計劃書學生 篇1
第一章 實現(xiàn)自我的人生價值
造物者給萬物準備了可以生存的環(huán)境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會中，生存與挑戰(zhàn)并存，我覺得作為一名當代大學生，應(yīng)該有憂患意識;可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進步。
第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
創(chuàng)業(yè)計劃的構(gòu)想是建立在學校的引導和學校有形與無形資源之上的，中南大學創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺，是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。
一、樂器培訓中心創(chuàng)建的切入點：
1 創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無形的品牌效應(yīng);
2 學校提供有形的場地;
學校學生人數(shù)多，相對很集中，是其它地方很難達到的;
學校老師和領(lǐng)導給我們的支持與指導讓我們更加堅定信心;
創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導愿意給一些資金的投入;
每屆都有新生入學，這是一種不間斷的資源優(yōu)勢;
到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒有正式的樂器培訓輔導，而有一些同學想學樂器，找老師卻很不方便，單獨請老師的費用又很高;
我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè)，從小也受到過一些藝術(shù)的感染所以對藝術(shù)很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解;
認識一些搞藝術(shù)的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師;
大雅音樂學校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學指導與師資;
相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會，負責招生宣傳工作。
二、創(chuàng)業(yè)進行比較：
要創(chuàng)立一個品牌，取得社會的信譽不是一日之功;
需要向國家交納經(jīng)營、管理等稅務(wù)，這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟效益，而較高的經(jīng)濟效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創(chuàng)業(yè)必須有較強的經(jīng)濟實力做后盾;
創(chuàng)業(yè)風險很大;
人員很復雜，經(jīng)營管理難度很大;
三、分析
有學校的大力支持;
學生有興趣，只要宣傳有力，收費合理，應(yīng)該有很多同學愿意去學;
老師有一定的保障。
三、推論：
經(jīng)過以上三方面的分析，及有希望建立一個收費較低，旨在培養(yǎng)廣大學生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導班。
第三章 市場調(diào)查
一、具體安排
時間(20xx年11月——20xx年1月)
制作調(diào)查問卷表200份，并打印出來;
組織人員進行調(diào)查;
對調(diào)查表進行分類統(tǒng)計;
對市場前景進行分析總結(jié)。
二、分析
經(jīng)過將近2個月的調(diào)查統(tǒng)計，有相當一部分同學想學樂器，但有很多人愿意出的學費很低，比喻有同學一個月只愿出30元來學一門樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。
三、預(yù)算
1 經(jīng)濟預(yù)算 招生費
宣傳費 彩噴三張、寫真一張
宣傳單1000份
樂器演奏會彩噴
樂器演奏會節(jié)目單1000份
教師上課費用——一次課100元
請老師、打印、做彩噴的車費
2 場地費用預(yù)算
3 收取學費預(yù)算
4 利潤預(yù)算
四、推論
可以建立一個樂器培訓中心，如果調(diào)動同學的積極性之后，學習的人應(yīng)該會越來越多。
第4章 申報材料
中南大學創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建就是為了培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)的能力，提高學生的綜合素質(zhì)，讓學生自己做一些自己想做，而且確實可行的事，在這種情況下，得知學校愿意為學生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺，由我們樂器培訓協(xié)會商量決定，策劃了“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓中心”這樣一個項目，具體情況如下：
目 的：策劃樂器培訓中心，是為了鍛煉我們學生自己的實踐能力，體驗理論與實際工作中的差距，通過實踐，不斷吸取經(jīng)驗、總結(jié)教訓，提高我們進入社后的生成能力，加強同學之間的分工合作的能力，使我們的大學生活更加充實、生動，不僅把書本上的東西學好，同時還用到實際工作中去。豐富校園文化生活，使同學們在緊張的學習之余，有所放松，而且可以加強工科學生的藝術(shù)涵養(yǎng)，使大學校園成為培養(yǎng)復合性人才的搖籃，使一些因為種種原因未能與音樂結(jié)緣的學生，真正親身體驗一次藝術(shù)的魅力，音樂的靈魂。
