教育部等部門(mén)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高校實(shí)踐育人工作的若干意見(jiàn)》中指出，我國(guó)實(shí)踐育人特別是實(shí)踐教學(xué)依然是高校人才培養(yǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)，各高校要結(jié)合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和人才培養(yǎng)要求，分類(lèi)制定實(shí)踐教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，增加實(shí)踐教學(xué)比重，其中高職高專(zhuān)類(lèi)專(zhuān)業(yè)應(yīng)不少于50%，在各類(lèi)高等院校中要求的比例最高。今后，實(shí)踐教學(xué)將成為高職院校適應(yīng)社會(huì)用人需求和實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。

　　一、實(shí)踐教學(xué)在高職營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)中的重要性

　�。ㄒ唬┞殬I(yè)崗位的工作特性要求重視營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)

　　目前，我國(guó)銷(xiāo)售類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅在營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位需求中所占比重最高，而且也是高職營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的主要方向。《2012中國(guó)高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)質(zhì)量年度報(bào)告》顯示，銷(xiāo)售類(lèi)崗位是被調(diào)查的2011屆畢業(yè)生最主要的就業(yè)崗位之一。由于銷(xiāo)售類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位具有環(huán)境復(fù)雜性、靈活應(yīng)變性、雙向溝通性、及時(shí)反饋性等特點(diǎn)，使得教材上的理論知識(shí)不可能解答所有實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，許多情況下需要營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)顧客提出的問(wèn)題或異議做出及時(shí)反應(yīng)及給予靈活處理。職業(yè)崗位的工作特性使得實(shí)踐教學(xué)成為培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的重要途徑。

　�。ǘ�）專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)特性要求應(yīng)以實(shí)踐教學(xué)為主

　　高職營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)具有定向性、直接性、兼容性的特點(diǎn)。定向性指營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才服務(wù)對(duì)象為工商企業(yè)；直接性表現(xiàn)在工作崗位是面向營(yíng)銷(xiāo)與管理工作的第一線(xiàn)；兼容性是專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)注重德、智、體、美等全面發(fā)展。

　　實(shí)踐教學(xué)可以幫助學(xué)生了解工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本內(nèi)容和組織架構(gòu)的基本特征，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體流程和工作方法由感性認(rèn)識(shí)上升到理性體驗(yàn)。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)加強(qiáng)學(xué)生在吃苦耐勞精神、道德誠(chéng)信品質(zhì)，提高逆境熵?cái)?shù)、抗壓水平等；培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力；經(jīng)常性的戶(hù)外奔波或長(zhǎng)時(shí)間的門(mén)店推廣，鍛煉了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的體魄；經(jīng)濟(jì)利益最大化往往使從業(yè)者迷失方向，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)有助于幫助學(xué)生辨清善惡是非，樹(shù)立正確的道德觀、價(jià)值觀和營(yíng)銷(xiāo)觀。

　�。ㄈ�）課程結(jié)構(gòu)的邏輯特性要求注重實(shí)踐教學(xué)形式的運(yùn)用

　　基于工作過(guò)程構(gòu)建的課程體系，各門(mén)課程的學(xué)習(xí)任務(wù)具有較強(qiáng)的邏輯關(guān)系，前續(xù)課程學(xué)習(xí)任務(wù)的完成對(duì)后續(xù)課程學(xué)習(xí)具有重要的支撐作用和促進(jìn)作用。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)核心課程，如“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”、“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”、“推銷(xiāo)技巧”、“商務(wù)談判”等課程不僅實(shí)踐性強(qiáng)，而且各課程相關(guān)技能間具有明顯的銜接關(guān)系，單憑理論教學(xué)或課堂練習(xí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)學(xué)生掌握實(shí)踐技能目的。因此，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)應(yīng)注重實(shí)踐教學(xué)形式的運(yùn)用。

