在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，需要使用建議書(shū)的事情愈發(fā)增多，建議書(shū)是個(gè)人或者單位有關(guān)方面為了開(kāi)展某項(xiàng)工作，完成某項(xiàng)任務(wù)或進(jìn)行某種活動(dòng)而倡議大家一起做什么事情，或提出合理化的意見(jiàn)、建議時(shí)使用的一種文體。那么問(wèn)題來(lái)了，到底應(yīng)如何寫(xiě)一份恰當(dāng)?shù)慕ㄗh書(shū)呢？以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建議書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、項(xiàng)目概況及理解：
項(xiàng)目位于花都芙蓉嶂旅游風(fēng)景區(qū)內(nèi)，項(xiàng)目占地面積325.8畝，項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀為兩個(gè)坡度相對(duì)平緩的山丘，東面為3200畝芙蓉嶂水庫(kù)，南面、西面為自然山體，北面接民航芙蓉山莊，目前有路通山前旅游大道(未擴(kuò)整)。
通過(guò)對(duì)地塊現(xiàn)場(chǎng)的勘踏，本項(xiàng)目是一個(gè)資源優(yōu)勢(shì)明顯的別墅項(xiàng)目，雖然與周邊的金碧御水山莊、南航碧花園等相比規(guī)模不具優(yōu)勢(shì)，但目前停止審批別墅用地的政策提升了項(xiàng)目地塊的稀缺性(周邊大盤(pán)均已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)發(fā)后期)。從以往所服務(wù)案例的操作經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)花都、廣州市場(chǎng)的把握和了解看，我司認(rèn)為，此類(lèi)郊區(qū)的中型項(xiàng)目(相對(duì)廣州的別墅盤(pán)而言)若要獲得開(kāi)發(fā)的成功，關(guān)鍵在于研究透市場(chǎng)，利用差異化做精品樓盤(pán)，打造項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力(產(chǎn)品、附加值以及開(kāi)發(fā)借勢(shì)等，因景觀資源同樣均等于其他競(jìng)爭(zhēng)者)：
首先，深入研究廣州郊區(qū)各別墅板塊的市場(chǎng)構(gòu)成(產(chǎn)品、客戶(hù)、資源等)，準(zhǔn)確定位本項(xiàng)目板塊在整個(gè)廣州別墅競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的地位、競(jìng)爭(zhēng)力;
其次，研究花都區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的構(gòu)成，在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中研究透產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)水準(zhǔn)，客戶(hù)的組成關(guān)系，從而從競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)找出本項(xiàng)目的發(fā)展出路;
再次，研究和借鑒廣州及周邊城市具有相似資源條件中型規(guī)模別墅項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的案例，為本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)模式和運(yùn)作帶來(lái)啟示;
最后，在以上各級(jí)市場(chǎng)的充分研究和經(jīng)驗(yàn)借鑒上，形成本項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位體系、物業(yè)發(fā)展建議和開(kāi)發(fā)模式，并在此基礎(chǔ)上給予項(xiàng)目成本的概算，收益預(yù)測(cè)，經(jīng)濟(jì)上反映項(xiàng)目開(kāi)發(fā)價(jià)值。
二、項(xiàng)目策劃顧問(wèn)咨詢(xún)費(fèi)用及工作時(shí)間
項(xiàng)目前期發(fā)展策劃工作費(fèi)用共計(jì)人民幣伍拾伍萬(wàn)元整(即￥550,000元)
1、委聘合同簽定后三個(gè)工作日內(nèi)支付策劃費(fèi)用的40%，即人民幣貳拾貳萬(wàn)元整(￥220,000元);
2、發(fā)展策劃匯報(bào)結(jié)束，并獲得委托方認(rèn)可后的五個(gè)工作日內(nèi)支付策劃費(fèi)用的30%，即人民幣壹拾陸萬(wàn)伍仟元整(￥165,000元);
3、提交發(fā)展策劃報(bào)告(PPT文案)并開(kāi)始規(guī)劃設(shè)計(jì)跟進(jìn)后的五個(gè)工作日內(nèi)，支付策劃費(fèi)用的20%，即人民幣壹拾壹萬(wàn)元整(￥110,000元)。
4、規(guī)劃設(shè)計(jì)跟進(jìn)時(shí)間(三個(gè)月)內(nèi)支付策劃費(fèi)用的10%，即人民幣伍萬(wàn)伍仟元整(￥B55,000元)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)公費(fèi)用共計(jì)人民幣叁拾萬(wàn)元整(即￥300,000元)
前期發(fā)展策劃工作時(shí)間45個(gè)日歷xxx天
營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)工作時(shí)間30個(gè)日歷xxx天
三、前期發(fā)展策劃工作內(nèi)容提綱
1、區(qū)域分析
目標(biāo)：通過(guò)對(duì)花都區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況、城市發(fā)展戰(zhàn)略及項(xiàng)目所在區(qū)域的道路交通條件、與城市中心區(qū)(主要商務(wù)區(qū)、居住區(qū)、商業(yè)區(qū))等要素的聯(lián)系等區(qū)位條件的分析，判斷項(xiàng)目地塊所具有的區(qū)位價(jià)值和輻射能力，為項(xiàng)目定位提供充分的依據(jù)。
1.1花都區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及前景預(yù)測(cè)
1.1.1社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀分析
1.1.2居民生活水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu)
1.1.3人口現(xiàn)狀分析
1.2花都區(qū)產(chǎn)業(yè)研究(空港、汽車(chē)、皮具、珠寶等，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展的影響)
1.2.1區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
