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促銷動(dòng)員會(huì)講話1
大家早上好!
今天，我們在這里舉行xx公司xxx年冬季營銷工作動(dòng)員大會(huì)。首先，我代表xx公司董事會(huì)全體股東和xx公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會(huì)議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關(guān)心支持xx公司的成長，感謝您們給xx公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)閤x公司創(chuàng)造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝!
同時(shí)，我要向xx公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們xx事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使xx公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家!
現(xiàn)在，我就xx公司前一段的營銷工作、召開本次會(huì)議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報(bào)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓給予指導(dǎo)，請xx公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉(zhuǎn)，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門，xx公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場競爭中形成了四大優(yōu)勢，創(chuàng)造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢是:
第一大優(yōu)勢:形成了較為雄厚的經(jīng)營實(shí)力。xx公司由康樂和蘭州兩個(gè)公司組成;現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷科,兩個(gè)加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營部門�，F(xiàn)有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產(chǎn)200萬元。
xx公司經(jīng)銷著數(shù)十個(gè)國內(nèi)著名品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷;已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商;已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶;據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"xx"牌潤膚油暢銷隴原，并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原;"xx"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)最受歡迎的農(nóng)資商品;"xx"牌商標(biāo)已于xxx年8月通過國家工商局注冊，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省著名商標(biāo)的評定。
我們在xxx年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號;今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號;被評為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì);已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報(bào)刊等新聞媒介采訪報(bào)道，并入選臨夏州成立四十周年大慶�？吨輵c報(bào)》，成為全州先進(jìn)典型。xx公司還積極關(guān)心參與社會(huì)公益事業(yè)，累計(jì)捐資達(dá)20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動(dòng)，預(yù)計(jì)將為社會(huì)福利事業(yè)捐款15萬元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會(huì)中部分會(huì)副會(huì)長，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì)理事。這些情況綜合反映了一個(gè)事實(shí):就是xx公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營實(shí)力和無形資產(chǎn)，并在社會(huì)生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢:擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館;地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過設(shè)立地、市、縣代理商，派營銷代表協(xié)助他們建立營銷終端，在市場上我們占據(jù)較為主動(dòng)的有利形勢。
第三大優(yōu)勢:形成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準(zhǔn)確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營部在湖濱市場的優(yōu)勢，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經(jīng)營主題正在迅速加強(qiáng)。