　�。ㄋ模└呗毥逃�的本質(zhì)特性決定了實(shí)踐教學(xué)的重要地位

　　高職教育具有高等教育和職業(yè)教育的雙重屬性，既屬于高等學(xué)歷教育，又屬于職業(yè)教育中較高的層次。高職教育應(yīng)以培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才為目標(biāo)，而加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要途徑。

　　二、高職營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)形式綜述

　　為了提高營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生技能水平，達(dá)到用人單位的需求標(biāo)準(zhǔn)，高職院校教師不斷地探索與創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)模式，目前來(lái)說(shuō)主要有以下幾種形式：

　　（一）課堂實(shí)訓(xùn)教學(xué)

　　課堂實(shí)訓(xùn)教學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的一種基本形式。這種實(shí)踐教學(xué)一般與課程學(xué)習(xí)內(nèi)容同步，在理實(shí)一體化教室里進(jìn)行，借助于計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或?qū)W習(xí)軟件開(kāi)展實(shí)踐學(xué)習(xí)，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程、電子商務(wù)課程等，其優(yōu)點(diǎn)在于能達(dá)到“學(xué)中做，做中學(xué)”的良好效果，不足之處在于課堂時(shí)間有限，不能進(jìn)行展開(kāi)充分練習(xí)。

　�。ǘ�）課程綜合實(shí)習(xí)或?qū)嵱?xùn)

　　課程綜合教學(xué)實(shí)習(xí)或?qū)嵱?xùn)是高職教學(xué)常用的實(shí)踐教學(xué)形式，根據(jù)實(shí)習(xí)或?qū)嵱?xùn)安排時(shí)間不同又分為兩種類(lèi)型。一種是在該課程理論教學(xué)完成之后進(jìn)行綜合實(shí)習(xí)或?qū)嵱?xùn)，其優(yōu)點(diǎn)是實(shí)習(xí)或?qū)嵱?xùn)內(nèi)容與前面所學(xué)的理論知識(shí)聯(lián)系緊密，能鞏固所學(xué)，同時(shí)可獲得相應(yīng)技能的提高；缺點(diǎn)是實(shí)習(xí)或?qū)嵱?xùn)時(shí)間集中安排在課程理論教學(xué)之后，不能達(dá)到邊做邊學(xué)的效果，而且有些課程實(shí)習(xí)或?qū)嵱?xùn)時(shí)間過(guò)短，內(nèi)容單一，對(duì)技能的提升作用非常有限。另一種形式是實(shí)踐教學(xué)周模式，它與綜合實(shí)習(xí)或?qū)嵱?xùn)的不同在于可以根據(jù)課程學(xué)習(xí)進(jìn)度來(lái)靈活安排1至2周的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間穿插在課程學(xué)習(xí)的不同階段進(jìn)行。這種實(shí)踐教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)在于所學(xué)與所練能及時(shí)結(jié)合，與教學(xué)實(shí)習(xí)相比實(shí)踐時(shí)間較為充分，尤其重視核心課程的實(shí)踐教學(xué)，對(duì)專(zhuān)業(yè)技能形成具有良好的促進(jìn)作用；其不足之處在于，實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所仍然局限在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室或校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地——多是仿真的實(shí)踐環(huán)境，與真正的實(shí)踐教學(xué)有一定差距。

　�。ㄈ�）分批交替輪崗制

　　分批交替輪崗制一般是在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)入二年級(jí)或三年級(jí)時(shí)分階段進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)方式，即將專(zhuān)業(yè)學(xué)生分成兩個(gè)批次在不同的學(xué)期或同一學(xué)期的不同階段進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行交替輪崗實(shí)習(xí)。這種模式一般在校外緊密型實(shí)訓(xùn)基地或“訂單式”企業(yè)里進(jìn)行，其優(yōu)點(diǎn)在于實(shí)踐學(xué)習(xí)時(shí)間較充分，學(xué)生能夠接觸真正的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐環(huán)境，有利于實(shí)踐技能的快速提高，返校后再學(xué)習(xí)能夠增進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解。其不足之處在于，學(xué)生分批次集中到崗實(shí)習(xí)和在校學(xué)習(xí)的輪換增加了教師教學(xué)的負(fù)擔(dān)，而且到崗實(shí)習(xí)的學(xué)生管理難度增大，與實(shí)習(xí)單位的協(xié)調(diào)工作內(nèi)容增加，校外實(shí)習(xí)完成之后，學(xué)生對(duì)校內(nèi)學(xué)習(xí)仍需要一個(gè)適應(yīng)和調(diào)整階段。

