時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
我們學校是全日制住校寄宿學生，所以工作重點應放在預防保健上面，主要預防流行性疾病在學校的播散，輔助治療常見病多發(fā)病突發(fā)急診等。積極配合上級領導的各項方針政策，為全面貫徹黨的教育方針，加強學校衛(wèi)生保健工作，促進學生身體的正常發(fā)育，增進健康，培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的人才。根據(jù)《學校衛(wèi)生工作條例》的精神，認真領會和傳達教育局領導和學校領導的工作指示，堅持以“預防為主”的原則，做好全校師生的衛(wèi)生保健、宣傳工作�，F(xiàn)特制定以下工作計劃：
1、高度重視學校傳染病的防控工作
(1)按照《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》等法律法規(guī)做好學校傳染病的預防和控制工作。落實日常防控措施，設置充足洗手設施，各班做好開窗通風工作，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生和通風換氣，定期對班級進行消毒，并做好開窗通風和消毒記錄。
(2)根據(jù)因病缺課網(wǎng)絡直報制度，做好每日的晨檢上報工作。醫(yī)務室發(fā)現(xiàn)有傳染性疾病的發(fā)生，及時報告疾控中心和教育局，并在衛(wèi)生部門的指導下做好相應的防控工作。
(3)積極配合醫(yī)院做好預防接種工作，有相關疫苗接種時向?qū)W生和家長宣傳預防接種知識，并做好相關工作。
2、開展多種形式的健康教育活動
(1)切實上好健康教育課。教導處嚴格執(zhí)行課程計劃，做到有教師、有教材、有教案、有考核，確保開課率，全面提高學生的健康知識知曉率和健康行為形成率。
(2)認真進行健康教育的學科滲透，在各學科中有意識滲透健康教育知識，確保100%的學生健康教育。
(3)充分利用紅領巾廣播和紅領巾電視臺宣講健康教育基礎知識，利用黑板報辦好《健康園地》。
(4)利用校園宣傳櫥窗開展專題衛(wèi)生教育，宣傳衛(wèi)生和健康知識。
(5)進行健康知識競賽和健康實際操作能力競賽。
(6)利用主題班隊會對學生進行心理健康教育和健康行為習慣教育。
3、做好學生的身體健康監(jiān)測和常見病預防工作
(1)做好學生健康體檢工作，全面應用軟件，對檢測數(shù)據(jù)做好學生體檢健康數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、匯總和分析，掌握學生體質(zhì)健康狀況。
(2)根據(jù)學生體檢結(jié)論，加強對學校傳染病和常見病的防控工作，降低突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生率，努力降低學生視力低下、沙眼、齲齒、營養(yǎng)不良、肥胖等常見病的新發(fā)病率。采取切實有效措施，改善學�；A設施和條件，為學生提供良好的學習、生活、活動所必需的場所與設施。
(3)減輕學生過重的課業(yè)負擔，科學合理安排教學計劃和作息制度;加強學校健康教育，有針對性地普及健康知識，培養(yǎng)學生健康意識和自我保護的能力。
4、鞏固健康促進學校創(chuàng)建成果，認真做好資料歸檔
在健康促進學校銀牌的基礎上，認真分析學�，F(xiàn)有條件和資源，查找薄弱環(huán)節(jié)，確定工作切入點和優(yōu)先解決的問題，不斷將創(chuàng)建工作引向深入。
工作計劃 篇2
一、指導思想：
本學期我們語文教研組緊緊圍繞學校工作計劃，扎實落實學校創(chuàng)新活動方案，嘗試改革小課題研究，立足課堂教學，開展遠程研修磨課活動，深入探索創(chuàng)新課堂模式和評價機制，積極開展社團活動，全面提高學生的學科素質(zhì)，促進教師的專業(yè)化成長。