組織方式：樂器培訓中心由學生組織、策劃，學校領(lǐng)導擔任顧問，指導這個組織向健康、積極的方向上發(fā)展。組織成員主要由器樂協(xié)會組成，聘請樂器專業(yè)老師，付給工資，進行統(tǒng)一管理，對培訓學生收少量的費用。
合作方式：樂器培訓協(xié)會采取與外界合作的形式成立樂器培訓中心，樂器培訓協(xié)會(甲方)提供教學場地，負責校內(nèi)管理、組織等事務(wù)，贊助單位(乙方)組織一批教學骨干老師，以及提供幾門較昂貴的樂器，供教學和學生練習時使用。
規(guī) 模：根據(jù)具體的報名學生人數(shù)而定，具體規(guī)模有待進一步調(diào)查統(tǒng)計，只要學校的場地允許，培訓規(guī)�？梢赃m當?shù)臄U大，但這是在不影響學校的正常教學與學生的正常學習、生活為前提的。
前景預(yù)測：經(jīng)過一段時間的考察，樂器培訓有很大的生存空間，我們學校現(xiàn)在還沒有正式全面的樂器培訓班，很多學生搭很遠的車到外邊學習樂器，有些是因為學費較高，而沒能學的學生，還有一批同學想學，而因為種種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學后都會有新生來學習，前景看好。將來學校開設(shè)音樂專業(yè)后，我們也不會影響學校的教學次序，培訓中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂器愛好學生，使學校的藝術(shù)氣氛更加濃烈。
培訓時間：安排在學生的雙休日以及暑假的前段時間，培訓班，每期招生一次，每次培訓時間為兩個月，這樣也可以在考試的`前期停止培訓，不影響學生的考試。
培訓內(nèi)容：吉它、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。
師資：聘請幾名知名的樂器專家，現(xiàn)請到的有著名洋琴演奏家鵬程，來我們培訓中心教學，以及一些對工作負責的專業(yè)老師，并定期聘請國內(nèi)知名教授來我校開講座，這樣可以加強與外界的交流，開闊同學們的視野。我們中南大學的音樂教授，只要他們有時間，有機會也將請他們?yōu)榕嘤栔行拈_一些相關(guān)講座。
管 理：學校的領(lǐng)導給予指導，由樂器培訓協(xié)會對培訓中心進行統(tǒng)一管理，乙方與樂器協(xié)會共同制定培訓制度，具體的合作合同。
希望學校能批準“中南大學創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓中心”成立，并且給予精神上的鼓勵與支持，讓我們學生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學以至用，學以創(chuàng)新。
第5章 創(chuàng)業(yè)計劃的實施
1 組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會
理事長
副理事長
招生干事(部員4人)
宣傳干事(部員4人)
2 起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書
《樂器培訓合作協(xié)議書》
一、訂立合同雙方
甲方：中南大學創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會
乙方：節(jié)奏琴行
以上雙方進行樂器培訓合作，以互惠互利為基礎(chǔ)，共同發(fā)展，在遵守中南大學規(guī)章制度、不影響正常教學的前提下，雙方相互尊重，協(xié)商事宜。
二、合作雙方權(quán)利及義務(wù)
1 甲、乙雙方是合作關(guān)系,由甲方經(jīng)營、管理培訓中心，以及負責招生、宣傳工作;
2 甲方負責安排培訓場地;
3 甲方對培訓費進行統(tǒng)一管理，負責發(fā)放老師工資，發(fā)放招生、宣傳必須開支費用;
4 甲方對乙方提供的老師有監(jiān)督權(quán)，如果某班有50%以上的同學反映老師教學存在問題時，甲方有權(quán)要求乙方立即更換老師，并適當扣除該老師工資;
5 甲方為乙方宣傳提供支持;
6 由甲方向?qū)W校申請樂器演奏的場地，并為乙方提供在校園進行樂器演奏的冠名，乙方可以借此宣傳各種樂器，由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬件;
7 乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器，學生自愿選擇，甲方給予支持，并對所需樂器進行統(tǒng)計;
8乙方對老師享有人事管理權(quán)，負責所有老師的安排與調(diào)動工作;
9 乙方出售樂器所得 %返回給理事會作為活動經(jīng)費開支;培訓中心的所得收入，除去一切開支外，節(jié)余為培訓盈利，其中甲方得90%，乙方得10%;
10 本學期開班時間為二個月，每次培訓時間為2課時，二個月共培訓8次時間為雙休日上午，培訓開始后，中途不能因客觀原因停止上課，以免產(chǎn)生不良影響;
11如果以上班未達到辦班規(guī)模，或者有學生需要單獨輔導的另行商定老師工資;
三、最后
1 本協(xié)議報主管部門審批，經(jīng)雙方代表簽字后生效，協(xié)議中如有未盡事宜，由雙方共同協(xié)商修改;
2 合同期限暫定為20xx年開學到本學期培訓班結(jié)束，如果合作成功，以后合作將另行商定;
3 本協(xié)議正本一式三份，甲乙雙方各一份，送中南大學藝術(shù)學院一份。
甲方代表簽字： 乙方代表簽字：
3 學校審批
4 制定工作時間表
培訓中心工作進度表
1月17日 開始籌備培訓中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會.