　�。ㄋ模┘�中頂崗實(shí)習(xí)制

　　集中頂崗實(shí)習(xí)制與分批交替輪崗制的共同之處在于實(shí)習(xí)時(shí)間較為充裕；不同之處在于集中頂崗實(shí)習(xí)制是學(xué)生在校內(nèi)先完成前兩年的理論學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)技能學(xué)習(xí)之后，再集中到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，分批交替輪崗制則是分批次派送學(xué)生在校外進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)，之后再回到學(xué)校完成理論學(xué)習(xí)的方式。集中頂崗實(shí)習(xí)制的優(yōu)點(diǎn)在于通過(guò)兩年的校內(nèi)集中學(xué)習(xí)，學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)相對(duì)比較扎實(shí)，在用人單位能爭(zhēng)取到更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)和發(fā)展機(jī)會(huì)，校內(nèi)外雙指導(dǎo)教師有助于學(xué)生在就業(yè)前得到更多的技能提升和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其不足之處是需要尋找更多的實(shí)習(xí)單位來(lái)保證每個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)，由于學(xué)生的思想在這一階段逐漸成熟，獨(dú)立選擇的意愿較強(qiáng)，不利于進(jìn)行集中指導(dǎo)和過(guò)程監(jiān)督，實(shí)習(xí)管理難度較大。

　�。ㄎ澹┬�內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)

　　校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)是義烏工商學(xué)院創(chuàng)建的一種新型實(shí)踐教學(xué)模式，該模式主要是依托于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日漸盛行的消費(fèi)趨勢(shì)和浙江義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)豐富的商品資源，以及淘寶網(wǎng)提供的電子商務(wù)平臺(tái)，以批量培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)商為主的一種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式。這種教學(xué)模式下，學(xué)生將創(chuàng)業(yè)實(shí)踐搬進(jìn)課堂，可以邊學(xué)習(xí)、邊創(chuàng)業(yè)，其優(yōu)點(diǎn)在于可極大地激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情，授課以實(shí)踐教學(xué)為主，理論教學(xué)服務(wù)實(shí)踐教學(xué)，符合高職學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐技能，同時(shí)也解決了學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。但需要注意非創(chuàng)業(yè)型學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)，處理好創(chuàng)業(yè)與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，并關(guān)注高職學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和知識(shí)儲(chǔ)備，培育終身學(xué)習(xí)的能力。

　　三、當(dāng)前高職營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題與困難分析

　　（一）高職營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題分析

　　1.實(shí)踐教學(xué)缺乏指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)設(shè)計(jì)不完善

　　目前，高職院校開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)雖然形式豐富多樣，但并沒(méi)有形成一套完整的實(shí)踐課程標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)沒(méi)有明確的要求，教師在教學(xué)設(shè)計(jì)中由于缺乏參照標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)訓(xùn)條件有限，使得實(shí)踐教學(xué)往往流于形式。

　　（1）過(guò)分注重與理論教學(xué)的對(duì)應(yīng)，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容缺少綜合技能訓(xùn)練。有些實(shí)踐教學(xué)只是針對(duì)理論學(xué)習(xí)內(nèi)容布置一些項(xiàng)目化作業(yè)或案例分析作業(yè)，學(xué)生真正參與實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間少，綜合技能鍛煉不足。

　�。�2）過(guò)分依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)軟件，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容缺乏實(shí)用性。面向高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)軟件多是以知識(shí)測(cè)試、案例分析或?qū)�抗性市�?chǎng)模擬為主，實(shí)用性不強(qiáng)，對(duì)實(shí)踐技能的提升有限。