二、努力目標
力求使我們語文教研組的每位教師都做讀書型、科研型的教師，能在課堂教學方面和評價方面有所突破，能使學生聽說讀寫各方面的能力明顯提高，能組織有特色的語文綜合活動和各種學科競賽，能使自己的課題成果得到認證和推廣，能齊心協(xié)力使我們的語文教學研討活動和教研水平再上一個臺階。
三、工作重點
（一）開展首屆讀書節(jié)活動，進一步提升書香校園的內(nèi)涵。
1、今學期繼續(xù)采用教師推薦其他老師瀏覽發(fā)帖評論的方式。每周由一位教師精選推薦自己近期獨到的一本書，或一篇有關語文教學的重點、熱點文章，在周三之前發(fā)個人xx，其他老師在周末之前瀏覽評論完成。另外，讀書活動一直是我校倡導的，本學期咱們想搞讀書節(jié)活動。首先我們?nèi)匀惶岢處焸�人多讀書。另外，雙周我們還要進行集體教研，集體教研時間除了開展活動外，咱希望老師們能把平時教學中遇到的問題困惑，或課題研究中的情況及時交流一下，大家集思廣益，靠大家的智慧促進我們教研活動的提高。同時同年組之間的團隊學習和師徒結(jié)對要有序的進行。
2、從9月中旬開始，首屆讀書節(jié)活動啟動。以讀書節(jié)活動為契機，引領和推動我校書香校園的創(chuàng)建進程，形成讀書氛圍，促進校園文化。活動分三個階段：第一階段，啟動準備階段。（9月中旬——下旬）；第二階段，活動實施階段（10月——11月）；第三階段，評比展示階段。（12月初）。
（二）落實各項語文常規(guī)工作，使學校語文教學工作扎實有效。
1、今學期在課堂教學方面，我們上網(wǎng)學習德州躍華中學的單元整組教學和齊魯名師李懷源的工作室，大膽嘗試"以生為本、單元主題閱讀"的小學語文課堂教學模式的研究，有7種課型可以嘗試：單元導讀；領悟表達；課外拓展；口語與習作；語文實踐活動；單元總結(jié)，檢測課型。今學期咱結(jié)合學校集體備課每人主備一個單元組，要深入解讀整組教材，全面整合教學內(nèi)容，寫出教學設計。這項工作開學就著手備，在10月底完成。
2、規(guī)范學生作業(yè)及批改要求。我們要認真貫徹落實xx省《關于認真做好減輕中小學生課業(yè)負擔工作的意見》要求，一、二年級不布置書面家庭作業(yè)，小學其他年級書面家庭作業(yè)每天總量不超過1小時。書面家庭作業(yè)應分必做和選做。忌死抄死背，忌機械、重復作業(yè)，注重積累性、實踐性、應用性作業(yè)。我們要向課堂要質(zhì)量，竭力避免課上不練課下補得現(xiàn)象。作業(yè)量要嚴格控制不多于一小時。組內(nèi)進行不定期的檢查，并做到檢查有記載，有反饋，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點及時表揚，發(fā)現(xiàn)問題認真及時解決。語文作業(yè)包括：
�、僬n堂本主要結(jié)合每課堂的教學進程，做練習，如形近字、易錯字、仿詞造句，詞語歸類、擴詞、多音字等。
�、诩彝プ鳂I(yè)要全面一些，聽說讀寫均衡考慮，特別是讀書的作業(yè)要堅持。自主練或創(chuàng)新選一本，
③作文包括大作文最少8篇，小練筆每周一次，都要有指導，切忌隨便布置，那樣質(zhì)量不高。
�、茏x書筆記。讀書筆記怎么寫，每個年級要有不同的要求，不要都是摘錄。
⑤特色作業(yè)要少出手抄報，而綜合實踐、讀書交流的，演講比賽的口語交際的更好�？傊鳂I(yè)不要成為學生的負擔。
3、結(jié)合學校教研計劃，每個年級組團隊要上好語文教研課，老師們之間要多聽課，多思考，提前為視導做準備，爭取使我們的課堂教學開出奇葩。
（三）重視培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)
