茶葉銷售工作計劃

2025-02-12 工作計劃

　　時間真是轉瞬即逝，我們的工作又將迎來新的進步，為此需要好好地寫一份工作計劃了。那么如何做出一份高質量的工作計劃呢？以下是小編幫大家整理的茶葉銷售工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　茶葉銷售工作計劃 1

　　面對如此的茶葉銷售淡季，作為一名超市茶葉銷售員，我依舊保持著旺盛的火力，準備迎接新一季節(jié)的茶葉銷售工作。

　　為此，我制定了茶葉銷售工作計劃，如下：

　　第一，接手部分冷門茶葉銷售工作。茶葉銷售，熱銷茶葉銷售做得好不算什么本事。把難賣的冷門茶葉賣得好才叫本事，為此我準備接手部分冷門茶葉銷售工作。

　　第二，申請茶葉銷售專屬區(qū)域�？偨Y過去一段時間的茶葉銷售情況，我認識到為茶葉銷售劃出專屬區(qū)域非常重要。新一季我就準備向超市方面申請劃出茶葉銷售專屬區(qū)。

　　第三，開展茶葉銷售促銷活動。開展一部分茶葉品質的促銷活動，“買一送一”、“買茶葉送茶杯”、“茶葉送咖啡”等活動都要相繼開展起來。

　　第四，盡量利用節(jié)假日時間，推出有特色的.茶葉銷售方案。比如立春的茶葉大禮包，入夏的茶葉一朵花。

　　第五，適當開展茶葉網(wǎng)上銷售。雖然茶葉網(wǎng)絡銷售不是什么好主意，但是為了拓展銷售渠道，還是應該在網(wǎng)上開展銷售，嘗試一下。

　　新一季的茶葉銷售工作計劃，大致如此。

　　茶葉銷售工作計劃 2

　　1、網(wǎng)站推廣的目標：

　　初級目標：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內實現(xiàn)日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。

　　終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。

　　2、網(wǎng)站推廣的策略:

　　這里將“斯達茶”網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就“斯達茶”網(wǎng)絡營銷方案如下：

　　1)網(wǎng)站策劃建設階段：

　　首先應對網(wǎng)站的總體結構進行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次結構等信息的結構表示。

　　“斯達茶”網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點了解的內容要詳細的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。

　　其次就是網(wǎng)站的內容，網(wǎng)站內容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達茶”網(wǎng)站的核心內容主要有：公司介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統(tǒng)。

　　如要實現(xiàn)“斯達茶”網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現(xiàn)出來。

　　要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。

　　之后就是網(wǎng)站的服務，“斯達茶”網(wǎng)站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。

　　“斯達茶”在網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效

　　的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。

　　前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

　　“斯達茶”每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。

　　再次就是關于網(wǎng)站優(yōu)化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內容的優(yōu)化、網(wǎng)站結構的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備，對“斯達茶”網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的.推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調查研究與核算。

　　2)網(wǎng)站發(fā)布初期：

　　可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

　　3)網(wǎng)站的增長期：

　　增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，“斯達茶”主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。

　　首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛(wèi)視、上饒頻道等：廣告主要推銷產(chǎn)品的服務與質量，廣告內容真實可信。

　　其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

　　此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

　　4)網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

　　保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達茶”可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加“斯達茶”在消費心目中的印象。

　　另外“斯達茶”還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將“斯達茶”現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度，還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務合作機會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

　　茶葉銷售工作計劃 3

　　1、廣告宣傳

　　廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。

　　百斯達茶業(yè)有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡、明星代言來進行宣傳。

　　1）在超市及商場免費品嘗。

　　2）贊助演出團隊去社區(qū)內宣傳演出、打響品牌。

　　3）在公交車上投放移動廣告。

　　4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報刊內做廣告，宣傳品牌。

　　2、其他促銷活動

　　1）去茶樓喝茶，例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書簽或贈送一本關于茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。

　　2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。

　　3）我們還可以實行最普遍的發(fā)傳單活動，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的`方式就是最好的方式。

　　3、公共關系

　　1）對于全國范圍的各種競賽活動給予支持，如籃球和網(wǎng)球運動，演唱會等。

　　2）增加形象大使的露面次數(shù)

　　4、包裝策略

　　這種策略在超市及商場等地用處甚多

　　1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。

　　2）袋包裝：可以根據(jù)消費者的不同需求來對產(chǎn)品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。

