日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新一輪的努力，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
時間過得真快，五月份悄然來臨，伴隨的是對于五月份的工作安排，畢竟五月份的工作與四月份不同，需要從新規(guī)劃。
我們后勤部門維系的是整個單位的基本運轉(zhuǎn)，在單位里面每個同事的工作都有一些基本要求，如我們必須要維護單位的飲食住宿，衛(wèi)生，一些基礎的辦公資料等這就是我們后勤人員需要準備好的工作，更具上個月時間工作分析，五月工作計劃如下。
一、協(xié)調(diào)部門關(guān)系
在公司內(nèi)，各個部門的工作任務都不同，職私不同所以負責的任務也不同，在工作過程中也會出現(xiàn)部門之間的矛盾，在出現(xiàn)時需要靠我們協(xié)調(diào)，為了避免出現(xiàn)問題，我們后勤部，會在五月份工作中做好各個部門的信息統(tǒng)籌，做好規(guī)劃，畢竟單位的發(fā)展還需要各個部門共同齊頭并進，所以我們就成為了他們中間的潤滑劑這就可以讓我們重視到一點，必須要記住自己的責任，每天我們都會記住自己的任務，會牢記工作任務。
二、績效考評
在今后的工作中，為了給人事部門減輕壓力，我們后勤分擔了考評工作，為了保證在這個月里做出公正的業(yè)績評價我們會讓后勤人員經(jīng)常私下到訪到各個崗位去分心和考慮他們的情況，做好最終的評價，做到公平公正，在評價中更具大家最后的工作結(jié)果和平時的工作態(tài)度結(jié)合評價，畢竟在單位里面最重要的不是過程，而是要考我們注意結(jié)果。
三、保證工作正常進行
為了維護單位的正常運轉(zhuǎn)，保證單位的衛(wèi)生健康，在食堂做好消毒安全管理，保證大家所用的食物是健康的可以供人實用的食品，每天都會分析資源用度然后考慮如何改變，總會加大對于工作的一份責任心。五月是挑戰(zhàn)的一月，也是我們提高的一月，這需要我們?nèi)珕T努力共同發(fā)展，積極配合彼此提升。
四、維護單位形象
在單位工作就有責任做單位的形象大使，維護我們單位在外的形象，要做好這一點我們在接人待物方面都會遵行基本的要求，不傲慢，也會把忘記自己的責任，多留一份心，多考慮一下自己的任務，做好自己的每天工作量，完成基本的工作任務，同時在工作的時候及時傳播單位的信息和形象讓所有的人共同維護，我們知識公司的紐帶，只要我們帶好頭，做好基本的帶領這就個我們帶來了幫助，當然維修形象需要長久的工作塑型，最后我們會成為單位的保護墻。
工作計劃 篇2
駿馬辭舊歲，吉羊迎新春。20xx年將會是我們公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年，公司將會面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇，在挑戰(zhàn)與機遇并存的情況下，按照“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼，大處著手，立足深圳，扎根廣東，面向全國，走向世界，立足新起點，開創(chuàng)新局面�！钡钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化，我們將會以創(chuàng)新取勝，以服務取勝，以速度取勝。在管理創(chuàng)新，機制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智，銷售部將從整體管理水平和銷售業(yè)績提升到一個新的高度。
現(xiàn)在將我xxxx年銷售助理工作的計劃擬定為以下幾個方面：
一、日常工作的開展
1、做好部門文件的接收、執(zhí)行及存檔工作，銷售部文件資料在相關(guān)部門的分發(fā)與簽收，且確保各類重要文件及資料準確與及時地流通，起到溝通的及時有效性;
2、做好部門內(nèi)部及與部門間的溝通，協(xié)調(diào)處理日常中的各項工作。如銷售部內(nèi)部的信息流通，發(fā)現(xiàn)問題及時向上級反應，提出解決方案，其它相應問題跟各銷售區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務助理及時取得聯(lián)系并求得最終的結(jié)果，關(guān)于客訴客退問題、客戶來司考察、到期應收貨項的核實等各類事件都應與相應的部門做好有效溝通，保障日常工作的正常開展;
3、每月定期匯總整理銷售部銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)與圖表，保證內(nèi)容的準確性與及時性，方便上級及銷售部全體人員能夠清晰明確的看見每周/月/年的相應數(shù)據(jù)，在業(yè)務員之間起到一個對比效應，以不斷提升自己的業(yè)績與工作能力;
