產(chǎn)品銷售計劃書_計劃書

2021-12-24 計劃書

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該好好計劃一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家收集的產(chǎn)品銷售計劃書模板_計劃書范文，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品銷售計劃書模板_計劃書范文1

　　基本目標

　　本企業(yè)xx年度銷售目標如下：

　　（一）銷售額目標：

　�。�1）部門全體：x元以上；

　�。�2）每一員工/每月：x元以上；

　�。�3）每一營業(yè)部人員/每月：x元以上。

　�。ǘ├婺繕耍ê悾簒元以上；

　�。ㄈ┬庐a(chǎn)品的銷售目標：x元以上。

　　基本方針：

　�。ㄒ唬┍酒髽I(yè)的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。

　�。ǘ┴瀼厣贁�(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

　�。ㄈ榧訌姍C能的敏捷、迅速化，本企業(yè)將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。

　�。ㄋ模檫_到責任目的及確立責任體制，本企業(yè)將貫徹重賞重罰政策。

　　（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本企業(yè)將加強各種業(yè)務(wù)管理。

　�。┕煞萦邢奁髽I(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)。基于此立場，本企業(yè)應(yīng)致力達成預(yù)算目標。

　�。ㄆ撸榇龠M零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本企業(yè)能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

　�。ò耍⿲⒊鰮裟繕朔旁诹闶鄣晟希⒅铝ε嘤�(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　九）策略的目標包括全國得力的家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。

　　業(yè)條機構(gòu)計劃：

　　（一）內(nèi)部機構(gòu)

　　1、服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

　　2、在營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。

　　3、解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

　　4、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5、在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　�。ǘ┩獠繖C構(gòu)

　　交易機構(gòu)及制度將維持本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷售方式。

　　零售商的促銷計劃：

　　（一）新產(chǎn)品銷售方式體制

　　1、將全國得力的家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

　　2、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。

　　3、上述的家店所銷出的本企業(yè)產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

　　4、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

　　5、銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。

　�。ǘ┬庐a(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

　　1、為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

　　2、新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：

　�。�1）分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；（2）贈送本企業(yè)產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾；（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；（4）分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；（5）協(xié)作商店之間的銷售競爭；（6）分發(fā)廣告宣傳單；（7）積極支援經(jīng)銷商；（8）舉行講習(xí)會、研討會；（9）增設(shè)年輕人專柜；（10）介紹新產(chǎn)品。

　　3、協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

　�。ㄈ┨岣吡闶鄣甑陠T的責任意識

　　為加強零售商店店員對本企業(yè)產(chǎn)品的`關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：

　　1、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

　　2、人員的輔導(dǎo)：

　　（1）負責人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

　�。�2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

　　擴大顧客需求計劃：

　�。ㄒ唬┐_實的廣告計劃

　�。�1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

　　（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

　　（3）為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

　�。ǘ┗钣觅徺I調(diào)查卡

　�。�1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

　�。�2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。

　　營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計：

　　（一）顧客調(diào)查卡的管理體制

　�。�1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

　�、僖罁�(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計家商店以外的銷售額；

　　②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計家商店以外的銷售額；

　�、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

　�。�2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

　　營業(yè)預(yù)算的確立及控制：

　�。ㄒ唬┍仨毚_立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)；

（二）預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同；

　�。ㄈ┽槍Ω魇聵I(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策；

　�。ㄋ模┦聵I(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。

產(chǎn)品銷售計劃書模板_計劃書范文2

　　一、企業(yè)定位和品牌的定位

　　ml企業(yè)是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

　　品牌定位

　　A、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

　　B、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

　　C、以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標

　　1、采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。

　　2、強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

　　3、重點發(fā)展以下行業(yè)：

　�。�1）住宅（智能小區(qū)）

　�。�2）醫(yī)院

　　（3）教育，政府，金融等行業(yè)。

　　1、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

　　2、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

　　3、遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

　　大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

　　4、實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。

　　5、大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

　　三、市場行銷近期目標

　　1、目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系�？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。

　　2、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

　　四、營銷基本理念和基本規(guī)則

　　1、營銷團隊的基本理念；

　　A、開放心胸：

　　B、戰(zhàn)勝自我：

　　C、專業(yè)精神；

　　2、營銷基本規(guī)則：

　　A、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　B、每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

　　C、競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

　　D、分銷市場上目標客戶的基本特征

　�。�1）市場上處于成長類的企業(yè)，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

　�。�2）在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。

　　（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

　　五、市場營銷模式

　　1、渠道的建立模式：

　　A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

　　B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

　　C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

　　D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

　　E、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

　　2、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

　　A、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）

　　B、 A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

　　C、 A級的信用等級評定標準：

　　1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在ml企業(yè)進行了完整的備案。

　　2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

　　3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

　　4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒�。配合企業(yè)的市場營銷活動。

　　5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

　　六、價格策略

　　1、高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！

　　2、制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

　　3、制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

　　4、嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

　　七、渠道銷售的策略

　　1、市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　2、短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

　　3、業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

　　4、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　5、條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。

　　八、售后服務(wù)體系

　　1、可以與分銷商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

　　2、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

　　3、建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。

　　4、售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，企業(yè)的網(wǎng)站開通專門的BBS、

　　九、培訓(xùn)工作的開展

　　1、認證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn)，后為免費培訓(xùn)。

　　2、培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。