總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，快快來寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編收集整理的ERP沙盤模擬總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

ERP沙盤模擬總結(jié)1

　　ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）電子沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套電子沙盤軟件為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認(rèn)識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。

　　在本次長達(dá)十個季度的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我非常榮幸地?fù)?dān)任了我們6組的CEO角色。

　　在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個人就是CEO，也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。

　　其主要職責(zé)主要有：

　　對公司運營的一切重大經(jīng)營運作事項進(jìn)行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。此外，CEO的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊建設(shè)等等。

　　那么，推及到本次的電子沙盤模擬訓(xùn)練中，小組CEO的具體崗位職責(zé)是：根據(jù)團(tuán)隊人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算報告據(jù)此帶領(lǐng)團(tuán)隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊中意見不同時，衡量作出決策。

　　接下來簡單說一下我們小組在進(jìn)行推演的十個季度內(nèi)的一些基本情況：在剛開始前四個季度內(nèi)，初始資金為300萬情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用高研發(fā)高投入戰(zhàn)略，根據(jù)商業(yè)新聞分析得出，到了后期，市場都需要認(rèn)證資質(zhì)，而且后期需要擴大生產(chǎn)和市場而前期則有空余資金所以及時著手ISO9000和ISO14000認(rèn)證。分析市場之后，我們認(rèn)為商務(wù)人士產(chǎn)品有更大的利潤空間，而中老年的發(fā)展前景稍差，故舍棄中老年而研發(fā)商務(wù)人士，而青少年產(chǎn)品雖然在未來一段時間內(nèi)銷售量呈現(xiàn)下降趨勢，但依舊有很大利潤空間，故保留。通過市場區(qū)域分析，我們認(rèn)為前期各組一定集中于開發(fā)周期為一，二周期的市場，如果我們也這樣做，那么到了中期勢必就有很大的競爭壓力，后期更不好運營，所以經(jīng)過討論我們決定開發(fā)一期市場作為前期發(fā)展的平臺，開發(fā)較為冷門的三期市場西北、西南，作為我們中后期發(fā)展的主要平臺。為了保證資金的充裕并配合我們的戰(zhàn)略決策，所以在一開始就貸款150萬。

　　在中期的五六七季度，高研發(fā)搶占西北西南戰(zhàn)略得到了回報，獲得了豐厚的利潤，在這一期間我們依然擴大生產(chǎn)，開拓市場，為后期激烈的市場競爭做準(zhǔn)備，西北西南市場的市場占有率方面我們獲得了市場第一的位置。由于考慮到后期各組一定會在各個市場上激烈競爭，所以我們決定繼續(xù)開拓市場分散產(chǎn)品庫存的壓力，而不是把大量的產(chǎn)品集中于幾個狹窄的市場之中，故我們開拓了東北，華北的青少年和商務(wù)人士市場。

　　在后期的三個季度中，各組大多都已開發(fā)出了商務(wù)人士以及中老年，市場競爭更加激烈，各組競相壓價都努力要把自己的庫存都賣出去。為了能在后期能與其他各組競爭，我們也繼續(xù)增加了廣告投入，同時也壓低了產(chǎn)品價格，盡量獲得訂單減少庫存，獲得利潤。

　　作為小組的CEO，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn)：

　　1、中期沒有及時調(diào)整戰(zhàn)略：我們組前期的'總體戰(zhàn)略是放棄中老年產(chǎn)品，當(dāng)時考慮中老年產(chǎn)品利潤空間不大，但是在中后期各組都把主要目標(biāo)放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，競爭十分激烈。在此時，我們依然把主要精力放在了商務(wù)人士產(chǎn)品上，而此時的中老年市場反而沒有太多的競爭，我們應(yīng)該在此時研發(fā)中老年產(chǎn)品規(guī)避市場競爭和風(fēng)險。

　　2、市場調(diào)研不夠充分：在第二期的定價時，我們想當(dāng)然的認(rèn)為市場競爭不多，所以價格定得比較高，結(jié)果導(dǎo)致訂單獲得的數(shù)量遠(yuǎn)沒有我們預(yù)期的好，也產(chǎn)生了貨物的擠壓。隨著市場的發(fā)展，我們也更加重視了市場的調(diào)研。但是在后期，由于我們沒有考慮的價格戰(zhàn)進(jìn)行的是如此激烈，所以還是在定價上吃了虧。

　　3、財務(wù)預(yù)算：在試運營階段，我們發(fā)現(xiàn)雖然電子沙盤與物理沙盤相比，不確定因素減少，但是資金預(yù)算依然十分重要，資金充裕與否決定了企業(yè)是否能夠健康發(fā)展�？吹竭@點我們決定使用Excel作為我們小組在模擬過程中的助手，提前做好一到十期的資金預(yù)算，以防出現(xiàn)類似運營中因為資金不足而被迫變賣生產(chǎn)線和廠房等不利于企業(yè)發(fā)展的情況出現(xiàn)。

　　4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個人都有具體的任務(wù)去完成，但是在實驗過程中發(fā)生了一些人事變動一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展。

　　必須要說的是，整個模擬已經(jīng)落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財務(wù)預(yù)算有了更深刻的認(rèn)識，一個以營利為目的的組織中，財務(wù)永遠(yuǎn)是總線。同時，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。

　　最后，感謝6組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他7個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進(jìn)步；感謝武老師給我們這次模擬體驗機會，再次感謝！

ERP沙盤模擬總結(jié)2

　　我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

　　不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

　　在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

　　上機的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，

　　有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。

　　在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經(jīng)驗，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29M，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的`利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。

　　在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

ERP沙盤模擬總結(jié)3

　　一、課程的內(nèi)容及認(rèn)識

　　企業(yè)行為模擬課程的沙盤推演實驗是通過組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實體模型和一定的單據(jù)表格進(jìn)行的模擬真實企業(yè)運營管理的實驗，學(xué)生在經(jīng)營規(guī)則的指導(dǎo)約束下進(jìn)行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學(xué)生更好地達(dá)到學(xué)習(xí)、運用和掌握專業(yè)知識的目的，了解企業(yè)經(jīng)營的主要資源和運作的基本流程，認(rèn)識到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。

　　在本次為期六周的沙盤實驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個人都必須履行自己應(yīng)盡的責(zé)任，完成崗位所要求的工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業(yè)的經(jīng)營成功與否非常重要，前期在財務(wù)、采購和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導(dǎo)致公司虧損比較嚴(yán)重，不過到后來這個問題解決之后公司的經(jīng)營就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營還是需要有一定的戰(zhàn)略思維，從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，而不能拘泥于當(dāng)前的現(xiàn)狀，這樣才可以使公司經(jīng)營得更好。

　　二、個人崗位職責(zé)

　　在本次的沙盤模擬實驗中，我擔(dān)任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時作為生產(chǎn)主管，我還要結(jié)合相關(guān)的市場需求及市場預(yù)測制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶訂單的最低要求，按時完成訂單的交付任務(wù)；根據(jù)生產(chǎn)能力和原材料采購提前期，計算出原材料需求的時間，確保原材料及時到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與CEO、銷售部門和財務(wù)部門做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營流程很好地協(xié)調(diào)一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

　　三、ERP沙盤推演實驗的經(jīng)驗教訓(xùn)與心得體會

　　沙盤推演實驗我們總共做了6年，第一年由于廣告費的投入過于保守，導(dǎo)致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進(jìn)而影響到后面的兩年的經(jīng)營，可以賣掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來的產(chǎn)品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因為我個人的產(chǎn)能計算錯誤使得我們本來可以拿到的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位讓別的小組給拿走了，有點失望。第四年經(jīng)營到了年末，虧損特別嚴(yán)重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過等到第五年做下來，發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過了危險期，然后順利過渡到了第六年的經(jīng)營，最后經(jīng)營的結(jié)果雖說沒有別的小組那么好，但我覺得還可以。接下來說下我對沙盤模擬的一些感悟和心得：