4、與財務做好溝通，定期與財務核對相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，且統(tǒng)計到期應收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動資金的回籠和正常運轉(zhuǎn)。
5、收集競爭對手的信息，上對方公司網(wǎng)站了解對方，還可通過電話或業(yè)務員對其進行相應的了解，另外上專門的工程網(wǎng)查詢行業(yè)信息，且協(xié)助市場部做好市場信息調(diào)查和反饋;
6、及時做好部門的人才儲備工作，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗、能力好的人才進行儲備，做好銷售部的人力資源工作。
7、銷售總監(jiān)20xx年可能赴市場前線，在公司時間較少，所以我必須承擔起銷售部的日常工作的順利開展，使自己能對銷售部內(nèi)務事的獨檔一面，在前期可能需要一定的時間進行合理的安排與調(diào)整，分清輕重緩急，遇到問題和重大事件及時跟銷售總監(jiān)溝通匯報。
二、做好服務工作
在我的工作當中，不免會與各個部門或與各種不同性格的人打交道，要時刻理性的對待任何一件事，做到不情緒化，即便對待不理性的人也應保持一顆積極的心態(tài)，最終把工作做到位。從自身角度出發(fā)，服務可涉及三個方面：
1、是對客戶服務，客戶是上帝，我們一定要服務維護好客戶，對于銷售部有客戶來訪時，跟各相關(guān)部門部溝通協(xié)調(diào)做好招待工作;
2、是對銷售部人員的服務，與部門員工做好日常的溝通，協(xié)調(diào)處理與它部門的溝通聯(lián)系，全力支持部門業(yè)務工作的開展;
3、是對銷售總監(jiān)的服務，協(xié)助銷售總監(jiān)做好助理應盡的義務與職責。
4、是對各部門與公司的服務。
三、協(xié)助商務部的各項工作開展
銷售部現(xiàn)根據(jù)xxxx年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務量的不斷上升，人力需求極大，我需兼商務組的管理工作，協(xié)助銷售部工作的順利開展，以達成xxxx年的銷售目標。
以下是個人對于商務組管理工作的幾點想法：
1、加強對商務助理的培訓工作，包括個人素質(zhì)，職業(yè)修養(yǎng)，商務禮儀及專業(yè)知識等并進行演練和考核。
2、規(guī)范商務助理的工作職責，加強監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話銷售工作進行量化，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實，把售后的發(fā)貨跟進和售后維護工作做到靈活應變，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板，定期檢查漏洞。
3、加強商務助理的銷售渠道管理及服務能力�？蛻糍Y源是全公司至關(guān)重要的資源，要提高商務助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。
4、要著重培養(yǎng)商務助理的溝通技巧和工作中應急的協(xié)調(diào)能力，力爭多培養(yǎng)一些工作自覺積極，能獨擋一面的優(yōu)秀商務助理。
5、要定期對每個的商務助理進行思想溝通，了解她們的思想動態(tài)，積極引導她們積極樂觀的工作態(tài)度。
以上，是我對20xx年的一些想法及設想，可能還很不成熟，希望領導指正。展望未來，我會更加踏實努力、認真負責的去對待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務和挑戰(zhàn)，與銷售部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風馳!
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xxxx年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡管理
1. 建立直接領導關(guān)系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。
2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3. 增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4. 強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xxxx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、XX區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、XX區(qū)首府南寧以及XX市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力.
