廣告計劃書

2023-03-10 計劃書

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕Ｄ敲茨阏嬲迷趺磳懞糜媱潌�？以下是小編整理的廣告計劃書，希望對大家有所幫助。

廣告計劃書1

　　一、市場現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品分析

　�、儆嘘P廣告對象——××產(chǎn)品的基本信息，包括品牌名稱、廣告主名稱、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)絡等。

　�、凇痢廉a(chǎn)品的競爭環(huán)境分析，包括直接競爭品牌、代用品與補充品牌名稱等。

　�、叟c競爭產(chǎn)品的比較，從以下兩大角度展開。

　　*原材料、附屬品、功效、性能。

　　*包裝的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名稱及標準字體等。

　�、芘c競爭產(chǎn)品的價格特性比較，包括從質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、價格等各個角度展開。

　�、莘上拗啤⑼瑯I(yè)習慣。

　　（二）消費者購買分析

　�、僖缹Α痢廉a(chǎn)品的使用形態(tài)分類，可將消費者分為主要使用者、使用者、非使用者等。

　�、诜治錾鲜龈麟A層的特征，包括消費者的性別、年齡、收入、職業(yè)等。

　�、圪徺I習慣分析。

　　④使用習慣分析。

　　⑤傳播特性分析，主要分析品牌知名度、消費者理想中的產(chǎn)品、對同一產(chǎn)品的再購意愿等。

　　（三）廣告現(xiàn)狀分析及優(yōu)劣勢比較

　�、佻F(xiàn)行廣告計劃執(zhí)行情況分析。

　�、趯F(xiàn)狀分析與優(yōu)劣勢比較，并依其先后順序提示，有利于顯示出兩者之間的關系。

　�、廴魧F(xiàn)有資料與實際情況相互印證，則有助于新創(chuàng)意的產(chǎn)生。

　�。ㄋ模┦袌鲆�(guī)模及需求動向分析。

　�、偈袌稣加新�，包括品牌占有率、地區(qū)占有率、細分市場占有率等。

　�、谄放浦艺\度，主要從品牌連續(xù)購買情況這一角度進行分析。

　　二、確定廣告戰(zhàn)略

　　廣告戰(zhàn)略包括廣告訴求的階層對象、傳播重點、訴求重點等。

　　三、年度廣告目標描述

　�、購V告對營銷策略的作用。

　�、谌绻麖V告效果可以計量，可將廣告目標予以數(shù)字化，如將××品牌知名度從%提高到%；將未使用者的試用率提高到%。

　�、廴绻麖V告效果無法計量，則在預測廣告效果時，可運用以往的經(jīng)驗數(shù)據(jù)進行預測，也可將廣告目標予以數(shù)字化。例如，目標與市場的認知率提高到%。

　�、茉跓o法以計量方法預測廣告效果時，則可利用文字將廣告目的'加以敘述。例如，徹底讓消費者知曉公司的市場活動；建立××品牌形象。

　　四、擬訂廣告創(chuàng)意計劃

　　創(chuàng)意計劃一般是在設計廣告基本戰(zhàn)略和確定廣告目標的過程中逐漸成形的，在擬訂廣告創(chuàng)意計劃時，需要注意的事項有以下九個方面。

　�、偃绻麖V告計劃與促銷計劃、公關計劃同時提出，則應先列出各計劃的共同要點。

　　②對于廣告或促銷等方面的單一性計劃，可先提出結(jié)果，再說明其理由。

　�、蹜酶鞣N方法使相關合作單位徹底理解本公司的廣告提案。

　�、軓娬{(diào)本廣告中含有其他競爭對手所沒有的優(yōu)點。

　�、輳娬{(diào)所提供的創(chuàng)意是從眾多創(chuàng)意中所精選的最佳創(chuàng)意。

　�、蕹藦V告提案及問題驗證的有關資料外，其他資料概不列入廣告計劃書。

　　⑦廣告計劃的有關統(tǒng)計資料，以附錄的方式編入廣告計劃書內(nèi)。

　�、鄬τ趶V告定位要使用的有關圖表，也以附錄方式編入廣告計劃書內(nèi)。

　　⑨供擬訂廣告計劃參考的市場調(diào)查報告，應和廣告計劃書分別編制。

　　五、廣告作品試制作

　　①試制廣告作品時，要明確地提出廣告創(chuàng)意的重點

　　*提出產(chǎn)品概念及其概念的依據(jù)。

　　*強調(diào)由產(chǎn)品概念所引導出的廣告標題或標語。

　　*強調(diào)廣告演員及產(chǎn)品概念的關系。

　　*強調(diào)對訴求對象的說服點。

　　*強調(diào)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的方法。

　　*強調(diào)與競爭廠牌廣告的差異點。

　�、诟鶕�(jù)銷售重點說明選用廣告重點的理由

　　六、編制媒介計劃

　�。ㄒ唬┟浇橛媱澕捌渚幹�

　　媒介計劃，是指在特定的營銷環(huán)境中，根據(jù)廣告基本戰(zhàn)略中的訴求對象、訴求產(chǎn)品特性、重點傳播過程等因素，從媒介投資的角度擬訂媒介選用及傳播計劃。

　　編制媒介計劃時，一般按照確定媒介目標、制定媒介策略和編制媒介執(zhí)行方案三個步驟進行。

　　1.確定媒介目標

　　即設定媒介的角色及所要達成的目標。

　　2.制定媒介策略

　　其內(nèi)容主要包括對以下問題的回答：對誰傳播;在哪些地區(qū)投放;什么時候投放;投放量是多少;應該使用的廣告媒介種類;預算運用的優(yōu)先順序。

　　3.編制媒介執(zhí)行方案

　　即根據(jù)媒介策略選定媒介載體，并對各種媒介執(zhí)行方案加以評比、提出建議。

　　(二)編制媒介計劃及其注意事項

　　編制媒介計劃時，其主要工作是選出要利用的媒介種類及媒介載體。在選擇媒介種類時，要特別考慮到下列條件。

　�、僭V求對象階層的接受習慣。例如，重點放在小孩時，電視廣告的分量要重。

　　②商品特性與媒介特性。例如，當需要詳細說明產(chǎn)品特性時，則報紙、雜志較適合。

　�、蹅鬟_色彩能力。例如，彩色電視的廣告則需利用彩色媒介。

　�、苡跋窦耙繇懙膫鬟_能力。例如，汽車需要動作及音響配合，電視媒介最能表達。

　�、萘晳T、法規(guī)限制。部分商品有法律約束而禁用某些媒介，如香煙廣告。

　　七、編制廣告預算

　�、購V告預算主要包括兩個部分，一個為媒介費用預算，另一個為制作費用預算。

　�、诰幜忻浇橘M用預算前，先要編列出明確的媒介執(zhí)行計劃，媒介執(zhí)行計劃需按月度編出，具體如下表所示。

廣告計劃書2

　　這份XX公司的廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計劃書大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，意在給更多人啟發(fā)。我們正進行公司前期的預備工作，我們將進行技術和治理方面的儲備。讓我們的計劃更加完善，更有說服力，可行性更強，爭取早日實施。

