項(xiàng)目計(jì)劃書

2023-02-16 計(jì)劃

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編精心整理的項(xiàng)目計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　以大學(xué)校園為核心，由于大學(xué)生群體平日攝入維生素少，嚴(yán)重影響同學(xué)的身體健康，開設(shè)新鮮水果零售點(diǎn)，零售各種時(shí)令水果。在滿足學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí)，為他們購(gòu)買水果提供便利渠道，此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該水果店，水果都為合伙人通過相應(yīng)渠道購(gòu)買的優(yōu)質(zhì)水果，做到利薄多銷，同時(shí)我店每日推出不同水果優(yōu)惠，為同學(xué)們的合理健康飲食提供幫助。

　　優(yōu)勢(shì)總結(jié)：

　�。�1）我校學(xué)生較多，且校內(nèi)沒有專供的大學(xué)生水果店，這片市場(chǎng)是空白的。

　�。�2）學(xué)校外雖然有水果商販，但大多價(jià)格比金堂縣城高五毛至一元每斤，且大多商販存在缺斤短兩問題。

　�。�3）通過對(duì)周邊同學(xué)的詢問觀察，大多數(shù)學(xué)生想買水果卻怕麻煩不

　　愿走太遠(yuǎn)去買水果，在校內(nèi)的水果店可以讓同學(xué)們享受到便利。

　�。�4）為了提倡同學(xué)們鍛煉，我們可為每日計(jì)步超過5公里的同學(xué)給予免費(fèi)蘋果一個(gè)，希望對(duì)同學(xué)的身體健康有所幫助。

　　二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

　　各類當(dāng)季新鮮水果，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對(duì)不同品味的顧客，準(zhǔn)備相映的水果拼盤搭配，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。

　　三、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)需求：大學(xué)在校生人數(shù)眾多，且對(duì)水果的需求很大，水果可以說作為很多人每日的必備吃食，是全校師生的一個(gè)必需品。

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)：所有對(duì)水果有需要的師生，且對(duì)于很多女生來說，每日的水果是她餐后的必需品，促進(jìn)消化，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，有助于腸胃。

　　3.市場(chǎng)前景：目前校內(nèi)并無專門的水果店，開設(shè)水果店的市場(chǎng)前景還是比較好的。

　　4.產(chǎn)品：主要產(chǎn)品是當(dāng)季新鮮水果，各類方便的水果拼盤。分析

　　S：我們水果店與校外商販相比更加新鮮，質(zhì)量有保證，且無需擔(dān)心缺斤少兩的問題。

　　W：我們團(tuán)隊(duì)屬于創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)驗(yàn)不足。收購(gòu)水果成本大，存放兩天的水果只有扔掉。

　　O：不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)水果渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。中間商少，價(jià)格便宜，而且許多水果會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)。

　　T：如果本店的知名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提升，則很容易喪失機(jī)會(huì)。校外的大型超市會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)。

　　四、營(yíng)銷模式

　　1.產(chǎn)品策略：首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營(yíng)、管理及貨源等。派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行推廣。在校園內(nèi)進(jìn)行海報(bào)張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。

　　2.定價(jià)策略：每日的促銷水果按標(biāo)價(jià)8—9折銷售

　　3.地點(diǎn)策略：我們的地點(diǎn)初步設(shè)定在校園內(nèi)。

　　4.促銷策略：可實(shí)行會(huì)員制，培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。團(tuán)隊(duì)購(gòu)買水果（30斤以上）能拿到折優(yōu)惠。為了提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高我店的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店將提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種水果。、便利、快捷的送貨服務(wù)，對(duì)那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購(gòu)需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行

　　一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

　　五、管理模式

　　1.內(nèi)部：

　�。�1）上班時(shí)不遲到、不早退，遵守紀(jì)律，有事請(qǐng)假。

　�。�2）值班時(shí)要注意力集中。有顧客時(shí)不允許看書、說閑話、長(zhǎng)時(shí)間打電話等

　�。�3）店員需了解書店的各類鮮果，能為顧客推薦。（4）嚴(yán)格按定價(jià)銷售，統(tǒng)一價(jià)格是良好信譽(yù)的基礎(chǔ)。 2。外部：

　�。�1）鮮果統(tǒng)一價(jià)格銷售

　　（2）每日對(duì)推薦鮮果進(jìn)行折促銷活動(dòng)：

　�。�3）對(duì)團(tuán)購(gòu)量大的顧客，實(shí)行積分制，滿一定積分后可兌換十元水果。

　　六、財(cái)務(wù)分析

　　1.資金籌備：主要來自學(xué)校發(fā)放創(chuàng)業(yè)資金與合伙人籌集的資金。

　　2.固定資產(chǎn)明細(xì)：水果架、儲(chǔ)物盒、晴雨棚、冷藏柜