校園營銷策劃書

2022-06-28 營銷策劃書

　　工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？以下是小編收集整理的校園營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　校園營銷策劃書篇1

　　一、前言

　　講到20xx年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購”必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，“今天你團(tuán)購了嗎?”成為新潮的問候語。團(tuán)購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗(yàn)券滿站飛，團(tuán)購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處，提高“青椒團(tuán)”的知名度，讓更多的人認(rèn)識了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問題。青椒團(tuán)購是一個(gè)專注于深圳生活的一個(gè)比較個(gè)性化專業(yè)化的團(tuán)購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì)，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場校園推廣活動，“青椒團(tuán)”作為一個(gè)深圳本地的團(tuán)購網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點(diǎn)就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場，通過對海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動深大學(xué)子的消費(fèi)熱情。在校園通過贊助的形式，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與。

　　二、活動主旨

　　本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動分析。

　　要素一：“青椒團(tuán)”的需求

　　“青椒團(tuán)”作為一個(gè)剛剛成立不久的團(tuán)站，想在團(tuán)購大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“F團(tuán)”“QQ團(tuán)購”等稍具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢，必須深入深圳本地市場，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體�！扒嘟穲F(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn)，圍繞這個(gè)核心，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團(tuán)”青睞。通過此次校園推廣活動，可以提高深大學(xué)生對于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識和了解，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。

　　(1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購產(chǎn)品作為主角，做一場影響力較大的校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。

　　(2)活動影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。

　　(3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈送，加深消費(fèi)者對“青椒團(tuán)”的記憶，提高消費(fèi)者的辨識度和忠誠度。

　　(4)盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值。

　　(5)提高網(wǎng)站的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)站形象。

　　要素二：大學(xué)生的需求

　　隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費(fèi)上面，像朋友同學(xué)聚會、聚餐、唱K等娛樂休閑消費(fèi)也越來越多，但是往往這種消費(fèi)會用去大部分的生活開支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會滿足更多的需求。綜上所述，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：

　　(1)團(tuán)購的低折扣，更多的消費(fèi)選擇，可以滿足學(xué)生低價(jià)錢高享受的消費(fèi)需求。

　　(2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。

　　(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次。

　　(三)橋梁：方案策劃的對接分析

　　主要活動：主要活動：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁，青椒團(tuán)通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求�！扒嘟穲F(tuán)”通過走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”，并且通過“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購。

　　橋梁對接分析：

　　青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:

　　需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念。對接：整個(gè)活動的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心，全面圍繞對接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。

　　需求2.活動影響人數(shù)多，宣傳效果好。對接：對接：通過活動點(diǎn)的宣傳以及傳單、海報(bào)、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合，更高的達(dá)到高覆蓋率。

　　需求3.通過活動，加深消費(fèi)者對網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識度和忠實(shí)度。

　　對接：通過高清點(diǎn)播的長期宣傳，海報(bào)及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對“青椒團(tuán)”的印象。

　　需求4.盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出量。

　　對接：活動通過贊助的形式展開，可以爭取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動，花費(fèi)較大。

　　學(xué)生方:學(xué)生方

　　需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚會而使自己財(cái)政赤字，入不敷出。對接：對接“青椒團(tuán)”的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團(tuán)購，保證給消費(fèi)者最大的利益，贏取消費(fèi)者的信任和忠實(shí)度。需求

　　2.學(xué)生聚會消費(fèi)希望在學(xué)校周邊，不希望跑太遠(yuǎn)。對接：“青椒團(tuán)”會在校園互動推廣期間，開展各種與學(xué)校周對接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇�！扒嘟穲F(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購有較好的市場細(xì)分，商品覆蓋率較廣。

　　需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好，退而求其次。對接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗(yàn)后對接：才會放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡單的溝通。

　　需求4.大部分團(tuán)購網(wǎng)

　　站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒有什么突破。對接：“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜對接：商家的合作，擴(kuò)展更多的餐飲商家。

　　三、活動目的

　　“青椒團(tuán)”通過校園推廣活動，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場的一個(gè)重要步驟。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會潮流消費(fèi)者認(rèn)識“青椒團(tuán)”，從而提高青椒團(tuán)的辨識度、知名度和美譽(yù)度�！扒嘟穲F(tuán)”通過禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中，讓消費(fèi)者對青椒團(tuán)留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請會員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。

　　四、活動時(shí)間、地點(diǎn)

　　活動時(shí)間、活動20xx年11月末地點(diǎn)：分兩個(gè)宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近

　　地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大，利于我們做活動的宣傳，吸引更多的人來參加。

　　地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多，有三個(gè)餐廳在周圍，人流量較大，多數(shù)的活動宣傳都在此舉行。

　　五、主辦部門主辦部門

　　“青椒團(tuán)”團(tuán)購工作人員青椒團(tuán)”Spark團(tuán)隊(duì)

　　六、活動對象

　　深圳大學(xué)全體師生

　　深圳大學(xué)學(xué)生會

　　七、活動宣傳

　　在活動開展前，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動開始前一天發(fā)放傳單，宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動，鼓動大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽，可以配合賽事進(jìn)行宣傳，通過贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開展宣傳活動，海報(bào)、傳單的形式積極宣傳。

　　八、展示內(nèi)容(展板)

　　1.宣傳點(diǎn)的海報(bào)宣傳、精美禮品的贈送。2.配合賽事的橫幅、海報(bào)宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣。

　　校園營銷策劃書篇2

　　二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計(jì)，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識，提高個(gè)性化心理。

　　一、策劃主旨：

　　1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。

　　2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

　　二、市場分析

　　1、市場背景

　　上世紀(jì)90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場的領(lǐng)路者。

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

　　傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

　　而越界（中國）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。

　　2、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析

　　“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。

　　3、對服裝市場的分析

　�。�1）對服裝品牌的選擇分析

　　上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。

　　（2）性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

　　分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

　　建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。

　　分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

　　建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購買服裝的因素

　　分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對人們購買服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情。

　　建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。

　　4、對休閑服裝市場的分析

　　（1）對休閑服飾的選擇

　　最重要的是——是否適合自己

　　建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。

　�。�2）對自由空間的評價(jià)與建議

　　評價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)

　　建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

　�。�3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

　　5、對消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場分析

　　網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。

　�。�1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

　�。�2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

　　根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢。

　　建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。

　　6、產(chǎn)品與競爭者的分析

　　與同類休閑產(chǎn)品的對比

　　Izzue：

　　服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運(yùn)動服和板仔服的設(shè)計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

　　佐丹奴

　　作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計(jì)簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

　　堡獅龍

　　Bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢。以客為本，Bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

　　“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設(shè)計(jì)，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

　　7、SWOT分析

　　（1）優(yōu)勢分析

　�。�1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，

　　（2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào)，形成了生活休閑、運(yùn)動休閑、社交休閑三大體系。

　　（2）機(jī)會分析

　�。�1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

　�。�2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。

　�。�3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。

　　（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。

　�。�3）劣勢分析

　　（1）自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

　　（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走M(jìn)B路線

　　校園營銷策劃書篇3

　　活動主題：

　　校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽

　　活動目的：

　　為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時(shí)給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營銷的平臺，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽。

　　主辦：

　　崇文俱樂部

　　承辦：

　　武漢理工市場營銷協(xié)會

　　比賽時(shí)間：

　　10月15日~~11月15日

　　產(chǎn)品簡介：

　　無形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi)組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)

　　目標(biāo)市場：

　　武漢理工大學(xué)全體師生

　　比賽設(shè)置：

　　整個(gè)比賽過程主要從以下三個(gè)方面考核選手

　　1實(shí)戰(zhàn)DV部分給選手安排一個(gè)任務(wù)，限時(shí)完成，用DV記錄。

　　2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。

　　3現(xiàn)場考核部分考核選手的臨場表現(xiàn)

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　最佳創(chuàng)意獎最佳團(tuán)隊(duì)獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍

　　比賽評審：

　　崇文XX經(jīng)理XX老師

　　技術(shù)支持（對選手）：提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

　　活動細(xì)節(jié)策劃書

　　一市場分析

　　武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國重點(diǎn)大學(xué)，國家“211“工程重點(diǎn)建設(shè)高校。學(xué)�，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有