　　（一）公司名稱

　　XX廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

　　（二）公司性質(zhì)

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　（三）公司宗旨

　　以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效果為目的。

　　（四）公司目標

　　實施個性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

　　（五）創(chuàng)業(yè)理念

　　公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融進一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關鍵。

　　（六）公司服務

　　1、專業(yè)化的廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。

　　2、為客戶提供正確、科學的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務。

　　3、用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務本錢上上風。能把客戶所需的.廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　（七）市場描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破20xx億元大關。按照專家的猜測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構表露的外國大型廣告團體的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。成都是四川地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，貿(mào)易網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，貿(mào)易及飲食服務網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)職員4萬多人。據(jù)成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)職員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢姵啥嫉乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)目多，分布廣。成都的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主，成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場遠景。

　　（八）目標市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：成都地區(qū)內(nèi)部市場，成都地區(qū)周邊市場，四川大地區(qū)市場，遠期目標市場為川渝地區(qū)。

　　成都地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。

　　成都地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。

　　四川大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　（九）表述

　　這份公司的廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計劃書范文，體現(xiàn)的是是一種方式，通過它可以使需要者更清晰的知道該如何操作，如何去進行市場調(diào)查，分析結(jié)果。

廣告計劃書3

　　一、市場分析

　　長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電只有浴霸和暖風機兩種。全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

　　我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

　　比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

　　我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；

　　各種認證、許可證、商標：5萬元；

　　公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；

　　房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；

　　參加展會、廣告費：10萬元；

　　小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬元；

　　周轉(zhuǎn)資金：20萬元。

　　合計：100萬元。

　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析

　　為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

　　批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的`可能）

　　五、銷售前景

　　市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻低，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。已開發(fā)了兩款樣品，準備繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

廣告計劃書4

　　拍攝主題：雙節(jié)棍

　　拍攝時間：20xx/3/12

　　攝影地點：攝影棚

　　器材準備：F1.8—50MM定焦，18—55變焦，NIKON D5000單反，廣告攝影

　　架，輔助道具準備。強光手電筒2個，臺燈一個，色卡紙2張、硫

　　酸紙一張，雙節(jié)棍一根

　　人員配備：

　　攝影主創(chuàng)：

　　道具：

　　主拍：

　　燈光：

　　一、拍攝策劃思路

　　1、拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感

　　2、拍攝創(chuàng)意思路：日光燈照在雙節(jié)棍上，反射出耀眼的光澤，由此而想要把它拍成一個真正的廣告

　　3、拍攝目的達到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來突出雙節(jié)棍的質(zhì)感和光澤

　　二、主題及拍攝闡述

　　1.主題構思

　　要采用對角線式構圖，使畫面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為

　　背景來突雙節(jié)棍的質(zhì)感

　　2.拍攝前準備工作

　　此實例中，務必要保持雙節(jié)棍的潔凈，并且沒有劃痕，以增強其反光效果

　　3.布光

　　表現(xiàn)雙節(jié)棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金屬質(zhì)感，我們采用頂光拍攝，使雙節(jié)棍的金屬質(zhì)感清晰地呈現(xiàn)在畫面上，也使雙節(jié)棍的光澤看起來更耀眼

　　4.拍攝機位

　　拍攝時使相機略傾斜放置，利用對角線式構圖使畫面產(chǎn)生變化。

　　5.技巧

　　在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進一步的增強雙節(jié)棍的質(zhì)感

　　6.注意事項

　　在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時，注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的表面，最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注意布光強弱效果控制。

　　三、拍攝形式記錄

　　1、創(chuàng)作構成：在日光燈下，看見雙節(jié)棍的`高反光度反射的光線非常的耀眼，便想要把它拍成廣告圖片，進一步的表現(xiàn)它的光影效果。

　　A系列一（1）場景：影棚內(nèi)

　�。�2）現(xiàn)場燈光布置（布光圖變更）

　�。�3）拍攝手法及角度（拍攝數(shù)據(jù)及機位）

　�。�4）模特姿態(tài)與表情（多個、單個模特組合形式，坐、臥、走、跳等）

　�。�5）場景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、布景等）

　　（6）人物道具：（白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等）

　�。�7）配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）

　�。�8）模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等）不足之處，可以補充。

　　B：系列二（所填項目同上）

　　C：系列三（所填項目同上）

　　2、拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）

　　四、攝制組人員

　　1、創(chuàng)意：

　　2、攝影師：

　　3、化妝師

　　4、服裝指導

　　5、監(jiān)制（藝術指導）

　　6、美術指導

　　7、燈光師

　　年月日

廣告計劃書5

　　“多功能餐桌用盒”獲得國家專利

　　正當大學生們?yōu)樽约旱木蜆I(yè)問題弄得焦頭爛額之時，四川師范大學成都學院的幾位在校大學生卻自己當起了“老板”。今日上午，他們一手創(chuàng)辦的四川博蘊廣告有限責任公司順利入駐郫縣大學生創(chuàng)業(yè)園，業(yè)務規(guī)模將進一步擴大到郫縣境內(nèi)二十多所高校。該公司高調(diào)宣布易址，而他們精彩的創(chuàng)業(yè)故事早已在成都高校中被傳為佳話……

　　大學生自主創(chuàng)業(yè)，兩期業(yè)務收回成本

　　XX年一月，XX師范大學XX學院經(jīng)濟與管理系20xx級市場營銷本科（1）班學生李同學決定在校創(chuàng)業(yè)，與人文社會科學系20xx級廣告班的學生王同學、江同學、胡同學、李同學、祝同學等一批滿懷激情的同學邁出了第一步，組建了博蘊團隊。他們集思廣益，一步一個腳印，從最初簡單的項目創(chuàng)意到現(xiàn)在的項目試點成功，終于注冊成立了四川博蘊廣告有限責任公司。

　　該公司以餐桌廣告為主要經(jīng)營項目，項目源于該公司開發(fā)的一項以多功能餐桌用盒為載體的新型廣告?zhèn)鞑ッ浇�，即利用消費者在餐廳就餐時從點菜到等待上菜的這段空閑時間里進行廣告宣傳，其宣傳載體是他們創(chuàng)意設計的多功能餐桌用盒的兩個封面廣告和存放于盒內(nèi)的一本雜志，雜志的內(nèi)容既包括廣告信息，也包括大量能吸引消費者閱讀的非廣告內(nèi)容。各合作餐廳擁有該產(chǎn)品除雜志插槽外的其它容器的全部使用權。該產(chǎn)品將紙巾盒、牙簽盒、菜單展示牌、煙灰缸、雜志存放盒等器具的功能融于一體。該產(chǎn)品對于餐廳而言，一方面擴大了餐廳的桌面使用空間，使桌面更簡潔美觀，另一方面，存放于此多功能餐桌用盒內(nèi)供就餐者免費閱讀的雜志，可以輕松打發(fā)消費者等菜的這段無聊時間，減輕顧客對餐廳上菜速度慢的抱怨，提高了顧客對餐廳服務質(zhì)量的滿意度。

