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工作計劃

2021-03-11 工作計劃

  時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!來為以后的工作做一份計劃吧。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編幫大家整理的工作計劃6篇,希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

  20xx年,將是學(xué)校十二五發(fā)展規(guī)劃的重要一年,實驗室與設(shè)備管理處將緊緊圍繞教學(xué)立校、科研興校、人才強校、特色名校四大戰(zhàn)略,緊密結(jié)合學(xué)校十二五發(fā)展規(guī)劃部署和服務(wù)濰坊行動計劃要求,以校園信息化建設(shè)為重點,科學(xué)規(guī)劃、規(guī)范管理、完善機制、突出特色,使我校信息化建設(shè)和實驗室發(fā)展盡快步入高水平發(fā)展軌道。

  一、校園信息化建設(shè)工作

  新的一年,將是我校信息化建設(shè)工作的關(guān)鍵一年,我們將圍繞進一步完善硬件建設(shè),加強應(yīng)用系統(tǒng)的建設(shè)與集成,建章立制、優(yōu)化流程,做好信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)等開展工作。

  1.應(yīng)用系統(tǒng)

  20xx年信息化工作從硬件建設(shè)轉(zhuǎn)向應(yīng)用系統(tǒng)的建設(shè),推進已建設(shè)應(yīng)用系統(tǒng)的測試和運行,如辦公系統(tǒng)、人事系統(tǒng)、校友系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺等。協(xié)助使用部門開展科研管理、學(xué)生一體化、虛擬實驗教學(xué)等系統(tǒng)的考察、采購與建設(shè)工作,要保證各關(guān)鍵應(yīng)用系統(tǒng)在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一規(guī)范和統(tǒng)一平臺下部署。協(xié)助各部門針對應(yīng)用系統(tǒng)開展工作流程再造和優(yōu)化。

  2.與西校區(qū)的網(wǎng)絡(luò)互連

  采用租賃運營商光纜的方式,解決兩個校區(qū)互聯(lián)互通問題(昨天下午剛議標(biāo)結(jié)束)。

  3.多入口多出口

  解決公網(wǎng)訪問我校網(wǎng)站速度慢的問題。通過技術(shù)手段,實現(xiàn)我校網(wǎng)絡(luò)的多入口多出口優(yōu)化,提高我校網(wǎng)站的外部訪問速度。

  4.移動辦公技術(shù)的調(diào)研

  通過技術(shù)調(diào)研,確定移動辦公的實現(xiàn)形式,并在合適的時機實現(xiàn)我校各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的移動辦公。

  5.新校區(qū)校園網(wǎng)建設(shè)

  根據(jù)學(xué)校規(guī)劃,9月份新校區(qū)將啟用。為此,本年度應(yīng)規(guī)劃設(shè)計新校區(qū)網(wǎng)絡(luò)布局,完成新校區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和一卡通系統(tǒng)建設(shè)等工作。

  二、實驗室建設(shè)與管理工作

  1.做好20xx年實驗室建設(shè)項目的論證、評審、建設(shè)工作。

  2.加強完工項目的考核。本學(xué)期組織對20xx年度部分實驗室建設(shè)完工項目進行檢查驗收。驗收結(jié)果將與實驗室考核掛鉤并作為下年度實驗室建設(shè)立項的重要依據(jù)。

  3.強化實驗室管理。根據(jù)學(xué)校學(xué)科專業(yè)調(diào)整情況,及時做好各院部實驗室調(diào)整工作;做好實驗室信息收集,確保省教育廳基礎(chǔ)報表所需數(shù)據(jù)的匯總、錄入及上報等工作圓滿完成;做好目標(biāo)責(zé)任制考核等工作。

  4.做好公共實驗教學(xué)平臺的論證與調(diào)研工作。推進各類實驗教學(xué)資源的共享、共用,逐步形成按功能區(qū)分、跨學(xué)院的公共實驗教學(xué)平臺;加強實驗技術(shù)隊伍建設(shè),推進實驗室管理的科學(xué)化、規(guī)范化和現(xiàn)代化。

