充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了,回顧過(guò)去的工作,倍感充實(shí),收獲良多,為此要做好工作總結(jié)。大家知道工作總結(jié)的格式嗎?以下是小編為大家收集的2022員工個(gè)人工作總結(jié)模板(通用6篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
員工個(gè)人工作總結(jié)1
一年,說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短。這是我來(lái)我們企業(yè)的第一年,也是我在xx行業(yè)從業(yè)的第一年,是個(gè)人職業(yè)生涯關(guān)鍵的一年。在這一年里,有收獲,也有遺憾,當(dāng)然,更多的還是收獲。下面我就重點(diǎn)總結(jié)一下我這一年的工作:
一、大丈夫能屈能伸
這是忙碌而又充實(shí)的一年!過(guò)去,來(lái)我們企業(yè)之前,我自己創(chuàng)業(yè)失敗,有過(guò)一段失意的時(shí)光,好在那段時(shí)光我忍耐過(guò)去了,來(lái)到了一個(gè)讓我信服的企業(yè),在這里,領(lǐng)導(dǎo)們給了我施展拳腳的空間,讓我在這一年里大展拳腳了一番!因?yàn)槲覀兤髽I(yè)的理念是我所認(rèn)同的,在這里工作的一年是非常開(kāi)心的一年,看著自己在這里為自己的理想而奮斗,看著自己的奮斗成果能夠給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,我真的非常滿(mǎn)足!在今年的業(yè)績(jī)還算可以,在同事中間排第一,這還不夠,因?yàn)橥虏皇侵苯拥母?jìng)爭(zhēng)關(guān)系,同事是一起努力加油的,在同行的業(yè)績(jī)中排的還不算考前,我會(huì)在明年繼續(xù)努力,爭(zhēng)取讓我們企業(yè)的排名擠進(jìn)同行業(yè)中的前排!
二、人際關(guān)系很和諧
過(guò)去我創(chuàng)業(yè)失敗的原因,我有總結(jié)是我作為一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo),沒(méi)能與自己的下屬處于“同事”這一層面的平等關(guān)系,很多事情都沒(méi)能放心交給下屬去辦,使得我創(chuàng)業(yè)的公司最終倒閉。在進(jìn)了我們企業(yè)之后,我意識(shí)到我之前的總結(jié)沒(méi)錯(cuò),我們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)便是能夠把每個(gè)員工都當(dāng)成合伙人一樣的平等對(duì)待,給同事足夠的尊重以及信任,讓我們能夠大膽的去實(shí)踐我們的才能!有這樣的領(lǐng)導(dǎo),我們企業(yè)的人際環(huán)境不可能會(huì)不好,在這里的每一天,我與其他同事都能夠愉快的合作,一起為我們的事業(yè)所努力,這種和諧的人際給我以及每一個(gè)企業(yè)的員工都是一種促進(jìn)!
三、有收獲也有遺憾
在工作中只有收獲是不可能的。在這我進(jìn)入xx行業(yè)的第一年,我收獲了很多,也有一些小的遺憾。比如,我在與客戶(hù)的合作中,我認(rèn)為自己的情商還不夠,不是說(shuō)客戶(hù)不喜歡我,不買(mǎi)我的賬,而是我認(rèn)為我可以在與客戶(hù)的合作中讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意,讓他們毫不猶豫的在再需要相似產(chǎn)品的時(shí)候第一時(shí)間想到我們這里。據(jù)我了解,我有的客戶(hù)在第二次選擇的時(shí)候沒(méi)有選擇繼續(xù)與我合作,我有思考其中的原因,當(dāng)然,不排除客戶(hù)單純想換換產(chǎn)品的想法,但我想我的情商還不足以讓客戶(hù)長(zhǎng)久選擇我們,這是我的一個(gè)問(wèn)題。
正如我總結(jié)的一樣,這一年是有收獲也有遺憾的一年,我希望明年能夠盡可能的增加收獲,如果一定也會(huì)有遺憾,我會(huì)努力把遺憾降到最小的!
