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銷售薪資計劃

2022-08-26 計劃

  時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),是時候抽出時間寫寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家整理的銷售薪資計劃,希望對大家有所幫助。

  前言

  為適應(yīng)營銷工作管理[11]要求,提高全體營銷人員的士氣,明確公司內(nèi)部的薪資管理和分配行為,建立嚴格、公正、有競爭力的激勵機制,為將來公司吸引和保留優(yōu)秀員工,保證公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)和永續(xù)經(jīng)營,結(jié)合公司薪酬制度、相關(guān)政策及實際情況,特制訂本管理手冊,本手冊使用范圍僅限內(nèi)貿(mào)部。

  一、20xx年績效考核與激勵遵循的原則:

  指標明確、考核科學(xué)、激勵有效、公平公正

  最終的落腳點是:促進我們營銷效率的提升

  二、20xx年績效考核的基本出發(fā)點:

  讓能完成任務(wù)的或超額完成任務(wù)的'各位營銷人員獲得更多的回報。

  三、營銷中心今年加大績效考核與激勵的愿景:

  1、培養(yǎng)一批高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人隊伍[12];

  2、優(yōu)秀營銷梯隊的建立與良性管理,為公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。

  四、我們考核的目的是什么?

  在促進我們自身核心價值提升,對于我們業(yè)務(wù)人員來說:您有多少“料”(本事),決定您值多少年薪?這里的料就是我們

  市場操作的專業(yè)技能

  良好的職業(yè)操守

  管理能力

  執(zhí)行力

  我們希望在實行結(jié)果導(dǎo)向的同時,加強對區(qū)域人員的過程管理,建立一整套合理的評價[13] 體系與激勵機制,并確保激勵有效。

  第一章:營銷崗位職責(zé)

  1、 區(qū)域經(jīng)理

  1、完成所負責(zé)客戶的銷售計劃的達成,貨款的及時回籠。

  2、負責(zé)客戶的庫存管理和協(xié)助退貨整理,殘損貨物的修復(fù)。

  3、負責(zé)核心門店的維護,指導(dǎo)牌面陳列。

  4、負責(zé)專柜的管理。

  5、建立分銷體系臺賬,了解貨源流向。

  6、執(zhí)行公司制定的促銷計劃。

  7、為經(jīng)銷商和區(qū)域[14]經(jīng)理定期提供市場調(diào)查和銷售數(shù)據(jù)分析報告

  8、負責(zé)區(qū)域空白市場的拓展,和客戶優(yōu)化。

  9、管理區(qū)域內(nèi)市場投入費用的使用和管理。

  1—2:銷售部經(jīng)理

  1、負責(zé)區(qū)域經(jīng)理的管理考核和優(yōu)化。

  2、負責(zé)年度銷售計劃的推進和各項經(jīng)濟指標的進度管理。

  3、負責(zé)市場投入費用的管理和審批。

  4、負責(zé)年度銷售計劃的制定和分解。

  5、負責(zé)銷售部人員的招聘和補充。

  6、全國客戶的管理和優(yōu)化

  7、促銷活動的管理和執(zhí)行

  8、全國重點賣場的管理和談判。

  9、負責(zé)銷售部日常運營的管理。

  10、完成銷售總監(jiān)交辦的其他各項工作。

  第二章、內(nèi)貿(mào)部組織構(gòu)架和人員設(shè)置

  [15]

  第三章:薪資標準

  略

  第四章:任職資格和晉升標準

  4—1:初級(1—2級)業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格

  1、?埔陨蠈W(xué)歷,應(yīng)往屆畢業(yè)生

  2、市場營銷,中文,計算機等文科專業(yè)畢業(yè)

  3、性格外向,勇于挑戰(zhàn),能承但工作壓力。

  4、能接受異地工作,能適應(yīng)經(jīng)常出差。

  5、有銀行,保險,洗化等產(chǎn)品推銷經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

  6、前一年度年薪在4萬元以上的,可直接定位2級

  4—2:中級(3—4級)業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格

  1、初級業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿兩年者。

  2、初級業(yè)務(wù)經(jīng)理,負責(zé)區(qū)域目標達成額達130%,受到客戶表彰者。

  3、在初級業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位上滿1年,且業(yè)績突,受總經(jīng)理室特別嘉獎?wù)摺?/p>

  3、業(yè)屆司不招聘務(wù)經(jīng)銷商進行科學(xué)的考核與管理銷售工作正常進展

  4、其他公司銷售崗位4年以上工作經(jīng)歷,且前一年年薪5萬元以上者。

  5、市場營銷,促銷策劃,KA談判,客戶培訓(xùn)等某一方面能力突出者。

  4—3:資深(5—6)業(yè)務(wù)經(jīng)理任職資格

  1、中級業(yè)務(wù)經(jīng)理任職滿兩年

  2、中級業(yè)務(wù)經(jīng)理滿1年,且業(yè)績突出,收到總經(jīng)理室嘉獎?wù)摺?/p>

  3、中級業(yè)務(wù)經(jīng)理滿1年,目標達成額超過130%,受到客戶表彰者。

  4、其他對公司業(yè)績增長有突出貢獻的。

  4—4:符合以下任意量化標準自動晉升一級。

  1、現(xiàn)級別崗位滿兩年自動晉升一級。

  2、年度考核平均分數(shù)大于90分(總分120),自動晉升一級

  3、崗位年度目標達成率130%以上的,自動晉升一級。

  4、有突出貢獻受到總經(jīng)理室嘉獎2次以上的。

  4—5:符合以下任意量化標準的自動降1—2級,降2級者調(diào)離工作崗位。

  1、連續(xù)兩個季度目標達成率低于80%降1級,低于60%直接降2級。

  2、年度考核平均分數(shù)低于70分降一級別,低于60分直接降2級。

  3、年度目標達成率低于85 %降1級別,低于75%降2級。

  4、被客戶投訴兩次以上,或總經(jīng)理室警告2次降1級。

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