2月10日 與節(jié)奏琴行商定合作協(xié)議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會事項
2月15日 合同交學校審批,下午與節(jié)奏琴行簽字
2月16日 打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張
2月19日 開始宣傳,貼出彩噴和海報
2 月22日 開始設(shè)點招生,同時開始統(tǒng)計租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會
3月9日 主辦樂器演奏會,并進行樂器宣傳和現(xiàn)場報名
3月10日 報名截止
3月10-15日 統(tǒng)計班級規(guī)模租買樂器到位
3月23日 正式上課
5月10日 第一期培訓班結(jié)束
中南大學器樂理事會
5 申報樂器演奏會場地(大禮堂)
6 制作廣告?zhèn)?/p>
經(jīng)中南大學批準成立的創(chuàng)新素質(zhì)教育基地，在20xx年10月份通過了教育部專家團來�？疾煸u估，并受到相當重視。在學校的大力支持下，隸屬于創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的樂器培訓中心正式成立。由理事會對培訓中心進行統(tǒng)一管理。本著活躍校園文化生活，本著增強廣大學生的藝術(shù)修養(yǎng)，拓寬同學們的知識層面，培養(yǎng)復合性人才的宗旨�，F(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛想學樂器的初學者，以及有音樂基礎(chǔ)的學生進行專業(yè)培訓。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對音樂曾經(jīng)有過夢想的同學千萬別錯過此次機會。
培訓樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏;對架子鼓、揚琴、電吉他等我們將開設(shè)單獨輔導，學費待定，當達到辦班的規(guī)模后，我們將進行集中培訓，如果有學生想對其他樂器進行單獨輔導，請到報名處咨詢。
教學工作：培訓中心將聘請省內(nèi)知名優(yōu)秀老師以及承擔湖南省吉他等級考試的專業(yè)老師擔任培訓工作，如果學生對老師有不滿意的地方，可以向培訓中心器樂理事會匯報，如查實老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學質(zhì)量，請廣大同學放心。并且培訓中心將由藝術(shù)學院領(lǐng)導擔任顧問。如果大家有什么建議或意見，歡迎批評指正。
培訓場地：藝術(shù)學院(報名結(jié)束后分班，并在鐵道校區(qū)公布)
培訓時間：第一期培訓班時間集中在20xx年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個月(16課時)
樂器來源：一、自備樂器;
二、我們聯(lián)系廠家以低于市場價的價格提供各種樂器，供不同需要的同學選購。
三、租借培訓中心提供的樂器。
培訓費用：古典、民謠吉他初級班 80元/期 租借樂器 30元/月
吉他提高班 120元/期 租借樂器 50元/月
笛子班 50元/期 租借樂器 10元/月
二胡班 80元/期 租借樂器 50元/月
小提琴班 120元/期 租借樂器 50元/月
電子琴班 150元/期 租借樂器 50元/月
古箏班 160元/期 租借樂器 80元/月
長笛班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借
薩克斯班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借
報 名： 20xx年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點10舍—11舍 報名，領(lǐng)取培訓中心學員卡。
咨詢(補報)：電話：
我們的宗旨是“以最低的價格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學生”，歡迎大家根據(jù)自己的愛好，有選擇的學習樂器。請相信，一門藝術(shù)特長將使你們受益終生!