1、充分利用好早讀時間和課堂兩個陣地，重視學生朗讀水平的指導和經(jīng)典誦讀的積累。上學期，我們檢查了誦盈每朝，效果比上學期要好，但還是感覺老師的重視程度不夠，班級之間差異大。厚積薄發(fā)，平時多讓孩子背一點，就會在語言表達中體現(xiàn)出來。開學初老師們就要確定出本學期本班的背誦篇目，最少20篇，多多益善，在目錄上標注出來，這是必須要背過的，然后各班還可以根據(jù)自己班的實際情況進行補充。檢查的時候，采用集體誦和個人誦相結(jié)合。另外，我們要在課堂上加強學生朗讀水平的指導。
2、著力抓好學生的課堂常規(guī)教育，積極營造勤學、善思的良好學風。繼續(xù)做好學生良好學習習慣的培養(yǎng)，加強對學生課前預習、課堂坐姿、聽課、發(fā)言、作業(yè)格式、寫字、課后復習等習慣的指導與培養(yǎng)。上學期我制定了語文課程評價就從課堂表現(xiàn)、寫字教學、作文、口語交際、朗讀等多個方面評價，希望發(fā)揮老師們的智慧，積極探索。
3、結(jié)合讀書會課程，制定班級首屆讀書節(jié)方案，創(chuàng)設讀書節(jié)氛圍，確定本班的必讀書目和選讀書目，建立好班級圖書角，懸掛讀書名言等，嚴格按照方案扎實的開展活動，做到讀書共享，達到海量閱讀�；顒悠陂g有落實有檢查。評比展示階段將組織閱讀明星、書香少年、書香家庭、班級的一系列的評選活動和班級展示活動。
4、加強寫字教學研究。結(jié)合書法示范校的創(chuàng)建，語文老師加強課堂教學中的寫字指導，充分利用好習字一刻鐘，把教師指導和學生練字緊密結(jié)合起來。
5、語文綜合性學習要重視起來。老師們要對教材中的綜合性學習深入解讀，提前作出設想，組織學生開展活動，利用多種語文資源，把語文和生活實踐結(jié)合起來。多組織語文實踐活動，活動情況上傳個人博客，形式不限。期末結(jié)合組織的活動要在這方面進行單項測評。
（四）改革小課題研究，保證課題研究質(zhì)量，多出成果。
改革小課題研究。從今學期開始，教學視導課題作為重點查。課題不僅要看材料，都要做述職報告，因此開學初各科老師主持的國家、省市區(qū)級課題要深入研究，注重積累材料。今學期小課題研究要規(guī)范。我們嘗試采用個人和同年級同學科集體申報的形式，結(jié)合各學科教學實踐認真撰寫申報方案，兩周內(nèi)完成，把電子稿發(fā)教導處郵箱。經(jīng)學校審批后開始研究。為期一年，第一學期寫出階段性總結(jié)，材料評選，下學期期末寫出結(jié)題報告，述職結(jié)題。注意幾點：
1、計劃中要分析研究背景，明確研究目標、研究內(nèi)容、研究過程中的策略等，要細化，分條寫清楚或詳細敘述。這些我們可以借鑒他人的經(jīng)驗，再加上自己的思索，使課題更充實，更有價值。
2、課題結(jié)題，要有值得大家借鑒的課題成果。
3、小課題評比結(jié)題，材料一定要規(guī)范，要精選。不僅要有教師的材料，還要有學生的材料，要能清晰的體現(xiàn)課題研究帶來的變化。
三、具體教研工作：
1、9月份為教學常規(guī)活動月，在活動期間，我們語文教研活動自主學習新課標和創(chuàng)新活動方案，參加征文評選。。
2、讀書節(jié)活動，老師們根據(jù)各班情況可自主組織活動，體現(xiàn)班級特色。
3、加強課題研究。本學期的課題研究要根據(jù)課題方案，多學習借鑒他人經(jīng)驗，結(jié)合自己的教學實際，深入研究，有前測、案例分析、研究成果等成型的東西。
4、語文綜合性學習主要看一單元的'設想，活動過程材料，學生的成果展示。
5、本學期老師們在班里多組織語文實踐活動，如讀書交流會、講故事比賽、演講比賽、辯論會、課本劇等，高年級課放手讓學生負責，為學生創(chuàng)建展示自己的舞臺。各項比賽要從開學就扎實訓練，以此促進學生的個性發(fā)展，拓寬學生的發(fā)展空間，提高學生綜合素質(zhì)。每月一次，以圖片和文字的形式發(fā)個人博客。
