潛規(guī)則這三個(gè)字多少會(huì)讓人浮想聯(lián)翩。有人的地方，就有規(guī)則，有的規(guī)則白紙黑字明文協(xié)議，有的規(guī)則圈內(nèi)人士心照不宣。本文所談，皆基于我個(gè)人在紐約的經(jīng)歷。說寬了，是做人道理，說窄了，是圈內(nèi)文化。有些說法適用于全球各地，有些說法可能只適用于我的個(gè)人案例，請讀者自甄。因?yàn)槿穗H交往是一個(gè)綜合的過程，所以本 文會(huì)涉及到文化期待、語言動(dòng)作、思維習(xí)慣、信息解讀等諸多層次。人際圈子以很多種形式存在——家人、好友、同事、上司、教授、同學(xué)、校友、興趣小組成員、利益相關(guān)人士（stakeholders）。本文所指的交往對象可能以各種形式存在，人群主體為Graduate school students and professionals who live and work in New York City, mostly Americans and Europeans.
一座城市的魅力，在于這里的人。紐約這座城市的魅力之一，就在于這里云集了各種各樣有意思有才華有資源的人。我是一個(gè)拒絕guidebook的人，喜歡自己去闖蕩和體驗(yàn)，有過諸多奇遇和serendipity，也碰過不少壁，有過不少awkward moments。教訓(xùn)，是很深刻。
我小學(xué)四年級(jí)開始接觸外國人，掐指算來也有好十年經(jīng)驗(yàn)了。但是到中國進(jìn)行訪問交流工作旅游的外國人和在外國的外國人是不一樣的。我不能完全按照之前與到中國 的外國人交往或者與中國人交往的邏輯在這里開展人際交往。簡單來說，They expect us to behave in certain ways.
紐約很大，圈子很小。
在紐約，你能遇到各種各樣的人，不過大部分人，與你無關(guān)。You are just another irrelevant perfect stranger. 對于大部分普通人來說，個(gè)人頻繁交往圈子其實(shí)并不大，一方面，大家手頭上有無數(shù)的事情要忙碌，處理人際關(guān)系的時(shí)間是有限的；另一方面，我們其實(shí)并不需要那 么多人在我們的圈子里。除非你的職業(yè)要求你有很大的職業(yè)圈子，比如：做sales。大部分人，對工作圈子和個(gè)人私生活圈子也有較明確的區(qū)分。進(jìn)入他人的圈 子，或者把別人納入自己的圈子，都需要理由，要么，利益相關(guān)，要么，志趣相投。大家都很忙，沒有太多時(shí)間空間給random people。重要的是，找到屬于自己的圈子，或者建立適合自己的圈子。圈子不在多，但在每個(gè)圈子都要有自己的位置。圈子太多，是經(jīng)營不好的。
永遠(yuǎn)尊重他人的時(shí)間
紐約人對自己的時(shí)間非常protective. There are just way too many things going on in the city and in each individual’s life. 一個(gè)真懂紐約的人，一定不會(huì)覺得無聊沒事干，反而每個(gè)人都希望自己一天有48小時(shí)來應(yīng)對迎面撲來的生活和大蘋果！你要清楚地明白，你是無法在別人的時(shí)間線里隨意進(jìn)出的。如果你硬要隨意進(jìn)出，別人會(huì)覺得你很rude，然后對你關(guān)上門。要進(jìn)出，要給理由，要給notice（預(yù)先通知）。郵件和短信是比電話更安全的聯(lián)絡(luò)方式，因?yàn)檫@給了對方回旋的余地。別催促，紐約人最怕被催促。要有耐心，但不要等待，繼續(xù)做自己手頭上的事情就好。除非是談婚論嫁了的 男女朋友或者是很好的朋友，別抱著一束玫瑰在人家樓下等著“制造驚喜”，會(huì)把人家嚇跑的。除了家人和親密的朋友，我一般只會(huì)給專門負(fù)責(zé)解答某類問題或提供某種信息的接線員打電話。紐約人不回郵件不回短信或者“十年”之后才回也正常得很，99.99%的情況是：郵件和短信都安全抵達(dá)，但是你對對方而言不重要 或者不相關(guān)。永遠(yuǎn)感謝別人花時(shí)間為你做了什么事情，哪怕只是跟你聊了會(huì)兒天，說了幾句話。
在什么場合扮演什么角色
每個(gè)場合對你的expectation是不一樣的，所以進(jìn)出不同場合要自如地轉(zhuǎn)換角色——著裝，言語，動(dòng)作，情緒，狀態(tài)。在library就該做個(gè)nerd，在家就該做housewife, 在幼兒園里就該做個(gè)善良細(xì)膩老師，在club就該做個(gè)“艷女郎”。該做領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候拿出領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，該打下手的時(shí)候就踏踏實(shí)實(shí)把瑣碎的活干好來。角色沒選對或扮演不好，你在那個(gè)場合里就會(huì)顯得很odd，這會(huì)影響你跟周圍的人互動(dòng)。如果不知道該怎么扮演某個(gè)角色，看看老演員們是怎么做的，從模仿開始。這不是“不堅(jiān)持自我”，而是“靈活的人生”。既然你選擇進(jìn)出某個(gè)場合，就意味著你能承擔(dān)那樣的角色�！叭松鐟颉�，其實(shí)一點(diǎn)沒錯(cuò)，我們所有的作為都是表演，只不過有些表演是真實(shí)的，有些表演是做作的。
