建材公司社會實踐內(nèi)容及心得體會

2023-09-05 心得體會

　　我們心里有一些收獲后，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么要如何寫呢？以下是小編幫大家整理的建材公司社會實踐內(nèi)容及心得體會，歡迎大家分享。

　　建材公司社會實踐內(nèi)容及心得體會 1

　　一、實踐目的：

　　鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實踐單位工作流程，學(xué)習(xí)必要的技能，了解企業(yè)的用人標準及找出自己的不足，利用在學(xué)校的時間充實自己，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

　　我所在的公司是xx市xx建材有限公司，主要經(jīng)營鋼材、木材、水泥、建筑材料、五金交電、機電、化工等。是一所新辦企業(yè)，成立于xx年，經(jīng)營狀況良好，我自認為在房價日益高漲的今天，他還是比較有發(fā)展?jié)摿Φ模淖畲蠊蓶|是萊州市西由建筑安裝有限公司的總經(jīng)理，現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的`資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當可觀的。我認為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>

　　二、實踐內(nèi)容：

　　我被安排在一辦公室里，幫著打打下手，因為畢竟沒什么我一來就能上手的，這都是需要過程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會比較忙，因為要給工人算工資，記賬、結(jié)賬、報賬、對賬，在這一時間段和月初是比較忙的，剩余時間，也就是中旬是比較閑的。

　　在工作期間，我對我所在部門的大體工作流程有了初步的了解，從進貨到出貨，大體過程了解的差不多了，就拿鋼筋說吧，先是進貨，需與廠家簽訂購銷合同、授權(quán)委托書，然后我們給賣家匯款，賣家給我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過過磅等一些附加流程驗收入庫，等賣家的發(fā)票過來后，會計做賬，然后等月底再一起統(tǒng)計。對于往外賣，因為我們要根據(jù)市場的情況而賺取差價，所以要算好期間的成本，再加上加工費以及別的水電費，人工費等一些費用。然后再往外銷售。銷售的大體過程和我們進貨基本是一樣的，無非是我們做了賣家，跟買家簽訂了合同后，他們匯給我們錢，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復(fù)雜，但作為工作人員必須要細心，每一筆賬都錯不得，因為會計跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù)，而到時對賬的時候，其中任何一方錯了，就對不起帳來，查錯誤的過程會很麻煩，也有可能會耽誤事。如果你在每月的15號之前交不上表去，那稅務(wù)局就會扣你的錢，那不用說，你的經(jīng)理就會扣你的錢，所以，每一筆賬都要好好核對，半點馬虎不得。

　　在學(xué)校的東西到目前為止還沒用上多少，學(xué)單證國貿(mào)的時候，用到了匯款，知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)計算機的時候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識，除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會，細節(jié)問題我也掌握不好，所以還是需要學(xué)習(xí)的。但是有一點，拿專業(yè)知識來說，公司再利用電子這一方面還是差很多的，沒有自己的網(wǎng)站，辦公室里只有一臺整天睡覺的電腦擺在那兒，無人問津。所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺得，如果我們的專業(yè)能夠?qū)W好，說不定會起很大作用。

　　三、實踐總結(jié)或體會：

　　這次實踐活動收獲頗多，對于我來說，收獲最多的地方可能就是仔細了，我本就是一個比較粗心的人，但是這次我所在的崗位，對于一個粗心的人來說太有難度了，步驟不能錯，數(shù)字不能錯，一旦錯了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時刻注意這個問題，改正這個問題，涉及到金錢的總是要仔細的。對于這樣的規(guī)模不大的單位尚且如此，如果以后想進好點的企業(yè)，細心更是不可或缺的。

　　建材公司社會實踐內(nèi)容及心得體會 2

　　暑假期間在杭州東義商務(wù)咨詢有限公司實習(xí)，這是一家網(wǎng)絡(luò)建材市場，主要銷售衛(wèi)浴、熱水器、床墊等日常生活用品，位于古墩路上華東建材市場的團購公司。

　　我在實習(xí)期間學(xué)到了很多東西，去的第一天老板讓我核對團購報價表，這是出于老板對我的信任。之后幾天向石經(jīng)理學(xué)習(xí)了網(wǎng)站后臺管理，填補網(wǎng)站信息，感謝去的時候正在網(wǎng)站改版，讓我有這次學(xué)習(xí)的機會。

