總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的實習(xí)工作總結(jié)6篇，希望對大家有所幫助。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
我學(xué)的是物流管理專業(yè)，可是對于所要應(yīng)對的工作還不是那么的清晰！必定要一下子從書本上的知識轉(zhuǎn)到實際工作，還是那么的沒譜！記得第一次來上班的時候是三月八號，對于所應(yīng)對的一切都是那么的陌生！我們的物流公司會是一個什么樣的公司呢？我會被安排在什么樣的部門呢？等等，等等。
來到公司，我被安排在調(diào)度室。這是一個安排和調(diào)度公司車輛裝卸貨物的地方，被安排在那里我還是很高興的。一方面因為我電腦還能夠，并且工作基本上都是在電腦上進行的。另一方面是我學(xué)的專業(yè)就是物流管理，對于安排的工作，只要稍加指導(dǎo)，我就能理解和完成安排的工作。公司所用的軟件是自我和軟件公司開發(fā)的，功能很完善，是由gps，gis和edi三個系統(tǒng)組成的。對于我這個實習(xí)生來說主要就使用gps和gis系統(tǒng)。
剛來那幾天，我什么都不會，感覺什么都幫不上忙。只得自我慢慢熟悉下工作的環(huán)境和需要使用的軟件。好在有同事的耐心指導(dǎo)和幫忙，在接下來的時間里我漸漸清晰了我們公司的具體業(yè)務(wù)和我們所需要做的工作。具體下來，我們調(diào)度室的工作就是將客戶需要運送的貨物信息錄入電腦，然后安排公司的車輛去指定地點上貨，運輸，卸貨。期間要對車輛在途過程進行全程跟蹤和記錄，包括車輛運輸所需的準(zhǔn)運證號，施封鎖號，增值稅票等重要信息和駕駛員姓名，聯(lián)系號碼等信息。與此同時還要利用車輛監(jiān)控系統(tǒng)，對有g(shù)ps的車輛進行時時的跟蹤，對出現(xiàn)的情景進行記錄和上報處理。對沒有g(shù)ps的車輛也要進行電話問詢跟蹤。
剛開始做具體的工作時，總是會出現(xiàn)這樣或那樣的問題。可是我從沒擔(dān)心過，因為身邊的同事總能給我及時的幫忙和耐心的講解。經(jīng)過一段時間的實習(xí)，我已經(jīng)能夠獨立地處理一些日常工作了，例如錄入單據(jù)，監(jiān)控車輛等！在幫忙同事檢查gps終端設(shè)備的時候，我也了解了很多關(guān)于gps終端機的問題。和同事一齊配合安全學(xué)習(xí)工作！
總的來說，我來到XXXX物流僅有短短的1個月時間！大部分時間里，我仍處于摸索和學(xué)習(xí)之中，能幫同事做的事很有限。在這個月里主要做的就是，對運輸車輛做跟蹤，和同事一齊配合安全學(xué)習(xí)，包括建立車輛安全管理制度，建立車輛技術(shù)檔案，建立車輛維修保養(yǎng)檔案，做安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)記錄等工作！相信在接下來的時間里，我會學(xué)到更多的業(yè)務(wù)知識，為同事分擔(dān)更多的工作，為公司的發(fā)展做出貢獻。
200X年X月，我結(jié)束了XX年的學(xué)習(xí)生涯懷揣著實現(xiàn)自我價值的渴望來到XXX工作實習(xí)。轉(zhuǎn)眼間，XX的實習(xí)期即將過去，回想自我這段時間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展XXX給予我的是一筆多么寶貴的人生財富！下頭，我將我的實習(xí)工作總結(jié)如下：
單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò)部基礎(chǔ)工作以及一些網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)等等，在此思想的指導(dǎo)下，我承擔(dān)了園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的維護等基礎(chǔ)工作，包括線路檢修，交換設(shè)備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學(xué)校的理論知識到過去一年的實踐工作，其中的主角轉(zhuǎn)變離不開單位各級領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的幫忙和指導(dǎo)。
網(wǎng)站建設(shè)方面，和XX共同進行了XX網(wǎng)站的改造，使用全新的后臺，使XX網(wǎng)站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便，取得了不錯的社會效應(yīng)。進取參加單位組織的各種活動，團結(jié)同事，養(yǎng)成了極強的團隊互助精神。參加學(xué)習(xí)了“XX培訓(xùn)”，學(xué)習(xí)了“XX”建設(shè)的基本思想和方法。并在實踐中掌握了XX建設(shè)軟件“XX”的使用方法。所做的這些都是對自我一個極大的促進和提高。
經(jīng)過幾個月的實踐和實習(xí)，我對未來充滿了完美的憧憬，我要更進一步的要求自我。
