時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點(diǎn)，讓我們對今后的工作做個計(jì)劃吧。什么樣的工作計(jì)劃才是好的工作計(jì)劃呢？以下是小編整理的個人工作計(jì)劃（通用8篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
個人工作計(jì)劃1
20xx新的學(xué)期已經(jīng)開始，作為901班班主任感覺責(zé)任重大，因?yàn)榻衲暌荒晡覍⒁黄鹋c學(xué)生迎接人生的第一次抉擇—量始終是班級工作的核心與第一要務(wù)。身為班主任我會盡自己最大的努力，積極協(xié)調(diào)并配合任課老師抓好教學(xué)工作，切實(shí)提高學(xué)生的學(xué)業(yè)成績�！锌�。為此，特制定以下工作計(jì)劃：
一、積極配合任課老師抓好教學(xué)工作
面對中考，教學(xué)質(zhì)
二、開展文明健康的文娛活動
畢業(yè)班學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力極大，特別是有一部分學(xué)生在心理上存在較大的包袱，因此，開展積極有效的文娛活動對緩解學(xué)生的心理壓力有很大的幫助，本學(xué)期我將針對畢業(yè)班的學(xué)生的心理特點(diǎn)開展相應(yīng)的班級活動，如籃球?qū)官�，通過這些活動的開展培養(yǎng)他們的集體意識，緩解他們在學(xué)習(xí)上的壓力，讓他們?nèi)ンw驗(yàn)大自然，感受生活的美好。
三、進(jìn)行必要的家訪
家校的互動是教育成功的重要因素，針對班級學(xué)生整體素質(zhì)不高，基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)興趣不高的現(xiàn)實(shí)情況，家訪是解決問題的重要途徑之一。這一學(xué)期我主要從兩個方面著手；
第一，定期家訪，對一些行為習(xí)慣較差的學(xué)生，如果對他們的監(jiān)管力度不夠，整個班級將會受到影響，因此與家長的合作與溝通，對改變他們的行為習(xí)慣，樹立他們正確的人生觀將會起到重要的作用。
第二，隨訪，對于成績較好但行為習(xí)慣有待進(jìn)一步改善的學(xué)生來說，隨訪可以喚醒他們學(xué)習(xí)的意識，有老師的監(jiān)督，還有家長的叮囑，他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣會有很大的提高。
四、積極配合學(xué)校的工作
班主任是學(xué)校各項(xiàng)工作的重要傳達(dá)者和執(zhí)行者，作為初四班主任，本學(xué)期將承擔(dān)學(xué)校所賦予的重要任務(wù)，積極配合學(xué)校各科室的工作也是本學(xué)期我的職責(zé)所在。
五：正確處理好學(xué)生存在的青春期問題
初四學(xué)生無論是心理還是行為較之以往都發(fā)生了很大的變化，早戀問題，手機(jī)問題等一些常見的問題將隨之出現(xiàn)。能否正確處理，對他們的學(xué)習(xí)和人生成長將起到至關(guān)重要的影響。本學(xué)期我將對上述問題和學(xué)生進(jìn)行坦誠的交流，與家長進(jìn)行有效的溝通，努力促進(jìn)學(xué)生的健康成長，為其發(fā)展搭建平臺。
個人工作計(jì)劃2
（一）加強(qiáng)政治建設(shè)
1、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)：作為一名入黨積極分子，能積極參加黨組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，積極配合兒中腫片區(qū)支部書記做好各項(xiàng)工作，撰寫思想?yún)R報(bào)，時刻以黨員的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，樹立大局意識、責(zé)任意識、善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐，在工作崗位上能始終保持朝氣蓬勃、昂揚(yáng)銳氣的風(fēng)貌。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)療行業(yè)職業(yè)道德規(guī)范、法律法規(guī)、核心制度。嚴(yán)守職業(yè)道德規(guī)范，不以護(hù)謀私，真心實(shí)意為患者服務(wù)，為群眾服務(wù)。
（二）提高行政管理綜合能力
1、參加醫(yī)院及護(hù)理部的各種管理培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)管理科學(xué)知識，閱讀管理期刊讀物，提高管理理論，在各級護(hù)理質(zhì)量檢查中，虛心向護(hù)理質(zhì)量好的病區(qū)護(hù)長學(xué)習(xí)管理的經(jīng)驗(yàn)和方法，注重理論聯(lián)系實(shí)際，不斷提高管理績效，通過一年多的歷練，我的組織協(xié)調(diào)能力及指揮決策能力逐步提高。
2、正確處理好與科主任、醫(yī)生之間的關(guān)系。科主任是科室第一負(fù)責(zé)人，平時我能積極和科主任進(jìn)行有效溝通，認(rèn)真執(zhí)行科室管理的方針政策，做好上傳下達(dá)工作，在督導(dǎo)檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時向科主任反饋，修正管理偏差，主動向科主任匯報(bào)護(hù)理工作，讓科主任熟悉科室護(hù)理狀況，理解、支持護(hù)理工作。加強(qiáng)與醫(yī)生溝通合作，確�？剖夜ぷ髡ｉ_展。