工作計劃 篇3
20xx年，在公司經(jīng)理室的正確領導和關(guān)心下，在兄弟部門的支持下，物流業(yè)務部堅持“務實、高效、精細、一流”的工作理念，認真貫徹落實經(jīng)理室的工作思路和目標，團結(jié)協(xié)作，開拓創(chuàng)新，勤奮工作，較好地完成了年度各項工作任務。
一是建立了《關(guān)于貴重商品退貨的相關(guān)規(guī)定》和《業(yè)務供應價格及折扣與轉(zhuǎn)讓的制度》，實現(xiàn)了管理的嚴密性;二是根據(jù)形勢變化，及時調(diào)整配送商品1160個，調(diào)整商品價格977個，實現(xiàn)了配送商品的完整性;三是優(yōu)化完善必備必銷工作流程，全年完成銷售任務715.37萬元，比預定指標高17.12%;四是堅持日常促銷與節(jié)日營銷相結(jié)合，門店營銷與社區(qū)服務營銷結(jié)合，有力地提高了銷售業(yè)績。五是加強合同管理，簽訂合同70份，有力地維護了公司利益。
以上工作成績的取得，得益于經(jīng)理室的正確領導，得益于各部門的密切配合。20xx年，物流業(yè)務部全體工作人員將緊緊團結(jié)在公司 周圍，再接再厲，奮力拼搏，爭創(chuàng)一流，著力五個“抓好”，實現(xiàn)五個“提升”，努力開創(chuàng)新的工作局面。
一是著力抓好營銷策劃，實現(xiàn)服務門店銷售能力的提升。
二是著力抓好臨時促銷，實現(xiàn)廠商服務質(zhì)量的提升。
三是著力抓好新品引進，實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。
四是著力抓好缺貨管理，實現(xiàn)商品供應能力的提升。
五是著力抓好制度建設，實現(xiàn)工作效能的提升。
為完成好20xx年度工作任務和目標，我們決心采取以下幾項措施：
一是拓寬渠道，增加客戶�？蛻羰枪九d盛的關(guān)鍵。我們將千方百計拓寬渠道，采取多種形式，調(diào)動各方面的積極性，全力開發(fā)客戶，全力維護客，通過自己的工作進一步提升銷售業(yè)績，為公司的做大做強做出應有貢獻。二是加強學習，提升素質(zhì)。人才是公司發(fā)展的關(guān)鍵。20xx年我將帶領物流部的同志加強業(yè)務知識的學習，積極開展各種建言獻策活動，認真聽取大家的意見和建議，不斷調(diào)整和改進工作方法，以適應越來越激烈的市場競爭對我們提出的新要求。扎實開展傳幫帶活動，組織新老員工結(jié)對子，互相交流學習，利用一切機會和渠道加大人才培養(yǎng)，為公司培養(yǎng)出更多的懂銷售、善創(chuàng)新的業(yè)務骨干。三是建章立制，規(guī)范管理。建立和規(guī)范一系列規(guī)章制度，通過對信息收集、文檔統(tǒng)計、考勤考評、風險預測等一系列規(guī)章制度的建立和規(guī)范，使工作規(guī)范有序，做事有章可循，進一步調(diào)動大家的工作積極性。四是精細管理，提升效能。優(yōu)化完善已有的工作流程，減少環(huán)節(jié)、縮短線路、壓低時限，在整個日常工作與營銷活動中，做到事前、事中、事后全過程溝通跟進，確保活動時時事事有人協(xié)調(diào)，有人服務，全面提升營銷活動的效能。五是腳踏實地，勤奮工作。再完美的方案也需要執(zhí)行，再偉大的目標也需要奮斗。我將帶領物流部的員工，少說多干，狠抓落實，忠于職守，用心用力，在物流部營造干事創(chuàng)業(yè)的工作氛圍。
百舸爭流千帆競。新的一年馬上到來，機遇與挑戰(zhàn)并存，風險與發(fā)展并存，20xx年方針和目標已定，物流業(yè)務部將認真貫徹此次大會精神，團結(jié)一致，奮力拼博，開拓創(chuàng)新，以新的姿態(tài)，挑戰(zhàn)新目標、爭創(chuàng)新業(yè)績，為公司的美好明天而努力奮斗。謝謝大家!