　　外國留學(xué)生151人。男女比例約為4：

　　1隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高，大學(xué)生市場已經(jīng)成為消費(fèi)市場中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：

　　1精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元，吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受。

　　2大學(xué)生攀比心理較強(qiáng)，當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開始使用某種新產(chǎn)品時(shí)，其他人會迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。

　　3現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是KTV，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部“在運(yùn)動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來。

　　二活動目的與效果

　　在學(xué)生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng)“在運(yùn)動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來。

　　通過比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對崇文的好感。

　　通過比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來為崇文廣場開發(fā)理工市場，同時(shí)為崇文的持續(xù)發(fā)展儲備人才。

　　我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“在運(yùn)動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運(yùn)動健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。

　　三活動過程策劃

　　1時(shí)間：10.15~~.11.1

　　52地點(diǎn)：武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)

　　3組織安排：本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協(xié)會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現(xiàn)場面試的方式，決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷”。在本次比賽中經(jīng)過初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。

　　4活動流程

　　1第一輪宣傳（10.15—10.20）

　　本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報(bào)名方式，時(shí)間和地點(diǎn)。宣傳方式：橫幅（6條）彩噴（三塊）海報(bào)（100）A4宣傳單（10000）

　　2擺點(diǎn)報(bào)名（10.18—10.19）

　　在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢，接受報(bào)名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個(gè)，小型彩色POP十塊。

　　3 N進(jìn)30面試（10.21晚）

　　由研究生，大四學(xué)長現(xiàn)場面試，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn)。

　　4 30進(jìn)10面試（10.22晚）

　　由研究生和大四學(xué)長現(xiàn)場面試。形式為現(xiàn)場出題，臨場發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。

　　5第二輪宣傳（10.23—10.27）

　　本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第一場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報(bào)（100）

　　6第一場預(yù)賽（11.1）

　　在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個(gè)任務(wù)，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個(gè)營銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，并用DV記錄全過程。在預(yù)賽現(xiàn)場我們首先播放實(shí)戰(zhàn)DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個(gè)壓力面試。根據(jù)前面三個(gè)環(huán)節(jié)中各位選手的'表現(xiàn)我們會淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場測試環(huán)節(jié)，我們會設(shè)置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個(gè)環(huán)節(jié)中我們會再淘汰兩個(gè)人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。

　　7第三輪宣傳（11.2—11.8）

　　本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的第二場預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3）海報(bào)（100）

　　8第二輪預(yù)賽（11.8）

　　本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場考核的時(shí)間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。

　　9第四輪宣傳（11.9—11.15）

　　本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報(bào)（100）

　　10總決賽（11.15）

　　總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即實(shí)戰(zhàn)DV加策劃展示加現(xiàn)場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

　　11比賽回顧及成果展示

　　校園媒體宣傳

　　1校報(bào)如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報(bào)一定會報(bào)道我們的活動。

　　2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。

　　3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如經(jīng)緯網(wǎng)，172校園活動網(wǎng)，學(xué)工廣場，理工青年，和校內(nèi)的各大BBS里都會看到我們的新聞。

　　4校電視臺如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)DV非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的DV。

　　宣傳資料內(nèi)容：

　　第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實(shí)戰(zhàn)大賽圓滿成功

　　預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協(xié)會

　　第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

　　笑營銷精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰手

　　崇文俱樂部“明日之星”營銷實(shí)戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓

　　海報(bào)內(nèi)容

　　背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

　　宣傳單內(nèi)容：正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

　　彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

　　校園營銷策劃書篇4

　　一、活動背景

　　為了迎接20xx年10月1日國慶節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，我們XT668團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)XT668營銷團(tuán)隊(duì)的號召，積極參加校園營銷活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們XT668團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！

　　二、活動目的、意義和目標(biāo)

　　我們XT668團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！希望通過此次活動提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

　　三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場

　　1、目標(biāo)產(chǎn)品：鞋子、籃球、襪子等運(yùn)動產(chǎn)品

　　2、目標(biāo)市場：師院所有在校學(xué)生，尤其是有經(jīng)常運(yùn)動的同學(xué)和20xx級、20xx級的新生。

　　四、SWOT分析

　�。ㄒ唬└偁巸�(yōu)勢（strength）

　　1、潛在的市場

　　在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學(xué)院A區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價(jià)品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強(qiáng)大的商機(jī)。師院2萬多名大學(xué)生，每天都要進(jìn)出食堂、超市，只要有性價(jià)比高的產(chǎn)品，可謂是“賣不爛的市場”！

　　2、有很大的需求

　　據(jù)我們的調(diào)查所知：A區(qū)至少有2/3的同學(xué)每天進(jìn)出食堂和奎生超市，C區(qū)也有一大部分學(xué)生出入，這些折扣商品具有強(qiáng)大的吸引作用，大部分學(xué)生喜歡運(yùn)動，和購買廉價(jià)商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運(yùn)動鞋；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運(yùn)動裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。

　　3、有實(shí)力雄厚的人力資源

　　我們XT668團(tuán)隊(duì)的成員有來自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對，人事安排機(jī)動靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益，以發(fā)揮銷售技巧為準(zhǔn)則！

　�。ǘ└偁幜觿荩╳eakne）

　　1、市場的不確定性

　　鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場已經(jīng)有過多次促銷，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費(fèi)市場的無形流失。這點(diǎn)我們有準(zhǔn)備了一些性價(jià)比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學(xué)生促成成交，活躍氣氛。

　　2、克服劣勢的途徑

　　憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們XT668團(tuán)隊(duì)定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

　�。ㄈC(jī)會（opportunity）

　　正如前面所述，潛在的市場必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

　�。ㄋ模┩{（threat）

　　1、競爭激烈

　　由于此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現(xiàn)場銷售氣氛把握，應(yīng)該問題不大。

　　2、信息的相對封閉性

　　由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無疑有了風(fēng)險(xiǎn)。

　　針對這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服困難，取得最終目標(biāo)！通過以上SWOT分析，我們堅(jiān)信：我們的市場定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備，抓住機(jī)遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

　　五、活動參與者及人事安排

　　隊(duì)長

　　宣傳總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)

　　策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)

　　現(xiàn)場把控環(huán)�？偙O(jiān)

　　備注：

　　劉維廣負(fù)責(zé)全隊(duì)的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的配合，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；

　　劉維廣負(fù)責(zé)宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品備貨及比例的銷售；

　　劉維廣負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會核算，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售工作；伍先華負(fù)責(zé)產(chǎn)品的主要銷售工作；

　　汪汨光負(fù)責(zé)后勤的主要銷售工作。

　　六、資源需求

　　1、銷售人員：團(tuán)隊(duì)成員，7人

　　2、銷售柜臺：3—4張桌子或箱子擺放；

　　3、銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；

　　4、相關(guān)證明：相關(guān)的書面證明。

　　七、活動流程

　�。ㄒ唬I銷巔峰

　　1、與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無成本提貨代售或融資提貨代售，活動結(jié)束后再結(jié)賬付款；或者預(yù)付部分貨款。

　　2、進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn)，要確保商品在10號早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn)；

　　3、銷售：15號8：30—21：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動根據(jù)實(shí)際情況而定；

　　4、小結(jié)：10號晚八點(diǎn)對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

　�。ǘ┙K極管理

　　1、策劃書和DV宣傳單的制作：10月10日—12日將我們團(tuán)隊(duì)的營銷成果及策略總結(jié)，并制成報(bào)告，存檔；

　　2、記錄注意事項(xiàng)，以便下次促銷活動開展，積累經(jīng)驗(yàn)。

　　八、活動中需要注意的問題

　　1、我們盡量與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理未售出商品的進(jìn)庫問題。

　　2、事前占好銷售點(diǎn)，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。

　　3、銷售中隊(duì)長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

　　4、考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時(shí)改變銷售策略。

　　5、對待新老客戶一定要保持謙卑態(tài)度，注意現(xiàn)場溝通，客戶至上，用心服務(wù)。

　　附：營銷活動利潤除成本、場地費(fèi)、雇人傭金、伙食（午晚餐）等費(fèi)用外，其余由伍先華、王賜健、涂金群均分。

　　簽字：

　　校園營銷策劃書篇5

　　第一部分雜志的定位

　　一、雜志名稱

　　《商街》

　　該名稱訴求非常明確，一目了然。而且具有極大的包容性，即包括杭州市政府正式命名的商業(yè)特色街，也涵蓋未正式命名正在建設(shè)與發(fā)展的商業(yè)街。同時(shí)，該名稱地域的指向性不受局限，可視未來發(fā)展走向變身為全省性或全國性刊物。