四、主要工作安排
九月份：
1、新課標和創(chuàng)新活動方案學習。
2、課堂教學模式研究。
3、首屆讀書節(jié)啟動。
十月份：
1、遠程研修集體磨課。
2、教學視導迎查。
十一月份：
1、班級讀書節(jié)活動。
2、讀書節(jié)活動評選展示。
十二月份：
1、單項測評。
2、優(yōu)秀小課題評選。
工作計劃 篇3
新的學期開始了，學生會的工作也將一步步步入正軌，體育部的工作也將有新的面貌。這個首先我們部門將從以下幾個方面展開工作
�。ㄒ唬┎块T例會管理計劃
（1）由于體育部的任務特點，將采取比較機動的會議方式，但是我們同樣設置了固定的例會時間，一般來說半個月為一個周期。
�。�2）全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應提前向部長或副部請假，經(jīng)同意后方可。
例會實行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。
嚴格遵守例會紀律。開會時態(tài)度嚴謹認真，做好會議記錄，討論時發(fā)言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。
�。ǘ└墒屡囵B(yǎng)管理計劃
提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮，這才是一個團體長盛不衰的根本所在。
在每次例會中，我們將盡量讓干事有的發(fā)言權(quán)，把的機會留給部委，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
輪流安排部委每月上交工作總結(jié)，并對體育部提出建議要求。
每次活動的之前要詳細工作分配與部委，要求各有關部委工作到位。活動結(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合校體育活動。
關心部委的學習與生活，緊密與干事間的關系，促進部門成員間的交流和工作的開展。
制訂完整的計劃讓體育部成員知道本學期活動的總的方向，同時也可以為一些同學的新創(chuàng)意提供計劃書寫的參考。
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1、對08級進行招新
一個團隊只有不斷吸收新生力量才能有更大的發(fā)展前途。同時招新，也給了09級同學一個很好的展示自己的舞臺。
2、新生籃球賽
新生籃球賽的宗旨在于豐富同學們的課外活動，加強新老生之間的交流，使新生感覺到大學生活的五彩斑斕，增進同學之間的友誼，展現(xiàn)我院同學的良好精神風貌，我們將會盡力貫徹“人文精神”，比賽注重的是友好，而不是競爭。
3、舉辦“動感地帶杯”校級籃球秋季聯(lián)賽
“動感地帶杯”籃球賽是學校的傳統(tǒng)項目，本次比賽本部會堅持在創(chuàng)新上下功夫，加強對賽事前期準備的重視，注重策劃環(huán)節(jié)與現(xiàn)有的實際相結(jié)合。希望通過本部的努力以及各部門的大力支持，穩(wěn)固“動感地帶杯”在學校以及學生心目中的地位。
4、乒乓球賽
聯(lián)合乒乓球協(xié)會，在學院舉行一場乒乓技術(shù)交流賽，加強全院師生之間的交流，豐富校園文化。
以上是體育部本學期的工作計劃，體育部將全身心的投入到工作中去，帶動全系同學鍛煉身體的熱情，把我們系的體育工作開展的更好更成功！
工作計劃 篇4
一、指導思想：
根據(jù)我校本學期工作要點，本學期我校的語文教研將以“高效課堂”為核心，以課堂教學為陣地，以教師隊伍建設為根本，以學生習慣養(yǎng)成教育為主線，確立“立足課堂抓質(zhì)量，加強研究出效率”為本學期的工作目標，促進教師專業(yè)成長和學生全面發(fā)展，促進我校語文學科的教學工作再上新臺階。
