總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),因此我們要做好歸納,寫(xiě)好總結(jié)。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢?以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)按揭專(zhuān)員工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙綠的20××年,滿(mǎn)懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿(mǎn)希望和激情的20××年。一轉(zhuǎn)眼,來(lái)陜西榮民房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司已經(jīng)過(guò)了大半年了;仡欉@8個(gè)月以來(lái)所做的工作心里頗有幾分感觸。在過(guò)去的大半年的時(shí)間里,首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到很多有關(guān)自己按揭工作的知識(shí)和銷(xiāo)售工作的技巧,并順利為下一步的公司發(fā)展邁出第一步。其次感謝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),感謝同事們?cè)诠ぷ魃系幕ハ喙膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí),讓自己更加的成熟。
首先回顧一下這大半年來(lái),我的個(gè)人收獲是怎么樣一個(gè)狀況!20××年5月的第一天算是我正式領(lǐng)崗實(shí)習(xí)了,來(lái)到售樓部看到樓上樓下忙忙碌碌的身影,我只能坐在一邊干瞪眼。拿著一本厚厚的房地局得資料一個(gè)人在那里蓋章,不知道也不懂大家都在忙什么。也就是從那時(shí)起,從蓋章,到整理資料,到學(xué)做按揭件,到史經(jīng)理帶著我跑房管局、房地局、銀行開(kāi)始,我一步步走進(jìn)了這個(gè)崗位,融進(jìn)了這個(gè)銷(xiāo)售集體中去,并深深的愛(ài)上了這份來(lái)之不易的工作。
五月中旬,很幸運(yùn)的隨著2號(hào)樓團(tuán)購(gòu)的隊(duì)伍回到陜北,抵達(dá)神木。在為期十多天的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售活動(dòng)中,在場(chǎng)的每位銷(xiāo)售同事的表現(xiàn),都讓我驚嘆;他們的語(yǔ)言組織能力,說(shuō)服力,專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握,包括每一個(gè)動(dòng)作、眼神,都讓我無(wú)比崇拜和向往。在那短短的十幾天,讓我感觸太深,也學(xué)到很多,最開(kāi)心的事,就是我也能在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里盡到自己的一份力量。
六月下旬,再次跟著團(tuán)隊(duì)回到神木針對(duì)剩余房源做最后的簽訂工作。雖然時(shí)間短暫,依然很興奮,很開(kāi)心,銷(xiāo)售的成功可以在每一位同事的臉上看到;氐轿靼埠,擺在面前的就是一座小山似得按揭資料。我和史經(jīng)理在同事們的協(xié)助下,加班加點(diǎn),邊整理資料邊做件,連續(xù)奮戰(zhàn)三天,完成87套按揭資料,使其順利上報(bào)銀行。為公司及時(shí)回款加大速率。雖然辛苦,但那種成就感相當(dāng)滿(mǎn)足。
七月,當(dāng)三個(gè)商鋪的按揭資料擺在我的面前,我有些傻眼。商鋪資料特別多,我是整理再整理,銀行是反復(fù)再反復(fù),讓我有些手忙腳亂,忙的焦頭爛額。第一次感覺(jué)到力不從心的壓力,好在最后在史經(jīng)理的幫助下還是將其順利上報(bào)了。
在接下來(lái)的日子里,幾乎每一天都在忙忙碌碌中度過(guò)。轉(zhuǎn)眼間到了八月份,隨著轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的遞交,到部門(mén)公司的審核,到最后合同的簽定,自己終于順利的轉(zhuǎn)正了。成為榮民的一名正式員工,心里有種無(wú)比的自豪感。然而,從工作上來(lái)看,感覺(jué)自己欠缺的地方還有很多,心里暗下決心,要加倍努力,好好加油!