　�。�3）過(guò)分依賴(lài)企業(yè)提供的實(shí)習(xí)崗位，學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能不能得到全面鍛煉。在頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)中，企業(yè)提供輪崗實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)較少，有些崗位工作任務(wù)簡(jiǎn)單枯燥，專(zhuān)業(yè)技能無(wú)處發(fā)揮，無(wú)法全面鍛煉學(xué)生的專(zhuān)業(yè)綜合技能。

　　2.實(shí)踐教學(xué)實(shí)施不到位，實(shí)踐學(xué)習(xí)效果不明顯

　　在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中，由于實(shí)訓(xùn)條件落后、師資力量有限、課時(shí)安排偏少和缺乏監(jiān)管等原因，導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)實(shí)施不到位，實(shí)踐學(xué)習(xí)效果不明顯。

　　（1）課程教學(xué)實(shí)習(xí)或?qū)嵱?xùn)不到位。由于實(shí)訓(xùn)室建設(shè)落后，實(shí)習(xí)或?qū)嵱?xùn)時(shí)間偏短，課程教學(xué)實(shí)習(xí)或?qū)嵱?xùn)的某些實(shí)踐學(xué)習(xí)任務(wù)無(wú)法實(shí)施或不能有效實(shí)施。

　　（2）集中頂崗實(shí)習(xí)執(zhí)行不到位。企業(yè)為尋求利益的最大化和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的常規(guī)化，在崗位配置和實(shí)踐技能訓(xùn)練上往往不能很好地兼顧學(xué)校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)要求，導(dǎo)致工作內(nèi)容與專(zhuān)業(yè)技能鍛煉不一致。

　　（3）畢業(yè)實(shí)習(xí)執(zhí)行不到位。畢業(yè)實(shí)習(xí)中主要由學(xué)生自主擇業(yè)，工作的安穩(wěn)度、實(shí)習(xí)的自主性決定了學(xué)生實(shí)習(xí)的實(shí)際效果。另外，由于分散性實(shí)習(xí)缺乏有效監(jiān)督，畢業(yè)實(shí)習(xí)效果難以監(jiān)測(cè)。

　　3.實(shí)踐教學(xué)制度不健全，缺乏監(jiān)督、評(píng)價(jià)與激勵(lì)措施

　　當(dāng)前，實(shí)踐教學(xué)已經(jīng)成為高職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的重要手段，雖然各院校在思想意識(shí)上高度重視，但是在具體實(shí)施中卻缺乏相應(yīng)的管理制度。

　�。�1）實(shí)踐教學(xué)監(jiān)督機(jī)制不健全。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)具有方式靈活性、地點(diǎn)分散性和指導(dǎo)個(gè)體化等特點(diǎn)，這使得實(shí)踐教學(xué)過(guò)程缺乏有效監(jiān)督和難以實(shí)施制度管理。

　　（2）實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制不健全。當(dāng)前，高職院校的實(shí)踐教學(xué)往往從實(shí)踐學(xué)習(xí)材料完成情況來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)效果，缺乏相應(yīng)的考核指標(biāo)，評(píng)價(jià)體系不夠全面和科學(xué)。

　　（3）實(shí)踐教學(xué)激勵(lì)機(jī)制不健全。與課堂理論教學(xué)相比，實(shí)踐教學(xué)實(shí)際工作量大，工作內(nèi)容復(fù)雜，但計(jì)算薪酬時(shí)相應(yīng)的工作量偏少，缺乏相應(yīng)的激勵(lì)措施。