　　二、總體定位

　　本雜志為杭州商業(yè)特色街聯(lián)合會創(chuàng)辦的官方指定綜合性刊物，是全國首創(chuàng)的商業(yè)街專業(yè)雜志，也是杭州市商業(yè)街歷史記憶、品牌構(gòu)建、形象展示、文化營銷、對外交流及商業(yè)推廣的重要宣傳推介平臺。

　　本雜志將與后續(xù)推出的《商街》電子網(wǎng)站互為補(bǔ)充，形成聯(lián)合會傳播推廣的二大利器。

　　三、功能定位

　　本雜志為商業(yè)街生活服務(wù)讀本。其主要功能為：展示杭州市商業(yè)街建設(shè)發(fā)展成果，擴(kuò)大城市之間和商業(yè)街之間的交流，開展商業(yè)街的相關(guān)研究活動，助推商業(yè)街（商家）市場營銷，提升商業(yè)街影響力和城市競爭力。

　　四、方式定位

　　本雜志暫時(shí)定位DM雜志，是當(dāng)下市場上比較流行的一種營銷方式。DM（Design Management）指一種以市場和消費(fèi)者為中心的觀點(diǎn)來做設(shè)計(jì)相關(guān)決策的管理方法，也指優(yōu)化設(shè)計(jì)相關(guān)的企業(yè)流程。它是一種長期而廣泛的活動，會影響到商業(yè)活動所有層面。設(shè)計(jì)管理在管理和設(shè)計(jì)以及各部門的界面中，同樣也在企業(yè)內(nèi)部和外部諸如技術(shù)、設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)思考、管理和市場營銷不同平臺間界面中作為聯(lián)系。

　　五、理念定位

　　商業(yè)街與城市生活、品質(zhì)生活、幸福生活緊密相關(guān)。商業(yè)街是城市商貿(mào)集聚區(qū)，也是城市生活的中心。講述生活的故事，挖掘生活的細(xì)節(jié)，是本雜志的基本理念。

　　六、風(fēng)格定位

　　大氣、精美、專業(yè)、品位。

　　七、讀者定位

　　本雜志以商業(yè)街管理運(yùn)營者（經(jīng)營者、研究者）、城市消費(fèi)者（逛街、購物、開店）二大主流群體為讀者目標(biāo)定位。

　　第二部分內(nèi)容及形式

　　雜志內(nèi)容

　　主要內(nèi)容分為“專題報(bào)道類”、“人物訪談類”、“特別策劃類”、“文化研究類”、“商街營銷類”、“讀者服務(wù)類”六大板塊。具體欄目如下：

　　一、專題報(bào)道（街/紀(jì)錄）

　　1．關(guān)注——商業(yè)街建設(shè)與發(fā)展全景式報(bào)道。

　　2．深度——商業(yè)街運(yùn)營與管理深層次報(bào)道。

　　3、解讀——商業(yè)街政策解讀。

　　4、微動態(tài)——商業(yè)街信息薈萃。

　　二、人物訪談（街/達(dá)人）

　　1．聚焦——商業(yè)街建設(shè)發(fā)展中重點(diǎn)人物專訪。

　　2、商道——商業(yè)街經(jīng)營之道。

　　三、特別策劃（街/潮流）

　　1、活動——商業(yè)街活動專題策劃。

　　2、品牌——商業(yè)街品牌建設(shè)專題策劃。

　　四、文化研究（街/人文）

　　1．記憶——商業(yè)街發(fā)展歷史人文。

　　2、域外——國外知名商業(yè)街介紹。

　　五、廣告營銷（街/生活）

　　1、美味——茶飲美食專區(qū)

　　2、衣尚——服飾商品專區(qū)

　　3、絲韻——絲綢產(chǎn)品專區(qū)

　　4、車秀——汽車及用品專區(qū)

　　5、數(shù)碼——電子產(chǎn)品專區(qū)

　　6、妝容——美容造型專區(qū)

　　7、飾品——工藝飾品專區(qū)

　　8、休閑——休閑服務(wù)專區(qū)

　　9、娛樂——娛樂服務(wù)專區(qū)

　　10、養(yǎng)生——國藥養(yǎng)生專區(qū)

　　11、定制——定制服務(wù)專區(qū)

　　六、讀者服務(wù)（街/風(fēng)尚）

　　1、沙龍——為讀者提供各種咨詢服務(wù)。

　　2、歡購——為讀者提供商品優(yōu)惠服務(wù)。

　　3、連鎖加盟信息。

　　4、商鋪信息。

　　七、街/圖說

　　圖片類版面

　　雜志形式

　　一、開本：大16開本。

　　二、頁碼：100P——120P

　　三、材質(zhì)：封面200克銅版紙；內(nèi)面170 銅版紙。

　　四、周期：暫定為季刊，每季度出版一期。根據(jù)運(yùn)營狀況，逐步調(diào)整為雙月刊、月刊。

　　五、數(shù)量：初期為10000份。

　　第三部分雜志的機(jī)構(gòu)設(shè)置

　　組織機(jī)構(gòu)

　　主管單位：杭州市貿(mào)易局

　　主辦單位：杭州商業(yè)特色街聯(lián)合會

　　承辦單位：杭州名鎮(zhèn)天下商業(yè)管理有限公司

　　編輯指導(dǎo)委員會：

　　名譽(yù)主任劉x

　　主任周x

　　委員

　�。ǜ魃虡I(yè)特色街管委會主任和部分專家、學(xué)者）

　　執(zhí)行機(jī)構(gòu)

　　出品人

　　主編唐x

　　常務(wù)副主編馮x

　　編輯部：

　　主任1人

　　責(zé)任編輯 2人

　　美術(shù)編輯 1人

　　特約編輯（由各街區(qū)委派一名）

　　廣告發(fā)行部：

　　主任1人

　　營運(yùn)1人

　　第四部分雜志的編輯

　　一、編輯思想

　　突顯專業(yè)性與指導(dǎo)性。

　　本雜志雖然暫時(shí)借用DM的形式，但不同于一般純商業(yè)性DM。它的專業(yè)性首先體現(xiàn)在以商業(yè)街為宣傳對象；其次體現(xiàn)在對商業(yè)街的發(fā)展有專業(yè)見解。雜志以社會效益為主要職能，要傳達(dá)政府的聲音，對商業(yè)街建設(shè)運(yùn)營起到一定的指導(dǎo)作用。

　　融合文化性與商業(yè)性。

　　文化和商業(yè)不是一對矛盾體，文化是商街的精髓，商業(yè)是商街的功能。雜志要將兩者融合在一起，把商業(yè)目的巧妙地隱藏地文化背后，在讓讀者感受到強(qiáng)烈的文化氣息的同時(shí)，促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)。

　　滲透可讀性與互動性。

　　本雜志是對外開放型刊物，主要面向城市消費(fèi)者，不同于內(nèi)部交流的雜志，因此要辦得面目可愛可親，不要一本正經(jīng)讓讀者生厭�？勺x性表現(xiàn)在內(nèi)容選擇有故事性可看性，文字要輕松活潑，圖片有視覺效果。互動性體現(xiàn)讀者的參與感，雜志要成為消費(fèi)者體驗(yàn)購物的媒介。

　　二、編輯流程

　　1.信息采集

　　特約編輯負(fù)責(zé)提供各街區(qū)信息。

　　2.信息初選

　　責(zé)任編輯分板塊負(fù)責(zé)對信息進(jìn)行初選。

　　3.編前會

　　雜志編輯之前由主編或副主編召集編輯部編前會議，確定報(bào)道選題。參加人員為責(zé)任編輯、特約編輯。

　　4.稿件加工

　　對編前會確定的選題進(jìn)行深度采訪和文字加工。

　　5.配圖片

　　為完成的文章配照片、插圖。

　　6.初審

　　副主編對所有內(nèi)容進(jìn)行初審。

　　7.美編

　　進(jìn)行美術(shù)編輯和排版。

　　8.終審

　　主編進(jìn)行終審定稿后交付印刷。

　　三、相關(guān)事項(xiàng)

　　1.稿費(fèi)制

　　特約編輯或其他作者來稿一經(jīng)刊用即付稿酬，普通稿每千字50元、優(yōu)秀稿100元，照片50元/幅、優(yōu)秀稿100元/幅。

　　2.年度獎勵

　　根據(jù)來稿質(zhì)量、數(shù)量，評選年度優(yōu)秀特約編輯，給予獎勵。

　　第五部分雜志的運(yùn)營

　　一、運(yùn)營理念

　　以商養(yǎng)文。雜志在聯(lián)合會不投入經(jīng)費(fèi)的前提下，通過整合商業(yè)街管委會和商家資源，開展市場化運(yùn)作.

