銀行VIP客戶聯(lián)誼會活動策劃案

2021-06-22 策劃書

　　vip客戶分析：

　　1：按照廣發(fā)銀行的vip客戶標準。存款在20萬元以上的個人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個現(xiàn)實�，F(xiàn)有的vip客戶必然是一些事業(yè)有成，有穩(wěn)定且較高經(jīng)濟收入的人群。這部分人中，商人、白領、職業(yè)經(jīng)理人等應該占多數(shù)。（可以從銀行現(xiàn)有vip客戶中分析得出更準確的資料）

　　2：從心理上分析：vip客戶更希望將自己的工作或者是事業(yè)推向一個更高的層次，尋求更大的發(fā)展。因此他們普遍具有一種渴望結識更多同等或者更高社會階層人士的心理。

　　市場分析：

　　對vip客戶的爭取現(xiàn)在已經(jīng)成各銀行之間主要的競爭點。因為，vip客戶的個人理財服務從XX年開始已經(jīng)成為熱門�，F(xiàn)各銀行對vip用戶的優(yōu)惠措施基本上大同小意，所以對于客戶來說，成為哪家銀行的vip客戶區(qū)別不是很大。

　　客戶會把錢存在對他們來說更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點，個人理財是一個比較直接的介入方式。

　　那么還有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢？有的，那就是給客戶制造機會。

　　其實，vip客戶群中就存在這樣的機會。一定有一些vip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰知道呢？銀行知道，因為銀行統(tǒng)一掌握著他們的資料。

　　銀行分析：

　　vip客戶文化層次較高，個人素養(yǎng)高。銀行現(xiàn)有對待vip客戶的優(yōu)惠措施已經(jīng)不能滿足他們的要求，或者說對他們來說不具有更深刻，更長遠的意義。針對vip客戶這一塊，各個銀行的措施或政策都基本相同。（網(wǎng)上資料查得）如果廣發(fā)銀行率先從一個新的角度來發(fā)掘和鞏固vip客戶群，那必然在第一時間成為業(yè)內的焦點，對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開拓了新的`vip客戶市場，另一方面宣傳了銀行的自身形象，對銀行來說，是件一舉兩得的事情。

　　綜上所述：建議廣發(fā)銀行開展vip客戶聯(lián)誼會。

　　具體cao作如下：

　　活動初期：

　　分析銀行vip客戶資料，對客戶資料進行系統(tǒng)的分類。（具體如何分類待定）

　　例如：it類，金融類，貿易類等

　　分類目的在于使與會人員在會議現(xiàn)場能在短時間內一目了然，對于其他與會人員的職業(yè)屬性有一個大概的認識。從而可以有選擇的、準確的去結交、認識自己的潛在客戶，或者是生意合作伙伴。這樣對于vip客戶來說一場原本普通的聯(lián)誼會就變得更有意義。

　　初期通過報紙廣告來宣傳、炒作vip客戶聯(lián)誼會。

　　第一則廣告：

　　可以采用一些煽動性很強的廣告語：

　　例如：身價20萬的朋友，你認識幾個？

　　廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會幫你認識更多身價20萬的朋友

　　廣告用煽動性的語言設置懸念，給人們留下深刻印象的同時也引發(fā)人們的思考，進而激發(fā)潛在的vip客戶成為廣發(fā)銀行的真正vip客戶。為廣發(fā)銀行的活動造勢，也為銀行擴大了知名度。