　�。ǘ�）高職營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的困難分析

　　1.教學(xué)制度穩(wěn)定性與實(shí)踐教學(xué)靈活性之間的選擇

　　高職院校教學(xué)制度的穩(wěn)定性表現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)一般有規(guī)定的理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)時(shí)間安排，實(shí)踐教學(xué)多開(kāi)設(shè)在理論教學(xué)完成之后，教學(xué)場(chǎng)所也多限制在實(shí)訓(xùn)室或固定場(chǎng)所。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)具有時(shí)機(jī)性、變動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn)，因此，節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)和大型展銷(xiāo)會(huì)是開(kāi)展促銷(xiāo)、展銷(xiāo)或推銷(xiāo)實(shí)習(xí)的最好時(shí)機(jī)，且不同時(shí)期的實(shí)習(xí)主題不同，實(shí)踐地點(diǎn)多選擇在商業(yè)場(chǎng)所或自由市場(chǎng)，突破了校園或固定場(chǎng)所的空間界限。實(shí)施過(guò)程會(huì)有以下問(wèn)題：為了抓住實(shí)踐教學(xué)的好時(shí)機(jī)，可能會(huì)影響其他課程教學(xué)的進(jìn)度；為兼顧同時(shí)開(kāi)設(shè)課程的教學(xué)進(jìn)度而設(shè)計(jì)的每次2～3課時(shí)的短課時(shí)設(shè)計(jì)，也不利于實(shí)踐教學(xué)的充分開(kāi)展。專(zhuān)業(yè)教學(xué)安排需要?jiǎng)?chuàng)新。

　　2.設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的必要性與實(shí)踐教學(xué)實(shí)施的復(fù)雜性并存

　　實(shí)踐教學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的必需環(huán)節(jié)，但在實(shí)際操作中，實(shí)踐教學(xué)涉及的環(huán)節(jié)復(fù)雜，管理難度較大。以推銷(xiāo)實(shí)習(xí)為例，實(shí)踐教學(xué)一般涉及三個(gè)環(huán)節(jié)即實(shí)習(xí)前商品的選擇、貨源的組織、資金的墊付、實(shí)習(xí)環(huán)境的規(guī)劃；實(shí)習(xí)中營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)或渠道的設(shè)計(jì)、調(diào)研、促銷(xiāo)或策劃的實(shí)施；實(shí)習(xí)后剩余貨品的處理、資金結(jié)算及實(shí)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放等。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)各環(huán)節(jié)考慮的因素較為復(fù)雜多變，且需要大量的前期聯(lián)系準(zhǔn)備工作、實(shí)踐中的組織指導(dǎo)工作和實(shí)習(xí)后的整理協(xié)調(diào)工作。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中各關(guān)聯(lián)主體的觀念沖突與利益協(xié)調(diào)

　　一是學(xué)校與企業(yè)的沖突，學(xué)校更多地從人才培養(yǎng)質(zhì)量和培養(yǎng)目標(biāo)考慮，期望企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)對(duì)口的崗位和實(shí)現(xiàn)輪崗實(shí)習(xí)，而企業(yè)則更多地從用人成本經(jīng)濟(jì)和保持正常運(yùn)營(yíng)角度考慮。二是學(xué)校與學(xué)生的沖突，學(xué)校希望能統(tǒng)一安排以便于實(shí)踐教學(xué)管理，而學(xué)生期望能自主選擇從而分散實(shí)習(xí)。三是學(xué)校與家長(zhǎng)之間的觀念沖突。學(xué)校從教育成才的角度培養(yǎng)學(xué)生，注重對(duì)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的強(qiáng)化訓(xùn)練，而有的家長(zhǎng)則出于“愛(ài)子心切”，期望能減輕實(shí)踐教學(xué)的強(qiáng)度。如何平衡好各方的利益訴求是順利開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)的重要前提。

　　4.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)化與配套保障措施建設(shè)的滯后性之間的矛盾

　　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)具有動(dòng)態(tài)變化性，隨著市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)模式的變化而革新，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等新興營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)以及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的崛起，都要求有相對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍配備和實(shí)訓(xùn)環(huán)境建設(shè)。但在當(dāng)前的高職營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中，由于缺乏激勵(lì)機(jī)制，專(zhuān)任教師參與實(shí)踐教學(xué)的積極性不高，兼職教師隊(duì)伍的作用得不到充分發(fā)揮；營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)設(shè)備與軟件投入不足，缺乏緊密性合作企業(yè)提供的高質(zhì)量實(shí)習(xí)崗位等，配套保障措施建設(shè)跟不上營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式的發(fā)展與創(chuàng)新。