　　以文促商。以雜志這個(gè)文化傳媒為載體，聯(lián)動企業(yè)商家，促進(jìn)商業(yè)街游、購、娛、吃、住、行全面發(fā)展。

　　二、運(yùn)營模式

　　DM雜志采取免費(fèi)派送，通過商品廣告、促銷活動等有償服務(wù)的方式，實(shí)現(xiàn)雜志的持續(xù)化運(yùn)營。

　　三、運(yùn)營渠道

　　1、商業(yè)街派送點(diǎn)。在12條商業(yè)街各選擇10個(gè)商家作為DM雜志派送點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)50份雜志，讓消費(fèi)者自由領(lǐng)取。

　　2、街區(qū)外閱讀點(diǎn)。在商業(yè)街以外，選擇酒店、飯店、4S店、美容店及休閑娛樂等公共場所200個(gè)點(diǎn)作為架上讀物，供消費(fèi)者免費(fèi)閱讀。

　　四、贏利方式

　　1、廣告收入。

　　2、營銷策劃收入。

　　五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　印刷成本 8元/冊Xx0冊X4期＝3x元/年

　　編務(wù)成本

　　人員工資 4000元/人X7人X12月＝33x0元/年

　　稿酬約5x00元/年

　　其他約50x0元/年

　　總計(jì) 75x元/年

　　六、前期運(yùn)作

　　1、理事單位出資

　　理事單位由各商業(yè)街推薦若干企業(yè)。

　　每個(gè)理事單位出資50000/年，雜志提供全年16P版面作為回報(bào)。

　　爭取不少于10個(gè)理事單位。

　　2、管委會出資

　　商業(yè)街管委會出資30000/年，用于商業(yè)街的宣傳。

　　雜志提供全年10P版面作為回報(bào)。

　　爭取有10個(gè)管委會出資。

　�。ㄉ鲜龆䲢l需雜志出刊后擇機(jī)運(yùn)行）

　　七、分配方式

　　雜志運(yùn)營收入除去成本后贏利部分分配按聯(lián)合會20%、名鎮(zhèn)公司40%、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)40%的比率分配。

　　八、管理方式

　　1、編輯部初期設(shè)專職采編人員2——3人；寫手采取外聘兼職的辦法。廣告發(fā)行部設(shè)專職廣告發(fā)行員2人。

　　2、雜志創(chuàng)辦初期，在沒有贏利的情況下，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理實(shí)行基本工資加年終分紅的方式。基本工資4000元/月，年終另行分紅。（試用期可略低）

　　3、廣告業(yè)務(wù)提成額為兼職人員20%，內(nèi)部人員10%。

　　校園營銷策劃書篇6

　　一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生

　　對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

　　三、推銷市場實(shí)地與人員:

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀，做未來的主人！

　　推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

　　前期準(zhǔn)備：

　�。�1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

　�。�2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

　　五、推銷準(zhǔn)備工作：

　�。�1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

　�。�2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　　（3）抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

　　七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

　�。�1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

　�。�2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

　�。�3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、推銷進(jìn)行階段

　　（1）每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。

　　（2）每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　�。�3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　�。�1）基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

　�。�2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

　�。�3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

　　十、售后調(diào)研

　　對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

　　校園營銷策劃書篇7

　　一、背景

　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

　　二、當(dāng)前營銷狀況分析

　　（一）分析市場狀況

　　十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。

　　（二）競爭對手狀況:

　　1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

　　2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們

　　的問題。

　　3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低

　�。ㄈ┠繕�(biāo)客戶狀況分析

　　目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

　　1、大學(xué)生：

　　學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價(jià)格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

　　三、機(jī)會與問題

　　1、優(yōu)勢：

　　①價(jià)格便宜

　�、诜⻊�(wù)周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品）

　�、郛a(chǎn)品質(zhì)量好

　�、苁止に嚻犯鼙硎拘囊�，更有紀(jì)念價(jià)值

　�、菽壳皩W(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

　　⑥種類多樣化

　　2、劣勢：

　�、儋Y金不足

　�、谪浽床蛔�

　　③對十字繡的知名度不高

　�、芨偁帉κ侄�

　　四、營銷策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品（十字繡半成品）

　　主要營銷的產(chǎn)品是：

　　1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）

　　2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）

　　3、壁畫（成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等）

　　4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

　　5、抱枕

　　6、錢包

　　（二）價(jià)格

　　目前，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問

　　題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

　　通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：

　　比外面市場價(jià)低30％左右

　　（三）促銷方案

　　我們針對學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

　�。�1）廣播宣傳

　　通過廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。

　�。�2）海報(bào)宣傳

　　進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。

　�。�3）網(wǎng)上宣傳

　　利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比。

　　校園營銷策劃書篇8

　　一、活動前言：

　　“激情創(chuàng)造未來務(wù)實(shí)成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營銷的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營銷，職場競技”，這是創(chuàng)意營銷的賽事口號。創(chuàng)意營銷致力于打造高校大學(xué)生營銷實(shí)戰(zhàn)最具影響力的競技平臺之一;培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型營銷實(shí)戰(zhàn)人才。不僅以可加強(qiáng)我院學(xué)生適應(yīng)社會發(fā)展的能力，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實(shí)踐能力。同時(shí)也給予了我院學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會，提高我院學(xué)生在未來求職道路上的競爭力。

　　二、活動主題：

　　意想天開，營在創(chuàng)意。

　　三、活動時(shí)間：

　　10月17日-11月21日

　　四、活動內(nèi)容：

　　創(chuàng)意營銷大賽、講座、創(chuàng)意營銷知識競賽、即興演講、團(tuán)隊(duì)指示、現(xiàn)場營銷(產(chǎn)品)、資源分享與答辯。

　　五、活動安排：

　　第一階段初賽流程

　　1、“意想天開，營在創(chuàng)意”主題策劃書征文大賽

　　(1)時(shí)間：10月17日-10月23日

　　(2)目的：通過征文引導(dǎo)我院學(xué)生關(guān)注營銷知識，提高我院學(xué)生關(guān)注營銷知識的積極性，讓我院學(xué)生發(fā)表出他們自己對營銷的看法，培養(yǎng)和提高我院學(xué)生營銷理論素質(zhì)。

　　附則：10月18日大學(xué)生營銷知識講座。由范江洪老師指導(dǎo)，地點(diǎn)待定。

　　2、大學(xué)生營銷知識競賽

　　(1)時(shí)間：10月25日，地點(diǎn)待定

　　(2)目的：當(dāng)今社會競爭日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開營銷方面的知識。營銷自己、營銷產(chǎn)品，將營銷知識推廣，提高我們的思維、口才、能力。

　　附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進(jìn)行。除個(gè)人組外，團(tuán)體組所有成員都應(yīng)參加考試。評分標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。團(tuán)體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。

　　3、即興演講

　　(1)時(shí)間：10月27日，地點(diǎn)待定

　　(2)目的：為活躍我院大學(xué)的文化氣氛，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)——應(yīng)變能力、語言能力、口頭表達(dá)能力，以便能夠更好地解決實(shí)際問題。