　　5、銷售網(wǎng)點策略

　　在網(wǎng)上進行銷售活動，增設銷售網(wǎng)點，提高網(wǎng)點的活力。

　　茶葉銷售工作計劃 4

　　隨著茶文化的興起，茶葉的銷量也逐漸攀升，成為了越來越多消費者喜愛的飲品。作為銷售人員，我們需要制定詳細的個人工作計劃，以期更好地抓住市場機遇，吸引更多的客戶。

　　一、明確銷售目標和市場定位

　　在制定銷售計劃之前，我們需要明確自己的銷售目標和市場定位。茶葉市場的競爭激烈，我們需要考慮自己的優(yōu)勢和劣勢，找到自己的`市場定位，同時根據(jù)市場需求和特點制定合理的銷售目標。

　　二、建立自己的客戶群

　　客戶是銷售的關鍵因素。建立自己的客戶群需要從多方面入手，如通過網(wǎng)絡營銷、展會等方式吸引潛在客戶，同時要在日常工作中保持良好的服務態(tài)度，留住老客戶。通過定期跟蹤客戶動態(tài)并建立客戶檔案，以便更好地了解客戶需求，做好市場分析。

　　三、建立自己的品牌

　　茶葉品牌的建立需要經(jīng)過長期積累和推廣。作為銷售人員，我們需要積極宣傳自己的品牌形象，開展品牌推廣活動，并不斷推出符合市場需求的新品，以增強品牌競爭力。同時，要注重品牌口碑和信譽積累，在市場中樹立自己的良好形象。

　　四、制定銷售策略

　　在市場競爭激烈的情況下，制定合理的銷售策略是至關重要的�？梢酝ㄟ^多種方式實現(xiàn)增加客戶數(shù)量、提高銷售額的目標，如贈品促銷、特價優(yōu)惠、代銷渠道、品牌推廣等等，不斷嘗試新的銷售方式和策略。

　　五、注重售前售后服務

　　售前售后服務是銷售過程中必不可少的環(huán)節(jié)。售前服務要做好產(chǎn)品介紹和客戶咨詢工作，幫助客戶選擇合適的產(chǎn)品，并提供專業(yè)的產(chǎn)品知識和咨詢服務。售后服務要做好客戶回訪和維護工作，及時處理客戶的各種問題和反饋，增強客戶滿意度和忠誠度。

　　六、不斷學習和提升自己

　　茶葉市場在不斷變化和發(fā)展，作為銷售人員，我們需要不斷學習行業(yè)知識和市場變化，及時調整自己的銷售策略和方法。同時，要增強自身素質和能力，加強溝通能力和協(xié)調能力，提升自己的職業(yè)素質和競爭力。

　　綜上所述，制定銷售茶葉個人工作計劃需要全面考慮市場因素和銷售策略，注重客戶服務和品牌形象建設，同時提升自身能力和素質。只有如此，才能在茶葉市場競爭中獲得更好的業(yè)績和回報。

　　茶葉銷售工作計劃 5

　　茶葉作為我國重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和飲品之一，銷售市場廣闊。對于銷售茶葉的個人而言，如何制定一份具體可行的工作計劃，將事半功倍，提高自己的銷售業(yè)績呢？

