《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》讀后感

2021-03-15 讀書筆記

　　當細細地品讀完一本名著后，大家心中一定有不少感悟，需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀后感了。為了讓您不再為寫讀后感頭疼，下面是小編整理的《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》讀后感范文（通用6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》讀后感1

　　讀完《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》和《騰訊傳》，能發(fā)現(xiàn)并判斷趨勢，是領導者最重要的事情，因為這決定了企業(yè)要做什么，能不能踩上風口。做小公司靠打拼，做大公司要靠運氣，這個運氣是對趨勢的判斷。騰訊踩準了互聯(lián)網、移動互聯(lián)網的風口；小米踩準了移動互聯(lián)網、物聯(lián)網的風口。

　　騰訊前期很多產品的創(chuàng)意都是從其他公司借鑒過來的，而且馬化騰本人也支持用這樣的方式來快速發(fā)展，而非盲目試錯。

　　看到趨勢，并且模仿一些產品，這是見路敢走。

　　但是他們在實際的實踐過程中，由結合本土的文化、消費和行為習慣、經濟的發(fā)展趨勢等方面因素，不斷地迭代自己的產品設計的理念和方法論，最終發(fā)展成為獨特的受大眾青睞的合適的產品，而不是一味照抄其他公司的產品模式，這是見路不走。

　　見路敢走需要勇氣，見路不走需要魄力，這也決定了我們能否發(fā)揮自己的優(yōu)勢去開疆拓土。

　　發(fā)揮自己的優(yōu)勢，擴寬自己的能力邊界

　　小米與生態(tài)鏈上其他公司的合作方式是“投資+孵化”，而且不控股，小米在建設生態(tài)鏈的過程中不斷發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　發(fā)揮自己的優(yōu)勢至少體現(xiàn)在以下三個方面：

　　首先，小米安排非常資深的工程師團隊做投資；小米的生態(tài)鏈不是規(guī)劃出來的，是打出來的，通過在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭，累積實戰(zhàn)經驗，小米培育了一批既懂技術又懂投資的優(yōu)秀人才。而這樣的人才越多，經驗越豐富，就越能助力生態(tài)鏈上的企業(yè)獲得成功。

　　其次，小米投資的三個圈層：手機周邊、智能硬件、生活耗材。投資的第一圈層是手機周邊的原因是基于小米手機已經取得的市場占有率和龐大的用戶群體，小米用現(xiàn)有的優(yōu)勢，并結合對趨勢的判斷，不斷為未來提前布局。

　　最后，小米會為生態(tài)鏈上的公司提供產品方法論方面的賦能。

　　知道自己擅長做什么，不做什么，將優(yōu)勢的勢能發(fā)揮最大的同時，小米也在持續(xù)拓寬自己的能力邊界。

　　要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，確保生態(tài)鏈持續(xù)發(fā)展，最關鍵的因素是有沒有靠譜的人，小米是怎么團結一批優(yōu)秀的人才的呢？

　　團結能團結的人，用人做事。

　　首先，價值觀要一致，情投意合，三觀一致。道不同不相為謀，價值觀一致，再加上背對背的信任，才有更長久的合作。

　　其次，團隊。騰訊、小米的聯(lián)合創(chuàng)始人的能力都是互補的，且都在某領域有經驗或者有比較強的學習能力，互補的團隊能讓團隊聽到不同角度的聲音。

　　最后，小米也保證生態(tài)鏈上每支隊伍的獨立性，并且用激勵的制度保證大家為自己干，形成利益共同體。

　　閱讀完這兩本書，對互聯(lián)網公司的“快”有了更深的理解，在人口紅利、管理紅利都減少的今天，更“快”意味著有著更多的合適的創(chuàng)新，無論是在產品設計方面、商業(yè)模式方面還是在團結優(yōu)秀的人才方面，形成一個更快更好更強的成長循環(huán)。

　　《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》讀后感2

　　1個戰(zhàn)略：大市場，滿足80%用戶的80%需求

　　大市場是小米生態(tài)鏈關注的重心。它具有兩層含義，一層是關注大眾市場；另外一層，是將小眾的產品大眾化。在動手做產品前，先要把大的基調定下來，把大方向選對，將產品的方向與產業(yè)升級方向保持一致。使勁往前跑，中間遇到的問題就都是小問題，都是可以解決的。如果大方向沒看準就開始猛跑，遲早會出問題。小米最初的快速崛起，與踩準了手機的換代潮密不可分。生態(tài)鏈的布局就是希望踩準時代消費升級的潮流，踩準了時代的旋律，就可以心無旁騖地做好產品，所以，做產品，就要選擇做巨大的市場。