員工個(gè)人工作總結(jié)2
20xx年已經(jīng)悄然離去,帶著興奮和不舍與其正式告別,可似乎還來(lái)不及感傷,20xx年的腳步就在催促著自己前行,那么為了使自己的下一步工作能有所提升,現(xiàn)在對(duì)20xx年這一年的工作情況加以總結(jié),并適當(dāng)計(jì)劃明年的工作。
一、20xx年的整體工作情況
在這一年之中,我主要完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù),對(duì)于自己的固定工作不斷進(jìn)行完善,經(jīng)過(guò)一年的不懈努力,我自己對(duì)于本職工作的認(rèn)知有了進(jìn)一步的提升,同時(shí)更加明確了未來(lái)的努力方向,從每一次實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),并做好相應(yīng)的總結(jié),時(shí)刻保持著謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度,在專(zhuān)業(yè)技能上不斷得到提高。那么在這一年中,我也跟隨團(tuán)隊(duì)完成了幾項(xiàng)比較重要的任務(wù),具體有xx、xx等,在前期由于自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不足,因此主要完成一些技術(shù)含量不是較大的任務(wù),那么在經(jīng)過(guò)幾次鍛煉后,我也開(kāi)始嘗試帶隊(duì),雖然這個(gè)過(guò)程并不是很容易,但是好在大家共同努力,最終都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
二、個(gè)人體會(huì)
20xx年是我飛速成長(zhǎng)的一年,在這一年之中我不只是在自己的工作能力上得到了提高,同時(shí)在團(tuán)隊(duì)精神上,我也是有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),將自己的思想理念與團(tuán)隊(duì)精神相碰撞,讓自己更加明確團(tuán)隊(duì)合作的真正含義,以團(tuán)隊(duì)利益為核心才是一名職場(chǎng)人的基本素養(yǎng),雖然在團(tuán)隊(duì)中會(huì)有偶爾的意見(jiàn)摩擦,但是無(wú)疑這也是一個(gè)成長(zhǎng)那個(gè)的機(jī)會(huì),當(dāng)個(gè)人的思想得到拓展后,我們就會(huì)從更加全面的角度就看待一件事情,從而讓自己的覺(jué)悟有所提升。因此,在今年的工作中我對(duì)自己的各方面都做了詳細(xì)的總結(jié),希望自己在下一步的工作中可以有所收獲。
三、20xx年工作展望
在20xx年的工作中,我會(huì)進(jìn)一步的提高自己,主要包含兩個(gè)方面就是:思想認(rèn)知和工作效率。思想的提高是永無(wú)止境的,尤其是在職場(chǎng)當(dāng)中,自己更要明確工作思想,只有思想處在正軌之上,才會(huì)確保工作的順利展開(kāi),也會(huì)讓自己有工作的動(dòng)力。另外一方面,工作的高效率是自己始終追求的東西,一個(gè)較高的工作效率會(huì)讓自己的工作思路更加明確,從而條理更加清晰,所以在新年的工作中,我會(huì)盡力提高自身的工作效率。
20xx年已經(jīng)漸漸落下帷幕,新年的開(kāi)始一切都將充滿(mǎn)希望,而在這嶄新的20xx年中,我也會(huì)通過(guò)自己的努力,取得一個(gè)令自己滿(mǎn)意的成績(jī)。
員工個(gè)人工作總結(jié)3
為了迎接銀監(jiān)會(huì)對(duì)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的檢查,規(guī)范支行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),根據(jù)銀監(jiān)會(huì)下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)有關(guān)問(wèn)題的通知》精神,我支行對(duì)2019年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面、逐項(xiàng)、細(xì)致的檢查,現(xiàn)將開(kāi)展自查工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:
1.人員配備情況
為了確保個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的合規(guī)銷(xiāo)售,支行配備了專(zhuān)職理財(cái)經(jīng)理一名,該人員已通過(guò)xx銀行總行的理財(cái)經(jīng)理資格考試、并取得了保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)。所有銀行理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)、券商集合理財(cái)產(chǎn)品均由專(zhuān)職理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售。鮮有一般產(chǎn)品銷(xiāo)售人員向客戶(hù)介紹理財(cái)產(chǎn)品情況發(fā)生,現(xiàn)已全面杜絕。
2.銷(xiāo)售流程