第四大優(yōu)勢:擁有豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的"xx"老字號和15年的經(jīng)營磨練，使xx人積累了豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使xx事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是:
一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權(quán)。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。
四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路:強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭創(chuàng)名牌、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營理念和營銷理論，特別是對農(nóng)村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作1-2個(gè)品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，xxx年百年公主、福進(jìn)門，xxx年-xxx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強(qiáng)的市場優(yōu)勢。
六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的xx人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動(dòng)。在此，我作為公司經(jīng)理，作為xx公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的xx人。
七、全省比較鞏固的`營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成(除天水、隴南外)。采取(1)經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。(2)派員協(xié)助建網(wǎng)。(3)政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場營銷階段的實(shí)際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你必須要愛護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷具有很強(qiáng)的時(shí)間性，商機(jī)不可失�；谶@個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場需要作了大量的前期投入，累計(jì)投入費(fèi)用近百萬元。譬如:在2-4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節(jié)前后，為180對新婚夫婦，免費(fèi)提供婚宴贈(zèng)酒600箱,當(dāng)時(shí)有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇();在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車帖廣告9000多輛(此項(xiàng)費(fèi)用13萬元);制作橫幅5000多條(費(fèi)用5萬元);酒店包廂門簾3000多條(費(fèi)用4.5萬元);購置價(jià)值28萬元的廣告筆、促銷包;門頭廣告212塊，價(jià)值14萬元;中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬元;印發(fā)宣傳材料6萬份;在慶陽、定西等地方電視臺(tái)播放電視廣告(費(fèi)用3萬元);在省廣播電臺(tái)每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報(bào)紙的廣告，連續(xù)刊登(費(fèi)用6萬元);參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會(huì)5次(費(fèi)用2萬元);在全省搞堆頭促銷1200家(費(fèi)用2萬元)。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報(bào)，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。
以上這些情況都表明了一個(gè)事實(shí)，xx公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場、控制市場，我們相信與xx公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。
當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問題:1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。2、部分代理商的積極性還沒有充分調(diào)動(dòng)起來。3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。4、我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需要。這次會(huì)議就是要徹底解決這些問題。
大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么?就是要學(xué)酒的基本知識、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎么學(xué)?理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競爭對手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。希望大家通過這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報(bào)一下，具體事項(xiàng)在11月6日的大會(huì)上再作祥細(xì)說明。
一、對二級、三級經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對暢銷貨特價(jià)供應(yīng)，對經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎(jiǎng)，比如:五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭(已購置價(jià)值12萬元的促銷品以備用)。
