總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結(jié)論的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。如何把總結(jié)做到重點突出呢？下面是小編為大家整理的實習工作總結(jié)7篇，希望對大家有所幫助。
實習工作總結(jié) 篇1
時間水的時間過得很快，像大雁沒有跟蹤時間的推移，瞬間從中專畢業(yè)到實踐已超過六個月，回頭看，在過去六個月中，由位，白天和晚上，心中的位頓生許多感情。多年的經(jīng)驗，每天已經(jīng)在我心中留下了永久的印記的標志，因為見證了一個新生兒的生長。在過去的六個月中，團組織通過不斷的學習，使我健康成長，所以我知道正確的世界觀，人生觀，世界觀。一個繁忙的一年，在團組織的照顧下不少收獲。我獲得了大量的時間是如此的殘酷沒有期待著行走，但為了不左死命趕上。
是的，沒有人愿意離開的時候。隨著時間的推移，我們有一個成長的點點。和美麗的純?yōu)轱L雨侵蝕變得成熟。也許這是價格的增長。記得，她仍然是一個學生在那些日子里，顯得那么遙遠。我明白珍惜來之不易的渴望;想了解期待已久的真理;甜后收獲努力。
突然覺得自己似乎明白了許多事情，但并不總是的情況后，仔細琢磨......在過去看到和知道，原來是如此的偏見和膚淺，前者似乎天真的時刻打開成無知和可笑，我覺得誰是不是這樣?也許在未來，現(xiàn)在小笑……我們不得不笑，在他們眼中的淚水坦言回頭我們已經(jīng)通過了每一步的方式：
在日常生活中：我是一個服裝來伸手，通過第一學期的前七天的軍旅生活和過去幾年的老師和同學的幫助使我養(yǎng)成獨立不腐的食物，兒童和青少年的口中，我現(xiàn)在有做盡可能多的家務。
如果承認一個新的轉(zhuǎn)折點，在我的生活學習到中學，然后讀法律系，是沖刺階段。過去已無法挽回，唯一能夠做到使異常明確研究的目的是為了了解各類復雜的法律知識的學習道路上的小知識，技能，為以后的生活安頓下來資本。我深深了解學習如何的重要性。面對的二十一世紀知識爆炸的時代，在知識面前，是動力，科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學論斷，我想，離開知識是無用的廢人。
和資本作為最重要的生產(chǎn)力"資本主義"的時代將成為過去，"知識"的知識特點的時代即將到來。中學時代是學習現(xiàn)代科學知識的黃金時代，中國的中等職業(yè)教育是世界一流的，我應該抓住這一有利時機，機會，用知識來武裝自己的頭腦徹底，知識是無價的財富。當時，一個合理的時間表調(diào)整作息時間，分配給學習，工作，娛樂的時間。時間是一個良好的學習效率和更重要的工作的前提和基礎(chǔ)。老師布置的作業(yè)完成老師布置的作業(yè)，以確保質(zhì)量和數(shù)量，一般是她多年教學經(jīng)驗的總結(jié)，具有很高的價值，應認真完成。
認真考試，考試認真檢討。此外，積極閱讀有關(guān)書籍和材料，以擴大他們的知識，經(jīng)常提問，討論，老師幫助學生在師生關(guān)系做一個良好的工作，教師和學生相處，親密的家庭;抓住一點時間來學習一些其他領(lǐng)域的專業(yè)知識，知識總是有用的。在本學期期中考試，盡管取得了一些成績，但我們的目標仍然是迄今為止，在努力離心，需要繼續(xù)密切關(guān)注自己的學習。無盡的知識，探索無止境的，人類的發(fā)展也是無止境的，我有很多東西要學的知識。
現(xiàn)在我已經(jīng)詳細介紹幾個學習的方式，我覺得受益于土匪錢導師。教教師的語言，并經(jīng)常指導我們閱讀經(jīng)典購買的書籍，這是導航燈，中國有句古話："老師打開門，在個人的實踐"。一個大門已經(jīng)打開，對于我們來說，我們唯一能做的和必須做的和想要做的是了解它，控制它，創(chuàng)造它。如果說時尚是樂趣，玩死亡。
我想，王老師給我的動機，不僅是提高思想，我覺得王做思想工作最合適的講話生動，逼真，比喻貼切，具有很強的吸引力。例如，一些經(jīng)典的總結(jié)：成功=技術(shù)+健康+氣質(zhì)+和睦相處。我看來，非常合理的，我要加緊時間鍛煉，以彌補不足。當然，我可以做很多事情，而運動可以做，可以做的事情。我借來的感覺很長一段時間，作家著名的選舉"，"世界文學名著，讓我再次看到深深體會到：教育是一個永無止境的藝術(shù)，挑戰(zhàn)和困難并存，成功和喜悅同樣英寸。
實習工作總結(jié) 篇2
3個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。
實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養(yǎng)。
