日子總是像從指尖流過的細(xì)沙，在不經(jīng)意間悄然滑落，這段時間以來的工作，收獲了不少成績，該是好好寫述職報告了。你還在為寫述職報告而苦惱嗎？下面是小編為大家收集的招生的述職報告范文（精選6篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招生的述職報告1
在過去的一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與培養(yǎng)下，在各位同事的支持與幫助下，按集團(tuán)、學(xué)校的要求，基本完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)和鍛煉，使我在思想認(rèn)識上有了很大的進(jìn)步，工作方式也有較大的改變，尤其在下半年的工作實(shí)踐中，我感覺自己工作技能上了一個新的臺階，現(xiàn)將一年以來個人的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
一、工作職責(zé)
上半年：在2月份，集團(tuán)安排我到XXX上班，從XXX招辦調(diào)到XX招辦從事招生工作，主要負(fù)責(zé)做好招生來電、來訪、網(wǎng)上預(yù)報名等咨詢工作，收取學(xué)員報名費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)并及時上交學(xué)校財(cái)務(wù)，協(xié)助主管全面完成部門業(yè)績指標(biāo)。該項(xiàng)工作要求必須熟悉業(yè)務(wù)知識，熟練電話營銷、咨詢者來訪的技能技巧，要不斷學(xué)習(xí)學(xué)歷常識、專業(yè)業(yè)務(wù)知識，用心熱情的服務(wù)態(tài)度去對待客戶。
下半年：在6月份，再一次被安排到肇慶XX上班，主要負(fù)責(zé)招生管理工作，我能正確定位，認(rèn)真做好學(xué)校與集團(tuán)的橋梁工作，切實(shí)完成集團(tuán)及學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。加強(qiáng)服務(wù)意識，對學(xué)校負(fù)責(zé)；反思存在不足，要虛心請教，竭盡所能為學(xué)生服務(wù)，對工作負(fù)責(zé)。
二、主要工作
�、寰o抓招生工作
1、招生前期了解當(dāng)?shù)刭Y源，投放地區(qū)廣告，做好招生宣傳。每期廣告投放時，督促員工都要記錄當(dāng)天來電來訪的信息來源，跟蹤其他廣告進(jìn)度，統(tǒng)計(jì)整體廣告效果，力求取得最佳宣傳效果。
2、招生期間，加強(qiáng)宣傳力度，注重校內(nèi)校外宣傳。員工校內(nèi)接待工作必須做到細(xì)而實(shí)，做好來電來訪、網(wǎng)上預(yù)報名的咨詢工作，要求定期做好回訪工作；校外則需要大力加強(qiáng)市場推廣，挖掘潛在生源、拓展招生渠道，例如聯(lián)系企業(yè)、院校等工作都要開展。
3、落實(shí)每周工作例會制度，做好員工培訓(xùn)交流工作。會議不但是作上周工作總結(jié)、下周工作計(jì)劃安排，而且每周針對性學(xué)習(xí)各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯誤，更加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，尤其是自己要以身作則，對學(xué)校工作詳細(xì)了解負(fù)責(zé)，才能更好完成學(xué)校任務(wù)。
㈡做好教務(wù)管理工作
學(xué)校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果，而利用在校學(xué)員的廣泛宣傳也是缺一不可的，再加上在校學(xué)員注冊率直接會影響學(xué)校發(fā)展，所以領(lǐng)導(dǎo)常強(qiáng)調(diào)“售后服務(wù)”更為重要，要加強(qiáng)員工的服務(wù)意識，因此：
1、傳遞和貫切學(xué)校有關(guān)指示精神和工作布置，嚴(yán)格規(guī)范班主任規(guī)范，對班主任日常事務(wù)管理工作進(jìn)行督促檢查。
2、完善服務(wù)，不僅要做好教學(xué)管理工作和日常事務(wù)，還要積極與學(xué)員溝通、關(guān)心學(xué)員學(xué)習(xí)情況，建立班級Q群，讓學(xué)員互相有個交流與學(xué)習(xí)的平臺，并達(dá)到能及時能傳遞學(xué)員反映的問題與需要班主任幫助的目的。
3、加強(qiáng)資料的收集整理，及時將學(xué)員資料錄入學(xué)籍管理系統(tǒng)，更新學(xué)員資料，方便學(xué)員清楚查實(shí)自己入學(xué)后的學(xué)習(xí)情況。日常事務(wù)的通知，務(wù)必要通知到學(xué)員本人，并做好就記錄。
4、負(fù)責(zé)學(xué)員反饋意見，處理學(xué)員反饋情況，要細(xì)心、耐心、誠心做好學(xué)員安撫工作，盡量給學(xué)員既不損害學(xué)校利益又會令學(xué)員滿意的答復(fù)。
�、绺纳骗h(huán)境，豐富活動
在每個課室、學(xué)校走廊都貼上名人字畫，課室后面墻上有我們各班的公布欄，專門公布專業(yè)班級的活動情況，門口右墻貼上學(xué)員和老師的行為規(guī)范，每處走廊的墻有學(xué)校的宣傳欄、學(xué)員天地、教務(wù)公布欄等，會定期更換新的信息，這樣能讓我們學(xué)員多了解學(xué)習(xí)信息及學(xué)�；顒�。