　　一、市場分析

　　銷售茶葉首先需要進行市場分析，研究客戶需求和偏好，了解競爭對手的情況。可以通過以下幾種方式進行調研：

　　1、網(wǎng)上調查

　　通過搜索引擎或社交媒體等渠道，查找類似產(chǎn)品的客戶需求、評價等信息。

　　2、實地調查

　　到當?shù)夭枞~市場或商場等地進行實地調查，了解客戶對于茶葉品種、價格、包裝等方面的意見和需求。

　　3、與客戶互動

　　通過與客戶溝通，了解他們的偏好、需求，獲取客戶的反饋和評價。

　　通過以上調研方式，可以全面了解市場情況，并制定一份符合市場需求的銷售策略。

　　二、制定銷售目標

　　制定銷售目標是一個明確自己方向和推動自己前進的強有力的方法。但是，我們在制定銷售目標時，要注意一下幾個方面：

　　1、落實時間

　　考慮到客戶預定、物流、生產(chǎn)周期等時間因素，制定出真實可行的銷售目標，落實好時間。

　　2、制定階段性目標

　　將總銷售目標分解成月度或季度，可以有效地激勵個人，同時也有利于對銷售目標的監(jiān)控和調整。

　　3、切實可行

　　目標不要一味的追求高、大、全，要考慮到個人實際情況，制定切實可行的目標。

　　三、選擇銷售渠道

　　銷售渠道是影響銷售業(yè)績的一個重要因素。我們要根據(jù)自己實際的銷售情況，選擇合適的銷售渠道，進行銷售。

　　可以通過以下幾種方式進行銷售：

　　1、門店銷售

　　選擇合適的門店，將茶葉陳列在較為醒目的位置，吸引顧客的眼球。

　　2、網(wǎng)絡銷售

　　選擇合適的平臺，進行網(wǎng)絡銷售，拓展更廣泛的客戶，通過社交網(wǎng)絡宣傳茶葉產(chǎn)品。

　　3、流動銷售

　　在街頭、廣場等人流量大的地方，進行流動銷售或宣傳，吸引顧客的注意力。

　　四、制作銷售宣傳材料

　　銷售宣傳材料是推動銷售的重要手段。通過精心設計的宣傳材料，能夠給客戶留下深刻的印象，提高客戶對茶葉產(chǎn)品的關注度和購買率。

　　可以通過以下幾種方式制作宣傳材料：

　　1、圖文并茂

　　通過圖片和文字并存的方式，向客戶直觀生動地展示產(chǎn)品的優(yōu)點和特點。

　　2、突出亮點

　　強化產(chǎn)品的獨特賣點，突出地呈現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，開辟客戶購買產(chǎn)品的欲望。

　　3、分發(fā)宣傳單張

　　將宣傳單張印刷后，插入到茶葉包裝中，再進行銷售，大大提高了客戶購買茶葉產(chǎn)品的概率。

　　五、售前售后服務

　　良好的售前服務和售后服務，能夠為客戶留下深刻的.印象，在客戶心目中，建立品牌的形象和信譽。

　　在售前服務中，可以通過以下幾種方式：

　　1、提供茶葉的購買建議

　　了解客戶對于茶葉的需求和喜好，根據(jù)客戶的需求和要求進行購買建議。

　　2、進行茶葉的品嘗

　　對于某些特殊茶葉品種，在客戶面前引導客戶親身品嘗。

　　在售后服務中，可以通過以下幾種方式：

　　1、重視回訪

　　很多時候，一個微笑和關心的問候已經(jīng)可以在客戶的心中留下回訪的印象。

　　2、提供滿意的解決方案

　　在客戶出現(xiàn)投訴和疑問的時候，積極地解決，給予滿意的答復。

　　茶葉銷售工作計劃 6

　　作為一名銷售茶葉的職業(yè)人士，我們需要制定一個個人工作計劃，來幫助我們更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績。下面，我們將從市場調研、產(chǎn)品了解、客戶服務和銷售推廣四個方面詳細講解。

　　一、市場調研

　　市場調研是我們了解市場需求和競爭對手情況的重要環(huán)節(jié)，其目的是為我們提供可靠的市場信息，以便我們制定更具針對性的銷售策略。

　　首先，我們需要通過各種途徑了解目標客戶群體的基本信息，包括年齡、性別、婚姻狀況、職業(yè)、收入、購買習慣、消費意愿等。其次，我們需了解市場上同類產(chǎn)品的價格、質量、銷售渠道、營銷策略、產(chǎn)品特點等信息。根據(jù)市場調研結果，我們可以制定適合目標客戶需求的推廣策略和適度的價格策略，提高銷售量和提高利潤率。

　　二、產(chǎn)品了解

　　作為銷售人員，我們必須清楚了解所銷售的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的種類、品牌、特點、收藏價值等信息。這方面的了解需要我們同時掌握一定的茶葉知識和市場趨勢。

　　首先，我們應該了解不同種類茶葉的品質、產(chǎn)地、工藝，以及不同品牌茶葉的歷史、特點、口味，這樣可以在推銷時對產(chǎn)品有更好的說明。其次，我們應該掌握茶葉行業(yè)的市場趨勢，對市場競爭品牌和同類產(chǎn)品的分布情況進行深入了解，以便我們知道如何選擇最有前途的產(chǎn)品銷售。

　　三、客戶服務

　　銷售并不是一次性的行為，它更應該是對客戶長期維護的過程，因此客戶服務工作非常重要。客戶服務的好壞，很大程度上決定了客戶是否會進行多次購買，甚至會告訴其他人去購買。

　　首先，我們需要對客戶進行耐心細致的服務，及時回復客戶的詢問，并且提供專業(yè)的咨詢。需要了解客戶的.需求和喜好，為客戶量身定制方案，不但會讓客戶滿意，還會提高客戶的忠誠度及口碑。其次，我們需要做好客戶關系管理，在服務中不斷建立友好的、長期穩(wěn)定的合作關系。通過建立客戶資料庫，定期回訪客戶，給客戶提供更優(yōu)質的售后服務，從而增加客戶的黏性和忠誠度。