　　首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)系到一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實，并且時刻保持一個清醒的頭腦，隨著實際情況的進(jìn)展做出符合實際的決策，保證公司能夠在市場競爭中站穩(wěn)腳步。

　　其次，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：廣告費和生產(chǎn)費用，二者不僅此消彼長，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。除此之外，市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的`往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場領(lǐng)導(dǎo)者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會很高。

　　最后，要做出正確的決策，以及在市場中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進(jìn)行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。

　　總之，本次實踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實際的操作當(dāng)中，學(xué)會如何更好地將個人置身于團(tuán)隊當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，當(dāng)然與團(tuán)隊中的每個成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，打下了基礎(chǔ)，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

ERP沙盤模擬總結(jié)4

　　在擔(dān)任運營總監(jiān)時，我認(rèn)為有幾項非常重要的任務(wù)。

　　一，即使準(zhǔn)確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；

　　二，準(zhǔn)確計算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；

　　三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。

　　首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時交貨。及時準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運營總監(jiān)必須準(zhǔn)確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

　　其次，在計算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的。看來計算產(chǎn)能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監(jiān)不能忽視這一點。

　　第三，由于我們只有一條全自動生產(chǎn)線，一條半自動和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認(rèn)識到一個公司在生產(chǎn)時，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生長線上，才能快速生產(chǎn)，擴大規(guī)模，降低單個商品的成本，在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓(xùn)運營總監(jiān)的總結(jié)。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團(tuán)隊合作，只是我在試訓(xùn)中的.另外收獲。

　　每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發(fā)生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產(chǎn)的命運，但是我們還是比較成功，沒有浪費太多廣告費。這就說明一個公司團(tuán)隊合作的重要性。

　　這就是我對沙盤試訓(xùn)的總結(jié)，讓我知道經(jīng)營一個公司有多難。雖然破產(chǎn)，但收獲頗多。

ERP沙盤模擬總結(jié)5

　　第一天，我們組在召開的新年度規(guī)劃會議上，確定了我們企業(yè)在未來幾年的經(jīng)營方向：從市場調(diào)查機構(gòu)提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預(yù)測，第一次我們決定投資研發(fā)P3產(chǎn)品，并且開拓區(qū)域、亞洲、國際市場，生產(chǎn)P1，P3使企業(yè)能夠提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營利潤。

　　一，每年的經(jīng)營狀況分析

　　第一年：我們進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時也對區(qū)域市場、亞洲市場和國際市場進(jìn)行開拓。同時為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也為了市場上客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，我們對ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證進(jìn)行了申請。雖然制定好了企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤規(guī)則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費，我們在競爭訂單方面投入了7M廣告費，市場競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產(chǎn)線落后，無法生產(chǎn)過多的產(chǎn)品，我們借了短貸，后期發(fā)現(xiàn)短貸周期短，無法很好的運用資金，進(jìn)而我們面臨無法償還需要貼現(xiàn)的問題。

　　第二年：我們繼續(xù)開拓區(qū)域、亞洲和國際市場。第一次的時候，我們組謹(jǐn)慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預(yù)測很準(zhǔn)確使得在本地和區(qū)域市場上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產(chǎn)能力，我們購進(jìn)了一條全自動的生產(chǎn)線加大生產(chǎn)。但是，在資金應(yīng)用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時候，僅借了20M的短期貸款。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預(yù)算，沒有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產(chǎn)品生產(chǎn)時主打，P3也進(jìn)行了生產(chǎn)，雖然增加了訂單，但生產(chǎn)線依舊落后，資金流通運轉(zhuǎn)較慢，因此我們選擇賬期較少的的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并再次借入短貸20M，因為這時權(quán)益較少，因此無法借入長貸，使得局面有點窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負(fù)數(shù)轉(zhuǎn)正。

　　第四年：在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。不能接受太多的單子。在生產(chǎn)控制方面，我們已經(jīng)做到了原材料零庫存了。而資金周轉(zhuǎn)方面，由于我們生產(chǎn)很多的產(chǎn)品，總體來說我們在盈利。

　　第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無法進(jìn)行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產(chǎn)銷售落后與別人一大截，但為保持企業(yè)平穩(wěn)運轉(zhuǎn)，我們不斷對后期資金的運用進(jìn)行分析，保證企業(yè)不破產(chǎn)并且能平穩(wěn)運行下去。今年保守的狀態(tài)讓凈利潤又再次轉(zhuǎn)為負(fù)數(shù)，我們由于資金的不足停產(chǎn)過，因此注定了無法與其他組進(jìn)行龍頭的競爭。

　　第六年：今年是最后一年，我們的短貸長貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費在亞洲和國際市場拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發(fā)現(xiàn)有的賬期還無法到達(dá)只好進(jìn)行貼現(xiàn)處理，精確地計算將所有流動資金發(fā)揮最大的效益。

　　二，我的角色財務(wù)總監(jiān)

　　在沙盤模擬實驗的過程中，我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。我想財務(wù)總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務(wù)知識還要和各個部門很好的協(xié)調(diào)。因為我對自己在財務(wù)方面并沒有什么經(jīng)驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，而且財務(wù)總監(jiān)可以運用以前學(xué)過的財務(wù)知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務(wù)，并告訴自己要認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度做好這個角色。財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。我的日常工作：

　　（1）總管公司會計、報表、預(yù)算工作。

　�。�2）負(fù)責(zé)制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。

　�。�3）制定和管理稅收政策方案及程序。

　　（4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持；

　�。�5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)；

　　（6）年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；

　�。�7）對下年度的總資金額、各項支出進(jìn)行評估和預(yù)算。

　　三，實驗的總結(jié)與主要體會

　　結(jié)束了“6年”的`經(jīng)營，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當(dāng)有實力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的�！�6年”的辛苦經(jīng)營將使每個團(tuán)隊的經(jīng)營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結(jié)。可謂經(jīng)營成敗事盡在沙盤中！

　　1、在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運營指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

　　2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

　　3、具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。

　　4、注重團(tuán)隊協(xié)作，團(tuán)隊精神。整個實驗中，CEO是舵手、財務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。

　　5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

　　6、對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

　　7、遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。8、共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

　　作為企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)就是要管理做好企業(yè)融資和財務(wù)核算，以及對企業(yè)經(jīng)營過程中的財務(wù)支出和風(fēng)險有個良好的把握，同時在尋找融資伙伴時謹(jǐn)慎，要有嚴(yán)密的預(yù)測。沙盤模擬實驗課讓我在快樂中進(jìn)行體驗，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實踐中進(jìn)行反思，在實戰(zhàn)中得到提升！

ERP沙盤模擬總結(jié)6

　　ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認(rèn)識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。

　　在本次長達(dá)一整天的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我非常榮幸地?fù)?dān)任了我們C組的CEO角色。

　　在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個人就是CEO，也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。

　　其主要職責(zé)主要有：對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進(jìn)行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。此外，CEO的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊建設(shè)等等。

　　那么，推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組CEO的具體崗位職責(zé)是：根據(jù)團(tuán)隊人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算報告據(jù)此帶領(lǐng)團(tuán)隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊中意見不同時，衡量作出決策。

　　接下來簡單說一下我們小組在進(jìn)行推演的六年內(nèi)的一些基本情況：在剛開始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用保守策略，先進(jìn)行生產(chǎn)，保證現(xiàn)金流，生產(chǎn)方面在保證市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的情況下，暫時不進(jìn)行生產(chǎn)線的開發(fā)與投放。銷售方面因為之前對訂單的了解不夠，廣告投放過于保守，使得第一年只拿到了一個很小的訂單，造成庫存積壓。第二年，開始開發(fā)兩條生產(chǎn)線，但由于資金不足限制了廣告的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，利潤不高。因為之前生產(chǎn)不足，訂單不足，導(dǎo)致第二年度銷售業(yè)績不好，由此造成連鎖反應(yīng)，產(chǎn)能不足的問題隨后在第三年就顯現(xiàn)出來了。到了第四年，我小組的虧損達(dá)到最高，在財務(wù)報表上顯示的所有者權(quán)益直接下降到臨界，瀕臨破產(chǎn)邊緣。不過，由于申請追加投資后公司的生產(chǎn)線已經(jīng)步入正軌，接下來幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應(yīng)該沒有問題。在第五年，我們小組首次實現(xiàn)盈利，盡管不多，但確實把我們從破產(chǎn)的生死線上拉了回來。作為小組的CEO，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn)：