二、工作目標
1、樹立濃厚教研風氣，加強校本研修，將教研活動落到實處。
2、更新觀念，提高認識，形成學習型群體，全面提高本教研組教師的語文教學水平。
3、加強學生學習行為習慣的培養(yǎng)。
三、具體工作：
1、發(fā)揮我組教研輻射示范作用，發(fā)揮骨干教師的引領作用，以教研專題形式創(chuàng)建高效課堂。
2、幫助教師提高業(yè)務水平。每學期要求組內(nèi)教師積極參與“同課異構(gòu)”教研活動，全面展示自己的教學思想和教學風格。各組內(nèi)成員認真參加聽課、評課活動，并多提建議，自我反思，以便互相學習，不斷改進，實現(xiàn)對課堂教學過程的質(zhì)量監(jiān)控，創(chuàng)造互相促進的人文環(huán)境，探索多種靈活的課堂教學形式，加強業(yè)務學習，全面提高教師教育教學水平和理論知識。
3、加強師德教育，激勵全體教師講求工作態(tài)度和教學方法，提高自身素質(zhì)，熱愛學生，尊重學生，以自身人格魅力感染學生，樹立良好形象，爭做模范。
4、開展集體備課制度
在原來集體備課的基礎上，我組將在備課的形式上和途徑上進行改革，每次備課定主題、定研究方法、定主備人，開展先備、再上、再評的方式進行，力求每一次的教研活動實際、有效。同時，制度跟上，嚴格抓好教師的出勤率和參與率，努力使每一位教師在教學研究中共同研究，吃透教材，用活教材，同時讓每一位教師在教研中發(fā)揮自己的個性，真正提高教學的整體質(zhì)量。
5、扎實開展豐富的活動提高教研實效。在“實”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研與提高課堂效率結(jié)合起來，與解決教學實際問題結(jié)合起來，與教師的成長結(jié)合起來，切實提高教師的教學能力和業(yè)務水平。要加強教研組成員之間的緊密協(xié)作�；ハ嗦犝n、評課，互相交流、探索，做到聽課必評，一課多議。要善于在教學實踐中學習、研究，及時對自己的教學進行反思。
6、加強學困生的輔導。本著“以人為本、全面發(fā)展”的原則，重視對每一個學生的全面發(fā)展，特別是學困生的輔導更要注重教學方法與教學效果。
7、進行一次“三項”評比 （優(yōu)課評比、優(yōu)秀課件評比、優(yōu)秀教案評比），以促進教師專業(yè)成長。
8、要求組內(nèi)每位教師本學期聽課不少于28節(jié)。
四、月工作安排
九月份
1、學習課程標準、鎮(zhèn)校教研工作計劃；
2、制訂教研組工作計劃；
3、集體備課（按單元疏通教材）；
4、簽訂師徒結(jié)對計劃；
5、漢語拼音教學專題研討： 組織教師進行專題講座 開展上、說、評課活動
6、組織優(yōu)秀課件評比。
7、鎮(zhèn)本半日教研：高效課堂教學模式展示。
十月份
1、集體備課（按單元疏通教材）；
2、開展上、說、評課活動
3、舉行語文青年教師優(yōu)課評比活動；
4、對學生讀書活動情況進行考查。
十一月份
1、集體備課（按單元疏通教材）；
2、閱讀教學專題研討：(第一課時教學模式研討) 組織教師進行專題講座 開展上、說、評課活動
3、做好學科課程標準學習考查工作；
4、組織優(yōu)秀教案評比。
十二月份
1、集體備課（按單元疏通教材）；
2、閱讀教學專題研討：(第二課時教學模式研討) 組織教師進行專題講座 開展上、說、評課活動
3、舉行學科備課筆記展示交流活動；
工作計劃 篇5
一、第一季度工作小結(jié)
1、公共服務體系建設方面：組織開展了元旦、春節(jié)、團拜會等系列文化活動57場次，協(xié)助市文化局、成都電視臺組織開展好“幸福生活成都年――成都市20xx年迎新春群眾文藝節(jié)目薈萃電視展播”系列活動。全面做好了20xx年全省公共文化服務體系建設現(xiàn)場交流會相關工作，完成“第二屆王光祈文藝獎”的評選和頒獎工作。完成“戶戶通”、“村村響”及農(nóng)村電影放映點建設的摸底調(diào)查和申報工作。
