新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)示例

2020-11-25 計(jì)劃書(shū)

　　新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

　　文案

　　名稱××牛奶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)受控狀態(tài)

　　編號(hào)

　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

　　一、整體環(huán)境分析

　　1．宏觀環(huán)境

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平日益提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之提高。一個(gè)好的飲食習(xí)慣是良好的開(kāi)端，一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營(yíng)養(yǎng)的，牛奶作為對(duì)人體極具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的補(bǔ)充物質(zhì)，為我們提供了較大的潛力市場(chǎng)。

　　2．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析（略）

　　3．消費(fèi)者分析

　�。�1）對(duì)牛奶的需求：隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康越來(lái)越重視，據(jù)本組調(diào)查，____%的人認(rèn)為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來(lái)攝取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。

　�。�2）消費(fèi)能力分析：消費(fèi)者對(duì)于它的價(jià)格還是可以接受的。

　�。�3）消費(fèi)群體定位：牛奶產(chǎn)品面向大眾，凡是喝牛奶的均是××牛奶的潛在客戶群體。

　　隨著生活水平的提高，人們開(kāi)始關(guān)注飲食的健康性與營(yíng)養(yǎng)性。牛奶豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、品牌、價(jià)格，使其成為消費(fèi)者選購(gòu)的主要考慮因素。

　　二、營(yíng)銷目標(biāo)

　　1．產(chǎn)品目標(biāo)

　�。�1）短期市場(chǎng)目標(biāo)。在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將××牛奶定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于××牛奶在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值于口味上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品數(shù)量眾多。因此，××牛奶只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　（2）長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)。提升××牛奶的知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立××良好的'企業(yè)形象和品牌形象，樹(shù)立發(fā)展百年品牌的觀念，把××牛奶逐漸培養(yǎng)成為奶類產(chǎn)品中的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。

　　2．銷售目標(biāo)

　　年度銷售額____萬(wàn)元。

　　3．市場(chǎng)占有率目標(biāo)

　　積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　　4．品牌目標(biāo)

　　提升品牌形象，縮小與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

　　三、產(chǎn)品廣告定位

　　1．廣告觀念（略）

　　2．廣告語(yǔ)（略）

　　四、推廣方式

　　對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，公司主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告等7種方式，具體內(nèi)容如下表所示。