　　具體到產品經理，該如何確定產品的需求？聚焦剛需，一個原則：滿足80%用戶的80%需求，即要著眼于80%用戶的80%需求。80%用戶指的是大多數(shù)的中國大眾用戶群體，80%需求指的是相對集中、普遍的需求，即剛需。做用戶調研往往會發(fā)現(xiàn)了幾百個的用戶痛點，不知道怎么做選擇。此時當你用「80%用戶的80%需求」去篩選，能夠留下來就那么幾個。

　　這些痛點可以分為三層，層次越高越重要。

　　第一層是產品級的痛點，指的是用戶使用產品時碰到的問題，或是沒有達到理想狀態(tài)的情況。如何找到產品級的痛點？可以在天貓、京東上看看同類產品的用戶評價，尤其是差評的內容�？瓷弦蝗f條、兩萬條甚至更多條，肯定就有感覺了。所有用戶的意見都擺在那里，就看你怎么去挖掘、總結、篩選。找到痛點，解決好這些問題，這個產品至少能拿到八十分。

　　第二層是產業(yè)級的痛點，也就是產業(yè)普遍存在的沒有解決的重要問題，解決了產業(yè)級痛點，才可以說做出了「下一代產品」，才有望成為行業(yè)的引領者。產業(yè)級的痛點之所以存在，一方面是由于技術的發(fā)展水平不夠，無法解決眼前的問題，另一方面則是由于大部分企業(yè)仍待在自己的舒適區(qū)里，對這些存在多年的痛點視而不見，而消費者有時候也容易把這種痛點當成理所當然的，能忍就忍了。

　　第三層是社會級的痛點，即整個社會普遍存在的問題，比如空氣質量問題，即大市場，80%用戶的80%需求。

　　戰(zhàn)法一：快速：奔跑本身即可解決問題

　　小米生態(tài)鏈沒有五年計劃，需要一直在奔跑，中間可能會遇到很多問題，但這一切都沒那么重要，因為奔跑本身就可解決問題。

　　一直奔跑，才能保持先鋒性。一旦企業(yè)具有了先鋒性：（1）它可以吸引最頂尖的人才來做出最好的產品；（2）它會吸引更多投資人的關注，可以融到大量的資金；（3）它會引起更多媒體關注，高曝光度有助于品牌的傳播與塑造。

　　同時，奔跑可拉開距離，用規(guī)模降低成本、穩(wěn)定供應鏈，用海量的銷量和口碑，獲得品牌的認可度。例如小米插線板，一年賣出了幾百萬個，單一SKU（庫存量單位）的銷量在該領域更是史無前例�？焖僮鞒龊卯a品，擴大規(guī)模，就拉開與競爭對手的距離。

　　奔跑需要力量，力量來自資本。用錢能解決的問題，迅速用錢解決掉，因為花錢干一件事兒的成本是最低的。拿到錢的途徑有很多，找投資人，或是銀行，但品牌、用戶、好的產品等等，都不會有人給你，而且用錢也買不來。用資本換時間，把融到的錢盡快花掉，在極短的窗口期保證你的企業(yè)跑到平流層上去。這便是快的原則。

　　小米電飯煲上市以后賣得很好，銷量超出預期，賬戶有1億多現(xiàn)金，但團隊負責人知道后馬上指示：趕緊把錢花出去，花在四件事上：第一，繼續(xù)去找全球最好的人才；第二，增加產能；第三，降低成本；第四，打造品牌賣出更多的電飯煲。創(chuàng)業(yè)公司不宜持有太多現(xiàn)金，這容易讓創(chuàng)業(yè)者掉以輕心，應繼續(xù)加大投入來擴大市場領先的優(yōu)勢。

