誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌是我始終不變的經(jīng)營宗旨。以下是小編整理的關(guān)于2017召開經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文。歡迎大家參考!
2017召開經(jīng)銷商會議發(fā)言稿(一)
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),各位嘉賓,合作伙伴們:
大家下午好!
正值這金秋氣爽,丹桂飄香的季節(jié),非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加XXXX優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、 對XX照明的認(rèn)識
在過去的幾年里,XX在XX攻克了一個又一個難關(guān),創(chuàng)造了一次又一次佳績。XX照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,年銷量不但增長,市場占有率不斷提高。當(dāng)然,一路風(fēng)雨一路情,XX成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出,更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作,讓XX在XX前進(jìn)的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道XX公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè),更是一個優(yōu)秀的合作伙伴,是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因為XX產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命,可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,我們沒有過多的考慮盈利,而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明XX產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心,讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、XX運營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)
關(guān)于XX營運中心新的組織結(jié)構(gòu),向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升XX在XX的整體形象,對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行,為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù),我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此,我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對XX的艱辛付出,讓XX在XX有了非常堅實的基礎(chǔ),讓XX在XX幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以,我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
三、 完善的服務(wù)于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整,我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識的團(tuán)隊,同時我們的`后臺也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出,在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本,并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出,并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然,除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記,馬上給你對接清楚,可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補(bǔ)發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部,方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入,由原來的100-130萬增加到現(xiàn)在的150-180萬,備貨要更充足一些,這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨,我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路,和經(jīng)營空間,目的是讓我們的經(jīng)銷商和XX合作,不僅賺取合理的投資回報,同時賺取更多的市場地位、市場份額,我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢,這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。XX君聯(lián)照明將在XX總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個目標(biāo)而努力,最終實現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天,承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于XX一道成長,相互信任,相互支持,同舟共濟(jì),相濡以沫。讓我們充滿激情,鼓足干勁,力爭上游,共迎下一個輝煌。
謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。
2017召開經(jīng)銷商會議發(fā)言稿(二)
各位來賓,各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們:
你們好!
非常感謝大家在百忙之中,抽出時間參加XXXX經(jīng)銷商會議。從20XX年至今,XX在產(chǎn)品銷量、品牌形象建設(shè)與客戶經(jīng)營信心等方面都取得了非?上驳陌l(fā)展,而每一步的發(fā)展,都離不開在座各位經(jīng)銷商的默契配合與大力協(xié)助。我代表XX,向各位致以深切的感謝!謝謝你們!沒有大家的一路呵護(hù),就沒有XX今天的成長和進(jìn)步!
今年,XX在XX將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。XX店面已經(jīng)展示出新的形象,我們也推出了新的系列產(chǎn)品,并計劃增強(qiáng)市場推廣和廣告投入;其次,通過增強(qiáng)銷售團(tuán)隊,我們也要改善對經(jīng)營XX經(jīng)銷商的服務(wù)水平和服務(wù)成效。說到底,服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動起來,增強(qiáng)信心,凝聚力量,一起打造XX在四川市場的新天地。