二、對酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎(jiǎng)"活動(dòng)。
四、宣傳方面:1、在各重點(diǎn)市場投放必要電視、報(bào)紙、公交車體廣告。2、普遍性投放出租車帖廣告，計(jì)劃再投放20個(gè)地縣市(費(fèi)和20×300×30=180000元)的車體廣告。3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。5、投放40000張報(bào)紙廣告。6、印發(fā)xxx0張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)。
我們的目標(biāo)已經(jīng)確定(迅速有效爭取市場，爭取更大勝利)，我們的方針政策也已明確(加大投入，強(qiáng)化促銷)。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個(gè)市場熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關(guān)系到大家報(bào)酬的高低。
同志們，市場就是戰(zhàn)場。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱:商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要?jiǎng)倮�，我們作為xx人現(xiàn)在只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競爭、拼搏。
同志們，為了無愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會(huì)各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，xx商號八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。
促銷動(dòng)員會(huì)講話2
同志們:
當(dāng)前已進(jìn)入“三秋”大忙時(shí)節(jié)，秋播、秋收、秋管的任務(wù)十分繁重。今天這次會(huì)議，主要任務(wù)就是對以蘋果促銷和秋播工作為重點(diǎn)的當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作進(jìn)行全面安排。今天參加會(huì)議的既有縣鄉(xiāng)村的干部，也有多年來從事蘋果營銷工作的客商代表，會(huì)議規(guī)模之大、規(guī)格之高，是近年來沒有的。
農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題，核心是農(nóng)民增收的問題。近幾年，中省市相繼出臺(tái)了一系列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，有力地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施條件明顯改善，農(nóng)村面貌發(fā)生了根本性的變化，農(nóng)民的收入水平也得到了很大提高。但實(shí)事求是地講，我縣的自然條件并不優(yōu)越，境內(nèi)溝壑縱橫，梁峁交錯(cuò)，特別是水資源匱乏的問題較為突出;農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件還很薄弱，抵御自然災(zāi)害的能力還不強(qiáng)，還停留在“靠天吃飯”的階段，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備水平還很薄弱;蘋果、生豬等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)仍在加快培育之中，規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化水平還不高，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還沒有轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，等等，這些問題，都直接影響農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從近年來我縣農(nóng)民人均現(xiàn)金收入情況來看，盡管增幅很大，但絕對值并不高，而其中絕大部分屬于轉(zhuǎn)移性收入，在全市始終排在后邊，加之受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和自然災(zāi)害影響，農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長機(jī)制難以形成�？梢哉f，促進(jìn)農(nóng)民增收已成為擺在全縣各級面前的首要任務(wù)，我們必須要以對人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，毫不放松地抓好農(nóng)民增收工作。
一、優(yōu)化環(huán)境，強(qiáng)化措施，全力做好以環(huán)境保障為重點(diǎn)的蘋果促銷工作
蘋果是我縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、增收產(chǎn)業(yè)。蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)是基礎(chǔ)，銷是關(guān)鍵，只有產(chǎn)量增加了、質(zhì)量提升了、銷售搞好了，才能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收。所以說，產(chǎn)和銷二者相輔相成，不可分割。