首先繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)提高的動力。走上工作崗位后，我進取響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升本事，以廣博的社會知識拓展視野，努力實踐，自覺進行主角轉(zhuǎn)化。僅有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也僅有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是經(jīng)過實踐活動來實現(xiàn)的，也僅有經(jīng)過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
其次從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代能夠自我選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉(zhuǎn)換。
最終提高工作進取性和主動性，我們不管做什么事都要有活力。僅有活力的圣火點燃了，才能夠發(fā)揮自如，才能夠做到最佳，才能夠不留遺憾。
一年的實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，做好個人工作計劃，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
一、實習(xí)目的
這次實習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習(xí)。本次實習(xí)為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識及興趣愛好尋找單位實習(xí)，進一步運用所學(xué)知識分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力，為畢業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
二、實習(xí)前的準(zhǔn)備
因為學(xué)校允許我們自己尋找實習(xí)單位，所以在實習(xí)前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因為我們是實習(xí)、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)歷過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說，這次一定好好的做。
三、實習(xí)的內(nèi)容
“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營南大街卓達商貿(mào)廣場，規(guī)模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和小齊（齊華卿）在這做的是服務(wù)員，下面就我們的工作內(nèi)容和服從的規(guī)章制度作簡單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班后先打掃衛(wèi)生，然后十點開飯，十一點迎客，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，下午五點上班，上班后也是打掃衛(wèi)生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也必須留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。
服務(wù)員的具體工作：上班后打掃各自負(fù)責(zé)的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著上客，客人來后倒茶水點菜，說到點菜，現(xiàn)在一般稍微有點規(guī)模的飯店都用點菜寶，當(dāng)然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會。點完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。
四、實習(xí)體會
實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。 短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識，完善自我。
近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等！踏進大門后，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了
對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了他們對我的信任。還有對我們服務(wù)員而言，跟客人交流更得真誠，客人來后首先向他們問好，然后問幾位，把客人帶到相應(yīng)的樓層，再者點菜更得細(xì)心和真誠，詢問客人有沒有忌口的，能吃辣的嗎等等，只有這樣，客人覺得服務(wù)好，下次才會關(guān)顧，生意才會好，生意好了老板高興了，我們的日子就會更好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務(wù)員應(yīng)根據(jù)客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單后再點菜。