　　對于XX公司而言，此項多功能餐桌用盒的兩個盒身廣告和存放于該盒內(nèi)的雜志的廣告費用是公司的主要利潤來源。由于便捷，這種多功能餐桌用盒目前已在郫縣團結(jié)鎮(zhèn)六十多家中高檔餐廳得到了廣泛使用。該項目運作至今經(jīng)濟效益良好，頭兩期業(yè)務就收回了全部成本并略有盈余。

　　挨家挨戶跑業(yè)務，登門十次才簽下合同

　　事業(yè)剛起步，困難接踵而至。XX年十一月，做市場調(diào)查的時候，博蘊公司的所有成員全體出動，利用周末時間到成都各個區(qū)縣進行調(diào)查，有的女生穿著高跟鞋參與調(diào)查，一天下來腳都磨起了血泡，有的因過度奔波勞累還暈倒在車上，但她們?nèi)匀缓翢o怨言，第二天又繼續(xù)開展工作。

　　在注冊公司時，公司所有成員對相關程序一無所知，但他們并不氣餒，努力尋找突破口。經(jīng)過研究，他們兵分三路，分別咨詢比較了十幾家代理公司，終于找到了一家最理想的代理公司，在代理方的幫助下順利注冊。通過合作，公司與代理方建立了良好的關系，代理方在工商和稅務方面給了他們很多幫助。

　　公司成立之初，需要建立客戶關系，而公司的'成員都沒有做業(yè)務的經(jīng)驗，頗感陌生甚至膽怯，但他們還是鼓起勇氣挨家挨戶地去拜訪，有時一天拜訪十幾家遭拒絕，也不氣餒，他們持之以恒地做了一個多月，終于簽下了一批客戶又困都睡著了。結(jié)果，第二天早上才發(fā)現(xiàn)寫計劃書的三臺電腦和兩部手機全部被盜，而公司的所有重要資料、財務明細和商業(yè)計劃書都裝在這些電腦里面，痛心之余，他們不得不再次收集相關數(shù)據(jù)，重新撰寫商業(yè)計劃書……

　　入駐大學生創(chuàng)業(yè)園，業(yè)務擴張成都大學城

　　通過大量的市場調(diào)查證明，博蘊餐桌廣告項目模式新穎，不僅受到餐廳經(jīng)營者和消費者的歡迎，而且受到廣大廣告客戶的高度認可。更可喜的是，憑借該項目，博蘊公司不僅獲得了統(tǒng)一集團成都分公司舉辦的大學生校園實戰(zhàn)經(jīng)營大賽二等獎，享受了該園區(qū)提供的場地、資金、政策等一系列支持，還順利入駐了郫縣大學生創(chuàng)業(yè)園。該項目自今年九月份在團結(jié)大學城運營以來取得了不俗的業(yè)績，現(xiàn)在正在向郫縣犀浦鎮(zhèn)、成都陽光城等大學集中區(qū)逐步拓展。

廣告計劃書6

　　一個新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經(jīng)受住考驗，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。

　　第一部分產(chǎn)品上市背景

　　一、市場機會概述

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

　　二、競品狀態(tài)

　　在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

　　1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

　　在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

　　在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

　　2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

　　中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅�！逼放�，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。

　　百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

　　3.紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

　　作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。

　　一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

　　這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。

　　在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的'首選。

　　4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

　　自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術和生產(chǎn)設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

　　5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲

　　我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

　　三、箭在弦上，勢在必發(fā)

　　通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構上進行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經(jīng)濟利益。

　　第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略

　　戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預見的事件。

　　一、定義企業(yè)使命

　　企業(yè)的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產(chǎn)品的價值。

　　二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

　　目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當戰(zhàn)略，包括技術戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。

　　根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。

　　三、產(chǎn)品確定

　　玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。

　　1.產(chǎn)品線

　　針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

　　(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝

　　2.目標消費群

　　酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。

　　歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。

　　3.產(chǎn)品名稱

　　產(chǎn)品的名稱應該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

　　(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

　　(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”

　　(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

　　4.商標

　　(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。

　　(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調(diào)，突出異國風味。

　　(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

廣告計劃書7

　　廣告拍攝計劃書

　　拍攝主題：手機廣告

　　拍攝時間：第六七周

　　攝影地點：圖書館

　　器材準備：NIKON D5000單反一個，廣告攝影架，輔助道具準備。書籍，筆，紙，手機一個，書包一個

　　人員配備：攝影：梁靖道具：陸森林演員：羅耀輝宋煒徐鵬威

　　一、拍攝策劃思路

　　1、拍攝手法分析：利用跟拍的手法突出人物的面部表情

　　2、拍攝創(chuàng)意思路：鏡頭聚集在男女主角身上，通過手機里的信息，傳達出一絲搞笑的氣氛

　　3、拍攝目的達到效果：利用搞笑的情節(jié)突出手機內(nèi)在的'功能

　　二、主題及拍攝闡述

　　1.主題構思

　　利用男生通過手機想認識女生的情節(jié)，最后被拆穿的搞笑劇情，從側(cè)面反應手機的功能。

　　2.拍攝前準備工作

　　確保不影響圖書館其他學生的學習

　　5.技巧

　　重點拍攝男女主角

　　6.注意事項

　　背景音樂音量不能過大，不然影響對白的聲音

　　三、拍攝形式記錄

　　1、創(chuàng)作構成：在圖書館，男主角翻找著自己的圖書，偶然看到了女主角，他拿出手機想到了主動認識女主角的方法：向她詢問手機里的英文翻譯問題。這時外教過來不小心將他拆穿，男主角感到很尷尬。

　　A系列一（1）場景：圖書館

　�。�2）現(xiàn)場人員布置

　�。�3）拍攝手法及角度（拍攝數(shù)據(jù)及機位）

　�。�4）男女主角姿態(tài)與表情

　�。�5）道具：（書籍，書包，手機，紙，筆等）

　　2、拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）

　　四、人員分工

　　1、創(chuàng)意：

　　2、導演：

　　3、拍攝：

　　4、后期：

　　5、演員：

廣告計劃書8

　　前言：

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是我們廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提出了根據(jù)公司初步運營的情況，從小的項目做起一步步做到大的項目，再創(chuàng)品牌。