組織學(xué)員集體活動，使學(xué)員在開心的大家庭里面學(xué)習(xí)，更能增進(jìn)學(xué)員之間的友誼與增加凝聚力。在7月份組織行政專業(yè)學(xué)員市內(nèi)燒烤，9月份組織新學(xué)員去KTV，11月份組織新、舊學(xué)員郊外燒烤，開展這一系列的活動后，學(xué)員與學(xué)校的關(guān)系更進(jìn)一步加深，得到學(xué)員們的好評。
三、存在問題
回顧一年來的工作和學(xué)習(xí)，從個人而言，盡了自己的主觀努力，但對上級要求來說，還有很大的差距，所以能清楚認(rèn)識到自己自身存在的不足：
1、工作不夠細(xì)心，工作上出現(xiàn)的問題欠缺慎重思考，想法單一，有時導(dǎo)致工作上的失誤。
2、匯報工作不及時、不主動。
3、習(xí)慣以固定模式開展工作，欠缺創(chuàng)新精神。
4、工作預(yù)見性有待加強(qiáng)，公共關(guān)系技巧需提高。
5、 由于初涉管理工作，領(lǐng)導(dǎo)一直在指引著，雖然自己也竭力想搞好招生教務(wù)工作，但是基本沒有做到深入透切了解，管理工作不完善。
四、今后工作
1、刻苦學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平。
2、校正工作中出現(xiàn)的錯誤，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，工作進(jìn)展情況要一一向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
3、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作。09年春季招生，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作，聯(lián)系中、大專院校，08秋剛聯(lián)系好的星湖科技，明年要在該企業(yè)大力宣傳，宣傳實(shí)施計(jì)劃要盡快落實(shí)。
4、要加大力度做好招生宣傳工作，明年計(jì)劃在舉辦咨詢會是要啟用新的方式，吸引更多的人關(guān)注我校。
5、教務(wù)工作更加細(xì)致，服務(wù)更加到位，從學(xué)校利益出發(fā)之余要多為學(xué)員著想，要經(jīng)常組織學(xué)員交流活動。
五、最后感言
xx年度XXX的各項(xiàng)工作完成情況較為良好，特別是上半年春季招生的目標(biāo)和07春班的第二年注冊率均處于xxXX集團(tuán)前列，而下半年也能按集團(tuán)指標(biāo)順利完成。這些成績，我始終認(rèn)為是大家共同努力的結(jié)果，是領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果，是校長認(rèn)真謀劃，身先士卒的結(jié)果，里面凝聚著大家的辛勞，而我仍然像一個實(shí)習(xí)員工，在學(xué)習(xí)當(dāng)中。說真我的工作離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，離不開各部門和同事的密切配合，借此機(jī)會，我誠摯地向在這一年中支持過我、幫助過我、指點(diǎn)過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝！希望在今后的工作中虛心請教、不斷進(jìn)取，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學(xué)校增光添彩，愿和全體同事攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好明天！
招生的述職報告2
自從事招生工作以來，轉(zhuǎn)眼就是三年了，通過這段時間的工作，已具備了一定的業(yè)務(wù)能力和工作經(jīng)驗(yàn)。在領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同行的支持下，上學(xué)期我有幸擔(dān)任了招生辦副主任一職。一學(xué)期的工作已結(jié)束，在此，我將這段時間的工作對各位領(lǐng)導(dǎo)和同行做以下：
一、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)
品德是衡量一個人最重要的標(biāo)準(zhǔn)，無論是學(xué)習(xí)工作都需要高尚的品德作后盾，介此，我注重的加強(qiáng)自己的修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)、補(bǔ)充自己的知識。因?yàn)槲疑钪猩k的工作關(guān)系學(xué)校的發(fā)展，是學(xué)校工作三大重心之一，盡管招生工作困難重重，壓力較大，作為一個部門的負(fù)責(zé)人我更應(yīng)該保持一種樂觀向上的心態(tài)，所以，我立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要求自己在招生期間無特殊情況決不離崗，努力配合招辦主任完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，加強(qiáng)本部門的管理，同時協(xié)調(diào)好本部門與其他職能部門之間的關(guān)系。雖然工作中會遇到方方面面的阻力，但我憑著一股干勁，迎戰(zhàn)困難，處處以學(xué)校利益為先，以大局為重，懷著以校為榮，以校為家的意念，努力開展好本部門的工作，并主動、積極的接受其他力所能及的工作。