　　1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤,沒有合理使用現(xiàn)有資金，投產(chǎn)完全是拍腦門子計劃，對我們小組造成了一定的影響。此外，對廣告策略的把握不足，沒有對產(chǎn)品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導(dǎo)致廣告投入太過保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒有錢投入生產(chǎn)線，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔。

　　2、經(jīng)營長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的.增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，導(dǎo)致花錢處處精打細(xì)算，爭取高利潤的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。

　　3、財務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠：財務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進(jìn)行下年度的預(yù)算了。

　　4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個人都有具體的任務(wù)去完成，但由于積極性不夠，沒能將平時專業(yè)所學(xué)應(yīng)用到模擬之中，影響了其他人的工作，影響了整個公司的效益。

　　必須要說的是，整個模擬已經(jīng)落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財務(wù)預(yù)算有了更深刻的認(rèn)識，一個以營利為目的的組織中，財務(wù)永遠(yuǎn)是總線。同時，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。

　　最后，感謝C組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進(jìn)步；感謝王老師給我們這次模擬體驗機會，再次感謝！

ERP沙盤模擬總結(jié)7

　　在此次的ERP沙盤模擬中我所在的團(tuán)隊是D組，在團(tuán)隊中我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，七次的課程我們總共進(jìn)行了六年的模擬企業(yè)運營，生產(chǎn)部進(jìn)行了六年的運行工作，下面我將就此次我生產(chǎn)總監(jiān)的工作進(jìn)行以下總結(jié)。

　　一、工作職責(zé)

　　每一個公司都有著自己各自的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應(yīng)盡的職責(zé)，生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物，對一切的生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對一切活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的制定和落實；規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動工藝的改進(jìn)，擴充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。而在我們的ERP沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責(zé)分配，就我的生產(chǎn)總監(jiān)一職來說主要包括以下幾點主要職責(zé)：

　　1、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整。

　　2、按工作程序做好與物流、營銷、財務(wù)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，并及時對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。

　　3、組織實施生產(chǎn)，并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)過程中質(zhì)量體系的運行。 4、組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣。

　　5、綜合平衡年度生產(chǎn)任務(wù)，制定下達(dá)月度生產(chǎn)計劃，做到均衡生產(chǎn)。

　　6、負(fù)責(zé)重要生產(chǎn)設(shè)備的采購計劃。 二、工作主要內(nèi)容及成果

　�。ㄒ唬┲贫ㄉ�產(chǎn)計劃，協(xié)助物流總監(jiān)制定采購計劃。

　　每一年的訂單量是不一定的，要做到有足夠的產(chǎn)能提供給每一張訂單，最基本的就是做好該年度的生產(chǎn)計劃，大概能有多大的產(chǎn)能，這樣能夠為銷售總監(jiān)的廣告投入以及訂單選擇提供依據(jù)。而每季度的產(chǎn)能又是物流總監(jiān)下采購原材料訂單的依據(jù)。 （二）與財務(wù)主管做好財務(wù)資金的流動。

　　生產(chǎn)總監(jiān)在更新生產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品，采購機器設(shè)備，鋪設(shè)生產(chǎn)線，購買及租用廠房的過程中都會有費用的支出，這時候需要與財務(wù)總監(jiān)做好嚴(yán)密的資金流動記錄。

　�。ㄈ�）根據(jù)產(chǎn)能與需求的變動，做出生產(chǎn)規(guī)模所需機器設(shè)備的采購計劃。

　　生產(chǎn)是一個制造企業(yè)運作的基礎(chǔ)，而生產(chǎn)所需的機器設(shè)備又是生產(chǎn)的基礎(chǔ)，所以產(chǎn)能和生產(chǎn)設(shè)備的配合是非常重要的，在此次沙盤模擬中我們組最后的機器設(shè)備包括有： 大廠房、小廠房各一座；

　　十條生產(chǎn)線（手工線四條、半自動線兩條、全自動線三條、柔性線一條）。

　�。ㄋ模┨顚懞妹磕甑倪\行記錄表格。

　　生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)的記錄表格是同一張，但各自的分工又有不同，作為生產(chǎn)總監(jiān)我需要完成的是記錄我企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、庫存情況、以及生產(chǎn)設(shè)備的變動情況，以下是我們組六年的產(chǎn)品生產(chǎn)及庫存情況：

　　三、生產(chǎn)總監(jiān)小結(jié)

　　作為一個企業(yè)的生產(chǎn)總監(jiān)，應(yīng)該具備有統(tǒng)籌兼顧的能力，不但要照顧好本部門的基本工作，更要與其他部門相互配合，在此次的沙盤模擬實習(xí)中我深有感觸，同時也總結(jié)了一下此次作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)對于此次模擬實習(xí)的一些看法：

　　首先，我們小組在目標(biāo)制定上是做得非常好的，我們可以基本上很準(zhǔn)確的制定出下一季度或者下一年度的產(chǎn)能計劃、原材料采購計劃，而每一次的廣告投入也是基本合理的。只是由于我們采取的是謹(jǐn)

　　慎保守的發(fā)展戰(zhàn)略，所以我們的發(fā)展速度較為緩慢。

　　其次，我們小組在運營第三年的盈利過后，由于在第四年度，出現(xiàn)了一點差錯導(dǎo)致再一次的虧損，甚至連虧兩年，直到最后一年度又追了回來。個中緣由我們小組一直在反思，是由于不細(xì)心還是決策的失誤，但無論什么樣的失敗我們都沒有被打倒。作為生產(chǎn)總監(jiān)我也省視了一下我所負(fù)責(zé)的部分，最終沒能得出結(jié)果，這是我作為生產(chǎn)總監(jiān)的一大失誤。

　　再次，就我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證，我認(rèn)為并沒有很好的和市場接軌，我們小組只開展的ISO9000的認(rèn)證另外一個認(rèn)證還來不及開展，因為錯過了最好開展的時機，以至于我們不能的到哪一個市場，產(chǎn)品研發(fā)也是，我們只研發(fā)出了P1、P2、P3，直接放棄了P4的研發(fā)。

　　最后，作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)直接與財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)相接觸，我們一直相互合作，保持信息的相互暢通，以更精密的預(yù)算開展決策，CEO則以統(tǒng)籌兼顧的眼光為我們的小組披荊斬棘，這一切都使得我們這次的實習(xí)更加成功。

　　四、實習(xí)小結(jié)

　　通過其次的沙盤實習(xí)課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的.東西。一下就是針對此次沙盤模擬實習(xí)我的個人總結(jié)：

　　首先，我們小組的工作完成是非產(chǎn)高質(zhì)量的，我們經(jīng)歷了大起大落，成績雖然不是最優(yōu)秀的，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中，我們擁有最團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，最認(rèn)真的隊友，最謹(jǐn)慎的決策、最積極的配合。

　　其次，在實習(xí)中我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。在這次的實習(xí)中我們小組采取了穩(wěn)健的發(fā)展策略，步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然后期來不及壯大，但我相信如果能給我們更多的時間我們的企業(yè)將會發(fā)展的更好，因為我們企業(yè)在后期已經(jīng)呈現(xiàn)上升趨勢。

　　再次，沙盤模擬實習(xí)的目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程。而現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。