第三是“主動出擊”：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在實習(xí)期間，我會主動的幫同事打掃衛(wèi)生，主動地幫老板做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的時間，向老板請教問題，跟老板像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和老板及同事們走的很近，在實習(xí)中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會的距離在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是沒用的。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
開始實習(xí)了，原本不想寫的，但是為了實習(xí)的報告和周記必須寫，每周寫一篇，作為報告的參考和周記的謄寫，沒有經(jīng)驗的人可以參考一下，有什么好的可以交流。開始了。
第一天進去時，帶我的人和我講了很多東西，包括一些進出口的流程，書上太具體，這個比較實用，還有很多的進口的單據(jù)，這個是進口部，下次會換個出口部，盡量多了解些進出口的工作情況。
接下去具體開始的內(nèi)容，其實和放假在另家做的差不多，復(fù)印文件，傳真資料，還有就是整理資料，這次的資料整理不比以前簡單，要按照報關(guān)是的擺放順序要求理的，單據(jù)擺放順序不對會被海關(guān)罵的，而且不給報，一定要按照順利理好才行（麻煩），不過也不是很煩，這樣理好后查看時也很方便的。第一張是提單BILL OF LOADING（有時會有兩張?zhí)ь^不一樣的），第二張是發(fā)票INVOICE，第三張是裝箱單PACKING LIST，后面是合同CONTRACT，當(dāng)中如有其他什么證明拉，比如LCL分撥單，到貨通知書，木箱證明書，熏蒸證明等一些會用到的就擺在后面，沒擺放要求，最后是公司與其他客戶的結(jié)算單，這個總是在最后。
就說說做了的事，大多有的時間在看書，口譯要考試?yán)�，得努力呀�?/p>
還有就是填了一張報關(guān)單，這個復(fù)雜多了，不想考試的時候那么好填，有很多的物品信息都要和客戶反復(fù)確認(rèn)的，是進口物品就要寫中文品名，中國海關(guān)只收中文的報關(guān)單的。
其他也沒什么，寫多了后面的就沒的寫了，就這樣吧，覺得這個公司人還挺好的，就這樣混完3個月吧，就3個月，因為沒錢，其次就不會留人，所以多待也沒什么意思。
最后還是那句話，要去考報關(guān)，和物流師。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
年關(guān)將近，辭舊迎新。回顧過去這5個半月的工作，作為礦建實習(xí)生，我在項目部領(lǐng)導(dǎo)及師傅的關(guān)心和幫助下，嚴(yán)格要求自己，努力做好礦建實習(xí)生本職工作，在實踐中學(xué)習(xí)鍛煉，使自己的專業(yè)知識在實際工作中得到應(yīng)用，讓自己工作能力，包括組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到很大提高，更重要的是獲得寶貴的工作經(jīng)驗積累。
8月1號是我來到公司的'第一天，接下來在公司總部接受20天簡單的培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間讓我深刻的認(rèn)識到了公司的企業(yè)文化：人為業(yè)本，誠信立世。公司要打造“百年老店”，“誠信”是必不可少的。人們常說企業(yè)靠人發(fā)展，人靠企業(yè)生存，我想金誠信就是我們展示才華的大舞臺，是我們擁有美好生活的保障。我要為金誠信百年老店增磚添瓦，為擁有更好的生活而努力奮斗。
8月20號是我們來到萊蕪項目部的第一天。作為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，我的工作經(jīng)驗是零，不過公司給我安排了一位很有經(jīng)驗的師傅趙愛貞師傅。在工作和生活上項目部領(lǐng)導(dǎo)和師傅都給予了很大關(guān)心。剛開始師傅給我安排的任務(wù)就是每天都要到施工現(xiàn)場，了解一下施工環(huán)境和施工流程。按照師傅的安排第一個月我每天都去施工現(xiàn)場，觀察施工過程和規(guī)律，一個月下來我熟悉了斜坡道的施工流程，打眼、裝藥、放炮、撬毛、打錨桿、掛網(wǎng)片、出渣、噴漿，這是一個循環(huán)。豎井施工的流程是打眼、放炮、撬毛、出渣、砌壁澆注。
接下來的幾個月里師傅讓我熟悉具體的施工措施和施工圖紙，首先是要能看懂圖紙，再按照施工措施指導(dǎo)工人具體施工方法。測量放線是準(zhǔn)確施工的必要條件，測量人員下井時，我都會跟著一塊下去，學(xué)習(xí)測量方法和步驟，還能準(zhǔn)確的掌握施工數(shù)據(jù)，方便指導(dǎo)施工，防止工程超挖或欠挖。副井由于水大，公司領(lǐng)導(dǎo)和項目部決定打止?jié){墊和注漿，打止?jié){墊前先墊石子作為濾水層，再固定濾水桶和孔口管，并且要按照施工措施調(diào)整孔口管的角度和間距，然后就是澆筑混凝土，在澆筑過程中要及時排出井筒涌水，防止混凝土稀釋，灰漿跑掉，還要邊澆筑邊振搗。等止?jié){墊凝固7天后開始用潛孔鉆機打眼，然后用注漿機注漿，控制注漿壓力。主井的施工主要是壁后注漿，裝載硐室注漿和裝載硐室打錨索加固。斜坡道的施工主要是控制光爆成型，要多打眼少裝藥，要嚴(yán)格的控制周邊眼的間距，不能超過設(shè)計，還有控制錨桿的角度和間距，角度不能小于75度，間距為1米。在井下要正確佩戴勞保用品，確保工作安全。
