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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文

2021-03-21 論文

  引導(dǎo)語(yǔ):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是近幾年來(lái)非常熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)之一,那么如何寫(xiě)一份有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的論文呢?接下來(lái)是小編為你帶來(lái)收集整理的文章,歡迎閱讀!

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文模板

  摘要:近些年來(lái),NBA積極開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng),不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略;@球也在隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高而影響著中國(guó)人的生活,滿足著中國(guó)人的精神訴求。NBA在采取不同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略后,獲得了巨大的商業(yè)回報(bào)。本文主要對(duì)NBA中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析,總結(jié)NBA中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略。

  關(guān)鍵詞:NBA;營(yíng)銷(xiāo)策略

  中國(guó)市場(chǎng)NBA,全稱(chēng)美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)盟(NationalBasketballAssociation),是全世界聲望最高、認(rèn)可度最高的籃球組織。尤其是大衛(wèi)斯特恩接管后的NBA,走上了全球化的道路,將NBA從美國(guó)帶領(lǐng)到全世界。而中國(guó),更是斯特恩極為重視的大市場(chǎng)。為此,斯特恩投入了更多的資金和人力來(lái)開(kāi)辟和建立中國(guó)市場(chǎng)。NBA將籃球帶到了中國(guó),培養(yǎng)了眾多的中國(guó)球迷,也讓億萬(wàn)中國(guó)人有了更多的運(yùn)動(dòng)方式。

  一、NBA中國(guó)的主要產(chǎn)品類(lèi)型

  1.NBA中國(guó)賽

  NBA中國(guó)賽算是NBA開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)的最大手筆。NBA在走向世界的過(guò)程中,每年還將它的季前賽帶到全球各地。NBA中國(guó)賽,即將在美國(guó)本土進(jìn)行的NBA季前賽在中國(guó)舉行。NBA中國(guó)賽這一產(chǎn)品為NBA帶來(lái)門(mén)票的巨額收益。2004年,NBA首次分別在上海和北京舉辦NBA中國(guó)賽。之后從2007年開(kāi)始,幾乎每年都會(huì)在10月份舉辦NBA中國(guó)賽。

  2.中國(guó)球星

  中國(guó)球星登上NBA的舞臺(tái)也是NBA開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)的重要手段。NBA在近些年來(lái)大力引進(jìn)中國(guó)球員,不僅僅是為了增加聯(lián)盟各球隊(duì)的實(shí)力,更有它自己的商業(yè)動(dòng)機(jī)。姚明在NBA的出現(xiàn)吸引了無(wú)數(shù)本不看NBA比賽的中國(guó)球迷。2012年,美籍華裔林書(shū)豪進(jìn)入人們的視野,哈佛常青藤的出身、華裔的身份、高超的球技,讓他成為無(wú)數(shù)球迷的偶像。與過(guò)去不同,體育明星已然可以代表民族甚至國(guó)家,它作為一種無(wú)形資產(chǎn),帶來(lái)的.利潤(rùn)不可小覷。

  3.休閑娛樂(lè)設(shè)施

  體育運(yùn)動(dòng)的盛行必然少不了相關(guān)娛樂(lè)設(shè)施的繁榮。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)不失為一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。2013年,天津蘭海泉州水城公司與NBA中國(guó)合作設(shè)計(jì)的除美國(guó)本土之外的全球第一個(gè)NBA中心在天津武清開(kāi)始建設(shè),預(yù)計(jì)于今年投入使用。NBA中心集場(chǎng)館、健身房、兒童樂(lè)園、嘉年華、餐廳等等休閑娛樂(lè)設(shè)施于一身,能讓中國(guó)球迷設(shè)身處地地感受NBA的文化,感受到NBA球星般的頂級(jí)待遇。NBA中心設(shè)有NBA紀(jì)念品零售商店,也會(huì)定期舉辦一些新品發(fā)布會(huì),消費(fèi)者還有可能跟NBA明星零距離接觸。