　　第一階段：創(chuàng)辦公司

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　　唯一廣告設計有限公司

　　（二）公司初期布局

　　1、公司初期創(chuàng)辦無需注冊，等有了穩(wěn)定的業(yè)務資金流動再注冊登記。創(chuàng)辦公司自己大概20萬左右。60%用于固定資金，40%用于流動資金。

　　2、公司初步都遵守一切從簡，租一間辦公室，租金約2萬/年，地段不需太好，適宜辦公即可。簡裝一下需0.5萬，然后置辦一下辦公用品：2臺電腦需、一部客服電話、一臺打印機總共大約需0.3萬，我自己準備筆記本就可以了。

　　3、公司初期我準備開設四個部門：設計部，財務部，業(yè)務部，客服部。其中需要招聘設計人員兩名，從資金反面考慮，兩名先招聘兼職，我自己也可以做的，兩人的工資一起1600/月，一般兼職是學生，自己有筆記本的，無需配電腦。其他的部門有我自己來負責。

　　4、公司初期目標（一年的計劃）：成功的做好小的業(yè)務，能保本就更好，做好業(yè)務和客戶的交流，建立好初期的客源，籠絡好客戶群體。

　�。ㄈ﹦�(chuàng)業(yè)理念

　　唯一廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在初步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻�，組織一條穩(wěn)當可行的廣告設計，大型宣傳策劃的路線，誠信為本。以為以后在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，的融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告策劃發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務。并且對廣告策劃的質(zhì)量把關，做到細心到位，不斷超越自己，這才是唯一廣告公司發(fā)展的關鍵。

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　　1.專業(yè)化的設計服務

　　為客戶提供最好，唯一的設計，以最快的的方式設計好客戶的單子。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務。

　　成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

　　2.個性化的業(yè)務服務

　　成立一家專業(yè)化的'廣告設計公司，同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作。

　　為客戶提供高質(zhì)量，低價格的廣告設計作品。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設計、公司標志，等高水平的廣告。

　　不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频目头⻊铡?/p>

　　3.其他

　　用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　（五）市場描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，**年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額**年突破1000億元大關。按照專家的預測，**年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西北地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距任然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。常州是江蘇省內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達城市之一，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)店密集。廣告公司更是數(shù)不勝數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司，學校更是很多。所以在常州一系列的設計方面的單子量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調(diào)查。

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　　前期主要針對學校，個體的商店，超市等地進行業(yè)務往來，從這有一定的資金回籠，然后進行對大型的商戶進行廣告平面設計，商鋪招牌制作，廣告噴繪，產(chǎn)品包裝設計等等獲得大的利潤。開拓穩(wěn)定的目標市場，這有很大的發(fā)展前景，這個也需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對常州周邊的客源進行具體的調(diào)查。

　�。ㄆ撸┕窘�(jīng)驗

　　初期的業(yè)務內(nèi)容答題分為：

　　1.主要針對各大商戶的各類設計需要

　　2.進行簡單的打字復印

　　成熟期后的業(yè)務還要包括：

　　1.開始設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作等。

　　2.公司轉(zhuǎn)型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只搞設計，同時對大型活動，大型的宴席，，大型超市，或者小型個體戶做策劃，布景等。還對廣大客戶進行廣告宣傳設計。

　�。ò�)經(jīng)營策略

　　1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課程，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整理、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

　　2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

　　3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。起主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，唉區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。

　　4.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在常州市主流廣告公司做廣告宣傳策劃，影響力開始向整個常州覆蓋。

　　5.把唯一廣告公司向常州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

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　　俗話說得好，“不打無把握之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

　　（十一）經(jīng)營障礙

　　1.資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初步期，是獲得十分困難的主要原因。以及廣告設計和宣傳策劃的途徑。

　　3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4.知名度不高。

廣告計劃書9

　　一、自我分析

　　性格：我的性格雖然談不上外向活潑，也算樂觀開朗。雖然在人際交往中比較被動，和陌生人交流時往往略顯拘束，但是在正式場合發(fā)言還是能以自信、從容的姿態(tài)面對。就態(tài)度而言，無論是做事和學習我都很有責任感，能把一件事堅持下去，并盡心盡力地去做好。但有時也難免會有懶惰的心理，有拖延的壞習慣。產(chǎn)生負面情緒時，能夠很快地做到自我調(diào)整，變消極心態(tài)為積極心態(tài)。另外，我來自南方邊疆地區(qū)，生于斯長于斯，自認為性情淳樸，待人也較真誠，與周圍的同學朋友相處得很融洽。

　　興趣：就個人愛好而言，泛而不精，多而不擅。籃球、羽毛球、乒乓球、輪滑、登山等等都是我喜歡的體育活動。唱歌、寫作、攝影、文學都是我喜歡的文化活動。就專業(yè)知識的學習興趣來說，我比較熱衷法律和心理學，打算在今后的學習計劃中逐漸涉及。

　　能力：我曾在校學生會擔任干事，從事新聞稿的寫作工作，具有較強的語言組織和寫作能力;熱愛攝影，在學校的藝術作品大賽上曾獲攝影三等獎，也算是證明了自己在這方面的一種能力;擔任班級的學習委員一職，在班級活動中鍛煉了一定的組織和領導能力。但是接觸的人和事還不夠多，所以人際交往能力較差，獨立性較弱。

　　價值觀：雖然當前社會很復雜，體制依然存在各種各樣的問題，但我覺得還是應該以積極進取的精神面貌去面對生活和未來。既然不能逃避現(xiàn)實，那就換個方式去面對。在人生價值觀上，我認為世界上有三類人，類是為自身利益而活的人，這類人占絕大多數(shù);第二類是大部分為自身利益而活，小部分為他人利益而活的人，這類人占少數(shù);第三類是大部分為他人利益而活，小部分為自身利益而活的人，這類人占極少數(shù)。我們或許無法做第三類人，但是我們要努力去成為第二類人，這樣社會才會和諧，國家才能強盛不衰。

　　二、專業(yè)就業(yè)前景分析

　　目前我所學的專業(yè)是廣告學專業(yè)，廣告學是一門研究廣告活動的歷史、理論、策略、制作與經(jīng)營管理的科學，是將廣告以學術性的方法來教育和研究的學科。本專業(yè)培養(yǎng)具備廣告學理論與技能、寬廣的文化與科學知識，能在新聞媒介廣告部門職業(yè)規(guī)劃廣告公司、市場調(diào)查及信息咨詢行業(yè)以及企事業(yè)單位從事廣告經(jīng)營管理、廣告策劃創(chuàng)意和設計制作、市場營銷策劃及市場調(diào)查分析工作的廣告學高級專門人才。一般來說，廣告業(yè)的發(fā)展多數(shù)集中在大中城市和經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)。這些地區(qū)人口密集、競爭激烈，但薪水相對較高。

