計劃書學生 篇1
我叫***，出生于****年**月**日，是20xx年高中應屆畢業(yè)生并參加20xx年全國統(tǒng)一高考，并被金華一�？茖W校汽車銷售與維修專業(yè)錄取。
被錄取后雖然成為了一名大學生，但是沒能被自己所向往的計算機專業(yè)所錄取。而且現在進入了信息化時代，使我覺得將來計算機專業(yè)的就業(yè)前景將比汽車銷售與維修專業(yè)的就業(yè)前景好更容易得到一份好的工作。法國是一個我很喜歡的國家不僅有美麗的城市，而且是一個高度信息化的國家。所以我選擇留學法國。
我知道的中國的傳統(tǒng)教育體制還是學習方法及思維方式與國外有著很大的不同點。國外那種重視素質教育，培養(yǎng)學生思維創(chuàng)新的教育體制正是我所向往的那種教育體制，但我知道將會有很多的困難出現在我的面前。因此我會努力去掌握語言，去適應新的學習環(huán)境，以及適應法國的文化。
在做出留學法國的決定前，我與家人進行了多次意見交換得到了父母的支持，這更加堅定了我的去法國留學的信念。并且給自己制定了留學計劃：
首先，要在最短的時間內掌握法語并適應法國的文化，努力在去法國的第一年學好法語并通過語言測試。
其次，學習我所喜愛的計算機專業(yè)知識并盡快地適應法國的學習環(huán)境與法律法規(guī)，并在預算的3-4年的時間內順利完成學業(yè)，學成回國。
完成學業(yè)回到中國后，我將在中國的計算機領域中找一個適合自己的工作并把自己在法國所學的計算專業(yè)知識運用在該工作中，我相信法國將是我人生的另一起點，我會在這個美麗的國家完成學業(yè)，為以后的成功奠定基礎。
計劃書學生 篇2
創(chuàng)業(yè)目標
建立規(guī)范、健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。
市場分析
社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場，是首先需要解決的問題。
調查顯示，當人均收入達到XX美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。
目前，已經存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難接受，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇“快餐”。
但通過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中存在的問題，并發(fā)展我們的自己的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。
實施方案
1、特好特快餐服務業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。
2、目標市場定位。
普通大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。
3、市場策略。
產生工業(yè)化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
�。�1）“虛擬公司”名稱，員工服裝，經營理念，內部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品主要提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，通過建立送餐專線電話運送業(yè)務，由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。
�。�2）流動快餐公司——早餐策略
針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養(yǎng)的套餐。因學生人數眾多，在學校附近推出學生營養(yǎng)快餐，抓好“營養(yǎng)”食品的宣傳，既注重經濟效益，又兼顧社會效應。
�。�3）快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。
投資計劃“以點帶面”。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展形成一定的規(guī)模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時推出快餐業(yè)務。以后再根據事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣。
發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再拓展公司發(fā)展空間。
計劃書學生 篇3
作為一名大三的在校大學生，我即將走出校門，踏入社會，加入求職的就業(yè)大軍，特別是目前大學畢業(yè)生面臨著就業(yè)難的問題，我們必須做好自己的就業(yè)計劃，為未來的就業(yè)提供指導，避免走出校門而措手不及的問題，為自己的就業(yè)及發(fā)展做好準備
一、自我分析
1、我的性格:
對于自身，我覺得自己是一個比較中性的人，不喜歡熱鬧，但又可以很好的融入集體，平時的話很少，會和人進行必要的交流，心理素質一般，但經過兩年的鍛煉，在公共場合發(fā)言時不會過于緊張，做事認真負責，很專一，脾氣有點急躁，遇到問題必須克制自己不發(fā)脾氣，可以保證不帶負面情緒做事，總體來講是屬于做事實干型的人。
2、我的興趣
對于我的興趣，我喜歡運動(籃球、跑步)、讀書和網絡游戲，經常出入籃球場和圖書館。打籃球、跑步，鍛煉出強健的體魄，保持身心健康，為就業(yè)的發(fā)展提供身體方面的保證。在讀一些文學作品的同時讀一些有關市場營銷專業(yè)及就業(yè)方面的書籍，擴展自己的知識面，提高個人綜合素質，為畢業(yè)后的就業(yè)做好準備。長時間的玩網絡游戲是一種惡習，我會減少玩游戲的時間，利用自己對網絡的興趣來學習一些與網絡相關的技能，提高自己的文檔處理能力和信息檢索能力，了解一些網絡營銷方面的信息，為自己未來的就業(yè)多提供一條道路。
