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市場銷售工作的心得與感悟

2021-06-13 心得體會

  陽春三月在濛濛煙雨中悄然結(jié)束了。不知不覺地,也在東莞生活了幾個月了,竟有種喜歡上這里的感覺。尤其是在那靜謐的夜里,遠(yuǎn)處的燈火闌珊。

  自從從采購轉(zhuǎn)做了銷售,不管是生活,還是工作,所有的狀態(tài)似乎都倒過來。唯一不變的是數(shù)字帶來的壓力,以往是成本的對比,現(xiàn)在則是銷售額。但是不管是做采購也好,做銷售也罷,恒定不變的是,工作是經(jīng)驗(yàn)的累積,生活是體驗(yàn)的堆積。

  業(yè)務(wù)會被拒絕,但是不一定要從拒絕開始。推銷的不只是產(chǎn)品,更在于服務(wù)。最重要的.是有一點(diǎn)是我始終的堅(jiān)持,口才不一定要多好,但是一定要善于傾聽,了解對方的需求。采購、銷售和人事都是如此。

  這種實(shí)際感悟與預(yù)想的差異不由得是我想起一件事情。曾經(jīng)有個老板問我記性如何,記憶能力一直是我的弱項(xiàng),我理解他為何會看中記憶能力,但是我當(dāng)時的內(nèi)心想法是,條理做事和信息整合分析遠(yuǎn)比記性來得重要。有了做事的條理,每天重復(fù)不就記住了。好記性還不如爛筆頭,況且現(xiàn)在科技這么發(fā)達(dá)。

  抉擇總是有風(fēng)險,但是堅(jiān)持自我,拒絕做消減自己的事情。不是個性,更不是叛逆,而是經(jīng)驗(yàn)的累積和體驗(yàn)的堆積帶來的自信。

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