二、布點(diǎn)建網(wǎng)，擴(kuò)展生源地。發(fā)展、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò)
三年的外聯(lián)招生工作讓我擁有了一定的基層網(wǎng)絡(luò)，是我開展工作的有利條件，但每年的具體情況不同，所以我也不斷地和發(fā)展新的生源地，學(xué)校要發(fā)展就需要擁有一支穩(wěn)定、愛校、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)的招生隊(duì)伍。外出時我本著誠信的原則與人交往，不失信與人。要求自己要具備農(nóng)民的汗水，政治家的臉皮，家的口才，教育者的耐心，這幾方面的素質(zhì)。真正意義上的'體現(xiàn)出我們招生辦的六千精神�，F(xiàn)在的招生市場競爭日益激烈、魚龍混雜，加之本校的具體情況，所以更需要我們擁有機(jī)智、靈敏的頭腦，和諧的處事方式。當(dāng)然今年的招生工作完結(jié)束后我將認(rèn)真的，以便于調(diào)整來年的工作，確保順利的完成招生計(jì)劃。
三、學(xué)校新生來�？疾臁竺哟ぷ�
學(xué)校的接待工作也是招生工作重要的環(huán)節(jié)，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，對今年的接待工作做了認(rèn)真、細(xì)致的部署，采用了分工協(xié)作的方式，責(zé)任明確的原則開展好了今年的前期新生來�？疾斓慕哟ぷ鳎瑫r通過大家的通力配合使得今年的迎新工作順利完成。當(dāng)然在工作中也出現(xiàn)過一些失誤，但是我們及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，避免了同樣的錯誤的發(fā)生。
四、加強(qiáng)內(nèi)部管理，作好招生資料的保密、存檔工作
積極配合、協(xié)調(diào)部門負(fù)責(zé)人做好本部門人員安排和管理工作，根據(jù)具體的情況能及時對人員做一定的調(diào)動，確保工作的順利開展。
招生辦資料的保密程度直接影響當(dāng)年的招生工作的順利開展，今年我們加強(qiáng)了新生資料的管理，專人專管，要求計(jì)算機(jī)專人使用，采用明確的分工和責(zé)任落實(shí)制，確保資料的真實(shí)、可靠、保密性。加強(qiáng)資料的合理發(fā)放，以至減少招生的成本。
注重相關(guān)資料的存檔工作，每年我校招生宣傳資料都應(yīng)該存檔，以便來年參考、查閱。同時不斷收集其他學(xué)校的相關(guān)資料，以便提供有利的證據(jù)，增強(qiáng)說服力。
五、進(jìn)行，經(jīng)驗(yàn)，提高自身的業(yè)務(wù)能力
由于我出身社會時間尚短，經(jīng)驗(yàn)不足，閱歷不深，在工作中也難免出現(xiàn)失誤，在此，我真誠的希望各位領(lǐng)導(dǎo)，同事能多多提醒和幫助我，我將衷心的感謝大家！同時我也會不斷的進(jìn)行，經(jīng)驗(yàn)，善于發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
最后，我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和同事對我工作的支持！我希望明年能把招生工作中做得更好！
招生的述職報告3
大家好！
能站在這里向大家報告，我感到非常榮幸，為此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的支持與幫助。我為完成上級下達(dá)的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明確招生責(zé)任，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系，想方設(shè)法，千方百計(jì)全力抓好招生工作。現(xiàn)將我20xx年的思想、工作和學(xué)習(xí)情況作如下匯報，并請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
一、強(qiáng)化服務(wù)意識，提高招生效率
在招生工作期間，我始終堅(jiān)持“無論何時何地，我都推崇對工作的持續(xù)激情�！辈粩嗵岣呗�(lián)辦學(xué)校的開拓力度，目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所，其中2所已成功簽訂協(xié)議，下月4號將與xx學(xué)校簽訂協(xié)議，另3所學(xué)校已初步達(dá)成了合作意向，同時通過發(fā)放招生簡章，并利用學(xué)院網(wǎng)站、招生QQ群等方式發(fā)布招生信息，我本著“任何人、任何事都無法阻擋我前進(jìn)的腳步”的思想，不斷開拓新資源，爭取更輝煌的業(yè)績。同時，針對學(xué)生、家長、老師的和來訪進(jìn)行解答，將我院的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況等各項(xiàng)信息及時傳達(dá)到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅(jiān)信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象，取得了學(xué)生和家長的信任，使我院招生任務(wù)順利完成。