　　附則：初賽階段到此結(jié)束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。

　　初賽評分：滿分100。征文大賽占40%、知識競賽占30%、即興演講占30%

　　第二階段決賽流程

　　1、前期準(zhǔn)備“講座”(主題：創(chuàng)意營銷知識講座)

　　指導(dǎo)老師：余露老師

　　(1)時(shí)間：11月24日，地點(diǎn)待定

　　(2)目的：對當(dāng)代大學(xué)生而言，禮儀是衡量道德水準(zhǔn)。一個(gè)人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語言藝術(shù)、良好的個(gè)人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

　　2、團(tuán)隊(duì)展示

　　(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定。

　　(2)目的：沒有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。努力團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量，發(fā)揮個(gè)人聰明才智，盡情展現(xiàn)大家庭的精神風(fēng)貌。

　　3、現(xiàn)場營銷

　　(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定

　　(2)目的：考察學(xué)生的理論、分析能力及具體的實(shí)踐能力，目標(biāo)是大學(xué)生更早的了解社會形勢，學(xué)習(xí)營銷技巧，為我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導(dǎo)與扶持。

　　附則：參賽形式：將30名晉級選手不分前后，團(tuán)體與個(gè)人混搭在一起分6隊(duì)，每隊(duì)限至5人。

　　4、資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營銷策劃書”)

　　(1)時(shí)間：11月15日，地點(diǎn)待定

　　(2)目的：加入團(tuán)隊(duì)可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長得到最大的發(fā)揮空間。

　　5、后期工作，“創(chuàng)營銷時(shí)代，樹專業(yè)品牌”頒獎典禮

　　(1)時(shí)間、地點(diǎn)：比賽結(jié)束后就實(shí)施頒獎典禮，地點(diǎn)待定。

　　(2)人員：本次系列活動中的獲獎人員。

　　(3)獎項(xiàng)設(shè)置：團(tuán)隊(duì)一等獎、團(tuán)隊(duì)二等獎、團(tuán)隊(duì)三等獎;最佳臺風(fēng)獎、最佳表演獎。

　　校園營銷策劃書篇9

　　一、大賽主旨

　　搭建青春激情舞臺，展現(xiàn)自我超凡魅力，為挖掘大學(xué)校園中優(yōu)秀的營銷策劃人才，展示高校學(xué)生的聰明才智、個(gè)人魅力以及實(shí)現(xiàn)事業(yè)夢想的渴望！中國移動廣東公司湛江分公司特聯(lián)合各大校園機(jī)構(gòu)主辦本次“20xx動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，希望廣大學(xué)生能夠通過大賽提供的競賽平臺，盡顯個(gè)人魅力、交流品牌推廣策劃經(jīng)驗(yàn)，為擇業(yè)奠定實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)！

　　古語有云“千里馬常有，而伯樂不常有”。今伯樂已有，你會是我們的千里馬么？快來參加由中國移動主辦的“20xx動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，釋放你的營銷策劃才能，展現(xiàn)你的策劃天賦，奪取創(chuàng)業(yè)基金大獎，表現(xiàn)優(yōu)異者更有機(jī)會在中國移動公司實(shí)習(xí)，獲得世界500強(qiáng)企業(yè)的青睞！

　　二、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：湛江師范學(xué)院、廣東海洋大學(xué)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院、中國移動廣東公司赤坎分公司

　　承辦單位：湛江師范學(xué)院招生與就業(yè)處湛江師范學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會

　　協(xié)辦單位：廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)協(xié)會、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院經(jīng)濟(jì)協(xié)會

　　三、獎項(xiàng)說明

　　一等獎(1名)：3800元創(chuàng)業(yè)基金+證書二等獎(2名)：1500元+證書三等獎(3名)：500元+證書

　　優(yōu)勝獎（4名）：200元+證書表現(xiàn)優(yōu)異者：移動實(shí)習(xí)

　　四、大賽命題（分自選題和必選題）

　　A、赤坎某區(qū)域渠道網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　B、湛江電信189營銷推廣策略研究和建議

　　C、湛江聯(lián)通新勢力校園市場推廣策略研究和建議

　　D、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（飛信、139郵箱）的營銷推廣

　　E、神州行品牌湛江區(qū)域農(nóng)村市場拓展研究

　　F、“歡樂在線”業(yè)務(wù)營銷策劃推廣

　　注:以上為必選題，請任意選一題，自選題必須為移動業(yè)務(wù)相關(guān)，并要經(jīng)大賽方審核通過。

　　五、參賽對象

　　湛江各大中專門院校在讀學(xué)生。各參賽小組人數(shù)限3－5人。各參賽小組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成組建工作，并上報(bào)到各校承辦社團(tuán)或按要求登記報(bào)名，上報(bào)資料必須包括：組（隊(duì)）名、組（隊(duì)）宣言、各成員簡歷及分工。

　　六、比賽安排

　　第一階段：作品征集（4月9日—28日)

　�、僬骷髌吠ㄖ�

　�、趫�(bào)名

　�、圩髌返氖杖�

　　第二階段：初審—打分，選出20強(qiáng)(4月29—30日中午前)

　　第三階段：初賽—課題實(shí)施，飛信投票，營銷實(shí)戰(zhàn)、提交實(shí)施中期成果報(bào)告，選出10強(qiáng)（5月4日—15日）（初定）

　　第四階段：培訓(xùn)講座、課題繼續(xù)實(shí)施、期終成果報(bào)告（5月15日——5月28日）（初定）

　　第五階段：總決賽成果展示（5月30號）（初定）

　　說明：

　　1、海選—提案：策劃方案應(yīng)該在指定日期內(nèi)提交，由組委會相關(guān)專家進(jìn)行匿名評審。評閱后選拔出20強(qiáng)，進(jìn)入下一階段的比賽。2、初賽—投票：通過組織親友團(tuán)進(jìn)行飛信投票，組委會跟進(jìn)方案的總票數(shù)進(jìn)行打分投票（占初賽成績的15%），截止日期為5月13日。

　　3、初賽—實(shí)戰(zhàn)：還必須進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售，考驗(yàn)參賽隊(duì)伍的實(shí)際營銷口才、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（占初賽成績的40%）。實(shí)戰(zhàn)營銷時(shí)間為5月9、10日，每只隊(duì)伍有1天的比賽時(shí)間。每天10支隊(duì)伍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比賽。

　　4、初賽—中期報(bào)告：根據(jù)競賽課題和營銷策劃方案進(jìn)行實(shí)施推進(jìn)，并在5月13日提交中期實(shí)施成果報(bào)告（占初賽成績的45%），大賽組委會根據(jù)投票、實(shí)戰(zhàn)、報(bào)告三項(xiàng)評分選拔出10強(qiáng)隊(duì)伍。

　　5、課題實(shí)施：初賽階段結(jié)束后，安排培訓(xùn)講座、繼續(xù)進(jìn)行課題實(shí)施、10強(qiáng)隊(duì)伍進(jìn)入期終報(bào)告制定時(shí)間。期終報(bào)告提案時(shí)間為：5月28日。

　　6、總決賽（5月30日）�？倹Q賽比賽形式為PowerPoint報(bào)告演示，要求各參賽小組以上交的期終書面報(bào)告為藍(lán)本，制作并使用PowerPoint演示，時(shí)間為10分鐘。演示順序按現(xiàn)場抽簽順序。

　　七、報(bào)名須知

　�。�1）本次大賽報(bào)名時(shí)間為：4月9日—15日

　　（2）報(bào)名方式：郵件報(bào)名：請登陸飛信社區(qū)下載報(bào)名表，通過郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請標(biāo)明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋所屬院校＋隊(duì)名，收到郵件后會有專人與您聯(lián)系。