3、盡快融入護(hù)理新團(tuán)隊(duì)，竭力打造一支更具凝聚力的護(hù)理隊(duì)伍。作為一名新護(hù)長，為順利打開護(hù)理工作局面，我細(xì)心觀察護(hù)士的工作習(xí)慣、脾氣性格，掌握她們的優(yōu)缺點(diǎn)，努力在生活上關(guān)心每一個人，取得她們的支持與信任，知人善任，從而合理安排各項(xiàng)護(hù)理工作，調(diào)動護(hù)士的積極性和創(chuàng)造性。同時我能以身作則，清正廉潔、無私奉獻(xiàn)，遵章守紀(jì)，辦事公道正派，爭做群眾的先鋒，護(hù)士的表率，帶領(lǐng)全體護(hù)士更好更優(yōu)質(zhì)地完成各項(xiàng)護(hù)理工作。
4、注重加強(qiáng)與兄弟科室間的溝通聯(lián)系。如加強(qiáng)與手術(shù)室、麻醉科、急診科、消化科、腔鏡室等科室之間的溝通聯(lián)系，團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助支持，使科室工作良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
（三）加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高�？评碚摷白o(hù)理技術(shù)水平。
購回《針灸學(xué)》�？茣瑥膱D書館借閱xx相關(guān)期刊讀物，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，定期學(xué)習(xí)，盡快提高�？评碚撍�，虛心向科室老同志學(xué)習(xí)�？撇僮骷寄埽缰嗅t(yī)護(hù)理操作技術(shù)、電腦醫(yī)囑處理等，現(xiàn)在已能熟練掌握本�？苹A(chǔ)理論、護(hù)理技術(shù)，解決�？埔呻y護(hù)理問題，了解�？谱o(hù)理發(fā)展動態(tài)，爭做�？谱o(hù)理學(xué)術(shù)帶頭人。
（四）狠抓護(hù)理質(zhì)量控制，確保護(hù)理質(zhì)量考評全年達(dá)標(biāo)。
1、結(jié)合護(hù)理實(shí)際定期進(jìn)行護(hù)理人員愛崗敬業(yè)、醫(yī)德規(guī)范、職業(yè)道德教育，為病人提供全程優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，我科的護(hù)理服務(wù)一直得到患者的好評，滿意率全年達(dá)標(biāo)。
2、狠抓護(hù)理質(zhì)量控制，充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)量控制小組的作用，嚴(yán)格按照護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢查、督促，不斷修改完善各種護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并組織學(xué)習(xí)，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施各項(xiàng)護(hù)理工作。
3、嚴(yán)抓護(hù)理安全，每月召開護(hù)士例會，針對質(zhì)量檢查存在問題進(jìn)行反饋、集思廣益、綜合分析，查找原因，落實(shí)整改措施，分析疑難、重大問題，針對容易出現(xiàn)差錯、事故、護(hù)理隱患的事件、及時采取有效預(yù)防措施，年內(nèi)無差錯、事故及嚴(yán)重護(hù)理糾紛的發(fā)生。
4、充分發(fā)揮留言薄的作用：對護(hù)理工作的薄弱環(huán)節(jié)，護(hù)理質(zhì)控缺點(diǎn)較多的地方，護(hù)長在留言薄中作出提示，書寫一些臨時建立的制度，除了晨會傳達(dá)，提示護(hù)士及時閱讀，將信息傳遞給每一位護(hù)士，減少開長會，提高效率，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量。
5、加強(qiáng)護(hù)患溝通，每月組織疾病知識講座及工休座談會，聽取患者及家屬的建議，改進(jìn)護(hù)理工作。
（五）在職培訓(xùn)與教學(xué)管理
1、按計(jì)劃完成全科護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。抓好�？谱o(hù)理學(xué)習(xí)，完成常見病、多發(fā)病的臨床知識及護(hù)理技術(shù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)晨會提問、隨機(jī)提問，提高護(hù)士業(yè)務(wù)水平。
2、每月組織科內(nèi)護(hù)理查房及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)護(hù)理新知識，了解護(hù)理新動態(tài)，進(jìn)行護(hù)理疑難病例討論，組建護(hù)理學(xué)習(xí)小組，分組解決臨床疑難問題，合理分配護(hù)理資源。