3、我的價值觀
作為一名在校大學生，我早已樹立了正確的價值觀，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，勇于面對困難和挑戰(zhàn)，遇到挫折永不氣餒，堅持自我，相信自我，盡自己最大的努力不斷地提高自身素質，為自己未來的就業(yè)和發(fā)展做好了吃苦耐勞的準備。
4、我的能力
對于一個已經讀大三的學生來說，我已經基本掌握了市場營銷專業(yè)的知識，有了一定的語言交際能力和組織策劃能力，在資料的調查整理分析方面也有了一定的心得，但在社會實踐方面還有很大的欠缺，我必須在課余時間都參加一些相關活動，在假期期間找一些實習的機會，了解社會，不斷地檢驗和提高自身的各方面能力，發(fā)現自身的不足，然后在僅剩的一年多的大學時光中努力的學習和鍛煉，來彌補自身的不足，提高自身的綜合素質，為未來的就業(yè)和發(fā)展積累更深的底蘊。
二、專業(yè)就業(yè)方向及前景
1、就業(yè)方向
市場營銷專業(yè)的就業(yè)主要有兩個方向：
A：產品銷售和策劃方向 代表崗位：銷售業(yè)務員、市場調查員
在這個就業(yè)方向，職位多是一些企業(yè)的基層銷售人員，求職者必須擁有良好溝通技巧和心態(tài)，能夠吃苦耐勞，有一定的營銷技能，同時應具備與營銷有關的其他方面的知識、經驗、 素質。而且這些職位的基本工資大部分很低，報酬多建立在銷售業(yè)績的基礎之上，通過提成來提高自己的薪酬，壓力很大。
B： 市場營銷研究和管理方向 代表崗位：營銷咨詢師
在這個就業(yè)方向，求職者必須具備比較扎實的經濟學理論基礎,能熟練地掌握現代經濟分析方法,知識面較寬,具有向經濟學相關領域擴展?jié)B透的能力,多從事經濟分析、預測、規(guī)劃和經濟管理工作，薪酬水平較高。
2、就業(yè)前景
目前總體來說，大學畢業(yè)生的確存在就業(yè)難的問題，社會無法提供足夠的好的工作崗位，但是不同的專業(yè)的就業(yè)情況不同，對于我們市場營銷專業(yè)的學生來說，目前社會對于市場營銷方面的人才需求還是比較旺盛，國內企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低，企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。
雖然市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)形勢相對其他專業(yè)來說較為樂觀，但是本專業(yè)的歷年的畢業(yè)生也比較多，加上就業(yè)門檻較低，競爭也較為激烈，社會需求對我們的要求也比較高，我們這些即將走出大學校門的學生對于市場的情況并不十分了解，缺乏實踐的鍛煉，并不能全面的滿足社會的需求，必須從基層人員做起，慢慢了解市場的經濟狀況，鍛煉自己的各方面技能，積累工作經驗，才能真正成為市場搶手的市場營銷方面的人才。
三、職業(yè)選擇
總體來講，先在產品銷售和策劃方向發(fā)展，積累工作經驗，等市場有了全面的了解，然后轉向市場營銷研究和管理方向，追求更高的發(fā)展。
具體來說：
1：大學畢業(yè)前
A. 認真學習專業(yè)知識，不斷完善自己的專業(yè)技能，拿到專業(yè)學位證書和市場營銷師的證書。
B. 努力學習英語和計算機方面的知識，拿到英語四級和計算機二級證書
C. 利用假期找一些實習機會，鍛煉自己，了解社會 2：大學畢業(yè)后5年內
A. 找一份更利于了解社會經濟的工作，了解社會經濟發(fā)展的狀況，鍛煉自己的能力
B. 結識更多的朋友，擴展自己的人脈關系
C. 積累更多的社會經濟和市場營銷發(fā)展方面的經驗，為職業(yè)轉向市場營銷研究和管理做準備
3.大學畢業(yè)后的5—10年
A.時機成熟時找一份營銷咨詢師的工作，開始從事市場經濟分析、預測、規(guī)劃的工作
B.開始進行資金積累，學習企業(yè)管理經驗，準備創(chuàng)建自己的事業(yè)
C.尋找志同道合的伙伴，開始組建自己的團隊
4.大學畢業(yè)后的10年后
A.完成自己的團隊的組建，創(chuàng)建自己的咨詢公司
B.在行業(yè)內打出自己公司的名氣，獲取更大的發(fā)展
四：自我調整和完善
1. 就業(yè)心理的調整和面試技巧的學習
面對激烈的就業(yè)競爭，在心理上可能會出現一些問題，所以要樹立正確的就業(yè)心理和自信心，不斷調整自己的心理狀態(tài)，不把自己定位過高，避免出現就業(yè)焦躁、依附等不良心理; 看一些關于面試方面的書，學習面試技巧，注意自己的著裝和姿態(tài)禮儀，鍛煉自己說話的技巧，完善自己，靠自己的能力來找一份適合自己的工作。
2. 提高自身素質，形成良好習慣
雖然過去的兩年多的時間里已經基本掌握了市場營銷專業(yè)的知識，有了一定的語言交際能力和組織策劃能力，畢竟校園和社會不同，所以這些還遠遠不夠，我必須堅持良好的學習習慣，完善自己的專業(yè)知識，參加一些社會活動，接著鍛煉自己的語言交際能力和組織策劃能力，摒棄做事急躁的習慣，提高自身綜合素質，為未來的就業(yè)做好全面的準備。
五：結束語
機會總是留給有準備的人，即將走出校園的我，面對著踏入社會的就業(yè)問題，已經做好了一系列計劃，這個計劃可能還存在一些不足，我會時刻保持清醒的頭腦，根據具體的實際情況來實踐計劃，并及時作出調整和完善，朝著自己的目標努力拼搏奮斗，成就自己的一番事業(yè)。
計劃書學生 篇4
一、概述
有人說開店的三個關鍵條件：第一是地點;第二是地點;第三還是地點。我們和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
二、流程
市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。
分析：
