi)生管理制度》、《衛(wèi)生檢查評比制度》、《綠化管理制度》、《門前五包制度》等制度對本次愛國衛(wèi)生工作做進(jìn)一步完善和規(guī)范，以此為評比達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，讓村民更加確定的去遵守和實施，*國衛(wèi)生的積極分子。
三、加強(qiáng)健康教育，提高衛(wèi)生意識
村“兩委“定期召開廣播會，宣傳衛(wèi)生防病的科普知識，設(shè)置衛(wèi)生知識宣傳欄，使村民樹立健康意識、倡導(dǎo)健康行為、營造健康環(huán)境，提高村民的健康水平和預(yù)防疾病的能力。
四、堅持創(chuàng)衛(wèi)工作常抓不懈
堅持長期向村民有計劃地進(jìn)行科普知識教育。教育面將在95%以上，達(dá)到90%以上農(nóng)戶使用改良的無煙灶，95%的人口飲用安全衛(wèi)生水，60%上的農(nóng)戶使用糞便經(jīng)無害化處理的衛(wèi)生廁所。
此次愛國衛(wèi)生工作的開展，將對我村環(huán)境、村民素質(zhì)、衛(wèi)生健康有很大的改善和促進(jìn)作用，相信經(jīng)過這些改善并且持之以恒地堅持這項工作，村民的居住環(huán)境會越來越好，村民素質(zhì)會越來越高，馬祖村也會隨著越來越美麗。
工作計劃 篇3
一、工作綜述
我自20xx年10月15日入職，進(jìn)入黃浦豐田已經(jīng)有兩個多月時間，主要負(fù)責(zé)人事方面工作，主要包括：人員招聘與錄用、入離職手續(xù)辦理、人事檔案管理、考勤管理與工資表制作、社保公積金辦理和員工福利發(fā)放。入職兩個月以來，讓我了解到黃浦豐田是一個管理規(guī)范、人性化的企業(yè)，并且能讓員工在這個環(huán)境中有所成長，同時，通過對企業(yè)背景和企業(yè)文化的了解，更加深切的感受到人事專員崗位的重要性。
二、對20xx年人事工作做出計劃：
1.招聘與錄用
嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度進(jìn)行招聘，招聘前期需各店及各部門對招聘需求的相關(guān)信息告知人事部，人事部核實后對不同崗位采取不同招聘渠道進(jìn)行人員招聘，20xx年度招聘渠道主要以
1.需求確認(rèn);2.職位分析;3.發(fā)布招聘信息;4.選擇招聘渠道;5預(yù)約面試;6.面試與復(fù)試;7.錄用決策;8招聘
新員工入職需嚴(yán)格按照入職流程
負(fù)責(zé)人對其進(jìn)行考評，決定是否繼續(xù)試用，試用期員工與公司簽訂的《上崗培訓(xùn)協(xié)議》中規(guī)定：15天內(nèi)雙方任何一方均可終止該協(xié)議，且終止后，公司將無義務(wù)承擔(dān)試用期員工任何補(bǔ)貼。新員工如果不合適該崗位，負(fù)責(zé)人應(yīng)及時與新員工反饋，避免造成不必要的勞動糾紛。試用期員工嚴(yán)格按照三個月為期限，方可申請轉(zhuǎn)正，人事部與其辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。
2.員工福利管理人事
1.社保業(yè)務(wù)包括：社保備案、員工醫(yī)�？ㄞk理與領(lǐng)取、單位及個人信息變更、失業(yè)金、工傷、生育津貼辦理、社保明
細(xì)查詢。
2.公積金業(yè)務(wù)包括：公積金每月匯繳與封存、公積金轉(zhuǎn)移、公積金提取。
3.每月生日員工名單報工會審批后購買中百超市面值100元購物卡，及時發(fā)放給員工并確認(rèn)簽字。
3.勞動關(guān)系管理
勞動關(guān)系管理主要包括：員工入離職手續(xù)辦理、人事檔案
管理、勞動合同管理、獎懲管理，通過對日常人事工作的使我深刻體會到人事工作需嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、警惕。員工入手續(xù)辦理必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，要求新員工
職人員必須嚴(yán)格按照離職流程，辦理離職手續(xù)。離職員工需對其進(jìn)行面談，了解離職原因，降低離職率。未辦理離職手續(xù)自動離職的員工，需部門及時告知人事部，辦理其社保退保與公積金封存等事宜。在職員工勞動合同簽訂本月已全部核對一遍，合同到期、合同不規(guī)范等問題，本月人事部將所有問題合同與員工重新簽訂，勞動合同一式兩份，都需加蓋公章，員工領(lǐng)取一份時需在合同上簽字確認(rèn)已領(lǐng)，規(guī)避法律風(fēng)險。人事檔案管理需謹(jǐn)慎，細(xì)致，不得外借，不得隨意給他人翻閱。