　　第二個星期，由于莫拉克的到來導(dǎo)致留下鎮(zhèn)在周一早上公車無法正常運行，請了一天假。

　　接下來的幾天搜索關(guān)于林內(nèi)、喜臨門等品牌的資料，從籬笆網(wǎng)、19樓品牌欄等中參考一些信息，這些是在網(wǎng)絡(luò)尋找的。之后有跟對應(yīng)品牌銷售的公司聯(lián)系，以求能夠獲得該品牌的不同型號的市場價、團購價、批發(fā)價，還整理一些店面上出售較好的型號。不僅如此，我還跟石經(jīng)理一起出去采購，采購一些具體產(chǎn)品的圖片、產(chǎn)品特點、優(yōu)缺點。并把得到的全部資料整理篩選后放到后臺上去。

　　最后學(xué)習(xí)的就是銷售方面，畢竟這是一家網(wǎng)絡(luò)公司，對一個初學(xué)者的主要銷售方式是網(wǎng)絡(luò)銷售，我銷售的主打產(chǎn)品是林內(nèi)的電熱水器。在銷售前，石經(jīng)理讓我熟悉銷售的產(chǎn)品并跟我講解產(chǎn)品的特性和客戶一般要求及一些現(xiàn)實情況，例如：林內(nèi)REU-13FEA、RUS13FED、RUS16FED等型號，一般一衛(wèi)一櫥用11LEF、但是這是老款，一般不做推薦。兩衛(wèi)一櫥用13、16的`，儲水量比較大，適合一家用水需求，有些型號可以配無線遙控器等等。了解了產(chǎn)品具體信息后，尋找并建立自己的客戶群，建立林內(nèi)群，把有團購傾向的客戶整理到林內(nèi)群內(nèi)，方便交流和溝通。并不斷擴大客戶群體。為推廣產(chǎn)品的優(yōu)惠消息，到各大網(wǎng)站發(fā)帖子、回帖子，把我們的信息盡可能快的傳播到有需求的客戶上。因為實習(xí)的時間有限，在我的客戶群中，由于事情的結(jié)束就沒有鞏固和維護客戶關(guān)系。這次實習(xí)學(xué)習(xí)并了解這一工作流程，我想這是實習(xí)學(xué)習(xí)最重要的東西之一。

　　這個暑假雖然熱，但是每天有固定的行程安排，過得也是很值得�，F(xiàn)在回想起來很是滿足，感覺任何事情只有堅持到底才有可能取得成績，半途而棄不可能獲得你想要的結(jié)果。在每天上班和下班的時間安排上都得花上一個半小時，一天必須用三到四個小時在公交車上，現(xiàn)在回想起來，雖然累但是覺得學(xué)了這么多東西十分值得。在實習(xí)期間，學(xué)習(xí)怎么和公司同事相處，和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通。在這短暫的兩個多星期中，石經(jīng)理帶我學(xué)習(xí)并成長，非常感謝，借著實習(xí)總結(jié)的機會對他說聲真的很感謝你——石經(jīng)理——不僅在工作上教會我，在生活上也對我很是照顧。還記得與公司老板通過電話溝通的時候，你親自教我一些注意事項，讓我從中學(xué)習(xí)了不少。

　　還有韋經(jīng)理，同時也是我的學(xué)長，感謝你給我這次機會，雖然說是你打電話讓我過去幫忙，但是我清楚對于我一點不懂的初學(xué)者更多的是給我這個實習(xí)機會。我知道我沒有跟幫上多少忙，但是我很開心能夠跟你們相識并向你們學(xué)習(xí)我有說不出的感動。還記得每次跟你交流的情景，可能我正如你經(jīng)歷過的一個過程，實習(xí)中比較靜不下心來，想多學(xué)點東西，尤其是銷售方面的，我知道你的其中之一的用意是想磨練下我的耐心，而我想的是在實習(xí)期間能夠多學(xué)點實際的東西，希望你能夠諒解。

