時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編為大家整理的個(gè)人銷(xiāo)售整改計(jì)劃書(shū)范文，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人銷(xiāo)售整改計(jì)劃書(shū)范文1
其實(shí)是對(duì)這段時(shí)間的工作總結(jié)，找出問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的可行性思路和辦法。
報(bào)告如下
自XX月XX日至今，我們店面累計(jì)進(jìn)店人數(shù)為：XXXX人，據(jù)每天的銷(xiāo)售總結(jié)中統(tǒng)計(jì)的平均比率，分別為：有購(gòu)買(mǎi)意向的比率為XX %，實(shí)際成交率約為XX %，其中意向比銷(xiāo)售成交總金額為XXXX元，其中個(gè)人銷(xiāo)售總金額為XXXX元，同去上季度（或去年同期），下降/上升 XX %。
造成成交下降的原因如下
一、由于陰雨天氣的原因，導(dǎo)致進(jìn)店人數(shù)與比上季度/去年同期相比，下降比率為 XX%。
試舉例
二、由于鞋型和價(jià)格的原因，有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)放棄購(gòu)買(mǎi)的比率大約為XX%。
試舉例
三、促銷(xiāo)的力度和新產(chǎn)品的種婁及宣傳的`力度不夠。
試舉例
四、工作中存在的問(wèn)題。
試舉例
工作中的發(fā)現(xiàn)
一、客流的年齡段分布；分別為 20以下的比率，20—35的比率 35—40的比率；40以上的比率，男女顧客的比率大約為XX%和XX%。
根據(jù)比率找出目標(biāo)客戶(hù)群的主要年齡段。
二、某鞋型的出貨比率占詢(xún)問(wèn)意向的比率和實(shí)際成交的比率分別為 XX%和XX%。
找出熱銷(xiāo)鞋型和滯銷(xiāo)鞋型。
三、未成交顧客有購(gòu)買(mǎi)意向的鞋型。
找出顧客潛在的需求熱點(diǎn)。
下一步的工作計(jì)劃
根據(jù)統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)客戶(hù)群
一、主推熱銷(xiāo)鞋型。
二、以活動(dòng)的方式促銷(xiāo)滯銷(xiāo)鞋型
三、引進(jìn)顧客感興趣而本店沒(méi)有的鞋型。
四、改進(jìn)工作中存在的問(wèn)題。
五、提高銷(xiāo)量需要的支持。
基本上就這些，你可以根據(jù)你的實(shí)際情況，做一些補(bǔ)充和修改，關(guān)鍵是解決問(wèn)題的辦法。
以上祝你好運(yùn)。
個(gè)人銷(xiāo)售整改計(jì)劃書(shū)范文2
要想成功地防止銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑，必須做好以下七個(gè)方面的工作：
一、化解沖突，疏導(dǎo)銷(xiāo)售渠道通路成員之間經(jīng)常會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售xx策決策權(quán)分歧、銷(xiāo)售目標(biāo)差異、信息溝通困難、角色定位不一致、責(zé)任劃分不明確等原因，導(dǎo)致抵觸情緒高漲、合作關(guān)系緊張甚至破裂。
二，做好宣傳，突出獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)是信息傳遞速度、廣度、深度的較量。我們必須做好廣告宣傳工作，以提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售通路各環(huán)節(jié)中的認(rèn)知度、美譽(yù)度，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，獲得通路成員眾口一詞的推介
三、普遍撒網(wǎng)，爭(zhēng)取可能的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)在銷(xiāo)售商主要是零售商的選擇上，除了”重點(diǎn)捕魚(yú)”之外，我們還必須“普遍撒網(wǎng)”，也就是除了選擇那些地理位置好、人流量大、吞吐力強(qiáng)的銷(xiāo)售商之外，還要適當(dāng)補(bǔ)充一些雖然業(yè)績(jī)量不大但信譽(yù)好、回頭客多的銷(xiāo)售商，以確保產(chǎn)品的鋪貨率、上柜率。
四，推拉結(jié)合，同步總分的銷(xiāo)售節(jié)奏在流通市場(chǎng)中，零售業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)、批發(fā)業(yè)的代理配送這一經(jīng)營(yíng)模式已基本形成。
五、把握動(dòng)態(tài)，確保充足的銷(xiāo)售貨源。營(yíng)銷(xiāo)人員要做到“三勤”：腿勤、口勤、耳勤。腿勤：每天多跑一家銷(xiāo)售商：口勤：每次向銷(xiāo)售商多問(wèn)一些有關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息，如近期產(chǎn)品銷(xiāo)售走勢(shì)如何？庫(kù)存還有多少？要求何時(shí)送下一批貨等；耳勤：多聽(tīng)取一些客戶(hù)反饋的意見(jiàn)或提出的要求，綜合分析出下一時(shí)期的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，及時(shí)補(bǔ)貨，保證銷(xiāo)售商的安全庫(kù)存，努力避免缺貨、斷貨。
六、完善服務(wù)，解決瑣碎的銷(xiāo)售問(wèn)題我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)80%來(lái)自老客戶(hù)，而發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)所花費(fèi)的成本，是留住一個(gè)老客戶(hù)所需成本的2至4倍。要鞏固并鎖定這些給我們帶來(lái)80%業(yè)績(jī)的老客戶(hù)，除了要有適宜的價(jià)格、齊全的品種、過(guò)硬的質(zhì)量、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)之外，還有一點(diǎn)十分關(guān)鍵，就是我們必須完善售前、售中、售后的一條龍服務(wù)，及時(shí)地協(xié)助銷(xiāo)售商解決有關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一系列的瑣碎的事情，這是防止業(yè)績(jī)下滑的又一可行方法。
七、激活潛力，創(chuàng)建全新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到營(yíng)銷(xiāo)人員這樣的反映：“我的市場(chǎng)本就不是很大，再加上一部分客戶(hù)終止合作，我的'銷(xiāo)售業(yè)績(jī)肯定會(huì)下滑，請(qǐng)公司考慮降低我的任務(wù)量……�！边@時(shí)，我們必須突破“潛力有限”壁壘，再度開(kāi)發(fā)潛在的新客戶(hù)，尋求新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。措施主要有：
1、老市場(chǎng)新做。在老市場(chǎng)中盡可能地開(kāi)發(fā)可以開(kāi)發(fā)的潛在客戶(hù)，挖掘市場(chǎng)的整體潛力，提升市場(chǎng)的整體銷(xiāo)量；
2、老客戶(hù)新做。對(duì)長(zhǎng)期合作已建立比較固定業(yè)務(wù)關(guān)系的老客戶(hù)，通過(guò)轉(zhuǎn)移其購(gòu)進(jìn)渠道、增加進(jìn)貨頻率及數(shù)量等手段來(lái)激活老客戶(hù)潛力；
3、老業(yè)務(wù)新做。以增加新品種、擴(kuò)大代理權(quán)限方式來(lái)拓寬合作項(xiàng)目，提高銷(xiāo)售商的積極性和創(chuàng)造性。這樣，就可以實(shí)現(xiàn)“在有限的市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)發(fā)無(wú)限的客戶(hù)，在有限的客戶(hù)里開(kāi)發(fā)無(wú)限的業(yè)務(wù)，在有限的業(yè)務(wù)里開(kāi)發(fā)無(wú)限的銷(xiāo)售”，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不會(huì)下滑甚至穩(wěn)步增長(zhǎng)。
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