先說一下蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題。這些年，我們每年都拿出大量的資金用于蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在全縣新建了一批果業(yè)基地和示范點(diǎn)，我們的蘋果產(chǎn)量和質(zhì)量也得到了很大提升，今年我們縣財(cái)政就拿出300多萬元支持蘋果新建園工作，但從全省、全市范圍來看，與周邊的洛川、白水還有較大差距。著眼于蘋果產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，當(dāng)前我們要重點(diǎn)解決苗源、管理和品牌三大問題。首先要解決苗源問題。苗木是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。這些年我們在蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，遇到的一個(gè)突出問題就是苗木緊缺和質(zhì)量不高的問題，因此，今后我們必須高度重視苗木基地的建設(shè)，為蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)保障，無論是企業(yè)還是個(gè)人，誰有積極性，我們就給補(bǔ)助，支持其發(fā)展苗木基地。其次要提高管理水平。蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，管理是關(guān)鍵。果業(yè)部門要加強(qiáng)對果農(nóng)的培訓(xùn)，通過抓點(diǎn)示范、現(xiàn)場觀摩等形式，大力推廣優(yōu)果四大技術(shù)和燈、板、帶等先進(jìn)技術(shù)，通過標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)方式，積極發(fā)展綠色、有機(jī)果品，提升果品質(zhì)量。三要實(shí)施品牌戰(zhàn)略。白水縣今年投資1200余萬元邀請當(dāng)紅影視明星許晴做代言人，在中央1套、中央7套、鳳凰衛(wèi)視等主流媒體滾動(dòng)播出。這幾年，部分客商將我們的蘋果裝進(jìn)白水的包裝箱進(jìn)行銷售，這說明我們的宣傳還是跟不上。實(shí)際上許多品嘗過蘋果的人都認(rèn)為蘋果的品質(zhì)是最好的，但我們沒有打出有影響力和競爭力的品牌。因此，我們要充分利用蘋果營銷期間客流量大的有利時(shí)機(jī)，加大宣傳力度，使更多的人了解、認(rèn)可蘋果，同時(shí)要鼓勵(lì)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社建立自己的生產(chǎn)基地，推行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的生產(chǎn)模式，做大規(guī)模，做強(qiáng)品牌。
再說一下果品銷售的問題。剛才屈縣長對今年的蘋果產(chǎn)銷形勢作了分析，并對蘋果促銷工作作了安排，請大家認(rèn)真抓好落實(shí)，這里我強(qiáng)調(diào)幾個(gè)具體問題。
一要做精包裝。目前，果品包裝正在向小型化、禮品化、美觀化、方便化轉(zhuǎn)變。我們要根據(jù)市場動(dòng)態(tài)，迎合消費(fèi)者需求，改造提升我們的果品包裝水平，體現(xiàn)人性化、個(gè)性化、特色化，通過精美包裝吸引客商、擴(kuò)大銷售，提升果品身價(jià)。
二要做活市場。由蘋果集團(tuán)牽頭，縣果業(yè)局、廣電中心、政府網(wǎng)站配合，設(shè)立蘋果營銷專題欄目，與營銷大戶、專家教授面對面進(jìn)行交流，定期分析、發(fā)布蘋果銷售信息，把信息傳達(dá)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組、果農(nóng)，幫助農(nóng)民解決惜售和盲目銷售的傾向，保護(hù)果農(nóng)利益，維護(hù)客商利益。蘋果專業(yè)合作社也要積極發(fā)揮作用，幫助群眾做好蘋果銷售工作。
三要做優(yōu)環(huán)境。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要嚴(yán)格落實(shí)優(yōu)化蘋果營銷環(huán)境的“十大措施”和“六個(gè)一”工作制度，暢通果品銷售“綠色通道”，為蘋果銷售創(chuàng)造良好的環(huán)境。第一，全縣各級都要努力營造誠實(shí)守信的營銷環(huán)境，既要尊商護(hù)商，又要切實(shí)維護(hù)群眾利益。蘋果集團(tuán)要發(fā)揮橋梁和紐帶作用，建立客商、經(jīng)紀(jì)人檔案，并通過一定的形式，使縣委、縣政府的政策、客商的需求、果農(nóng)的意愿實(shí)現(xiàn)全面對接，推行合同訂單，實(shí)行質(zhì)量追溯，確保誠信經(jīng)營。第二，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在蘋果促銷上有所作為。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要發(fā)揮主導(dǎo)作用，幫助果農(nóng)走出“家家戶戶忙銷售”的困境，在一定區(qū)域內(nèi)形成“組織起來闖市場”的生動(dòng)局面。同時(shí)要全力解決好轄區(qū)內(nèi)各類矛盾和糾紛，做到不推諉、不扯皮、不上交，就地解決，就地消化。在這一點(diǎn)上，各關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要切實(shí)負(fù)起責(zé)任。第三，各有關(guān)部門要立足職責(zé)，搞好服務(wù)，對客商在澄營銷蘋果的有關(guān)事宜要不推、不拖，從簡、從優(yōu)辦理，要不折不扣地執(zhí)行縣政府關(guān)于開通果品綠色通道的決定，交警等相關(guān)部門對所有涉果車輛不擋、不查、不扣、不罰。會(huì)后，由縣治理辦牽頭，縣委、縣政府督查室、縣政府法制辦、糾風(fēng)辦參與，組成聯(lián)合檢查組，對蘋果銷售期間全縣道路交通狀況以及所有涉果案件、“縣長特批件”的辦理情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，并將檢查結(jié)果在縣電視臺(tái)、政府網(wǎng)站及時(shí)通報(bào)。第四，在蘋果銷售期間，縣上將組織人大代表、政協(xié)委員、果農(nóng)代表、營銷大戶，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各單位在服務(wù)蘋果營銷方面的工作情況進(jìn)行隨機(jī)抽查或?qū)ｎ}評議，對群眾不滿意的部門和單位，按照有關(guān)程序嚴(yán)肅處理。第五，果業(yè)集團(tuán)及縣長熱線要暢通客商訴求渠道，對果農(nóng)和客商反應(yīng)的問題，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)部門熱情接待，及時(shí)處置，維護(hù)果農(nóng)和客商的權(quán)益，努力營造親商護(hù)商的果品銷售環(huán)境。
