對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶自不必說(shuō)，但是想要見(jiàn)到成效，并沒(méi)有那么容易，很多人都感嘆，主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶一點(diǎn)效果都沒(méi)有，其實(shí)只要細(xì)究，還是有一定原因的。因?yàn)橹鲃?dòng)開(kāi)發(fā)這條路很廣，方法也很多，想要做出效果，自然就要在深層問(wèn)題上下工夫了。
探究主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶不見(jiàn)效果的背后真相：
真相一：數(shù)量不足
如果是網(wǎng)絡(luò)方式尋找，一般手動(dòng)搜索，一天最多可以開(kāi)發(fā)兩百家客戶信息，然后郵件推廣也需要花費(fèi)一天時(shí)間，算下來(lái)兩百家客戶要滿打滿算的兩天時(shí)間才能做到。不可想象，需要多勤奮的人才能一直這樣做。
而無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式尋找還是現(xiàn)實(shí)中的尋找，都需要首先將量做上去，量變才能引發(fā)質(zhì)變，因?yàn)橐坏┠愕墓⿷?yīng)商和客戶跟你建議合作關(guān)系，并愉悅的話，是不會(huì)輕易換掉的，而數(shù)量大的好處就好像是普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚(yú)，只有將量達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，還能出現(xiàn)有效客戶，一兩百個(gè)客戶中或者就有兩三個(gè)是意向的，這就是成績(jī)，而你做兩三個(gè)客戶的話，成交率并不一定要，見(jiàn)一個(gè)拿下一個(gè)的本事很少有人有。所以
勤能補(bǔ)拙就是源于此，很多時(shí)候也是這個(gè)原因?qū)е碌氖 ?/p>
真相二：不熟悉國(guó)外的高級(jí)引擎
中國(guó)的很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般只會(huì)基本的辦公軟件的操作，對(duì)于國(guó)外有多少常用引擎，大型引擎的高級(jí)語(yǔ)法幾乎不了解。每次搜索都用google引擎搜索，其實(shí)每種引擎一次搜索只能提取前1000條客戶信息。那么他們搜索到的信息量小，這種方式搜索出來(lái)的結(jié)果都是大家經(jīng)�？吹�，重復(fù)率很高，競(jìng)爭(zhēng)也就激烈，成交率自然也就下降，而如果能夠掌握國(guó)外的搜索引擎的使用技巧，則會(huì)有好的收獲。
世界上全球170多個(gè)有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的國(guó)家，都有自己的主流引擎。，每種引擎都能搜索他們本國(guó)信息的前1000條，這樣下來(lái)數(shù)據(jù)量大增，未被開(kāi)發(fā)的客戶也可以開(kāi)發(fā)到。在這些國(guó)家當(dāng)他們收到來(lái)自中國(guó)的供應(yīng)商的消息的時(shí)候，一定會(huì)發(fā)出詢盤或者咨詢產(chǎn)品。
真相三：搜索關(guān)鍵詞不夠?qū)I(yè)
每一個(gè)認(rèn)為主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶業(yè)務(wù)不好做的人，都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是從來(lái)沒(méi)有被主動(dòng)要求過(guò)參加任何培訓(xùn)，一般都是自己摸索進(jìn)行內(nèi)容的搜索，盲目性比較強(qiáng)，因此，在利用搜索工具進(jìn)行查找關(guān)鍵詞的時(shí)候也是設(shè)置比較單一，不但影響到搜索到的數(shù)量多少，同時(shí)還能夠影響到搜索轉(zhuǎn)化率的提高。
這也就要求主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶的人們要多方開(kāi)動(dòng)腦筋，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索的話關(guān)鍵詞的數(shù)量多，使用技巧多，再現(xiàn)實(shí)中面對(duì)客戶的話要從多個(gè)角度進(jìn)行觀察，有目的性的去展開(kāi)對(duì)話，不能只是按照自己認(rèn)為的樣子去做。
真相四：太泛泛
一旦數(shù)量上去之后，就要求有質(zhì)量，只有精準(zhǔn)度提高才能夠讓業(yè)務(wù)量上升。盲目的尋找客戶，或者總是盯著別人都在盯的客戶，也不是明智的選擇，如果你沒(méi)有很強(qiáng)勢(shì)的影響力，并不確定一舉拿下，那么還是避開(kāi)的好，跟一些被別人忽視，別人找不到的客戶首先建立主動(dòng)聯(lián)系，會(huì)讓你勝券更多。
主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶為什么還沒(méi)效果？
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