　�。�3）注意事項(xiàng)：為保證參賽主體為在校學(xué)生，參賽隊(duì)員需填寫姓名、所屬院校、班別、學(xué)號和身份證號

　　碼，外援需提供姓名、單位以及身份證號碼。參加決賽的隊(duì)員全部需通過身份證核實(shí)為

　　其本人。請?jiān)趫?bào)名表上填寫有效的電話號碼，參賽隊(duì)員的信息要確保真實(shí)性、完整性。

　　組委會將抽查參賽者資料的真確性，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)即取消參賽資格。

　　八、上交作品須知

　　（1）策劃方案上交時(shí)間為：4月9日—28日

　�。�2）提案方式：

　　A、通過郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請標(biāo)明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋院校＋團(tuán)隊(duì)名稱＋主題，收到郵件后會有專人與您聯(lián)系。

　　B、登錄本次大賽官方專題，在“方案上傳區(qū)”進(jìn)行提交。

　�。�3）中期書面報(bào)告采用word文檔形式，字?jǐn)?shù)不得少于3000字，期終書面報(bào)告字?jǐn)?shù)不得少于5000字，要求邏輯思路清晰，論據(jù)充分、內(nèi)容新穎、營銷創(chuàng)新點(diǎn)突出、成果有效。

　�。�4）注意事項(xiàng)：書面報(bào)告不得抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，取消資格。

　　校園營銷策劃書篇10

　　前言：為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會“普及經(jīng)濟(jì)知識，提高實(shí)踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會研究決定，經(jīng)濟(jì)學(xué)會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。

　　一、大賽主題

　　激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時(shí)機(jī)

　　二、參賽時(shí)間

　　XX年4月上旬—XX年5月上旬

　　三、參加對象

　　安師大全日制在校本科生

　　四、參賽形式

　　團(tuán)隊(duì)形式參加（4—6人），包括隊(duì)長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。五、比賽進(jìn)程

　　（一）比賽報(bào)名：

　　4月9日—4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報(bào)名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。（報(bào)名表見附件）

　　（二）作品提交：

　　報(bào)名結(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實(shí)戰(zhàn)具體操作展開專項(xiàng)培訓(xùn)，并對大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。

　　（三）初賽：

　　4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊(duì)營銷策劃書篩選20支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽（營銷實(shí)戰(zhàn)）。

　　（四）復(fù)賽(營銷實(shí)戰(zhàn))：

　　4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團(tuán)隊(duì)對各自分配的商品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團(tuán)隊(duì)晉級決賽。

　　（五）決賽：

　　5月上旬，圓形報(bào)告廳。各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PPT匯報(bào)及現(xiàn)場答辯�，F(xiàn)場頒獎及表彰。

　　六、獎項(xiàng)設(shè)置與學(xué)分認(rèn)證

　　對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎勵，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項(xiàng)分值只計(jì)最高分，不得重復(fù)計(jì)算。

　　七、注意事項(xiàng)

　　1、各團(tuán)隊(duì)報(bào)名時(shí)需標(biāo)記隊(duì)長（默認(rèn)為報(bào)名表第一行），并留下隊(duì)長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。

　　2、各團(tuán)隊(duì)所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊(duì)名稱及團(tuán)隊(duì)各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。

　　3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人

　　附件：第七屆“樂天瑪特”杯創(chuàng)意營銷大賽報(bào)名表.xls

　　校園營銷策劃書篇11

　　一、舉辦單位主辦單位：團(tuán)委、教務(wù)處、科研處、學(xué)生處、學(xué)生會

　　承辦單位：經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支、學(xué)生會

　　二、比賽主題贏在大學(xué)，走向市場，邁開經(jīng)濟(jì)人生第一步。三、參賽對象

　　全院在校大學(xué)生

　　四、時(shí)間和地點(diǎn)：1、報(bào)名時(shí)間：各系報(bào)名表及參賽作品紙質(zhì)版請于11月19日（周五）下午17：30前交至經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支辦公室（博學(xué)樓B座204辦公室），電子版請發(fā)至：

　　E-mail:250xxxxx80@qq.com.

　　2、培訓(xùn)課：時(shí)間地點(diǎn)另行通知；

　　3、抽簽及協(xié)調(diào)會時(shí)間：11月25日（周四）中午12：30，

　　地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座106教室；

　　4、決賽時(shí)間：11月26日（周五）19：00，

　　地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座213教室。

　�。ㄗⅲ赫埍眳^(qū)各參賽隊(duì)自行解決交通問題。）

　　五、比賽流程1、參賽選手通過PPT對營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場演示；（計(jì)時(shí)五分鐘）

　　2、回答評委提出的問題。（計(jì)時(shí)兩分鐘）

　　六、比賽要求：

　　1、各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限；

　　2、以系或?qū)W生社團(tuán)為單位，各單位推選1-2支隊(duì)伍參賽；

　　3、紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合自主選擇的銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調(diào)研分析報(bào)告，產(chǎn)品營銷計(jì)劃兩個(gè)部分：

　�。�1）市場分析報(bào)告要求：市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。

　�。�2）產(chǎn)品營銷計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

　�。ㄗⅲ杭堎|(zhì)版材料一式三份。）

　　4、比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用PPT演示文稿形式對營銷方案進(jìn)行現(xiàn)場演示，并就評委提問進(jìn)行現(xiàn)場答辯；

　�。�1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

　　（2）營銷策劃方案PPT演示表述要求：專業(yè)語言運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰、少有冗余。

　　（3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。

　　七、獎項(xiàng)設(shè)置本次大賽將本著公平、公正、公開的原則,以參賽隊(duì)伍為單位評選如下獎項(xiàng)：

　　設(shè)一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎若干名。

　　活動聯(lián)系人：夏丹青（團(tuán)總支負(fù)責(zé)人）聯(lián)系電話：

　　楊珊聯(lián)系電話：

　　吳含聯(lián)系電話：

　　其他未盡事宜另行通知。請各系參賽隊(duì)伍提前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場，否則視為棄賽。

　　附件：評分細(xì)則

　　合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會

　　20xx年11月10日

　　合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)“贏在大學(xué)”營銷策劃大賽評分細(xì)則

　　一、營銷策劃方案滿分100分

　�。�1）市場分析報(bào)告（50分）

　　市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；（10分）

　　詳細(xì)闡明市場容量與趨勢；（10分）

　　對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；（10分）

　　對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；（10分）

　　市場定位準(zhǔn)確（10分）。

　　（2）營銷策略（50分）

　　成本及定價(jià)合理；（10分）

　　營銷渠道通暢；（10分）

　　促銷方式有效，具有吸引力；（20分）

　　有一定創(chuàng)新。（10分）

　　二、現(xiàn)場比賽滿分100分

　�。�1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（25分）

　　能力互補(bǔ)且分工合理；（15分）

　　組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。（10分）

　　（2）營銷策劃方案PPT演示（30分）

　　PPT演示效果；（10分）

　　專業(yè)語言運(yùn)用；（10分）

　　表述簡潔清晰、少有冗余。（10分）

　�。�3）答辯（45分）

　　思路清晰；（10分）

　　邏輯縝密；（15分）

　　回答精準(zhǔn)；（20分）

　　三、最終成績

　　最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現(xiàn)場比賽成績×60%

　　合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會

　　20xx年11月10日

　　高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)

　　校園營銷策劃書篇12

　　作為大學(xué)校園里的超市，其實(shí)和社區(qū)超市很像，客戶群體比較集中，學(xué)生們的消費(fèi)購物基本都在學(xué)校里，現(xiàn)在我們每天的進(jìn)店人數(shù)為100人左右，人均消費(fèi)10元左右，想要提高營業(yè)額，那么就需要做好兩方面的工作，第一個(gè)就是增加每天的進(jìn)店人數(shù)，第二個(gè)就是增加人均消費(fèi)，但是不管是增加進(jìn)店人數(shù)還是增加人均消費(fèi)，其核心就是要給出一個(gè)讓學(xué)生們來我們店里消費(fèi)購物的理由，簡單來說，就是要給出一個(gè)足夠誘人的活動，但是一次的活動，雖然解決了當(dāng)下的營業(yè)問題，那活動過后營業(yè)額又會下降，所以為了能讓我們的業(yè)績長久的提升，在我們做活動的時(shí)候就需要推出一個(gè)鎖定客戶多次到店的會員卡策略，那接下來給出的社群營銷方案就是按照上面這個(gè)思路進(jìn)行的，通過活動，讓客戶大量進(jìn)店，然后通過會員卡鎖定客戶的長期消費(fèi)