　　總之這次實習(xí)的感觸是：每個行業(yè)都有它獨特的風(fēng)格和企業(yè)文化，就像你走在大街上，看到的每個店面每個公司，你在外面游蕩的是你個人，只要你進入，不管是哪個，只要任意一家就會被他們里面的文化和執(zhí)著所吸引，貌似他們?nèi)荚谧鲎约簣孕拍軌虺晒Φ氖虑椤＿@讓我覺得任何事情，必須要有自信心，這雖然是老調(diào)重談的話題，但這真的讓我頭次認識并覺悟自信心的重要性。每個行業(yè)都需要你努力付出，才能有成績�，F(xiàn)在的我總結(jié)，要想成功，或者你自己定義中的成功必須具備自信和努力，外加機遇。這就是我現(xiàn)在的理解，也是這次實習(xí)對我生活及人生看法的一個填補。

　　建材公司社會實踐內(nèi)容及心得體會 3

　　為積極投身社會實踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情、民情，在實踐中受教育，培養(yǎng)實干能力、能夠做貢獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我于20xx年xx月xx日到20xx年的x月x日在鄭州東建材銷售部進行了為期一個月的暑期社會實踐。參與商行的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關(guān)工作的時間里面，學(xué)習(xí)了很多新的書本上沒有機會了解到的知識。銷售這個工作是個很累的工作，但當你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的認識的時候，你會慢慢的發(fā)覺其實銷售這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。

　　19號是我上班實踐的第一天。跟我一起做銷售的還有幾位正式員工和一個實習(xí)生，其中一位是我姐，他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的都是一些什么高分子材料，其實我一點都不了解。對于材料的規(guī)格我更是一無所知，對外銷售的一些技巧經(jīng)驗也都不清楚。所以之前的幾天我都是再跟班學(xué)習(xí)。

　　幫忙接接客戶的電話，帶客戶去看看銷售部門的材料等。但對于材料的細節(jié)方面，比如規(guī)格與價格我就一問三不知了。最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。

　　慢慢地，我跟同事變熟悉，偶爾也請他們吃點小東西一起聊天。他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經(jīng)驗與趣事。這些話對于我這個沒有接觸過社會與銷售行業(yè)的學(xué)生來說都是寶貴的經(jīng)驗。我慢慢對這個行業(yè)有了一些了解，接觸客戶的機會也多了，利用同事給我介紹的經(jīng)驗與技巧，再加上我每天晚上的小用功。

　　在客戶面前也能解釋清楚了。但大部分客戶幾乎未使用過高分子材料，對其也不是很了解。他們聽起來都是一知半解。所以我也會用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比。不少顧客對我的介紹很滿意，這真的讓我松了口氣。

　　通過幾天的實踐，我發(fā)現(xiàn)對于一個建材的銷售員來說，在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，必須要做到幾點。

　　第一，擁有積極的心態(tài)，待客周到。

　　做銷售一定要有積極的心態(tài)，這樣才能給客戶以好的印象，氣氛是相互感染的。學(xué)會用自己積極的態(tài)度，感染顧客。良好的心態(tài)是打開顧客消費欲望的敲門磚。作為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的`，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間，或者到別家購買了，我們沒必要去抱怨客戶的不是，而應(yīng)該理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇。而這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時，在失敗時更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度。

　　第二，熟悉產(chǎn)品與市場，敢于創(chuàng)新。

　　要了解產(chǎn)品性能規(guī)格。對于新上市產(chǎn)品要及時的學(xué)習(xí)，給客戶提供最新最新的實時服務(wù)。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創(chuàng)新�，F(xiàn)在的信息發(fā)達了，交通也是四通八達，而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材，由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需求量大的客戶，我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力。

　　第三，以誠信為本，銷售中學(xué)做人。

　　誠信為本，誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本。只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤，真誠才能得到很好的信譽。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè)。誰都知道，做銷售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

　　實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)習(xí)不實踐，那么所學(xué)就等于零。

　　這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)社會的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因為在這里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會在實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我認識到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學(xué)到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。

　　在實習(xí)的這段時間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時無法感受到的。并且在很都時候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時，或許會有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自己自覺的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到最好，因為一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每個人都會為了獲得更高的成績而努力。

　　而現(xiàn)在這里雖說也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)就是一個小社會，但我總是覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對你從未面對過的一切。

　　記得有次看見一則報道，說是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個突出問題就是學(xué)生的實際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次的實踐中，這一點我感受頗深。