　　三、職業(yè)選擇分析

　　1、個人職業(yè)選擇目前的困惑或遇到的困難

　　目前適合文科專業(yè)就業(yè)的行業(yè)大多數(shù)都人滿為患，專業(yè)與工作不對口已經(jīng)不是什么奇怪的現(xiàn)象。少數(shù)專業(yè)比如歷史學、哲學、宗教學等工作崗位雖然空缺太多，但偏向研究型，缺乏實踐性，工作相對較乏味，對相關知識無興趣的人都不愿選擇，我也不例外。所以就目前形勢而言，個人職業(yè)選擇處于一種矛盾的狀態(tài)。

　　2、個人的職業(yè)選項

　　通過對自身性格、能力、興趣等方面因素的分析，我為自己定下了三個職業(yè)選項：記者、編輯、國家公務員。

　　3、選擇路徑

　　鑒于個人知識積累有限，目前打算先讀研后就業(yè)。就現(xiàn)在所學專業(yè)廣告學的知識來說，它和新聞學相差不大，有共通之處，所以我計劃跨專業(yè)考新聞學的研究生，更深入地去了解新聞方面的'知識，以適應今后的相關職業(yè)。

　　四、未來三學年的行動計劃

　　大二：學好專業(yè)課，爭取獲得獎學金;自學新聞學課程，多向新聞學的同學請教;通過英語四級和計算機二級;養(yǎng)成閱讀報刊雜志的習慣，學習新聞稿的寫作，學會使用新聞語言;大量閱讀文學作品，積累文化底蘊、增強寫作能力;參加學校的雜志社團，參與采訪工作，鍛煉人際溝通能力，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng);學習常用圖像、動畫編輯程序;寒暑假到家鄉(xiāng)的報社或電視臺實習。

　　大三：爭取通過英語六級;每周寫兩篇文章，包括學術性和非學術性文章，并向?qū)W校和市級刊物投稿;找一家能夠周末去實習的報社或雜志社，堅持實習一年。

　　大四：一方面著手復習考研，另一方面要加強與周圍的交流和溝通，隨時做好準備，如果有好的招聘機會要爭取去嘗試。

　　五、結(jié)語

　　"千里之行，始于足下"，計劃再好也要從一點一滴做起，從現(xiàn)在做起，我要做到不僅知之，還要有實際行動。中國人常說，盡人事，聽天命。對于我可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我;對于不可控制的，我會養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動自發(fā)，精益求精。這樣，才能贏得收獲。一個人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預見的，這就要靠自己處事時隨機應變的能力，面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態(tài)，急中生智，想出好辦法來。睿智的人，善于分析事物的發(fā)展情況，能夠抓住事物的特點，成竹在胸，料事如神，成功的預測事物的發(fā)展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。

廣告計劃書10

　　前言

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是我們廣告公司于眾不同之處。首先，我們的廣告公司即向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是我們公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

　　公司描述

　　（一）公司名稱

　　心揚藝路廣告有限公司

　　（二）公司性質(zhì)

　　主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設計、噴繪、印刷、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

　　（三）公司宗旨

　　主要面向于太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨再通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳的傳播效果。

　　（四）公司目標

　　作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展，在現(xiàn)有基礎之上，發(fā)展成為一家集戶外廣告、電視廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、景觀布展、工藝品制作、LED電子、布展、影視攝制與制作、大型策劃為一體的綜合性公司，或擁有更多自己的項目。同時要有自己穩(wěn)定的簽約客戶群，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對待，保證客戶群的穩(wěn)定性。同時拓展自己的客戶范圍，不僅僅局限太原本地，更要向周邊省市區(qū)滲透性擴展。同時培養(yǎng)更多年輕人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

　　（五）創(chuàng)業(yè)理念

　　心揚藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有資金特色的路子，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻�，組織一條穩(wěn)當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。為以后在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，才是心揚藝路廣告有限公司發(fā)展的關鍵。

　　（六）公司服務

　　成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的技術進行廣告制作。

　　為客戶提供高質(zhì)量、低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告。

　　成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立公司的文化內(nèi)涵。

　　要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

　　市場描述

　　當前中國廣告業(yè)正處于一個發(fā)展的階段，在這個發(fā)展過程中充滿機遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿困難和險阻。我們需要不斷地學習，要學會活學活用。如果我們能夠做到服務于大眾，從最基礎的業(yè)務做起，那么我們就可以由一些簡單的宣傳單；印刷品等開始作起。通過這樣一個過程逐漸的增加公司知名度，在作的過程中尋找機會和機遇。國外知名廣告公司的經(jīng)驗固然是寶貴的，但如何將其變成適合我們國情，符合我們特點的“經(jīng)驗”是我們學習的關鍵。不能完全的“模仿”，只能“取其精華”來彌補我們的不足。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財富”，以每一位客戶為我們的“親人”。一步步踏踏實實的發(fā)展壯大。

　　目標市場

　　主要針對太原市各大廣告公司進行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對太原周邊的縣市進行具體調(diào)查。

　　籌建進度

　　心揚藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時間，在這期間主要針對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關系。之后根據(jù)客戶的需求進行備貨。同時采集市場信息、落實合適的經(jīng)營場所，以及簡單的辦公設備與工具。

　　公司經(jīng)營

　　主要針對各廣告公司的耗材銷售，進行簡單的打字、復印、廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、LED燈箱展示制作。

　　經(jīng)營策略

　　1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

　　2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

　　3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。

　　4、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個山西覆蓋。

　　俗話說的好，不打無準備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

　　經(jīng)營障礙

　　1、資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2、作為新起步的廣告公司，處于紫荊投入期和市場開拓初始起步期，是獲的利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。

　　3、公司團隊整體實力需要進一步提升。

　　4、公司知名度不高，合作伙伴對公司的種種質(zhì)疑。

　　公司管理

　　人力資源

　　現(xiàn)在初步計劃XX人共同合作進行創(chuàng)建這個公司，有廣告設計的人才，有銷售人才，有團隊凝聚力，有共同的創(chuàng)業(yè)激情與價值認同觀，這樣我們還是很有實力的

　　計劃費用

　　固定投資（單位：元）

　　公司租賃費用

　　10000 （一年）

　　二手廣告噴繪機

　　30000

　　刻字機

　　6000

　　掃描儀、打印機、復印機 3000

　　電腦3臺

　　10000

　　活動慶典廣告裝飾用品 10000

　　公司裝修費用

　　5000

　　對外宣傳廣告費

　　20xx

　　日常經(jīng)費

　　10000

　　其他

　　5000

　　合計

　　91000

　　每月開銷：（單位：元）

　　工資（按當月營業(yè)收入提成） 1000――3000

　　電費、電話費

　　500

　　稅金

　　500

　　設備維護及修理費

　　200

　　業(yè)務經(jīng)費

　　300

　　員工培訓費用

　　300

　　合計

　　2800――5800

　　廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書

　　公司描述

　　（一）公司名稱：

　　（二）公司性質(zhì)：

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　（三）公司宗旨：

　　以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　（四）公司目標：

　　打造代表爐橋廣告事業(yè)的窗口形象。

　　（五）創(chuàng)業(yè)理念：

　　接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，在爐橋形成強有力的廣告公司。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關鍵。

