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工作目標(biāo)和計(jì)劃

2023-02-22 學(xué)習(xí)計(jì)劃

  日子如同白駒過(guò)隙,我們又將迎來(lái)新一輪的努力,現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候,你會(huì)有怎樣的計(jì)劃呢?估計(jì)許多人是想得很多,但不會(huì)寫(xiě),下面是小編精心整理的工作目標(biāo)和計(jì)劃,希望能夠幫助到大家。

  工作目標(biāo)和計(jì)劃 篇1

  堅(jiān)實(shí)管理基礎(chǔ),理順管理流程,逐步構(gòu)造高效運(yùn)作的銷售、服務(wù)、管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制,打造適應(yīng)現(xiàn)代化營(yíng)銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團(tuán)隊(duì)。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,提升業(yè)務(wù)技能;以客戶要求為標(biāo)準(zhǔn),提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率,開(kāi)源節(jié)流,為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展,做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  一、20xx年度公司經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo):

  1、推行目標(biāo)管理制度,20xx年度銷售額增長(zhǎng)300萬(wàn),利潤(rùn)35%以上;

  2、應(yīng)收回款率90%;

  3、客戶滿意度95%;工作效率提升10%;

  4、運(yùn)營(yíng)成本、采購(gòu)成本、再利用材料成本降低5%;

  5、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(人員比例為:銷售額20萬(wàn)/季度/人)

  6、企業(yè)文化制度完善及初步組建;

  7、全年無(wú)重大安全事故;

  8、初步形成公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)范化、流程化系統(tǒng);

  二、20xx年度工作計(jì)劃:

  (一)、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),明確部門(mén)職責(zé)和崗位說(shuō)明書(shū),做到權(quán)責(zé)分明,確保公司的工作順暢運(yùn)行。

  20xx年上半年完成調(diào)整各部門(mén)的崗位設(shè)置工作,定崗定薪定責(zé),建立完善的公司運(yùn)作流程,明確各部門(mén)的工作范圍和責(zé)任,分析分解各崗位的工作要求,這項(xiàng)工作的重要目的就是為了使各級(jí)管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開(kāi)展工作,以建立完整的公司運(yùn)作體系,是納入今年績(jī)效考核工作的基礎(chǔ)。

  (二)、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系,穩(wěn)固員工隊(duì)伍

  今年上半年基本完成對(duì)公司薪酬和績(jī)效管理制度的建立和完善,使薪酬和績(jī)效考核互動(dòng),充分激勵(lì)員工的工作積極性和主動(dòng)性,同時(shí)力爭(zhēng)完成公司企業(yè)文化的建設(shè),積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn),組織有意義的集體活動(dòng),使公司員工有歸屬感,增加員工穩(wěn)定性,減小員工流失率。

 。ㄈ、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo),建設(shè)學(xué)習(xí)型,協(xié)作型團(tuán)隊(duì)

  首先建立培訓(xùn)體系,根據(jù)各部門(mén)的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要,以內(nèi)部培訓(xùn)方式為主,開(kāi)展員工入職培訓(xùn)、崗前、在崗、技能培訓(xùn)等,組織開(kāi)展專業(yè)知識(shí)、安全生產(chǎn)知識(shí)、營(yíng)銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn),增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感,提高員工素質(zhì),增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

 。ㄋ模盐帐袌(chǎng)脈搏,拓展銷售渠道,提升銷售業(yè)績(jī)

  建立市場(chǎng)信息收集渠道,及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)的需求和變化,制定和調(diào)整銷售策略,以適應(yīng)市場(chǎng)的要求,采用攻關(guān)的方式,列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶,尋求合作,同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶,了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶,是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。

  要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),主要做好以下幾點(diǎn):

  1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識(shí),提升業(yè)務(wù)能力

  對(duì)于營(yíng)銷業(yè)務(wù)員,專業(yè)知識(shí)非常的'重要,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認(rèn)識(shí)的深刻與純熟技能,直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品,所以在今年,公司將要求設(shè)計(jì)部按計(jì)劃開(kāi)展不定時(shí)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)講座以及技術(shù)研討會(huì),利用這些機(jī)會(huì)讓業(yè)務(wù)員更深刻的了解公司業(yè)務(wù)和服務(wù)。分析我公司的優(yōu)劣勢(shì),做到知己知彼、揚(yáng)長(zhǎng)避短,適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方法

  2、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

  如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來(lái)看,現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代,今年?duì)I銷要建立更好的溝通機(jī)制,例會(huì)機(jī)制,形成團(tuán)隊(duì)意識(shí),員工間要多交談、多合作,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,達(dá)到共贏。

  3、服務(wù)老客戶,開(kāi)發(fā)新客戶

  建立完善的客戶資料檔案,并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)產(chǎn)品的使用情況,做好售后的服務(wù)工作,聽(tīng)取他們的建議并認(rèn)真分析整改,給客戶營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象,尋求更深入的合作。積極開(kāi)發(fā)新客戶的合作,利用多渠道、全方位等技能進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā),做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。

  (五)、開(kāi)源節(jié)流,提升物料管理水平,加強(qiáng)成本控制管理。

  1、定期收集原料市場(chǎng)信息,每月做好材料市場(chǎng)分析,在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時(shí),每季度要評(píng)估有2-3家新的供應(yīng)商備選,做到貨比三家,緊密配合設(shè)計(jì)部、工程部、業(yè)務(wù)部收集和采購(gòu)符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料,全年單位采購(gòu)成本要下降2 %;

  2、著力控制廢品的產(chǎn)生,提高原材料使用率,規(guī)范并加強(qiáng)物質(zhì)的收發(fā)管理,嚴(yán)格物料的消耗定額考核,避免物料浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,

  3、積極尋求內(nèi)外部合作,加強(qiáng)資源綜合利用,降低成本。

  (六)、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用,為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。

  逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)和成本費(fèi)用核算的工作,財(cái)務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營(yíng)工作當(dāng)中,提出財(cái)會(huì)建議,強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)物料管理的監(jiān)督職能,落實(shí)財(cái)務(wù)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能,對(duì)物料采購(gòu)、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財(cái)務(wù)意見(jiàn)。

 。ㄆ撸、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。

  通過(guò)宣傳、培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全作業(yè)意識(shí),加強(qiáng)設(shè)備檢修和保養(yǎng),對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查,堅(jiān)決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度,20xx年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財(cái)產(chǎn)安全。

  工作目標(biāo)和計(jì)劃 篇2

  一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析

  (一)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

  經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調(diào)查與分析,現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