　　最后，此次的模擬實習(xí)讓我們學(xué)習(xí)到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我們更早的了解到了即將面對的職場生活，我 相信，這一次的歷練會為我們的以后提供很多的幫助。

ERP沙盤模擬總結(jié)8

　　經(jīng)過一周的ERP沙盤實訓(xùn)課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業(yè)的資源計劃并不是很難，可是經(jīng)過這一次的實訓(xùn)，讓我知道了一個企業(yè)的經(jīng)營是需要花費多么大的精力。

　　在這次的實訓(xùn)課中，我擔(dān)任第一小組的市場銷售經(jīng)理。市場銷售經(jīng)理擔(dān)任的工作主要是市場調(diào)查分析、市場進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨應(yīng)收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷售完畢，實現(xiàn)零庫存，那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數(shù)，這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

　　隨著市場的需求逐漸增大，生產(chǎn)線也要逐漸擴展，才會滿足市場的需求。根據(jù)數(shù)據(jù)分析P3、P4在今后的兩年市場中，需求都有上升的'趨勢，特別是P3，同時，每個產(chǎn)品的單價也有上升的趨勢。如果經(jīng)營6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉(zhuǎn)折點；如果是8年，那么在這段經(jīng)營期間就有兩個轉(zhuǎn)折點（第三、六年），以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉(zhuǎn)折點，在這些轉(zhuǎn)折點上的廣告投放就會是非常重要的。

　　根據(jù)市場需求制定生產(chǎn)計劃，再根據(jù)每一年每一個季度的生產(chǎn)量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項：

　　1、將這一年每一個季度的生產(chǎn)量用表格制作出來，按照生產(chǎn)量來選擇訂單；

　　2、自己預(yù)先制作一張?zhí)顚懫渌�小組廣告排名、廣告投放量、選單次數(shù)、每一個單的銷售量和上年在這個區(qū)域銷售什么產(chǎn)品的銷售額的表格，在選擇訂單時記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；

　　3、每選一個單的產(chǎn)品是什么和銷售數(shù)量是多少都要及時記錄下來，這樣才不會引起多選單，或者少選單的情況；

　　4、在選單前就要計劃好什么產(chǎn)品在什么區(qū)域要選多少個產(chǎn)品，這樣在選單時就不會選漏單。

　　在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經(jīng)營形式，將財務(wù)計算出來，才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務(wù)一起計算的，這樣就會有利于資金的周轉(zhuǎn)。

　　因為我是擔(dān)任的市場營銷經(jīng)理，所以我認(rèn)為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤開始時要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場和產(chǎn)品，分析出來之后就要開始計算每一個產(chǎn)品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：1、分析出每個市場每個產(chǎn)品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況；2、每個市場每個產(chǎn)品的平均價格，利用平均價格計算出銷售額會是多少；3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。

　　以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學(xué)到的知識。

ERP沙盤模擬總結(jié)9

　　透過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有好處的課了。

　　這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利必須會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓狀況和產(chǎn)品開發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績必須會改寫。但是，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的推薦，我們當(dāng)時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快。此刻說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂

　　單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

　　說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多期望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算，一向在算；平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的CEO在那一晚上也十分嚴(yán)肅；那一晚上，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。但是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

　　雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不明白，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

　　這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹�。必須要保證有超多的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會。其次就是團(tuán)隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年一向是遙遙領(lǐng)先的.。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時光，同一個地點，還是我們六個人，我們必須會做的很好。我們必須會很留意，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不明白我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個A組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

　　截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課簡單，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每一天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論一、兩個小時，不吃飯是常事，我們公司是很團(tuán)結(jié)的，財務(wù)不算完帳，我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生帶給這樣一個平臺。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話，又有幾個人會選取逃課呢？

　　沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！

ERP沙盤模擬總結(jié)10

　　一、 實驗?zāi)康?/p>

　　1、 從試驗中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及其操作流程，認(rèn)識其在企業(yè)運營中的重要性。

　　2、 對企業(yè)資源計劃的概念進(jìn)行初步了解，把握其實質(zhì)即如何在

　　資源有限的情況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)營效益的目的。

　　3、 通過ERP沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系，掌握市場規(guī)則，提升我們的決策與規(guī)劃能力。

　　4、 通過小組分配來提升團(tuán)隊合作精神，加強團(tuán)隊凝聚力。

　　二、 實驗內(nèi)容

　　主要包括市場調(diào)查與決策、市場開拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、ISO認(rèn)證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產(chǎn)線標(biāo)識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計核算及財務(wù)管理等系列內(nèi)容。

　　三、 實驗器材

　　ERP沙盤及計算機設(shè)備；ERP沙盤模擬教程手冊。

　　四、 實驗過程（經(jīng)營狀況）

　　第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營由于需要購置廠房，支付管理、生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長期貸款，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)緊張，而長期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營的'資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買了一個價值40M的大廠房，新建了五條生產(chǎn)線，，考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設(shè)了4條全自動生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際五個市場，進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證申請。一年下來，我們的綜合費用為24M，凈利潤-24M，所有者權(quán)益合計46M，第一年所有者權(quán)益在七組中居最低。

　　第二年：年前，對成本控制進(jìn)行預(yù)算，資金偏緊，在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi)，繼續(xù)新借長期貸款30M。繼續(xù)開拓國內(nèi)、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12M，ISO9000第二年認(rèn)證。到年末，綜合費用27M、銷售收入95M、凈利潤1M，所有者權(quán)益合計47M，相對于第一年權(quán)益增加1M，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個市場老大，這一年整體經(jīng)營較困難。 第三年：經(jīng)營相對艱難的一年，我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金，繼續(xù)長貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監(jiān)編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續(xù)開拓亞洲和國際市場，進(jìn)行ISO14000資格認(rèn)證申請，新投資建設(shè)1條全自動生產(chǎn)線。年末的綜合費用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，所有者權(quán)益合計62M，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場老大。

　　第四年：租賃一間小廠房用以擴大生產(chǎn)，新建3條全自動生產(chǎn)線，在庫存資金不足條件下，調(diào)整融資方式，新借短期貸款40M并且實施對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，喪失了一個獲利較好的訂單后，開始調(diào)整方案，進(jìn)行新的市場定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計劃。年末，綜合費用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權(quán)益合計81M，經(jīng)營狀況開始好轉(zhuǎn)。

　　第五年：新建1條全自動生產(chǎn)線，開始對p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過多，導(dǎo)致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急采購手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達(dá)70M，銷售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權(quán)益合計128M。

　　第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長期貸款，資金主要來源于對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)，一次性購回價值70M的大小兩廠房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41M、凈利潤55M、所有者權(quán)益183M，占據(jù)了本地、區(qū)域與國際三個市場老大地位。實驗結(jié)束，在七個小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營狀況較樂觀。

　　五、 財務(wù)分析

ERP沙盤模擬總結(jié)11

　　在這次的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬中，我擔(dān)任的是財務(wù)會計的角色，還有兩名同學(xué)和我共事，我們負(fù)責(zé)這個公司財務(wù)，最開始進(jìn)行了一次為期一年的試運行，這次運行中感覺大家都不是特別的能夠理解這個沙盤的所代表的意義，于是這就給后面正式運行帶來了一定困難。一個企業(yè)的運轉(zhuǎn)絕對不是一個人的事情，從CEO，會計，市場研發(fā)，信息采集，生產(chǎn)，銷售，外聯(lián)，都是一個必不可少的角色，如果說CEO不對這個年度或者更長時間內(nèi)的企業(yè)做出一個方向性的指引，那么下面的人就會是一灘渾水；然而會計是掌握著一個公司的財政大權(quán)，要對于社會，公司的大局做出正確的財政預(yù)測，否則就會使公司陷入困境；市場研發(fā)和信息采集，則是要根據(jù)最新的市場動向，來對公司的發(fā)展動態(tài)做一個建設(shè)性的提議和規(guī)劃，使公司的發(fā)展與時俱進(jìn)；生產(chǎn)也是一個非常重要的位置，可以說是公司對外的旗幟，只有將這個保質(zhì)保量的完成，才能使公司的競爭力大大提升；外聯(lián)是積極的和其他公司聯(lián)系合作，發(fā)展?fàn)顟B(tài)公司的一種有效途徑。

