我和兩位教授朋友去西安。一到機(jī)場，就有一大群人朝我們蜂擁而來，其中一個人大聲喊著：“你們住哪個賓館？你們從哪兒來？我免費送你們！”

　　免費？作為一名營銷學(xué)教授，我得弄明白這是怎么回事。“我從荷蘭來�！蔽一卮鸬健�

　　“荷蘭？我拉過荷蘭的客人。等等!在這兒！你看看！”他翻開筆記本，然后徑直把它放到我的面前——那頁紙上是手寫的荷蘭文。這是一對荷蘭夫婦對其服務(wù)的熱情推介。

　　“你們要待幾天？讓我來招待你們，每天只收500塊。”他說道�，F(xiàn)在他完全放松了。他知道，一旦外國游客看了這本意見簿，這筆交易就算搞定了。

　　有了這位出色的司機(jī)，我們在西安的三天過得很棒。我們都能買到價格較低的中國游客門票。我們從來不用看旅游指南。

　　他這三天也過得很好。不必到處兜攬生意，也不必?zé)o休止地在機(jī)場候客。我們給了他200歐元的小費。后來，當(dāng)我們再次見到這位司機(jī)時，他已經(jīng)有了私家車，而且準(zhǔn)備開一家餐館。

　　這位司機(jī)之所以成功，是因為他提供了一個全方位的解決方案，滿足了顧客的.各種需求。他為自己開創(chuàng)了一個新的細(xì)分市場，價錢自然不再是個問題了。它既不是機(jī)場拉客者，也不是普通的出租車司機(jī)，更不是旅游中介。他集以上角色于一身，是一位價值創(chuàng)造者。憑借簡化的策略和些許誠懇的個性，他硬是為自己創(chuàng)造了一個利潤頗豐的縫隙市場。

　　因此，當(dāng)競爭變得異常激烈時，當(dāng)您不知道如何定位自身、定位自己的企業(yè)或品牌時，請考慮一下這種做法，不要只向高端邁進(jìn)，也不要只向低端邁進(jìn)，要同時向這兩個方向努力。

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