　　戰(zhàn)法二：低價：用低毛利來保持戰(zhàn)斗力

　　互聯(lián)網產品的定價策略首先是免費。當然，免費不是完全不要錢，而是指達到最好的性價比，用最低的價格給用戶帶來最高品質的產品。

　　別家公司的定價策略一般都是按照成本價的4～6倍定價，但小米的產品（包括手機、電視機等小米公司自有的產品）一般都是按成本定價。米家產品定位于更高品質的生活，追求的是誠實定價，產品一般都是10%～30%的毛利率。

　　低價的策略來自小米的價值觀。只關注產品高利潤的時候，公司競爭力會降低。如果團隊對一毛錢的利潤都很珍惜，那么一定會想辦法把效率提升到最高。用保持低毛利，不貪暴利、不賺快錢，做一家低毛利的公司，來保持戰(zhàn)斗力。

　　為了做到低價，小米也會幫助合作方提高效率，以降低成本。

　　第一、用大量、穩(wěn)定的訂單幫助超一流的廠商提高效率，降低其人員設備的分攤費用。第二，用長期的、全方位的合作來降低供應商對一款產品的毛利率的要求。

　　戰(zhàn)法三：高質：精品突破一擊制勝

　　在互聯(lián)網信息對稱的時代，唯有好產品，才能立得住、站得久。造出好產品是一切的起點，也是最好的營銷方式。要實現(xiàn)海量銷售，只能靠產品的品質贏得好口碑。

　　低價雖然是小米的競爭策略，但不會因此而犧牲產品的品質。小米的理想目標是只要消費者進入小米店，不用挑、不用看價錢，只要閉著眼睛買即可，所以小米一直堅持做低價高質的產品。

　　高質有兩個發(fā)力點，一是極大地提高效率，使得效率能遠勝于競爭對手，省去用戶的麻煩、節(jié)省用戶的時間和空間；二是設法帶來超出用戶預期的體驗，給用戶帶來驚喜。

　　做高品質產品最大的訣竅是，少做產品，只做精品。具體到行動上是：做一款產品，精準打擊，用所有的資源、人力，全力以赴做好一款。所有的希望都集中在一款產品上，可以說是置之死地而后生，全力出擊，一擊制勝。更重要的是，小米公司講求快，快則有可能。最大可能是不同產品連續(xù)出現(xiàn)嚴重的質量問題，所以，小米生態(tài)雖然在快速奔跑，但也時刻準備叫停�？炜梢越鉀Q大多數(shù)問題，但質量是底線。

　　《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》讀后感3

　　理科生與文科生做產品的區(qū)別，看看小米和錘子。

　　這本書盡管啰嗦重復，但是實實在在打動人心，想要去買小米的產品。

　　竹林理論，深度積累，快速成長。

　　商業(yè)的本質是效率。

　　選取最好的供應商。

　　設計，最優(yōu)解；品質，不妥協(xié)。

　　滿足80%用戶的80%需求。

　　打造一個軍隊。

　　小米戰(zhàn)地筆記非常適合中國的國情，不少創(chuàng)業(yè)者以為自己獨具創(chuàng)新精神，劍走偏鋒后被劍割傷，不如踏踏實實把用戶真正需要的事情做好。

　　小米不做教育市場的事，只能是個市場的跟隨者，在創(chuàng)造力上總會受限。希望看到小米引領市場的腳步，作出不只是現(xiàn)有大眾產品高質化，小眾產品大眾化，而且是有跨時代意義的產品。

　　《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》讀后感4

　　按照雷軍的邏輯，三波浪潮，互聯(lián)網-移動互聯(lián)網-物聯(lián)網。移動互聯(lián)網依舊氣勢蓬勃，即現(xiàn)在盛行一時的“風口”一說。物聯(lián)網還沒有成勢，看來還是大有潛力，需要再多一點孕育時間。

　　下一個時代是品質消費。有些傳統(tǒng)行業(yè)太過安逸，二三十年不思改變，小米的人更厲害的是思維或者眼界有優(yōu)勢，落地執(zhí)行能力又無比強悍，一個個傳統(tǒng)行業(yè)比如凈水器，插線板，小米這條鯰魚一擠入，就大比例是刷新這個行業(yè)的開始。但是能簡單的說傳統(tǒng)行業(yè)不努力嗎？不辛苦嗎？吃苦耐勞，砥礪前行是上一代企業(yè)家留給我們的身影。僅僅個人的觀感，這些生于50/60年代的中流砥柱的Boss們，囿于成長年代，視野以及審美在某些方面是有限的。依靠低價取勝的工業(yè)2.0，在一下波浪潮里面只有不斷消退。