　　我們?nèi)齻�會計，分別對于公司的現(xiàn)金流量表，公司資金流動去向，每季度的稅費，折舊等計算并記錄下來，同時在企業(yè)準(zhǔn)備開發(fā)什么樣的市場，研發(fā)怎樣的.產(chǎn)品過后，要對資金做出準(zhǔn)確的預(yù)算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進(jìn)行各項工作；做出正確的市場預(yù)測，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對原材料的采購，生產(chǎn)線改裝，生產(chǎn)線購入做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時對哪些區(qū)域投入多少廣告費才能使銷售收入增加，另外，做出相應(yīng)的市場預(yù)測后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場認(rèn)證，市場開拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計算固定資產(chǎn)的折舊，機器的維護(hù)費用，盈利過后的稅費等。

　　總結(jié)這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會計，沒有有效的進(jìn)行預(yù)算，使公司現(xiàn)金虧空，利潤負(fù)增長，對于貸款部分沒有很好的規(guī)劃，差點造成公司連連資不抵債。

　　總的來說，通過這次模擬實戰(zhàn)學(xué)習(xí)了很多東西，明白參與企業(yè)的經(jīng)營是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時個人在很多專業(yè)知識方面的欠缺。都需要日后不斷學(xué)習(xí)充實。

ERP沙盤模擬總結(jié)12

　　09-10學(xué)年第2學(xué)期專業(yè)年級實訓(xùn)目的：ERP實習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學(xué)體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。

　　實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、采購等部門經(jīng)理。隊員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務(wù)等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實物性學(xué)科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況。實訓(xùn)成果：按時完成規(guī)定實訓(xùn)內(nèi)容。

　　實訓(xùn)的收獲和感受（至少500字）通過本次的實訓(xùn)我對ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地�？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的.操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是其他各種相關(guān)的計算以及團(tuán)隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這四天里，我著實受益匪淺。

　　首先我對自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒有作充分的討論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作，這一點上我作為一個財務(wù)助理在開始兩年沒能作好，導(dǎo)致資金運行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來的。接下來，我覺得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底，個人權(quán)益值計算來是負(fù)的，已經(jīng)破產(chǎn)，老師看過后說第一年生產(chǎn)不用折舊的，減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒破產(chǎn)。20xx年4月13日備注：

　　1、表中需要填寫事項或內(nèi)容，所用文字除標(biāo)題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；

　　2、“實訓(xùn)目的”即填寫本次實訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；

　　3、“實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清實訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

　　4、“實訓(xùn)成果”即本次實訓(xùn)完成后，每個人或每個實訓(xùn)小組在實訓(xùn)過程中、實訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。

　　5、“實訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。

　　6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實訓(xùn)的內(nèi)容、實訓(xùn)時間安排、實訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

ERP沙盤模擬總結(jié)13

　　我們小組由四人組成，本組成員：姚超—總裁 張云霞—營銷總監(jiān) 劉彥汝—生產(chǎn)總監(jiān) 陳星—財務(wù)總監(jiān)

　　本人角色分配：生產(chǎn)總監(jiān)

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

　　在這次實訓(xùn)中主要分為以下幾個過程：

　　1.提交廣告費，爭搶訂單。

　　2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。

　　3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。

　　4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

　　5.資金的運作。

　　在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。第一次模擬經(jīng)營的第一年，是我們經(jīng)營最慘淡的一年，廣告單只拿了兩張張，由于是第一年，對于生產(chǎn)線方面很不成熟，使用了大量的租賃線，并且生產(chǎn)了很多P2產(chǎn)品造成了產(chǎn)品積壓積壓，沒有研發(fā)P4產(chǎn)品導(dǎo)致第二年無法生產(chǎn)該產(chǎn)品，生產(chǎn)線方面也沒有做任何變動。有些該追加的工程，忘了追加費用，導(dǎo)致我們很多地方與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。

　　第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相

　　應(yīng)改進(jìn)，研發(fā)了p4產(chǎn)品為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，由于我的計算失誤，導(dǎo)致我們組的原材料沒有供應(yīng)上，停工了較長時間。并且借了600萬長期貸款。

　　第三年，在廣告費以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品P2保證了今年P(guān)3產(chǎn)品的生產(chǎn)。但本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。

　　第四年，由于每年過高的租賃線費用及年初的長貸利息，我們公司資不抵債，最后由老師融資500萬，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。

　　第二次模擬經(jīng)營，有了上一次模擬經(jīng)營的經(jīng)營，我們總結(jié)了自己組存在的問題，并且將每年的預(yù)算做出來以后才進(jìn)行的。第一年，我們沒有向上一次一樣租用一中一小廠房，而是只租用了一個中廠房。并且我們也吸取了上一次的教訓(xùn)，沒有使用租賃線，而是將手工線和自動線結(jié)合使用。研發(fā)了P1和P2產(chǎn)品，并且開發(fā)了本地及區(qū)域市場。

　　第二年，我們總結(jié)了上一次的經(jīng)驗，沒有過多的投入廣告費用，在第二年年初我們研發(fā)了P3產(chǎn)品，并且開發(fā)了國內(nèi)市場及兩個ISO認(rèn)證。

　　第三年，我們組開始面臨資金運轉(zhuǎn)問題，總結(jié)了上次的經(jīng)驗，我們使用了用短期貸款還短期貸款的戰(zhàn)略，追加了國內(nèi)和兩個ISO認(rèn)證。生產(chǎn)了大量的P3產(chǎn)品。

　　第四年，由于我們組開發(fā)了兩個ISO認(rèn)證，而大多數(shù)的單都需要ISO認(rèn)證，所以我們組用了最少的廣告費搶到了最多的單。拉開了與其他組的`差距。

　　第五年，接了四張單，使得應(yīng)收賬款增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。P4產(chǎn)品未研發(fā)，

　　使我們組在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機會。

　　第六年，利用廣告費拿了三張單，但由于原料供應(yīng)不上，買了高價原料保持了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。由于去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。

　　最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，在將定單全部交清后，生產(chǎn)線從第三季開始閑置。廠房為租入，歸還后無固定資產(chǎn)。負(fù)債全部還清，總體經(jīng)營平穩(wěn)。

　　模擬的第三次，有了第二次模擬經(jīng)營，我們總結(jié)了自己組存在的問題，并且還是將每年的預(yù)算做出來以后才進(jìn)行的。并且將每個步驟檢查了以后才會進(jìn)行下一步的運營。

　　第一年，我們統(tǒng)一認(rèn)為租用小廠房，使用三條生產(chǎn)線能夠保證我們組的正常生產(chǎn)運作。也吸取了第一次的教訓(xùn)，仍然沒有使用租賃線，繼續(xù)使用手工線和自動線。研發(fā)了P2和P3產(chǎn)品，并且開發(fā)了本地及區(qū)域市場。

　　第二年，有了前兩次的經(jīng)驗，沒有過多的投入廣告費用，將兩個市場的廣告費用控制在了25萬以內(nèi)，并且追加研發(fā)了P3產(chǎn)品 。

　　第三年，資金開始運轉(zhuǎn)困難，不能夠支付年初的廠房租用費及三條生產(chǎn)線的折舊及原材料的費用。面對這種情況我們還是使用了用短期貸款還短期貸款的戰(zhàn)略，開始開拓國內(nèi)市場和研發(fā)兩個ISO認(rèn)證。生產(chǎn)了大量的P3產(chǎn)品，開始研發(fā)了P4產(chǎn)品。