二、理清工作思路，制定工作要點(diǎn)
認(rèn)真總結(jié)20xx年招生工作，對生源分布、結(jié)構(gòu)、科類等進(jìn)行了研究分析，對各專業(yè)的社會需求進(jìn)行了大量充分調(diào)研，鑒于民航專業(yè)的特殊性，確定招生計(jì)劃、招生章程、宣傳方案，確定了較為切合實(shí)際的招生方案。今年，為盡可能提高招生工作效率，以及現(xiàn)代化發(fā)展的新模式，推出了電話營銷招生，但這種招生模式，需要提前對話務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聘任和培訓(xùn)，使得我的個人工作量增加，但我本著做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計(jì)劃，于5月份正式拉開了話務(wù)員的招聘工作，成功組建了48人的話務(wù)員招生隊(duì)伍，并于7、8月份對話務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn)，并就招生工作，擬定了話務(wù)員管理制度，在提高招生工作的同時，使每一電話均能落到實(shí)處，此外，內(nèi)部繼續(xù)實(shí)行崗位目標(biāo)負(fù)責(zé)制，招生計(jì)劃分解到每個地區(qū)負(fù)責(zé)人，并簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，確保了招生工作的順利完成。
三、堅(jiān)持以身作者，確保招生紀(jì)律
招生工作的責(zé)任重，工作量大，我始終堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，具有很強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上；不計(jì)名利和得失，時刻提醒自己的職責(zé)。一年來，我能夠自覺遵守我校規(guī)章制度，時刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級規(guī)定不做的我絕對不做，時刻對照檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵。在工作上能嚴(yán)格要求自己，正確處理好集體利益與個人利益的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)招生紀(jì)律的大大提升。
四、落實(shí)整體發(fā)展，展現(xiàn)招生成績
一年以來，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒芒，內(nèi)斂霸氣，我與團(tuán)隊(duì)用實(shí)力完成了目標(biāo)任務(wù)，用專業(yè)戰(zhàn)勝了各種困難。但是，歷史已成過往，今朝歲月如舊，未來等著我們?nèi)ラ_創(chuàng)去創(chuàng)新，必須清楚的認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)，才能夠更好的創(chuàng)造奇跡。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要問題，未來我將放平心態(tài)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，不斷挑戰(zhàn)未來，為我院的發(fā)展鑄造輝煌業(yè)績！
五、站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績
1、加強(qiáng)政策和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)研究，密切關(guān)注招生、就業(yè)政策的變化和調(diào)整。
2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況，進(jìn)行深入研究，申報14年招生計(jì)劃，制定招生工作方案。
3、走訪生源學(xué)校，建立、拓展穩(wěn)固的招生網(wǎng)絡(luò)和生源基地。
4、做好市場調(diào)查，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息。準(zhǔn)確、按時完成畢業(yè)生相關(guān)信息數(shù)據(jù)的審核、上報工作。
5、加強(qiáng)招生話務(wù)員的管理和培訓(xùn)，使其成為我院招生工作的主要力量。
招生的述職報告4
20xx年3月我受組織安排，由xx學(xué)院教務(wù)部調(diào)整到學(xué)院招生辦公室工作。為了盡快適應(yīng)新的工作崗位，我積極了解學(xué)院以往招生工作內(nèi)容、其他高校招生工作的特點(diǎn)以及目前獨(dú)立學(xué)院招生工作的形勢，制定了20x年x度xx學(xué)院招生辦公室的工作方向——大力加大招生宣傳、努力提高生源質(zhì)量。下面我具體介紹下我負(fù)責(zé)的工作。
一、合理調(diào)整生源計(jì)劃，擴(kuò)大外省招生比例