3、加強(qiáng)人才培養(yǎng)意識，選派護(hù)士到護(hù)理科、手術(shù)科輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)；鼓勵護(hù)士自行下兒科學(xué)習(xí)小兒靜脈穿刺技術(shù)，逐步培養(yǎng)�？谱o(hù)理骨干。
4、加強(qiáng)對進(jìn)修、實(shí)習(xí)人員的教學(xué)管理，有�？茙Ы逃�(jì)劃，嚴(yán)格落實(shí)師資管理，護(hù)長定期考核檢查帶教情況，教學(xué)資料完善。
個人工作計(jì)劃3
彈指一揮間，又一個學(xué)期開始了，驀然回首，一年多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如在昨日，感覺特別充實(shí)，這一年多讓我更加認(rèn)識到，一份耕耘一份收獲。
一年多來，在王校長為首的班子的帶領(lǐng)下，在全體教干教師的支持幫助下，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)地做好分管的各項(xiàng)工作，因?yàn)閭�人能力的原因，有些方面的工作還有待于提高，下面對個人及工作上的不足以及下半年的工作思路給各位領(lǐng)導(dǎo)和老師進(jìn)行簡要匯報(bào)：
☆半年來存在的主要問題：
�。ㄒ唬﹤�人方面：
在平時的學(xué)校管理工作中，工作還不夠細(xì)膩，方法還缺乏靈活性，考慮問題不夠周到，對待工作只憑熱情，有時顧及不到周圍同志的感受，工作的藝術(shù)性有待進(jìn)一步提高；個性比較炯直，對矛盾的化解缺乏剛?cè)岵?jì)。
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1、班級管理、學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣教育、德育工作的實(shí)效性還有待加強(qiáng)。
2、后勤方面還存在浪費(fèi)現(xiàn)象，應(yīng)在節(jié)約上再下功夫，加強(qiáng)后勤物品的申購、領(lǐng)取和固定資產(chǎn)的管理入檔。
3、要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)前教育的管理，不斷提高辦園效益，加速中心園的改建，爭創(chuàng)省級示范幼兒園，。
☆下半年分管工作的思路：
（一）德育工作
以校園文化藝術(shù)節(jié)為載體，以素質(zhì)教育提升年為契機(jī)，大力加強(qiáng)青少年理想信念和思想道德建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)和提升德育基礎(chǔ)工作，全面推動我校德育工作穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。
1、繼續(xù)把行為習(xí)慣養(yǎng)成教育作為德育工作長期堅(jiān)持的重點(diǎn)。進(jìn)一步加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作，加強(qiáng)檢查力度，實(shí)施日查、周評、月累、學(xué)期末總評的管理方法，認(rèn)真做好各項(xiàng)評比工作，堅(jiān)持抓好班級管理，促使養(yǎng)成教育落到實(shí)處。從常規(guī)工作入手，繼續(xù)抓好班級"五個一"的訓(xùn)練。
2、以建國60周年為契機(jī)，加強(qiáng)對學(xué)生的愛國主義教育，繼續(xù)抓好每個月的主題教育活動。
3、修訂和完善班級評估辦法，繼續(xù)探索有效綜合評價(jià)學(xué)生的方式方法，促進(jìn)學(xué)生多元素發(fā)展。
4、美化環(huán)境，推進(jìn)和諧校園建設(shè)。精心布置校園環(huán)境，搞好班級文化環(huán)境建設(shè)，開展文明班級評比活動。
（二）安全工作
1、進(jìn)一步規(guī)范各校校內(nèi)安全標(biāo)志。
2、拓寬安全教育渠道，加強(qiáng)師生安全教育。
3、完善各種應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)一步規(guī)范應(yīng)急演練。
�。ㄈ⿲W(xué)前教育
1、需進(jìn)一步加強(qiáng)保育教育常規(guī)工作的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)。
2、要充分利用幼小一體化優(yōu)勢，不斷提高辦園效益。
3、加速中心園的改建，進(jìn)一步美化校園環(huán)境，使幼兒園成為孩子們的樂園，爭創(chuàng)省級示范幼兒園。
�。ㄋ模┖笄诜⻊�(wù)
需進(jìn)一步加強(qiáng)后勤物品的管理，采購物品的審批和節(jié)約使用，加強(qiáng)固定資產(chǎn)的錄入，使校產(chǎn)管理工作更規(guī)范。
☆對學(xué)校工作的建議：
1、在理順教干教師的分工上，更好的協(xié)調(diào)部門、科室之間的工作關(guān)系，使之積極性更高。
2、加強(qiáng)對教師的培養(yǎng)和指導(dǎo)，培養(yǎng)名師并留住名師，解決相應(yīng)的工作和生活問題。
個人工作計(jì)劃4