 、僭趚x月份的化妝品市場(chǎng)上,國(guó)外品牌,尤其是xx、xx品牌,市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉,爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng),如xx、xx等品牌,此間的廣告量都很大,尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

  ② xxx場(chǎng)逐步活躍,國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xx品牌、xx牌同時(shí)進(jìn)駐xx,并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜,同時(shí)xx牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市xx藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜,各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑。

 、勰惺咳沼米o(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現(xiàn)市場(chǎng),以xx為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大,其選擇xx為形象代言人,推出市場(chǎng),加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

  二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

 。ㄒ唬┥习肽晔袌(chǎng)銷售情況總結(jié)

  從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看,上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

  1、各級(jí)市場(chǎng)銷售狀況

  一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大,如xx、xx等市場(chǎng),部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅,如xx市場(chǎng),二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì),如xx、xx市場(chǎng)。

  2、整體銷售情況

  從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看,一季度的銷售目標(biāo)完成了%,二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%,本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右,這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

 。ǘ┍酒髽I(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

  就目前我公司產(chǎn)品而言,當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善,大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

 、倨放瓢b意識(shí)不夠,賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

 、谠诮K端銷售上,相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我公司的廣告投放較少。

 、劢诠就瞥龅尼槍(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng),效果不是很明顯。

 、軓氖袌(chǎng)上回饋的情況看,公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)機(jī),也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

  三、本月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向

 。ㄒ唬I(yíng)銷目標(biāo)

  月銷售額xx萬(wàn)元。

  (二)營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目

 、僦魍飘a(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。

  ②建立新型銷售渠道——專賣店銷售,在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。

 、坌缕穢x發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行,將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。

 、苁袌(chǎng)促銷推廣活動(dòng),提升產(chǎn)品的品牌形象,擴(kuò)大知名度,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

  ⑤由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距,因此需加大庫(kù)存量,以避免發(fā)生供貨不足的情況。

  四、本月?tīng)I(yíng)銷工作計(jì)劃

  根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng),工作事項(xiàng)具體說(shuō)明。

  代理商訂貨支持:

  1、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得xx化妝鏡、精美太陽(yáng)傘、xx唇筆、xx眼膜等。

  2、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、xx唇筆、眉筆

  3、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得xx水分潔面乳、配飾

  終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng),如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷。

  人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng),定貨量達(dá)到xx萬(wàn)元的,公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持。

  人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市,公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng),做出市場(chǎng)讓利,拉動(dòng)終端銷售。

  會(huì)員制的'協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng),公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等。

  五、本月?tīng)I(yíng)運(yùn)預(yù)算

  (一)總預(yù)算額

  根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算,按照本月銷售額萬(wàn)元的銷售目標(biāo)計(jì)算,可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的xx%,即x萬(wàn)元。

 。ǘ╊A(yù)算分配

  根據(jù)xx月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析,直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的x%,其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的xx%,因此合理分配這萬(wàn)元資金:直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為xx萬(wàn)元;全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為xx萬(wàn)元。

  工作目標(biāo)和計(jì)劃 篇3

  一、精神文明建設(shè)

  活躍社區(qū)文化,廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約,提高文明新風(fēng)、文明行為、利用社區(qū)資源,繼續(xù)將“道德講堂”辦好、落實(shí),以多樣化的宣傳模式,形成“有人講、有人聽(tīng)、有人做”的參與氛圍,為全面加強(qiáng)公民道德建設(shè)打造新亮點(diǎn),樹(shù)立新品牌,以提升居民思想道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)為核心,以加強(qiáng)社會(huì)公德,職業(yè)道德,家庭美德和個(gè)人品德為重點(diǎn),引導(dǎo)居民“積小善為大善”、“積小德為大德,自覺(jué)成為道德的傳播者和踐行者。

  二、搞好社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生

  繼續(xù)堅(jiān)持環(huán)境衛(wèi)生的自查制度,做到勤督促、勤走訪、勤匯報(bào),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,及時(shí)匯報(bào),發(fā)揮社區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督員作用,做到轄區(qū)內(nèi)的居民區(qū)“凈化、綠化、美化、亮化”,無(wú)臟亂差,確保環(huán)境整潔干凈。

  三、搞好社區(qū)綜合治理

  認(rèn)真做好社區(qū)住戶戶籍及外來(lái)流動(dòng)人口的.信息管理,完善綜合治理的網(wǎng)格,形成群防群治,杜絕小區(qū)內(nèi)的不文明現(xiàn)象,及時(shí)做好民事調(diào)解,做到公平、公正。讓社區(qū)居民安居樂(lè)業(yè),秩序良好。

  四、加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)

  1、提高社區(qū)的服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)社區(qū)工作人員的自身素質(zhì),積極開(kāi)展社區(qū)養(yǎng)老,敬老愛(ài)幼服務(wù),熱心做好弱勢(shì)群體困難家庭的生活保障工作,積極為居民排憂解難,關(guān)注民生,了解民情,為民辦實(shí)事,辦好事,做“服務(wù)百姓,做群眾的貼心人”。

  2、充分做好社區(qū)勞動(dòng)保障的各項(xiàng)工作,讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動(dòng)部門(mén)社區(qū)的關(guān)心下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè),樹(shù)立自主創(chuàng)業(yè),健全就業(yè)援助,全面鋪開(kāi)城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、社保管理及續(xù)保工作,認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好退休人員的認(rèn)證工作,社區(qū)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多種形式將惠民政策惠及千家萬(wàn)戶。

  工作目標(biāo)和計(jì)劃 篇4

  一、基本情況分析

  本學(xué)期,本人承擔(dān)xx班的地理教學(xué)任務(wù),每周x個(gè)課時(shí)。所使用的教材是在國(guó)家《xx》精神和《xx》的基本理念指導(dǎo)下編寫(xiě)的x教版地理新教材。新課標(biāo),新教材,新環(huán)境,高要求給本人教育教學(xué)工作帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。世紀(jì)學(xué)校良好的人際關(guān)系,先進(jìn)的教育理念,愛(ài)的氛圍為教育教學(xué)提供了理想的育人環(huán)境。我校堅(jiān)定不移的全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的理念給了地理學(xué)科應(yīng)有的地位,大多數(shù)學(xué)生對(duì)地理學(xué)科懷有濃厚的興趣,計(jì)算機(jī)輔助教學(xué),網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,完備的地理教具為地理教學(xué)提供了最根本的保障。

  二、指導(dǎo)思想

  在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下,以世紀(jì)精神為指針,以學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo),加強(qiáng)課堂教學(xué),盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計(jì)算機(jī)輔助下的地理課堂教學(xué)模式,更加高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標(biāo)。積極參加教科研活動(dòng),努力使教學(xué)水平,業(yè)務(wù)能力有更大的提高。同時(shí),通過(guò)傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識(shí),傳達(dá)地理思想,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和初步能力,最終使學(xué)生從“學(xué)會(huì)地理”,走向“會(huì)學(xué)地理”。

  三、教學(xué)要求

  1、抓好常規(guī)地理課堂教學(xué)。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,努力講好每一節(jié)課;保障每節(jié)一練,做到全批全改。

  2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理論,領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精髓,用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。

  3、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,切實(shí)做好地課備課資料的收集,整理工作,為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材。

  四、重點(diǎn)、難點(diǎn)

  (1)各大洲的`地形特征和氣候特征;

  (2)幾個(gè)大國(guó)的人文特征.