部門內(nèi)部或部門之前可不定期舉辦員工活動，豐富
員工業(yè)余生活，促進(jìn)員工交流。
4.績效管理
員工績效由各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，行政人事部只對數(shù)據(jù)
進(jìn)行存檔，不參與考核。
5.培訓(xùn)管理
入職以來，發(fā)現(xiàn)公司只對服務(wù)部和銷售部有不定期的
外部培訓(xùn)，對于新員工入職培訓(xùn)暫時未進(jìn)行，我認(rèn)識新員工入職培訓(xùn)非常重要，首先這是公司對新員工入職的一個“儀式”，其次，入職培訓(xùn)可以讓員工了解公司的企業(yè)文化與規(guī)章制度，能讓新員工更加深入的了解黃浦豐田。
對于各部門也需定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，比如銷售部需培
訓(xùn)銷售技巧、銷售禮儀等相關(guān)知識，服務(wù)部需對操作流程
進(jìn)行培訓(xùn)等，同時也是老員工對新員工的經(jīng)驗指導(dǎo)與技術(shù)交流的過程。行政人事部需對各部門培訓(xùn)需求做出計劃，并安排培訓(xùn)內(nèi)容與時間并執(zhí)行。培訓(xùn)能夠避免員工因沒有自我提升造成的離職，同時也避免錯誤操作造成的不良影響，比如銷售前臺離職率較高，主要因為員工覺得工作枯燥沒有收獲，學(xué)不到專業(yè)知識等問題，服務(wù)部車間技師維修工因錯誤操作導(dǎo)致受傷等。
6.個人需提升的方面
1.熟悉最新勞動用工相關(guān)的法律法規(guī)，避免工作中一切會給
公司造成不良影響的不規(guī)范操作。
2.熟悉公司各項規(guī)章制度，20xx年集團(tuán)將對各方面規(guī)章制度
進(jìn)行完善，行政人事部需及時并準(zhǔn)確的下達(dá)到各店各部門并嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，執(zhí)行過程中需起到監(jiān)督的作用。
4.學(xué)習(xí)人事相關(guān)的各種專業(yè)知識。
工作計劃 篇4
一、制定各種相關(guān)表格（4月2日前完成）
1、《土地儲備計劃》
2、《土地信息采集表》
3、《新項目經(jīng)濟(jì)分析測算表》
二、建檔收集房地產(chǎn)相關(guān)政策（持續(xù)完成，本月完成一部分）
1、國家有關(guān)房地產(chǎn)政策的法律法規(guī)。
2、國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控。
3、各省市的有關(guān)執(zhí)行政策。
三、獲取土地信息（持續(xù)完成，本月預(yù)計完成15塊土地信息）
1．政府土地主管部門———土地局、土地整理儲備中心、交易中心。
2．擁有土地但缺乏資金的房地產(chǎn)公司，可以考慮以公司的并購、合作等形式獲取土地。
3．政府成立的建設(shè)投資公司。
3．政府成立的建設(shè)投資公司。
5．招商局。
6．建筑工程公司。
7．房地產(chǎn)相關(guān)策劃、銷售、咨詢等中介公司；
8．看到的閑置土地，通過朋友渠道打聽，落實土地權(quán)屬等相關(guān)情況。
四、關(guān)系渠道的建立（持續(xù)完成）
1．房地產(chǎn)同行業(yè)的朋友介紹。
2．政府單位及銀行等金融界上班的朋友。
3．公司的政府關(guān)系網(wǎng)以及同學(xué)、親戚、同事等。
五、目前現(xiàn)在有地塊資料整理
1、江北萬科旁邊地塊，面積10562㎡
2、火車北站對面地塊1，面積27000㎡
3、火車北站對面地塊1，面積46000㎡
4、江北上寮村地塊，面積8496㎡
工作計劃 篇5
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間
和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。 增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一． 產(chǎn)品市場分析
1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
二． 對日后工作的安排
1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.