本學(xué)期，初中語文教研組工作，將繼續(xù)貫徹執(zhí)行課改精神，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，深化語文教學(xué)改革，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，大力提高課堂教學(xué)效率；以全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，大面積提高語文教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，結(jié)合學(xué)科自身的特點(diǎn)，扎實(shí)有效地開展工作。
一、指導(dǎo)思想
以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，以實(shí)施課程改革為契機(jī)，立足校本，狠抓實(shí)效，大力促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。以“注重積累，培養(yǎng)習(xí)慣，指導(dǎo)學(xué)法，訓(xùn)練思維，滲透德育”新課改理念為基礎(chǔ)深化課堂教學(xué)改革，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，轉(zhuǎn)化教師的教學(xué)行為。積極貫徹學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃，課堂教學(xué)以精講、互動、高效為指導(dǎo)，教研工作以校本為中心，努力提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)，開拓創(chuàng)新、更新觀念、與時俱進(jìn)、真抓實(shí)干，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化語文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，積極推進(jìn)名師工程，全面提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng)。
要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)科建設(shè)，向創(chuàng)新和效率要質(zhì)量，全面提高我校語文教學(xué)的效益，全面開展成長型教師群體建設(shè)活動，以推進(jìn)課程教學(xué)為中心，課題研究為重點(diǎn)，促進(jìn)師生成長為根本，抓好教師培訓(xùn)工作，做好評析報(bào)告，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。同時結(jié)合語文教研組全體教師的教研實(shí)際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力，為全體學(xué)生的健康發(fā)展服務(wù)。
二、學(xué)好理論，更新觀念，提高素質(zhì)
1、教研組每位成員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論和新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，通讀一本理論專著，圍繞“輕負(fù)高效”“素質(zhì)教育”“創(chuàng)新教育”等熱點(diǎn)問題，結(jié)合語文教學(xué)實(shí)踐，通過專題學(xué)習(xí)和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學(xué)觀念，樹立正確的教學(xué)觀和學(xué)生觀。
2、教研組每位成員至少閱訂一份語文報(bào)刊。平時，語文教師要堅(jiān)持通讀兩種語文教學(xué)研究刊物，及時了解語文教學(xué)的動態(tài)和語文教改趨向，開拓視野，拓寬語文改革思路；同時，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗(yàn)，不斷練好自身的語文教學(xué)“內(nèi)功”，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對語文教師所提出的更高要求。
3、教研組每位成員要緊密結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習(xí)重點(diǎn)，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率，努力做到：自覺學(xué)習(xí)理論，深入研究探索，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫論文，使理論學(xué)習(xí)落到實(shí)處，卓有成效。
三、狠抓常規(guī)，改革教學(xué)，提高效率