  三、設(shè)備管理工作

  1.儀器設(shè)備帳務(wù)管理工作。學(xué)校崗位聘用工作已經(jīng)結(jié)束,部門名稱、職能、人員等變化較大,下一步,設(shè)備處將會同財務(wù)處國資辦,重新對各部門設(shè)備管理員進行聘用,并對所屬儀器設(shè)備,按實際情況進行調(diào)帳處理。同時,加強對捐贈設(shè)備管理工作,本年度將對以前和校慶期間外單位捐贈設(shè)備進行入賬處理。

  2.廢舊儀器設(shè)備的處置。我校在帳待報廢處置儀器設(shè)備越來越多,亟待解決。本年度,實驗室與設(shè)備管理處將出臺《濰坊學(xué)院儀器設(shè)備調(diào)撥、報廢管理辦法》,下一步,根據(jù)學(xué)校設(shè)備資金投入情況,將按程序,本著先急后緩的原則,每年進行1-2次報廢處置。

  3.大型儀器設(shè)備管理。隨著學(xué)校精密貴重和大型儀器設(shè)備的逐年增多,對大型設(shè)備的管理需求越來越迫切。為加強管理,本年度完成大型儀器設(shè)備資源共享平臺的建設(shè)和相關(guān)管理制度的制定。

  總之,實驗室的建設(shè)和管理水平不僅是高等學(xué)校辦學(xué)實力的標(biāo)志,也是教學(xué)水平、科研水平和管理水平的重要體現(xiàn)。隨著學(xué)校的發(fā)展,我校實驗室建設(shè)與發(fā)展面臨著新的問題。作為主管部門,實驗室與設(shè)備管理處將繼續(xù)作好組織、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作,為我校實驗室建設(shè)和管理工作出特色、上水平,做出我們的努力。

工作計劃 篇2

  一、指導(dǎo)思想:

  以義務(wù)教育化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)(實驗稿)為依據(jù),人教社化學(xué)教材為載體,通過教學(xué),使學(xué)生具備生活、生存所必需的化學(xué)基礎(chǔ)知識與基本技能;通過探究活動的引導(dǎo)與實施,讓學(xué)生明確化學(xué)科學(xué)素養(yǎng)的形成過程,體驗學(xué)習(xí)化學(xué)的樂趣,關(guān)注化學(xué)與人類、化學(xué)與社會的密切關(guān)系,培養(yǎng)學(xué)生熱愛化學(xué)科學(xué)情感,養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)化學(xué)習(xí)慣。

  二、教學(xué)建議:

  1、認真研究課程標(biāo)準(zhǔn),準(zhǔn)確把握教學(xué)標(biāo)高,明確重難點,注重因材施教。

  2、重視指導(dǎo)學(xué)生運用科學(xué)探究的方法獲得化學(xué)基礎(chǔ)知識與基本技能,引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注身邊的化學(xué)現(xiàn)象與問題,最大限度的培養(yǎng)學(xué)生的化學(xué)情感與價值觀。

  3、重視實驗教學(xué),鼓勵學(xué)生利用生活用具及可能獲取的實驗儀器,開展探究性實驗。

  4、加強化學(xué)學(xué)習(xí)過程的合作與交流,培養(yǎng)學(xué)生團隊意識。

  三、教學(xué)進度期中

  第一單元至第五單元;期末:第六單元至第九單元。

  四、課時安排

  建議每周6課時(含一節(jié)晚自習(xí))。

工作計劃 篇3

  為了提高現(xiàn)代遠程教育資源應(yīng)用和電腦多媒體教室的管理,加強教師的學(xué)習(xí)和學(xué)校校本培訓(xùn),充分利用教育網(wǎng)絡(luò)資源和多媒體教學(xué)的研究及推廣,最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代設(shè)備的巨大作用,讓我校教師學(xué)生能充分享受到更好,更優(yōu)的教育,促進我校教育質(zhì)量不斷提高,特制定本計劃。