在這5個半月中，項目部領(lǐng)導(dǎo)和師傅帶我學(xué)習(xí)，講理論，說實踐，是他們讓我懂得這些礦建知識。但我自認(rèn)為我要學(xué)習(xí)的知識還很多，不足之處還有待自己去完善。我會在今后的工作中更努力，爭取早日成為一個合格的技術(shù)人員。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
為期一個月的高中信息技術(shù)教師生涯就要結(jié)束了，在這一刻，心情復(fù)雜的很。不知道是該激動于辛苦的實習(xí)期終于結(jié)束了，可以回到舒服的校園里安安靜靜的看書生活呢，還是該感傷于即將告別相處了一個月的孩子們。
在金陵中學(xué)實習(xí)的一個月里，感覺自己從校園環(huán)境里走了出來，踏入了社會。這是一個全新的領(lǐng)域，一個未知的領(lǐng)域。
第一次跟著指導(dǎo)老師走入金陵中學(xué)的教育技術(shù)中心，心情很激動。因為我從小有個心愿是能成為一名光榮的人民教師，雖然只是實習(xí)，但也算是能實現(xiàn)自己的心愿了。但是，當(dāng)我們步入教育技術(shù)中心后，我們都為眼前的場景而吃驚。我們看到金陵中學(xué)實驗樓的四樓，整個辦公室里沒有一臺電腦，只有簡陋的辦公桌和記錄工作安排的白板。在里間的辦公室里，放置著多媒體電視設(shè)備，還有幾臺壞損待修的投影儀。教育技術(shù)的主任跟我們介紹了一下教育技術(shù)中心的主要工作任務(wù)。我們發(fā)現(xiàn)，教育技術(shù)中心在中學(xué)里的工作主要是維護和維修多媒體投影設(shè)備，播放全校電視節(jié)目，播放全校廣播等。
這使我們想起了在信息技術(shù)管理課程上曹梅老師給我們放的“教育技術(shù)老師的忙碌的一天”這篇文章。因為教育技術(shù)中心的工作職責(zé)范圍和我們所學(xué)的專業(yè)知識有很大的不一樣。我們學(xué)習(xí)的電腦知識，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識等在工作中完全用不上，甚至連信息技術(shù)課沒有辦法安排我們上，因為這項工作是由計算機中心的老師負(fù)責(zé)的。我們跟主任提出了我們的疑問，主任也表示了自己的無奈。他說，有許多大學(xué)畢業(yè)生在應(yīng)聘的時候來到了金陵中學(xué)，而在了解了工作性質(zhì)后都不愿意留下來從事這個工作。但是大家分工不同，職責(zé)不同，我們還驚訝的發(fā)現(xiàn)，學(xué)校除了計算機組還有網(wǎng)絡(luò)組，也就是說，網(wǎng)絡(luò)管理和計算機組還分屬不同的部門。
在老師們的協(xié)調(diào)下，我們被分配到了高二信息技術(shù)課的教學(xué)工作。我很有幸被分配到了省招班的教學(xué)。在正式開始上課前一周，我們先聽了一個星期的信息技術(shù)課。金陵中學(xué)的信息技術(shù)硬件設(shè)施很完備，每個教室都配備了電腦和多媒體投影設(shè)備，所以老師在上課的時候很方便的就能在教室里演示VB程序。但是我們可以看到，信息技術(shù)課程不列入高考科目，也就是說信息技術(shù)并不受學(xué)生的重視。特別是在文科班級，老師在講臺上講的身材飛揚，學(xué)生在下面做作業(yè)的也有，睡覺的也有，讓我們感到很無奈。
在聽了一個星期課后，我們開始正式備課，準(zhǔn)備試講，最后正式上課。發(fā)現(xiàn)真的要輪到自己上講臺的時候，開始異常緊張。在試講的時候，所有的老師都坐在機房里聽我們講課，一向自信的我剛開口都覺得聲音有點顫抖。因為我知道，教師是傳道授業(yè)解惑，是個神圣的職業(yè)，不是在講臺上信口講知識的。每一堂課的備課教案，我都認(rèn)真的做一遍，再給指導(dǎo)老師修改后再修改一遍，所有涉及到上課內(nèi)容的程序也都親自編寫了一遍。
在課堂上，收獲了辛勞，收獲了經(jīng)驗，也收獲了喜悅和感動。每次聽到孩子們在路上喊“老師好”的時候，就由心底里感動喜悅。實習(xí)經(jīng)歷給了我很好的接觸社會的經(jīng)驗，希望以后會走上自己喜歡的教師崗位。
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
一 實習(xí)公司簡介
xx市xx食品有限公司成立于20××年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
二 實習(xí)總結(jié)
實習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識，便于自己下次銷售工作的順利進行。
實習(xí)收獲：
1. 商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼（店主及消費者），單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2. 做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。
3. 確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
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