轉(zhuǎn)眼間，為期兩個(gè)月的暑假即將結(jié)束，在鄭州國際會展中心的一個(gè)半月實(shí)習(xí)歷程圓滿結(jié)束。如今回憶起這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)歷程，收獲頗多。感觸最多的是：我們必須將所學(xué)知識與社會實(shí)踐相結(jié)合，把文化知識應(yīng)用到實(shí)踐中去，并從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)，去充實(shí)驗(yàn)證書本知識！
通過一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我對會展行業(yè)擁有了全新的認(rèn)識，并親身參加了一系列會議展覽，參與了招展招商工作，得到了許多心得體會。
一、對會展的全新認(rèn)識
1.會展的內(nèi)容
以前一提到展會，腦中第一個(gè)想到的就是世博會，由此看出，以前對會展的認(rèn)識，僅限于一個(gè)“展”，好像會展就僅指“展覽”，其實(shí)不然，會展示一個(gè)涵蓋面很廣的行業(yè)，包括會議、接待、宴請、節(jié)式活動、聚會等。
2.展覽的目的
展覽的目的，并不是為了在展會上將你的產(chǎn)品賣出去，這在法律規(guī)定中也是不允許的，因?yàn)檫@個(gè)涉及到稅收問題，而且如果單純?yōu)橘I賣商品，大可以選擇商場，又何必組織展會的呢？展會的目的，只有一個(gè)字——展，通俗一點(diǎn)講，展會是一個(gè)平臺，為買家和賣家提供一個(gè)找“路”的平臺，買家通過展會尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品的進(jìn)貨渠道，這叫找“來路”，賣家通過展會找商品的代理商，這叫找“去路”或找“銷路”。買賣雙方，通過互換名片，簽立訂單，從而建立起長期的、相互合作的“商業(yè)路徑”，這才是一場展會的真正目的。
3.展會的前景
既然展會的目的，在于建立長期的商業(yè)合作關(guān)系，那么對于專業(yè)觀眾來說，展覽的商品越單一、越專業(yè)，他們達(dá)到參展目的的可能性就越大，就好比一個(gè)自行車零售商參加一個(gè)專業(yè)自行車展比參加一個(gè)包含汽車、摩托、電動車的交通工具展更容易達(dá)到參展目的，而一旦專業(yè)觀眾樂于參加一個(gè)展會，這個(gè)展會對參展商的吸引力就必然大，由此展位費(fèi)和廣告費(fèi)以及贊助費(fèi)便可升高，主辦者才有可能獲得收益，從另一方面說，展商和客商，也即參展商和觀眾數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，展會才能取得良好效果。由此看來，一個(gè)展會要想做大做好，必須走專業(yè)化道路，專業(yè)展會才有發(fā)展前景和遠(yuǎn)大前程。
4.展會的應(yīng)注意事項(xiàng)
展會舉辦時(shí)，往往聚集大量人流，這時(shí)候應(yīng)特別注意展會現(xiàn)場管理，保障人流疏通，設(shè)置安全疏散通道，另外，加派保安人員，升級門禁系統(tǒng)，確保區(qū)分專業(yè)觀眾和非專業(yè)觀眾，組委會增派人手，處理好展商、客商的投訴問題，并加強(qiáng)對展場的監(jiān)督，驅(qū)趕不法商販，打擊“會游子”，保障消費(fèi)者權(quán)益。
二、實(shí)習(xí)期間參加的大型會議和展覽
1.東盟會展合作洽談會
該洽談會全稱為“中國（鄭州）與東盟會展合作洽談會”，會議在軒轅堂舉行，到場嘉賓有河南省副省長、鄭州市長、中國駐東盟國家大使、各東盟國家商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)等，場面宏大，各領(lǐng)導(dǎo)人按預(yù)排座次，就座完畢，會議開幕式舉行，在同聲傳譯的幫助下，我了解了東盟各國的會展現(xiàn)狀和合作意向，也對鄭州發(fā)展會展業(yè)的優(yōu)勢有了新認(rèn)識，