工作計劃 篇4
以基礎教育和課改工作精神為指導，以更新教育觀念、以推進課堂教學創(chuàng)新為中心，科學的評價與監(jiān)控為保證，堅持“以學生發(fā)展為本”的工作理念，深入、細致、扎實的做好課改工作。
一、加強領導，強化意識
我校的課改領導小組直接參與課改，加強領導和管理。本年度，我們要建立專人負責制度，由校長、教導主任和教研組長組成三級管理網(wǎng)絡，把本校的課改工作抓實抓好。通過前期組織教師學習、初步實施，教師對“課改”二字已不再陌生，新的理念也基本了解，并在教學中嘗試運用，通過老師自身的努力和實踐探索，積累成功的經(jīng)驗和做法。但我們還必須做好宣傳、發(fā)動工作，不斷強化全體老師自覺進行課程改革的意識，并改變自己的教學行為。讓老師們明確自己的職責，明確肩負的重任，做到與課改同行，與學生、學校同發(fā)展，與時代同前進。
二、學習當先，落實培訓
課改的關(guān)鍵是觀念的更新，觀念更新的途徑是學習，學習，再學習。因此，我們要繼續(xù)切實做好校本培訓，復習鞏固《新課程標準解讀》、《新課程標準》等有關(guān)內(nèi)容。讓教師了解新課程改革的宏觀背景、教育理念和具體內(nèi)容，了解新課程背景下教師所處的地位和作用，促使教師對以往的教學行為進行反思，與新課程所倡導的教學行為進行對比，在原有的基礎上，不斷完善自己的課堂教學行為。
三、堅持制度，狠抓落實
建立一整套切實可行的管理制度是課改順利進行的保證。本年度，我們?nèi)匀灰獔猿中兄行У母黜椦芯恐贫取?/p>
1．例會制度。學校課改領導小組組織協(xié)調(diào)本校教研組等各方面的力量，努力營造課改的濃厚氛圍，使學校成為促進教師專業(yè)成長的學習
型組織。每月召開工作會議，溝通教師與領導組之間的聯(lián)系，了解各學科近階段的課改情況，總結(jié)課改的經(jīng)驗、成果。發(fā)現(xiàn)存在的問題，研究制定改進意見，布署下階段工作。
2．月報制度。教研組長要根據(jù)本學科當月的課改工作進展情況，在月例會上如實匯報教研組的課改情況。
3．研討制度。學校利用每周四下午開展集體備課、課例研討，集體備課的形式要在原有的基礎上創(chuàng)新，力求集體備課的實效性。通過集體備課，提高教師鉆研教材的能力，培養(yǎng)教師的合作精神，提高備課的質(zhì)量，從而提高課堂教學的實效。
4．獎勵制度。開展各種形式多樣的競賽評比活動（校內(nèi)的和上級組織的），對課改過程中涌現(xiàn)出來的先進個人予以表彰和獎勵。
四、探索備課方法
1．備課標、教材。認真學習《課程標準》，通讀教材，了解學科、年級段、單元教材特點，了解編者意圖，深入理解課文、例題、課后習題的安排目的、要求，多角度挖掘教材。以教材為依托，廣泛搜集資料，重視生活中蘊藏的豐富的教學資源，對教材進行合理選擇、開發(fā)、重組。
2．備學生。了解學生的接受能力、年齡特點和認知規(guī)律，關(guān)注學生已有的知識基礎和能力水平，關(guān)注學生的情感、態(tài)度、價值觀，針對學生的個別差異，采取措施，因材施教。
3．備師生的雙邊活動。重點備教師的“導”和學生的“學”，教師活動重點是層次的安排和問題的設計，選擇鮮活的、有意義的、富有挑戰(zhàn)性的問題作為學習內(nèi)容，靈活選擇學習方式，設計以學生活動為主線的教學方案。
4．備教學設計。備課著眼于學生的'全面發(fā)展，整合教育資源，充分發(fā)揮教師、學生、教材、相關(guān)媒體等教育資源的作用。
5．教案書寫要清晰，格式要規(guī)范。
6．教學過程安排要合理，層次清楚，重點體現(xiàn)教師導的過程和學生活動的過程，注重體現(xiàn)開放性。