  五、完成本期教學(xué)任務(wù)的具體措施

  1、認(rèn)真參與集體備課,精益求精,爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教案。

  2、申請(qǐng)購(gòu)置教學(xué)必備的地理教具,軟件。做好器材的登記,使用,保管工作。

  3、積極參加教研教改活動(dòng),在教研處,教務(wù)處的指導(dǎo)下,努力使教育教學(xué)能力再上新臺(tái)階。

  4、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。結(jié)合學(xué)科特點(diǎn),開(kāi)展學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

  5、積極參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)并不斷自學(xué),提高課件的制作水平,爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀課件。

  6、參加聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。虛心向他人學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,不斷提高教學(xué)水平。

  7、擬好復(fù)習(xí)計(jì)劃,制定復(fù)習(xí)提綱,認(rèn)真組織復(fù)習(xí)。

  工作目標(biāo)和計(jì)劃 篇5

  一、指導(dǎo)思想:

  堅(jiān)持“崇尚理解、潤(rùn)澤生命、奠基幸福”的辦學(xué)理念,以學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)新頒布的上海市《中小學(xué)、幼兒園安全防范管理基本要求》為抓手,進(jìn)一步明確學(xué)校安全防范管理責(zé)任人與要求,完善學(xué)校安全防范管理機(jī)構(gòu),落實(shí)安全防范管理職責(zé),開(kāi)展安全教育培訓(xùn),加強(qiáng)學(xué)校日常安全防范管理,做好突發(fā)事件應(yīng)急處置,努力為師生創(chuàng)設(shè)一個(gè)安靜、安全的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。

  二、管理方針:

  依法管理、積極預(yù)防、全面落實(shí)、全員參與、全程控制。

  三、工作目標(biāo):

  繼續(xù)加強(qiáng)以師生安全和學(xué)校財(cái)產(chǎn)為主的各項(xiàng)安全防范管理工作,保證學(xué)校一方平安,保持市安全文明校園榮譽(yù)。

  三、具體工作:

  1、提高認(rèn)識(shí),明確責(zé)任。安全防范管理工作是學(xué)校工作的重中之重,要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),牢固確立“安全第一”“責(zé)任重于泰山”的觀念。要切實(shí)做好校園安全防范管理工作的領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)學(xué)校安全防范管理工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、逐級(jí)負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制,認(rèn)真履責(zé),努力形成教職工全員參與學(xué)校安全防范管理工作的良好局面。

  2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)制度。繼續(xù)堅(jiān)持把安全防范管理工作擺上重要位置,并把它作為學(xué)校事業(yè)發(fā)展和精神文明建設(shè)的'長(zhǎng)期工作來(lái)抓。繼續(xù)完善學(xué)校安全防范管理工作網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)制度,嚴(yán)格學(xué)校安全防范管理工作管理制度執(zhí)行,做到誰(shuí)失職,誰(shuí)負(fù)責(zé)。

  3、通力合作,落實(shí)措施。

  1)學(xué)校的總務(wù)處、教導(dǎo)處、食堂、門(mén)衛(wèi)、衛(wèi)生室等部門(mén)要協(xié)調(diào)工作,各司其責(zé),從源頭上杜絕安全的隱患。學(xué)期初完成對(duì)學(xué)校各類人員的安全責(zé)任簽約,切實(shí)做到層層有目標(biāo)、人人有責(zé)任、事事有人管。

  2)在師生中開(kāi)展安全教育,包括交通、消防、食品衛(wèi)生、用電、社會(huì)實(shí)踐或外出活動(dòng)、體育運(yùn)動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、勞動(dòng)及日常生活和其他方面的安全教育。充分利用安全教育專題平臺(tái)(軟件),開(kāi)展各種適合不同層次學(xué)生的安全教育活動(dòng),豐富學(xué)生安全知識(shí),增強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí),培養(yǎng)學(xué)生自護(hù)自救的能力。

  3)繼續(xù)做好常態(tài)應(yīng)急疏散演練,提高師生疏散防護(hù)應(yīng)急能力,保障學(xué)校師生安全,重視加強(qiáng)緊急情況下撤離、疏散、逃生等安全防護(hù)教育,增強(qiáng)師生自救、自護(hù)和互救的能力。

  4)學(xué)校對(duì)教育教學(xué)等工作的各個(gè)環(huán)節(jié)提出安全要求,并對(duì)校內(nèi)安全防范重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)區(qū)域加強(qiáng)管理,預(yù)防和消除教育教學(xué)環(huán)境中存在的安全隱患。

  5)學(xué)校每月一次、期初、期末對(duì)校舍、食堂、體育設(shè)施、消防設(shè)施及其它設(shè)備設(shè)施等安全狀況和學(xué)校食品衛(wèi)生等進(jìn)行全面檢查,杜絕或減少有責(zé)任事故的發(fā)生。

  6)將學(xué)校安全工作列入對(duì)年級(jí)組、個(gè)人考核、評(píng)估的內(nèi)容之一。學(xué)校定期進(jìn)行查驗(yàn)或完善,做好工作記錄或檢查記錄。實(shí)行安全工作“一票否決制”,凡發(fā)生重大安全責(zé)任事故的部門(mén)和個(gè)人,取消當(dāng)年評(píng)優(yōu)資格。

  7)加強(qiáng)消防和用電安全管理,在教室、專用室、圖書(shū)館、階梯教室、食堂等人員密集的防火重點(diǎn)場(chǎng)所配齊配足消防器材,保持安全疏散通道暢通,確保緊急情況下師生的安全撤離和疏散。加強(qiáng)電源、電器的檢查,防止因電器長(zhǎng)期用電或私自使用電水壺等大功率電器等問(wèn)題引發(fā)事故。

  8)加強(qiáng)對(duì)校園計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的管理,防止反動(dòng)、色情、暴力等不健康的內(nèi)容影響學(xué)生。