2、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面：大力推進四川文化產(chǎn)業(yè)園建設，基本完成總體規(guī)劃調(diào)整，并落實市上下達市重點項目指標500畝，目前正在抓緊土地報征相關工作。繼續(xù)推進“文化超市”工作和網(wǎng)吧連鎖后續(xù)工作。
3、文物保護方面及利用方面：完成11個工地地下文物勘探發(fā)掘工作，發(fā)掘古遺址2處，清理古墓葬2座，共出土器物10件。完成溫江區(qū)三普不可移動文物名錄的制定。完成永盛三渡水、宣家渡、黃家渡古渡口遺址文物點導視系統(tǒng)標識牌的設計工作。大力推進民辦博物館建設，與蜀星建設集團簽定了意向協(xié)議。
4、新聞出版工作：完成政府機關軟件正版化使用情況的摸底調(diào)查，推進軟件正版化使用工作。
二、第二季度工作計劃
1、文化事業(yè)：啟動“第三屆社區(qū)文化節(jié)”，深入推進“社區(qū)文化大課堂”和“百場精品文化活動進村”系列活動，抓好清明節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日文化活動的開展工作;啟動“文化義工”招募工作和等級文化活動室的評定工作。啟動廣播電視“戶戶通”、“村村響”及農(nóng)村電影放映點建設工作。
2、文化產(chǎn)業(yè)：抓好文化產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計監(jiān)測體系建設，完成1季度統(tǒng)計調(diào)查報表報送、匯總等工作。繼續(xù)推進四川文化產(chǎn)業(yè)園項目建設，加快落實土地和總體規(guī)劃，爭取年內(nèi)動工建設。
3、特色文化：推進綠道文化植入，啟動重點區(qū)域文化植入策劃設計工作。啟動《人文溫江》第三輯的編輯工作。
4、新聞出版工作：全面完成政府機關軟件正版化使用工作，并通過驗收。組織開展好“全民閱讀”活動。
工作計劃 篇6
眨眼間，來到寧靜已五年了，回顧這段匆忙而慌亂的日子，初為人師的興奮與激動，第一次站上講臺的緊張與不安，仍然歷歷在目，一切仿佛發(fā)生在昨天。雖然這幾年中有辛酸與淚水，但我一直在努力，自己的成長和發(fā)展中，有領導的關懷，有同仁的指導，為不辜負領導的期望，讓新教師少走彎路，也為了讓自己的業(yè)務水平更上一個新臺階，特制定了以下的帶徒計劃：
1、學年伊始，師傅指導徒弟，并和徒弟一起制定一個為期一年的成長提高計劃，以利徒弟認準目標，并在今后的學習和實踐中，時刻注意樹立終身學習意識，在點滴中進步，在分秒里成長。
2、用自己的言傳身教，指導徒弟具有忠誠黨的教育事業(yè)的思想，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，認真刻苦的敬業(yè)精神。
3、主動和徒弟開展談心活動，學習忠誠黨的教育事業(yè)的思想、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和認真刻苦的敬業(yè)精神，不斷提高自己及徒弟的職業(yè)道德水準和業(yè)務水平。
4、每月最后一周周五幫助徒弟備一次課，檢查一次徒弟的教案，提高徒弟分析教材處理教材的能力。
5、每雙月最后一周周五聽徒弟一次課，幫助徒弟提高課堂教學能力。
6、每學期幫助徒弟上一節(jié)高質(zhì)量的校內(nèi)觀摩課。
7、每學年指導徒弟至少撰寫一篇質(zhì)量較高的教育科研論文，力爭發(fā)表獲獎。除論文外，教育隨筆及其它感悟之言及時溝通.