3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三．20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1. 年銷售目標(biāo)：60萬。
2. 月銷售目標(biāo)：5萬。
�、� 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上； ② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上； ③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三． 明年對自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”
3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。20xx年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃20xx年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
工作計劃 篇6
根據(jù)《廉江市扶貧開發(fā)規(guī)劃到戶、責(zé)任到人工作實施意見》的要求，為切實做好扶貧開發(fā)工作，保證扶貧任務(wù)的落實，特制定以下扶貧開發(fā)工作實施方案。
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持工作到村，扶貧到戶的工作格局，以促進(jìn)區(qū)域、城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)共同富裕和構(gòu)建和諧社會為目標(biāo)，以增加貧困農(nóng)戶的收入和改善貧困村發(fā)展環(huán)境為目的，著力改善貧困村的生產(chǎn)生活條件，提高貧困人口的自我發(fā)展能力，改善貧困地區(qū)的發(fā)展環(huán)境，加快脫貧致富奔康步伐。
二、目標(biāo)任務(wù)
從20xx年開始，用3年時間，對我局負(fù)責(zé)幫扶的塘蓬鎮(zhèn)留村村46戶被幫扶對象(共177人)采取綜合扶貧措施，確保被幫扶的貧困戶基本實現(xiàn)穩(wěn)定脫貧，80%以上被幫扶的貧困人口達(dá)到年人均純收入2500元以上，實現(xiàn)三年基本脫貧。
三、工作要求
(一)成立扶貧開發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組
為了加強(qiáng)扶貧開發(fā)工作的領(lǐng)導(dǎo)，切實做好扶貧開發(fā)工作，我局成立扶貧開發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，局長任組長，其他班子成員任副組長，各股室負(fù)責(zé)人為成員，并設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，由局辦公室主任兼任領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任。
(二)成立幫扶工作小組
幫扶小組負(fù)責(zé)組織實施到戶扶貧工作，根據(jù)留村人均耕地少(人均耕地不足0.4畝)，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施差，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展落后等問題，針對被幫扶對象主要貧困原因，制定具體的幫扶措施，切實把工作抓實抓細(xì)抓出成效。
(三)如實錄入，及時上報
按照要求，根據(jù)幫扶情況，由專人如實填寫《幫扶記錄卡》，管理貧困戶入網(wǎng)資料，更新幫扶情況，上報幫扶信息。
(四)明確任務(wù)，責(zé)任到人
我局將負(fù)責(zé)幫扶的塘蓬鎮(zhèn)留村村46戶被幫扶對象(共177人)的幫扶責(zé)任分別落實到干部職工身上，進(jìn)一步明確職責(zé)，并幫助制訂發(fā)展規(guī)劃，協(xié)調(diào)跟蹤落實相關(guān)扶持措施，向上級有關(guān)部門反映需要解決的問題和聯(lián)系社會力量參與扶貧開發(fā)工作等。通過幫扶確保受幫扶的貧困戶有自我發(fā)展和穩(wěn)定收入，并實現(xiàn)穩(wěn)定脫貧;確保貧困戶家庭危房完成改造;確保符合條件的貧困戶家庭被納入最低生活保障;確�？忌洗笾袑Ｔ盒５呢毨Ъ彝W(xué)生能夠順利完成學(xué)業(yè);確保符合條件的貧困戶勞動力能參加免費職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，至少輸出一個勞動力;確保每一貧困戶學(xué)會一至二門種養(yǎng)技術(shù)或者手工加工技術(shù)，提高種養(yǎng)勞動技能。
四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
切實落實扶貧開發(fā)工作責(zé)任，實行局黨政一把手負(fù)責(zé)制，局長為第一責(zé)任人，全面落實各項政策措施，從人才、資金、技術(shù)、項目、信息等各方面，為貧困村、貧困戶提供扶持，保證扶貧任務(wù)的落實。切實加強(qiáng)貧困村領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，開展黨支部的一對一幫扶活動，大力開展村干部培訓(xùn)教育，不斷提高村干部帶頭致富、帶領(lǐng)致富的能力，增強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