實習生活，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的�！俺缘目嘀锌啵綖槿松先恕�，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進入公司的時候，很茫然，不知道要做些什么，帶我的前輩叫做什么，我就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發(fā)放開會的文件，協(xié)助領(lǐng)導開會，倒茶水。。。這些都是很簡單的任務，我都很用心的去完成。過了一個星期之后，前輩就交了我一些專業(yè)方面的知識，因為我們的工作就是估價，他教了我一些最基本的估價方法，還教我如果做估價報告等等。熟悉了一些之后，有時候我們也會出去看要估價的二手房，前輩也會在旁邊很細心的告訴我要注意哪些問題。我們辦公室實習的一共有2個人，雖然他不是和我一個學校出來的，不過我們經(jīng)常在討論工作上的問題，互相學習，漸漸地也成了好朋友。除了平時要做的那些基本工作之外，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我們主要就是幫忙接收文件，打印文件，做估價報告等等。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對估計工作有了深層次的感性和理性的認識。
這段時間的工作總結(jié)如下：
我所實習的浙江吉翔房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，成立于20xx年，公司的產(chǎn)品定位于"專注開發(fā)系列城市高品質(zhì)樓盤"，公司信守"品質(zhì)、真誠、責任"的宗旨。
20xx年5月，公司投資6億元，取得了海寧市主城區(qū)公認的"1號地塊"的經(jīng)營開發(fā)權(quán)，這是吉翔公司的第一步。精致、完美是我們的品質(zhì)追求；溫馨、和諧是我們的真誠愿景；安全、舒適是我們的責任所在。我們一定會努力走好公司發(fā)展的第一步，為海寧的發(fā)展奉獻一個優(yōu)秀的城市建筑精品。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的“澆注明天”的服務品牌， "構(gòu)筑精品，造福社會"的企業(yè)使命， "務實求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了估價員工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要不斷地去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負責。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，在前輩的指導下，我學會了很多，更好地為我今后的工作積累了經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要有持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)
實習期間，我從未出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
實習工作總結(jié) 篇3
第十一期頂崗實習支教XX縣廣宗分隊來到實習基地已經(jīng)一個月了，現(xiàn)在就九月份的工作情況做一總結(jié)。
一．建立完善組織管理體系
在下點前，根據(jù)我校頂崗實習支教管理文件，參照往期駐縣管理的好經(jīng)驗，我制定了分隊的頂崗實習管理條例，并要求各個小組以宿舍為單位張貼上墻，提醒實習生自覺遵守和相互監(jiān)督執(zhí)行。通過建立每個實習生的個人檔案和征詢匯華學院各學部輔導員的意見，確立了各個實習小組的負責人，并明確了組長職責。在小組中成立臨時團支部，小組內(nèi)部分工明確，責任到人，有例會制和應急聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。還建立了實習小組長日報制度，將各實習小組每天上報的工作和發(fā)生的情況記錄在案，并及時解決和處理。周簡訊，月計劃和月總結(jié)制度也逐漸規(guī)范化，使得分隊頂崗實習工作的計劃性和條理性都加強了。
我分隊下點后迅速召開了全體團員大會，選舉成立了臨時團總支，安排和部署了今后的具體工作。隨著XX聊城大學幾名學生黨員的到來，我們又成立了分隊的臨時黨支部，充分調(diào)動和發(fā)揮黨員的先進模范作用，組成了堅固的戰(zhàn)斗堡壘。我分隊創(chuàng)新性地成立了新聞宣傳部，負責編輯分隊的報紙，采用圖文并茂的方式對頂崗實習期間的重要活動及時記錄報道，該報得到了兩縣教育局的贊揚和鼓勵，在各實習學校也有了一定影響力。
二．安全保障放首位
八月底初到實習基地，兩個縣的教育局和實習學校都做好了充分的準備工作，實習生即刻被安排到各自的實習點。我為實習生統(tǒng)一辦理了當?shù)氐氖謾C號，第一時間送到了他們手中，并迅速建立了我分隊的通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，保證信息暢通。在本次轉(zhuǎn)點過程中，我認真查看了實習生在各實習學校的住宿、吃飯、日常安全等生活情況，發(fā)現(xiàn)問題的馬上找學校溝通協(xié)商，保障我實習生在當?shù)貙W校的基本生活保障，排除各種安全隱患。
