時間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編收集整理的咖啡營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、摘要：

　　對家庭經(jīng)濟寬裕的在校大學(xué)生，在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣，大學(xué)生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟上尚未獨立，但已是消費創(chuàng)新的生力軍之一，今天的大學(xué)生消費已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多也是為了展示自我創(chuàng)新能力，向社會展示新潮前衛(wèi)，學(xué)生手中的錢多時，其消費領(lǐng)域也越來越寬，目前擁有手機、電腦等高消費品的大學(xué)生日漸增多，旅游同學(xué)聚會和戀愛消費也日趨增加。

　　目前大學(xué)生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄消費結(jié)構(gòu)存在不合理因素，過分追求時尚和名牌，存在攀比心理，戀愛支出過度等消費不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治經(jīng)濟狀況，文化環(huán)境等因素影響。

　　二、外部環(huán)境分析

　　（一）競爭者分析

　　1、學(xué)校西大街的各種小吃，主要面向低檔消費者，這一類消費者店多，這類競爭者規(guī)模小，盈利能力一般，且戰(zhàn)略定位短淺都沒有制定長遠計劃，隨著市場需求變化，目標(biāo)市場即越秀學(xué)生群體，以及附近居民區(qū)的一些產(chǎn)品服務(wù)。該類競爭者的優(yōu)勢，是價格低廉，外賣形式給學(xué)生帶來方便。

　　2、比較高檔的KTV，咖啡廳主要面向中高檔消費者，面向?qū)W生喝酒、唱歌，這類餐廳環(huán)境閑適風(fēng)格獨特，且主要在市區(qū)，同學(xué)們基本上都是周末去，平時沒時間，這類競爭者規(guī)模大盈利能力強，戰(zhàn)略定位高。目標(biāo)市場是整個區(qū)域的人，優(yōu)勢資金龐大，服務(wù)優(yōu)良，大眾喜歡也樂意去。

　�。ǘ�）經(jīng)濟增長和穩(wěn)定性

　　紹興地區(qū)位于長三角地區(qū)，經(jīng)濟實力雄厚；且該地區(qū)大部分都是浙江學(xué)生，家庭還比較富裕在校學(xué)生的購買力中上水平，且消費形式多樣，在校時間長，具有穩(wěn)定的購買力，且經(jīng)濟增長也較快。

　　三、政治環(huán)境與變化趨勢

　　學(xué)校給我們提供自主創(chuàng)新的機會，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政治環(huán)境良好好，通過有思想與創(chuàng)新的同學(xué)重新對格林咖啡定位的經(jīng)營模式，會有良性循環(huán)的效應(yīng)，新改造的格林咖啡還應(yīng)該與校領(lǐng)導(dǎo)與各二級學(xué)院學(xué)生會的成員搞好關(guān)系，應(yīng)該多參與各二級學(xué)院的活動，提供贊助，給更多人了解格林咖啡，這樣的效果一定比以前經(jīng)營好，首先拉近了學(xué)生的距離，且有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持。

　　四、文化與時尚

　　現(xiàn)在在越秀主要的消費人口是學(xué)生，且他們的價值觀多樣這樣有助于我們產(chǎn)品的多樣性開展，還有制定相應(yīng)產(chǎn)品的定價，而且我們應(yīng)緊跟潮流，把文化與時尚相融合，把格林咖啡打造成一個文化與時尚相結(jié)合的咖啡廳，有濃郁的文化氣息，與各種時尚氣息，舉辦各種文化活動，拉動參與者的熱情融入到這個集體中。

　　五、顧客分析

　�。ㄒ唬┱l是我們現(xiàn)有和潛在的顧客？

　　1、越秀主要是女生多，男生少，大部分為學(xué)生，他們的收入是父母平時給的零用錢，教育穩(wěn)定較高，這些人是我們現(xiàn)有的顧客。

　　學(xué)生主要來自浙江地區(qū)，人口密度較大，他們希望得到快捷方便、舒適、干凈的服務(wù)，且他大部分人興趣取單一，生活方式就是寢室、教室，偶爾外面走走，連吃飯的時間都很少。