想利用別人的資源首先自己要有實(shí)力
紐約云集了這個(gè)世界上太多美好的資源——學(xué)術(shù)，財(cái)富，人際等等。到這里來的紐約客們，紛紛想利用這里的資源，同時(shí)也為這座城市帶來更多資源。有爭取資源的心態(tài)是好的，不過，你要明白任何資源都是有獲取權(quán)限的。撇開網(wǎng)路上的分享性資源不說，現(xiàn)實(shí)世界中的很多資源是有獲取壁壘的，沒有實(shí)力，你根本無法獲取別人的資源，也沒有證據(jù)表明你能利用好那份資源。別去碰你配不上的資源，這是一種徒勞的只會(huì)帶來挫敗感的做法，反而，應(yīng)該修煉內(nèi)功，等待時(shí)候到了，資源自然會(huì)來找你。
好好利用名校的人脈資源
如果你還認(rèn)為到名校只是來學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的，那么你已經(jīng)錯(cuò)過很多資源了。這個(gè)世界正在經(jīng)歷cognitive surplus，知識(shí)在任何地方都可以獲取，但人脈，是具有獨(dú)占性的。我的一個(gè)學(xué)姐跟我說，她在美國做項(xiàng)目，都是拿著TC（Teachers College）的名字跟alumni簽下的合同。名校是你資源庫的入場券，沒有這張入場券，I’m sorry, you are not even invited. 但你進(jìn)場后是去吃免費(fèi)cheese，還是去利用機(jī)會(huì)做network，那又是另一回事了。
只有互惠的關(guān)系才會(huì)持久
人際關(guān)系有很多層次，我覺得除了至親之情，所有關(guān)系都必須reciprocal才能穩(wěn)定。也就是說，除了父母給我們的愛、支持、幫助是無條件，其他所有的惠利都是有條件的。很多交往都是交易，需要加深對這一點(diǎn)的印象可以看英國的黑色幽默劇《Black Mirror》。即便互惠性不以金錢、權(quán)力、內(nèi)幕信息、性等形式存在，也一定要以其他方式存在，比如專業(yè)性的實(shí)踐（工作勞動(dòng)）、知識(shí)的傳播、思想的啟迪、個(gè)人魅力價(jià)值（charisma）、審美價(jià)值（長得好看）等等——更適用于這是我們這個(gè)年紀(jì)的人。所以，好好思考你能給別人帶來什么，以換取別人能給你帶來的東西。占便宜的思想，是斷然要不得。你占便宜一次，別人不會(huì)讓你占第二次。反而，給予別人多一點(diǎn)點(diǎn)，別人會(huì)記著你。
做好事要留名
小的時(shí)候老師教導(dǎo)我們要“做好事不留名”。其實(shí)做好事不留名這種做法并不鼓勵(lì)做好事。人都希望自己做了事情得到認(rèn)可，誰希望自己的付出和行動(dòng)是 unnoticed的呢？于己，要光榮自信地跟別人說自己參與什么項(xiàng)目的'哪個(gè)部分——take credits for it，但是不要夸大事實(shí)；于人，千萬要give people credits，這是對他人工作成果的尊重和對公平的實(shí)踐。只有一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制非常健全和公平的體系，才是鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)造和貢獻(xiàn)的。
這個(gè)世界不是由大人物推動(dòng)的
我們有時(shí)候容易造成“這個(gè)世界是由大人物推動(dòng)的”的錯(cuò)誤印象，因?yàn)椤按笕宋铩笨偸窃诿襟w中被highlight。于是，很多年輕人的野心是有朝一日也成為像某某某一樣的“大人物”，或者覺得一定要接近某某某自己才能成事。我對那種盲目崇拜top dog的心態(tài)非常不以為意。你想想，紐約的繁榮怎么可能只是由被highlight的那些顯赫人物創(chuàng)造的呢。我的意思是，這世界是由無數(shù)的“小人物”們推動(dòng)的。不做“大人物”，一樣能給世界做貢獻(xiàn)，一定要相信自己做的小事情是有價(jià)值的，做好“小人物”的角色——事實(shí)上，我接觸過的很多大牛都把自己當(dāng)成“小人物”。不是“大人物”的人一樣值得你學(xué)習(xí)。事實(shí)上，高手都在民間，好好挖掘你身邊的人力資源寶藏吧。
你沒有資格對人指手畫腳
美國人非常獨(dú)立自主，每個(gè)人有自己的生活習(xí)慣、興趣愛好、時(shí)間安排。你沒有權(quán)利告訴別人怎么做。即便是男女朋友之間，夫妻之間，父母和子女之間，都有絕的私人的領(lǐng)地。在幼兒園里，你會(huì)聽到小朋友之間的對話中有“I don’t need you to tell me what to do!”“You are not my boss!”之類的句子。作為老師，我在提供建議的時(shí)候會(huì)非常謹(jǐn)慎，“My advice for you is…”“I have an idea…what do you think?”等等。跟紐約人說話要謹(jǐn)慎使用“you should”, “you should not” 等帶有強(qiáng)硬祈使語氣的句式或詞匯，別人會(huì)覺得非常rude。在別人的生活方式侵犯到你的利益的時(shí)候（通常會(huì)有法律保護(hù)），可以據(jù)理力爭，談判商洽，訴諸法律。否則，謹(jǐn)慎干預(yù)他人選擇。提供選擇和建議的時(shí)候，也要采取保守的態(tài)度。