1.2.2產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
1.2.3產(chǎn)業(yè)人口
1.3城市規(guī)劃與城市發(fā)展戰(zhàn)略概述
1.3.1城市建設(shè)及規(guī)劃發(fā)展方向
1.3.2城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的潛在影響
1.3.3項(xiàng)目所在區(qū)域在城市中的地位分析
2、別墅(住宅)物業(yè)市場(chǎng)分析
目標(biāo)：通過(guò)對(duì)廣州郊區(qū)以及花都區(qū)(住宅)別墅物業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析，對(duì)別墅(住宅)物業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)，尋找市場(chǎng)缺口，為項(xiàng)目定位提供充分的市場(chǎng)依據(jù)。
2.1廣州市郊區(qū)別墅(住宅)物業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)
2.2廣州市郊區(qū)別墅(住宅)物業(yè)的供求與分布特征分析
2.3廣州市郊區(qū)別墅(住宅)物業(yè)客戶(hù)構(gòu)成分析
2.4花都區(qū)別墅(住宅)市場(chǎng)分析
2.4.1花都區(qū)別墅(住宅)市場(chǎng)總體發(fā)展特征分析
市場(chǎng)供求狀況分析
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向分析
2.4.2花都區(qū)別墅(住宅)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境特征
別墅(住宅)物業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)產(chǎn)品特征(樓盤(pán)規(guī)模、物業(yè)類(lèi)型、戶(hù)型供求、設(shè)計(jì)水平、生活配套、物業(yè)管理)
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)別墅(住宅)發(fā)展趨勢(shì)及前景預(yù)測(cè)
2.4.3別墅(住宅)物業(yè)市場(chǎng)潛在需求調(diào)查研究
潛在消費(fèi)者的社會(huì)特征
潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求特征
3、開(kāi)發(fā)條件分析
目標(biāo)：對(duì)項(xiàng)目自身開(kāi)發(fā)條件進(jìn)行分析，為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、開(kāi)發(fā)模式及后期設(shè)計(jì)構(gòu)思等提供基礎(chǔ)
3.1項(xiàng)目地理位置分析
3.2項(xiàng)目自然條件及景觀資源分析
3.3項(xiàng)目交通現(xiàn)狀及連接線分析
3.4項(xiàng)目所處區(qū)域配套情況分析
3.5項(xiàng)目所處區(qū)域人文環(huán)境分析
4、項(xiàng)目發(fā)展定位
目標(biāo)：結(jié)合區(qū)域分析、市場(chǎng)研究和開(kāi)發(fā)條件分析的結(jié)論，對(duì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析，提出項(xiàng)目的核心發(fā)展理念，形成發(fā)展定位體系。
4.1SWOT分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析)
4.2項(xiàng)目發(fā)展定位
4.3項(xiàng)目發(fā)展理念與發(fā)展主題
4.4項(xiàng)目發(fā)展定位
4.4.1項(xiàng)目市場(chǎng)定位
4.4.2目標(biāo)客戶(hù)群定位(核心客戶(hù)群與擴(kuò)展客戶(hù)群的分析與確定)
社會(huì)特征
需求特征
4.4.3產(chǎn)品定位
4.4.4價(jià)格定位
4.4.5形象定位
5 開(kāi)發(fā)模式建議
目標(biāo)：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目物業(yè)開(kāi)發(fā)進(jìn)度、規(guī)劃布局以及如何聯(lián)動(dòng)發(fā)展的建議，提出項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)發(fā)展的策略與模式建議。
5.1總體開(kāi)發(fā)策略
5.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式及分期開(kāi)發(fā)建議
6 總體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議
目標(biāo)：對(duì)項(xiàng)目總體規(guī)劃提出建議
6.1項(xiàng)目資源利用及不利因素規(guī)避建議
6.2項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及主題概念建議
6.3項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議
6.3.1規(guī)劃布局形態(tài)建議
6.3.2交通流線組織建議
6.4建筑園林設(shè)計(jì)建議
6.4.1建筑風(fēng)格及形式
6.4.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)亮點(diǎn)
6.4.3產(chǎn)品功能及其面積尺度配比
6.4.4環(huán)境及景觀(園林)設(shè)計(jì)建議
6.4.5園林風(fēng)格及主題
6.4.6主題營(yíng)造元素、手法
7 經(jīng)濟(jì)測(cè)算分析
目標(biāo)：對(duì)項(xiàng)目成本投入進(jìn)行概算，同時(shí)預(yù)測(cè)項(xiàng)目產(chǎn)生的收益，從經(jīng)濟(jì)上反映項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)價(jià)值。
9 發(fā)展策劃結(jié)論及建議
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)工作內(nèi)容綱要
1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售特征
1.1項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)分析
1.2地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售階段特征
1.3營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)事件利用
1.4主流促銷(xiāo)手段
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