  一、基本情況。

  我校現(xiàn)有教學(xué)班10個,共有學(xué)生200多人,教師17人。遠程教育衛(wèi)星接收設(shè)備一套,電腦一臺,電視機5臺,DVD5臺。雖然硬件設(shè)施十分短缺,但我們力爭做到有限的設(shè)備發(fā)揮出無限的能量。

  二、指導(dǎo)思想。

  以上級有關(guān)現(xiàn)代技術(shù)教育、遠程教育精神和大理州農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育管理制度為指導(dǎo)思想,以我校校本培訓(xùn)為基礎(chǔ),以學(xué)科電教、計算機輔助教學(xué)為主體,做好遠程教育資源的二次開發(fā)利用。常規(guī)教學(xué)和現(xiàn)代技術(shù)多媒體教學(xué)齊頭并進,有力的推動我校新課程改革全面現(xiàn)代化而努力奮斗。

  三、工作目標(biāo)。

  本學(xué)期的工作目標(biāo)是:以新課程改革為主,現(xiàn)代遠程教育技術(shù)為核心的探索教學(xué),充分開發(fā)遠程教育的資源,用現(xiàn)代教育手段促進我校教學(xué)質(zhì)量的進一步提高。

  本學(xué)期教師培訓(xùn)的內(nèi)容是:進一步學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代遠程教育設(shè)備,

  熟悉設(shè)備的正確操作和學(xué)習(xí)遠程教育資源的選擇、利用和開發(fā);學(xué)習(xí)常用的課件制作方法。

  四、具體措施。

  1、為確,F(xiàn)代遠程教育工程工作在我校順利的開展,學(xué)校成立了遠程教育管理領(lǐng)導(dǎo)小組,我校遠程教育工作根據(jù)永平縣教育局,廠街鄉(xiāng)中心學(xué)校的有關(guān)文件規(guī)定成立如下小組。

  組長:丁恩紅

  副組長:孫紹呈

  組員:羅劍鋒、吳圓滿、王立平、江天學(xué)、席艷琴、王金花

  并制定出領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé),要求領(lǐng)導(dǎo)小組成員各司其職,團結(jié)協(xié)作,使遠程教育資源在我校能得到充分的應(yīng)用。

  (1)組長:丁恩紅校長負責(zé)主抓教師的政治思想。

  (2)副組長:孫紹呈主任負責(zé)主抓教師的考勤。

 。3)組員:羅劍鋒負責(zé)資源的接收、下載、整理、歸類、網(wǎng)絡(luò)維護、硬件的管理;吳園滿負責(zé)對其他教師的技術(shù)指導(dǎo)、授課、校本培訓(xùn)和各類公文的綠入、編排、打;江天學(xué)負責(zé)做好資源的宣傳工作,及配合教導(dǎo)處出示好各種通知;其余的成員靈活機動的配合工作。

  為了進一步落實好遠程教育工作的正常有序的開展,根據(jù)學(xué)校教導(dǎo)處的安排,每位教師務(wù)必每周在多媒體教室上兩節(jié)課;每學(xué)期操作

  計算機不得少于20次;每學(xué)期每人自制課件不得少于兩件,多多益善,越多越好。請每位教師積極參與,認真登記,教導(dǎo)處期末匯總拿入學(xué)校的德、勤、能、績算獎懲。

  2、作好計算機和衛(wèi)星資源接收的常規(guī)管理和維護工作,確保設(shè)備完好并正常運行。出現(xiàn)故障,及時上報并聯(lián)系人來維修。機房保持清潔、各位教師做到按要求操作和學(xué)習(xí)。

  3、制定好各種計劃和制度并按計劃認真開展工作,填寫好各相關(guān)的記錄和使用情況。

  4、重視管理員自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高管理水平。努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)維護和管理、整理、開發(fā)遠教資源,充分用現(xiàn)代遠程教育技術(shù)手段促進教研活動。積極組織教師收看優(yōu)秀示范課和課堂實綠。