　　（六）公司服務

　　1．專業(yè)化的廣告服務

　　為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

　　成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　２．個性化的業(yè)務服務

　　是爐橋第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

　　３．為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查

　　不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務。

　　４．其他

　　用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　市場分析

　　（一）目標市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：火車站以西市場，開發(fā)區(qū)市場，華塑內(nèi)部及周邊市場；遠期目標市場為爐橋鎮(zhèn)周邊乃至定遠市場�；疖囌疽晕魇袌鲋饕憩F(xiàn)為街道燈桿廣告、橫幅廣告和商鋪門牌廣告。開發(fā)區(qū)市場主要表現(xiàn)為舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的.門面廣告，招牌制作，戶外廣告，重點放在幾條主干道的燈桿和橫幅廣告需求。華塑內(nèi)部及周邊市場的主要表現(xiàn)為大型廣告牌的制作和招商，華塑對外廣告宣傳、對內(nèi)制度條例、辦公自動化需求等等。

　　（二）目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在爐橋鎮(zhèn)及周邊各政府、單位、企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

　　（三）建設進度

　　接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與安徽省各地廣告公司及耗材供應商進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，建立自己的宣傳網(wǎng)站，與周邊一些主要網(wǎng)站進行鏈接，實現(xiàn)自己的對外宣傳。

　　（四）市場發(fā)展戰(zhàn)略

　　創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

　　1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

　　方案（1）：與爐橋鎮(zhèn)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

　　方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期必須搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌、橫幅為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影

　　響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。

　　2．尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量。

　　3．與周邊商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

　　4．開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

　　廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在爐橋市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

　　1．在主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

　　2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。

　　3．把廣告公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

　　廣告設計公司創(chuàng)業(yè)計劃書

　　一、前言

　　隨著國內(nèi)廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，針對我的考研方向（新聞傳播學之廣告方向）,特此設計創(chuàng)辦一家廣告設計公司。首先，廣告公司向市場推出廣告類服務，同時提供的對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

　　二、公司描述

　　1.公司名稱：雅亮廣告設計公司

　　2.公司性質(zhì)：廣告耗材的銷售，后期廣告的設計，噴繪，創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

　　3.廣告宗旨：主要面向與武漢以及周邊地區(qū)的廣告同行的耗材銷售，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益為己任，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳的傳播效果。

　　4.公司目標：成功建成一座廣告設計的商業(yè)大廈，以及實現(xiàn)大學生的創(chuàng)業(yè)夢想。 5.創(chuàng)業(yè)理念：在起步之初積極發(fā)展?jié)撛诘目蛻�，組織一條穩(wěn)當可行的廣告耗材銷售路線。從吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期合作關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣。 6.公司服務：

　　6.1專業(yè)化的廣告耗材銷售服務

　　---為客戶提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供貨物。

　　---成立每部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身的文化內(nèi)涵。

　　---逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。 6.2個性化的業(yè)務服務

　　---成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作。

　　---為客戶提供高質(zhì)、低價的廣告耗材。以及制作公司的銷售廣告，樓盤設計，公司標志等高水平的廣告。

　　---用專業(yè)的眼力鑒別材料，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　三、市場調(diào)查

　　1.市場描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，幾年以來公司的數(shù)量、營業(yè)額和從業(yè)人員的增長速度可觀。按照專家的預測，中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)據(jù)相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大并在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　　武漢是湖北的一線城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。在廣告有很大的前景的同時，更需要做個具體的市場調(diào)查。

　　2.目標市場

　　主要針對武漢的各大廣告公司進行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從武漢的市中心拿貨，還有很大的發(fā)展前景。

　　3.建設進度

　　雅亮廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對潛在的客戶的挖掘，以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作關系。第二個月在前一個月的基礎上，根據(jù)客戶需求進行進貨。第三個月，我們將聯(lián)系在武漢的客戶，并嘗試建立長期的合作伙伴關系。

　　四、公司經(jīng)營

　　1.公司業(yè)務

　　初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

　　1.1主要針對各廣告公司的耗材銷售。

　　1.2進行簡單的文字復印。成熟期后的業(yè)務還包括：

　　1.3開始設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。

　　1.4公司轉(zhuǎn)型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只是銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設計。 2.經(jīng)營策略

　　2.1對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

　　2.2加強公司形象，提高知名度，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，提高消費者的

　　滿意度。

　　2.3創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。 2.4初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。在主流廣告公司做廣告宣傳。 2.5把雅亮廣告公司向武漢各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。 3.成本核算

　　俗話說得好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作，減少后期運作中出現(xiàn)的意外狀況。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。 4.經(jīng)營障礙

　　1.資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2.處于資金投入期和市場開拓起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4.知名度不高。

廣告計劃書11

　　第一章：前言

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦小型廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

　　第二章：公司描述

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　　xx廣告設計有限公司

　　（二）公司性質(zhì)

　　主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設計、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

　　（三）公司宗旨

　　主要面向于綿陽以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　（四）公司目標

　　成功建立一座廣告設計的商業(yè)大廈，以及實現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢想。

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　　超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻�，組織一條穩(wěn)當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以后在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準備。

　　從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的勢力范圍。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務。并且對廣告耗材的質(zhì)量把關，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關鍵。

　　第三章：公司服務

　　1、專業(yè)化的廣告耗材銷售服務

　　為我們的客戶提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務。

　　成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

　　2、個性化的業(yè)務服務

　　成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作。

　　為客戶提供高質(zhì)量，低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設計、公司標志，等高水平的廣告。

　　不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄⻊?/p>

　　3、其他

　　用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　第四章：關于市場方面

　　（一）市場描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額XX年突破1000億元大關。按照專家的預測，XX年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　　綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調(diào)查。

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　　主要針對于綿陽各大的廣告公司進行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個也需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對綿陽市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行具體的調(diào)查。

　�。ㄈ┙ㄔO進度

　　超偉廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關系。第二個月我們在前一個月成功的基礎上，根據(jù)客戶的需求進行進貨。第三個月，我們將聯(lián)系在綿陽的客戶，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關系。

　　第五章：公司經(jīng)營

　　（一）公司業(yè)務

　　初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

　　1.主要針對各廣告公司的耗材銷售。

　　2.進行簡單的打字復印。

　　成熟期后的業(yè)務還要包括：

　　1.開始設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。

　　2.公司轉(zhuǎn)型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設計。

　�。ǘ┙�(jīng)營策略

　　1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

　　2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的'提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