　　第四年，我們組追加開發(fā)了兩個ISO認(rèn)證及P4產(chǎn)品的研發(fā)，和開拓國內(nèi)市場，由于其他組也研發(fā)了兩個ISO認(rèn)證，我們沒有了上一次的優(yōu)勢。

　　第五年，接了三張單，使得應(yīng)收賬款增加，將短期借款償還了一部分。 第六年，拿了三張單，用應(yīng)收賬款將短期負(fù)債還清。

　　最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們組都覺得很高興。

　　我所擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，對于產(chǎn)能的評估預(yù)測以及監(jiān)管和生產(chǎn)過程有著不可或缺的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計劃的制定者也是決策者，有時也是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，其職責(zé)是通過計劃組織和控制等手段為企業(yè)資源實行優(yōu)化配置。該職務(wù)必須熟知生產(chǎn)線的安裝和生產(chǎn)周期，維護(hù)費折舊費，各種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的研發(fā)周期和費用。作為生產(chǎn)總監(jiān)首先要和營銷總監(jiān)溝通，對本季生產(chǎn)的產(chǎn)品動向有一個大致的把握。然后就是產(chǎn)能的估算，之后再與財務(wù)總監(jiān)溝通，將生產(chǎn)預(yù)算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫，在操作方面不能出現(xiàn)錯誤，否則會對報表的編制產(chǎn)生影響。我們組在學(xué)習(xí)階段的經(jīng)營情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規(guī)則都不是很熟悉的情況下，沒有發(fā)揮好生產(chǎn)總監(jiān)的職能，在經(jīng)營的初期效果不是很理想。隨著學(xué)習(xí)的深入以及對整個流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發(fā)揮最用，在產(chǎn)能的估算漸漸有了經(jīng)驗，很多東西運用起來也是得心應(yīng)手了。作為生產(chǎn)總監(jiān)來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。

　　經(jīng)過了幾天的實訓(xùn)操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

ERP沙盤模擬總結(jié)14

　　在很早之前因為助班的緣故就接觸到了ERP，對其運作更是有一定的了解，所以當(dāng)初看到這門課程時毫不猶豫就報了。而前期對ERP的了解讓我在D組這個臨時成立的團(tuán)隊中CEO的職位，帶領(lǐng)團(tuán)隊去操作ERP。在為期兩個星期的時間里，對ERP以及團(tuán)隊協(xié)作有了更加深刻的理解，學(xué)習(xí)過程中受益匪淺。

　　在這過程中CEO主要的職責(zé)是控制企業(yè)6個年度的運作步驟，制定年度規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助團(tuán)隊其他成員完成其工作等。為了在各組脫穎而出，打好良好的基礎(chǔ)，所以在起始年時候我就強調(diào)組員要熟悉ERP規(guī)則，并認(rèn)真跟著老師進(jìn)行起始年運作。由于不是第一次接觸到ERP沙盤模擬對抗賽，所以在制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時候就結(jié)合銷售總監(jiān)的市場分析，明確做到產(chǎn)品專業(yè)化，市場多元化，尤其是在前期競爭激烈時確保產(chǎn)能足夠的同時研發(fā)其他產(chǎn)品。銷售總監(jiān)總監(jiān)發(fā)現(xiàn)，在ERP運作過程中，P3產(chǎn)品價格幾乎是最高而且市場量都很大，經(jīng)過內(nèi)部簡單的討論，確定我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是專注P3產(chǎn)品，逐步改善產(chǎn)量，開拓新市場。

　　第一年，因為對市場預(yù)測的失誤，沒有完全意識到市場老大的重要性，在第一年的訂貨會的時候僅投入5M的廣告費，拿到不是很理想的訂單，造成產(chǎn)能過剩，也不能及時回籠資金，嚴(yán)重影響P3產(chǎn)品的研發(fā)以及區(qū)域市場的開發(fā)。

　　第二年，上年將近結(jié)束時居于目前產(chǎn)能完全可以生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品的考慮，資金也完全可以購買原料，支付財務(wù)費用等費用，在財務(wù)總監(jiān)張琪鈺的建議下我們第一年末并沒有考慮貸款，快速完成財務(wù)報表。但是第二年始開年度會議時錯誤估計資金預(yù)算，決定投產(chǎn)一條半自動線，導(dǎo)致資金不夠采購原材料，進(jìn)而導(dǎo)致三條手工線依次停產(chǎn)，權(quán)益大幅度下降。當(dāng)時也沒有意識到可以進(jìn)行短期貸款進(jìn)行持續(xù)生產(chǎn)的問題，原先計劃研發(fā)P3產(chǎn)品也被迫推遲到第二年的第三季度才開始研發(fā)。所幸上一年P(guān)1產(chǎn)品存在剩余，可以滿足本年度的訂單需求，但是在一定程度上落后于其他組。

　　第三年，吃一長一智，在第二年末時采購總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)計算出下一年可以生產(chǎn)的產(chǎn)品，需要采購的原材料，銷售總監(jiān)分析市場產(chǎn)品需求，計算如何以最小的廣告費拿到最合適的訂單，財務(wù)總監(jiān)結(jié)合銷售總監(jiān)的分析，采購和生產(chǎn)總監(jiān)的計算結(jié)果，做好市場預(yù)算，決定進(jìn)行5年的貸款才可以繼續(xù)產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓。功夫不負(fù)有心人，在第三年度運作的時候，我們組每一季度的結(jié)算和預(yù)算相差無幾，并及時交上第一筆P3訂單，不過由于過于專注P3產(chǎn)品但這一年P(guān)3產(chǎn)品的需求量不大，亞洲市場暫未開拓成功，未能形成競爭優(yōu)勢，反而E組先對P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，在這一年只拿P2訂單，無人與其競爭，第一個組開始反虧為盈，憑借著P2產(chǎn)品的銷售量成為本地市場、區(qū)域市場的老大。這在一定程度上給予我們組造成一定的壓力。第四年，經(jīng)過考慮后決定第四年后會是P3產(chǎn)品的天下，可以先生產(chǎn)P3產(chǎn)品儲存起來避免可以多拿訂單而交不了貨的難題。于此同時，在第三年末的時候考慮隨著P3產(chǎn)品的研發(fā)和區(qū)域市場的開拓，后幾年市場對ISO9000以及ISO14000的要求增加，決定對其投入研發(fā)。另外因為R3原料需要兩個季度才可以到貨，需要采購總監(jiān)及生產(chǎn)總監(jiān)共同合作，及時下訂單，入庫原材料，保證生產(chǎn)線源源不斷。相應(yīng)的這在一定程度上加大了采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的工作量，這時我及時協(xié)助采購總監(jiān)及時采購原材料，做到原材料零浪費，按計劃不斷生產(chǎn)P3產(chǎn)品。在第四年第二季度的銷售總監(jiān)指出，由于目前我們只有三條手工線和兩條半自動線，按照目前的產(chǎn)能來看，我們在每一年僅可以生產(chǎn)出5個P3產(chǎn)品，而市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此，為了讓利益最大化，我們決定投產(chǎn)一條全自動線，并于年末貸款以滿足下一年的廣告費以及生產(chǎn)費用。