　　一個月的實踐確實讓我長了不少裝潢建材方面的知識，也更清楚地認識到自己的不足和缺點。這些都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的，也就是課本之外的知識。但是在校期間多看一些關(guān)于營銷方面的書也是很有幫助的，對于一個學(xué)生，找工作就業(yè)本身就是對自己學(xué)習(xí)價值的一種營銷，作為一個女生，戀愛結(jié)婚，也是一種感情價值的一種營銷。營銷無處不在，無時不在。擁有一種營銷的心態(tài)和潛在思維有益無害。每個人、每個大學(xué)生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐會讓我在大路上走得越來越成功。

　　建材公司社會實踐內(nèi)容及心得體會 4

　　今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時間里面學(xué)習(xí)了很多新的書本上沒有機會了解到的知識。銷售這個工作是個很累很累的工作，但當你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的認識的時候，你會慢慢的發(fā)覺其實市場這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。以下就是我個人在個寒假中的實習(xí)心得：

　　營銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實習(xí)，是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營銷作為經(jīng)營的哲學(xué)，或者思維的方式，即營銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類則把營銷與生產(chǎn)、財務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對某些特定活動的一類管理職能，即營銷的實習(xí)過程。營銷是商業(yè)交換過程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個杠桿的變動而發(fā)生變化的。

　　對一個具體企業(yè)而言，從時間、費用和必要性看，有必要對所有環(huán)境因素進行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費用，對影響較大的因素進行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時，十分重視對將來因素突變的時間和變化方向進行預(yù)測，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時開始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長機會，還是威脅因素？對企業(yè)會帶來多大的影響？應(yīng)該采取何種對策？這些對于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動智能開窗器設(shè)備，也同時根據(jù)客戶的要求制做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子，學(xué)校游泳館，圖書館，國際會展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷售的過程中面對相關(guān)的客戶也多了很大的信心，開始的時候我們是比較多跑設(shè)計院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項目預(yù)計可能會用到的不同的產(chǎn)品，對于我們來說了解的多點我們面對這些貨商（工程）就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機會。

　　記得我和公司的銷售經(jīng)理去大學(xué)城跟進廣工的體育館的時候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個準備，目標就是整個大學(xué)城的相關(guān)建筑項目的了解工作。出門前先準備了不少的公司資料在包包里面，來到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個最近的工地，找他們的負責人，一個叫洪工的負責人接待了我們，由于以前和他們有合作過這些項目所以說話的時候就比較隨便點，了解的東西也大、細多了。同時我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進度快，差不多下個月公司就可以和他們在做新的合作。下午兩點多的時候，我們到達了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這里來，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時也可以拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話我們下次來的時候就有目標。很幸運的事情，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個管理員在這里，我們就跟著他說的地方找去，找到這個負責人，然后向他介紹我們做的這個產(chǎn)品和相關(guān)的.使用工程案例給他了解。因為我們知道，他這個大工程用到我們這個產(chǎn)品的機會有85％，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個目標--就是駐地管理處的負責人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時根據(jù)工地的施工進程和設(shè)計圖紙作了個比較詳細方案給他，跟進的機會就留在以后的任何時候。

　　一天的工作差不多就這樣結(jié)束，今天算是很幸運的。以前遇到跑了幾次都見不到人的時候。公司的產(chǎn)品推廣方案中，主要是參加會展搞的。今年的錦漢會展，就是一個類子。會展中，幾乎所有的產(chǎn)品都展示在展地上。各地的銷售人員也全部過來展會這里，參與公司的這個盛會。

　　這個就是我這個暑假的社會實習(xí)活動，對于我來說這個寒假過得相當?shù)某鋵�，也讓我的知識面有了一個更大的發(fā)展空間：營銷本身應(yīng)具有適應(yīng)性、靈活性、國際性和開放性。對這一規(guī)律的認識有助于我們從更深層次上把握營銷在未來的發(fā)展。市場營銷計劃需要借助一定的組織系統(tǒng)來實施，需要執(zhí)行部門將企業(yè)資源投入到市場營銷活動中去，需要控制系統(tǒng)考察計劃執(zhí)行情況，診斷產(chǎn)生問題的原因，進而采取改正措施，或改善執(zhí)行過程，或調(diào)整計劃本身使之更切合實際。因此，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須高度重視市場營銷的組織、執(zhí)行與控制。