計劃書學生 篇2
一 項目概況
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
組織機構(gòu)：(用圖來表示)
主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)
盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)
二 管理層
2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)
2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營銷負責人、主要財務(wù)負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三 研究與開發(fā)
4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
(2)技術(shù)創(chuàng)新點
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)
4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)
四 行業(yè)及市場
5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)
5.2 市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)
5.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)
5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)
5.6 SWOT分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)
5.7 銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
五 營銷策略
6.1 價格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
六 產(chǎn)品生產(chǎn)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)
7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
七 財務(wù)計劃
9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)
9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)
9.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)
9.4 財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
八 風險及對策
11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風險等。)
11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)
計劃書學生 篇3
一、市場前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、 絡(luò)市場分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1. 許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;
2. 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3. 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4. 服務(wù)水平不高，功能不全;
5. 沒有抓住顧客的
三、 網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一) 提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3. 提供最新的旅游線路;
4. 市場分析
5. 介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素
1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;
2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析
3.公平合理
4.網(wǎng)上訂購
5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
6. 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作
7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游
(三)、憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、 獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分
四、 網(wǎng)站欄目架構(gòu)
1. 吳地文化
2. 蘇州景點
3. 預(yù)訂服務(wù)
4. 天堂論壇
5. 旅游常識
6. 飲食文化
7. 咨詢廣場
8. 會員注冊：個人注冊和商家注冊
9. 服務(wù)區(qū)
五、 網(wǎng)站設(shè)計
網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面。
1. 優(yōu)化視圖設(shè)計，插入動畫，但數(shù)量不能太多
2. 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點。
3. 網(wǎng)讓導航欄的設(shè)計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)
4. 網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5. 及時和定期與日俱增新信息。
六、 風店的特點
個性化，應(yīng)用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、 網(wǎng)站的維護
1. 時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。
2. 第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計
八、 運營事宜
1宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。