  5、按時接收現(xiàn)代遠程教育衛(wèi)星資源,不斷利用遠程教育網(wǎng)的接收,下載積極推薦給教師,提高教師備課的利用率。經(jīng)常組織學(xué)生進行觀看相關(guān)優(yōu)質(zhì)課堂實錄。通過觀看“實時課堂”、“同步課堂”激發(fā)孩子們對網(wǎng)絡(luò)知識學(xué)習(xí)興趣。

  6、重視安全教育。教育學(xué)生遵守操作規(guī)程,注意設(shè)備安全和用電安全。保障教師、學(xué)生在正確使用設(shè)備時不發(fā)生任何事故。

  7、積極向全校教師宣傳現(xiàn)代教育技術(shù)手段的優(yōu)點、重要意義和教學(xué)思路,用現(xiàn)代教育技術(shù)手段宣傳新的教育思想、內(nèi)容、觀念和方法,增強老師們的危機意識、生存意識。促進麻痹大意的老師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念和方法,全面推進我校的現(xiàn)代技術(shù)教育。

  8、搞好現(xiàn)代遠程教學(xué)資源的開發(fā)和推廣工作。為本校教師的多媒教學(xué)和公開課提供便利、幫助、師范和指導(dǎo)。幫助他們做好課件的搜集、開發(fā)和利用。

  9、認真做好校本培訓(xùn)和校本教研工作,努力讓全體老師早日爭著到多媒體教室來上課。

工作計劃 篇4

  一、目的要求

  堅持以德育工作為首,把學(xué)生的日常行為規(guī)范作為一常項來抓,密切配合學(xué)校的要求和指導(dǎo),加強班務(wù)管理,創(chuàng)建良好班風(fēng),促進班集體的良好學(xué)風(fēng),同時要抓好學(xué)生品德的培養(yǎng),使之成為“四有”新人。

  二、工作重點:

  1、抓好學(xué)生學(xué)習(xí)和思想工作,培養(yǎng)學(xué)生的遠大志向和崇高理想。

  2、狠抓班風(fēng)建設(shè),使班風(fēng)躍上新臺階。

  3、抓好學(xué)科帶頭人,以帶動同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性。

  三、班級基本情況分析

  該班學(xué)生共29人,女15人,男14人,男同學(xué)特別調(diào)皮,有十幾個無心上學(xué)的,紀(jì)律性差。相對來說女同學(xué)更有優(yōu)勢,出現(xiàn)“陰盛陽衰”的現(xiàn)象。集體觀念不夠強,自覺性和紀(jì)律性都有待提高,班干部工作認真、負責(zé),但欠自覺、不夠大膽。

  四、主要措施

  1、繼續(xù)深化班風(fēng)建設(shè),保持良好班風(fēng),創(chuàng)設(shè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

  2、充分發(fā)揮班干部的作用,積極調(diào)動同學(xué)的主動性,爭先為集體作貢獻。

  3、抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范,培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣,從而使學(xué)習(xí)得到良性循環(huán)。

  4、管理好班的衛(wèi)生工作,使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

  5、堅持每周召開班干部會議,及時掌握班里的情況,洞察學(xué)生的思想變化,對有不良思想變化的學(xué)生作及時引導(dǎo),減輕控流壓力。

  6、面向全體,輔助差生。做學(xué)生工作要做到“五心”,積極幫助后進生,努力提高全體學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。

  7、要公正嚴明,一視同仁,做到言傳身教,誨人不倦。

  8、積極開展文體活動,活躍學(xué)生的課余生活。

  9、狠抓課堂常規(guī),杜絕抄作業(yè)的現(xiàn)象。

  10、開展學(xué)習(xí)專題活動,讓學(xué)生進行學(xué)習(xí)交流。

  五、具體安排

  九月:

  1、安定學(xué)生情緒,嚴抓課堂紀(jì)律及衛(wèi)生工作。

  2、抓好班風(fēng)班紀(jì)工作,讓班干部各盡所能,協(xié)助管好整個班。

  3、進行集體主義教育,增強集體榮譽感。

  4、加強隊形、隊列廣播操鍛煉,加強環(huán)境教育。

  5、培養(yǎng)學(xué)生的愛國熱情,七個“學(xué)會”教育。

  6、繼續(xù)加強隊形、隊列廣播操鍛煉,準(zhǔn)備迎接比賽。

  十月:組織好隊形、隊列廣播操比賽,加強團隊精神。

  1、加強“吸煙危害健康”教育,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會自律。

  2、加強安全教育,教育學(xué)生熱愛生活、珍惜生命、牢記安全。

  3、準(zhǔn)備期中考試。

  4、分析檢測成績,取長補短,組織好野外活動。

  5、籌備好校運會。

  十一月

  1、進行法律專題教育。

  2、調(diào)整學(xué)習(xí)方法,制定學(xué)習(xí)目標(biāo)。

  十二月

  1、元旦主題教育“新的一年,新的希望,新的形象!

  2、做好期末控流工作。

  3、期末復(fù)習(xí),考試。

  4、準(zhǔn)備組織好放假。

工作計劃 篇5

  一、初步計劃

  1、分析裝飾公司

  根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,以科勒潔具作為敲門磚,重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

  2、準(zhǔn)備好資料和名片

  在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,進行上門拜訪,找到關(guān)鍵負責(zé)人例如材料部經(jīng)理,洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,主要精力放在設(shè)計師身上!

  3、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪,確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!

  4、對于設(shè)計師進行差別化分析:個性,愛好,設(shè)計和接單能力等,篩選有能力的設(shè)計師,再根據(jù)不同的特點,有針對性的與其接觸,盡快的建立起合作關(guān)系!

  5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設(shè)計

  6、將設(shè)計師進行分類:

  1、注重返點;

  2、注重設(shè)計效果;

  3、以上兩者兼顧的!

  7、在合作中,與設(shè)計師深入溝通,及時報備客戶信息,避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。

  8、優(yōu)化單點結(jié)算機制,縮短返點申請的時間,迅速、及時的將返點結(jié)算到位,這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師,在以后還是重點推薦我們的'產(chǎn)品

  9、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師,在上門拜訪以及后期溝通過程中,重點放在我們產(chǎn)品的文化,設(shè)計理念、風(fēng)格等,確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

  10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,針對重點的中高端小區(qū),設(shè)法聯(lián)系版主,通過帶禮品拜訪等,爭取組織團購

  11、與所有店面溝通好,在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),以及對應(yīng)的人物,這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

  12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,可以在跑家裝的時候,順帶了解裝飾。

  二、具體的預(yù)算

  1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算,每單按半包性質(zhì)5、5萬計算,設(shè)計部全年簽單146個,每月簽單12個。

  2、按目前設(shè)計部14、5%的簽單率計算,市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位,每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位;如果設(shè)計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育,加大培訓(xùn)力度,提高設(shè)計師的簽單水平,把簽單率提升到29%,市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達到503位,每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位;按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83、3%計算,簽單率按29%計算,市場部全年要達到客戶流量為604位,每月要達到客戶流量為51位。

  3、按開工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬計算,公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元,如果設(shè)計部與市場部一起配合,把開工率提高到85%,公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元,凈產(chǎn)值為800、02萬元,比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。

  三、市場部人力資源安排

  按公司計劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量,明年市場部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明xx的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大,行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少,為了順利完成來年公司的工作目標(biāo),明年公司市場部要建立人力資源儲備機制,每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員,市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用,隨時可以補充的。

  四、工作規(guī)劃

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊,建立一支具有凝聚力,合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  業(yè)務(wù)人員出工地,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個新的臺階。

  4、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力,協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧,三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計方案,能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。(業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計劃在業(yè)余時間完成)

