陳調(diào)甫：油漆大王故事
1928年中秋節(jié)，在天津太和里一座幽雅的住宅內(nèi)，兩位中年人正對坐賞月。面前的小桌上，幾樣瓜果散發(fā)出淡淡的清香。秋風(fēng)夜色令人心曠神怡。可是這兩位知心朋友，卻長時(shí)間地默默無語。
這兩個(gè)人，是當(dāng)時(shí)中國實(shí)業(yè)界的兩位著名人物。年長的一位，是開創(chuàng)了中國化學(xué)工業(yè)的久大鹽業(yè)公司總經(jīng)理范旭東;年輕的一位，則是他合作10年的朋友和得力的助手、化學(xué)碩士陳調(diào)甫。
終于，范旭東打破了沉默，對陳調(diào)甫說：“調(diào)甫，我雖然眼睛近視，但還不至于昏花。我記得清清楚楚，當(dāng)年你從南通來天津，第一次走進(jìn)這幢房屋，是一個(gè)大雪天，你捧著一抱開放的梅花，一頭黑發(fā)油亮。如今才不過10年，你的頭發(fā)竟已經(jīng)花白。這大約就是公司所給你的‘獎勵’了!不過，開創(chuàng)中國化學(xué)工業(yè)的大事業(yè)，居然在我們這幾個(gè)貧弱的書生手中完成，不能說成果不偉大。我們所靠的，只是我們的人格和學(xué)識!如果我沒有猜錯，你此刻所想的，也一定與你的人格和學(xué)識分不開——你有什么想法，就盡管說吧!我們的朋友王小徐說過，你是不甘寂寞、也不守‘本分’的!”
陳調(diào)甫頗感意外地望著范旭東，說：“先生怎么會猜到調(diào)甫的心事?”
范旭東笑道：“調(diào)甫，我們來學(xué)諸葛亮和周瑜，把對方所想的事情寫在手上——你寫對了，我飲三杯酒;我寫對了，你可不許賴賬!”
陳調(diào)甫笑著答應(yīng)了。兩個(gè)人掏出鋼筆，各自在手心上寫著。范旭東邊寫邊說：“其實(shí)我的心事，早就對你泄漏過;你的心事，可從未對我吐露半句。不過這三杯酒么，我決不會賴的!”
兩個(gè)人同時(shí)伸出手掌。只見陳調(diào)甫寫的是兩個(gè)字：酸廠。而范旭東寫的.是三個(gè)字：中國漆。
陳調(diào)甫興奮地叫道：“先生真是料事如神!我們同飲三杯!”
兩人飲過酒，陳調(diào)甫還是忍不住問：“先生怎么會猜到我的心事的呢?”
范旭東說：“你呀，真是個(gè)書呆子碩士!當(dāng)年你在黃海圖書館只顧讀書，忘記了閉館時(shí)間，結(jié)果被管理員鎖在圖書館里過了一夜，這事在朋友們中間傳為佳話。你以為我不知道你讀的是什么書?你把有機(jī)化學(xué)的書都讀舊了!制堿是無機(jī)化學(xué)，有機(jī)化學(xué)中能引起你興趣的，還能不是油漆?再說，你對我國的桐油、大漆兩項(xiàng)特產(chǎn)頗有研究，十幾年前就著有《國寶大漆》一書。西方列強(qiáng)從中國進(jìn)口桐油，制成油漆后又向中國傾銷獲取厚利的行徑，早就讓你憤憤不平……你夢寐以求的，不是中國漆還能是什么?”
陳調(diào)甫對范旭東不禁心悅誠服。他與范旭東共事10年來，從未提起過一個(gè)漆字，而范旭東竟能把他的心事摸得清清楚楚，這種知人之明，真是太難得了!
范旭東說：“想當(dāng)年，是一個(gè)‘堿’字把我們牽到了一起。如今是一個(gè)‘漆’字，要讓你離我而去了。來，調(diào)甫，為了中國油漆的早日誕生，我們干一杯!”
陳調(diào)甫說：“也為了中國第一座酸廠的早日誕生，干杯!”