支行理財(cái)經(jīng)理均是在充分了解客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況、投資目的、投資經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)偏好、投資預(yù)期等的前提下向客戶(hù)推薦理財(cái)產(chǎn)品,并為每一位購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)填寫(xiě)《個(gè)人客戶(hù)投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《評(píng)估報(bào)告》),理財(cái)經(jīng)理根據(jù)其評(píng)估結(jié)果,向客戶(hù)推薦相應(yīng)得理財(cái)產(chǎn)品。《評(píng)估報(bào)告》經(jīng)理財(cái)經(jīng)理與客戶(hù)進(jìn)行簽字后,交由支行理財(cái)主管審核并簽字,單筆購(gòu)買(mǎi)金額超過(guò)100萬(wàn)的客戶(hù),《評(píng)估報(bào)告》還經(jīng)由支行分管個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)行長(zhǎng)簽字。自查中發(fā)現(xiàn)有少數(shù)客戶(hù)的《評(píng)估報(bào)告》未經(jīng)支行理財(cái)主管簽字審核,已補(bǔ)交給支行主管審核。
在具體的理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售前,理財(cái)經(jīng)理均向客戶(hù)說(shuō)明了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)、收益等相關(guān)信息,讓客戶(hù)在充分了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作出選擇。理財(cái)產(chǎn)品的《合約》、《合同》、《風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)》中客戶(hù)資料均填寫(xiě)完整。
3.資料檔案保存
20xx年以來(lái),所有理財(cái)產(chǎn)品的《風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》、《合約》、《合同》、《風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)》等文件資料均保存完整,并按期裝訂成冊(cè),入庫(kù)統(tǒng)一保管,其中,《客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》實(shí)行專(zhuān)夾保管、一年內(nèi)有效的保管機(jī)制。支行理財(cái)經(jīng)理為每期產(chǎn)品和《風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》建立了詳盡的客戶(hù)電子檔案,方便及時(shí)了解客戶(hù)情況和日后與客戶(hù)溝通。本次自查中發(fā)現(xiàn)有些風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告未裝訂建表,擬定于今天下班前完成建表裝訂工作。
4.今后工作計(jì)劃
支行雖一直堅(jiān)持專(zhuān)職理財(cái)人員介紹、合規(guī)銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品,但本次自查中仍然發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,這些問(wèn)題我們將在近幾天集中整改。在今后的工作中,支行將繼續(xù)堅(jiān)決貫徹執(zhí)行《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)有關(guān)問(wèn)題的通知》的精神,合規(guī)銷(xiāo)售、定期開(kāi)展個(gè)人銀行理財(cái)業(yè)務(wù)自查工作,保證xx銀行蕪湖xx支行理財(cái)業(yè)務(wù)的健康、規(guī)范發(fā)展。
員工個(gè)人工作總結(jié)4
回首上半年,美好的回憶太多了。經(jīng)過(guò)這一年的學(xué)習(xí),我深深的感覺(jué)到自己有了進(jìn)步,但也有很多問(wèn)題,在處理問(wèn)題和工作方法上也有不足。但我相信加入汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)是對(duì)的,我一定會(huì)有更好的明天。
一、上半年工作總結(jié)
1、銷(xiāo)售任務(wù)的完成
1)第二季度車(chē)系一共賣(mài)了282臺(tái),我個(gè)人賣(mài)了115臺(tái),其中賽寶19臺(tái),路寶15臺(tái),賽馬21臺(tái),占車(chē)系總數(shù)的18%。
2)按照辦公廳的銷(xiāo)售安排。
1)誘導(dǎo)言語(yǔ)。在銷(xiāo)售崗位上,首先我要提兩個(gè)人,一個(gè)是辦公室林主任,一個(gè)是銷(xiāo)售部王經(jīng)理。我非常感謝他們對(duì)我工作的幫助。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售的時(shí)候,非常缺乏汽車(chē)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí),所以工作很難入門(mén)。前兩個(gè)月在王主任和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下談判分析客戶(hù)情況,所以遇到銷(xiāo)售上比較難談的客戶(hù),或者比較比較模式的優(yōu)勢(shì)時(shí),總是會(huì)想到他們。也正是因?yàn)樗麄冊(cè)阡N(xiāo)售技巧和談判方面的幫助,以及之前的經(jīng)驗(yàn),我才能夠在8月份獨(dú)立工作,整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程可以說(shuō)是兩位領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