　　第五年，果然，第五年P(guān)3需求大量增加，由于其他組對P3產(chǎn)品需求的估計錯誤，P3產(chǎn)能不夠，讓我們從中我們拿到了四張P3訂單，依次在第一季度，第二季度以及第四季度完成交貨，不過在生產(chǎn)過程中我們也因為資金緊缺問題進(jìn)行兩次短期貸款，最后一季度發(fā)現(xiàn)我們雖然這一年還有剩余資金，可是完全不夠下一年三個市場的廣告費以及采購原料費用支出，而所銷售的P3產(chǎn)品應(yīng)收款最快得等到下一年初才可以入賬回籠，迫于無奈只能將應(yīng)收款折現(xiàn)。這時老師也指出我們發(fā)展過程中的一個很重要的問題，產(chǎn)能不足：三條手工線，兩條半自動線，一條全自動線。因為按照我們的發(fā)展模式來看，完全由能力進(jìn)行生產(chǎn)線改裝或擴大產(chǎn)房，不過很可惜已經(jīng)運行到第五年了。第六年，這一年是最關(guān)鍵的一年也是競爭激烈的'一年，因為新折現(xiàn)的資金完全足夠用于生產(chǎn)，考慮到即使拿到最小的訂單也能夠支付即將到來的短期貸款，并獲得盈利，我們并沒有過多擔(dān)心資金鏈斷鏈等問題，甚至為了結(jié)束年結(jié)束以后，假設(shè)企業(yè)繼續(xù)運營，我們在第三季度、第四季度還是下R3原材料訂單避免結(jié)束年結(jié)束以后企業(yè)會處于停產(chǎn)狀態(tài)。最終，我們以第二名156分取得此次ERP沙盤對抗賽的好成績。

　　回想在整個企業(yè)運營過程，團(tuán)隊協(xié)作起很大的重要。作為一名CEO，需要不僅是ERP方面的知識，更重要的是將團(tuán)隊的力量發(fā)揮出來，綜合考慮從采購原料到生產(chǎn)，再到市場分析及銷售，還有資金需求，在這其中缺一不可。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。很幸運我所在這樣的一個團(tuán)隊，財務(wù)總監(jiān)努力做好每一次財務(wù)預(yù)算，采購及生產(chǎn)總監(jiān)及時采購原料保持生產(chǎn)線不斷，銷售總監(jiān)認(rèn)真分析市場及時將產(chǎn)品銷售出去，這也是我們組能夠每次都第一個提交報表的重要原因之一。

　　在整個ERP學(xué)習(xí)過程中，我明白了作為一名管理者要具有戰(zhàn)略意識，管理者的決策很大程度上決定了公司的的方向與目標(biāo)，特別是看到A組因為CEO的錯誤決策而導(dǎo)致破產(chǎn)后更明白自身肩負(fù)的責(zé)任重大了。除此之外，還有管理者的能力相當(dāng)重要，企業(yè)是面對市場發(fā)展的，在ERP學(xué)習(xí)過程中，每一年的市場需求都是不一樣的，不要求管理者對每個環(huán)節(jié)都了如指掌，精通，但是必須對企業(yè)運作過程的每個環(huán)節(jié)要有一定的了解，這樣才能更好的決策，我想這也是我們工商管理專業(yè)的學(xué)生需要學(xué)習(xí)很多不同專業(yè)性知識的原因之一。

ERP沙盤模擬總結(jié)15

　　我們的ERP沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束，這也許是我們很多人第一次接觸這個項目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經(jīng)驗，但是我們?nèi)�身心的投入，身臨其境的把自己當(dāng)作了公司的一名管理者，雖然模擬的時間并不長，但是我們每個人都收獲頗豐。

　　在沙盤模擬之前，我們已經(jīng)在課堂上了解到企業(yè)是一個依法設(shè)立以盈利為目的的，從事產(chǎn)品制造經(jīng)營，只是創(chuàng)造開發(fā)，各類模型設(shè)計，經(jīng)營方案策劃等活動，獨立核算的為社會提供產(chǎn)品和服務(wù)的社會經(jīng)濟組織。作為本科生，我們更多的時間是在校園里吸取知識，為我們未來步入社會做準(zhǔn)備，但是我們又不能離開社會而僅僅學(xué)習(xí)，這樣的話，ERP沙盤模擬為我們提供了一個很好的平臺。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計

　　劃）的簡稱，是上個世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時計算機信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個由GartnerGroup開發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計劃（MRPII）軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運作管理、以及調(diào)整報告等。特別是，ERP采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。ERP的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用，因而具有天然的易用性。

　　在進(jìn)行ERP沙盤模擬之前，我們必須有一個目標(biāo)，也就是我們通過這個模擬，我們需要去學(xué)習(xí)些什么，學(xué)會些什么，達(dá)到一個什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。為此，我們特別有以下模擬的目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場營銷策略，生產(chǎn)計劃與物料需求計劃，現(xiàn)金預(yù)算與財務(wù)報表在企業(yè)經(jīng)營中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營中信息對各種決策與投資計劃的影響力，理解信息資源對企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場營銷和銷售業(yè)務(wù)活動之間的關(guān)系，培養(yǎng)在市場競爭中把握最佳盈利機會的能力；理解任何一個部門的行動對整個公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養(yǎng)溝通技能與團(tuán)隊協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營管理的商業(yè)意識，理解掌握市場規(guī)則的重要性；能夠使用財務(wù)報表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調(diào)動資金，控制成本以及效益的計劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求，產(chǎn)能信息，制定全盤生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計劃與決策；能夠收集市場信息，制定市場營銷，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，ISO認(rèn)證的計劃與決策；能夠根據(jù)公司人力需求信息，制定人力資源計劃與決策。根據(jù)這些目標(biāo)，我們在ERP沙盤模擬的時候盡量把過程真實化，把自己和同學(xué)真正地當(dāng)成了合作伙伴，努力去實現(xiàn)這些基本的目標(biāo)。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產(chǎn)，營銷，財務(wù)等各個方面，是一個有機的整體，公司的每一個部分都牽動著公司管理層的神經(jīng)，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績。

　　我們整個公司抽象化了7個部門，分別由8個人各自擔(dān)當(dāng)自己的職責(zé)他們分別是：首席執(zhí)行官，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，信息總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務(wù)中，我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個人都有自己的一份工作也都擁有自己的責(zé)任，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境，在預(yù)測的市場趨勢基礎(chǔ)下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對競爭格局進(jìn)行分析，制定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。根據(jù)不同經(jīng)營年實際情況，調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)等；營銷總監(jiān)制定每年的廣告與營銷費用計劃，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計劃，并負(fù)責(zé)實施，必要時做出清償生產(chǎn)能力的計劃；財務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算表，評估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估資金需求，尋求資金來源；物流總監(jiān)根據(jù)市場情況，作出采購與銷售預(yù)警報告，根據(jù)控制倉庫庫存成本，保證生產(chǎn)正常運行的需要制定庫存計劃等；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù)，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人力資源計劃，負(fù)責(zé)人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。

　　ERP沙盤模擬正是進(jìn)行的過程中，我們在活動中也是發(fā)現(xiàn)了很多機會和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過了一年，這一年中最主要的是我們學(xué)會了怎么在沙盤之上來模擬的運營一個完整的公司，也正是由于第一年的.這個流程使我們知道了ERP沙盤模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營運公司的一個基礎(chǔ)。從第二年開始，我們就要自己獨立的來運營自己的這個公司了，一開始我們就需要來確定一個基本的一個戰(zhàn)略，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營銷總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開拓國內(nèi)市場，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大，進(jìn)而成為整個市場的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模，提高我們的生產(chǎn)效率，我們決定開拓廠房和引進(jìn)全自動生產(chǎn)線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進(jìn)行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進(jìn)全自動生產(chǎn)線的資金，但是這些都是需要一個周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開發(fā)的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價來給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時間，于是在第二年由于違約的問題導(dǎo)致我們的經(jīng)營不景氣。進(jìn)入第三年，我們進(jìn)行的比較平淡，并沒有什么大地動作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現(xiàn)金，價值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應(yīng)該歸還的一部分長期貸款，度過了這個最大的危機，但是這也使得我們之后的經(jīng)營活動更加謹(jǐn)慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的ERP的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營的真諦，知道了商業(yè)性活動的各個方面，這將是我們步入社會的一個踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的方法。