1、落實(shí)學(xué)科教學(xué)常規(guī)，重點(diǎn)是抓課堂教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實(shí)常規(guī)，改革課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。全面實(shí)施素質(zhì)教育，課堂教學(xué)是主陣地。本學(xué)期，在對照新課程標(biāo)準(zhǔn)的前提下，牢固樹立教師的服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式；改革陳舊、呆板、單調(diào)的語文課堂教學(xué)模式，研究和設(shè)計(jì)科學(xué)、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學(xué)模式；語文課堂教學(xué)應(yīng)創(chuàng)設(shè)和諧、寬松、民主的教學(xué)氛圍，重視創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，激活學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)；堅(jiān)決做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度，不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，研究和實(shí)施分層分類教學(xué)；努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，大大提高語文課堂教學(xué)效率。
2、加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研，確保減負(fù)增效。本學(xué)期，教研組將配合學(xué)校通過聽課、抽查備課、作業(yè)批改等多種方式，檢查常規(guī)落實(shí)情況。
3、加強(qiáng)集體備課。發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。
4、做好年青教師的傳、幫、帶工作。
5、開展有效的教研活動。
6、扎實(shí)有效地開展興趣小組活動，拓寬學(xué)生視野。
7、全心全意為九年級學(xué)生服務(wù)，打好中考這一仗。
8、成就學(xué)生，成就自己。
四、主要工作
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)教研常規(guī)管理，進(jìn)一步形成語文教學(xué)的研究氛圍
1、每月兩次的教研活動。針對教學(xué)中存在的問題重點(diǎn)研究，比如怎樣把握新教材，新教材的單元安排體系怎樣與教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一起來，怎樣對學(xué)生進(jìn)行漢語言基礎(chǔ)知識的教學(xué)，怎樣利用現(xiàn)有資源運(yùn)用現(xiàn)代化手段教學(xué)等。
2、開設(shè)組內(nèi)教研課，通過年級內(nèi)、語文組內(nèi)、校內(nèi)的互聽互學(xué)，通過匯報(bào)課、示范課、研究課的觀摩學(xué)習(xí)探討，促進(jìn)語文教研工作的開展。擬定由周正高老師執(zhí)教一節(jié)公開課。
3、開展聽課評課活動，主要以本學(xué)科的課為主，認(rèn)真填寫好聽課筆記，做好評課。
4、備課要適應(yīng)新要求新形式，不但教學(xué)過程設(shè)計(jì)理念要新、教學(xué)手段和方法要新，而且教學(xué)目標(biāo)要新，教后反思要不走過場。
�。ǘ┘訌�(qiáng)課題研究，注重學(xué)生素養(yǎng)
語文教學(xué)應(yīng)當(dāng)在教給語言知識的同時，著重于引導(dǎo)應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的言語能力。這就要求我們在語文教學(xué)中及時轉(zhuǎn)變過去以傳授知識為主的舊教育，而到著眼于培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力的新穎教育。為此，我們要加強(qiáng)課題研究，注重培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)。
個人工作計(jì)劃5
現(xiàn)在大三了，大家都面臨著即將到來的人生又一次重大選擇，許多人重新忙碌起來，有帶著對美好未來期盼的，有帶著壓力的，還有帶著一臉茫然的！
新年剛過，一元復(fù)始，萬象更新，文體宣傳委員工作計(jì)劃。作為班級文體宣傳委員，我對以前的工作進(jìn)行了梳理，對今后的班級工作進(jìn)行了全面系統(tǒng)的分析，加強(qiáng)了深刻的認(rèn)識。同時不忘向前兩位班級文體宣傳委員請教，尋求更好的工作計(jì)劃。文體宣傳工作需要做什么，應(yīng)該怎么做，如何把工作做好？這一系列問題從開學(xué)到現(xiàn)在一直縈繞在我的腦海之中。
大一，大二時的文體宣傳工作重點(diǎn)是多搞活動，提高大家的積極性，提升班級的凝聚力，而目前的形勢大不一樣了，即將迎接人生的一次重大轉(zhuǎn)折時，大家都把注意力集中到了對美好現(xiàn)實(shí)的渴望之中，不可能集中抽出時間，組織較大型的班級活動，而且它的必要性也已經(jīng)大打折扣了。針對文體宣傳活動而言，我必須注意同大家協(xié)調(diào)一致，靈活調(diào)整。
那么如何開展組織活動呢？
作為活動的主持者，我首先要活躍起來，然后拉動其他四位班委參加，接著是黨員及其預(yù)備黨員，最后再號召大家積極參與，這樣一套組織辦法實(shí)施的可能性才會起效。
經(jīng)過我調(diào)查，大家沒有再像以前那樣想著去什么地方玩了，因?yàn)橐粋�時間不夠，再者很難湊齊人，何況正在報(bào)名考一大堆的證書，面臨著考研，就業(yè)的壓力。這學(xué)期，大家關(guān)注最多的文體活動是籃球，羽毛球，跑步之類的健身活動，其中男生打籃球，羽毛球居多，女生大多跑步�？梢娙娼M織活動有困難，針對這種情況，我把大家分成幾個小組，各個小組讓它形成一個小的活動組織，定期組織活動，從而彌補(bǔ)了大家不能集體參加活動的缺陷。