九、 財務(wù)分析
(一)、支出
1. 維護費用
2. 設(shè)備費用
3. 人員工資
4. 推廣費用
(二)、收入
1. 廣告收入
2. 注冊收費VIP
3. 出售旅游用品
4. 代理業(yè)務(wù)
計劃書學生 篇4
實習時間：20xx年8月26日至11月26日
實習單位：遵義市航天高級中學
指導教師：王 寧
實習學生：王江東
實習目的：
1、通過聽老教師的課，虛心求教，學習教學經(jīng)驗及怎么上課。
2、認真?zhèn)湔n，上好實習課。
3、認真觀察，虛心求教，做好班主任工作。
實習內(nèi)容：
1、聽課。認真聽原任教師及其他英語教師的課，了解實習學校教學情況，學習他們處理教材與整合教學內(nèi)容的方法。同時聽一聽實習小組中同專業(yè)同學的課，吸取他們上課的長處，出促進自己盡快成長。
2、認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。 利用空余時間認真解讀教材，專研教材，搜集相關(guān)資料，理清教學思路。
3、教學技能。教學技能的高低直接影響著教學效果。作為教師實習教師積極參加實習小組組織的說課及其他教學比賽，不斷提高教學技能才能有較好的教學效果。
實習進程初步安排：
（一）見習階段（第1—2周）
1、聽原任教師的課，認真做好聽課記錄。虛心向指導教師請教，學習教學經(jīng)驗，了解教學內(nèi)容及教學進度。
2、仔細觀察課堂學生情況，了解學生學習情況，為后面的實習課做好鋪墊，制定出適合所跟班級的教學計劃。
3、認真?zhèn)湔n，進行試講，做好教學準備工作。及時寫好教案及課件，交與指導老師批閱指正，為順利實現(xiàn)教學環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。
4、認真寫好見習階段的心得及見習日志，認真總結(jié)思考，不斷修正教案。
�。ǘ⿲嵙曤A段（第3—11周）
1、嚴格遵守遵義市航天高級中學各項規(guī)章制度，認真完成各項教育實習任務(wù)。
2、主動與指導教師交流心得，虛心請教，建立良好的師徒關(guān)系。
3、認真批改作業(yè)，多關(guān)注學困生，爭取讓每一位學生不掉隊。
4、多與實習小組交流，發(fā)現(xiàn)不足并盡快改正。
5、多聽聽實習學校其他教師的課，各取其長，不斷促進自己成熟。
6、認真寫好教育實習日志，發(fā)現(xiàn)問題與不足并不斷改正。
7、做好教育實習的相關(guān)工作，完成教育實習調(diào)查研究，形成具有一定深度的教育研究報告。
�。ㄈ┛偨Y(jié)階段（第12周）
1、總結(jié)好教學完成情況，準備移交教學任務(wù)給任課老師，并與原任教師交流心得，請她指正不足之處。
2、寫好教育實習總結(jié)，并向所跟班級的同學交待相關(guān)情況。
班主任見習計劃
見習單位：遵義市航天高級中學
見習班級：高一（15）班
見習時間：20xx年8月26日—11月26日
指導班主任：曾令霞
見習學生：王江東
一、 班級概況
班主任見習期間我要負責的班級遵義市航天高級中學是高一（15）班，學生總?cè)藬?shù)是67人，其中男生35人，女生32人。
�。ㄒ唬⿲W習情況
通過近兩天的跟班觀察，該班絕大多數(shù)學生學習積極性很高，上課認真，課后也樂于提問，積極主動與教師交流。在這兩天里有好多學生都跑來問過我問題，有問英語的，也有數(shù)學的。看到他們熱情洋溢，積極向上，不斷進取的精神面貌，我深受震撼。啊，這就是航中的學生！只有幾個成績差一點的學生似乎學習動力不足，上課不聽，晚自習老說話。這就需要班主任及各任課老師積極配合，運用相關(guān)教育理論進行說教，激發(fā)他們的學習積極性。
（二）班級紀律
該班學生遵守紀律，上課基本沒有遲到情況。學生聽課認真，聽從老師的安排，跟著老師的節(jié)奏走。從近兩天的觀察，晚自習課上，又少部分人自控力較差，喜歡說話。這也是高一學生的通病�？赡苁且驗樗麄儎傔M入一個新的環(huán)境，對身邊的新環(huán)境感興趣罷了，還沒有真正進入高中學習生活。不過，我們可以適當調(diào)整晚自習學習任務(wù)，并多監(jiān)督一下自控力較差的學生。
�。ㄈ┧枷氲赖录皫熒P(guān)系
高一（15）班大學生尊敬師長，語言舉止得體，為人謙遜，熱情大方。從我第一天還未進入他們班時，同學們就主動過來跟我打招呼。聽著他們甜美的聲音，我內(nèi)心有一種無名的感動�？粗麄兣c原班主任忙成一團，我認定了他們就是一個真正的大家庭，是一只無堅不摧的隊伍。
二、 主要見習內(nèi)容
1、盡量參加學校開展的班主任工作會議，深入了解班主任工作情況。
2、積極主動與原班主任交流，學習班級管理經(jīng)驗。
3、檢查學生到校情況，并檢查早晚自習紀律。
4、注意觀察學生心理動向，積極主動與學生交流。
5、堅持寫班主任見習周志，并與實習隊友交流心得，增長見識。
三、 見習工作初步安排
第一個月：
積極與學校領(lǐng)導、原班主任及各任課老師交流溝通，深入班級的班風和學風，了解學生思想、學習、紀律、身體狀況及性格愛好等。認真向原班主任求教班級組建方法，認真向原班主任學習班級管理經(jīng)驗。 第二個月：
在原班主任的協(xié)助下，試圖獨立領(lǐng)導學生組織班級活動、學習，召開
座談會。積極配合原班主任，進行1—2次家訪。學會對學生進行各種教育，以班規(guī)來約束他們。
第三個月：
繼續(xù)積極參與班級管理工作，開始總結(jié)班主任見習情況，并主動與原班主任交流心得。組織學生召開班級告別會，感激同學們的積極配合，感激原班主任的慷慨賜教。
以上是我此次班主任見習工作的初步計劃，見習具體進程要根據(jù)自己與原班主任的協(xié)商情況而定。
計劃書學生 篇5
一、基本情況：
1、企業(yè)名：飄香奶茶店
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：工程學院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營地點：濟南市章丘區(qū)工程學院
面積：占地大概100平方米
選擇該地點的理由：因為學院里沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
�。怠�(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
6、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名
二、立項概述：
我是一名大學生，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有一定的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學生的消費越來越高。追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學生提供休閑娛樂的場所，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。
奶茶，發(fā)展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。
四、對其它奶茶店的調(diào)查：