今年我院在34個本科專業(yè)、26個�。ㄖ陛犑小⒆灾螀^(qū)）計(jì)劃招生3200人，其中文科510人，理科2690人。為了進(jìn)一步擴(kuò)大我院在外省的影響，優(yōu)化生源結(jié)構(gòu)，積極面對未來的生源競爭，今年招生辦進(jìn)一步擴(kuò)大了在外省的招生計(jì)劃，省內(nèi)1695人，省外1505，省外招生計(jì)劃占總計(jì)劃的47.03%，同比去年增長5.9。
批錄取結(jié)束之后，我院的招生電話咨詢工作一直持續(xù)了兩個月的時間。為此，招生辦從我院選拔出30名優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，作為招生咨詢員，負(fù)責(zé)接聽招生熱線并回答網(wǎng)上提問。
二、組織教職員工參加咨詢會
今年六月，針對考生關(guān)注的熱點(diǎn)問題精心制作了招生宣傳培訓(xùn)手冊，選拔并培訓(xùn)教職工參加了在河北、河南、山西、陜西、黑龍江、吉林和遼寧舉行的30余場報考咨詢會。為考生做志愿填報咨詢，并宣傳講解我院的歷史、發(fā)展和優(yōu)勢，這些工作都取得良好效果。
三、擴(kuò)大省內(nèi)招生宣傳，提高二本線上生源比例
為了進(jìn)一步提高生源質(zhì)量，特別是提高二本線以上生源比例，有我組織、主持了多次會議，研究方案。在學(xué)院黨政會議上，確定由我代表xx學(xué)院招生辦于五月份期間走訪了省內(nèi)唐山、滄州、衡水、邯鄲、石家莊、保定等地40多所重點(diǎn)高中，面對面地和這些高中的校領(lǐng)導(dǎo)以及高三班主任老師溝通，重點(diǎn)介紹了xx學(xué)院的特色及優(yōu)勢，并獲得了一致的肯定。
四、錄取前期準(zhǔn)備工作
7月初，xx學(xué)院在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下和學(xué)校招生紀(jì)檢監(jiān)察工作領(lǐng)導(dǎo)小組的監(jiān)督下，具體的展開了招生工作。為了實(shí)施陽光工程，加強(qiáng)招生管理，xx學(xué)院特成立以燕山大學(xué)副校長、xx學(xué)院院長趙永生為組長，于恩林、張明、張紅兵為副組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。錄取工作從7月20日持續(xù)到8月10日左右，由我率隊(duì)進(jìn)駐錄取現(xiàn)場，具體負(fù)責(zé)網(wǎng)上錄取、確認(rèn)外省預(yù)錄取考生是否到我校就讀、檔案審查、數(shù)據(jù)管理等相關(guān)事宜。為了確保錄取工作的順利進(jìn)行，我院嚴(yán)格實(shí)施陽光工程，強(qiáng)化監(jiān)督，規(guī)范操作，采取以下措施加強(qiáng)招生錄取管理，確保錄取工作的公平、公正、公開。
1、加強(qiáng)安全防范措施，由專人定期開展網(wǎng)絡(luò)信息安全檢查和系統(tǒng)漏洞掃描，對招生信息發(fā)布平臺進(jìn)行安全檢測，排查隱患。做好招生信息的備份管理，重要信息進(jìn)行異地備份并確保安全。同時，錄取場所實(shí)行封閉式管理，并在錄取現(xiàn)場大門口加裝了高清攝像頭，非錄取人員一律禁止入內(nèi)。
2、加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察工作。我院在招生錄取現(xiàn)場設(shè)立了招生錄取監(jiān)察組，全程監(jiān)督錄取工作，尤其是將對招生錄取的重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)時段，進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督。
3、進(jìn)一步落實(shí)招生錄取工作中的檔案審查工作，招生錄取和專業(yè)調(diào)劑時嚴(yán)格按照考生體檢限報專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。
4、加強(qiáng)新生入學(xué)資格審查工作。嚴(yán)格執(zhí)行教育部有關(guān)文件要求，今年在新生錄取通知書的新生報到證上打印了考生照片，以供新生報到時核查考生身份使用。錄取工作完成后，招生辦打印了新生的高考電子檔案并分發(fā)到新生輔導(dǎo)員處，同時在新生報到期間嚴(yán)格核對照片，責(zé)任落實(shí)到人，防止冒名頂替的情況發(fā)生。
五、錄取結(jié)果成績顯著
生源充足，錄取分?jǐn)?shù)線高。
錄取結(jié)束，我院第一志愿率達(dá)到97.54%，在全國26個省（市、區(qū)）共錄取新生3172人，其中文科502人，理科2670人。
招生的述職報告5
近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員、認(rèn)識到位、組織到位、措施到位、落實(shí)到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。
一、基本情況
20xx年參加我校面試學(xué)生2800人，計(jì)劃招生810人，實(shí)際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。
二、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計(jì)劃。主要做法如下：
1、提早動手，周密布署
今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。