八月份招行的加入,為公司的回款增添了一個(gè)通道。同時(shí),也讓我的'按揭工作,在針對(duì)銀行方面有了更強(qiáng)有力的主動(dòng)性。并且,在自己的努力和同事的協(xié)助下,這月的放款數(shù)量和額度更是創(chuàng)下,我進(jìn)公司以來(lái)的新高;兩家銀行放款共計(jì)53戶(hù),為公司回款32820000元。
九月的開(kāi)始,我將上月的放款量作為自己超越的新目標(biāo),積極奔波在兩家銀行之間,并積極主動(dòng)得通過(guò)多種方式,與銀行客戶(hù)經(jīng)理拉好關(guān)系(尤其是剛加入不久的招行),為自己的當(dāng)前及后期工作增添法碼。
十月下旬,第三家銀行――農(nóng)行加入,每家銀行的政策都不太一樣,對(duì)需要辦理按揭給款的客戶(hù)所提供的資料也有些不同,學(xué)習(xí)交流,拉關(guān)系,自然是第一步。先是和農(nóng)行把按揭辦理需要走的手續(xù)從頭至尾的理了理。之后的工作,為了使自己更好的掌握好每家銀行做過(guò)的按揭客戶(hù)情況,為了把工作捋順,我開(kāi)始每天第一時(shí)間做工作記錄。及時(shí)了解每一位按揭客戶(hù)資料情況,并分配時(shí)間,定期到指定銀行與客戶(hù)經(jīng)理核對(duì)已提交客戶(hù)資料的流程狀態(tài)。并對(duì)問(wèn)題客戶(hù)及時(shí)和銀行溝通,協(xié)調(diào),探討解決方法。
十一月下旬,史經(jīng)理再次帶隊(duì)去了陜北,針對(duì)剩余房源和商鋪?zhàn)鲂麄鞴ぷ鳌唇夜ぷ髦負(fù)?dān)全權(quán)交給我來(lái)處理。雖然在這之前,很多工作自己都已能獨(dú)立完成。但在做事時(shí),之所以能放的開(kāi)是因?yàn)樾睦锵胫,?shí)在處理不了的問(wèn)題有史經(jīng)理幫忙呢!這時(shí),一個(gè)人的時(shí)候突然感覺(jué),有些壓力。尤其是在針對(duì)一些極端問(wèn)題決策,以及有客戶(hù)需要洽談的時(shí)候。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)平時(shí)自己只顧著忙著做手頭事,跑銀行,悶頭苦干;有些需要深入學(xué)習(xí)的工作內(nèi)容和及時(shí)了解的政策性的東西有所忽略了。為了使自己不斷成熟,既然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,自然不會(huì)讓它延續(xù),在后期中,我懂得了更多。
十二月份對(duì)我來(lái)說(shuō),是十分有壓力的一個(gè)月。因?yàn)楸M管自己在付出較大努力下,最終的目的――放款量,并不能讓人滿(mǎn)意。雖然這里面有很大成分是政策影響的原因,但畢竟沒(méi)能達(dá)到自己理想的目標(biāo)。其中最讓人揪心的就是農(nóng)行,加入一個(gè)多月,一直遲遲未能放款,溝通工作幾乎天天在做,該及時(shí)上報(bào)的多數(shù)按揭資料也通過(guò)了最終審批,后續(xù)的保證金和首付款也劃到位,但就是不放款。把人整的糾結(jié)的要命,晚上回家都睡不踏實(shí)!另一個(gè)問(wèn)題是通常年底銀行也都緊張,可上面又制定了年底沖刺的任務(wù)。沖吧!身在其職,就要拼盡全力。
12月份最終按揭放款59戶(hù),放款金額30420000元。
20××年全年按揭放款:485戶(hù),放款金額:258850000元。(其中上半年240戶(hù),放款金額115530000元;下半年245戶(hù),金額143320000元)。
隨著公司元旦迎新年聯(lián)歡酒會(huì)的順利舉行,給20××年也完美的畫(huà)上了句號(hào)。那一晚,可以看出來(lái),每個(gè)人都很開(kāi)心,我們銷(xiāo)售部更加開(kāi)心也包括我自己。
加入榮民大半年來(lái),本人敬業(yè)愛(ài)崗,創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,取得了一些成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在:
一、銷(xiāo)售部按揭專(zhuān)員是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率、工作方法有待進(jìn)一步提高;
二、有些工作還不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。在20××年里,我將決心認(rèn)真提高自己工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)該做到:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解和學(xué)習(xí);
二、本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;
三、注重加強(qiáng)與本部門(mén)及公司同事的勾通與協(xié)作,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的工作氛圍;并將在按揭給款方面的資金回籠做出貢獻(xiàn),積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
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