　　中國的中產階級一說已經滿天飛了，但是依舊還是在孕育的階段。相比較美國，國人消費支出比例仍然差距很大，這意味著未來二十年，若大陸經濟發(fā)展速度沒有大波動的話，中產可以慢慢像紡錘體中部靠攏，那消費升級是必然之路，相對應的，小米這種企業(yè)依舊大有可為。

　　改革開放近四十年，新一代企業(yè)家群星閃耀，終于可以拿出一些品質審美皆可在國際舞臺一戰(zhàn)的產品與理念。前段時間一眾企業(yè)家倡導“新國貨運動”。一多半是營銷，我相信也有一部分是他們心中不滅的愿景。再過五十年，互聯(lián)網歷史或者工業(yè)史或者國家歷史會把這幾年描述為“"新國貨運動"”引領了中國新一代產業(yè)消費升級的“嗎？

　　拘于”國貨“總是狹隘的，但這些是值得的期待。斯人有言：這是最好的年代，拭目以待。

　　《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》讀后感5

　　一個時代，最先鋒的理論一定是軍事理論，而不是商業(yè)理論。為什么？因為商業(yè)的輸贏要錢，而軍事的輸贏則要命。

　　我們還向古代的蒙古軍團學習了兩個經典戰(zhàn)法：一是輕易不出戰(zhàn)，首戰(zhàn)即決戰(zhàn)；二是無軍餉制度。

　　真正的創(chuàng)業(yè)者是什么？如果是你之前最熟悉的領域，你把最熟悉的領域重新做一遍，那是商人，那不是創(chuàng)業(yè)者。

　　商戰(zhàn)是一場精密的戰(zhàn)爭。競爭包括團隊、品牌、產品、供應鏈、渠道、用戶、資本、社會影響力等多個維度。

　　聰明的人在一起做事，分歧很少，因為大家都抓事物的本質，不會在細枝末節(jié)上糾纏。聰明人懂得相互信任，團隊協(xié)同作戰(zhàn)，如果不能充分信任，仗是沒法打的。這里面要特別強調一點，很多領導招人時都愿意招能力不如自己的，但在小米絕對不是，我們愿意招各個領域全球頂級的人才。

　　青米公司的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人林海英有一句話非常精辟：“企業(yè)是提高社會效率的組織，企業(yè)是否優(yōu)秀不在于是否比別的企業(yè)贏利更多，而在于是否比別的企業(yè)效率高。”

　　傲慢會降低效率

　　電商演進的路徑是：自由市場式電商——百貨商場式電商——品牌電商——遙控器電商。

　　離人近的打敗離人遠的，高頻次的打敗低頻次的，主動的打敗被動的。

　　將來這個世界上的商品會分為兩類，一類是需要用戶個性化挑選的，比如衣服、鞋子，用戶一定會挑選款式、顏色、材質；第二類是生活耗材，這一類消費其實占消費者日常消費總量的比例非常高。消費者對于生活耗材的選擇一般都有固定的品牌，幾乎不需要挑選，比如牙膏、毛巾、大米、空氣濾芯等等。在現(xiàn)有的米家App上，我們就在“個人中心”新增了“生活耗材”。我們認為未來遙控器電商將是所有的生活耗材的主要銷售渠道。

　　什么樣的企業(yè)可以成為遙控器電商？能夠做成這件事的企業(yè)必須具備四個基礎，缺一不可：1.硬件公司2.軟件公司3.互聯(lián)網公司4.電商公司。

　　其實回頭看商業(yè)發(fā)展史，未來都不是判斷出來的，是實踐出來。

　　在業(yè)界有一種共識：產品型公司值十億美元，平臺型公司值百億美元，生態(tài)型公司值千億美元。在互聯(lián)網時代，幾乎每一家企業(yè)都在說生態(tài)，到底什么才算得上是真的生態(tài)？自然生態(tài)具備三個特征：第一是獨立的生命體多；第二是生命體之間互相依賴；第三是自我繁衍。簡單來講就是共生、互生、再生的邏輯。