暫定籃球小組，羽毛球小組，跑步小組；每組分配一個組長，每周定期組織兩次以上的活動，滿足身體最低的活動要求，保證一個健康的體魄，順利完成人生的又一次過度。
如果這項(xiàng)計(jì)劃得以順利實(shí)施，我將在合適的時候格外加入一些文化元素。例如：鍛煉大家的口才，面試技巧，演講技巧，溝通方法等各個方面的知識。以求最大程度服務(wù)與大家，既要滿足大家的普通需求，又要增加高雅文化，提升我們的綜合素質(zhì)。
除此之外，我會經(jīng)常去輔導(dǎo)員辦公室和輔導(dǎo)員進(jìn)行面對面的交流，溝通；希望她能給予我們精神上的鼓勵和生活文化方面的監(jiān)督指導(dǎo)。
最后，我期待著和同學(xué)們度過一個完美的大學(xué)生活。
個人工作計(jì)劃6
花園兩期做為一個中下級樓盤，又正在一期買價(jià)基礎(chǔ)上刪漲了260元/m2。是以，為了使局部收賣義務(wù)順利，而且完美實(shí)行。更好的取收賣中心一講，并肩做戰(zhàn)，完成兩期收賣任務(wù)，正在此，我們策劃公司做出以下義務(wù)挨算，視看管實(shí)行：
1、支盤前俯瞰正在6月8日之前完成俯瞰圖的想象建筑。
2、沙盤：正在6月9日之前落實(shí)沙盤建筑，公司正在6月底完成建筑（大小、戶型模型等）
3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝義務(wù)，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。
4、dm單：正在6月5日之前完成想象建筑，正在6月10日之前完成印刷義務(wù)（確定印刷數(shù)量規(guī)格等）
5、樓書：正在落實(shí)了現(xiàn)場實(shí)景拍攝戰(zhàn)俯瞰圖的建筑后，正在6月15日之前完成想象義務(wù)正在月底完成印刷義務(wù)。
6、現(xiàn)場廣告牌：正在6月20日之前完成，確定正在什么地方做多大年夜？如何做？
7、正在6月10日之前完成賣樓部里面遠(yuǎn)10平米的廣告俯瞰圖的建筑戰(zhàn)門楣的燈箱建筑。
8、正在6月底要完成支盤活動策劃陳說，力爭落實(shí)到實(shí)行義務(wù)中。
9、正在6月20日之前，把收賣歷程中客戶解決系統(tǒng)表格戰(zhàn)廣告測評方式落實(shí)到收賣中心。
10、正在6月20日之前落實(shí)花園收賣培訓(xùn)挨算（取x落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、歷程、內(nèi)容講師、時刻等）
11、廣告策劃挨算正在6月15日之前確定廣告語。
12、正在6月15日之前確定支盤廣告內(nèi)容，并想象出廣告樣稿。
13、正在6月20日之前對支盤廣告中止預(yù)測。
14、正在6月20日之前對制定出廣告媒體挨算。
15、正在對支盤廣告中止測評調(diào)劑后，制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容，并想象建筑廣告樣稿。
個人工作計(jì)劃7
一、市場分析
根據(jù)11月市場反饋情況分析，x月學(xué)生面臨期末考試造成學(xué)員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的.生源同時，要增加生源。此外市場部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出12月工作計(jì)劃。
二、工作思路
以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
三、本月主要工作
媒體宣傳工作：通過x月的市場反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚、信息報(bào)各投放1期，時間為x月最后一周進(jìn)行；由于寒假即將臨近本月計(jì)劃x月最后一周及20xx年x月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。（市場部建議該項(xiàng)工作要及時開展）
地面推廣工作：期末考試臨近，學(xué)員家長比較緊張，以練習(xí)本、考試攻略為主對各個學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成（收集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤）主要由全職和兼職配合完成。
合作贊助工作：對社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜；加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。
宣傳資料制作：由于x月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開設(shè)寒假班，市場部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對接溝通，盡早對寒假班工作進(jìn)行部署和安排。