7．精心設計問題、導語、過渡語、結(jié)束語、總結(jié)語等，問題設計要有思考性，導語有啟發(fā)性，過渡語有點撥性，結(jié)束語有回味性，總結(jié)語有概括性。研究問題的設計，注意問題的指向性、啟發(fā)性、實用性，問題要有問有導，有問有答，提高問題的思考價值。
8．精心設計課堂練習。
9．板書設計緊扣三個“點”，即突出重點，化解難點，體現(xiàn)特點；力求三個“精”，即內(nèi)容精當，文字精煉，設計精巧。
10．科學合理的布置作業(yè)，作業(yè)要適量，做到形式多樣化，提倡分層次留作業(yè)。
11．重視課后小結(jié)。對一節(jié)課從課前設計、課中實施到課后反饋，進行整體思考，將教學中的亮點、疑點、經(jīng)驗教訓及對今后教學的借鑒意義及時記錄下來。
五、立足課堂，打造精彩
1．課堂教學改革是新課程實施的關(guān)鍵�？梢赃@樣說，新課程實施的成敗取決于課堂教學改革的速度和程度，取決于教師教學方式和學生學習方式的轉(zhuǎn)變速度和程度。本年度我們要把工作重點放在改革課堂教學上。加強隨堂聽課，為提高全體教師的教學水平，開展校內(nèi)的評比。通過多種形式錘煉老師的基本功，提高老師們的課堂教學能力。學校將樹立典型，督促后進。努力轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，擯棄傳統(tǒng)的落后的教法，讓新的理念在教師的頭腦中扎根，在課堂上體現(xiàn)，讓所有的課堂呈現(xiàn)出生機和活力，從而變得精彩起來。
2．優(yōu)化課堂教學
⑴激發(fā)學習興趣，促進全體學生積極參與教學的全過程。
�、蒲芯繉W生活動的設計。探索個性的、多樣化的學習方式，運用探究學習、發(fā)現(xiàn)學習、合作學習等多種學習方式，加強動手實踐、自主探
究、合作交流。
⑶教學方法的選擇做到“三個有利于”，即：有利于學生參與，又利用學生思維的發(fā)展，有利于學生掌握主動獲取知識的方法。特別是老師要學會傾聽，關(guān)注學生的發(fā)言，因勢利導，因?qū)W定教。
⑷讓學生動起來，課堂教學活起來。要注意面向全體，給學生留出獨立思考的時間，空間。學校評課主要看學生課堂參與的熱情，表現(xiàn)得機會，個性的彰顯。課上學生發(fā)言的覆蓋面要達到50％以上，活動參與率要達到100％。
�、膳囵B(yǎng)學生會聽、會質(zhì)疑、會表述、會交流的能力。教師在課堂中主要起著協(xié)調(diào)者、組織者的作用，讓學生“動”而不亂，“動”中有序。
六、開展教研活動
1．強化教研組職能。教研活動做到“三定”、“一化”、“四統(tǒng)一”�！叭ā奔矗憾〞r間，定內(nèi)容，定發(fā)言人；“一化”即：教研活動經(jīng)�；弧八慕y(tǒng)一”即：統(tǒng)一教學進度，統(tǒng)一安排活動，統(tǒng)一上交各項材料，統(tǒng)一完成學校計劃中的各項教學任務，以教研活動促進教師專業(yè)的發(fā)展。
2．以問題為核心，開展豐富多彩的校本教研活動，實事求是，腳踏實地，以教學的“空白點，薄弱點，重難點”為教研的突破口，主體參與突出重點，各有側(cè)重，加強交流，對新課程的教育理念、課程標準、教師的教學行為及學生的學習方式進行深入的討論，促進學習型教研組的形成。做到：“全”，即全體參與，全面把握；“實”，即時間落實、問題落實。
3．發(fā)揮教研活動的作用，引領教師在教學實踐中獲得專業(yè)化發(fā)展，做到全體教師抓過關(guān)，青年教師上水平，骨干教師出特色。組織語文、數(shù)學、外語各學科的教師做教材分析，交流課改體會，探索新理念下的課堂教學模式，并帶領全體教師在實踐中不斷修改課堂教序模式。
七、科研先行，提升品位