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3、商品能力調(diào)查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。4、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
五、經(jīng)營策略
1、營銷策略分析
1.1品牌策略
奶茶店建設(shè)初始，我便非常重視品牌。以玫瑰為主題，源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友！
1.2價格策略
奶茶店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求
1.3促銷策略
�、判麄鞑呗�
印刷小名片進行投送
大學校園住宿比較集中，學生基本上都在寢室內(nèi)，所以此方向可以得到十分好的宣傳效果
張貼廣告
可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳
網(wǎng)絡(luò)宣傳
可在本校學生較集中網(wǎng)站進行宣傳
口碑傳遞
可通過同學，老師介紹增加消費人群
⑵服務(wù)方面
奶茶店的服務(wù)必須是一流的，并且是微笑服務(wù)。
六、奶茶店設(shè)備的選購
由于我不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我做的是小本生意，所以我要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中應(yīng)注意的事項有
1、封口機
�。ㄙu炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封��；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
計劃書學生 篇6
一、項目概況:
在市城郊(遠郊)與集體組織合作，利用當?shù)刈匀画h(huán)境與現(xiàn)有設(shè)施開辦“農(nóng)家樂”生態(tài)休閑旅游項目，組織城里人利用閑暇去享受農(nóng)村生活，開展品農(nóng)家飯、做農(nóng)家活、摘農(nóng)家菜等活動，為城里人創(chuàng)造了一個接觸大自然、領(lǐng)略田園風光、體驗鄉(xiāng)土氣息、購買土特產(chǎn)品的機會。
二、項目市場評估:
市場需求分析：
工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自然意識的不斷提升，越來越多的具有一定經(jīng)濟消費能力的都市人利用閑暇時間奔向農(nóng)村、郊外去放松、休閑正在成為一種時尚，主要對象商住樓內(nèi)的白領(lǐng)一族人士、機關(guān)事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、校園學生、外地來寧的游客及商務(wù)人士等。
競爭對手分析：
目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江寧、高淳開發(fā)的一些農(nóng)家樂項目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的季節(jié)性要求。它們雖說各有特色，但大多并沒有開發(fā)形成規(guī)模，面對整個南京龐大的市場需求總量，供應(yīng)顯得明顯不足。
三、項目崗位描述和數(shù)量:
組織下崗失業(yè)人員合伙創(chuàng)業(yè)或雇傭下崗失業(yè)人員及當?shù)厝藛T經(jīng)營設(shè)總負責1人、業(yè)務(wù)開發(fā)4-5人、農(nóng)家樂項目運營5-6人
四、項目開辦資金預(yù)算:
1、投資總額： 10萬元
2、資金使用：
開辦費用：0.5元( 前期協(xié)調(diào)、開業(yè)籌備、辦理證照等 )
固定投入：6萬元( 改造景觀、房屋修整、游樂器材等 )
流動資金：3.5萬元
3、資金來源：自籌或個人合伙入股，不足部分可申請小額創(chuàng)業(yè)貸款
4、投資回報周期： 8-14個月
五、項目的財務(wù)分析與測算:
銷售收入預(yù)測：以每月接待300人，日均消費額70元，人均停留時間2天計算：300人X70元/天X 2天= 42000元
成本分析：以每月接待300人，日均成本30元，人均停留時間2天計算：300人X30元/天X 2天= 18000元( 含餐費、住宿、水電、游玩等 )
工作人員人均工資：800 X 10人= 8000元
通信、交通、公關(guān)、宣傳廣告費用 5000元
利潤分析：毛利潤：42000元 -18000元-8000元- 5000元=11000元
六、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本條件：
具有創(chuàng)新意識、團隊合作與創(chuàng)業(yè)精神，身體健康、能吃苦、熱愛大自然。同時，具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)條件和經(jīng)營管理能力。
七、項目扶持政策與措施:
項目設(shè)計方會提供一整套完整的經(jīng)營思路與策劃方案，提供技術(shù)支持與服務(wù)。創(chuàng)業(yè)方可以申請領(lǐng)取< 再就業(yè)優(yōu)惠證 >， 享受國家有關(guān)減免稅費政策; 聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補貼; 免費享受社會中介機構(gòu)提供的創(chuàng)業(yè)培訓與跟蹤輔導服務(wù); 優(yōu)先獲得小額創(chuàng)業(yè)貸款擔保支持。
八、項目評估意見:
該項目市場潛力和生存空間巨大，到農(nóng)村去休閑正在成為一種時尚的旅游項目。目前在中國南方和北方很是流行，在全國有些城市做的非常成功。
農(nóng)家樂項目是一個相對投入不是很大，風險比較小的服務(wù)型創(chuàng)業(yè)項目，其成敗的關(guān)鍵在于抓住現(xiàn)有的市場機會，迅速整合各方資源來加以實施。能有多大成功則主要看操作人員運作項目及后續(xù)服務(wù)的能力。
九、項目風險及對策建議:
1、市場風險：同類產(chǎn)品的市場價格競爭(惡性競爭)、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預(yù)期經(jīng)營目標。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不斷加強創(chuàng)新,持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。
2、管理風險：項目的品質(zhì)控制、管理質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、經(jīng)營方式也是主要風險因素。創(chuàng)業(yè)者要不斷加強學習，提升自身的生存管理能力.