二、搶抓農(nóng)時(shí)，落實(shí)政策，切實(shí)抓好以小麥良種統(tǒng)供為重點(diǎn)的秋播工作
我縣是全省32個(gè)糧食主產(chǎn)縣之一，小麥又是我縣的主要糧食作物，可以說，做好秋播工作關(guān)系來年的糧食生產(chǎn)，也直接關(guān)系農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收和糧食安全等重大問題。全縣各級各部門必須高度重視，精心組織，齊心協(xié)力，抓好落實(shí)。一要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)責(zé)任。前幾天，我縣普降中到大雨，據(jù)氣象部門預(yù)測，9月中旬還有一次降水過程，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極動(dòng)員群眾緊抓近期雨水偏豐、土壤墑情較好的有利時(shí)機(jī)，搶抓農(nóng)時(shí)，人機(jī)并用，力爭把小麥播在豐產(chǎn)期、高產(chǎn)期。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各涉農(nóng)部門主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥、親自安排、親臨一線、加強(qiáng)督促檢查，解決秋播工作中出現(xiàn)的困難和問題。農(nóng)業(yè)部門要密切關(guān)注三秋工作進(jìn)展情況，加強(qiáng)指導(dǎo)協(xié)調(diào)，及時(shí)通報(bào)情況。同時(shí)要統(tǒng)籌兼顧，抓好以病蟲害防治為重點(diǎn)的秋田作物的管理，確保秋田作物豐產(chǎn)豐收，為今年農(nóng)民增收提供保障。二要強(qiáng)化宣傳，營造氛圍。今年的.“三秋”工作，既有新政策，又有新工作，還有新要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門以及相關(guān)新聞單位要密切配合，通過廣播、電視、電子屏、標(biāo)語、專欄、黑板報(bào)等形式，廣泛宣傳秋播信息、新優(yōu)品種、實(shí)用技術(shù)、惠農(nóng)政策，及時(shí)報(bào)道“三秋”工作的先進(jìn)典型和工作動(dòng)態(tài)，不斷調(diào)動(dòng)各級各方面抓好秋季農(nóng)業(yè)工作的積極性，努力形成強(qiáng)勢輿論氛圍和強(qiáng)勁推動(dòng)局面。三要密切配合，協(xié)同推進(jìn)。“三秋”工作量大面寬，千頭萬緒，任務(wù)艱巨。各級各有關(guān)部門要圍繞全縣工作大局，想群眾之所想，急群眾之所急，各司其職，各負(fù)其責(zé)，密切配合、聯(lián)動(dòng)推進(jìn)。各涉農(nóng)部門要積極組織技術(shù)人員聯(lián)鄉(xiāng)包村，深入田間地頭指導(dǎo)群眾開展秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn);農(nóng)行、信用聯(lián)社要積極組織資金，幫助農(nóng)民解決好資金問題;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，扎實(shí)做好群眾的組織發(fā)動(dòng)工作;財(cái)政、農(nóng)業(yè)等要認(rèn)真做好小麥良種統(tǒng)供和補(bǔ)貼資金撥付工作;工商、質(zhì)監(jiān)、供銷部門要做好化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料的調(diào)運(yùn)及市場監(jiān)管工作，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣商品行為，維護(hù)群眾合法權(quán)益。
在切實(shí)抓好果品營銷及秋播工作的同時(shí)，我就當(dāng)前農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作再強(qiáng)調(diào)兩個(gè)問題。
一是嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，夯實(shí)責(zé)任，統(tǒng)籌推進(jìn)以圈舍建設(shè)為重點(diǎn)的生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展
今年是省級百萬頭生豬大縣建設(shè)的最后一年。年初我們明確了今年的建設(shè)任務(wù)，大幅提高了補(bǔ)助政策，但從目前進(jìn)展情況來看，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)展很不均衡，至今沒有一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成建設(shè)任務(wù)，建成的養(yǎng)殖小區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化圈舍設(shè)施配套不到位，配套到位的又沒有進(jìn)豬。按照省農(nóng)業(yè)廳的安排，9月中旬將對我縣百萬頭生豬大縣建設(shè)工作進(jìn)行初驗(yàn)，年底前省政府還要進(jìn)行全面驗(yàn)收�，F(xiàn)在這樣的建設(shè)進(jìn)度，不要說難以通過省上的驗(yàn)收，就是省農(nóng)業(yè)廳我們也無法交代。目前的生豬市場價(jià)格仍然處于高位運(yùn)行的態(tài)勢，國家又出臺(tái)了關(guān)于鼓勵(lì)支持生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，廣大群眾的發(fā)展熱情也很高，我們沒有理由干不好，我看主要還是工作態(tài)度的問題，是責(zé)任心不強(qiáng)的問題。當(dāng)前，我們必須抓好以下工作。一要加快建設(shè)進(jìn)度。完成全年生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展任務(wù)，既包括今年的建設(shè)任務(wù)，又包括09、10年度拖下的步子，既包括圈舍的建設(shè)，又包括設(shè)施的配套。