　　建材公司社會實踐內(nèi)容及心得體會 5

　　為了完成暑期社會實踐活動，放假在家呆了兩天就來到了家鄉(xiāng)附近的建材廠，開始了為期二周的社會生活體驗，六月的北方，正是烈日當頭，也是一年四季最熱的季節(jié)。這是我第一次參加社會實踐，親臨廠房感受基層生活，說實在的當時參加實踐活動好只是為了完成任務(wù)而已，并不十分清楚其真正的意義，真正經(jīng)歷后才知道受益匪淺，作為一名大學(xué)生，敢于接受挑戰(zhàn)是進入社會的基本要求，要看自己能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，憑借自己的能力完成任務(wù)，在社會中獲得一席之地。通過親身體驗讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己，培養(yǎng)自己的綜合能力，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己能力能否被社會所承認，經(jīng)歷了兩周的實踐活動，我感慨頗多，見到了社會的真實一面，雖然時間短暫，但是實踐中獲得了東西讓我終身難忘，它給我?guī)砹艘庀氩坏降男Ч峁┝藦V泛接觸社會、了解社會，開闊眼界的機會。下面就將參加實踐的單位的基本情況、實踐的內(nèi)容和自己的感受作一如實的報告。

　　我所參加的工廠名為志丹縣寶娃溝門建材廠，位于延安市志丹縣城西北角十多里處，實屬志丹縣最大的建材廠，成立于1990年7月，整個廠房占地面積約50000平方米，生產(chǎn)產(chǎn)品包括空心磚、瓦片、實體方形磚塊等，可年生產(chǎn)瓦5000萬片，磚2億塊，空心磚80萬立方米，年實現(xiàn)利稅1000多萬元，擁有資產(chǎn)XX萬元。近20年來全縣90%的建設(shè)用磚都由此提供，是全縣經(jīng)濟不可或缺的一部分。該公司由縣政府及縣建材局直接管轄，私人承包營運，屬于私人合資企業(yè)，本公司秉著“信譽第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一”的理念，現(xiàn)有員工500余人，近年來，該支部緊緊圍繞“抓黨建、帶經(jīng)濟、促發(fā)展、求實效”的工作思路，帶領(lǐng)企業(yè)黨員職工開拓創(chuàng)新，求真務(wù)實，扎實工作，使企業(yè)黨建經(jīng)濟齊發(fā)展。為全縣、全市經(jīng)濟建設(shè)做出了巨大的貢獻，也是志丹縣經(jīng)濟發(fā)展的“助推器”。

　　通過與該廠廠長南志斌同志的交流，了解到該廠近年來的發(fā)展理念和方向，主要有以下幾點：

　　一是狠抓學(xué)習(xí)教育，充分發(fā)揮黨員的骨干作用。堅持一切從實際出發(fā)，開展了“我為黨旗爭輝、我為企業(yè)添彩”崗位比武活動，有6名黨員在比武中獲得了“技術(shù)能手”稱號，使黨員身份亮出來、技能顯出來、作用看出來、形象樹起來。以“六個一”即為企業(yè)發(fā)展獻一策、為廠部或班組辦一事、為困難家庭解一憂、為扶貧濟困捐一物、為美化廠區(qū)環(huán)境出一招、為安全生產(chǎn)盡一責的主題實踐活動為載體，教育引導(dǎo)廣大黨員為企業(yè)獻策獻智；

　　二是狠抓民主管理，推行黨務(wù)廠務(wù)公開規(guī)范化。在虛心采納職工意見的基礎(chǔ)上，從創(chuàng)新管理、健全機制入手，召開支部會議，共完善制定企業(yè)內(nèi)部管理制度12項48條，努力推行黨務(wù)、廠務(wù)公開制，實行重大事項集中決策制。積極吸納接受新黨員3名，培養(yǎng)入黨積極分子5名。調(diào)整更換了2名班子成員，及時將3名政治素質(zhì)高、擅長經(jīng)營管理的黨員干部充實到公司黨支部班子，使班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力進一步增強。