工作計劃 篇7
公司xx年采取積極措施提高企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在董事會帶領(lǐng)下，證券發(fā)揮集團(tuán)企業(yè)整合效應(yīng)。職工愛崗敬業(yè)，視集團(tuán)為家，企興家合。在xx年，公司堅持塑造企業(yè)一貫健康進(jìn)取、腳踏實地、為社會盡自己一分力量的良好形象，打造集團(tuán)品牌，鞏固和發(fā)展企業(yè)市場，在質(zhì)量中求生存，在競爭中求發(fā)展。提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，堅決完成xx年集團(tuán)公司下達(dá)的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前導(dǎo)，全面提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。同時，公司也注重搞好員工培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領(lǐng)導(dǎo)和管理水平，使企業(yè)在競爭中處于不敗的地位。
過去的成績是輝煌的，新的一年又如何呢？
對xx年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢、我國資本市場形勢和證券行業(yè)發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行分析，我們可以看到證券面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。分析了公司面臨的形勢，總的來講，當(dāng)前我們面臨的是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，總體上有利于加快發(fā)展，回顧走過的xx年，無論輝煌還是失意，一切將成為過去，但是即將到來的xx年，我們必定要做得更好，更完善，讓我們走得更穩(wěn)健，步伐更有力。制定出xx年工作指導(dǎo)思想、工作要求和經(jīng)營目標(biāo)、主要工作思路和具體措施將是擺在我們面前最為關(guān)鍵的工作。
總的來說，xx年公司在取得一定成績的同時，也在工作中也遇到了一些問題，有待研究并在實踐中探索解決方法，比較突出的問題包括：一是客戶分層分類服務(wù)工作亟待加強(qiáng)，公司和各營業(yè)部如何進(jìn)一步細(xì)分客戶并做好客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)工作有待改進(jìn)；二是現(xiàn)有的業(yè)務(wù)套餐內(nèi)容、方式尚難以滿足投資者個性化的需求，業(yè)務(wù)創(chuàng)新的針對性有待加強(qiáng)；三是與其他機(jī)構(gòu)在證券工作的合作方面有待加強(qiáng)。但無論遇到什么問題，證券都將完善自我作為一項日常的、長期的工作來落實，從切實保護(hù)投資者合法權(quán)益和利益的角度出發(fā)，增強(qiáng)投資者的風(fēng)險意識，維護(hù)投資者權(quán)益，提高投資者抵御風(fēng)險的能力。繼續(xù)鞏固和完善所取得的成績。
(一)上半年工作指導(dǎo)思想與工作要求
xx年上半年的工作指導(dǎo)思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創(chuàng)利，堅定不移壓費用“的指導(dǎo)方針，集中資源推進(jìn)優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)，積極培育新的利潤增長點。
(二)xx年的工作思路
繼續(xù)集中公司資源開展固定收益、經(jīng)紀(jì)、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務(wù)，確保超額完成全年經(jīng)營指標(biāo)；同時加強(qiáng)創(chuàng)新研究，積極推進(jìn)收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù)，培育新的贏利點，為xx年實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。
(三)xx年的經(jīng)營目標(biāo)
全年實現(xiàn)總收入比xx年要超過100萬元。其中：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實現(xiàn)收入15萬元；固定收益總部實現(xiàn)收入2，500萬元；投資銀行總部實現(xiàn)收入1，900萬元；企業(yè)融資部實現(xiàn)收入700萬元；證券投資部實現(xiàn)收入1，300萬元。
(四)xx年采取具體措施
(1)加快推進(jìn)增資擴(kuò)股工作，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件
抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機(jī)，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機(jī)構(gòu)洽談的進(jìn)度，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，推動增資擴(kuò)股工作進(jìn)入實質(zhì)性階段，爭取在年內(nèi)實現(xiàn)突破；同時繼續(xù)全力應(yīng)對有關(guān)訴訟案件，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件。