  二、NBA中國(guó)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

  1.以媒體作為傳播渠道策略

  與媒體合作,應(yīng)該說(shuō)是NBA中國(guó)產(chǎn)品策略中最重要的一點(diǎn),沒(méi)有媒體合作,中國(guó)球迷不可能隨時(shí)隨地都可以看到NBA比賽,也就更不會(huì)在中國(guó)掀起一股籃球熱。而在媒體合作中,合作的重中之重當(dāng)然就是電視轉(zhuǎn)播權(quán)。大衛(wèi)斯特恩在接任NBA總裁后,NBA開(kāi)始走向全世界,也開(kāi)始向全世界的電視臺(tái)轉(zhuǎn)播。從2012年起,CCTV、未來(lái)廣告與NBA開(kāi)啟嶄新的合作,CCTV-5也制作了更多與NBA比賽相關(guān)的節(jié)目,如每周播出的籃球公園,不僅介紹NBA的歷史、NBA場(chǎng)館,還將視角轉(zhuǎn)向比賽幕后,介紹一些鮮為人知的故事。這些大大增加了NBA在中國(guó)的知名度,也讓NBA在中國(guó)獲得了更多的收益。

  2.企業(yè)合作品牌策略

  企業(yè)合作是NBA中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品的第二大策略。NBA與企業(yè)合作,往往是指通過(guò)購(gòu)買(mǎi)NBA的標(biāo)志,該企業(yè)的產(chǎn)品在一段時(shí)期內(nèi)可以印有NBA的標(biāo)志。品牌效應(yīng)是強(qiáng)大的。斯特恩之所以能信心滿滿地認(rèn)為未來(lái)在中國(guó)可以取得更多的利潤(rùn),就是因?yàn)樗麍?jiān)持與中國(guó)的知名企業(yè)合作。目前,與NBA合作的企業(yè)有20多家,每年到全明星賽、季后賽、總決賽期間,由于NBA賽事觀看人數(shù)的增多,許多中國(guó)企業(yè)都會(huì)贊助NBA賽事來(lái)擴(kuò)大自己的產(chǎn)品影響力。

  3.授權(quán)產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略

  體育授權(quán)產(chǎn)品是指“帶有體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)、體育賽事組委會(huì)、體育聯(lián)盟、體育協(xié)會(huì)等體育組織的標(biāo)志、徽記、口號(hào)、吉祥物形象等標(biāo)志的產(chǎn)品”。除了美國(guó)本土各球隊(duì)場(chǎng)館的零售店,NBA還在世界各地開(kāi)設(shè)授權(quán)零售商店。目前北京有五家左右,上海、成都、南京等地都開(kāi)有NBA專(zhuān)營(yíng)店,但是總數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)較少,這與NBA預(yù)想的數(shù)目還有很大的距離。2009年,NBA與李寧合作,宣布在國(guó)內(nèi)上百家的李寧專(zhuān)賣(mài)店里出售NBA紀(jì)念品。李寧,作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的先驅(qū),NBA與李寧合作,就是想利用李寧在運(yùn)動(dòng)品牌界的地位和聲望來(lái)宣傳NBA紀(jì)念產(chǎn)品,從而進(jìn)一步開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí),除了實(shí)體店,NBA采取了線上銷(xiāo)售的措施,在天貓開(kāi)設(shè)NBA旗艦店。店鋪的總體評(píng)價(jià)也比較好,熱銷(xiāo)產(chǎn)品月銷(xiāo)量可以達(dá)到四千多件。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售的便利性高,網(wǎng)上旗艦店要比實(shí)體店的銷(xiāo)量更高。

  三、結(jié)語(yǔ)

  NBA在中國(guó)的主要產(chǎn)品為NBA中國(guó)賽、中國(guó)球星與各種休閑娛樂(lè)設(shè)施。而宣傳這些產(chǎn)品采取的策略主要有與中央電視臺(tái)、騰訊等知名媒體合作;與蒙牛、聯(lián)想等知名企業(yè)合作;授權(quán)零售商,開(kāi)設(shè)NBA零售實(shí)體店、線上旗艦店來(lái)出售NBA周邊產(chǎn)品。NBA成功的發(fā)展歷史也為CBA的發(fā)展提供了借鑒。我們應(yīng)該借鑒NBA的發(fā)展模式,取其精華去其糟粕,學(xué)習(xí)其管理、營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì),避免出現(xiàn)停擺期,走出一條中國(guó)特有的“中式籃球”的道路,只有這樣,中國(guó)籃球的生命力才會(huì)更加旺盛。

  參考文獻(xiàn):

  [1]菲利普科特勒,凱文萊恩凱勒.營(yíng)銷(xiāo)管理[M].上海:格致出版社,上海人民出版社,2009:274.

  [2]王曉曦.論體育特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值及其與體育贊助的異同[J].價(jià)值工程,2009,4(24):16.

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