  9)學(xué)校組織學(xué)生參加的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、公益活動(dòng)等各種大型活動(dòng)應(yīng)以安全、就近為原則,提前排查不安全因素,提出預(yù)防措施和應(yīng)急方案。

  10)不組織學(xué)生參加救火、防汛、防洪和商業(yè)性慶典、演出活動(dòng),嚴(yán)禁組織學(xué)生參加超越其年齡、行為能力和自我保護(hù)能力范圍以外的各類活動(dòng)(如二樓以上擦玻璃、在交通要道上宣傳、值勤、擦洗交通隔物、去醫(yī)院等有傳染病源的地方勞動(dòng)等)。

  11)學(xué)校體育器械、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等教育教學(xué)設(shè)施要嚴(yán)格按照安全和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)配備,并定期進(jìn)行檢修。

  12)加強(qiáng)對(duì)早操、課間操、體育課教學(xué)等校內(nèi)活動(dòng)的組織工作以及運(yùn)動(dòng)技術(shù)要領(lǐng)、準(zhǔn)備、整理活動(dòng)等方面的指導(dǎo)與安全保護(hù),防止發(fā)生意外傷害事故。

  13)建立學(xué)生健康檔案,對(duì)不適宜參加體育競(jìng)賽以及其他劇烈運(yùn)動(dòng)的特異體質(zhì)學(xué)生,應(yīng)予以勸阻。

  14)認(rèn)真執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,加強(qiáng)飲食衛(wèi)生管理,嚴(yán)防食物中毒和傳染病的發(fā)生。

  15)建立嚴(yán)格的值班與交接班制度,學(xué)生上學(xué)、課間、午間、放學(xué)時(shí),值班教師在樓梯口、校門(mén)口等值班點(diǎn)進(jìn)行安全管理疏導(dǎo),避免因擁擠、奔跑、追逐等引發(fā)事故。路隊(duì)護(hù)送人員要保證將放學(xué)后尚未被家長(zhǎng)接走的學(xué)生帶回學(xué)校指定的場(chǎng)所,交給值班人員管理。

  16)如果發(fā)生校園學(xué)生傷害(意外)事故或師生傷亡、群體性食物中毒事故等重要事件,有關(guān)部門(mén)、人員應(yīng)立即將簡(jiǎn)要情況報(bào)告學(xué)校,并按學(xué)校規(guī)定及時(shí)處理,過(guò)程中情況應(yīng)隨時(shí)報(bào)告。

  17)切實(shí)做好安全防范管理月報(bào)工作,不斷推進(jìn)安全綜合治理工作的整體優(yōu)化。

  工作目標(biāo)和計(jì)劃 篇6

  20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)以公司成立初期制訂的工作計(jì)劃為指導(dǎo),緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針開(kāi)展工作,在全體員工的緊密配合下,經(jīng)過(guò)這一年的努力,公司取得了一些成績(jī),整體上在朝著好的方向發(fā)展。為了更好地認(rèn)識(shí)到實(shí)際工作中的缺點(diǎn)與不足,以便于下年度的各項(xiàng)工作的順利實(shí)施,特將本年度工作總結(jié)如下:

  一、20xx年公司主要工作:

  1、強(qiáng)化內(nèi)部管理,提升員工素質(zhì)。

  20xx年xx月,我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘和選拔來(lái)到了公司,這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情,這是一份自己心儀的工作。

  加入的這四個(gè)月,對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與工作;第一次的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)客戶的講解;第一次參與講解里的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí),然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的,然而我這四個(gè)月的工作,并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后,我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng),也做一些總結(jié),如何做好自己的本職工作,亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司。

  2、公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行情況

  20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,著重對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行了公司文化、發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)過(guò)短時(shí)間的努力工作取得的令人非常滿意的成績(jī)!

  二、存在問(wèn)題:

  由于公司成立時(shí)間不長(zhǎng),人員經(jīng)驗(yàn)不足,制度尚不完善,20xx年公司主要存在以下問(wèn)題,而且需要盡快改善:

  1、公司員工的執(zhí)行力有待加強(qiáng),由于公司人員年齡較為年輕,在工作中經(jīng)常出現(xiàn)疏忽,沒(méi)能很好地執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的思路。盡管在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后有了較明顯改善,但仍需加強(qiáng)自身職業(yè)素養(yǎng)以更好地完成工作。

  2、員工之間的協(xié)作力需要進(jìn)一步改善,公司員工雖然分工明確,但是相互之間的業(yè)務(wù)缺乏進(jìn)一步的'了解給工作帶來(lái)了不便,這需要培養(yǎng)員工之間的默契。

  3、銷售工作需要加強(qiáng)進(jìn)度提升效率,雖然有區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)等客觀因素的影響,但是公司的銷售管理工作確實(shí)存在問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:推銷意識(shí)薄弱,最基本的客戶訪問(wèn)量太少,更多的時(shí)間是在做一些服務(wù)性的工作;工作隨意性大,銷售人員的工作主動(dòng)性不夠;培訓(xùn)力度不夠致使技術(shù)力量薄弱,缺乏專業(yè)的銷售人員,銷售人員收集市場(chǎng)信息的能力,銷售技能欠佳,致使銷售工作尚沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

  三、20xx年計(jì)劃

  20xx年已過(guò),未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,總覺(jué)得所要做的努力,看似容易,做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,有各位同事的協(xié)助,加上我個(gè)人的不懈努力,20xx年會(huì)是我在

  的陪伴下蛻變的一年。

 。ㄒ唬┰鰪(qiáng)責(zé)任感,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,提高工作效率。

  要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處,減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn),不明白就多學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。

 。ǘ┣趯W(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力。

  涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限,工作中我遇到了許多接觸少,甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等,面對(duì)這些問(wèn)題,我首先要自己先多了解,做到心中有數(shù),使自己很快能進(jìn)入工作角色。

 。ㄈ┣趧(dòng)手,堅(jiān)守工作職責(zé)。

  工作無(wú)大小,只是分工不同,貢獻(xiàn)無(wú)多少,要看用心沒(méi)有。工作中,我要勤于動(dòng)手做好本職工作,戒驕戒躁,不做也言語(yǔ)的巨人,行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù),還是協(xié)議的簽訂,我都要用心做到更好。同時(shí),這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己,憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

  (四)勤思考,理論聯(lián)系實(shí)際。

  工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,我逐漸熟悉了工作情況,要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人,通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意,反思和總結(jié),在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),加以學(xué)習(xí)和自我提高,多讀多看,學(xué)習(xí)政策法規(guī),拆遷條例等方面的知識(shí),提高履行崗位職責(zé)的能力。

