產(chǎn)品同質(zhì)化時代，營銷手段和營銷模式的創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)在市場比拼的唯一利器；營銷經(jīng)理作為企業(yè)營銷策略、營銷指令的執(zhí)行者和營銷團隊的領導者，其綜合素質(zhì)的高低在很大程度上直接影響著企業(yè)在市場營銷目標的實現(xiàn)。營銷經(jīng)理人素質(zhì)的提升和職業(yè)化道路的打造是營銷網(wǎng)絡人力資源建設的重點，那么營銷經(jīng)理如何快速成長并成為公司營銷隊伍的中堅力量，根據(jù)筆者多年對營銷網(wǎng)絡人力資源管理的經(jīng)驗，營銷經(jīng)理要成長為優(yōu)秀的職業(yè)營銷經(jīng)理人，必須在如下方面做出持續(xù)的努力。

　　一、認同和傳播公司的企業(yè)文化和價值觀

　　企業(yè)文化和價值觀是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的精神力量，這種精神食糧，需要營銷人員內(nèi)化，同時更需要營銷人員向社會、客戶、消費者等目標群體進行有效的傳播；一個營銷經(jīng)理，也許他的營銷技能很高超、市場拓展能力很強，但企業(yè)文化的烙印未能深入他的心靈，則他留在企業(yè)的唯一的理由可能是：較高的銷售提成；而潛在的危險是：當經(jīng)營或營銷出現(xiàn)暫時的困難時，他會義無返顧的遠離企業(yè)而去；所以企業(yè)在選擇營銷經(jīng)理時，要求經(jīng)理人必須德才兼?zhèn)洌�這里所講的德，不僅單指個人的品質(zhì)、修養(yǎng)，同時也涵蓋著職業(yè)責任感以及對企業(yè)文化、企業(yè)價值觀的認同。

　　二、拋棄“武大郎開店”及“任人唯親”的思想，選用賢才

　　武大郎開店的用人思想的深層次的背景在于：武大郎嫉賢妒能，害怕比自己能力強的人奪了自己的職權，而不敢使用象“武松”這樣的高手，其結果只能是：業(yè)績越來越差，人心不穩(wěn)。而大凡營銷業(yè)績較差的辦事處，經(jīng)理在用人方面的敗筆，不是犯了“武大郎開店”的錯誤，就是滑入了“任人唯親”的泥潭，有事例可以說明這一點：某大型家電企業(yè)新任命一位經(jīng)理，該經(jīng)理接到任職書后興高采烈并將此消息廣而告之，在赴任后的一個月內(nèi)，連續(xù)清理了幾名骨干業(yè)務人員，并迅速補充其親戚朋友“火線從軍”，結果造成辦事處人員關系錯綜復雜，紀律混亂、人心渙散，業(yè)務人員忙于向經(jīng)理爭寵；而客戶由于新來業(yè)務人員對業(yè)務知識的生疏和服務效率的低下憂心重重；競爭對手則乘機迅速搶占了失地；這位經(jīng)理的結局只能是：下課。以上事例啟迪在于：現(xiàn)代商戰(zhàn)競爭日趨激烈，企業(yè)在選人、用人方面選用賢才、拒絕庸才、拒絕任人唯親，給予賢才發(fā)揮聰明才智的空間，如此，則企業(yè)在人才的比拼及競爭方面已經(jīng)搶占了先機。

　　三、加強個人修養(yǎng)，以個性魅力感染員工

　　大凡事業(yè)有成的人，其自身常常具有一般人所不具有的優(yōu)秀品質(zhì)或良好的修養(yǎng)；對于優(yōu)秀的職業(yè)營銷經(jīng)理人來說，良好的修養(yǎng)或優(yōu)秀的品質(zhì)指的是什么呢？我想，不外乎以下幾個方面：

　　㈠對事業(yè)成功的渴求和激情。雖然做營銷工作許多時候并不需要“破釜沉舟”，但對事業(yè)成功的孜孜不倦的追求則是必須的；試想一個安于現(xiàn)狀、因循守舊、不思進取的經(jīng)理，能有資格去要求其下屬勇于創(chuàng)新并取得業(yè)績極限的突破？

　�、嬉�有公心。這里所講的公心就是指大公無私，營銷經(jīng)理在銷售管理職責履行過程中要時刻注意維護公司的利益，當個人利益與公司利益產(chǎn)生矛盾時，要以公司利益為重。

　�、缫�戒除貪欲。作為經(jīng)濟人，對合理、合法的利益的追求是無可厚非的；但是對非自己應該所得的利益要堅決拒絕，否則，會“心不安，理不得”。

　�、枰�真心的贊美員工。管理學中有句名言“只有不稱職的領導，沒有不稱職的員工”，雖然這句話有點失之偏頗；但也告訴我們一個道理：員工是有可塑性的，員工都有閃光點；優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理往往深諳用真心的贊美來挖掘員工的閃光點。

　　四、組建學習能力強、執(zhí)行力強的銷售精英團隊

　　現(xiàn)代市場營銷強調(diào)發(fā)揮團隊作戰(zhàn)的效力，擯棄“個人英雄主義”的觀念，一個優(yōu)秀的營銷團隊，需要在如下方面清晰的定位或形成統(tǒng)一的共識：

　　㈠思想和理念的統(tǒng)一。

　�、媲袑嵖尚�、具有挑戰(zhàn)性的營銷目標。

　�、缰v求團隊合作和團隊協(xié)調(diào)

　　㈣建立賞罰分明的內(nèi)部管理制度

　�、椴粩嗵角髮�營銷新知識、新思維的學習和領悟。

　　五、注重市場調(diào)查和消費者、客戶的感受及需求，嘗試用現(xiàn)代營銷手法經(jīng)營市場現(xiàn)代市場已基本實現(xiàn)細分，因此對目標市場目標消費群體、客戶的市場信息的調(diào)研工作就顯得尤為重要；我們有理由相信：只有在對目標市場信息進行充分調(diào)研的基礎上做出的營銷策略或方案才可能是行之有效的。這也側(cè)面說明了一個道理：營銷決策或策略的制定務必規(guī)避單向思維；要充分實現(xiàn)與目標群體的溝通，或者叫實現(xiàn)與消費者、客戶理念和思想的統(tǒng)一。

　　六、要堅定“業(yè)績不斷增長”的信念

　　“只有淡季思想，沒有淡季市場”這個道理告訴我們：市場是不斷可以挖潛的，因此我們衡量職業(yè)營銷經(jīng)理是否優(yōu)秀的標準之一就是：

　�、迨欠衲軌蛲ㄟ^整合資源的方式實現(xiàn)對爛攤子的梳理及銷售業(yè)績的快速回升。

　�、媸欠衲茉阡N售完成較好的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)績再創(chuàng)新高。營銷管理工作是世界上最具有挑戰(zhàn)性和最艱苦的工作之一，曾經(jīng)有一個形象的說法：“如果你喜歡一個人，就讓他去做營銷管理工作；如果你討厭一個人，也讓他去做營銷管理工作”。

　　營銷經(jīng)理要成長為優(yōu)秀的職業(yè)營銷經(jīng)理人，除了在以上六個方面持續(xù)做出努力之外，還需要強化財務管理知識的學習以及營銷費用的預算管理，在確保銷售業(yè)績持續(xù)增長的基礎上，為公司賺取豐厚的利潤，也就是說：賺錢才是硬道理。

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