今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計(jì)劃了;因?yàn)樘崆皠邮�，掌握了主動�?quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請xx區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校x校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室，提高了校長們的認(rèn)識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20000多份;5月1日、2日進(jìn)行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費(fèi)，8月中旬報名注冊。
2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強(qiáng)悍招生隊(duì)。
在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗(yàn)，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說會道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì)，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學(xué)校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有①電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳。②報紙媒體宣傳：先后在海南日報、�？谕韴�、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳。③印制畫冊進(jìn)行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天，把全市的學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進(jìn)行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
4、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。
20xx年xx校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點(diǎn)就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個家長心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)
就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
招生的述職報告6
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出寶貴的時間參加我的述職報告。我是金功夫事業(yè)部的×××，回顧入職以來，在×××的直接領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真工作，在諸多方面得到學(xué)習(xí)和鍛煉，現(xiàn)匯報工作如下：
述職內(nèi)容主要分為五個內(nèi)容：
一、個人的崗位職責(zé)
二、入職以來的工作內(nèi)容
三、工作中存在的不足和改進(jìn)
四、對本部門的建議
五、20xx年的工作計(jì)劃
一、個人崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)金功夫事業(yè)部的課程終端銷售策劃與實(shí)施，終端形象的維護(hù)管理（根據(jù)不同時間段制定）
2、負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)；協(xié)助教務(wù)進(jìn)行客戶管理和二次開發(fā)
3、制定業(yè)務(wù)目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成此目標(biāo)
4、管理課程顧問及對其提高業(yè)務(wù)能力提高定期進(jìn)行培訓(xùn)
二、入職以來的工作內(nèi)容
入職三個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡快熟悉我們課程的銷售方式和渠道；并取得一定的個人業(yè)績；在十一月為新同事做示范招生，個人業(yè)績共計(jì)9000元；對新同事手把手的培訓(xùn)和示范；對老同事的工作細(xì)節(jié)提出建議和調(diào)整（例如：加強(qiáng)和代理招生的回復(fù)聯(lián)系）；聯(lián)系和調(diào)整了與已有合作代理招生機(jī)構(gòu)提成（例如鵬程、21.cn等）、新合作了三家代理招生機(jī)構(gòu)、根據(jù)以上條件，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一個新生團(tuán)隊(duì)在十一月完成了80000的業(yè)績。雖然不高，但是個好的開始。
1、分析市場現(xiàn)狀和金功夫在市場的位置，熟悉課程產(chǎn)品和已有項(xiàng)目。