 。ㄎ澹┣趧(dòng)筆,提升專業(yè)獨(dú)立性。

  勤寫(xiě)勤練,為了熟練協(xié)議的簽訂工作,要在平時(shí)多下功夫,訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹,相信自己,游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性,學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總,并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。

  希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)傷害,并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,大概永遠(yuǎn)都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我,或者我自己如何探測(cè)生活,重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式,度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間,要知道自己將會(huì)如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,一直在昭示著某種必須走過(guò)。很多時(shí)候,我們無(wú)法去想是否能夠成功,既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘,謹(jǐn)以自勉。

  20xx年銷售工作目標(biāo)是:維護(hù)和穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在新客戶。根據(jù)市場(chǎng)行情,有針對(duì)性地制定銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃。

  20xx年加強(qiáng)銷售工作重點(diǎn)要抓好幾個(gè)基礎(chǔ)工作:

  1、加強(qiáng)銷售目標(biāo)計(jì)劃的管理,擬定階段性銷售計(jì)劃,適時(shí)進(jìn)行分析總結(jié)和考核。

  2、保持與客戶的聯(lián)系與交流,增進(jìn)感情。

  3、利用網(wǎng)絡(luò)資源,提升網(wǎng)絡(luò)搜索的檢索率,增加銷售途徑。

  4、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),深入灌輸“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的”意識(shí),對(duì)于客戶遇到問(wèn)題,要第一時(shí)間盡全力幫助解決,保持良好的公司服務(wù)形象。

  5、搞好公共關(guān)系,營(yíng)造良好的整體經(jīng)營(yíng)氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關(guān)系,為銷售服務(wù),以多種方式,不拘一格的拓寬銷售渠道。

  6、加大市場(chǎng)調(diào)查力度,不斷調(diào)整銷售策略,以及時(shí)采取措施調(diào)整銷售思路和方法。

  20xx年是公司挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年,只要我們團(tuán)結(jié)一致,樹(shù)立起高度的緊迫感和責(zé)任感,按照工作計(jì)劃扎實(shí)開(kāi)展工作,我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下,明年我們一定會(huì)更上一層樓。

  工作目標(biāo)和計(jì)劃 篇7

  展望未來(lái),我還是覺(jué)得自己有著充足的信心,再去回顧一下這半年我覺(jué)得很真實(shí),充滿堅(jiān)信,因?yàn)槲覀兪亲o(hù)士的工作就是如此,一直在工作中對(duì)自己要求嚴(yán)格,上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結(jié)束,不管是對(duì)自己,還是對(duì)今后都應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算,工作更加如此,下半年正在飛速的向我走來(lái),似乎在向我詢問(wèn)前進(jìn)的方向,這就向我自己的工作一樣我覺(jué)得下半年需要我有一個(gè)清晰的思路:

  一、進(jìn)一步完善工作,提高服務(wù)質(zhì)量

  下半年首要的工作就是我們科室的護(hù)理人員有一個(gè)服務(wù)意識(shí),服務(wù)好每一個(gè)患者做就要做好,做就要做到讓患者讓自己滿意,完善一下工作內(nèi)容,上半年工作中沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算,而且上級(jí)下達(dá)的指令,給我我傳達(dá)下去的時(shí)候動(dòng)作不是很快,可是護(hù)理人員讓我看到了些許的懶散,這是絕對(duì)不允許的,下半年的工作堅(jiān)決不會(huì)允許這樣的情況再出現(xiàn),一名護(hù)理人員需要做的就是在工作中保持高效率,懶散的情況不能出現(xiàn)在我們科室,下半年需要繼續(xù)完善工作。

  服務(wù)也是一方方面,精確到每一位護(hù)理人員,保證每一個(gè)人都有這個(gè)高質(zhì)量服務(wù)的意識(shí),要進(jìn)場(chǎng)提醒,我也會(huì)在下半年工作中個(gè)為提高服務(wù)質(zhì)量更加努力,提高了服務(wù)質(zhì)量也是為醫(yī)院樹(shù)立一個(gè)好的形象,提高服務(wù)質(zhì)量需要下狠功夫,對(duì)于患者的態(tài)度要做到細(xì)心耐心,也需要培養(yǎng)護(hù)士的服務(wù)水平,一些專業(yè)的術(shù)語(yǔ),跟患者打交道的方式,這樣的技能就是提高服務(wù)質(zhì)量的基本要求,在工作中不斷的摸索,發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的護(hù)士加以褒獎(jiǎng),提高護(hù)士們對(duì)工作的熱情,在接下來(lái)的半年還需要加油。

  二、加強(qiáng)管理,提高護(hù)士的素養(yǎng)

  不管是做什么都需要一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng),護(hù)理人員這種要求更高,今后的工作更加重要的是需要一種精神,一種對(duì)工作,對(duì)服務(wù)有追求的精神,下半年中也需要加強(qiáng)內(nèi)部的`管理,護(hù)士工作是一項(xiàng)艱巨的工作,日常的工作有很多,合理的分配每一個(gè)人的工作,交代好注意事項(xiàng),有問(wèn)題需要及時(shí)的解決,管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要很認(rèn)真,很努力,不是靠說(shuō)一兩句,行動(dòng)是我首要的工作。

  護(hù)士的職業(yè)素養(yǎng),培養(yǎng)每一個(gè)護(hù)理人員的職業(yè)素養(yǎng),在工作中要有隨時(shí)接受新知識(shí)的準(zhǔn)備,護(hù)理工作也是這樣,時(shí)代在進(jìn)步,醫(yī)學(xué)在進(jìn)步,護(hù)理也在進(jìn)步,加強(qiáng)自己的知識(shí),深化自己的服務(wù)能力,養(yǎng)成一個(gè)好的職業(yè)素養(yǎng)。

  工作目標(biāo)和計(jì)劃 篇8

  一、繼續(xù)深化實(shí)施優(yōu)質(zhì)護(hù)理

  1、探索責(zé)任護(hù)士模式:實(shí)行護(hù)患責(zé)任制。我科將患者分為兩組,包括護(hù)士長(zhǎng)、責(zé)任護(hù)士和輔助護(hù)士等。制定相應(yīng)的各級(jí)護(hù)士崗位職責(zé),完成相應(yīng)的護(hù)理任務(wù),協(xié)助做好日常生活護(hù)理。

  2、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念:將人文關(guān)懷融入護(hù)理專業(yè)技術(shù)操作:多一份問(wèn)候,多一份關(guān)懷,多一份健康指導(dǎo)。創(chuàng)造適合患者活動(dòng)的環(huán)境,降低患者跌倒等意外傷害的發(fā)生率。特殊檢查前后及時(shí)告知,減少患者疑慮,增強(qiáng)依從性,提高治療效果。