　　四、高職營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的改進(jìn)與創(chuàng)新建議

　�。ㄒ唬┲贫�科學(xué)的實(shí)踐教學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)合理的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容

　　1.根據(jù)職業(yè)崗位能力要求，設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)的項(xiàng)目和內(nèi)容

　　根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)就業(yè)崗位面向和人才培養(yǎng)定位，遵照國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)資格能力要求標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的課程標(biāo)準(zhǔn)，包括實(shí)踐教學(xué)的整體方案和具體方案，明確各課程的實(shí)踐項(xiàng)目和內(nèi)容，使得實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展有參考依據(jù)、過(guò)程控制和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.按照能力遞進(jìn)原則，設(shè)計(jì)分層實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容

　　營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職業(yè)崗位具有就業(yè)面向廣泛、職業(yè)崗位層次存在差異的特點(diǎn)，在實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)上可根據(jù)就業(yè)崗位層次不同，分為必修實(shí)踐項(xiàng)目和選修實(shí)踐項(xiàng)目，必修實(shí)踐項(xiàng)目為專(zhuān)業(yè)學(xué)生必須達(dá)到的職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)，選修實(shí)踐項(xiàng)目為達(dá)到更高層次要求的職業(yè)技能。

　　3.根據(jù)全面育人的宗旨，設(shè)計(jì)完整的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系

　　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)不只是培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能，還需要培養(yǎng)職業(yè)綜合素養(yǎng)。

　�。ǘ�）創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)的方法和形式，提高實(shí)踐教學(xué)的實(shí)效

　　為了提高營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的'實(shí)效性，需要不斷創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)的方法和形式。

　　1.分段式循序漸進(jìn)實(shí)踐法

　　根據(jù)對(duì)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)和專(zhuān)業(yè)能力逐步提升的計(jì)劃，采用“識(shí)崗、跟崗、頂崗”分段式循序漸進(jìn)實(shí)踐教學(xué)法：通過(guò)識(shí)崗實(shí)習(xí)幫助學(xué)生建立職業(yè)的初步體驗(yàn)；跟崗實(shí)習(xí)幫助學(xué)生獲得職業(yè)能力的快速提升；頂崗實(shí)習(xí)實(shí)現(xiàn)學(xué)生在就業(yè)前綜合技能的全面提升，為畢業(yè)擇業(yè)做好準(zhǔn)備。

　　2.理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)交替法

　　在學(xué)生學(xué)習(xí)理論的問(wèn)題，穿插安排實(shí)踐教學(xué)，達(dá)到邊學(xué)邊做的目的。具體可以采用上午理論教學(xué)、下午實(shí)踐教學(xué)，或單周理論教學(xué)、雙周實(shí)踐教學(xué)等方法。

　　3.綜合實(shí)習(xí)與子項(xiàng)目實(shí)習(xí)互補(bǔ)法

　　在課程教學(xué)過(guò)程中，分階段設(shè)置每個(gè)子項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)，最后將各個(gè)子項(xiàng)目實(shí)習(xí)串聯(lián)起來(lái)，在課程結(jié)束之后進(jìn)行綜合實(shí)習(xí)，以培養(yǎng)學(xué)生單項(xiàng)操作能力和綜合技能。

　　4.商務(wù)模擬公司實(shí)踐教學(xué)

　　成立商務(wù)模擬公司，采用角色扮演和模擬運(yùn)營(yíng)的方式，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、潛在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、目標(biāo)顧客選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略制定和市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估等完成營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐實(shí)踐教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，將所學(xué)與所用緊密結(jié)合，在節(jié)約成本的同時(shí)具有可操作性。

