時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，以下是小編收集整理的月工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

月工作計劃 篇1

　　在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　一、下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三．市場分析

　　現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明

　　年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四．xx年工作計劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的

　　團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的'一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

月工作計劃 篇2

　　1、4月11日至4月18日（組織發(fā)動，布置任務(wù)階段）

　　2、4月18日至4月30日（全面實施，集中治理階段）

　　各基層工會要按照“屬地管理、誰主管、誰負責”的工作原則，積極開展愛國衛(wèi)生月活動，切實解決臟、亂、差等突出問題。重點做好主次干道、背街小巷、城鄉(xiāng)結(jié)合部、出入市口、游園綠地的清掃保潔工作。

　　1、做好本單位清掃保潔和垃圾清運，組織職工搞好樓院、樓道、樓頂雜物清理，嚴禁在公共地段堆放廢棄物資。

　　2、修繕清洗各類垃圾房（箱、桶），修整路面和人行道，疏通下水道（窨井），修剪綠化帶、花壇。

　　3、整理亂搭亂建、亂堆亂放、亂貼亂畫、車輛亂停亂放。

　　4、發(fā)動職工開展室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生大掃除，徹底清除衛(wèi)生死角和病媒生物孳生棲息場所，完善除四害基礎(chǔ)設(shè)施。

　　5、要堅持周末衛(wèi)生日制度，4月份每周五下午，要組織發(fā)動轄區(qū)內(nèi)干部、職工認真搞好本單位的室內(nèi)外衛(wèi)生，清除單位及附近區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生死角，保證責任區(qū)及周邊環(huán)境衛(wèi)生的整潔。

　　為保證上述治理活動落到實處，調(diào)動全市職工廣泛參與衛(wèi)生集中整治活動，重點做好以下兩個活動。

　　1、市總工會機關(guān)在18號上午開展機關(guān)內(nèi)部及周圍環(huán)境衛(wèi)生整治。各部室對室內(nèi)衛(wèi)生進行集中打掃，重點整理門窗、桌柜、垃圾和衛(wèi)生死角。組織人員對院內(nèi)垃圾、花壇、沿街道路、家屬院衛(wèi)生進行清理。

　　2、組織一次大型治臟義務(wù)勞動。重點是清除衛(wèi)生垃圾和死角，清理和整治白色污染。

　　4月25日上午，各基層工會要組織職工志愿者走上街頭，走進社區(qū)、深入樓院開展一次義務(wù)勞動。

　　1、各基層工會要對這次活動高度重視，積極配合行政，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，精心組織，切實搞好本單位的室內(nèi)外衛(wèi)生。對臟、亂、差問題嚴重的區(qū)域要組織力量進行集中整治。

　　2、要加強屬地化管理，切實做到任務(wù)明確，責任到人，力求實效。形成長效機制，反對形式主義，把這次活動抓實抓好。

　　3、廣大職工要積極主動地投入到萬人治臟活動中去，積極參加職工志愿者活動，充分展現(xiàn)新時期工人階級風采。

　　4、各基層工會活動開展情況請于4月底前報市總工會辦公室。

月工作計劃 篇3

　　（一）、工作思路：

　　20xx年是我們深入貫徹落實十八大精神，同時正確面對形勢，已安全發(fā)展為基礎(chǔ)，以深化改革為動力，以強化落實為手段，同心協(xié)力，克難攻堅，確保企業(yè)健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

　　（二）、工作措施：

　　1.強化減排措施，確保減排任務(wù)完成。一是以減排為中心，按照減排工作要求，合理安排減排項目，督促污染減排項目實施；二是督促境內(nèi)規(guī)�；�養(yǎng)殖企業(yè)，加強“硬件”建設(shè)，做好污染減排相關(guān)工作；三是加大對重點減排項目監(jiān)察力度，確保環(huán)保設(shè)施正常穩(wěn)定運行，污染物達標排放。