3、環(huán)境風險：客流量、消費習慣、消費需求以及技術(shù)發(fā)展的變數(shù)等周圍環(huán)境的變化也是影響項目經(jīng)營的因素。創(chuàng)業(yè)者要學會不斷的觀察、調(diào)整、適應(yīng)。
如果尚未做好獨立承擔創(chuàng)業(yè)風險的心理和物質(zhì)準備，建議大家先參加相關(guān)創(chuàng)業(yè)培訓，從而提高創(chuàng)業(yè)經(jīng)營與管理風險的能力。
計劃書學生 篇7
隨著以互聯(lián)網(wǎng)（internet）為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，社會的各個領(lǐng)域中正發(fā)生著一場深刻的變革。預(yù)測：在幾年之內(nèi)，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，與眾不同的“‘網(wǎng)’‘卡’合一”的運作模式，或許是又一種可以借鑒的解決方案。
幾個賦有激情和智慧的青年對這個“校園易網(wǎng)”和“校園易卡”的方案進行了市場可行性分析和財務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展“工商大學校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當前市場狀況進行了風險分析。還結(jié)合該校的優(yōu)勢，制定了以“校園網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)”（遠程網(wǎng)校、在線購物、智能化小區(qū)）等項目為主的遠景規(guī)劃。
方案整合
一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)
網(wǎng)站定位
北京工商大學校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時可以豐富在校學生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。
網(wǎng)站目標
在北京工商大學局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)（包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù)）的多功能網(wǎng)站，可使學校的教學教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴大北京工商大學在社會上的知名度。服務(wù)的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準確的流通。
網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學�！�，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。
主頁包括：
1． 站點導航
2． 搜索引擎
3． 強檔新聞
4． 公告欄
5． 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。
6． 天氣預(yù)報
7． 友情鏈接
網(wǎng)上學校
1．首頁，包括“北工商風采”，“教學與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“遠程網(wǎng)校”，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內(nèi)容，點擊“更多”可進到對應(yīng)的項目中。
2．北工商風采，下設(shè)數(shù)個小專題，包括“我愛我�！�-對學校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”-詳細介紹學校在學術(shù)方面的優(yōu)點， 與國內(nèi)外的交流、參加的研討會等；“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對的對象是校外的網(wǎng)民，從而擴大學校的知名度。
3．教學與教務(wù)，包括：“學籍管理”，“教學一覽”，“留學信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學期開學初）設(shè)置“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學籍管理”中，將每一個學生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閱到自己的所得分�！敖虒W一覽”中，詳列各系的大學四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入�！傲魧W信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學聯(lián)合辦學的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在線問題回答。“定期講座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點問題邀請專家進行在線訪談�！敖滩膫}庫”將為每個班級建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購買。開學初，每班的學習委員負責鍵入要購買教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書時間和領(lǐng)書人姓名。每學期開學初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的了解自己的學習情況。
●市場預(yù)測能力風險：也就是指計劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小 也就決定了計劃能否成功推廣。首先對市場分析的資料來源全部通過準確可靠的資訊調(diào)查公司或政府機構(gòu)；另外，在制定此計劃時，在戰(zhàn)略發(fā)展方面還將邀請資深業(yè)內(nèi)人士來配合計劃的不同時期戰(zhàn)略發(fā)展作出決策。
●市場運作能力風險：也就是在校園易網(wǎng)網(wǎng)站成功建立后，網(wǎng)站的管理層和運營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實施。市場運作的成敗取決于管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力。人才是關(guān)鍵。網(wǎng)站將面向全社會公開招聘人才，并通過一系列措施來保障計劃的實施。
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