　　一切不以好產品為基礎的營銷，都是耍花招。

　　在信息對稱的時代里，唯有好產品，才能立得住、站得久。

　　在互聯(lián)網時代，制造出好產品是一切的起點，也是最好的營銷方式。要實現(xiàn)海量銷售，只能靠產品的品質贏得好口碑。

　　強調產品的重要性，不是說營銷沒有價值，而是說要先把產品做好，不要急于營銷，好產品是成功的基礎。先有產品和用戶，然后才有品牌，這和先有品牌，然后有用戶和產品，是完全不同的兩條道路。

　　大公司都是時代的'產物。在過去30年里，中國有3個領域可以賺到百億以上：第一個領域是房地產；第二個領域是能源；第三個領域就是互聯(lián)網。在過去的30年里，創(chuàng)業(yè)的團隊，如果不是進入這3個領域，那么無論你怎樣努力，團隊如何齊心，賺到百億以上的機會都很渺茫。所以，我們常說：做小公司靠努力，做大公司靠運氣。這個運氣就是有沒有摸準時代的脈搏。

　　如果我們能把大方向選對，只要你往前跑，中間遇到的問題就都是小問題，都是可以解決的。如果大方向沒看準就開始猛跑，遲早會出問題。

　　未來10年中國社會的主旋律，將是消費。所有和個人消費、家庭消費相關的領域都會有巨大的發(fā)展機會，甚至與精神消費相關的領域，也有著巨大的潛力。

　　大消費時代的特點是：從炫耀性消費到輕奢主義的流行，從追求價格高到追求品質高，從購買商品向購買服務轉變，從滿足物質消費到滿足精神消費的遷移。

　　做任何事情都是看透宏觀現(xiàn)象，把握微觀本質。

　　顛覆螞蟻市場，動作要快，短時間內擴大規(guī)模，才有機會吃到這個市場的紅利。

　　用速度拉開距離，用規(guī)模降低成本、穩(wěn)定供應鏈，用海量的銷量和口碑，獲得品牌的認可度。

　　未來十年是消費的十年，螞蟻市場有著巨大的人口紅利。這兩種趨勢疊加，我們就找到了產品的突破點：品質。

　　中產階層，就是對生活有一定追求的人群，且收入水平可以滿足自己的追求。這部分用戶確實購買能力強，但是并不是喜歡貴的產品，和所有消費者一樣，大家都喜歡良心定價的產品。

　　軟件產品講究的是小步快跑、快速迭代，硬件創(chuàng)業(yè)則無疑要做到“首戰(zhàn)即決戰(zhàn)”，爭取一戰(zhàn)取勝從而奠定公司的基本盤。如果不能一戰(zhàn)而勝，投資者信心不足，極有可能造成資金鏈斷裂的局面，也會導致團隊士氣低落。要做到一戰(zhàn)而勝，精準的產品定義不可或缺。那么，究竟什么樣的產品定義才算精準呢？我們認為它包含以下幾個方面：第一，用戶群精準；第二，對用戶群需求和人性的把握精準；第三，功能設定精準；第四，直指產業(yè)級痛點；第五，品質把握精準；第六，產品的定價精準；第七，將企業(yè)的商業(yè)模式、戰(zhàn)略，精妙地寓于產品之中，是最高境界的精準。

　　如此廣泛的產品定義，要如何做到定義精準呢？很簡單，靠人。

　　我們做的小米移動電源，在初期每賣一個產品要賠8元。如果按照當時的配置，其他企業(yè)做下來可能賠28元、38元都不止。當時市場上低質電芯制造的移動電源都要一二百元，而我們采用最高端的進口電芯，定價卻只有69元。后來隨著我們的產品銷量越來越大，成為上游零部件的最大采購商，也就相應拿到了業(yè)內最優(yōu)的供貨價格。之后通過我們與供應商的密切合作，保證平穩(wěn)生產，我們很快就把成本進一步拉低。這一系列舉措使得小米移動電源在69元的價格檔位上，還能有微利的空間。

　　產品的最高境界是元產品。

　　蘋果手機就是最典型的元產品。在做手機之前，蘋果做過筆記本電腦，也做過iPod，但那些只能算是爆品，直到iPhone手機出現(xiàn)，蘋果的生態(tài)鏈才開始繁衍出來。