　　2.強化源頭控制，做好新上項目環(huán)評和“三同時”工作。重點加強對縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和濉蕪產(chǎn)業(yè)園及六個工業(yè)集中區(qū)項目環(huán)評和“三同時”的督促、指導(dǎo)和服務(wù)工作，確保建設(shè)項目“環(huán)評”和“三同時”執(zhí)行率達到95%及以上。

　　3.強化環(huán)境監(jiān)管，解決突出環(huán)境問題。一是加強對國控、省控和市控重點行業(yè)、重點企業(yè)的監(jiān)管，防止污染事故的發(fā)生。二是繼續(xù)開展整治違法排污企業(yè)保障群眾身體健康環(huán)保專項行動。三是加強對全縣飲用水源地環(huán)境安全執(zhí)法檢查，切實保障飲用水源安全。四是強化信訪維穩(wěn)，著力解決群眾關(guān)心的環(huán)境問題。

　　4.強化能力建設(shè)，提高環(huán)保依法行政水平。切實加強環(huán)境監(jiān)察能力建設(shè)，進一步規(guī)范監(jiān)察工作制度、程序，努力提高環(huán)境執(zhí)法水平。同時，全面加強機關(guān)思想、作風、組織、業(yè)務(wù)、制度五大建設(shè)，提高隊伍綜合素質(zhì)，為環(huán)保事業(yè)發(fā)展提供堅強的政治保證和組織保證。

　　5.強化環(huán)境宣傳，努力提高公眾參與意識。繼續(xù)加大環(huán)境宣傳教育力度，推動環(huán)境信息公開，增強公眾環(huán)境保護法制觀念和維權(quán)意識。繼續(xù)開展綠色學(xué)校、綠色社區(qū)和環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)建活動，擴大社會參與力度，讓群眾主動參與保護環(huán)境、治理環(huán)境、監(jiān)督環(huán)境。

　　6.做好環(huán)境監(jiān)測工作。對境內(nèi)沱河等主要河流加強監(jiān)督性監(jiān)測，在上游入境水質(zhì)達到Ⅳ水質(zhì)標準的情況下，確保出境水質(zhì)穩(wěn)定達到Ⅳ類水質(zhì)標準。

月工作計劃 篇4

　　工作計劃表就是使用表格的形式反映工作計劃的內(nèi)容。下面小編為大家?guī)�來下月工作計劃表，供大家參考�?/p>

　　下月工作計劃表一

　　下月工作計劃表二

月工作計劃 篇5

　　在這辭舊迎新的時間里，我們回顧過去，展望未來。以下是本人的工作總結(jié)：

　　在上個月的工作中，按照公司的要求和任務(wù)，努力的完成了個人的工作目標。且在收集通訊上有了一些新的突破，取得了一定的成績。但還有有許多值得學(xué)習和反思的。

　　一、工作中做得還不夠仔細，應(yīng)該以認真負責的態(tài)度，細致去完成我們的工作，特別是編寫推薦報告上，必須根據(jù)收集的信息真實、認真、細致的填寫。

　　二、加強行業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能的提高，不斷的通過業(yè)內(nèi)的溝通、后選人的交流、紙雜志及新聞等拓寬自己的知識面和增強自我的職業(yè)嗅覺。

　　三、這最后這段時間里，為了明年的工作能取得更優(yōu)異的成績，特在此制定1月份的工作目標如下：

　�。ㄒ唬�、KPI本月的總分值在25分。具體安排：

　　1、每周收集45位新的后候選人；

　　2、爭取每月要作5份的候選人推薦報告。

　�。ǘ�）、為了強化個人的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)技能上有新的進步和突破，特別安排如下：