2、入職三個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡快的熟悉我們的課程、銷售方式和渠道并取得一定的個人業(yè)績。在十一月全面接管市場部招生工作開始，也因?yàn)樾峦聸]有這方面工作經(jīng)驗(yàn)，利用手頭有限資源對客戶進(jìn)行約訪和促進(jìn)報讀進(jìn)行一個完整招生流程示范。然后我的工作回歸到管理和提高顧問業(yè)務(wù)能力，渠道開發(fā)和維護(hù)合作伙伴關(guān)系。
3、關(guān)于部門培訓(xùn)。對新同事手把手的培訓(xùn)和示范，對老同事的工作細(xì)節(jié)提出建議和調(diào)整。優(yōu)秀的個人，離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)！在新同事的陸續(xù)到崗后，進(jìn)行了一系列的上崗培訓(xùn)，主要是進(jìn)行基本業(yè)務(wù)培訓(xùn)和單獨(dú)培訓(xùn)，以及各個崗位的體驗(yàn)。比如說協(xié)助教務(wù)工作，作為前線的招生隊(duì)伍，細(xì)節(jié)決定成敗。通過分配日后和顧問工作相關(guān)的老學(xué)員回訪工作，進(jìn)行二次營銷工作，鍛煉他們的細(xì)心忍耐力，以及適應(yīng)以電銷為主的營銷模式，針對來訪接待的談單能力的強(qiáng)化進(jìn)行個別指導(dǎo)和建議。
4、讓老同事在新舊方法中穩(wěn)定過渡提高業(yè)務(wù)能力。多聽取老同事意見，不沖擊其原有招生模式，只是在其基礎(chǔ)上對于細(xì)節(jié)和行內(nèi)慣例給予建議和學(xué)習(xí)新知識。讓其自行梳理招生流程和在對比新方法發(fā)現(xiàn)工作中的不足并進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到提高綜合招生能力和業(yè)績的提高。
5、維護(hù)合作代理關(guān)系。做好現(xiàn)有地面推廣工作和維護(hù)已有的7家代理招生關(guān)系，調(diào)高兩家老牌代理招生機(jī)構(gòu)合作提成，新合作三家代理機(jī)構(gòu)，并不斷尋找可以合作的合作招生辦學(xué)機(jī)構(gòu)，開發(fā)多項(xiàng)渠道，拓寬學(xué)生來源。
三、工作中存在的不足和改進(jìn)
初次接觸金功夫是作為一位普通的課程顧問面試的，承蒙領(lǐng)導(dǎo)們的賞識和信任讓我擔(dān)任咨詢主管一職。因?yàn)榫旁潞褪率鞘煜きh(huán)境的階段，也忙于了解我們的市場和課程設(shè)計(jì)，課程顧問的業(yè)務(wù)能力情況，雖有出單但成績并不理想。一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：①需要進(jìn)一步提高工作效率；②缺乏大團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)工作還不是十分到位；③職能作用有待于進(jìn)一步提高；
展望新的一年，我自己有決心，也有信心，從提高業(yè)務(wù)能力、經(jīng)常思考和總結(jié)工作內(nèi)容以提高工作效率；和有經(jīng)驗(yàn)的人士學(xué)習(xí)管理知識并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)用；為公司貢獻(xiàn)自己的微薄的力量。
四、20xx年的工作計(jì)劃
1、完成課程的分拆和重新組合、定價（重點(diǎn)）（我們的課程為什么沒有辦法做低價格，因?yàn)槲覀兊恼n程沒有進(jìn)行多樣組合）。
2、增加資源，力求實(shí)現(xiàn)每個課程顧問每天業(yè)務(wù)電話跟進(jìn)保持在20人次（80/20原則，沒有資源就沒有學(xué)員）。
3、加大網(wǎng)絡(luò)營銷的投入，實(shí)現(xiàn)雙線營銷（現(xiàn)在的地面推廣相對其他機(jī)構(gòu)已經(jīng)很多了，建議我們可以實(shí)現(xiàn)線上營銷和線下營銷的相互轉(zhuǎn)換，一定要將網(wǎng)絡(luò)推廣、現(xiàn)場活動等營銷方式和手段結(jié)合起來，多點(diǎn)出擊，吸引客戶并留住客戶，不斷滿足客戶的消費(fèi)需求，成功實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
4、開發(fā)渠道，不斷增加合作和代理（×××總經(jīng)常和我說，渠道為王，誰掌握了渠道就掌握了生命線。在大家都盯緊一般社會群體時，我們應(yīng)該利用我們的優(yōu)勢把課程賣到企業(yè)和學(xué)校，甚至地方。而我們的王牌是定制課程、勞務(wù)派遣—包就業(yè)）。
5、在保持現(xiàn)有校區(qū)的正常運(yùn)作，把白天班開起來。
6、增開體育中心校區(qū)（高端課程和包就業(yè)的重點(diǎn)區(qū)域）。
7、定期對各校區(qū)課程顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)（更新人員，保持穩(wěn)定）。
8、根據(jù)不同月份制定不同的促銷優(yōu)惠，完成目標(biāo)業(yè)績（已經(jīng)制定好一系列的月份促銷計(jì)劃）。
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