(2)繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展
1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
實現(xiàn)營業(yè)收入XXX萬元；客戶托管資產(chǎn)總量達(dá)到XXX億元，市場占有率達(dá)到8‰。
要以提高客戶價值為宗旨，以推動經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的健康、可持續(xù)發(fā)展為重點。一方面以風(fēng)險控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展，另一方面，通過多樣化贏利模式的探索，逐步改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面，獲得穩(wěn)定的收入來源，減少收入的波動性，成為公司穩(wěn)定的贏利來源。
鞏固地區(qū)優(yōu)勢，提高市場占有率。完善落實經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)事業(yè)部制的考核、激勵體系和治理制度，對營業(yè)部的經(jīng)營治理績效進(jìn)行定期跟蹤、分析和督導(dǎo)，讓業(yè)務(wù)人員“走出去、動起來”。在加強(qiáng)客戶資產(chǎn)盤活、提高現(xiàn)有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的.心態(tài)，而應(yīng)大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區(qū)，要加大機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)力度，通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶。
大力推進(jìn)客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務(wù)。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求，通過與研究所、資產(chǎn)治理部和其他部門合作，設(shè)計和提供針對性的咨詢服務(wù)。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內(nèi)容和形式，重點加強(qiáng)針對高端客戶的核心資訊開發(fā)；另一方面，要借助信息技術(shù)的支持，建設(shè)公司級的咨訊服務(wù)平臺，實現(xiàn)資訊共享、實時發(fā)布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進(jìn)行整合，建立多樣化、差異化的咨詢服務(wù)體系。
加強(qiáng)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研究與培訓(xùn)，構(gòu)建綜合銷售平臺。不斷豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線，提高對新業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)能力。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢，加強(qiáng)基金產(chǎn)品的培訓(xùn)、推介，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度；探索權(quán)證、ETF、股指期貨等新產(chǎn)品的營銷和服務(wù)方法并大力推廣；對市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感，加強(qiáng)跟蹤、消化；積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門開展企業(yè)融資、財務(wù)顧問、債券分銷等業(yè)務(wù)，將營業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務(wù)開拓的分支機(jī)構(gòu)。
推動客戶經(jīng)理制，打造銷售隊伍。推行經(jīng)紀(jì)人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要認(rèn)真研究行業(yè)內(nèi)實施經(jīng)紀(jì)人制度的經(jīng)驗和教訓(xùn)，探索適合公司的銷售隊伍建設(shè)模式，推動部分營業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點，逐步完善客戶經(jīng)理招募、培訓(xùn)、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規(guī)模和較強(qiáng)開拓能力的銷售隊伍打好基礎(chǔ)。
