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需要你的幫助小學(xué)作文

2021-07-03 助人

  保險(xiǎn)推銷員甘道夫年輕時(shí),拜訪過一位很有名氣的書商。在他那里,甘道夫看到許多徽章及獎(jiǎng)杯。于是,甘道夫問他:

  “這些徽章和獎(jiǎng)杯是如何得來的?”

  “我曾獲得過美國最佳書商的稱號(hào)!

  “你是如何成為第一名的?”

  “因?yàn)槲抑酪痪渖衿娴母裱。?/p>

  “什么神奇的格言?”

  “我會(huì)向客戶說“我需要你的幫助’。當(dāng)你誠心誠意地向別人求助時(shí),沒有人會(huì)說不!

  “你要求什么幫助?”

  “我請(qǐng)他給我3個(gè)朋友的名字!

  甘道夫知道了這位先生當(dāng)年成功的秘密,這位先生是向客戶索求3個(gè)被推薦的名單,為什么是3個(gè),而不是5個(gè)、10個(gè)呢?根據(jù)心理學(xué)家分析說,人們習(xí)慣性用“3”來思考,此外,很少人有3個(gè)以上的好朋友。

  一句“我需要你的幫助”的確幫了甘道夫許多忙,在取得3個(gè)朋友的名字之后,甘道夫會(huì)向客戶了解他的朋友的年齡、經(jīng)濟(jì)狀況,然后在離開之前甘道夫會(huì)對(duì)客戶說:

  “你會(huì)在下周前與他們見面嗎?如果會(huì),你愿不愿意向他們提起我的名字?或者是,你會(huì)不會(huì)介意我提到你的名字呢?我會(huì)用我與你接觸的方式,與他們接觸。”

  “我需要你的幫助”的確是一個(gè)好方法。甘道夫牢牢記住了這句話,因?yàn)楹芏嗳硕荚敢馓峁┻@種微不足道的幫助,他的.客戶群像滾雪球一樣越滾越大,通過真誠的交往和不懈的努力,甘道夫終于成為歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過10億美元壽險(xiǎn)的成功人士。

  為了更好地與人交往,了解人的心理需求是非常必要的。

  人人都需要認(rèn)同,每個(gè)人都有自我表現(xiàn)的欲望。

  當(dāng)你用低姿態(tài)誠懇地求助時(shí),對(duì)方一定會(huì)做出積極的響應(yīng)。

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