  3、拓展服務(wù)內(nèi)涵:根據(jù)患者需求提供個(gè)性化、持續(xù)性的護(hù)理服務(wù)。繼續(xù)完善出院患者的“電話隨訪”,為患者提供更多的疾病預(yù)防、飲食調(diào)節(jié)、心理護(hù)理等方面的指導(dǎo),使我們的護(hù)理工作從醫(yī)院延伸到醫(yī)院。注意與患者溝通,關(guān)注患者病情變化、感知需求、心理反應(yīng)、社會(huì)支持等。讓患者體驗(yàn)周到、細(xì)致、全面的護(hù)理服務(wù)。

  4、注意患者意見(jiàn)的反饋:耐心回答患者關(guān)于治療和護(hù)理的問(wèn)題,盡量當(dāng)天解決。

  二、加強(qiáng)安全管理,注重環(huán)節(jié)

  1、以核心體系為導(dǎo)向,確保護(hù)理安全。

  2、定期組織護(hù)士學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》,增強(qiáng)護(hù)士法律法規(guī)意識(shí)。

  3、科室對(duì)重點(diǎn)藥品、高危藥品進(jìn)行定期檢查,嚴(yán)格交接,規(guī)范管理。

  4、教育患者安全意識(shí),及時(shí)簽訂安全協(xié)議。

  5、及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)存在安全隱患的患者進(jìn)行評(píng)估,制定護(hù)理措施,懸掛警示標(biāo)志。

  6、進(jìn)一步完善實(shí)施患者身份識(shí)別、腕帶佩戴制度和操作檢查制度。

  7、及時(shí)填寫(xiě)上報(bào)護(hù)理工作中的缺陷、安全隱患和不良事件,并在晨會(huì)和科室護(hù)士會(huì)議上組織討論,提出改進(jìn)措施。

  8、加強(qiáng)醫(yī)療溝通,充分了解病情,提供病情動(dòng)態(tài)信息,相互提醒,為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  9、品控團(tuán)隊(duì)分工明確,注重環(huán)節(jié)管理中的關(guān)鍵點(diǎn),及時(shí)改進(jìn)不合理的流程。

  三、強(qiáng)化護(hù)理質(zhì)量,確保護(hù)理安全

  1、加強(qiáng)護(hù)理管理,20xx年來(lái)繼續(xù)深化目標(biāo)管理,完成以下任務(wù)。急救藥品和設(shè)備xx%完好。責(zé)任制整體護(hù)理合格率xx%。危重病人護(hù)理合格率xx%。護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)合格率xx%。護(hù)理安全質(zhì)量控制合格率xx%。病房管理合格率xx%。分級(jí)護(hù)理合格率xx%。健康教育覆蓋率xx%。住院患者跌倒/墜床、壓瘡、管道滑脫的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估率為xx%。護(hù)理不良事件報(bào)告率為xx%。消毒滅菌合格率xx%。大家都符合“三基”考核的標(biāo)準(zhǔn)。住院病人滿意度xx%。手衛(wèi)生知識(shí)知曉率為xx%。洗手正確率xx%。手部衛(wèi)生依從性xx%。

  2、建立檢查、評(píng)估、反饋制度,電話回訪,建立追溯機(jī)制,查患者,查記錄,聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,提出整改措施。

  3、注意護(hù)理文件的書(shū)寫(xiě),定期檢查,發(fā)現(xiàn)記錄缺陷并及時(shí)糾正,組織分析討論,提出改進(jìn)措施。

  4、每月分析護(hù)理安全隱患、護(hù)理差錯(cuò)和投訴的原因,從中吸取教訓(xùn),提出預(yù)防和改進(jìn)措施。

  5、嚴(yán)格執(zhí)行檢查制度

  6、加強(qiáng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理,落實(shí)責(zé)任組合同,保證每次都有責(zé)任護(hù)士,減少換班頻率,讓患者得到持續(xù)的治療和護(hù)理,減少工作漏洞。同時(shí),高級(jí)護(hù)士要帶頭,注意培養(yǎng)護(hù)士的謹(jǐn)慎精神。

  7、加強(qiáng)重點(diǎn)管理:如危重病人的交接、壓瘡的預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及對(duì)病人現(xiàn)有和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。

  四、抓好三基和專科技能培訓(xùn),要求人人過(guò)關(guān)

  1、初級(jí)護(hù)士做?平虒W(xué),基本操作技能必須全部達(dá)標(biāo),并在實(shí)際工作中參加考試,其他級(jí)別的護(hù)士有計(jì)劃地進(jìn)行理論操作考核。

  2、加強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn),制定培訓(xùn)考核計(jì)劃。

  3、加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),理論聯(lián)系實(shí)際。

  五、注重形象塑造,優(yōu)化服務(wù)流程,提高護(hù)理效果

  1、護(hù)士禮儀培訓(xùn):全面響應(yīng)“內(nèi)練苦練,外創(chuàng)形象”,積極響應(yīng)護(hù)理部“快樂(lè)天使”活動(dòng),打造美麗的護(hù)士職業(yè)形象。

  2、進(jìn)一步規(guī)范“無(wú)縫護(hù)理”:本著“關(guān)注患者需求,以患者滿意為目標(biāo)”的指導(dǎo)思想,全面管理患者入院、住院、出院各環(huán)節(jié),細(xì)化護(hù)理服務(wù)內(nèi)容,增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),為患者提供持續(xù)、全程、人性化的`無(wú)縫護(hù)理服務(wù)。

  3、爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)“零投訴”科室:以“全面、全程、無(wú)縫、立體、感動(dòng)”的交叉方針為指導(dǎo),每月進(jìn)行一次滿意度自測(cè),建立意見(jiàn)簿,定期召開(kāi)工休研討會(huì),及時(shí)解決問(wèn)題和糾紛,努力實(shí)現(xiàn)“服務(wù)零投訴、工作零失誤”的工作目標(biāo)。

  六、加強(qiáng)專門(mén)急救技術(shù)和突發(fā)事件的管理培訓(xùn)

  1、加強(qiáng)護(hù)理部對(duì)危重病人的搶救技術(shù)、應(yīng)急預(yù)案知識(shí)的培訓(xùn),充分培養(yǎng)護(hù)士觀察病情、配合搶救、處理事故的能力。