xx年公司內(nèi)部管理進(jìn)一步加強(qiáng)，信息技術(shù)平臺建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)。xx年按照業(yè)務(wù)歸屬，公司精簡管理機(jī)構(gòu)與管理崗位，整合資源，充實一線業(yè)務(wù)部門，提高了公司工作效率。風(fēng)險控制以審計部牽頭，成立了公司風(fēng)險控制委員會，建立了從立項、決策到執(zhí)行、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險控制體系，使風(fēng)險控制覆蓋各項業(yè)務(wù)的事前、事中、事后各個環(huán)節(jié)，在實際工作中收到一定成效。公司加大IT平臺建設(shè)投入，啟動了集中交易、CRM、廣域網(wǎng)升級、辦公自動化、公司網(wǎng)站升級等大型項目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次，對公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義。xx年將進(jìn)一步完善信息建設(shè)。
告別xx年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云，我們可以毫無愧色地說，證券廣大干部員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。
展望xx年，我們證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟(jì)形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時，也為我們提供了大好的機(jī)遇；而我們證券具備了抓住機(jī)遇的素質(zhì)，充分具備抓住機(jī)會的智慧和魄力。
新的一年，我們證券將嘯傲中國，走向世界！讓我們?yōu)樽C券的一份子而歡呼自豪吧！
工作計劃 篇8
學(xué)校把這一學(xué)年定為“教學(xué)質(zhì)量管理年”。在這一年中，學(xué)校的方方面面都要進(jìn)一步完善，包括對教師和學(xué)生的管理。這對我們每個人來說都是一種壓力，但是我們要將這種壓力轉(zhuǎn)化為工作的動力，我們要牢牢抓住這個契機(jī)進(jìn)一步提高工作質(zhì)量和效率。
同往年相比，我的教學(xué)工作任務(wù)又增加了兩個基礎(chǔ)較為薄弱的班級。這些對于我來說，后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的壓力更大了。通過最近一周的工作接觸，我發(fā)現(xiàn)部分班級學(xué)習(xí)動力不足，課堂壓抑，學(xué)生的積極性不高，整個課堂沒有活力。
這樣的班級基礎(chǔ)自然較為差一些。造成這現(xiàn)狀的原因是多方面的，但主要在老師。我們可以想象一下：學(xué)生在次次考試或回答問題時總是失誤，又總是受到老師的批評。這就在孩子的心靈上留下一個難以抹掉的陰影。他們會認(rèn)為自己確實很笨，不管怎么努力都不會有什么出息的，于是就會漸漸的對學(xué)習(xí)失去興趣和信心，最終成為后進(jìn)生。
針對以上原因，我覺得在本期的教學(xué)中，應(yīng)該先從培養(yǎng)學(xué)生的興趣入手，展開后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作（興趣是最好的老師）。
記得第一次給學(xué)生上課時，我坐到學(xué)生中間和他們聊天，從他們的學(xué)習(xí)狀態(tài)到學(xué)習(xí)興趣等等。這樣既拉近了師生之間的距離，又培養(yǎng)了他們積極學(xué)習(xí)的情感。
我認(rèn)為在日常的教學(xué)工作中，應(yīng)該遵循“多表揚鼓勵，少批評指責(zé)”的原則。
現(xiàn)在的學(xué)生生活條件好了，智商也高了，因此能夠多角度的看待同一個事物。在很多情況下會和我們老師想的不一樣，甚至在某些時候超過老師，我們絕不能輕易的否定學(xué)生的想法，而應(yīng)該深入的想一想：學(xué)生為什么會這樣做，如果自己是學(xué)生，又會怎樣做？
現(xiàn)在，有諸多家長和老師更多的關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)情況，而忽視情感狀態(tài)，很少和孩子進(jìn)行心靈上的情感溝通，在大多數(shù)情況下則是以一種長者的身份出現(xiàn)在孩子面前，孩子和老師或家長之間的代溝是越來越深。當(dāng)孩子有什么思想包袱時，卻不愿意第一個告訴老師或家長，這是值得我們深思的。
我們應(yīng)該清楚地意識到：孩子的智商高了，情商卻更低了。現(xiàn)在有越來越多的孩子承受不了挫折，而在面對家長的指責(zé)和老師的批評時，經(jīng)常表現(xiàn)出過激的行為。尤其是那些后進(jìn)生的心靈更為脆弱，他們更需要老師的關(guān)心和重視。
我們應(yīng)該用心去發(fā)現(xiàn)這些后進(jìn)生身上的閃光點，并公開鼓勵和表揚，幫助他們重新找回學(xué)習(xí)的勇氣和信心。對于他們的進(jìn)步，哪怕是一點點也應(yīng)該給與肯定和鼓勵。
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，是一個長期的過程，需要我在整個學(xué)期都要進(jìn)行關(guān)注。我們絕不能帶有任何功利色彩去做這件事，學(xué)生的進(jìn)步就像幼苗的生長一樣，需要我們每天都精心呵護(hù)。相信本學(xué)期的后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作會有更大的收獲。
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