本著研究的態(tài)度，以科研的精神來對待課改，做到“人人參與研究，人人有所感悟”。樹立正確的教育目的觀，教學觀，師生觀，課程觀，教材觀。鉆研業(yè)務拓展教材，研究教法，研究試驗中的問題，尋求解決問題的策略。加強教科研工作力度，組織教師在實踐中努力探索新課標理念下自主——合作——探究的課堂教學模式，建立新型的平等、互信、合作的師生關(guān)系，改進教學方法和學習方式，努力提高課堂教學質(zhì)量和學生綜合學習能力。繼續(xù)開展課題研究活動，逐步形成“課題帶動課改，課題提升課改”的有效機制，使我校的課改工作走上科學化的軌道。
八、探索評價方法
加強賞識教育，強化“以學生為本”的意識。采取多種方式，對不同層次的學生進行激勵，對待學困生，要多幫助，多發(fā)現(xiàn)，多表揚，多暗示，用教師高尚的教學藝術(shù)和真摯的關(guān)愛激發(fā)學生的自信和學習興趣。
新課程改革是一項長期而艱巨的工程，我校將在上級的正確領導下，堅持“以生為本”的理念，同心協(xié)力，開拓進取，在新的學期里繼續(xù)努力，扎扎實實搞好課改。
工作計劃 篇5
團委9月份主要工作如下，請各團支部根據(jù)工作重點做好工作準備及安排。
9月5日前將20xx年團委工作重點編制完成后下發(fā);
9月10前，各青安崗站將青安崗調(diào)整后的人員名單報公司團委;
9月13日前，團委將調(diào)整后的青安崗名單下發(fā)各崗站;
初步定于9月18-19日進行青安崗崗員培訓;
初步定于9月25日-26日進行導師帶徒綜合考核;
其他工作：
五好黨組織文字性材料的準備;
青安崗崗旗的申請及發(fā)放。
工作計劃 篇6
1、每月初組織各支部書記召開例會，總結(jié)上月工作，安排本月工作。將本月要開展的活動的相關(guān)要求說明，并提供活動形式作為參考。各支部書記在中旬之前交活動方案，我們將從中挑出幾個主題鮮明的活動進行重點觀摩指導。
2、活動主旨：
團日生活以活潑、貼近大學生實際生活為主。團日生活不限定各班主題，但每月組織部將根據(jù)學校和學院要求給各班指導意見。團日生活旨在于體現(xiàn)團員的組織能力、合作精神、創(chuàng)新精神等。在新生剛來到學校的這段時間，團日活動提供了一個比班會形式更好的使新同學相互了解的空間，在相互了解促進的同時增強班級的凝聚力。希望通過各班的團日生活挖掘一批有能力、積極向上的人。
3、活動主題
1)納新（10月）
招募組織部新干事，并對他們進行培訓，了解組織部工作的相關(guān)事宜，搞好工作交接，提高各項工作的辦事能力。
2)團日活動（每月一次）
每月按學校提供的主題選擇或者自設主題。
3)收繳團費（11月）
按時完成任務，上報學校團委。
4)團推優(yōu)（11月）
嚴格按照章程選拔優(yōu)秀團員，遵守公正、公平、公開原則。
5）黨團知識競賽（10月）
以建國六十周年為主題，結(jié)合黨團知識，以08，09級學生為主進行黨團知識競賽。
工作計劃 篇7
一、指導思想
本學期數(shù)學教研組以學�！叭陜�(nèi)涵發(fā)展思路”為主導，緊緊圍繞“國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校建設計劃”，以人才培養(yǎng)模式與課程體系改革為中心，以提高課堂教學質(zhì)量為重點。抓好教學常規(guī)管理，強化教學研究、校本教材的開發(fā)及教研組的建設，為我校創(chuàng)全國示范中職學校奠定扎實基礎，促進學校新一輪的發(fā)展。
二、工作目標：
1、落實教學常規(guī)、加強教育教學研究及師資隊伍建設，提高課堂教學質(zhì)量。（重點工作）
2、加強人才培養(yǎng)模式與課程體系改革，探索專業(yè)教研與跨專業(yè)的學科教研結(jié)合模式，提高教師課堂教學質(zhì)量。