　　3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。

　　4.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個綿陽覆蓋。

　　5.把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

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　　1.俗話說的好，不打無準備之仗。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

　�。ㄋ模┙�(jīng)營障礙

　　1.資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。

　　3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4.知名度不高。

　　第六章：公司管理

　　（一）組織結(jié)構

　　由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個××××學院的各方面優(yōu)勢資源。

　　管理部——××××學院：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

　　技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

　　設計、展示制作。

　　市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

　　信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

　　財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。

　　培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。

　　攝影部——××××學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。

　　人力資源部——××××學院：負責完善××廣告公司的人事制度。培訓公司內(nèi)部人員。

　　（二）人力資源

　　××××學院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校�，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制專科專業(yè)，已面向25個�。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

　　（三）風險分析

　　1.外部風險

　　——有限的資金資源

　　建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設。所以在資金管理方面務必警惕。

　　——某些主要設備價格的不確定性

　　這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡的不確定性。

　　2.市場風險

　　——市場的巨大變化

　　激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

　　——市場的不確定性

　　一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

　　——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

　　湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們××廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。

　　3.合理性和可實現(xiàn)性

　　選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為××××學院具備強大的人力資源和技術優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

　　第七章：財務分析

　�。ㄒ唬┵Y金來源

　　資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向××××學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。

　　形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。（2）合資、合作、股份制。

　�。ǘ┓桨讣盎貓�

　　1. 內(nèi)部收益率 40%，投資回收期2年。

　　2.以××××學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔保。投資回報方式：

　　按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計復息）每年還本付息50%，每年結(jié)算一次。

　�。ㄈ┩顿Y風險

　　投資方投資風險小，有以下幾個保證：（-）基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）××××學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

　　中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議。

　�。ㄋ模┯媱澷M用固定投資（單位：元）公司租賃費用10000 （一年）

廣告計劃書12

　　第一章公司性質(zhì)

　　(一)公司名稱

　　亞視線廣告?zhèn)髅接邢薰尽|茗廣告?zhèn)髅接邢薰�、魅禹廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

　　(二)公司性質(zhì)

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　(三)公司宗旨

　　幫助客戶獲取經(jīng)濟效益

　　(四)公司目標

　　實施個性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

　　(五)創(chuàng)業(yè)理念

　　(五)公司服務

　　1.專業(yè)化的廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。

　　2.為客戶提供正確、科學的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频?效果測定服務。

　　3.用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務本錢上上風。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　第二章市場分析

　　(一)市場描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破20xx億元大關。按照專家的猜測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構表露的外國大型廣告團體的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。成都是四川地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，貿(mào)易網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，貿(mào)易及飲食服務網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)職員4萬多人。據(jù)成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)職員在100人以上單位414個，占9.43%;100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢姵啥嫉乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)目多，分布廣。成都的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主，成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場遠景。

　　(二)目標市場

　　成都地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。

　　成都地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。

　　(三)目標客戶

廣告計劃書13

　　第一章前言

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

　　接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發(fā)展。

　　我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

　　第二章公司描述

　　(一)公司名稱

　　零陵學院接觸廣告公司

　　(二)公司性質(zhì)

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　(三)公司宗旨

　　(四)公司目標

　　打造代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　　(五)創(chuàng)業(yè)理念

　　接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

　　我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關鍵。

　　(五)公司服務

　　1、專業(yè)化的廣告服務

　　——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的'投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

　　——成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　2、個性化的業(yè)務服務

　　——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。

　　——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

　　3、為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查

　　——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

　　——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　第三章市場分析

　　(一)市場描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關。按照專家的預測，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　　永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

　　(二)目標市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內(nèi)市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

　　零陵學院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，學院三十三個學生社團活動的廣告需求，以及學院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

　　零陵學院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

　　永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　(三)目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

　　(四)建設進度

　　接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡永州的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

　　創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

　　1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

　　方案(1)：與永州芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)�；�(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

　　方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

　　2、聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

　　3、游說學院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。

　　4、尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量。

　　5、與永州商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

　　6、開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。

　　創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

　　接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

　　1、在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

　　2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。

　　3、把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

　　第四章公司經(jīng)營

　　初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

　　1、市場服務：市場調(diào)查�？蛻舴⻊�。

　　2、設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。

　　3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

　　4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

　　5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　成熟期后的業(yè)務還要包括：

　　1、推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。二○○四年，中國網(wǎng)民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

　　2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

　　3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　　(二)經(jīng)營策略

　　2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

　　3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。

　　4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

　　(三)成本核算

　　俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——十二人。場地面積：50平方米以上。

　　(四)經(jīng)營障礙

　　1、資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4、知名度不高。

　　(五)經(jīng)營資源

　　俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

　　第五章公司管理

　　(一)組織結(jié)構

　　由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個零陵學院的各方面優(yōu)勢資源。

　　管理部——零陵學院：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

　　技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。

　　市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

　　信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

　　財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。

　　培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。

　　攝影部——零陵學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。

　　人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內(nèi)部人員。

　　(二)人力資源

　　零陵學院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院�！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制�？茖I(yè)，已面向25個省(自治區(qū))招生，現(xiàn)有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

　　(三)風險分析

　　(四)合理性和可實現(xiàn)性

　　第六章財務分析

　　(一)資金來源

　　(二)方案及回報

　　(三)投資風險

　　(四)計劃費用

　　(五)公司收入

　　(六)財務報表

　　第七章創(chuàng)業(yè)團隊

　　(一)創(chuàng)業(yè)團隊簡述

　　(二)創(chuàng)業(yè)計劃表述

　　附：創(chuàng)業(yè)計劃書6C規(guī)范

　　創(chuàng)業(yè)計劃書6C

　　撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，首先需要6C的規(guī)范。

　　首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

　　其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

　　第三是Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

　　第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

　　第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

廣告計劃書14

　　每個具有競爭優(yōu)勢的公司都會有一套優(yōu)秀的戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是在創(chuàng)業(yè)資源的基礎上，描述未來方向的總體構想，它決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的成長軌道以及資源配置的取向。

　　創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)非創(chuàng)業(yè)階段戰(zhàn)略的不同在于：它主要包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心能力戰(zhàn)略和企業(yè)定位。核心能力戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的根本戰(zhàn)略，不僅決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否存續(xù)，而且決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否實現(xiàn)成功的跨越和進一步發(fā)展。而企業(yè)定位則包括創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定位和創(chuàng)業(yè)市場定位，決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功地進入并立足市場，進而拓展市場。反觀中國許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在一不缺乏創(chuàng)業(yè)資本二不缺創(chuàng)業(yè)技術的情況下，往往只是因為缺乏準確的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而使企業(yè)走向夭折。公司的發(fā)展，“穩(wěn)健”永遠比“成長”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規(guī)劃包括目的，達到目的之程序，進度時刻表等，并列出任何可能會影響到規(guī)劃的情況，考慮好調(diào)整、應變的措施。