推銷(xiāo)員的一天應(yīng)該從早上睜開(kāi)眼睛開(kāi)始。每天早上,我從自己歡快激進(jìn)的鬧鐘中醒來(lái),然后以一種充滿(mǎn)活力和快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我比別人經(jīng)驗(yàn)少,那么我比別人誠(chéng)實(shí);如果我的單子沒(méi)有別人多,那我就伺候別人。
3)重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)。這里我想說(shuō):我們要把B類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成A類(lèi),這樣我們比別人多一個(gè)A類(lèi),多一個(gè)A類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪(fǎng),每周至少拜訪(fǎng)客戶(hù)三次。我覺(jué)得攻擊客戶(hù)和設(shè)定目標(biāo)是一樣的。首先要專(zhuān)心做客戶(hù)。只有這樣,我們才能取得成果。重點(diǎn)客戶(hù)批了之后,我就把精力轉(zhuǎn)移給第二個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)。
4)自己工作中的不足:
在銷(xiāo)售工作中,也有急于成交的情況,不僅影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的發(fā)展,也打擊了自己的自信心。我想我會(huì)在以后的工作中摒棄這些不良做法,積極學(xué)習(xí)和咨詢(xún)老業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
二、后半段工作
在公司的發(fā)展過(guò)程中,我認(rèn)為要成為一名合格的業(yè)務(wù)員,首先要調(diào)整好自己的思路,與公司統(tǒng)一思想和目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分融入公司的發(fā)展,才能更有序的開(kāi)展工作。首先從理念上:我要和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)理念和理念,和公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),協(xié)助公司推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。
二、在業(yè)務(wù)上:了解客戶(hù)的信息、愛(ài)好、家庭情況等。挖掘客戶(hù)的需求,投資他們的興趣,搞好客戶(hù)關(guān)系,及時(shí)了解信息,力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。
第三,意識(shí)上:無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望上半年公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!
員工個(gè)人工作總結(jié)5
當(dāng)我學(xué)會(huì)把時(shí)間當(dāng)成我的盟友之后,我意識(shí)到我的工作越來(lái)越使我有成就感,每一月都有成長(zhǎng),每一年更是大有收獲。在這個(gè)一年又快到頭的時(shí)候,我來(lái)總結(jié)一下我個(gè)人的工作以及展望一下未來(lái)的工作:
一、心態(tài)變好了
在公司待了兩年后,這一年的心態(tài)已經(jīng)變得不再像剛來(lái)的那一年那么不穩(wěn)定了。那會(huì)兒常常擔(dān)心自己做不好事情怎么辦,現(xiàn)在再也不會(huì)有這樣的擔(dān)心了,F(xiàn)在我會(huì)想“與其擔(dān)心這些,還不如想辦法去把事情做好!”就是在這樣的想法下,我的心態(tài)越來(lái)越好了,甚至受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致表?yè)P(yáng),說(shuō)我的心態(tài)是做大事的心態(tài),拿得起也放得下。每次聽(tīng)大家這么說(shuō)的時(shí)候,只是我自己知道,我的好心態(tài)也是一點(diǎn)一點(diǎn)改變過(guò)來(lái)的。
二、做事效率了
過(guò)去做事很慢,是我留給絕大多數(shù)人的.印象。就連我的家人都認(rèn)為我做事情都是慢慢的。在這里工作了一年又一年后,我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在做事有效率多了,不僅工作上的事情能夠快速有效的完成,而且生活上的事情也沒(méi)有再有過(guò)拖延,F(xiàn)在的我不再是那個(gè)拖拖拉拉、猶猶豫豫的人了,任何時(shí)候我都可以干脆利落的做決定與行動(dòng)了。我知道這些都有賴(lài)于我的工作,是我這份工作的不容我瞎琢磨讓我不再犯“想太多”的毛病。
三、性格隨和了
在這里工作了兩年后,連我父母也認(rèn)為我的性格變好了,變得隨和了。過(guò)去我常常脾氣又倔強(qiáng)又暴躁,稍不留神就要跟別人杠起來(lái),現(xiàn)在好了,凡事都能忍一忍,忍一忍就過(guò)去了,甚至本來(lái)會(huì)因此吵架的事情,讓我和另一位當(dāng)事人能夠因此成為朋友。我知道這隨和了的性格,都是多虧了我在工作上的磨礪。是客戶(hù)把我的棱角磨掉了,是客戶(hù)讓我性格變隨和了,是客戶(hù)讓我變強(qiáng)大變溫柔了。
四、也有新期待
總結(jié)完這些工作之后,我也還想展望一下我的未來(lái),說(shuō)一說(shuō)我在工作上的新期待!我期望接下來(lái)的工作也能夠順利完成,我也期待在未來(lái)的工作中我學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí),讓自己能夠成為更加出色的自己。如果有可能,我也希望在公司里可以幫助其他同事,讓公司變得更加出眾!我希望通過(guò)自己與同事的合作可以實(shí)現(xiàn)這一愿望。和公司共同成長(zhǎng),打造最出色的平臺(tái)!