網(wǎng)站推廣工作：由于x月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來的計(jì)劃來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，必須定人負(fù)責(zé)（總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待）。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制。
四、資源配置
1、宣傳資料50000份；
2、派發(fā)單頁兼職人員45名，（因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動）、全職人員1名；
3、望總校能給以人力物力的支持。
個人工作計(jì)劃8
一、接聽電話話術(shù)
1、您好，完美女人，很高興為您服務(wù)！
2、請問你貴姓？您幾點(diǎn)到店？您預(yù)約哪位美容師給您服務(wù)？您今天想做什么項(xiàng)目？
3、請稍等，我查一下今天的預(yù)約情況。
4、讓您久等了，您預(yù)約的時間可以。
5、讓您久等了，您約的美容師今天比較忙，我給您介紹另一位美容師吧，她的技術(shù)和服務(wù)都很好。
6、讓您久等了，今天客人比較多，您的時間可以調(diào)整一下嗎？謝謝您的理解。
7、和您再確認(rèn)一下，您預(yù)約的是，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)，XX美容師給您做XX護(hù)理。我們會準(zhǔn)備好房間恭候您。
二、迎客話術(shù)
開門迎客
1、儀容整潔，面帶微笑，不可靠墻，端立站立�？腿藖頃r應(yīng)及時主動開門問好：：“您好！歡迎光臨”，熟客“XX姐、歡迎光臨，里面請！
2、熟客顧客手拎物品時，站牌美容師主動界過顧客的物品。
3、引領(lǐng)客人至前臺咨詢室，讓顧客入座。
前臺接待
1、前臺保持會心的微笑，見到客人時先停下手上工作起身問好：“您好！歡迎光臨！”
2、前臺倒茶給顧客，“姐：請喝茶�。ǹ腿嗽陆�(jīng)期—生姜紅糖水）”
3、預(yù)約熟客：“姐您好！XX美容師正在恭候您，請問您今天需做哪些護(hù)理？”
4、未預(yù)約熟客：“姐您好！您平時喜歡找誰做�。磕缘�，我查一下預(yù)約表，她現(xiàn)在剛好有空，我通知她準(zhǔn)備一下。（她今天正在做顧客，您看我安排另一位手法非常好的美容師給您做，您試試她的服務(wù)。）”
5、新顧客：“小姐您好！您今天第一次來我們店，一會兒我給您做一下皮膚檢測/身體檢測，根據(jù)您的情況介紹適合的項(xiàng)目給您”（做儀器檢查或者做背診，根據(jù)客人需求介紹護(hù)理項(xiàng)目。填“顧客檔案”。）
6、如前臺已有客人咨詢，此時又有客人進(jìn)入，前臺也應(yīng)禮貌地向客人微笑問候“您好！”并向客人致歉，示意客人在接待區(qū)的沙發(fā)上小坐稍候。
7、老顧客也需要定期做檢查，以對比前后的護(hù)理效果。
8、通知美容師準(zhǔn)備好房間。
咨詢開單
1、皮膚檢測或身體檢測
新顧客，姐：我們使用的是專業(yè)檢測儀器，對人體完全無副作用，過程中您不會有任何感覺，進(jìn)店的每位顧客我們都會檢測，使用前后我們都消毒，您放心。
老顧客：姐：您已經(jīng)做了一段時間的護(hù)理了，今天我給您檢測一下，用專業(yè)的儀器看一下您的改變。
2、開處方單：根據(jù)顧客的檢測結(jié)果開療程處方單。姐：根據(jù)檢測結(jié)果您目前的皮膚是/身體是我建議您做XX
療程配合XX家居。我給您詳細(xì)介紹一下吧。（可以直接做銷售）根據(jù)您的需求我建議您辦理XX卡。
3、顧客確認(rèn)護(hù)理項(xiàng)目后開護(hù)理單：姐，根據(jù)檢測XX護(hù)理項(xiàng)目非常適合您現(xiàn)在的狀態(tài)，今天就讓XX美容師給您做這個吧，我給您開護(hù)理單了。
4、美容師出來后，前臺應(yīng)做介紹，將美容師介紹給客人“姐，這位是我們XX美容師，是我們店資深美容師之一，相信她的服務(wù)能令您滿意”。
換鞋
1、美容師主動、親切、自然地向客人問好“您好！姐，我是美容師XX，很高興能為您服務(wù)！”
帶客人至鞋柜前，主動拿出拖鞋，順便向客人介紹“請您換鞋，我們這里所有物品均是一客一換，并已消毒、清潔，您可放心使用！”一邊說，一邊蹲下來將拖鞋放在顧客腳邊，待客人換好拖鞋，再將客人的鞋子放入鞋柜。喝粥簽字返預(yù)約
1、帶顧客到大廳，給顧客盛粥�！敖悖哼@是我們店的養(yǎng)生粥，根據(jù)季節(jié)搭配的，您嘗嘗”
2、前臺：“姐：您的護(hù)理做完了，氣色好好啊，您感覺美容師的技術(shù)怎么樣？”（如果顧客有異議，“姐：感謝您給我們提的寶貴意見，我們一定改正�！保�
3、顧客簽字，美容師“姐：麻煩您在檔案上簽字，我們在進(jìn)行服務(wù)明星的評選，請?jiān)谶@里幫我打個分吧，您對這次服務(wù)的感受是：非常滿意、滿意、一般，謝謝您”
4、預(yù)約下次到店時間，美容師：“姐，根據(jù)您的護(hù)理需求，建議您下次XX日來，我?guī)湍阮A(yù)約一下吧，提前一天我會電話提醒您的�！�
換鞋，美容師把顧客的鞋拿過來，“姐：請您換鞋。”顧客使用后的鞋子放入指定的消毒區(qū)。
送客
1、美容師和前臺送客，給顧客開門，送至門外，“姐：您慢走，歡迎您下次光臨�！�
2、雨天提醒顧客拿傘，顧客手提東西不方便時幫顧客撐傘送到車上。
3、如果顧客需要，可幫顧客叫車，并送顧客上車。
三、預(yù)約話術(shù)