  5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

  五、目標(biāo)分配(按家裝簽單產(chǎn)值分配)

  1、電話營銷明年的目標(biāo)200萬元,市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。

  2、工程實地營銷明年的目標(biāo)150萬元,工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

  3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬元,市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶,包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。

  4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)50萬元,全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。

  5、回頭客戶明年的目標(biāo)150萬元,客服部接待的上門客戶。

  六、目標(biāo)實現(xiàn)管理辦法

  1、根據(jù)xx市房地產(chǎn)分布示意圖,各個樓盤的具體位置,樓盤動態(tài),交房的具體情況;把xx市場劃分為三個片區(qū),業(yè)務(wù)員分三個小組,兩人一組負責(zé)一個片區(qū),把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計劃,按全年時間分配落實到每一個片區(qū),每一個樓盤,每一個小組,每一個人。

  2、市場部建立樓盤檔案,樓盤動態(tài)表,交房記錄表,業(yè)務(wù)員跟進進度表,業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析,市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。

  3、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志,周周有計劃,月月有總結(jié),季度有市場評審分析。

  4、市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持,各個部門緊密配合,各位同事的協(xié)助,相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的。

工作計劃 篇6

  一、班級情況分析

  我班幼兒都是原中班直接升入大班的,大部分幼兒能較快適應(yīng)新班級集體,通過兩年的幼兒園學(xué)習(xí)生活,幼兒各方面的能力都有了一定的進步,有較強的口語表達能力、自理能力、交往能力;大部分幼兒有很強的探索學(xué)習(xí)愿望,喜歡問為什么;大部分幼兒能關(guān)心集體,愛護操作材料和玩具;活動中許多幼兒能主動謙讓學(xué)用禮貌用語。但也有許多不盡人意的地方,個別幼兒飲食習(xí)慣差,挑食想象嚴重,

  進餐速度緩慢,如:謝鵬、肖圣航、馬哲銘等小朋友。一部分幼兒午睡習(xí)慣差,自己睡不著還要影響其他幼兒。如:鄭其澤、陳韻涵、周馨怡等小朋友。經(jīng)過兩個月的暑期生活,許多幼兒的規(guī)則意識淡薄,活動時,許多幼兒沒有正確的坐姿,積極動腦舉手發(fā)言的幼兒不多,有的幼兒還要與同伴說悄悄話,影響他人的學(xué)習(xí)。還有個別幼兒衛(wèi)生意識不強,有亂扔垃圾的現(xiàn)象。部分幼兒來園離園時不能主動的跟老師、同伴問好。

  針對以上不足,我們在幼兒的一日活動各環(huán)節(jié)和各科教育教學(xué)中都有效滲透了相關(guān)教育,希望通過一學(xué)期的努力幼兒各方面的能力都有一定的進步。

  大學(xué)班級管理的工作計劃

  2 (一)保育工作:

  培養(yǎng)幼兒良好的作息習(xí)慣、盥洗習(xí)慣、排泄習(xí)慣、睡眠習(xí)慣。有基本的生活自理能力,獨立自信地做力所能及的事,進行簡單的勞動:掃除、種植、整理物品、值日生。通過各項主題活動的開展,幼兒能體會勞動的意義和感受勞動的辛苦、快樂,從而懂得尊重他人和他人的勞動成果。同時,我們還有意識地培養(yǎng)孩子在活動中主動地和他人共同完成較為復(fù)雜的整理活動,能做到愛護玩具、物歸原處。保持個人衛(wèi)生,能注意生活環(huán)境的衛(wèi)生。有一定的安全和健康知識,認識身體的器官,知道關(guān)心和保護自己,了解預(yù)防齲齒和換牙的有關(guān)知識。