3、加強專業(yè)建設：
�。�1）結(jié)合我校的專業(yè)設置，制定各專業(yè)的課程標準。
�。�2）結(jié)合電子專業(yè)修訂該專業(yè)的課程標準，研發(fā)電子專業(yè)的實訓課校本教材。
4、繼續(xù)強化學生技能訓練，爭取完成區(qū)級技能大賽名列前茅的目標。（重點工作）
三、具體措施
（一）狠抓教學常規(guī)，加強教學管理
1、規(guī)范課堂教學行為
�。�1）繼續(xù)推行并深化“1112111”教學管理模式。
要求全組老師，統(tǒng)一理論課、實訓課的教學內(nèi)容和進度，本學期1篇規(guī)范的教學計劃、規(guī)范的上好每1堂課、認真做好每1次作業(yè)批改、每學期完成2節(jié)聽評課、每學期1次多媒體公開課、每月1次階段性的考核、每學期1篇教學反思。
�。�2）搞好教研活動和教學日常管理。
一是教研活動：間周開展教研活動。通過教研活動一方面向組內(nèi)老師傳達學校精神，另外主要是大家一起商量、討論教學相關(guān)內(nèi)容，每次均為內(nèi)容。
二是加強日常教學常規(guī)學習，在組內(nèi)盡量號召大家集中備課、聽課、評課、講課，隨時檢查老師備課情況、作業(yè)批改及教學進度執(zhí)行情況。
2、強化教學過程管理，改革考核制度。
為加強過程教學管理，本學期各位教師將按學校要求及班級實際制定半期目標和期末目標。取消半期考試，將半期考試的檢查制度該為隨機抽查，以此促進教師過程教學，期末學生成績評定以證書考核和綜合評定為主要方式的考核辦法（3：3：4綜合評定辦法）。要隨時能接受學�？己诵〗M的考核。
�。ǘ┘訌娊虒W研究及隊伍建設，提高課堂教學質(zhì)量。
1、加強組內(nèi)老師專業(yè)化發(fā)展，規(guī)范教學研究。
�。�1）我組將逐步分為專業(yè)理論和專業(yè)技能兩個方向。教專業(yè)理論方向：麻建浪、麻燎原、章建合、應小婭、邵新國。專業(yè)技能方向：李曉頂、孫純燕。
�。�2）加強教研活動發(fā)展，教研活動做到“五定”（定時-在校教研活動后的第二天中午1點進行、定地點—電子樓506辦公室、定人、定主題、定內(nèi)容）。每兩周一次教研活動，對缺席者，報教務科進行處理。
�。�3）圍繞數(shù)字校園建設，充分利用信息化技術(shù)。要求組內(nèi)多使用多媒體，不少于周課時的1/3。每位教師每學期自己做一節(jié)優(yōu)質(zhì)課件。
2、加強組內(nèi)新老教師隊伍建設，提高課堂教學質(zhì)量。
�。�1）積極配合教務科和科研處讓老師們參與各種形式的培訓活動，按教師不同層次落實教師素質(zhì)的“七個一”。新進教師抓好：一手好字（鋼筆、粉筆、毛筆），一口流利的普通話，一手好課件；其他教師抓好：能主研或參研一項科研課題，能勝任一門相關(guān)學科教學，盡量能培訓一項學生技能競賽，努力使自己成為一名（區(qū)、校）級骨干教師或?qū)W科帶頭人。
（2）各組內(nèi)教師要認真分析自己現(xiàn)狀，提出自己打算培養(yǎng)方向。在各組內(nèi)開展對新教師“傳、幫、帶”活動，促進新教師的迅速成長。
（3）按照教務科要求，認真、繼續(xù)落實教師“三課活動”，即新教師的合格課（要求運用多媒體輔助教學）、每位教師的公開課。
�。�4）按照“訓、導、賽”的培養(yǎng)思路，調(diào)動教研組的積極性，與教務科和科研室協(xié)調(diào)配合，采取隨意抽簽的方式每組1-2名教師上展示課，進行教學能力大比拼，共同提高教育教學水平。
（二）加強專業(yè)建設，樹立“立信實訓品牌”。
1、加強各專業(yè)的硬軟件建設和管理。