8、師徒間團結(jié)互助，齊頭并進，共同提高專業(yè)水平。
7.根據(jù)徒弟自身實際和教學需要，幫助其制訂讀書計劃，其中每學期至少讀1本教育教學理論著作或3篇教育教學研究論文，并寫出閱讀體會。
教學工作往往是重中之重，因此，在本學期努力使高老師在以下教學方面有所提高：
1、指導徒弟使其正確把握教學新課標，領會教學意圖。認真研究教材，熟悉本冊教材，爭取能從整體上把握教材內(nèi)容，抓住本冊教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學任務。
2、使高老師能夠獨立處理教材，豐富科學文化知識，在教學方法上大膽嘗試，力爭形成其自己的風格。
3、能夠激發(fā)學生的學習興趣。備課過程中好好考慮，怎樣才能讓他們懂學、愛學、喜歡學。注重上課過程的高效率，努力利用每一分鐘，使學生的知識得到鞏固。
4、指導高老師認真做好教學反思，對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思，找出教學中的成功與不足之處。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，積極去尋找原因，并努力尋找解決的方案。對自己在教學過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學方法記錄下來，不斷豐富自己的教學方法。
5、鼓勵徒弟積極地撰寫各種論文。
我始終相信一句話：用心，沒有做不好的事情。只要我用心，我相信自己可以做好每一件事情。
工作計劃 篇7
不知不覺，20xx年已經(jīng)過去了，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)市場得新人來說，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，明確到銷售具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，來到金陽溫泉城荷蘭映像兩個月的時間中我通過努力的工作，也有了收獲和業(yè)績，當然也少不了同事和領導之間的幫助。太多的不足之處，在這里我非常的感謝你們。新的一年也是新的開始，同樣對未來的一年，我充滿期待，希望自己還能如既往的用心去學，去做，甚至做的更好，更精。
20xx年的年度工作安排有以下幾點：
一、對20xx年度的工作計劃。
1、日常安排，根據(jù)實際執(zhí)行情況對具體的時間安排，目前是春節(jié)期間看房子的較多，所以得趁機賣房子，成交，抓業(yè)績。
2、春節(jié)后會處于一個市場低潮期，通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，抓緊聯(lián)絡客戶感情，組成一個強大的客戶群體。
3、每天回訪老客戶，重點回訪過年這段時間來訪過的客戶，電話溝通技巧，重點手段。最終目的達到成為荷蘭映像的業(yè)主。
4、了解自身從事行業(yè)及崗位特點，以及如何通過職業(yè)規(guī)劃和自我學習過程促使自己不斷的提高、和自我學習的目標。
5、了解對購房客戶的不同類型及相應服務策略。
6、多蓄客戶、為我們二期做好鋪墊。
二、20xx年度的工作意愿。
在20xx年之中意愿實現(xiàn)人生觀和價值觀，以及自我能力的一個突破、發(fā)揮自己的特長，挖掘自身的潛力，結(jié)合社會實踐機會，從而逐步提高了自己的實踐能力和分析處理問題的能力。希望房子賣得越多越好，令人羨慕的工作，希望拿到比同齡人更高的工資，盼望達成。
三、20xx年度工作最終達到的效果
銷售的優(yōu)點就在于不分區(qū)域，通過較好的渠道，使人們通過口碑了解到我們金陽荷蘭映像。房地產(chǎn)市場的銷售工作最終要依靠銷售人員來完成,因此,銷售人員已經(jīng)成為企業(yè)最重要的，首先,報酬相對值也會影響激勵效果。所以需要對客戶要多于把握提高他們的一個思想，社會不斷在進步，要告訴他們我們洋房的品質(zhì)，以及居住的身份，告訴他們以后社會都在朝小高層發(fā)展。
所以在這個基礎之上，對客戶的逼定就顯得非常重要。任何時候，你要相信天下沒有賣不掉的房屋。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。與客戶建立良好的銷售關系, 理性訴求，以充足的的信心突出房子的優(yōu)點和潛力，最終達到成交的目的。在20xx年度中，希望自身的生存空間提高，努力的提升自身的能力，成為公司的銷售冠軍。
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