1: 健康———健康比錢(qián)重要，所以越來(lái)越多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都想與健康掛鉤，不要延年益壽，只要保證對(duì)健康無(wú)損害，就能讓消費(fèi)者多看一眼。2002年的十大廣告語(yǔ)“健康成就未來(lái)”不能不說(shuō)是健康二字的含金量使然。
2:免費(fèi)———不管是“免費(fèi)贈(zèng)送”、“免費(fèi)品嘗”等，只要廣告文案設(shè)計(jì)中出現(xiàn)免費(fèi)一詞，這種產(chǎn)品一般都非常受歡迎。麥當(dāng)勞咖啡的免費(fèi)續(xù)杯就搶了不少KFC的顧客。
3: 省錢(qián)———如果你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或服務(wù)可以幫助人們省錢(qián)，千萬(wàn)不要忘記添上一個(gè)數(shù)字，相信會(huì)吸引更多人的眼球。成功代表就是天天低價(jià)的沃爾瑪。
4: 你/你的———如果廣告中不便請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法，一句一個(gè)我，一定要把“我”換成“你”�！澳銓⒌玫�??”“你從此以后將??”“你的命運(yùn)??”等，到處都在“為你著想。”。娃哈哈當(dāng)年遵照此策略干脆出臺(tái)了一個(gè)流行廣告歌曲“我的眼里中有你”，這個(gè)我當(dāng)然是指宗慶后那老爺子，而你則是掏腰包買(mǎi)點(diǎn)白不的你了。
5:快———與簡(jiǎn)單相伴的是快，人們不僅喜歡吃快餐，還喜歡各種閃電式服務(wù)，以便體驗(yàn)更多的產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目，尤其是投資產(chǎn)品，更是對(duì)回報(bào)急不可待。以至于作為策劃公司的.我們直接運(yùn)用“快速創(chuàng)造生意傳奇”作為廣告語(yǔ)了。
6:保障/保證———大多數(shù)人都不喜歡冒險(xiǎn)，你的產(chǎn)品最好能向大家保證，不會(huì)浪費(fèi)錢(qián)、時(shí)間、更不會(huì)傷害健康等。如果在買(mǎi)方便面時(shí)，哪家包裝上沒(méi)標(biāo)明“絕不添加任何防腐劑”，我敢斷言，沒(méi)人會(huì)買(mǎi)。
7:好處———消費(fèi)者從廣告中看到“好處”后，心情會(huì)很激動(dòng)。所以即便是產(chǎn)品或服務(wù)有缺點(diǎn)，聰明的廠家也要引領(lǐng)消費(fèi)者往“好處”想。那句人人耳熟能詳?shù)摹澳愫梦乙埠谩本褪敲髯C。
8:正是———如果你告訴消費(fèi)者，這正是當(dāng)前最時(shí)尚的，或者正是他要找的產(chǎn)品，他一定會(huì)考慮一下。沒(méi)轍，現(xiàn)在任何一種產(chǎn)品都有無(wú)數(shù)品牌等著你選擇，那感覺(jué)就像我們隨便用一個(gè)詞語(yǔ)GOOGLE一下，平均至少幾十萬(wàn)頁(yè)，我們當(dāng)然希望前邊一兩頁(yè)就有喜歡的答案。9: 專(zhuān)家———中國(guó)人或許世界范圍內(nèi)莫不如此，普羅大眾皆信奉權(quán)威。這或許與人類(lèi)向來(lái)就有的圖騰文明有關(guān)，信仰與信奉總是一脈相承。就連現(xiàn)在出本書(shū)，找?guī)讉�(gè)專(zhuān)家寫(xiě)句話放在封底就能大大提高購(gòu)買(mǎi)率。
10:明星———如果在廣告中使用了明星的名字后，可信度與吸引力也會(huì)大增。不過(guò)能請(qǐng)起一類(lèi)明星的企業(yè)我更建議在五年內(nèi)要求名人不得代言同類(lèi)產(chǎn)品。比如說(shuō)劉翔，幾乎每個(gè)國(guó)人都知道他代言NIKE，但有幾個(gè)人知道他也代表奧康。
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