　　下面給出具體執(zhí)行方法：

　　推出為期一個(gè)月的免單活動，活動內(nèi)容如下：凡是進(jìn)店消費(fèi)的客戶，不論金額大小，轉(zhuǎn)發(fā)免單海報(bào)到朋友圈，就可以掃碼加入免單福利群，每天會在群里抽取10位免單客戶

　　做一個(gè)免單活動海報(bào)，內(nèi)容參考如下：

　　今天你免單了么？

　　1、當(dāng)天購物后保留購物小票或者微信支付截圖，轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈即可享受免單福利。

　　2、掃碼加入當(dāng)天的免單福利群，每天晚上10點(diǎn)，老板在群里發(fā)紅包，搶到紅包的，當(dāng)天消費(fèi)免單，每天10個(gè)名額。

　　3、同行三人者，贈送辣條一包。

　　4、活動截止3月25-4月25為期一個(gè)月，每天10個(gè)免單名額，一共300個(gè)免單名額。

　　趕快叫上你的同學(xué)來參與吧！

　　海報(bào)做好以后，放到我們的店里收銀臺位置，學(xué)生一進(jìn)店就能看到的位置，同時(shí)做幾個(gè)易拉寶展架，放到澡堂，開水間和餐廳門口做宣傳。再做一個(gè)條幅掛到餐廳那個(gè)位置，條幅內(nèi)容為“xx超市搶紅包贏免單，搶到紅包購物不要錢”

　　接下來說說具體如何執(zhí)行：

　　建立一個(gè)免單福利群，比如今天是x月x日，那么群名稱就叫做x月x日免單福利群，把群二維碼放到海報(bào)上，讓當(dāng)天消費(fèi)的客戶掃碼入群，但是入群之前必須要轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈，否則沒有免單機(jī)會，轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)的話，可以讓顧客拍攝一張我們的海報(bào)圖片發(fā)到朋友圈，配上一句話：“我正在xx超市享受免單活動，每天10個(gè)免單名額等你來搶”。

　　關(guān)于免單福利群，因?yàn)槿憾S碼每天只能掃碼100個(gè)加入，超過100個(gè)客戶的話，讓對方添加我們的微信然后拉他入群，每天晚上超市關(guān)門以后開始發(fā)紅包抽獎，如果超市是11點(diǎn)關(guān)門的話，那么我們就在第二天的早上7點(diǎn)開始抽獎，或者第二天中午12點(diǎn)抽獎，怎么抽獎，直接發(fā)10個(gè)紅包，搶到紅包的，就是前一天免單的客戶，但是免單并不是把錢退給對方，而是對方來店里可以再消費(fèi)一次而不用花錢，對于客戶來說，相當(dāng)于免單，對于我們來說，相當(dāng)于給對方打五折，比如她消費(fèi)了20元，搶到免單了，那么讓他在來拿走20元的東西不用花錢，然后這個(gè)免單客戶來領(lǐng)取福利的時(shí)候，我們一定要核實(shí)兩件事情，第一：查看對方的購物小票或者微信支付截圖，保證對方是前一天消費(fèi)過的，第二：一定要讓對方發(fā)朋友圈第三：所有搶到免單的客戶必須第二天過來領(lǐng)取，因?yàn)槲覀兠刻於加忻鈫�，如果時(shí)間拖的太長，不利于我們的操作，然后把這10個(gè)免單客戶領(lǐng)取的東西拍照發(fā)到群里證明我們已經(jīng)發(fā)過免單獎勵了，然后這個(gè)群就可以解散了，接著我們繼續(xù)做下一天的免單群。

　　以上就是通過這個(gè)免單活動吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)的詳細(xì)流程和注意事項(xiàng)，這個(gè)活動因?yàn)橛泻?bào)，條幅，包括朋友圈的宣傳，相信很快整個(gè)校園都會知道我們的活動，一定能吸引來大量的流量。

　　接下來我們就要把引流進(jìn)店的客戶鎖定，然后鎖定他們的長期消費(fèi)了。

　　對于學(xué)生來說，他們消費(fèi)能力有限，推出會員充值卡的方式不合適，那么我們可以做一個(gè)我們超市的會員卡。

　　這張會員卡就是通過贈送引流產(chǎn)品來鎖定客戶。

　　花9.9元辦理一張超市會員卡，全年辣條免費(fèi)吃，每周可以領(lǐng)取一袋，一共可以領(lǐng)取48次。

　　贈送客戶48次辣條，我們付出的成本是48元，全年鎖定客戶至少來店48次，在這個(gè)過程中，我們絕對能把這個(gè)損失掙回來。

　　除了這個(gè)之外，凡是辦理我們超市會員卡的客戶，都可以免費(fèi)加入我們超市的VIP會員群，在會員群里，可以享受全年免費(fèi)抽獎，每天會在群里送出10個(gè)獎品，獎品就是本店的產(chǎn)品，次群是專門為會員送福利的，只有辦卡的客戶可以加入。

　　福利一：超市會員全年辣條免費(fèi)吃，每周到店領(lǐng)取辣條一包，全年一共免費(fèi)領(lǐng)取48次（可以換成鹵蛋，膜片，火腿腸）。

　　福利二：VIP群內(nèi)每天進(jìn)行抽獎，獎品就是店內(nèi)的產(chǎn)品，每天獎品不少于10個(gè)，獲獎方式以紅包游戲互動的方式進(jìn)行，全年獎品和紅包總價(jià)值不低于1000元。

　　福利三：群內(nèi)定期邀請嘉賓分享創(chuàng)業(yè)，升學(xué)，考驗(yàn)等等方面的知識。

　　以上所有福利，總價(jià)值超過1000元，現(xiàn)價(jià)99元，5月1日之前加入，只需要9.9元！

　　校園營銷策劃書篇13

　　一、活動宗旨：

　　本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機(jī)會。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

　　二、主辦單位：

　　由各個(gè)大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會學(xué)生會成立組委會，負(fù)責(zé)對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

　　三、宣傳支持：

　　1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報(bào)道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺等。

　　2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長久。

　　3、二萬份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。

　　4、大中專院校各個(gè)宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對各個(gè)大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。

　　團(tuán)隊(duì)自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。

　　四、活動規(guī)模：

　　宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。

　　也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與。

　　五、參與對象：

　　各個(gè)大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）

　　六、活動地點(diǎn)：

　　各個(gè)大學(xué)中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學(xué)生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

　　七、活動形式與評選步驟

　　2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項(xiàng)獎。

　　八、比賽項(xiàng)目

　　1）初賽階段：新生入校時(shí)，由新勢力為報(bào)名的參賽選手，免費(fèi)發(fā)放印由新勢力宣傳單的報(bào)名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進(jìn)行公開展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評選，評選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項(xiàng)獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。

　　2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。

　　九、參賽條件

　　1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。

　　可參加

　　2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

　　十、報(bào)名方法

　　1）報(bào)名時(shí)間：xx年9月8日前（20xx年9月1日前為模特、才藝等單項(xiàng)獎的報(bào)名時(shí)間）。

　　2）報(bào)名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報(bào)名表，提供一寸照片2張

　　十一、比賽時(shí)間

　　1）初賽：xx年9月里每個(gè)星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項(xiàng)獎初賽時(shí)間為20xx年9月中旬）

　　2）決賽：xx年9月28日

　　十二、獎項(xiàng)設(shè)置

　　“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；

　　另設(shè)XXX名慧眼伯樂獎，獎參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。

　　另設(shè)教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎若干名。

　　冠軍授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號。

　　亞軍及季軍授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號。

　　入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參與學(xué)�；顒�，樹立學(xué)習(xí)榜樣，遵紀(jì)守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計(jì)劃。

　　十三、評選方法

　　根據(jù)大會組委會決定（例如）

　　1、必須是班級內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

　　2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；

　　整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

　　舞臺表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；

　　音樂造詣問答占據(jù)15％（一個(gè)歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）

　　主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

　　美麗程度5％（由一個(gè)審美團(tuán)組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個(gè)代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