�。�1）硬件建設：協(xié)助學校完成電工電子、維修電工等的建設，完善新實訓室各實驗、實訓室的內(nèi)部配套建設；配合學校為使我電子專業(yè)申報市級實訓基地建設的前期工作作努力。
�。�2）強化、規(guī)范實訓室管理，形成立信實訓品牌。
①逐步實行專業(yè)模塊化教學。按每完成一個模塊教師均要求學生完成一份考核報告，然后進行下一模塊的教學。
�、诩訌娫O備、器材管理，妥善保管各個環(huán)節(jié)相關(guān)計劃資料。進一步發(fā)揮專職實驗員的職責，加強實驗、實訓室中間及以下環(huán)節(jié)的管理，同時加強對專職實驗員工作情況的考核力度。
�、廴婕訌妼嵺`教學檢查工作。堅持實驗、實訓室安全檢查制度，不定期檢查各實驗、實訓室落實各項規(guī)章制度情況，科室將加大督促、檢查、處罰力度，對不認真負責的老師及時針對處理。
�、艹闪㈦娮訁f(xié)會，人員由電子班的學生組成，老師推薦、學生報名篩選的方法定人。
協(xié)會職責如下：
1、 協(xié)助老師進行實訓室簡單的維護。
2、 協(xié)助實訓課老師上實訓課。
3、上完實訓課后進行設備儀器的檢查和清潔、水、電、門、窗進行監(jiān)督。
4、 發(fā)放和回收實訓報告冊并整理存檔。
�、葆槍ΜF(xiàn)目前本專業(yè)班級多而實訓室少的狀況，建立一套科學合理的實訓課分配方案，以改變以前先到先選室、先上，后到?jīng)]得選甚至沒實訓室上的情況。
2、加強校本教材建設。
校本教材建設是專業(yè)建設的一個重要環(huán)節(jié)，在教務科帶領下繼續(xù)完成《電子技術(shù)基礎》校本教材的開發(fā)。
�。ㄈ┛茖W規(guī)劃，提高學生理論、技能水平，做好各級技能大賽
1、科學制定考核目標，狠抓學生常態(tài)化培訓。
�。�1）加強專業(yè)技能教學，協(xié)助教務科加強、組織學生技能鑒定指導工作，讓電子專業(yè)技能鑒定合格率達90%以上。
�。�2）常抓學生過程考核及常態(tài)化培訓，科學組織、實施電子專業(yè)學生技能的開展。配合學校在平時教學中，注意全面、大眾化培訓學生，讓更多學生技能得到提高。
2、做好校（區(qū)）級賽點承辦和競賽工作，完成預期目標。
（1）配合學校，制定并組織好學校師生技能大賽方案和競賽。
�。�2）配合后勤科對賽點承辦所需設備請購及檢查落實設備到位情況；配合教務科進行賽場布置，營造良好的賽場氛圍。
�。ㄋ模┢渌ぷ�
1、組織、號召教研組全體成員，認真落實學校布置給教研組的有關(guān)活動和任務。
2、為了規(guī)范、加強實訓室的建設與管理，讓組內(nèi)老師更多參與新建實作室規(guī)劃、建設中來。
周次
內(nèi) 容
主要責任人
3
a、教研組制定教研活動計劃
b、制定個人教學進度計劃
c、舉行教研組會議，落實各項任務
李曉頂
4
a、本校技能選拔比賽
李曉頂
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6
a、會考補考及學生課外實訓方案
b、章建合集體備課、公開課
章建合
7
a、麻建浪集體備課、公開課
b、縣專業(yè)課教學研討
麻建浪
9
a、李曉頂集體備課公開課
b、市技能選拔比賽
李曉頂
10
a、期中考試出卷討論
b、邵新國集體備課、公開課
邵新國
12
a、實驗教材課例評比討論
b、學科命題競賽討論
章建合
14
a、電子電工專業(yè)基礎理論知識競賽安排
麻建浪
16
a、高一學生技能比賽安排
章建合
18
a、高三摸底考試復習
麻建浪
20
a、期末教學準備
b、期末考試各科命題、閱卷、分析
李曉頂
21
a、個人教學工作總結(jié)
b、期末工作安排
李曉頂
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