微軟曾有一位跳槽過來的業(yè)務員，他一度認為自己非常優(yōu)秀。有一個月，他拜訪了10位顧客，最終成交了5位。這對于其他公司來說，已經(jīng)算是高效率。于是這個業(yè)務員找到比爾蓋茨說：“老板，我拜訪10位顧客成交了5位，你是不是應該給我獎勵一輛車或是增加一點獎金？”比爾蓋茨卻一點也沒有表現(xiàn)出興奮，聳了一下肩說：“10位顧客成交了5位，另外5位被競爭對手給搶跑了。你居然還敢跟我來要獎金！”于是這位業(yè)務員馬上去找那5位顧客，說服他們也成為了微軟的客戶。10位顧客都被自己拿下，這時業(yè)務員又去找比爾蓋茨說：“報告老板，拜訪10位顧客成交10位，這真是完美無缺的演出�！北葼柹w茨還是不滿意：“你還是在浪費時間，你的業(yè)績對于公司的整體發(fā)展沒有任何幫助。我問你，第11位顧客在哪里？”業(yè)務員一聽傻眼了，在其他公司他都是頂尖的`，可到了微軟公司，竟然被臭罵兩次。下一個月他更加努力。一共拜訪了11位顧客，又全都成交了。于是他又找到比爾蓋茨說：“老板，你看，我拜訪了11位成交了11位，成功率還是100%�！北葼柹w茨卻說：“你已經(jīng)被開除了，因為其他業(yè)務員都拜訪并且成交了12位以上，你是公司的最后一名�！蔽④浌局孕酃谌颍康氖枪救w員工的努力。
比爾蓋茨就曾經(jīng)多次告誡自己的員工：“要么努力，要么走人�！薄肮ぷ餍枰冻�100%的熱忱、100%的努力。能完成100%，就不完成99%，雖然僅有l(wèi)%的差距，但正是這1%，不但會反映出你對工作的態(tài)度、作風。而且也會徹底改變你的人生�！北葼柹w茨要求不論哪級工作人員，都必須要在其位，謀其事，努力工作，不斷進取。
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