　　2、我們潛在的顧客是外教，因為在中國卻是隨中國的習(xí)性生活，很多他們期望的自己國家的習(xí)性都得不到滿足，所以在新的格林咖啡中加入各個國家的文化特色，提供固定場所和關(guān)注各個國家的風(fēng)俗，在各個外教生日或他們回家的節(jié)日時，跟其一起度過。

　�。ǘ�）顧客怎樣使用我們的產(chǎn)品？

　　我們的產(chǎn)品即提供一個學(xué)習(xí)、飲食、交流的場地服務(wù)，我們?yōu)轭櫩吞峁┧麄兯�期望的環(huán)境，可以三五個人一起坐下邊喝茶，邊學(xué)習(xí)、交流，不用那種嚴(yán)肅，可以很自然。也可以提供一個舉辦活動的場，消除他們找地方的顧慮，如果需要我們也可以承辦一些小型活動。

　�。ㄈ�）我們的顧客在那里購買我們的產(chǎn)品?

　　我們的產(chǎn)品主要在學(xué)校SPT街的格林咖啡中，所以大部分我們的顧客是在格林咖啡享受我們的服務(wù)，當(dāng)然有需要我們也可以提供外賣服務(wù)。

　�。ㄋ模┪覀兊念櫩褪裁磿r候購買我們的產(chǎn)品?

　　我們的產(chǎn)品無季節(jié)性差異，每天正常的營業(yè)時間，顧客都可購買我們的產(chǎn)品和享受到我們的服務(wù)。

　�。ㄎ澹┪覀兊念櫩蜑槭裁春驮鯓舆x購我們的產(chǎn)品？

　　1、我們滿足了消費者需要學(xué)習(xí)，交流，飲食的需求。

　　2、我們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適，干凈的環(huán)境。

　　3、我們可以菜單方式提供顧客選擇。

　　4、在購買時，消費者可以選擇現(xiàn)金或者刷卡消費。

　�。�六）為什么潛在顧客還沒有購買我們的產(chǎn)品？

　　1、他們不了解我們的產(chǎn)品

　　2、他們習(xí)慣了消費我們競爭者的產(chǎn)品

　　六、內(nèi)部環(huán)境分析

　�。ㄒ唬�營銷目標(biāo)與業(yè)績

　　我們的營銷目標(biāo)是為了把格林咖啡經(jīng)營好，實現(xiàn)營利，因為剛起步我們期望我們的業(yè)績在相對一個低的水平。

　　（二）如何分配現(xiàn)在與未來的資源

　　1、因格林咖啡剛起步，需要資金來源、資源、員工、經(jīng)驗等。資金來源，可以由成立初的幾個參與者參與融資，向校方貸款，向校外的店拉贊助等方式獲得，員工除了成立初的投資者，也可以為學(xué)生提供一個勤工儉學(xué)的`機會，向?qū)W生招兼職。

