獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會(huì)有新突破的！
顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。
信賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想成功都難。
拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的'較量；成交是意志力的體現(xiàn)。
力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。
一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。
銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。
對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。
銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。
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