  2、不定期檢查護(hù)理人員常用急救藥物的劑量和工作情況。

  工作目標(biāo)和計(jì)劃 篇9

  與學(xué)生一起升入六年級(jí),作為班主任,要與學(xué)生心與心的溝通,達(dá)成共識(shí),把培養(yǎng)學(xué)生成才作為當(dāng)之無(wú)愧的任務(wù)。一個(gè)班的好壞與班主任息息相關(guān)。班主任是聯(lián)系學(xué)校與學(xué)生的橋梁,上級(jí)的指示精神要靠班主任傳達(dá),學(xué)生的思想、生活、學(xué)習(xí)要靠班主任來(lái)調(diào)節(jié)。所以,作好班主任工作,有利于班上的學(xué)風(fēng)正不正,學(xué)習(xí)態(tài)度端不端正,學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是否明確的問(wèn)題,因此,作好班主任計(jì)劃,有利于學(xué)校工作的正常開(kāi)展。根據(jù)我班的實(shí)際情況,結(jié)合班上特點(diǎn),我特訂出以下計(jì)劃。

  一、班級(jí)簡(jiǎn)介:

  本班共有學(xué)生X人,其中有男生Y人,女生Z人,本班的的學(xué)生總體來(lái)看,成績(jī)不很滿意,少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)目的不夠明確,態(tài)度不夠端正,作思想工作的路還很長(zhǎng),需要花大力氣來(lái)整頓。尤其現(xiàn)在是六年紀(jì),面臨要告別小學(xué)階段升入初中,一定要抓緊抓好。

  二、班干部的組成:

  班長(zhǎng): ,主抓學(xué)生的思想工作及男生的管理問(wèn)題。副班長(zhǎng):,主管女學(xué)生的問(wèn)題和班級(jí)其他事務(wù)。學(xué)習(xí)委員:,管理學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題,調(diào)節(jié)各科老師,向各科老師傳達(dá)學(xué)生的意見(jiàn)。勞動(dòng)委員兼生活委員:,負(fù)責(zé)班上的清潔衛(wèi)生,勞動(dòng)及大掃除。體育委員: ,負(fù)責(zé)班上的體育工作,記錄早操、課間操及體育鍛煉和體育運(yùn)動(dòng)會(huì)的報(bào)名工作。文娛委員:,負(fù)責(zé)班上的教唱歌曲及其他文藝事務(wù);。宣傳委員:,對(duì)班上的板報(bào)、宣傳投稿。

  三、具體計(jì)劃:

  1.加強(qiáng)常規(guī)教育,養(yǎng)成良好習(xí)慣。根據(jù)?中小學(xué)生日常行為規(guī)范及中小學(xué)生守則?,抓好學(xué)生養(yǎng)成教育,從行為習(xí)慣上、生活上、言行上、思想上、紀(jì)律上加強(qiáng)管理,讓學(xué)生規(guī)范言行,表里如一,更符合一個(gè)學(xué)生的要求。

  (1)教育學(xué)生尊敬老師,見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好。利用教師節(jié),組織學(xué)生給教師寫(xiě)慰問(wèn)信。

  (2)對(duì)班上學(xué)生嚴(yán)加管理,不準(zhǔn)男同學(xué)留長(zhǎng)發(fā),戴首飾。女同學(xué)不準(zhǔn)涂紅指甲。

  (3)不準(zhǔn)罵臟話,尊重同學(xué),互相幫助,同學(xué)之間應(yīng)友好相待。

  2.在"書(shū)香閱讀考級(jí)"中,充分挖掘各種教育資源,深入開(kāi)展各種形式的閱讀,和其他活動(dòng)。(1)提倡語(yǔ)文課前5分鐘講一個(gè)能感動(dòng)自己感染別人的小故事。

  (2)開(kāi)展各種閱讀評(píng)比。

  (3)人人能背20首必背古詩(shī)。

  3.抓好班級(jí)文明建設(shè),使教室的布置符合中學(xué)生的要求。

  (1)進(jìn)行干部培訓(xùn),讓干部的能力增強(qiáng),作好自己的本職工作,使班上管理工作正;

  (2)搞好教室美化工作,設(shè)立獎(jiǎng)懲欄一個(gè),對(duì)做好人好事的學(xué)生及時(shí)表?yè)P(yáng),對(duì)違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行客觀報(bào)道;設(shè)立學(xué)習(xí)園地,制定學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃,讓學(xué)生有一個(gè)奮斗的目標(biāo)。

  (3)搞好手抄報(bào)比賽,發(fā)揮學(xué)生的聰明才智,符合班上的特點(diǎn)。

  4.抓好運(yùn)動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備工作。組織好學(xué)生的報(bào)名工作,讓學(xué)生增強(qiáng)體質(zhì),減少疾病的發(fā)生,使學(xué)生有健康的體魄,有更多的精力投入學(xué)習(xí)中。鼓勵(lì)學(xué)生參加鍛煉。

  5.開(kāi)好學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。讓家長(zhǎng)了解學(xué)生在校的表現(xiàn),對(duì)確實(shí)比較調(diào)皮的學(xué)生,通過(guò)電話聯(lián)系,請(qǐng)家長(zhǎng)到學(xué)校來(lái),共同教育,使家長(zhǎng)和班主任互相溝通,及時(shí)矯正學(xué)生的不良行為,使教育少走彎路。

  6.開(kāi)展必要的愛(ài)國(guó)主義教育。

  (1)按照學(xué)校統(tǒng)一部署,組織學(xué)生參觀愛(ài)國(guó)主義教育基地,對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。

  (2)開(kāi)展主題班會(huì),對(duì)學(xué)生講述11.27大屠殺,激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情,為國(guó)家的繁榮富強(qiáng)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  (3)人人上臺(tái)表決心,怎樣不辜負(fù)先烈們的期望,學(xué)好過(guò)硬本領(lǐng),保衛(wèi)和平、保衛(wèi)祖國(guó),保衛(wèi)先烈們用鮮血換來(lái)的`幸福的學(xué)習(xí)生活。

  (4)以先烈的精神鼓勵(lì)自己,從此,抓緊學(xué)習(xí),把已經(jīng)過(guò)去的青春損失奪回來(lái),時(shí)間是金錢(qián),時(shí)間是生命,要惜時(shí)如今,不讓寶貴的青春白白的度過(guò),要讓自己的青春象雷鋒一樣閃閃發(fā)光。

  7.為了豐富學(xué)生的生活,組織學(xué)生開(kāi)展一些文藝娛樂(lè)活動(dòng)讓學(xué)生的生活應(yīng)該多姿多彩,充滿青春的氣息,就是讓學(xué)生該活潑時(shí)就活潑,不要年輕就老氣橫秋,沒(méi)有朝氣,要充滿活力。所以,要組織好學(xué)生的文體活動(dòng),使學(xué)生煥發(fā)青春活力,使校園充滿歌聲,充滿歡聲笑語(yǔ)。積極參與學(xué)校的各項(xiàng)文藝活動(dòng),如元旦十佳歌手比賽等活動(dòng)。