前段時(shí)間，縣委專門召集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)開了一個(gè)會(huì)，要求9月底前必須全面完成建設(shè)任務(wù)。請各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各示范村積極做好群眾的宣傳動(dòng)員工作，想方設(shè)法、保質(zhì)保量的完成建設(shè)任務(wù)。二要夯實(shí)各方責(zé)任。年初我們對34個(gè)示范村逐一明確了縣級包聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、包聯(lián)部門，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也明確了包村領(lǐng)導(dǎo)和包村干部，但從這段時(shí)間來看，一些部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)對縣上分配的工作漠不關(guān)心，工作缺乏積極性和主動(dòng)性，甚至還有個(gè)別部門給村上承諾的事情遲遲難以落實(shí)。今年縣上對生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策很優(yōu)惠，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)也比較高，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)一定要把政策用足用活，全面推進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的困難和問題，我們將采取一事一議的辦法來解決。會(huì)后，縣級包聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、包聯(lián)部門要立即深入包聯(lián)示范村開展工作，督促落實(shí)，開展工作。三要狠抓市場監(jiān)管。一方面要加強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的管理，今年安里段莊村數(shù)十戶群眾就被河南人騙了，直接損失30多萬元，至今沒有追回來，這為我們敲響了警鐘，今后決不能再出現(xiàn)這樣的問題，請農(nóng)業(yè)部門切實(shí)加強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍管理，公安部門對發(fā)現(xiàn)的苗頭性問題及早介入，防患于未然。另一方面，農(nóng)業(yè)、商務(wù)、工商、質(zhì)監(jiān)等部門要切實(shí)抓好外購仔豬和農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)管，嚴(yán)防疫病傳入，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資等坑農(nóng)害農(nóng)行為，保障產(chǎn)業(yè)安全。與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要提早做好秋防工作，嚴(yán)防疫病發(fā)生。
二是搶抓機(jī)遇，扭住關(guān)鍵，全面加快以水利建設(shè)為重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
農(nóng)民增收需要產(chǎn)業(yè)作支撐，而產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施是前提。今年中央出臺(tái)了《關(guān)于加快水利改革發(fā)展的決定》，明確了當(dāng)前和今后一段時(shí)期水利改革發(fā)展工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)。今年7月份，中央又召開了水利工作會(huì)議，把水利建設(shè)提高到了關(guān)系經(jīng)濟(jì)安全、生態(tài)安全、國家安全的戰(zhàn)略高度，為我們加快水利改革發(fā)展帶來了千載難逢的歷史機(jī)遇。8月30日，省委、省政府又召開了全省水利工作會(huì)議，對我省當(dāng)前和今后一段時(shí)期的水利改革發(fā)展工作做了全面安排部署。我們必須搶抓這一政策機(jī)遇，奮力爭資爭項(xiàng)，全面加快以水利建設(shè)為重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
一方面，要搶抓機(jī)遇，積極策劃、論證、包裝、爭取一批項(xiàng)目。中省水利工作會(huì)議后，中央和省市就將全面啟動(dòng)水利項(xiàng)目，編制工作，現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)非常緊了，上級的項(xiàng)目資金是靠符合設(shè)計(jì)要求的前期工作來做保證的，如果我們現(xiàn)在不抓緊開展前期工作，積極申報(bào)項(xiàng)目，就會(huì)喪失機(jī)遇。財(cái)政、水務(wù)、經(jīng)發(fā)等部門要認(rèn)真研究國家政策，把握國家投資重點(diǎn)和投資趨勢，圍繞重點(diǎn)水源工程、中小河流治理、水資源開發(fā)保護(hù)、田間渠系配套建設(shè)、水土保持生態(tài)治理和城鄉(xiāng)安全飲水等關(guān)鍵問題，提早策劃、論證、包裝一批事關(guān)長遠(yuǎn)發(fā)展的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，并派駐專人駐京駐省，積極銜接，把我們的項(xiàng)目擠進(jìn)中省的項(xiàng)目盤子。
另一方面，要突出重點(diǎn)，全面加快以水利建設(shè)為重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
一是要全面加快農(nóng)田水利基本建設(shè)。重點(diǎn)抓好、小型水利工程和基本農(nóng)田建設(shè)。在建設(shè)上，要積極爭取上級項(xiàng)目資金，加快、抽黃兩大和溫泉抽水站、勝利水庫、富源水庫、永內(nèi)水庫、紅石崖水庫等的配套建設(shè)。在小型水利工程建設(shè)上，要大力發(fā)展小水庫、陂塘、機(jī)井、抽水站等小型水利工程，力爭使我縣農(nóng)田灌溉形成以兩大為骨干，小型水利設(shè)施為補(bǔ)充的高效灌溉網(wǎng)絡(luò)。在農(nóng)田水利建設(shè)上，全面加快以田間渠系配套為主要內(nèi)容的節(jié)水灌溉工程建設(shè)，提高渠系水利用率。