　　ERP沙盤模擬結(jié)束了，但是我們也做了很深刻的總結(jié)，總結(jié)了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個合適的計劃，不能盲目的擴張或者賣資產(chǎn)；在生產(chǎn)線的選擇上應(yīng)該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動或者是手工的生產(chǎn)線，這些都是徒勞的，只會增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，不利于長期的發(fā)展和擴張；財務(wù)方面應(yīng)該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會使得財務(wù)方面非常的麻煩，導(dǎo)致后來的財務(wù)報表是一個大問題。

　　不管成功或者失敗，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進(jìn)去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經(jīng)驗和彼此之間的信任，相信這個模擬會在我們以后的的學(xué)習(xí)或者社會生活中給予我們更多的幫助！

ERP沙盤模擬總結(jié)16

　　在本學(xué)期的第三周和第四周的周末，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，雖然是占用周末的時間，可是大家的興趣并沒有所以而減退，因為在這短短的四天里，我們真的學(xué)到了很多東西。在這其中，我體會到了團(tuán)隊協(xié)作帶來的樂趣，感受到實戰(zhàn)經(jīng)營的艱辛與不易，以及各經(jīng)營環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系，最終自然還有勝利帶來的喜悅。

　　第一天上午，教師講了很多關(guān)于ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，可是大家都沒有實際操作過，對ERP也不了解，聽的時候都不認(rèn)真，所以理解的不是很深刻，以至于為之后的操作埋下了隱患。

　　實訓(xùn)開始了，我們首先進(jìn)行的是實盤模擬。我們小組一共有六位成員，其中CEO一名，財務(wù)總監(jiān)一名，財務(wù)助理一名，采購總監(jiān)一名，營銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，每個人都有自我的職責(zé)范圍。我選擇的是采購總監(jiān)，負(fù)責(zé)決定原材料的采購數(shù)量。但我們并不是一個人說了算的組織，所有的問題都是大家群策群力的，還好大家的意見比較統(tǒng)一，不像別的組到之后已經(jīng)吵成一鍋粥了。

　　首先，搶訂單。這本應(yīng)是競爭十分激烈的一輪競標(biāo)，而我們卻只投了一個廣告，錯失了勇奪先機的機會，此后一向都處于追趕的被動局面。此輪我們只拿到了一個產(chǎn)品的訂單，一年的經(jīng)營下來產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，第二年我們狠下心來，一舉拿到了最好的訂單，可是生產(chǎn)，研發(fā)，擴展市場，擴大生產(chǎn)線一輪下來，我們在資金方面已經(jīng)捉襟見肘了。第三年是最艱難的時候，而我們又錯誤的理解了市場老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴(yán)重的錯誤，很多的廣告費石沉大海，雖然拿到了一些訂單，但遠(yuǎn)沒有到達(dá)預(yù)想的效果，第四年，迫于長期貸款和短期貸款的壓力，我們經(jīng)過借高利貸的'方式才得以維持。之后市場漸漸分散，訂單越來越多，日子漸漸好過了。但由于先前的一些失誤，我們已經(jīng)失去了競爭力，最終雖然沒有破產(chǎn)，可是留下了許多遺憾……

　　第二次，電子模擬。有了之前失敗的經(jīng)驗，加上認(rèn)真仔細(xì)的分析準(zhǔn)備，我們這次在戰(zhàn)略目標(biāo)和策略上都有了很強的針對性。第二年，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補上次的痛。經(jīng)過了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治�，我們放棄了國際市場的開發(fā)，P4產(chǎn)品的研發(fā)，將戰(zhàn)略重點放在了區(qū)域和國內(nèi)的P2和P3產(chǎn)品上，并且事實也證明我們是對的。這樣做不僅僅節(jié)省了研發(fā)費用，并且在廣告投入上也相對集中，降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一開始就進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒有認(rèn)證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收購了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問題要賣廠房，生產(chǎn)線也都要賣掉，生產(chǎn)力嚴(yán)重受損，產(chǎn)能有些跟不上，錯失了一些商機，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運�？墒俏矣X得高利貸沒有什么不好，能夠加速發(fā)展啊。

ERP沙盤模擬總結(jié)17

　　這一次的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的義務(wù)所知，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。

　　無論是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我們都深深的體會到，要經(jīng)營好一個企業(yè)真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān)，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做會很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經(jīng)過老師一步一步的指導(dǎo)，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進(jìn)行操作。

　　在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。

　　因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的.時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費了賺錢的機會。

　　最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔(dān)心，我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情，權(quán)益為虧損，面臨著破產(chǎn)。

　　其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它

　　是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

ERP沙盤模擬總結(jié)18

　　銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)本事想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，主要是對本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)本事，所以產(chǎn)能計算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的本事，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢很多接訂單。

　　另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情景，比如，對手正在開拓哪些市場未涉足哪些市場他們在銷售上取得了多大的成功他們擁有哪類生產(chǎn)線生產(chǎn)本事如何充分了解市場，明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時能夠與他們進(jìn)行必須的合作，實現(xiàn)雙贏。

　　由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單�？蛻粲唵蜗喈�(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情景，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導(dǎo)致之后沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

　　雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)本事預(yù)算、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡便的事。異常是財務(wù)總監(jiān)，既要登記每一年度的帳務(wù)，又要根據(jù)上一年度的`收入支出情景進(jìn)行下一年度的財務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上頭損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房，最終沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸，之后到不能貸款的時候才明白資金危機出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，可是后悔已經(jīng)來不及了…。.。到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，可是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能堅持現(xiàn)有狀態(tài)……其實之后的每一步我們都走得很細(xì)心，年初每個總監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺這點是十分重要的。

　　經(jīng)過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)本事相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)本事平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。之后采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。異常營銷，涉及市場分析預(yù)測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團(tuán)隊合作的重要，在眾說紛紜的情景下，在各執(zhí)己見的情景下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者供給數(shù)據(jù)報表，理解他人意見和提議�，F(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好，異常是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒有絲毫的放松和泄氣。

　　經(jīng)過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手本事，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，并且收益匪淺。感激學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會，我期望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會，讓我們在實際操作中成長。

ERP沙盤模擬總結(jié)19

　　這次ERP沙盤模擬實驗中我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，模擬公司經(jīng)營結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作：

　　一、對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預(yù)測，確定銷售計劃之類的。

　　二、要有自己的核心競爭力，根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。

　　三、根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。

　　營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃，還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。

　　雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年，我們?nèi)�體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運營訓(xùn)練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預(yù)測讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績。當(dāng)然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要原因。

　　通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個ISO9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1、P2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場銷售P3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1、P2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的.公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發(fā)展�？偠�言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團(tuán)隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊整體的優(yōu)勢而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。

ERP沙盤模擬總結(jié)20

　　通過兩天的學(xué)習(xí)，我們完成了ERP沙盤模擬實驗，在這次實驗中我擔(dān)任的是財務(wù)助理的職務(wù)。我的任務(wù)就是協(xié)助財務(wù)總監(jiān)，審核記賬憑證，控制日常費用，統(tǒng)計和填寫各類報表。雖然只是短短的兩天，但是通過這次實驗，我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：

　　一，我懂得了只有理論知識沒有實踐是不行的，我們要把我們學(xué)的理論知識用運于我們實踐之中，在實踐中去更好的理解我們的理論知識。以前我以為一個公司如果有了外債，那么這個公司的經(jīng)營狀況就不是很好，但是這次實驗讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現(xiàn)基金短缺時是有利于公司基金周轉(zhuǎn)的，對公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的'負(fù)債對于公司來說并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應(yīng)該辯證的看待銀行貸款，正確的應(yīng)用各種融資渠道。

　　二，我懂得了一個公司的基本運營過程，以及公司內(nèi)部每個角色的職責(zé)。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團(tuán)結(jié)合作，還要有一個精明能干的CEO，制定每一年的整體規(guī)劃；一個精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表，籌集基金，控制現(xiàn)金流出；一個縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；一個熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；一個精確材料供應(yīng)的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原材料的供應(yīng)。

　　三，我懂得了團(tuán)隊合作的重要。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊；