《談判力》讀書(shū)筆記

2021-06-24 讀書(shū)筆記

　　讀完一本書(shū)以后，相信大家都有很多值得分享的東西，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記吧。到底應(yīng)如何寫(xiě)讀書(shū)筆記呢？以下是小編精心整理的《談判力》讀書(shū)筆記范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　《談判力》讀書(shū)筆記1

　　借回這本《談判力》有兩個(gè)原因，一個(gè)是因?yàn)楣鸫髮W(xué)的教授，名氣應(yīng)該還不錯(cuò)，另外是因?yàn)橹行懦霭嫔纾霭娴臅?shū)一般都還不錯(cuò)，偏向經(jīng)管類的，也算是行業(yè)中定位非常好的出版社。

　　第一遍粗粗略過(guò)，文章結(jié)構(gòu)很好，而且作者所推崇的“原則談判”，寫(xiě)述的非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有那么繁瑣，而且后面的每一小節(jié)都是生活中談判會(huì)遇到的普遍問(wèn)題。感覺(jué)應(yīng)該還不錯(cuò)。

　　第二遍是詳細(xì)翻看，結(jié)果卻有點(diǎn)令人失望。談判遇到的問(wèn)題每一個(gè)都提及到了，但是作者一直不忘初衷“原則談判”，所以幾乎將所有的解決方案最后都?xì)w咎于原則，與“說(shuō)服”有點(diǎn)界限模糊了。

　　書(shū)中第二部分提及到的四個(gè)問(wèn)題：1、把人和事分開(kāi)，具體應(yīng)用實(shí)踐的方法并沒(méi)有提出，現(xiàn)實(shí)生活中卻到處存在是因?yàn)檫@個(gè)人做了這件事，另外一個(gè)人也做了這件事，但遇到的待遇卻截然不同；2、著眼于利益而不是立場(chǎng)：這點(diǎn)算是比較新穎的一點(diǎn)，圖片我們通常認(rèn)為的立場(chǎng)與利益的交鋒，而是更加看重利益，現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分不清；3、為共同利益創(chuàng)造選擇方案：作者的.觀點(diǎn)是放棄贏得談判，而轉(zhuǎn)為獲得雙贏；4、堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)：有一個(gè)問(wèn)題，何謂客觀標(biāo)準(zhǔn)？每個(gè)人的衡量都不一樣，雖然第四部分作者就這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題進(jìn)行討論，并說(shuō)道不需要去尋求一套統(tǒng)一的最佳標(biāo)準(zhǔn)，也不存在什么最佳，這不是前后矛盾嗎？

　　最后，我覺(jué)得這本書(shū)在實(shí)際中的應(yīng)用并不是很好，只是把實(shí)際生活中的談判案例用原則談判這個(gè)概念圈起來(lái)，具體執(zhí)行的步驟什么的參考價(jià)值不大。當(dāng)然這是基于我目前尚未接觸到商務(wù)談判所得出的粗淺的結(jié)論，也許這對(duì)于在實(shí)務(wù)工作中經(jīng)歷非常多的人很有幫助，畢竟三位作者都是商務(wù)談判中的專家。

　　《談判力》讀書(shū)筆記2

　　斷斷續(xù)續(xù)看了兩個(gè)多月的《談判力》，今晚終于看完了。有一度實(shí)在看不下，因?yàn)槭欠浅?yán)肅而又縝密的語(yǔ)言邏輯。你不得不用心投入，甚至得記些筆記，否則總會(huì)因?yàn)椴皇沁B續(xù)閱讀而忘記前言。堅(jiān)持看過(guò)前幾篇，慢慢的，就順利多了。開(kāi)始在研究那些邏輯嚴(yán)密得言語(yǔ)之外還有心思想著將某些案例與自己平時(shí)工作生活中對(duì)應(yīng)上來(lái)。

　　看完這本書(shū)，感覺(jué)頭腦都是漲的，非常多的信息量。

　　看這本書(shū)的初衷，我是在想著，平日里與甲方的溝通其實(shí)就是各種大大小小的談判，看完了是不是我就能更好對(duì)付那些甲方了。但是看完這本書(shū)，我卻在反省自己。

　　書(shū)中提出“原則談判”手法，圍繞原則談判展開(kāi)了一系列技巧原則等等闡述。然而整本書(shū)中離不開(kāi)對(duì)“人”的關(guān)注。談判的對(duì)象首先是人，人是有差異，是不同的，是有情緒的。我們需要對(duì)此有認(rèn)知，需要溝通，需要交流。

　　人的因素是如此重要，因此了解談判中的“人”，其實(shí)更是為了讓“人”能與“談判”分離開(kāi)。

　　書(shū)看到最后，我反而不是為了所謂的“談判力”，而更多是反省自己平日對(duì)待“人”這個(gè)角色的輕忽。

　　一時(shí)居然無(wú)法繼續(xù)寫(xiě)下去，不知如何寫(xiě)起。

　　先讓我談?wù)剟e的話題。最近連著看了好幾集的《奇葩說(shuō)》，是一個(gè)由馬東，高曉松，蔡康永主持的辯論性談話類節(jié)目，每期都有一個(gè)論題，然后有正反雙方展開(kāi)辯論。辯論這件事從初中高中以后，我已經(jīng)好久沒(méi)接觸，感覺(jué)是很遙遠(yuǎn)的事。也不明白為何要死活死活的去辯論，辯論既無(wú)法改變客觀真理，而因?yàn)槿耸怯胁町愋缘模邮艿乃枷胍彩遣煌�，所以根本就無(wú)需辯論。因?yàn)楦揪褪歉鲌?zhí)一詞，無(wú)法融合。辯來(lái)何用。

　　但是看了幾期，因?yàn)橐恍┺q題我早已心中有自己的決斷，但是同時(shí)聽(tīng)著高曉松的言論，蔡康永的論點(diǎn)，我又不知不覺(jué)在修飾著，補(bǔ)充著自己原來(lái)的想法�；蛘呔退阆敕ú灰粯�，有時(shí)候聽(tīng)到他們談及一個(gè)我想都沒(méi)有想到的點(diǎn)，又覺(jué)得非常有意思。

　　《奇葩說(shuō)》這個(gè)節(jié)目讓我看到，不同的人，有不同的聲音，不同的想法。但是這一些不同反而是帶來(lái)了更多的思想的碰撞和融合，并非都是無(wú)意義的爭(zhēng)論。

　　還有《鏘鏘三人行》這類談話節(jié)目，共有三個(gè)人，由竇文濤起話題，兩位嘉賓各抒己見(jiàn)。因?yàn)槿说牟煌�，不同的文化認(rèn)知差異，所以可以帶出更遠(yuǎn)更有意思的話題。而這正是是我以往總是不去考慮的一個(gè)點(diǎn)。

　　我以往總是非�？桃獾娜タ床灰�(jiàn)“人是不同”的這一回事。

　　我堂而皇之的知道人是不同的，但是我故意去回避它。正如對(duì)待辯論，我給它的結(jié)論就是“因?yàn)楸緛?lái)就是不同，所以辯來(lái)何用”。我拒絕溝通，拒絕交流，心中只有自己一把聲音，用自己的一把聲音是衡量其他的聲音。只有覺(jué)得聲音頻率與自己相似，才肯相互去交融。

　　自以為是的做出抵觸，造成太過(guò)的決斷和不解趣味。雖然看《談判力》初衷不在此處，卻讓我深深反省自己身上這個(gè)毛病。

　　我承認(rèn)”人是不同的”，卻從未認(rèn)清這樣一個(gè)事實(shí)。進(jìn)而也不知道這個(gè)事實(shí)其實(shí)可以是很有趣的。為什么說(shuō)“別處風(fēng)景美好”，不正是因?yàn)閯e處有不同的人嗎，彼此或交流或碰撞，都可以帶來(lái)新的認(rèn)知和思想。為何我之前如此排斥“不同”，其實(shí)這也許是顯示出自己本身素養(yǎng)和包容力的不足夠。

　　由此而自省。共勉。