范旭東一口喝干了杯中的酒，點(diǎn)頭說：“堿和酸，是化學(xué)工業(yè)的兩只翅膀。如今我們有了堿廠，可酸廠的建設(shè)還遙遙無期�，F(xiàn)在國內(nèi)戰(zhàn)爭不絕，如果制酸工業(yè)落到外國人手中，必將后患無窮!我準(zhǔn)備向?qū)崢I(yè)部提出申請，要求建立制酸廠�！�
陳調(diào)甫當(dāng)即表示：“我終生都以先生為榜樣，以國家為重，以事業(yè)為先，為國為民奮斗到底!如果建設(shè)制酸廠的計(jì)劃能批下來，我陳調(diào)甫一如既往，堅(jiān)決支持先生!只是，我不甘心放棄已進(jìn)行多年的油漆研究，才想趁現(xiàn)在堿廠已經(jīng)穩(wěn)定的機(jī)會，創(chuàng)辦中國自己的漆廠!”
范旭東很欣賞陳調(diào)甫的這種精神，贊同地點(diǎn)了頭。
陳調(diào)甫當(dāng)即開始緊張地籌建他的永明漆廠。
1929年5月，天津永明漆廠在鞭炮聲中開工了。廠址設(shè)在天津河北區(qū)小王莊，最初只有7分地、9間房屋，生產(chǎn)設(shè)備也就是幾口大鍋，只能生產(chǎn)鉛油、魚油等低級產(chǎn)品。而當(dāng)時(shí)，天津的油漆工業(yè)競爭相當(dāng)激烈。最早設(shè)廠的大成油漆公司，是曾任安徽督軍的倪嗣沖辦的，規(guī)模較大，又聘請了德國人為技師，能生產(chǎn)一般油漆和顏料;東方油漆廠則是北洋軍閥馮國璋的孫子馮海倫經(jīng)營的;中國油漆公司是北平鹽業(yè)銀行辦的，資金雄厚，設(shè)備完善……這些漆廠，不是有錢，就是有勢。永明漆廠既無后臺，資本也只有2萬銀元，確實(shí)困難重重!但陳調(diào)甫毫不氣餒，他以10年前范旭東先生手無寸金創(chuàng)辦久大鹽業(yè)公司的例子鼓勵股東們，堅(jiān)定地表示：“科學(xué)是無價(jià)之寶，憑我陳調(diào)甫的一腔熱血和半生所學(xué)，憑各位股東的熱心支持，永明廠的產(chǎn)品將來一定要走向全國，飛向世界!”
陳調(diào)甫首先奔走于北平、天津各大專院校之間，招聘有志于油漆工業(yè)的化學(xué)學(xué)士。他對前來報(bào)考的大學(xué)畢業(yè)生們說：“永明是個(gè)小廠，只能招收三五位有志振興中國油漆工業(yè)，而且具有一定研究能力的化學(xué)學(xué)士。為了綜合考核考生的基礎(chǔ)理論知識、專業(yè)設(shè)計(jì)水平和實(shí)際操作能力，以及外語程度，請大家做一個(gè)化學(xué)試驗(yàn)，自己設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方法，自行操作，得出結(jié)果后，用英文寫出實(shí)驗(yàn)報(bào)告�！�
這樣的招聘方法，真是別出心裁。不少應(yīng)考人悄悄地退出了。
范旭東聽說此事后，不禁拍案叫絕。他說：“陳調(diào)甫這樣認(rèn)真選擇人才，永明一定會大放光明的!”
果然，陳調(diào)甫從眾多考生中，選中了3位。其中最出色的，是一個(gè)叫王紹先的年輕人，他精明穩(wěn)重，事業(yè)心特強(qiáng)，所以深得陳調(diào)甫的器重。
這年冬天，在永明創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)刻，王紹先經(jīng)過多日的調(diào)查研究，連夜趕出了一份關(guān)于油漆市場情況的調(diào)查報(bào)告。他發(fā)現(xiàn)，各家油漆廠的產(chǎn)品品種單調(diào)、質(zhì)量也一般，主要靠推銷手段進(jìn)行市場競爭，如批發(fā)優(yōu)惠、先賣后付、提供回扣等;或者在油漆桶中放進(jìn)銅板甚至銀元，使油漆工在用漆時(shí)有可能得到額外收人，所以樂于使用他們的產(chǎn)品。王紹先認(rèn)為，這都不是解決根本問題的辦法。明智的企業(yè)應(yīng)該以產(chǎn)品的質(zhì)量取勝!宣傳產(chǎn)品的最好辦法，就是讓事實(shí)說話。他建議永明公司免費(fèi)為一些重點(diǎn)工程提供油漆，或者舉辦新產(chǎn)品展覽，當(dāng)眾操作表演，讓使用者能切實(shí)感覺到永明產(chǎn)品的優(yōu)越性……
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