在接下來的一個月內(nèi)，我又多次到各個學校看望實習生，用以前頂崗實習中出現(xiàn)的典型事件提醒教育學生，讓學生牢固樹立“安全第一”的思想意識，時刻不放松警惕性。有的學校打熱水的鍋爐不安全，我就建議他們自己坐水；有的學校廁所離住宿處較遠，我就讓女同學晚上一定要做著伴一起去；有的學生用“熱得快”和電熱杯之類小電器，我一再向他們強調(diào)要注意用電安全，降低安全隱患；有的學校位置偏僻或者門口過往車輛多，我就特別加強了請假出校門的紀律性……
對于一個駐縣老師來說，學生的安全是第一位的，要時刻繃緊這根弦，及其嚴肅認真對待這項工作。中秋佳節(jié)，縣城里的大部分學校都放了假，有個別學生離家遠未回家，我搬到未回家的實習生處同住，給他們鼓勵和溫暖，也保障假期學生的安全。國慶節(jié)，安排好實習生離校和安全保障后，我在家待了兩天又回到了實習基地。駐縣教師是學生的定心丸、主心骨，多費心，多動身，多用腦是老師的職責和良心所在。要時刻牢記——做好安全工作，是頂崗實習支教順利實施的基礎(chǔ)和保障。
三．教學工作很重要
到點兩周左右后，大部分學校都已經(jīng)開始安排實習生試講和上課，但因為各學校師資力量不同，有的實習生課時較多，有的較少。這期間，學生們出現(xiàn)了急躁等情緒。我得知情況后，下到各個實習學校向有關(guān)領(lǐng)導了解我校學生試講上課的情況，這些學校對實習生的教學實習安排等；同時安撫實習生的各種情緒，進行心理疏導和鼓勵，也找機會向校方表達了希望可以多給實習生試講和上課機會，多支持我們的頂崗實習工作這樣的愿望。經(jīng)過這次跟實習學校的接觸協(xié)商，實習生上課得到了落實，教學工作逐漸步入正軌。12
我分隊按照我校頂崗支教中心的文件要求，開始逐步實施三輪聽評課。九月上旬至十月中旬為第一輪聽評課，以“如何站穩(wěn)講臺”為主題，組織小組內(nèi)成員互聽互評，邀請實習生指導老師和學校領(lǐng)導聽評課做指導，駐縣教師巡點聽評課等。第一輪聽評課進展順利，我分隊實習生逐漸克服了初登講臺的不自信和放不開，在教學實踐中互相促進和成長，在教學設(shè)計、教學組織、課后反思等環(huán)節(jié)有了明顯的進步。
我在各實習學校轉(zhuǎn)點過程中進行了聽課，每堂課聽下來，我都要就實習教師講課的優(yōu)缺點進行分析和建議。當然，他們初登講臺，有一些要改進的地方很正常，所以我基本上是以鼓勵為主，同時給他們指出進步的方向和方法。總之，看到這些實習生在三尺講臺上越來越穩(wěn)健自如的教師風度，心里真是為他們感到驕傲和幸福。
四．積極開展各項活動
實習生的到來為當?shù)氐慕逃龓砹缩r活的力量。我分隊共有69名成員，隊員們有才藝，有能力，有素質(zhì)，有想法，來到實習基地，他們也渴望找到一個能展示自我，奉獻社會的舞臺。
在這一個月中，實習生結(jié)合各實習學校的具體情況開展和參與了豐富多彩的第二課堂活動。XX縣二中的實習生策劃、組織和主持了初二年級組的“國學經(jīng)典知識競賽”，他們積極認真籌備此次競賽，活動設(shè)計得既有新意又有意義，競賽在熱切的期盼中開始，在熱烈的掌聲中落幕。二中的領(lǐng)導和老師對活動稱贊不已，對實習生的工作表達認可和感謝。XX縣高公莊中學實習生結(jié)合該校推廣普通話的活動，利用板報、櫥窗、廣播宣傳說普通話的意義和作用，并精心組織了校園普通話演講比賽，受到了師生的歡迎和好評。高公莊實習生楊志雪還被校方推薦參加了全縣師生演講大賽，她聲情并茂的演講贏得了在場觀眾最熱烈的掌聲，并取得了優(yōu)異成績。XX縣常屯中學的實習生在教師節(jié)當天組織學生們排列隊形表演手語，向?qū)W校老師們致敬感謝。這次活動豐富了校園生活，促進了師生交流，受到該校領(lǐng)導的稱贊和鼓勵。廣宗二中的實習生在中秋節(jié)到來之際，來到縣敬老院看望老人，并給老人們表演了文藝節(jié)目。他們充分體現(xiàn)了當代大學生繼承發(fā)揚中華民族傳統(tǒng)美德的精神，并在當?shù)貥淞⒘藥煷箜攳徣说牧己眯蜗蟆壳�，XX縣幾所學校的實習生都在緊張地為所在單位參加全縣十月下旬的“金秋藝術(shù)節(jié)”排練文藝節(jié)目，相信他們又會有精彩表現(xiàn)。
五.結(jié)語
實習生們有熱情，有活力，我鼓勵他們結(jié)合當?shù)匦枨螅竽憣嵺`，勇于創(chuàng)造，多給當?shù)刈鲂┯幸饬x的事情。而這些學生們也不負眾望，很好地參與和組織了各項活動。我也悟到，我們駐縣教師就像一根線，實習生是有價值的珍珠，我們要想辦法把他們串起來，讓他們可以熠熠發(fā)光，光芒照人。這根線要結(jié)實，但突出的是一顆顆璀璨的珍珠所形成的項鏈。
我們的工作還有很多有待改進的地方，度過了實習的初期階段，我們要做好下一階段的計劃和準備。踏實，勤奮，樂觀，創(chuàng)新是我們的口號，愿分隊一切順利，愿第十一期頂崗實習一切順利。
實習工作總結(jié) 篇4
泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事IR/UV/TL烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。