　　四、銷售推廣

　　銷售推廣是我們最常使用的營銷手段，其目的是將產(chǎn)品盡快推銷給潛在客戶，提高銷售量。在銷售推廣方面，我們可以采取以下幾種策略：

　　首先，可以利用廣告的力量推銷產(chǎn)品，包括報紙、電視、廣播等多種形式的廣告，讓更多的人關注到我們的產(chǎn)品。其次，我們可以設置銷售超時，銷售促銷，打折等多種營銷活動，吸引更多的消費者。最后，我們還可以利用網(wǎng)絡宣傳，比如微信營銷、官網(wǎng)推廣等，利用社交媒體的強大互動性，讓品牌得到更多人的認知和喜愛。

　　綜上所述，銷售茶葉的個人工作計劃需要從市場調研、產(chǎn)品了解、客戶服務和銷售推廣多個方面入手。須定期制定計劃并加以執(zhí)行，不斷總結經(jīng)驗和教訓，提高自身的銷售能力，以取得更好的銷售業(yè)績，達到個人成長的目標。

　　茶葉銷售工作計劃 7

　　摘要

　　前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征，特別對于大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據(jù)問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。

　　一、活動的主題：激情夏日，健康喝茶

　　二、市場營銷目標

　　第一：讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調人與人之間的相互關系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界

　　第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。

　　三、市場營銷環(huán)境分析

　　1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習慣，所以在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的

　　2、從經(jīng)濟環(huán)境來看,在學校里，一般的茶葉對于普遍的消費者（學生）來說是可以消費得起的

　　3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的`，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

　　四、swot分析

　�。ㄒ唬﹕-優(yōu)勢

　　1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時間

　　2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等

　　3同時產(chǎn)品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等)3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

　　4食用較方便，用熱水沖泡即可

　�。ǘ﹚-劣勢

　　1、我們不是學市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解

　　2、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹慎

　　3、競爭對手（商業(yè)街、格子店）比較強，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機

　　4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度

　　（三）o/t-機會、威脅

　　機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

　　威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量

　　五、目標市場

　　主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣

　　六、市場營銷策略

　　（一）產(chǎn)品

　　茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側重，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調男女老少皆宜

　�。ǘ﹥r格

　　價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰(zhàn)。

　�。ㄈ┐黉N

　　根據(jù)市場調研結論，結合產(chǎn)品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮品、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認識此產(chǎn)品

　�。ㄋ模╊A算

　　為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預算20元左右。

　　同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右。

　　茶葉銷售工作計劃 8

　　百斯達茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發(fā)展，結合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時引進先進的營銷理念，實施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結合，規(guī)�；a(chǎn)，品牌化運營戰(zhàn)略，把優(yōu)質的武夷山紅茶推向國內外，服務于大眾。

　　一、市場調查

　　1、品“茶”

　　茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨特的茶文化向導，早以成熟于國人心間。

　　2、茶市場分析

　　目前，茶業(yè)市場的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨特性、傳統(tǒng)性有關，大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。

　　從消費對象來講，中老年人為主，社會地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識的人群比較多，結構層次感比較強，人民對傳統(tǒng)的茶有種情結在里面。

　　與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。

　　3、渠道分析

　　茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等。

　　家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。團體消費：主要為機關、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經(jīng)濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。

　　禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

　　餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。

　　休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

　　旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費。現(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當?shù)氐穆糜钨Y源結合開發(fā)的典范。

　　公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。

　　工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

　　茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、

　　專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。

　　集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節(jié)性強。也有販到外地集市上的.。

　　批發(fā)市場：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。

　　交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

　　茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。商場專柜：方便顧客選購。

　　專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主�，F(xiàn)在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉變。

　　超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產(chǎn)品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。

　　網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標準化、質量穩(wěn)定、信譽良好、交貨及時、結算有效。

　　由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業(yè)應根據(jù)自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。

　　4、公司分析

　　百斯達茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發(fā)展，結合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機原茶基地和成熟的制茶技術，引進先進的營銷理念，把優(yōu)質的武夷山紅茶推向國內國外，服務于大眾�，F(xiàn)今百斯達茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業(yè)有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

　　隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業(yè)有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網(wǎng)上的消費。

　　百斯達茶業(yè)有限公司本著誠信于人，以高品質的產(chǎn)品，最忠實的服務，一流的公司職責，來滿足消費者的需求。在社會經(jīng)濟觀念的指導下，我們將根據(jù)“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優(yōu)質服務。運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“斯達茶”的風采，力爭在一年的時間內，立足上饒市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭取兩年內占領全省走向全國。

　　二、優(yōu)勢與劣勢

　　百斯達茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下：

　　1、初入茶葉市場，對市場了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費者一下子難以接受。

　　2、競爭對手比較強，并且他們占有的市場份額比較大。

　　3、前期資金的投入還不夠

　　百斯達茶業(yè)有限公司的市場機會如下：

　　1、剛進入市場，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。

　　2、市場潛力巨大。

　　3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。