　　1、每周收集地產(chǎn)公司的信息1到2個來加強自己的行業(yè)知識。

　　2、努力去收集一份通訊錄。

　　3、與以前聯(lián)系過的候選人保持聯(lián)系，維護與候選人的關(guān)系。為明年取得好的成績打好基礎(chǔ)。

　　最后，我希望公司和各位同事都能在明年步步高升，取得更優(yōu)異的成績，也在此預(yù)祝公司的領(lǐng)導(dǎo)、全體同事，新年快樂、萬事如意、合家歡樂，來年大展宏圖！

月工作計劃 篇6

　　1、社會性認知

　　（1）了解社會生活中的主要規(guī)則，認識常見的交通工具，知道遵守交通規(guī)則。

　�。�2）知道我國傳統(tǒng)佳節(jié)的由來及意義，“三八”“五一”、“六一”讓每一個幼兒在活動中充分地表現(xiàn)自己，感受節(jié)日的氣氛。

　　（3）認識周圍生活中簡單符號和標號。

　　2、社會性情感

　�。�1）引導(dǎo)幼兒保持積極愉快情緒，知道自己在長大，能做許多事情，知道自己有很多愛好和想法，并能大膽表達自己的想法和感受。（2）我于關(guān)注周圍的人和事，樂意完成成人交代的任務(wù)。

　　3、社會性行為

　　（1）能按照正確的要求行動，初步了解并學(xué)會遵守幼兒園基本規(guī)則。

　�。�2）不怕黑暗，不怕陌生人，遇到困難知道尋求幫助，自己能做的事自己做。

　　（3）能分清自己和他人的物品，不拿不是自己的東西，愛惜玩具、圖書及日常用品，用后歸還原處。

月工作計劃 篇7

　　1、 對全員進行團隊精神培訓(xùn)，了解員工對培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時間和員工進行思想交流，掌握員工思想動態(tài)，便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊伍。

　　2、 車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5S管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場。并要求班組利用班會強化員工安全意識，杜絕安全事故的發(fā)生。

　　3、 本月車間將對原輔料、機物料實行專人管理，對原輔料、機物料的使用采取計劃控制，繼續(xù)加強節(jié)能降耗杜絕浪費，全面提高成本控制意識，并分解指標到班組。對各項成本指標要逐漸細化責任到人。定期對消耗指標進行細致分析，并針對性的控制。

　　4、 合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計劃的同時，強化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開班組長會議，強調(diào)生產(chǎn)計劃的嚴肅性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進不足，提高整體工作效率。

　　5、 協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分 級合格率。全員繼續(xù)強化質(zhì)量意識，加強崗位自檢力度，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問題及事故的處理規(guī)定》，嚴格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問題及客戶投訴的發(fā)生。

　　6、 本月設(shè)備組加強車間各機電設(shè)備計劃檢修執(zhí)行程度。重點對幾臺機械壓機潤滑系統(tǒng)運行情況監(jiān)控，不出現(xiàn)因潤滑不夠造成的設(shè)備故障。

　　7、 針對9月份的不足之處進行改善。

月工作計劃 篇8

　　今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認同�？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

　　1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動�？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

　　3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)

　　xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

　　4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

　　醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

　　三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

　　xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

　　公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

　　3、充實企業(yè)文化，改善人文精神

　　企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的企業(yè)文化。

　　4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

　　xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

　　四、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

　　現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

　　1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

　　績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查�？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

　　2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

　　責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

　　3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

　　企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

　　4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

　　對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。

月工作計劃 篇9

　　本學(xué)期，理化教研組工作以學(xué)校教導(dǎo)處工作計劃為導(dǎo)向，本著"抓常規(guī)，重基礎(chǔ)，講規(guī)范，重實效"的工作思路，狠抓教學(xué)五認真，進一步深化課堂教學(xué)改革，大面積提高理化教學(xué)質(zhì)量為目標，結(jié)合理化以實驗為基礎(chǔ)的學(xué)科特點，扎實有效地開展各種探究活動，將學(xué)科知識與生產(chǎn)、生活中的實際相聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)科興趣；教師加強學(xué)科知識、教育教學(xué)理論學(xué)習，提高自身的專業(yè)素質(zhì)；積極實施集體備課制度，充分發(fā)揮集體智慧；在合作中開展競爭，在競爭中創(chuàng)新發(fā)展，在發(fā)展中合作，以推動我校理化學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。主要任務(wù)及措施：