1、考慮飲品店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租20平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但因牛皮街北拆遷，而且后門超市飯店的崛起，所以選定后門日成廣場為店址
3、須是經營一家飲品店，才適合當地情況，因為后門已經有3間模式相同的店鋪。所以必須從質量價格服務入手，贏得最后的勝利。
三、選址：
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。
要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法:
第一步：選好地段和店面
選擇經營地段要把握以下幾個關鍵： 把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的'商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績�？土髁枯^大的地段有精簡超市附近，因為男生飯?zhí)玫膸�，所以又相當多的同學在那里消費飲品，但因為大部分同學只是單純的吃飯，購買飲品也只限于灌裝，成品飲料。而且精簡超市乃至于5棟樓下有數十間銷售成品飲料或休閑飲料吧。我們必須否決精簡超市著地段開店。 利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某同學是飲品消費的大戶，經常自己或與朋友購買飲品。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家商店買飲料，絕大多數時候都是趕到港飲速遞或酷客上買，因為那里飲品店多，飲品品種齊全，選擇余地較大。更可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊聊聊天。
第二步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。
談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，評估是否有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。
總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。
四、費用預算
1、預算：投資額為50元左右做市場分析調查[主要是酷客，港飲速遞，,綠茶島各店鋪了解飲品的種類，價格，味道]提前預付6個月店租，20xx元/月合計12000元總計12020。
(1)、裝修：店內裝飾3000元(約20平方左右)
(2)、產品首批進貨5000元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品占5%)(中高檔次進價為2-3元之間，中檔次進價為1-2元之間
五、經營效果分析：
經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算，年營業(yè)總額12萬元，除去產品成本.大約4萬元，毛利為8萬元，
全年費用：
1.店租： 20xx元/月*12=24000元/年2.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元。
3.工商稅務等：1800元/年
4.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年
5.廣告投入：20xx元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：8-5.78=2.22萬元。
第二年收入計算：每月純收入為：8-4.78=3.22萬元
六、飲品店管理制度
為飲品店管理，體現飲品店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、店員需按店規(guī)穿著店員服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、待客須熱情、仔細、認真。
4、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”，“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”， “室外孔燈”;20：00至23：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
5、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
6、若店員辭職，必須提前一個月通知。
七、店鋪管理和店員培訓：
終端的銷售工作最終是靠店員來完成的，所以店員必須接受職前培訓，并嚴格遵守以下規(guī)章行為準則。
1、 打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、 無禮貌用語扣1分。
3、 收銀單書寫不全扣1。
4、 遲到、早退扣1分。
5、 擺貨不整齊扣1分。
6、 錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
7、 不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
8、 在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休扣1分。
9、 待客不認真、不熱情扣1分。
10、 每月請假次數超過3次扣1分。
11、 注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
八、促銷活動
1、開業(yè)九折。
2、情人節(jié)：在松田掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)哪里去?給最愛買一杯黑糖 瑪奇朵.