XX姐：您好，我是完美女人XX會所的前臺XX，您上次是XX時間來做的護(hù)理，現(xiàn)在的護(hù)理時間到了，您看是明天上午還是下午來做護(hù)理呢？
回答具體時間：好的姐，我查一下預(yù)約本，請稍等。讓您久等了，您要的這個時間可以，我?guī)湍A(yù)約了。我們會準(zhǔn)備好房間恭候您的。您要有變化就提前通知我們一下，謝謝！
回答沒有時間：那您看什么時候比較方便呢？
回答我有空再來：好的姐，您忙累了就來我們會所休息，祝您健康美麗！
四、回訪話術(shù)
�。ㄒ唬╅_場語
1、您好！我是完美女人XX會所的前臺XX，請問，您是××女士嗎？您現(xiàn)在是否有時間？為了使我們美容院更好的為您服務(wù)，我們想向您做一下服務(wù)調(diào)查。希望您協(xié)助我了解以下方面內(nèi)容。
�。ǘ┽槍Σ煌淖稍儍�(nèi)容
1、調(diào)查美容師的服務(wù)
您昨天到店做了XX護(hù)理，請問您覺得美容師的服務(wù)如何？
對服務(wù)滿意時：感謝您的支持，您對我們美容院的服務(wù)還有哪些建議？
對服務(wù)不滿意時：對不起，對于xx（姓名）的行為給您帶來的不便請您諒解，我們會要求她改正的。
2、促銷活動（新品推廣）回訪
我們會所最新推出了xxxx活動/新品，不知您是否了解/知道此消息？
顧客回答已經(jīng)在做了：您認(rèn)為我們美容院的推廣活動產(chǎn)品/新品有沒有吸引您的地方？
回答有：您認(rèn)為吸引您的地方在哪里？回答沒有：您認(rèn)為還有哪些地方需改進(jìn)/不足的地方？
您的建議對我們的幫助很大，我會將您的建議報(bào)給店長，并在以后的工作中對我們工作進(jìn)行指導(dǎo)。
3、產(chǎn)品使用后的回訪
您在我們會所買了XX產(chǎn)品，為達(dá)到更好的效果，我想向您了解一下您的使用方法及感受。
請問您在家是怎么使用/配合的？
請問您的皮膚現(xiàn)XX問題有改善嗎？您身體的XX癥狀有改善嗎？（一般要準(zhǔn)備3—5個癥狀，盡量引導(dǎo)顧客說出好的感受以便能持續(xù)使用）
回答有：這產(chǎn)品非常適合您，您一定要堅(jiān)持使用，會越來越好的。
回答沒有：產(chǎn)品從吸收到改善有個過程，皮膚代謝的周期是30—50天，血液代謝的周期是3個月，您堅(jiān)持使用一定會有效果的。
如果意見很大：我理解您的感受，給您添麻煩了，您說的情況我已經(jīng)記錄下來了，我會將您的問題報(bào)告給店長，讓她盡快給您解決。
�。ㄈ┙Y(jié)束語
非常感謝您的支持和配合，如果您還有其他的建議和意見，可隨時撥打我們會所的服務(wù)電話***—******。XX女士，下次再見！
五、電話預(yù)約或回訪的注意事項(xiàng)：
1、電話拜訪不宜過早或過晚，以免影響會員休息時間。
2、盡可能避開用餐時間。
3、通話后清楚說明你的店名及你自己的名字，并熱情打招呼。
4、熟悉的客戶可先做私人關(guān)心與問候語，降低商業(yè)氣息感覺。
5、接著說明重點(diǎn)，簡單明了，若會員有興趣，為她辦妥預(yù)約。
6、電話切記不要講太久，若通話中感到對方忙碌應(yīng)立即掛電話，并約定下次電話拜訪再詳談。
7、電話拜訪要有計(jì)劃性，應(yīng)先列出名單，與拜訪重點(diǎn)，如此可避免重復(fù)或遺漏。
六、顧客生日
�。ㄒ唬┒绦抛８�
尊敬的XX女士，生日快樂，完美女人會所全體員工祝福您，您今天可以到店享受免費(fèi)護(hù)理一次，我們恭候您的光臨！預(yù)約電話：
�。ǘ╇娫捵８�
XX姐：您好，我是完美女人XX會所的前臺XX，今天是您的生日，我代表完美女人祝福您生日快樂。您可以到我們店享受免費(fèi)護(hù)理一次，您看今天想做什么項(xiàng)目？
來：好的，您幾點(diǎn)到店？
不來：沒關(guān)系，祝您天天開心！
七、前臺工作注意事項(xiàng)
�。ㄒ唬╊A(yù)約工作
1、前臺接待應(yīng)準(zhǔn)備好電話預(yù)約記錄表，依會員來電預(yù)約之時間服務(wù)項(xiàng)目與預(yù)約美容師號碼詳細(xì)填寫。
2、前臺接到來電預(yù)約美容師，應(yīng)詳細(xì)告知被預(yù)約美容師，并事先做好服務(wù)準(zhǔn)備。
3、事先預(yù)約有助于美容師安排工作時間。
4、事先預(yù)約有助于方便會員，讓會員獲得較快、較好的服務(wù)。
5、教育會員預(yù)約的時間若超過半小時，預(yù)約自動取消，被預(yù)約美容師將會另行分配工作，會員不得異議。
（二）收銀依序檢查項(xiàng)目
1、各項(xiàng)護(hù)理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及特惠活動是否資料齊全、可提供展示給會員？
2、使用刷卡機(jī)時是否能做到迅速、確實(shí)、無失誤？
3、確認(rèn)收到的金額后，是否向會員復(fù)誦一次？
4、找錢的金額是否很清楚的告訴對方？
5、找錢時是否提醒會員清點(diǎn)金額？
6、收以高額紙幣后，是否立刻收起來？所有現(xiàn)金是否當(dāng)日存入銀行？
7、刷卡機(jī)熒幕是否面向顧客？
�。ㄈ┌b
1、包裝時應(yīng)將商品或護(hù)理卡逐一裝入袋中，并輕輕提起。
2、應(yīng)小心不要損壞商品及包裝。
3、要注意美觀、牢固、快速原則。
4、雙手遞給顧客，如東西較多可以幫顧客拿到車上。
�。ㄋ模┧涂停�
1、再檢查一次是否有遺漏，有無未給予顧客應(yīng)帶走商品等。
2、提醒顧客個人物品是否帶好了。
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