公司于20xx年引進全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。
20xx年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干IR/UV/TL.機及模塊組合等；新永泰公司負責亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器.用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)�？蓮V泛應用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
實習的目的和意義
理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活的？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,為了過一個有意義的假期,很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業(yè)的實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務,讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進行暑期社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結(jié)合,更好的服務于社會。
實習方式和內(nèi)容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們..好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送,并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息,同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。
實習總結(jié)
在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所.用,且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認為是一種過時的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現(xiàn)實,電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實現(xiàn)]有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標客戶,及時搶占目標市場,也是是現(xiàn)代企業(yè)爭取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
實習工作總結(jié) 篇5
在曾教授的倡導下，今年的3月18日至4月28日期間的雙休日，我在順德杏壇鎮(zhèn)新榮五金塑料廠進行了實習工作。在實習中，我在公司指導員的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的認識，深深的體味到曾老師課堂上用心良苦的一句一句教導——“要鍛煉，到小型企業(yè)去！”�！白龉芾�，三分理論，七分經(jīng)驗。”
我所實習的順德杏壇新榮五金塑料廠，是我親戚開的一間小型企業(yè)，主要經(jīng)營塑料買賣，塑料加工等五金塑料行業(yè)，另外還承辦一些運輸業(yè)務。開辦已十年多了，規(guī)模越來越大。這短短的十幾年，不僅是企業(yè)不斷壯大的十幾年，更是一段傳奇而艱苦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。特別是近幾年，公司的業(yè)務網(wǎng)絡(luò)延伸至香港、澳門，以及星加波等地區(qū)，取得相當大的成績，正向中型企業(yè)轉(zhuǎn)變。公司現(xiàn)有正式職工三百多人，擁有先進的工程技術(shù)設(shè)備；擁有五幢辦公樓和兩個加工廠房和3個共兩千多平方米的倉庫，和一支由7輛貨車組成的車隊。
而關(guān)于公司，生產(chǎn)經(jīng)營概況如下：
1、公司主要的盈利業(yè)務是塑料買賣加工業(yè)務，因此，倉庫管理密切關(guān)系到公司業(yè)務。但是，我了解到：公司沒有一個倉庫物流管理系統(tǒng)，倉庫管理完全依靠于招聘有經(jīng)驗的倉管（倉庫管理員），而且貨物在倉庫間的互相調(diào)配很不靈活；倉庫里的貨物擺放不齊整，沒有分區(qū)擺放易燃塑料（過去十年曾經(jīng)發(fā)生過三起塑料自燃火災事件，由于買了保險，才沒有導致重大損失）；另外，業(yè)務部門反映倉庫有限阻礙了業(yè)務增長（年中一兩個月）。