3、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-20元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
4、長期贈送：購滿48元，送5元購物劵一張(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。
5. 如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
九、經營想法
1、旺地生意一定會旺。
2、店員一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設法在松田大學擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍�？傊�，要經營好， 要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制。
十、營業(yè)證照申請：
在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當地縣市工商核發(fā)。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務機關請領統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。
計劃書學生 篇5
一、公司概述
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)業(yè)背景
在歐美，專業(yè)兒童理發(fā)店已經發(fā)展幾十年，目前已日趨成熟，在歐美這個時尚消費發(fā)達的國家，在頗具特色“兒童美發(fā)店”內小顧客已沒有往日理發(fā)時的恐懼和哭鬧，取而代之的是快樂和享受。為了打消小顧客的對理發(fā)的恐懼，專業(yè)的兒童理發(fā)店內無論是裝修設計，還是理發(fā)器具，無不以多姿多彩的卡通形象來博得小顧客的歡心。讓他們把理發(fā)的整個過程當作一個充滿童趣的游戲，足見這些商家的苦心。與其同時這些精明的商家也從美國全年的美發(fā)護理的市場銷售收入$450億中獲取接近10%收入。
歐美兒童美發(fā)的發(fā)展歷程，預示著中國兒童美發(fā)的未來發(fā)展趨勢，環(huán)顧國內美發(fā)行業(yè)，如雨后春筍層出不窮，數不勝數，但是專門針對兒童理發(fā)還是一片空白。專業(yè)的兒童理發(fā)店在中國尚處于啟蒙階段，無論大中小城市都有非常大的發(fā)展空間，活潑、天真、可愛的兒童給億萬父母帶來快樂，同時也給兒童美發(fā)商家?guī)頍o限的“商機”。
�。ǘ┕竞喗�
“***”專業(yè)兒童理發(fā)是武漢市一家專門為兒童提供發(fā)型設計、創(chuàng)意編發(fā)、形象設計、化妝等多種美發(fā)服務并融合了兒童理發(fā)器材的設計開發(fā)、休閑娛樂、嬰幼兒紀念品制作、上門為嬰幼兒理發(fā)于一體的多功能店。
“***”專業(yè)兒童理發(fā)憑借其獨到的裝修、設施和服務緩解孩子們理發(fā)的恐懼心理，店內備有“父母椅”“卡通椅”等專用理發(fā)椅，在孩子理發(fā)的過程中父母可以全程參與孩子的安撫過程，兒童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍，而又不妨礙理發(fā)師的工作。同時店內還開辟一個提供孩子家長和兄弟姐妹休息、玩耍的娛樂場地，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的樂園氣氛，有助于穩(wěn)定孩子的情緒，安靜的接受理發(fā)服務。孩子們還可以在這里找到自己喜愛的益智玩具和充滿童趣的動畫書籍及動手制作自己喜歡的卡通人物，專業(yè)理發(fā)處處為父母和孩子著想，使其在一個輕松愉快的互動氣氛中享受專業(yè)的理發(fā)服務。