  積極參加體育活動,大膽嘗試新奇、有野趣的活動,獲得身體活動的經(jīng)驗,動作協(xié)調(diào)、靈活。在走、跑、跳、鉆、爬、攀等各種體育活動中,能輕松自如地繞過障礙曲線走和跑,能立定跳遠,能雙腳站立由高處往下跳,會助跑跨跳,會單手投擲,會玩高蹺、跳繩、球、棒、圈、輪胎等物體,發(fā)展幼兒動作的協(xié)調(diào)性、靈活性。不怕困難、勇敢、合作,對危險的事情能及時做出反應(yīng),控制自己的活動和行為,有一定的安全意識。遵守規(guī)則、愛護公物,在同伴共同游戲時,接受并遵守游戲規(guī)則。

  (二)教育教學(xué)工作:

  孩子們講普通話的概率大大提高,基本上能在一日活動中堅持講普通話,能助動地與同伴交流,協(xié)商,表達自己的的主張,做到聲音自然、態(tài)度大方。同時通過各種各樣的計算游戲,讓孩子們學(xué)會了數(shù)數(shù)和識別數(shù)字,形成了一定的時間概念(今天、昨天、明天等)和對多種圖形的辨別,分類等。孩子對自然事物充滿好奇心,能主動的觀察動植物的生長情況并做簡單的記錄。這學(xué)期開展主題《我是中國人》、《金色的秋天》、《漂亮的服裝》等,具有熱愛自然、珍惜資源、關(guān)心和保護環(huán)境的意識。多參與民間節(jié)日活動,萌發(fā)愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。知道一些不同地域、不同種族的人,以及他們的風(fēng)俗習(xí)慣,有初步的多元文化的意識。能從多方面感知周圍生活中的美,能大膽用唱歌、舞蹈、繪畫、制作、角色游戲等形式表現(xiàn)自己的感受、體驗,想象,創(chuàng)造。能大膽、清楚地表達自己的想法,傾聽同伴的講述。會主動用語言與人交往。關(guān)系日常生活中需要掌握的簡單標(biāo)志和文字,嘗試用圖象、文字、符號等形式表達自己的意思。在主題活動中,能初步進行資料的收集、講述等,放在各個區(qū)域活動中,讓幼兒具有一定的探索欲望。

  這學(xué)期,我園又增設(shè)了一項特色課——《禮儀教育》,讓幼兒知道盡量用靈活多樣的方式較好地與同伴共同游戲. 生活,懂得禮讓、關(guān)心他人,友好地與人相處。提高孩子的自我表現(xiàn)能力、培養(yǎng)自信心。培養(yǎng)幼兒良好的品德、積極的態(tài)度、廣泛的興趣。在玩伴關(guān)系中認識自己和他人,逐步產(chǎn)生遵守規(guī)則的意識。培養(yǎng)幼兒團結(jié)友愛,助人為樂的好品德,促使幼兒互相學(xué)習(xí),共同提高,建立友好合作的伙伴關(guān)系。同時,幼兒能學(xué)會自主選擇游戲,能根據(jù)制作成品的不同需要,選擇合適的材料,在游戲中能與他人進行合作,具有一定的交往能力。

  三、家長工作

  1、定期召看開家長會,學(xué)期初,了解家長對我們工作的建議以及幼兒的情況,需要進行個別教育我們將加強交流、溝通,同時,我們將充分利用家長開放日和接送孩子時間,經(jīng)常與家長交流,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,共同幫助孩子進步。取得家長的配合理解,使家園教育能協(xié)調(diào)一致。學(xué)期末,我們也將向家長介紹幼兒在園表現(xiàn),了解家長對我們一學(xué)期工作的看法。

  2、堅持每周及時更換“家長園地”,以及班級網(wǎng)絡(luò)的更新。通過家園聯(lián)系欄向家長介紹一些有關(guān)幼兒教育方面的文章,盡量給有困惑的家長提供一些實際的幫助。

  3、要求家長配合教師,在家對幼兒嚴格要求,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣。

  4、建立班級家委會,建立家長資源信息庫,家長共同探討活動內(nèi)容,激發(fā)家長參與主題活動的興趣,在開展主題時,請家長幫助收集廢舊物品﹑材料,豐富活動區(qū)。

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