　　項目名稱:綠色特色餐飲

　　二、創(chuàng)業(yè)目標

　　餐廳一詞，最早可追溯於古代先民們，為長途跋涉的旅人們所設立的休憩站，如茶棧等，而當時的餐廳設備簡陋，目的只提供游客簡便的飲食場所而已；不過隨著社會之演進，思想之變遷，人們開始重視自己的飲食文化，餐廳的內(nèi)部裝潢設備也獲得重視，大家所要求的品質(zhì)也就越來越高，以致餐飲的需求越來越多元化，也因此餐飲設備才有所改善。

　　發(fā)展以綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中放松心情有種回家的感覺，了

　　解一些當?shù)氐臍v史知識，風俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。現(xiàn)代餐飲屬于勞動力密集型企業(yè)，如何節(jié)約人力成本勢必成為企業(yè)利潤與核心競爭力的根本。

　　三、市場現(xiàn)狀

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人民對生活素質(zhì)也不斷地提出更高的要求。在飲食行業(yè)中，人民對餐飲酒店的高膽固醇、內(nèi)含大量調(diào)味品的菜式已經(jīng)產(chǎn)生膩煩，而對清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨鐘。

　　1、品牌餐廳

　　陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風，已將大部分消費者拒之門外。

　　2、民俗、文化酒樓

　　由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成

　　為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

　　四、市場調(diào)研

　　必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查，具體了解目標消費群、競爭對手（包括財務狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同、供應商關系等。具體項目桓宇集團負責。

　　面對眾多私房菜館的開張營業(yè)，只有具有創(chuàng)意的、符合現(xiàn)今民眾飲食心理的'菜式才可以具有競爭優(yōu)勢。以突出菜式的獨特家庭風味，綠色題材的健康素材，適中的價格吸引大眾的視線。"不僅是利潤，更是服務和問話。"作為這個行業(yè)的倡導者，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發(fā)展。員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

　　綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質(zhì)的原料。

　　五、餐飲特色

　　本次以「主題餐廳」作為我的開店營運計畫的主題，主題餐廳廣義而言就是休閑餐廳，而休閑餐廳的目的在於提高顧客購買餐飲產(chǎn)品時，同時享有額外服務及體驗之餐飲機構，除了主題餐廳，還有具有特殊景致或游憩功能地區(qū)設置之餐飲單位，利用休閑游憩環(huán)境結(jié)合餐

　　飲元素，提供消費者復合式餐飲之服務。

　　環(huán)境突出溫情主題，首先在裝修上讓人猶如進入溫馨優(yōu)雅的家庭，周圍為小橋流水和林木，內(nèi)部以單格獨立的房間，配以家中的裝飾為設計主題，可配以一些書籍和書桌，條件許可還可以配些樂器、書畫等藝術品；而在服務上讓人體驗到周到溫暖。宣揚綠色飲食文化，菜品盛器獨特; 并成立以桓宇集團中央廚房負責為主的菜品研發(fā)室,每周出二個創(chuàng)新菜,每季度換一次菜譜, 做到產(chǎn)品人無我有,人有我優(yōu),質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐（養(yǎng)顏、強身、生態(tài)）菜系。

　　六、目標市場的定位

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。

　　七、市場策略

　　產(chǎn)品規(guī)范化、標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。并導入雙三角管理體制法。具體由桓宇集團負責執(zhí)行。

　　八、餐廳設計

　　1、整個餐廳設計體現(xiàn)私家文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

　　4、因客人越來越喜歡在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備。

　　5、家居式廚房設置在包間之內(nèi)，半封閉式。家嫂現(xiàn)場制作。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分

廣告計劃書15

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，那關于廣告公司的創(chuàng)業(yè)計劃書該怎么寫呢?以下是小編分享的廣告公司的創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒!

　　第一章前言

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

　　××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學院有關學科的發(fā)展。

　　我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個代表××××學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

　　第二章公司描述

　　(一)公司名稱

　　*******廣告公司

　　(二)公司性質(zhì)

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　(三)公司宗旨

　　(四)公司目標

　　打造代表××××學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　　(五)創(chuàng)業(yè)理念

　　×× 廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

　　我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的`敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關鍵。

　　(五)公司服務

　　1. 專業(yè)化的廣告服務

　　——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

　　——成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　2.個性化的業(yè)務服務

　　——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。

　　——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

　　3.為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查

　　——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

　　4.其他

　　——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　第三章市場分析

　　(一)市場描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　　永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，商業(yè)及飲食服務網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個，占9.43%;100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

　　(二)目標市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：××××學院校內(nèi)市場，××××學院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

　　××××學院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

　　××××學院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

　　××區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　(三)目標客戶

　　目標客戶初期主要定位在××××學院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

　　(四)建設進度

　　×× 廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡永州的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

　　(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

　　創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

　　1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

　　方案(1)：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)�；�(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

　　方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

　　2. 聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。

　　3. 游說學院社團，將××廣告公司作為社團的廣告代理。

　　4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量。

　　5. 與永州商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。

　　6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。

　　創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

　　×× 廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立××××學院××廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

　　1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

　　2. 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。

　　3. 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

　　第四章公司經(jīng)營

　　(一)公司業(yè)務

　　初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

　　1.市場服務：市場調(diào)查�？蛻舴⻊铡�

　　2.設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。

　　3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

　　4. 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影�？萍紨z影。外景拍攝等。

　　5. 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　成熟期后的業(yè)務還要包括：

　　1.推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，中國/網(wǎng)民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

　　2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

　　3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　　(二)經(jīng)營策略

　　2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

　　4. 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

　　(三)成本核算

　　俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

　　(四)經(jīng)營障礙

　　1. 資金不足導致公司基礎建設落后。

　　2. 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3. 公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4. 知名度不高。

　　(五)經(jīng)營資源

　　第五章公司管理

　　(一)組織結(jié)構

　　由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個××××學院的各方面優(yōu)勢資源。

　　管理部——××××學院：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

　　技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

　　設計、展示制作。

　　市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

　　財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。

　　培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。

　　攝影部——××××學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。

　　人力資源部——××××學院：負責完善××廣告公司的人事制度。培訓公司內(nèi)部人員。

　　(二)人力資源

　　×××× 學院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院�！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制�？茖I(yè)，已面向25個省(自治區(qū))招生，現(xiàn)有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

　　(三)風險分析

　　1.外部風險

　　——有限的資金資源

　　——某些主要設備價格的不確定性

　　這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡的不確定性。

　　2.市場風險

　　——市場的巨大變化

　　——市場的不確定性

　　一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

　　——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

　　湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們××廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。