　　三是強化管理，為企業(yè)提升經(jīng)濟效益出實招。從入手，以壓縮開支、節(jié)約耗材為措施，共節(jié)約資金2萬余元；著眼于提高企業(yè)技術(shù)含量，引進秦皇島機瓦生產(chǎn)技術(shù)，日可增產(chǎn)機瓦0.8萬塊，使年生產(chǎn)量達到了5000萬塊，增加效益25萬元；著力擴大企業(yè)生產(chǎn)能力，引進秦柏板生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)量達8000平方米，僅此一項，實現(xiàn)利潤15萬元；擴建志丹縣寶娃溝門休閑度假游樂園、山丹丹賓館，使公司固定資產(chǎn)投資額達到了1680萬元，從業(yè)人員達到了500多人，企業(yè)實力進一步增強，效益逐步遞增。

　　四是心系群眾，盡力為民辦實事體現(xiàn)黨的宗旨。老職工李進民身患重病，家庭經(jīng)濟拮據(jù)，公司董事長積極倡導(dǎo)職工紛紛開展捐助活動，共捐資8000多元，使其得到有效治療；寺咀村劉德云因家庭遭受意外事故，陷入困境，公司黨支部發(fā)動黨員干部及社會各界同仁捐資2萬多元，解決了他的吃住問題，幫他度過難關(guān)。公司董事長還主動與11位民營企業(yè)家共同捐資5000多元，救助區(qū)內(nèi)10名貧困在大學(xué)生，從精神上、生活上關(guān)心鼓勵下一代健康成長。通過一樁樁、一件件真實感人的行動，充分體現(xiàn)了黨員干部與人民群眾“血濃于水”的真情。

　　在工廠的兩周時間里我主要參加了以下幾個方面的工作：

　　一是與企業(yè)負責人零距離接觸，了解企業(yè)發(fā)展和管理情況。該企業(yè)自從建廠以來，在縣政府的大力支持下，發(fā)展前景良好，幾乎占據(jù)縣域的全部市場，而且向全市供銷建材原料。在社會上獲的較好的口碑，被農(nóng)民評為“人民的工長”，并多次獲的優(yōu)秀企業(yè)，安全企業(yè)，縣級重點建設(shè)企業(yè)等稱號。廠內(nèi)實行對每位技術(shù)工人實行考核，這樣極大的調(diào)動了大學(xué)工作的積極性，促進了企業(yè)的快速發(fā)展。

　　二親臨機器廠房，操作機器，了解機器運轉(zhuǎn)的原理。在廠長的同意下，和工人一塊操作機器的運轉(zhuǎn)，學(xué)會了如何將自己的真才實學(xué)運用到實踐中，體會到時了工人的辛苦和勞累，對自己的人生觀和價觀產(chǎn)生了重大的影響。

　　三和工人親切交談，了解他們的家庭情況，經(jīng)濟收入以及對廠里的管理制度是否滿意，對他們的收入是否滿意，交談中得出工人對廠領(lǐng)導(dǎo)的管理是百分百的信任，有很高的工作積極性。

　　兩周的實踐活動時間是短了些，但從所見到的，所聞到的，所經(jīng)歷的給了我不少啟發(fā)，這些東西是我們從課本根本無法學(xué)到的，也是我們?nèi)松豢纱_少的一部分，現(xiàn)就將我的真情實感總結(jié)如下：

　　在我實踐生活中，我懂得了別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。

　　我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。這段日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是實踐的全部吧。我不知道人生能有多少次這種感覺，但總的來說，這次的生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

　　現(xiàn)在想來，暑假的實踐漸活動，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的.招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期參加社會實踐活動。

　　暑期雖然只有短短的兩個周，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。

　　面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期的實踐看成是為了掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力�，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。

　　作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次僅是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟�；叵脒@次社會實踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的，在社會上要善于與別人溝通。

　　如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽娶耐心、虛心地接受。

　　在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

　　這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，為自己即將步入社會做好足夠的準備。從實踐中學(xué)習(xí)，才能真正學(xué)到時屬于自己有用的東西，通過實踐我又一次感受充實，感受成長，許多東西給了我人生啟迪，在未來的道路上，不管是學(xué)什么做什么，都要實現(xiàn)自己的價值。如今身為大學(xué)生的我們，又站到了人生的十字路口，因此有了夢想，有了目標，就要朝著它不斷努力，在磨練的同時讓自己認識更多，接觸更多，相信只要積極樂觀主動地去學(xué)習(xí)，我的付出一這會收獲不少，努力不一定成功，但是放棄一定會失敗，一個人若要獲得成功，必須有勇氣，不斷的嘗試付出，努力去拼搏，才有機會成功。所以要不斷朝著那個方向、目標努力，向前邁進，相信只要努力沒有什么不可能實現(xiàn)的，總之這次社會實踐是非常有意義的，對我人生產(chǎn)生了極大的影響，相信也是我人生道路上一筆豐富的財富。