員工個(gè)人工作總結(jié)6
非常幸運(yùn),在我為找不到喜歡的工作而不愿意上班時(shí),遇到了我們公司。這件事算是我今年轉(zhuǎn)運(yùn)的一件大事,通過(guò)一個(gè)月的試用,我更堅(jiān)定了我要在公司長(zhǎng)期待下去,和公司同事一起為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)的決心!
這一個(gè)月的試用期,在我看來(lái),說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng),說(shuō)短也短。長(zhǎng)是因?yàn)槲矣幸活w想要轉(zhuǎn)正成為正式員工的心,一個(gè)月對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)很長(zhǎng)了;短是因?yàn)槲夷穷w想要學(xué)習(xí)想要成長(zhǎng)的心在每日強(qiáng)大工作量的充實(shí)下,我仍然學(xué)得還不夠,時(shí)間還太短了。就是在這種長(zhǎng)與短的矛盾下,我總結(jié)了一下我這個(gè)月試用期的工作,一來(lái)為我下個(gè)月的工作做鋪墊,二來(lái)也記錄一下我的成長(zhǎng)。
一、學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度
在xx月xx日,我來(lái)公司辦理了入職,在人事xx的帶領(lǐng)下,參觀了解了我們公司的辦公環(huán)境以及我將加入的編輯團(tuán)隊(duì)。人事還給了一份公司的規(guī)章制度給我學(xué)習(xí),在等待主管來(lái)確認(rèn)我的辦公位置時(shí),我學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度。對(duì)公司不允許是員工做兩份工作的那一點(diǎn)還詳細(xì)咨詢(xún)了人事,在了解之后,我就基本上學(xué)完了公司的規(guī)章制度,是我認(rèn)同的規(guī)章制度,我相信我能夠做到,就在那份規(guī)章制度上面簽上了自己的名字,作為新員工,正式開(kāi)始我的工作了。
二、明白了編輯的工作職責(zé)
通過(guò)一個(gè)月試用期的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),我已經(jīng)對(duì)我自己的編輯工作有了非常深刻的了解。不僅明白了編輯在寫(xiě)每一篇原創(chuàng)文章時(shí)需要的靈活,也明白了編輯在編每一篇文章時(shí)需要的嚴(yán)謹(jǐn)。起初我從以前做記者的經(jīng)驗(yàn)中還沒(méi)轉(zhuǎn)換到編輯角色,在編輯的過(guò)程中出現(xiàn)了很多不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤,經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí),我也差不多已經(jīng)改過(guò)來(lái)了。我已經(jīng)熟悉了自己作為一名編輯的工作,也已經(jīng)在每日的工作中把編輯的活兒做得越來(lái)越嫻熟了。
三、清楚了流量的重要作用
關(guān)于流量,這一點(diǎn)我在入職前是沒(méi)有什么概念的。我只知道流量高,公司就有錢(qián)賺,可我不知道具體的提高流量的辦法是怎么樣的。通過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí),我想我已經(jīng)有了一點(diǎn)了解了。在寫(xiě)文章和編輯文章的時(shí)候,也有了帶著流量跑的思維模式。其實(shí)這個(gè)也跟過(guò)去做記者一樣的,搶到了好新聞,那么相應(yīng)的流量也就有了。關(guān)鍵還是要把選題做好,把內(nèi)容質(zhì)量做高。
以上就是我一個(gè)月試用期的工作總結(jié),能夠順利轉(zhuǎn)正我不知道,但我順利的記錄下了我在公司的一個(gè)成長(zhǎng),未來(lái)我一定會(huì)越做越好!
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