　　（三）完善制度建設(shè)，做好實(shí)踐教學(xué)的保障工作

　　1.建立多樣化的校企合作實(shí)訓(xùn)基地

　　根據(jù)畢業(yè)生的就業(yè)崗位類(lèi)型，拓寬校企合作實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生進(jìn)行各階段實(shí)踐學(xué)習(xí)提供更多崗位選擇與輪崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)還能夠讓學(xué)生在校企合作單位獲得更大的發(fā)展空間。另外，在兼顧企業(yè)利益的同時(shí)，充分利用好企業(yè)提供的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。

　　2.建設(shè)理實(shí)兼?zhèn)涞膸熧Y隊(duì)伍

　　專(zhuān)任教師深造不應(yīng)只注重理論與學(xué)歷晉升，還要注重以實(shí)踐能力為主的綜合能力提升；專(zhuān)任教師要密切關(guān)注行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展變化，自動(dòng)學(xué)習(xí)與適應(yīng)市場(chǎng)的需求；鼓勵(lì)教師創(chuàng)業(yè)，參與企業(yè)商品銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；積極引進(jìn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，具有良好培訓(xùn)能力的兼職教師，打造理實(shí)兼?zhèn)洹��?zhuān)兼互補(bǔ)的師資團(tuán)隊(duì)。

　　3.建立科學(xué)的監(jiān)督、評(píng)價(jià)和激勵(lì)機(jī)制

　　根據(jù)實(shí)踐教學(xué)的課程標(biāo)準(zhǔn)，建立審查實(shí)踐教學(xué)方案合理性、可行性的審查機(jī)制，監(jiān)督實(shí)踐教學(xué)過(guò)程實(shí)施規(guī)范性、完整性的校企聯(lián)合監(jiān)督機(jī)制，評(píng)價(jià)教學(xué)效果實(shí)效性、整體性的校、企、師、生多方評(píng)價(jià)機(jī)制和學(xué)生實(shí)踐能力評(píng)價(jià)體系。此外，鑒于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)實(shí)施的復(fù)雜性和學(xué)生實(shí)習(xí)任務(wù)重的特點(diǎn)，應(yīng)建立實(shí)踐教學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，增加工作量計(jì)算和學(xué)分權(quán)重，鼓勵(lì)師生參與實(shí)踐的教與學(xué)。

　　4.創(chuàng)新教學(xué)安排與課時(shí)設(shè)計(jì)

　　根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的特點(diǎn)，靈活安排教學(xué)時(shí)間，并做好與其他課程教學(xué)計(jì)劃之間的協(xié)調(diào)，保證整體教學(xué)計(jì)劃的完成，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)教學(xué)目標(biāo)。

　�。ㄋ模┲匾曀枷虢逃�工作，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)中的各方共識(shí)

　　1.分階段適時(shí)進(jìn)行思想教育工作

　　首先，在新生入學(xué)時(shí)專(zhuān)業(yè)教育上，要求學(xué)生樹(shù)立學(xué)以致用的精神和以能為本的意識(shí)。其次，在平時(shí)課程實(shí)踐教學(xué)時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生勇于嘗試和積極參與實(shí)踐學(xué)習(xí)的信念。再次，在集中頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中，鼓勵(lì)學(xué)生樹(shù)立自信，克服實(shí)習(xí)中的工作壓力和困難。最后，在畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)擋一面、敢于拼搏的實(shí)踐精神。

　　2.尋求實(shí)踐教學(xué)中的各方共識(shí)

　　高職院校在開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)中，要兼顧校企雙方的利益，從服務(wù)社會(huì)、創(chuàng)造價(jià)值的角度尋求合作；要引導(dǎo)學(xué)生積極參加統(tǒng)一實(shí)踐學(xué)習(xí)，并給予一定選擇自主性，從雙向選擇、注重發(fā)展的角度安排學(xué)生參與實(shí)踐學(xué)習(xí)；從社會(huì)需求、成才教育的角度做好家長(zhǎng)的思想工作，使他們支持學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)。

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