二是要全面改善城鄉(xiāng)居民飲水條件。全省水利工作會(huì)議指出，今后要主要解決部分縣城和重點(diǎn)鎮(zhèn)供水管網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)偏低、設(shè)施簡陋、水質(zhì)較差的問題，加快完成84座縣城和107個(gè)重點(diǎn)鎮(zhèn)的供水工程改擴(kuò)建。今年，我們啟動(dòng)建設(shè)了總投資近4000萬元的馬店水廠及供水管網(wǎng)工程，可以說是搶得了先機(jī)，今后我們必須把爭取中省項(xiàng)目資金作為重中之重，為工程建設(shè)提供資金保障。韋莊、交道、馮原、趙莊也要積極把握這一政策機(jī)遇，積極編報(bào)重點(diǎn)鎮(zhèn)集中供水項(xiàng)目。與此同時(shí)，我們還要按照整合投資、集中連片、板塊推進(jìn)的原則搞好農(nóng)村供水工程建設(shè)，鄉(xiāng)村兩級要積極申報(bào)項(xiàng)目，水務(wù)局要按照規(guī)劃，與鄉(xiāng)村共同做好項(xiàng)目編制和爭取工作。
三是要狠抓抗災(zāi)減災(zāi)能力建設(shè)。近期，我縣出現(xiàn)持續(xù)中到大雨，防汛形勢異常嚴(yán)峻。據(jù)氣象部門統(tǒng)計(jì)，全縣平均降水量達(dá)到130毫米，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都不同程度的出現(xiàn)了汛情、險(xiǎn)情。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門必須嚴(yán)明防汛紀(jì)律，備足防汛物資，落實(shí)防汛隊(duì)伍，重點(diǎn)抓好沿溝、沿川地區(qū)地質(zhì)災(zāi)害的監(jiān)測和防范工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和包聯(lián)部門要立即進(jìn)入防汛應(yīng)急狀態(tài)，主要領(lǐng)導(dǎo)要24小時(shí)開通通訊工具，隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò)暢通，同時(shí)要組織動(dòng)員群眾采取加蓋雨布或彩條布等方式，防止雨水滲漏。特別是安里、堯頭、莊頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)要落實(shí)專門人員，對采煤沉陷區(qū)及滑坡險(xiǎn)段進(jìn)行一次全面排查，必要時(shí)要做好群眾的搬遷安置工作，確保群眾有房住、有飯吃。關(guān)于當(dāng)前的防汛工作，我在前天的全縣領(lǐng)導(dǎo)干部大會(huì)上已經(jīng)做了強(qiáng)調(diào)，這里就不再多說，但有一條，決不能因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇�，而出現(xiàn)人身傷亡事故。
同志們，做好以蘋果促銷和秋播為主的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作，抓好生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展和防汛抗災(zāi)工作，事關(guān)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，事關(guān)農(nóng)民增收目標(biāo)的完成，事關(guān)全縣安定穩(wěn)定。希望大家嚴(yán)格按照縣上的總體安排部署，認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，確保全年農(nóng)業(yè)農(nóng)村各項(xiàng)工作任務(wù)全面完成。
促銷動(dòng)員會(huì)講話3
親愛的營銷將士們:
大家上午好!
律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對拼搏在XX營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲:你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為XX的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲:謝謝你們!
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的2013年，迎來了充滿希望的2014年。2013年是XX集團(tuán)成立二十周年，也是XXX公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的`基礎(chǔ)， 2014年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)�？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給XX忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。
在此，我向大家提幾點(diǎn)希望:
一是希望同志們在活動(dòng)中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)XX“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動(dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)XX人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。
各位營銷將士們，你們是XXX的龍門虎將，你們是XX創(chuàng)造光輝未來的使者。你們:召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年XX跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅(jiān)信，你們一定會(huì)不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，
會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!
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