  青少年學(xué)生正是人生觀、世界觀、價(jià)值觀形成時(shí)期,而六年級(jí)的學(xué)生也處在這樣一個(gè)心理轉(zhuǎn)變的前期,需要循循善誘,用擺事實(shí)、講道理來(lái)與學(xué)生進(jìn)行溝通。相信學(xué)生是能變好的,不會(huì)是十惡不赦的人,只要工作做好,道理講透,學(xué)生是能教育過(guò)來(lái)的。沒(méi)有教不好的學(xué)生,只有不會(huì)當(dāng)?shù)睦蠋。要相信自己的學(xué)生,給他們改正的機(jī)會(huì),我想是會(huì)有收獲的。

  工作目標(biāo)和計(jì)劃 篇10

  一、指導(dǎo)思想

  為了更好地貫徹黨的教育方針,全面推進(jìn)素質(zhì)教育,以育人為宗旨,以促進(jìn)學(xué)生身心健康為目標(biāo),深入貫徹學(xué)校體育,衛(wèi)生工作兩個(gè)《xx條例》,深化體育教學(xué)改革,增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì),提高學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)水平。

  二、工作目標(biāo)

  1、以《xx工作條例》為學(xué)校體育工作的基本法規(guī)。

  2、以素質(zhì)教育全面深化體育教與學(xué)方式改變。

  3、以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育的全面健康發(fā)展。

  4、認(rèn)真完成這學(xué)期趣味體育節(jié)開(kāi)展工作。

  5、繼續(xù)以教科研為先導(dǎo),深化教學(xué)改革,提高教師教學(xué)科研水平,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

  6、全面提高學(xué)生第x套廣播操技術(shù)動(dòng)作。

  7、全面提高學(xué)生的身體素質(zhì),嚴(yán)格執(zhí)行《xx健康標(biāo)準(zhǔn)》;全面提高教學(xué)質(zhì)量。

  三、主要工作和任務(wù)

  1、加強(qiáng)科學(xué)管理

  建立健全學(xué)校體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,在xx校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,xx老師全面負(fù)責(zé)管理學(xué)校的體育工作,實(shí)行每周例會(huì)制,匯報(bào)本周的工作情況及布置下周的工作任務(wù)。實(shí)施“分工負(fù)責(zé),分管齊抓的'管理制度”,“負(fù)責(zé)到人,工作到位”的責(zé)任制度,加強(qiáng)對(duì)體育工作的指導(dǎo)檢查,不斷總結(jié),不斷完善,狠抓落實(shí)。

  2、確定目標(biāo)

  《xx工作條例》是學(xué)校體育工作的指導(dǎo)方針,是部署實(shí)施體育工作的依據(jù)。特別是新教材的實(shí)施以后,怎樣上好體育課又是一個(gè)很大的難題。根據(jù)體育大綱精神,規(guī)范堂課質(zhì)量,領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì),確定工作目標(biāo)如下:貫徹兩個(gè)條例,上好兩操兩課兩活動(dòng),將體育課與體育活動(dòng)課相結(jié)合,提高學(xué)生的身體素質(zhì)。

  3、提高堂課質(zhì)量

  本學(xué)期體育組將狠抓體育常規(guī),提高堂課質(zhì)量,根據(jù)大綱,新教材,繼續(xù)組織好體育教師對(duì)新教材的培訓(xùn)工作,使體育教師領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實(shí)質(zhì),根據(jù)新教材和學(xué)生具體情況制定好教學(xué)計(jì)劃。備好室內(nèi)和室外課教案。體育教師堅(jiān)持“繼續(xù)學(xué)習(xí)”,從進(jìn)修、培訓(xùn)、理論學(xué)習(xí)和聽(tīng)課中不斷汲取知識(shí),提高師德水平,理論水平,教學(xué)和教科研能力。在各方面嚴(yán)格要求自己,做到為人師表,嚴(yán)守學(xué)校作息制度,不遲到,不早退。上課統(tǒng)一運(yùn)動(dòng)服裝,對(duì)待學(xué)生耐心細(xì)致。建立好體育科研小組,有計(jì)劃,有步驟地實(shí)施教科研,多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),以論文的形式來(lái)匯總。上課多練,多講,以達(dá)到提高學(xué)生身體素質(zhì)的目的。嚴(yán)格執(zhí)行《xx鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》,探索“學(xué)生體育素質(zhì)”的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

  4、做好器材管理

  有標(biāo)準(zhǔn),有計(jì)劃地配置器材、設(shè)備等,落實(shí)場(chǎng)地、器材、設(shè)備的管理制度,確保其的使用率和安全性。各位老師教育好學(xué)生不能隨便進(jìn)入體育室,借了器材要及時(shí)歸還,做到誰(shuí)上課誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)借誰(shuí)負(fù)責(zé)。

  工作目標(biāo)和計(jì)劃 篇11

  作為一名店長(zhǎng),要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié),指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作,及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表,帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工,建立和維護(hù)顧客檔案,協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷,保持店內(nèi)的良性庫(kù)存,及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。

  一、早會(huì)

  儀容儀表檢查,開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧,昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo),公司文件通知傳達(dá)。

  二、在銷售過(guò)程中

  盡量留下顧客的詳細(xì)資料,資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料,并達(dá)成宣傳品牌,促成再次購(gòu)買(mǎi)的目的,店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段,盡量避免打擾顧客的工作和休息),既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的,在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

  三、和導(dǎo)購(gòu)一起

  熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì),以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失。。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

  四、做好貨品搭配

  櫥窗和宣傳品及時(shí)更新,定時(shí)調(diào)場(chǎng),保證貨品不是因?yàn)橘u場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦,并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。

  五、調(diào)節(jié)賣場(chǎng)氣氛

  適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工,讓每位員工充滿自信,積極愉快的投入到工作中。

  銷售過(guò)程中,店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

  六、導(dǎo)購(gòu)

  是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁,也是品牌的形象大使,從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起,統(tǒng)一工作服裝,時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài),深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化,加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí),了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的.提高導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧,同事之間互教互學(xué),取長(zhǎng)補(bǔ)短。

  七、做好與店員的溝通

  對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心,使其更專心的投入工作。做到公平公正,各項(xiàng)工作起到帶頭作用。

  八、工作之余

  帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識(shí),這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn),更大程度的贏得顧客的信賴。

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