　　一、學(xué)好理論，更新觀念，提高素質(zhì)

　　1、教研組每位成員應(yīng)認真學(xué)習先進的教育教學(xué)理論和新的《課程標準》，通讀一、二本理論專著，如《新課程中教師行為的變化》、《教師專業(yè)化的理論與實踐》，圍繞"素質(zhì)教育""創(chuàng)新教育"等熱點問題，結(jié)合理化教學(xué)實踐，通過專題學(xué)習和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學(xué)觀念，樹立正確的教學(xué)觀和學(xué)生觀。

　　2、提倡教研組每位成員閱訂一份理、化報刊。平時，理化教師要堅持閱讀理、化教學(xué)研究相關(guān)的刊物，及時了解理化教學(xué)的動態(tài)和理化教改趨向，開拓視野，拓寬理化改革思路；同時，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，吸收并消化他人的先進的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的理化教學(xué)"內(nèi)功"，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對理化教師所提出的更高要求。

　　二、狠抓常規(guī)，改革教學(xué)，提高效率

　　1、落實學(xué)科教學(xué)常規(guī)，重點是抓課堂教學(xué)常規(guī)的落實。理化學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實學(xué)校制訂的常規(guī)即使用練習稿，改變課堂以講為主，講練脫節(jié)的課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效率。轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習方式；改革陳舊、呆板、單調(diào)的理化課堂教學(xué)模式，研究和設(shè)計科學(xué)、新穎、活潑、開放型的理化課堂教學(xué)模式；理化課堂教學(xué)應(yīng)創(chuàng)設(shè)和諧、寬松、民主的教學(xué)氛圍，重視創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，激活學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習的習慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)；堅決做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度，不同層次的學(xué)生的學(xué)習需要，努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，大大提高理化課堂教學(xué)效率。

　　2、加強常規(guī)調(diào)研，確保減負增效。本學(xué)期，教研組將配合學(xué)校通過聽課、抽查備課筆記、作業(yè)批改等多種方式，檢查常規(guī)落實情況。

　　3、加強集體備課。發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　4、摸清教改課題實施情況，積極準備向上級部門申請課題。用教研和課題研究帶動對青年教師的培養(yǎng)工作，以科研為載體，以教研活動為舞臺，在實踐、總結(jié)、反思中給廣大理化教師以出成果和成才的機會，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批初中物理、化學(xué)骨干教師、名教師。

　　5、一人一堂公開課，要用現(xiàn)代化的教學(xué)媒體，講完全體理化教師參評。聽評課要求真聽真評，不求次數(shù)，單求效果，重點看聽課內(nèi)容，看評講意見。

　　具體工作安排：

　　九月：1、制訂并通過各類工作計劃2、召開理化教研組工作研討3、安排全學(xué)期的教研活動4、組織金鑰匙科技競賽活動5、聽九年級化學(xué)孫振風老師的新授課6、聽八年級物理王俊華老師的新授課

　　十月：1、召開理化教研組課題交流活動2、聽九年級物理周永海老師的新授課3、聽九年級化學(xué)李貴章校長的復(fù)習課

　　十一月：1、開展第四批縣級學(xué)科帶頭人、骨干教師評選2、聽九年級物理王梅軍老師的復(fù)習課3、完成初中優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的四級打磨4、進行期中考試

　　十二月：1、聽九年級物理王正軍老師的復(fù)習課2、進行理化組新課程研討活動

　　一月：1、組織物理化學(xué)學(xué)科實驗操作考核2、進行學(xué)年末調(diào)研考試3、做好教師學(xué)年度考考核工作4、收集各類資料5、學(xué)年末工作總結(jié)

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