“***”專業(yè)兒童理發(fā)除了為兒童理發(fā)外還具備兒童理發(fā)器材的開發(fā)設計能力；備有上門理發(fā)專用手提箱，為滿月的嬰兒提供上門服務；為嬰幼兒家長提供胎毛筆，水晶足印，克隆手足秀等十多種具有獨特個性的嬰幼兒紀念品制作服務。
（三）商業(yè)模式
“***”與現有商業(yè)模式有相似的地方，也有體現其自身特色的獨特亮點�！�***”的商業(yè)模式是：通過建立自身的一整套兒童理發(fā)流程和標準；開發(fā)設計自己的理發(fā)器材來實現專業(yè)化經營。店內裝修、設施和服務的設計滿足兒童需要，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的氣氛。提供豐富的增值服務，包括為兒童設計特色發(fā)型、制作兒童紀念產品、提供專業(yè)上門服務、開設兒童游樂場等。到后期，當“***”有了一定的品牌知名度后，在全國開展品牌連鎖，
總部深入參與各連鎖的建立，以保證品質。
�。ㄋ模┦袌鰻I銷
“***”在市場營銷方面以貼近市場需要為導向，在產品、價格、促銷三方面發(fā)力，以提供專業(yè)級兒童理發(fā)服務為核心，建立一套兒童理發(fā)標準，在此基礎上為小顧客提供特色增值服務。此外，“***”在創(chuàng)業(yè)的前期和中期會注重品牌營銷，打響“***”這一品牌，使之深入到潛在客戶的內心，形成使用“***”專業(yè)級服務和產品的消費習慣，這對于鎖定客戶群，形成競爭對手的進入壁壘也有很好的作用。
�。ㄎ澹┩顿Y與財務
“***”以法律規(guī)定和企業(yè)經營目標為框定，形成以自有資金，入股和銀行借款為構架的籌資組合；投資方面以動態(tài)性為引導，形成多方位投資組合，并實時關注投資潛力。財務方面，“***”以先進的管理使公司形成以高資金周轉為特色的運營模式，不斷把公司業(yè)務做大做強。
�。┕窘洜I目標
（1）近期目標
目前在武漢沒有一家專門的兒童理發(fā)店，因此我們的近期目標是填補市場空白，建立一家專業(yè)兒童理發(fā)店。加強兒童專業(yè)理發(fā)的宣傳，試營一段時間努力探索兒童理發(fā)市場，力爭在較短時間內在市場中站穩(wěn)腳跟，并且在消費者心目中迅速樹立起形象。
�。�2）遠期目標
在長期的營業(yè)中努力更好的完善各類服務項目，不斷提高自身技術，打造品牌效應。以成熟的市場定位在武漢以及其他城市建立兒童理發(fā)連鎖，以我公司品牌完全占領市場。
二、服務產品
�。ㄒ唬⿲I(yè)的兒童理發(fā)服務
各種成人理發(fā)店缺乏為兒童理發(fā)的專業(yè)技術，而且兒童天性頑皮好動，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷到兒童，存在較大的安全隱患。我們的所有理發(fā)師都經過嚴格的技術培訓，而且店里的理發(fā)器都是專門制作的，刀鋒處都有護套避免傷到兒童，這樣一來，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心、防備心，也可以讓家長和理發(fā)師放心。
（二）特色增值服務
提供豐富的增值服務，包括為兒童設計特色發(fā)型、制作兒童紀念產品、提供專業(yè)上門服務、開設兒童游樂場等。小孩子也愛美，且追求個性，而看重個人形象和品味的家長也十分注重孩子的儀表，確實需要專業(yè)的兒童理發(fā)店來滿足這一需求。我們可以為孩子理出各種充
滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓個性和童真在兒童的小腦瓜上表現出來。
（三）充滿童趣特色的裝飾及各種人性化的設計
以明亮的色彩、可愛的圖案作為理發(fā)店的整體裝飾風格，將理發(fā)椅、鏡子設計成兒童喜歡的各種卡通造型；店內還設有兒童游樂場，提供各種游樂設施和玩具供兒童玩耍；加上輕快地兒童歌曲以及各種益智玩具、書籍，讓孩子樂在其中。此外，理發(fā)店內設施也充分依兒童的生理特點而設，處處從兒童的實際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據兒童的身高量身定制，沙發(fā)也是圓形無棱角的，避免傷到小孩子。
三、環(huán)境分析
�。ㄒ唬┩獠凯h(huán)境