　　建材公司社會實踐內(nèi)容及心得體會 6

　　【實踐內(nèi)容】

　　在這次社會實踐中，我加入了一家建材公司，參與了公司的日常運營和銷售工作。首先，我參加了公司的入職培訓(xùn)，了解了公司的產(chǎn)品種類、銷售策略以及企業(yè)文化。然后，我開始了我的銷售實踐，通過與客戶溝通、了解需求、推薦產(chǎn)品等環(huán)節(jié)，我逐漸掌握了銷售技巧和客戶維護方法。

　　同時，我還參與了公司的市場調(diào)研工作，通過收集競爭對手的信息、分析市場需求和趨勢，我了解了市場變化對公司的.影響。我還參與了公司的展會布置和活動策劃，通過與客戶的面對面交流，提高了自己的溝通和表達能力。

　　此外，我還學(xué)習(xí)了如何管理庫存和管理客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)。在庫存管理方面，我學(xué)會了如何根據(jù)銷售情況合理安排庫存，避免積壓和缺貨。在CRM系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方面，我了解了如何使用該系統(tǒng)對客戶信息進行管理、分析和跟蹤，以提高客戶滿意度和忠誠度。

　　【實踐心得體會】

　　通過這次社會實踐，我不僅學(xué)習(xí)了銷售技巧和庫存管理方法，還提高了自己的溝通和表達能力。同時，我也深刻認識到了在市場競爭中，只有不斷了解市場變化、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，才能在競爭中立于不敗之地。

　　此外，我也意識到了在工作中團隊協(xié)作的重要性。在建材公司的銷售和管理工作中，需要與同事、客戶和供應(yīng)商進行緊密合作，才能達成共同的目標。只有團隊協(xié)作良好，才能在工作中取得更好的成果。

　　總的來說，這次社會實踐讓我更加深入地了解了建材行業(yè)的運營和管理，提高了自己的職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。我相信，這些經(jīng)驗和收獲將在未來的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用。

　　建材公司社會實踐內(nèi)容及心得體會 7

　　實踐內(nèi)容

　　在這次社會實踐中，我加入了一家建材公司，參與了公司的日常運營和銷售工作。首先，我參加了公司的崗前培訓(xùn)，了解了公司文化和產(chǎn)品知識，熟悉了銷售技巧和業(yè)務(wù)流程。然后，我開始了我的實踐之旅，跟隨銷售團隊走訪了當?shù)氐慕ㄖさ睾脱b修公司，了解市場需求和競爭情況，積累客戶資源和銷售經(jīng)驗。

　　在實踐中，我不僅參與了銷售談判和客戶服務(wù)，還參與了產(chǎn)品研發(fā)和改進。我與團隊成員一起對不同材質(zhì)和規(guī)格的建材進行了測試和對比，了解各種材料的特點和優(yōu)缺點，為公司的產(chǎn)品線完善提供了有益的建議。

　　實踐心得體會

　　這次社會實踐讓我對建材行業(yè)有了更加深入的了解，也讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識。在實踐中，我不僅學(xué)到了很多實用的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，還結(jié)交了一些建筑行業(yè)內(nèi)的朋友，為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　通過實踐，我深刻認識到自己的職業(yè)興趣和優(yōu)勢在于與客戶溝通和交流，善于發(fā)現(xiàn)客戶需求并提供解決方案。同時，我也認識到自己的不足之處在于缺乏技術(shù)和工藝方面的知識，需要在今后的學(xué)習(xí)和工作中不斷加強。

　　此外，我還意識到建材行業(yè)是一個競爭激烈、變化快速的行業(yè)，要想在這個行業(yè)中立足，必須不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，緊跟市場變化和技術(shù)發(fā)展的'步伐。

　　總之，這次社會實踐讓我收獲頗豐，不僅加深了我對建材行業(yè)的了解，也為我未來的職業(yè)發(fā)展提供了很好的指導(dǎo)和支持。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會更加努力，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為建材行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。