借此機(jī)會,我簡單說以下幾點。
第一,店面形象很重要
我們強(qiáng)調(diào)形象問題,并不斷升級店面形象,是因為隨著時代發(fā)展和消費觀念變化,各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來,就越能提高市場和消費者對我們品牌的良好感覺,就越利于提高產(chǎn)品的銷量。我們這個行業(yè)本來就是裝飾五金,賣場形象是品牌形成和銷售提升的關(guān)鍵因素。
第二,XX追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展
XX經(jīng)過近年來的發(fā)展壯大,逐步站穩(wěn)腳跟。以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì),在市場中建立了穩(wěn)固的競爭能力。我們以標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗系統(tǒng),完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系。經(jīng)過幾年來的培育和發(fā)展,華南、華中及華北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善,形成穩(wěn)定的渠道體系。我認(rèn)為,只有穩(wěn)固和穩(wěn)定,才有利于品牌的成長,也才會穩(wěn)步健康發(fā)展。
第三,JTS將一如既往,做好渠道培育和服務(wù)工作
我自己是從經(jīng)銷商做起來的。我深知,經(jīng)銷渠道對于企業(yè),就像發(fā)達(dá)的樹根對于參天大樹一樣,它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略,是XX成長的主要動力。我們多層次的渠道進(jìn)化與深耕策略,已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)自身的成長基因。
近幾年來,XX對渠道進(jìn)行了多次擴(kuò)展和精細(xì)化改造,全國已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數(shù)百個終端分銷網(wǎng)絡(luò),覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善,是使XX系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。
在下一階段,公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設(shè)上,提升專賣店的表現(xiàn)力,培養(yǎng)終端營銷新模式,走務(wù)實的發(fā)展道路。我們也將在各方面對經(jīng)銷商朋友進(jìn)行明確支持,除銷售政策支持外,專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都會落到實處。
第四,JTS的發(fā)展方向,就是與大家一起成長共贏
五年來,XX所有成績的取得,與各位經(jīng)銷商的長期合作支持是分不開的,與經(jīng)銷商的辛勤勞動和銷售人員、導(dǎo)購員的忠誠敬業(yè)分不開的;你們的信任和支持是XX持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中,你們?yōu)閄X產(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為XX銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量,為XX的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞,你們是XX最值得信賴的朋友。
在這里,我向大家再一次表示由衷的感謝!
現(xiàn)在,我把今年的銷售規(guī)劃,向大家做個說明。
1.XX區(qū)域市場,今年的任務(wù)是1500萬元;其中工程任務(wù)300萬元,二級市場分銷任務(wù)600萬元。我們的目標(biāo)是將XX建設(shè)成為XX銷量最大,品牌影響力最廣泛、市場占有率最高的品牌。
2.由于競爭的升級,我們只有多種手段并用,才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強(qiáng)單店零售、分銷能力外,還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當(dāng)?shù)毓こ添椖繝幦〉雀鞣N手段,提高產(chǎn)品銷售額。公司會派專業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ袒蚬こ添椖繂喂P訂貨額超過五萬元的,公司將給予10% 的特別優(yōu)惠。
3. 為提升品牌形象,提升品牌競爭力,我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到JTS新裝修店面參觀,并希望大家多提出自己的寶貴意見。對于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級店面形象的客戶,我們免費提供設(shè)計,并提供整套專賣店推廣扶持政策。
4. 我們按年度銷售回款的2%向大家支付經(jīng)申請核準(zhǔn)且已投入的廣告費用。在廣告物料方面,公司免費提供廣告設(shè)計;免費提供噴繪和廣告宣傳標(biāo)貼;在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支持。
相信通過上述四個方面的努力,今年我們的'銷售目標(biāo)一定能達(dá)成。
各位尊敬的朋友們!
天時不如地利,地利不如人和。XX本著誠信共贏原則,堅持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心的目標(biāo)就是讓經(jīng)銷商朋友有更好的發(fā)展,更多的利潤;讓XX的經(jīng)銷商,成為五金行業(yè)銷售節(jié)節(jié)攀升、利潤不斷增高、經(jīng)營最有活力的經(jīng)銷商。
面向未來,XX將建立適應(yīng)市場快速變化的機(jī)制,將更好地整合資源,快速反應(yīng),迅速行動,以不斷的變革迎接市場的巨變,以創(chuàng)新和執(zhí)行力,把握并創(chuàng)造市場機(jī)遇。我堅信,有各位經(jīng)銷商朋友的理解和支持,有我們緊密的合作,我們一定能夠成為競爭中的優(yōu)勝者。
我要說的是,誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌是我始終不變的經(jīng)營宗旨。XX以后的發(fā)展依然需要大家精誠合作。我堅信生意是長久的,財富是無窮的,朋友是永遠(yuǎn)的,明天一定會更好的!!
從這個火熱的夏天開始,XX將繼續(xù)和經(jīng)銷商一起,相互信任,相互支持,同舟共濟(jì)。讓我們充滿激情,鼓足干勁,用智慧和汗水,共同迎接下一個輝煌!
謝謝大家!
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