根據我國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計報告，中國大陸地區(qū)0-12歲的兒童約有3.2億，每年都有接近3000萬左右的新生兒出生，在加上3000萬左右的孕媽媽，在未來屬于孩子的世界里，沒有哪個家庭會吝嗇在孩子身上的開銷。以某中等城市為例，市區(qū)人口50萬，人口出生率為1.057%，約有5000個新生兒，我們所服務的小客戶年齡段在0-10歲，也就是說我們的目標客戶群大概有60000個家庭，按200元左右會員卡來計算將獲得豐厚的利潤，專業(yè)兒童理發(fā)是一個非常有潛力可挖掘的空白市場。除此之外，在店內還可經營益智玩具專賣和嬰幼兒紀念品制作，收入相當可觀。就如麥當勞、肯德基進入中國市場一樣，專業(yè)的兒童理發(fā)機構亦一定會迅速普及至中國各大中小城市。
目前，在北京、上海、廣州、石家莊及河南焦作、黑龍江佳木斯等大中城市，專業(yè)兒童理發(fā)店均已出現。據武漢市婦聯統(tǒng)計，武漢17歲以下的兒童有120多萬，其中4歲以下的有20多萬，四歲以上至10歲左右的兒童有數十萬。而兒童的理發(fā)周期一般為兩個月，由此看來，武漢的兒童立法市場確實蘊含著巨大的商機。但是在這樣的一個大城市里卻難覓一家專門為兒童服務的理發(fā)店。據調查，走遍武漢的大街小巷，時尚的成人理發(fā)店比比皆是。但在外地，兒童理發(fā)店早在兩三年前就開始“萌芽”了。這不由讓人發(fā)問，為何江城兒童理發(fā)店難尋？兒童理發(fā)的市場到底有多大？
（二）內部環(huán)境
�。�1）優(yōu)勢
（a）富有兒童特色的裝修
兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)室簡約冰冷的設計，賦予了理發(fā)室絢爛多姿的色彩。墻壁上，掛著各種卡通人物圖畫;天花板上，飄著白云和氣球;理發(fā)座椅設計成兒童喜聞樂見的卡通汽車、卡通摩托等造型;鏡子變成了蘋果、梨等水果造型;店內還設有兒童游樂場，提供各種游樂設施和玩具供兒童游玩，加上輕快的兒童歌曲，整個理發(fā)館仿佛就是一個兒童游樂場，理發(fā)館內還放置有各種益智玩具、積木和書籍，讓孩子寓教于樂，分不清是來理發(fā)還是游玩。兒童座椅旁邊設有“家長椅”，讓父母能夠全程在旁安撫兒童。
�。╞）理發(fā)道具的人性化設計
以前鑒于兒童理發(fā)存在風險，很多理發(fā)師都不敢問津，造成了兒童理發(fā)市場的空白。為了理發(fā)的安全，現在兒童理發(fā)店的理發(fā)器都是經過專門開發(fā)制作的，刀鋒外都包有護套，不易劃傷兒童的頭皮，并且理發(fā)器都是經過嚴格消毒的。這樣一來，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心，防備心，也可以讓家長和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店內設施也充分依兒童的生理特點而設，處處從兒童的實際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據兒童的身高量身定制，沙發(fā)是圓行無棱角，避免傷到孩子等。
（c）特色增值服務
兒童理發(fā)店的增值服務項目多姿多彩，包括為兒童設計發(fā)型、上門理胎發(fā)服務、兒童紀念產品制作、游樂場的收費等�？v觀周圍的兒童，在普通理發(fā)店理出來的發(fā)型無不千篇一律，而專門的兒童理發(fā)店卻開發(fā)出了為兒童設計發(fā)型的服務，可以為兒童理出星星、月亮等充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓個性和童真在兒童的頭上表現出來。小兒廊還瞄準了“情感型”消費產品市場，迎合父母紀念孩子成長的需求，開發(fā)出一系列的兒童紀念產品，包括胎毛筆、晶足印、克隆手足秀等十多種獨特個性的嬰幼兒紀念品。據陳桂強介紹，平均四個嬰兒中，就有一個制作了胎毛筆，這些增值服務成了理發(fā)之外的重要補充收入，是不可或缺的一個環(huán)節(jié)。
�。�2）劣勢