　　十四、獎品設(shè)置

　　1、一等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機(jī)一部。

　　二等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號600(2x300)CDMA手機(jī)一部。

　　三等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號300(3x100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。

　　2、慧眼伯樂獎獎價(jià)值XXX元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡。

　　4、教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎等另議。

　　十五、品牌優(yōu)勢及社會效應(yīng)分析

　　1、活動是機(jī)會的樂園，可操作性強(qiáng)

　　激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個(gè)性，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費(fèi)時(shí)代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi)，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。

　　由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上，比的是各個(gè)參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實(shí)力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。

　　而且，我們在把初賽和復(fù)賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時(shí)，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行，既擴(kuò)大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

　　2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時(shí)期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費(fèi)者，一個(gè)學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個(gè)人，可能一個(gè)參賽選手會帶來上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時(shí)期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　本此活動，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺，引導(dǎo)大學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng)，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學(xué)生的純真，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。

　　現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競爭力會越來越強(qiáng)，能給自己創(chuàng)造的機(jī)會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。

　　所以舉辦這樣社會關(guān)注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個(gè)很好的展示和推廣的機(jī)會，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽(yù)，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認(rèn)可度對公司將是無窮的經(jīng)濟(jì)效益。

　　3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。

　　如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結(jié)合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或?qū)ｎ}新聞）來一個(gè)圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時(shí)間內(nèi)將使同行不敢模仿，因?yàn)槊恳淮蔚哪７露紩屓寺?lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）。

　　另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調(diào)動群眾的參與性和保持評獎的權(quán)威性也會大有裨益。

　　4、為今后的發(fā)展儲備資源。

　　1、所有參加活動的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào)，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由，故不會傷害原有的價(jià)格和形象體系。

　　2、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群。

　　3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結(jié)果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴(kuò)大此活動的影響和對活動轟動性的預(yù)期。

　　4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財(cái)富，有助于后工作的運(yùn)做開展……

　　5、借本次活動，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。

　　十六、活動的延伸和相互配合

　　本活動為全年廣告促銷活動的一個(gè)有機(jī)組成部分，在宣傳、展示、組織各個(gè)方面可以同手機(jī)廠商其它活動有機(jī)結(jié)合進(jìn)行，如手機(jī)讓利，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動。

　　十七、活動投入與經(jīng)濟(jì)回報(bào)

　　不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會少于5家，即使不計(jì)算通過廣告得到信息自己來參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預(yù)計(jì)：

　　1、參賽者XX%要買卡，每張售價(jià)XXX元，成本差價(jià)以XXX元，則30x20xx人=60XXX元

　　2、參賽者XX%要充值，每人XXX元，成本差價(jià)以XXX元，則20x1XXX人=20xx0元

　　3、還有各個(gè)賣場的收入和活動收入以最少計(jì)算20xx0元

　　回報(bào)總記：XXX萬元左右

　　而支出費(fèi)用，以最少處計(jì)算：

　　1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經(jīng)費(fèi)3XXX元。

　　2、宣傳經(jīng)費(fèi)：4XXX元（含電視、報(bào)紙等）。印刷品和展板制作費(fèi)另計(jì)。

　　3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機(jī)一部

　　二等獎600(2x300)CDMA手機(jī)一部

　　三等獎300(3x100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品

　　4、贈送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師、媒體的獎品（紀(jì)念品），4XXX元。

　　支出總計(jì)：12XXX元

　　效益總計(jì)：100000-12400=87XXX元

　　校園營銷策劃書篇14

　　1、活動主題：

　　穿越七夕夜遇見更美的你

　　主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實(shí)際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念。

　　此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定 “穿越七夕夜尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。

　　2、活動時(shí)間：

　　20xx年8.xx日-8.xx日

　　3、活動地點(diǎn)：

　　暫定于西餐廳內(nèi)外

　　4、活動定位：

　　格調(diào) 文化時(shí)尚廣泛定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營銷活動。

　　5、活動形式：

　　8.7日-8.9日消費(fèi)達(dá)XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。

　　8.9日七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。

　　6、活動內(nèi)容

　　以七夕當(dāng)天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營銷活動，針對8.xx日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

　　20-40歲單身群體――“穿越七夕夜.忽然遇見你”大型單身交友派對：凡是單身人群均可參加8.9日XX西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。凡活動當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

　　20-40歲夫妻、情侶群體――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對：只要你身邊有伴侶，均可參加8.9日XX餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當(dāng)天到西餐廳消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8.9日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費(fèi)情侶套餐一份。

　　7、現(xiàn)場氛圍打造

　　A、餐廳外圍布置

　�、�、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

　　在西餐廳入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會的文化習(xí)俗增添該西餐廳的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下七夕最美的身影。

　　②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

　　結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。

　�、邸⒐畔愎派麄髁⒅c(diǎn)明活動主題

　　摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

　　B、大廳環(huán)境氛圍布置

　�、�、七夕中式燈籠布置

　　在該西餐廳大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

　　②、造型宣傳吊旗布置

　　按照七夕營銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。

　�、�、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置

　　根據(jù)實(shí)際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺)，對其進(jìn)行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

　�、�、分區(qū)舞臺造型布置

　　根據(jù)實(shí)際餐廳場地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。

　�、�、光影藝術(shù)設(shè)備布置

　　根據(jù)實(shí)際餐廳場地布置活動當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。

　　8、七夕當(dāng)天活動安排及流程

　　A、(單身區(qū))

　　七夕夜美麗留影――邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進(jìn)行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

　　享特色文藝盛宴――在七夕主題活動當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

　　7分鐘浪漫心跳――是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。七夕夜完美遇見――活動中15分鐘的悠揚(yáng)音樂表演，為整個(gè)活動烘托氣氛。

　　《活動流程表》階段主題時(shí)間內(nèi)容安排七夕夜美麗留影

　　17：30-18：30(具體時(shí)間安排可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況適當(dāng)調(diào)整) 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。

　　享特色文藝盛宴 18：30-18：40 主持人開場，介紹活動主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐)

　　18：40-18：45 三至四人舞蹈開場(具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試)

　　18：45-18：50 獨(dú)唱+伴舞 7分鐘浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串詞，進(jìn)入“交友找伴”環(huán)節(jié)。

　　18：55-19：02 7分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié)，餐廳漸暗，四周出現(xiàn)閃爍絢麗的光影藝術(shù)效果，營造整個(gè)餐廳優(yōu)雅、神秘的氣氛，在場顧客抽取式寫下期望交友的坐號數(shù)字。

　　19：02-19：10 主持人統(tǒng)計(jì)在場顧客交友數(shù)字的配對情況，公布交友結(jié)果。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營造活動氛圍) 七夕夜完美遇見

　　19：10-19：20 現(xiàn)場悠揚(yáng)音樂演奏，交友成功顧客現(xiàn)場交流

　　19：20-19：25 主持人串詞，統(tǒng)計(jì)交友成功顧客數(shù)量(餐廳工作人員根據(jù)數(shù)據(jù)確認(rèn)活動折扣金額)

　　19：25-19：30以后結(jié)束離場，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

　　B、情侶區(qū)

　　七夕夜浪漫留影――邀請當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

　　尋5個(gè)完美愛情――全城尋找5對在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動當(dāng)天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費(fèi)享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。

　　七夕夜浪漫回味――活動當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。《活動流程表》階段主題時(shí)間內(nèi)容安排

　　七夕夜浪漫留影

　　17：30-18：30 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。

　　尋5個(gè)完美愛情

　　18：30-18：40 主持人開場，介紹活動主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐)

　　18：45-18：45 歌舞表演((具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試) 18：45-18：50 主持人串詞，進(jìn)入“尋找5對七夕情侶，講述5個(gè)浪漫愛情”環(huán)節(jié)。

　　七夕夜浪漫回味

　　18：50-19：05 主持人串詞

　　19：05-19：30 現(xiàn)場悠揚(yáng)音樂演奏，結(jié)束離場，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

　　9、媒體宣傳海報(bào)宣傳主題：“穿越七夕夜遇見更美的你”

　　宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完美的另一半?習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。