會議結(jié)尾，雙方簽訂了會展合作協(xié)議書。
本次洽談會是我對會議有了深刻認(rèn)識，會議不僅要對到場參會人員做出正確估計(jì)和預(yù)測，還要根據(jù)預(yù)定俗稱的規(guī)則為重要參會人員正確排定座位，這中間隱含著不容忽視的禮儀原則，對會場的布置和會議流程，也必須做好詳盡的安排。
2.廣東佛山名優(yōu)商品展
該展會是由鄭州市的會展合作城市佛山市政府舉辦，以展示佛山名優(yōu)商品為目的的展會，展會為期三天，集中展示了佛山的電子產(chǎn)品、運(yùn)動系列等品牌商品。
目睹了展會從搭建到撤展的全過程，我對會展有了更深刻了解，標(biāo)準(zhǔn)展臺的'搭建由主辦方或承辦方主持，僅限于3m*3m的展位面積和一套桌椅，以及必備插座一個(gè)，參展商可適當(dāng)張貼廣告，而特裝展位由專業(yè)搭建公司搭建，參展商可根據(jù)需要自行設(shè)計(jì)。從此次展會中，我深刻體會到：展會中的廣告資源是無限的，LED顯示屏、廣告招租為、大氣球、燈架、會刊等均可利用來獲得廣告收入。然而，觀摩了一場完整的展會，我也深刻認(rèn)識到對不法小商販打擊的難度，在這一點(diǎn)，組委會應(yīng)加派人手巡游展會，及時(shí)驅(qū)逐“會游子”。
3．林憶蓮演唱會
會展館除了應(yīng)用于展覽外，還可用于舉辦演唱會等娛樂活動，實(shí)習(xí)期間，恰碰上林憶蓮演唱會，于是順便了解了一下演唱會的操作流程，更加認(rèn)識到在人流密集的情況下應(yīng)急方案的重要性，現(xiàn)場疏通必不可少，必須有充足工作人員進(jìn)行人流疏導(dǎo)。
三、會展?fàn)I銷的收獲
實(shí)習(xí)的一個(gè)半月，我們的工作內(nèi)容為跟隨鄭交會組委會招展招商，對營銷有了全新的了解。以下是我的體會：
1. 合同在前，謹(jǐn)遵約定。在招展過程中，不管是將展位分區(qū)承包給行業(yè)協(xié)會，還是單個(gè)售給參展商，雙方事先都應(yīng)有明確約定，對展位價(jià)格、數(shù)量作出明確約定，并限定參展商品范圍和時(shí)間，避免日后出現(xiàn)糾紛，另外，合同中應(yīng)詳細(xì)規(guī)定違約責(zé)任沒特別是對于將展位分區(qū)承包給參展商的情況，應(yīng)對跨出招展范圍和招展數(shù)量不足等規(guī)定相關(guān)責(zé)任。
2. 多考慮買方需求。在招展過程中，不能只站在自己角度上單考慮個(gè)人需求，而要多站在對方角度剖析對方需求，正如你要釣魚時(shí)要考慮魚兒愛吃蟲子，而非考慮你愛吃漢堡。多從對方角度判斷，盡量滿足對方需求，這樣才能吸引參展商。
3. 展示自己產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)。在營銷過程中，應(yīng)盡量展示自己產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，把不同點(diǎn)展示出來，有特點(diǎn)說特點(diǎn)，沒有特點(diǎn)創(chuàng)造特點(diǎn)，用最短時(shí)間將產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)展示給買方。
以上是我在鄭州國際會展中心實(shí)踐一個(gè)半月的體會和心得，由于時(shí)間、知識等條件限制，有些認(rèn)識不夠深刻或與事實(shí)仍有偏差，我會在以后的學(xué)習(xí)生活中繼續(xù)踐行“理論聯(lián)系實(shí)際”的道路，不斷深化認(rèn)識，增加社會閱歷，學(xué)習(xí)文化知識，并應(yīng)用到實(shí)踐中去。
“當(dāng)你投身實(shí)踐時(shí)，才發(fā)現(xiàn)知識技能的缺乏�！苯�(jīng)過實(shí)踐，我也意識到知識的不足，以后我會更加努力學(xué)習(xí)知識，并應(yīng)用于實(shí)踐！
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