�。╝）新興產業(yè)挑戰(zhàn)大：尤其在國內，發(fā)展還處于起步階段，技術、設備、服務等還有待進一步提高。一個新事物的發(fā)展中會經歷一個適應和挑戰(zhàn)的階段，目前許多家長對于這一新的服務行業(yè)的服務質量等持觀望態(tài)度，使兒童理發(fā)業(yè)的發(fā)展面臨不可避免的挑戰(zhàn)。
�。╞）兒童理發(fā)安全風險大：稍有不慎傷害到兒童，將得不償失。首先，兒童天性頑皮好動，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷害到兒童，存在較大的安全隱患。對此，理發(fā)師也感到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。曾經，北京就發(fā)生過一起兒童在理發(fā)過程中，被理發(fā)師失手剪傷耳朵的事件。后來，這起事件以被誤傷的兒童獲得了幾千元的賠償了結，但事件給理發(fā)店和受傷的兒童以及家長都造成了陰影。
（c）選址決定成�。簩⒛繕随i定在孩童集中的住宅小區(qū)內是一個明智的選擇。其次，為了吸引兒童，兒童理發(fā)室必須在裝修上下功夫。除了要將理發(fā)室裝修成有兒童特色的風格外，還要配備兒童游樂場和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來大概要30000元。這就使兒童理發(fā)店的裝修費用比一般的理發(fā)店要多很多。
四、競爭戰(zhàn)略的制定與分析
�。ㄒ唬┓⻊詹町惢瘧�(zhàn)略
我們專門針對兒童理發(fā)服務，注重兒童理發(fā)的安全與舒適。同時一些附加值服務，如提供兒童玩具、紀念品等，并給家長提供。
�。ǘ┤藛T差異化戰(zhàn)略
聘用和培訓兒童理發(fā)的專業(yè)人才。具有理發(fā)知識和技能，對小朋友有親和力，有強烈的責任心，并且能對顧客的要求和困難能迅速反應。
五、目標市場的選擇和市場定位
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我們根據消費者年齡，將理發(fā)市場分為兩類：成人理發(fā)市場和兒童理發(fā)市場。 走遍武漢的大街小巷，時尚的成人理發(fā)店比比皆是。主要提供以燙發(fā)染發(fā)為主的造型服務。市場已經進入成熟階段并且趨于飽和。同時以“發(fā)源地”“椰島”為主的連鎖理發(fā)店也占有大部分市場份額，是市場的領導者，競爭激烈。
在武漢還沒有看見一家專門的兒童理發(fā)店，市場處于空白階段。但是無開店經驗可循，投資風險較大。
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經過市場細分，分析認為，目前武漢的理發(fā)行業(yè)在成人市場上競爭激烈，因此我們可以填補兒童市場的空白，雖然在整體市場上僅占很少的份額，但是比其他公司更充分的了解和滿足兒童理發(fā)的專業(yè)需求，同時能通過提供高附加值而得到高利潤和快速增長。
六、SWOT綜合分析
（一）Strength優(yōu)勢：
重復消費：理發(fā)一種長期的服務，確切的說，它貫穿一個人的一生。說明了理發(fā)是一項重復的消費。
市場穩(wěn)定：因為兒童理發(fā)店的對象為0到10歲兒童，把地址選好后，這將是一項重復的服務。所以收入也會相對穩(wěn)。
（二）Weakness劣勢：
前期投入較大：因此計劃的落實是基于開拓武漢兒童理發(fā)行業(yè)的市場，前期投入將涉及大量的裝修費用，租用店面費用以及宣傳費用。為更好的起到一定的市場效應，必須進行周密的計劃，特色的店面，優(yōu)質的服務來吸引顧客。
選址比較困難：開設兒童理發(fā)店的成敗與否，在一定程度上取決于店面的選址問題。與一般的店鋪不同的是，兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的少年兒童，
所以，應將目標鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內。否則將很難以實現收入。因此選址是一個重要的過程。