　　2、積極拉近，供應(yīng)商的關(guān)系，保證貨到付款等，與顧客關(guān)系可以多交流，贈送消費券等方式。

　　4、我們應(yīng)該充分利用現(xiàn)有資源，將其利用好，定期改變一些銷售方式，在遇到困境時補救，在保證不虧損的情況下期銷售（這個依情況而定）。

　　七、SWOT分析

　　（一）企業(yè)優(yōu)勢（Strergths）

　　優(yōu)勢1：場地優(yōu)勢

　　學(xué)校免費提供場地，免去了店租的費用，且桌椅等免去了很多經(jīng)費問題。優(yōu)勢2：人員優(yōu)勢

　　因為是團隊創(chuàng)業(yè)，所以人手足夠，能夠分配工作，有條理的運行。

　　優(yōu)勢3：接近消費者

　　地處學(xué)校內(nèi)部與學(xué)生接觸多且近。

　�。ǘ�）企業(yè)劣勢（Weeknees）

　　劣勢1：缺少經(jīng)驗

　　沒有接觸過管理，缺少經(jīng)驗，這樣對于一些突發(fā)狀況無法及時處理。劣勢2：沒有現(xiàn)金流和資金支持

　　自主創(chuàng)業(yè)管理，沒有龐大資金支持，無法流動資金，這樣很難很好的運作。

　�。ㄈ�）機會（Opportunities）

　　機會1：學(xué)校提供平臺

　　在學(xué)校內(nèi)部與同學(xué)們接觸近，且有一大幫同學(xué)會照顧生意，學(xué)校提供一個管理平臺。

　�。ㄋ模┩�脅（threats）

　　威脅1：顧客量會減少

　　新開張，同學(xué)們圖個熱鬧好奇，進來消費，等時間長了顧客就會減少。

　　八、營銷策略

　　1）產(chǎn)品

　　A、產(chǎn)品的主要特性和利益

　　產(chǎn)品主要包括格林咖啡中的飲品、食物與服務(wù)，給消費者帶來舒適。

　　B、與競爭者產(chǎn)品的不同之處

　　1、首先，衛(wèi)生干凈是我們一定能夠比競爭者好的。其次太多數(shù)競爭者都是小攤，不能給顧客提供一個坐下來慢慢消費的機會。

　　2、競爭者產(chǎn)品單一，我們銷售的產(chǎn)品多樣化

　　C、品牌名稱和包裝

　　1、以“格林”為主打品牌，因“格林”與英文“green”諧音，打出“綠色環(huán)�！钡钠焯�，增加大家對“格式書吧”的好感，關(guān)于包裝設(shè)計，關(guān)于“格林”的一些杯子、袋子之類的，這樣有利于幫助我們宣傳。

　�。�2）價格

　　A、產(chǎn)品的單位成一

　　通過購買與供貨商商量，降低產(chǎn)品的單位成本

　　B、定價目標(biāo)

　　飲品類：控制在不低于2元，不高于10元，具體依物品而定。

　　食物類：控制到5元—30元之間。

　　C、折扣與降價政策

　　1、通過辦理會員卡形式進行折扣處理

　　2、在節(jié)假日，進行降價，送消費券。

　　（3）分銷

　　1、尋找加盟商

　　即通過加盟方式，自己只負(fù)責(zé)管理和銷售，與西大門各飲品，餐飲店以合同

　　方式雙方簽署協(xié)議，把他們的產(chǎn)品放在我們這里，我們幫其代售，而我們收取代理費，抽取銷售的10%。

　　2、渠道的建立模式

　　A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購等一批貨，如不發(fā)貨則不能為其簽訂代理協(xié)議。

　　B、采取尋找重要客戶的方法，通過談判將貸壓在批發(fā)商手中，然后我們在銷售和市場上跟上。

　　C、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有兩個提供商對另一個提供商起到威脅與促進作用。

　　（4）促銷

　　A、總的促銷策略

　�。�1）廣告促銷

　　建議重點放在“大眾化的價格，不一樣的享受”，這既符合目前的定位，也適應(yīng)目標(biāo)消費者的要求，又體現(xiàn)出咖啡廳與通�？Х葟d的不同，這是特點也是優(yōu)勢。

　�。�2）派發(fā)傳單，慶祝節(jié)假日的優(yōu)惠活動

　�。�3）承辦一些學(xué)生會活動

　　九、服務(wù)策略

　　1、放些輕音樂，提供上網(wǎng)

　　2、工作人員統(tǒng)一制服

　　3、與學(xué)院統(tǒng)一，可以用“金龍卡”刷卡消費，也可現(xiàn)金消費。

　　4、可以提前預(yù)訂

　　5、建立會員QQ群，以與顧客聯(lián)系，交流，知道他們的需求。

　　6、可以開設(shè)一個小的棋牌室之類的小娛樂場所，不過不能賭錢，讓他們可以盡情的在棋牌上釋放自己。

　　隊名：營銷達人

　　組長：牟鵬華

　　成員：吳鵬馳李鴻翔毛偉平洪洋王偉勇

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