2、公司欠缺人力資源部門。隨著業(yè)務的增長，近幾年公司不斷擴大員工數(shù)目，現(xiàn)有員工三百多人，但依然還實行以往的管理方法，公司員工的職工工資由財會人員進行，培訓由各自部門自行進行，員工福利等由懂事會負責。懂事會的解釋是鑒于公司現(xiàn)在的規(guī)模與員工數(shù)目還處于發(fā)展階段，人力資源部門的設(shè)立是必然的，但不是現(xiàn)在。
3、公司擁有一支由7兩貨車的小運輸隊伍，足夠于日常的貨物運轉(zhuǎn)，但還是出現(xiàn)資源利用不充分等問題。此外，懂事會也曾經(jīng)多次為是否繼續(xù)維持車隊運轉(zhuǎn)而發(fā)生分歧。
對此，我結(jié)合書本提出了有關(guān)建議和對策：
1、企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要，雖然該塑料廠規(guī)模較小，但形象問題也不容忽視，因此建議塑料廠注重自己的企業(yè)形象，建設(shè)一客戶接待室是十分有必要的，同時也可以花費點資金整修老式的倉庫，使企業(yè)自己本身的形象提高。
2、倉庫貨物管理上，進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應該同時考慮到出貨時的方便，當然也要顧及塑料品容易自燃的特性，因此有必要制定堆放貨物的標準。堆放要整齊合理，以免倒塌；貨物（塑料加工品）要分門別類，以防發(fā)生化學反應；易燃易爆物品分區(qū)隔離擺放，以防造成重大以外損失。
3、倉庫物流控制上，應創(chuàng)立一控制系統(tǒng)，以實時向業(yè)務車間提供一定時間內(nèi)的庫存信息。要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)系，并得到應允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。條件允許的話，可聯(lián)系附近的若干倉庫，建立互助關(guān)系，使那些一時無法庫存的商品有地方儲存。
4、應多重視專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。特別是現(xiàn)在，小企業(yè)向中型企業(yè)發(fā)展的階段，企業(yè)自行培養(yǎng)的人才是發(fā)展變革的核心，應多學習和借鑒其他中型企業(yè)的先進培訓經(jīng)驗，使企業(yè)更好地向前發(fā)展。
5、應注重運用現(xiàn)代化技術(shù)，把計算機應用作為一項系統(tǒng)工程來抓，實現(xiàn)與工廠、庫存、銷售計算機信息的聯(lián)網(wǎng)，以達到資源共享的目的——更有效地利用資源，創(chuàng)造更多的利益。
6、確立長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)定地度過公司向中企業(yè)邁進的這一階段。一切工作計劃應圍繞戰(zhàn)略決策而開展，一切業(yè)務的延伸也應符合企業(yè)的長遠利益，爭取更闊更廣的發(fā)展空間。
時間過的很快，短暫的實習轉(zhuǎn)眼就過去了。回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，當然也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些事物，所以未能領(lǐng)會其精髓。當然，我現(xiàn)在是以實習生的身份去參與，必然不能正常的處理有關(guān)重要的管理問題。但是通過實習，我對加深了工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識——注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。
實習工作總結(jié) 篇6
__年_月9號至__年_月18號是我們實習階段，這是我第一次實習那么久，收獲也最大的一次。9號是一個難忘的日子，我與__早上六點鐘就開始趕到大學城南區(qū)搭地鐵，一路上又興奮又有點緊張，畢竟是自我沒有想到能到__藥業(yè)股份公司這樣好的實習機會。大概八點鐘就到公司，八點十五分開始上班，接下來的40天里，我們都是這樣上班的，雖然辛苦，但也過得挺開心挺充實的。
我們被安排在廣州市城辦的銷售部，公司大概分為兩個大部門——食品部和藥品部，各個部門又分為市場部和銷售部，食品部和藥品部又有pk組，他們主要負責商超那一塊。我們負責海珠區(qū)的藥店，這樣離學校也比較近一點，比較方便。我們幾乎每一天到公司的第一件事就是要先開早會，會議上主管傳達了公司最近的活動和活動對各業(yè)務員的要求，然后各業(yè)務員匯報昨日的工作、遇到的問題和當天的工作打算。開完會之后，大家直奔自我負責的藥店，我們也跟著業(yè)務員去各個藥店看看情景。公司不讓我們實習生自我跑業(yè)務，公司的業(yè)務員幾乎分布廣州的各個區(qū)域和小巷，每個業(yè)務員負責的區(qū)域和路線基本都固定了，并不缺我們幫他跑業(yè)務，何況我們能自我去跑業(yè)務的話，公司要幫我們辦一些證件，也不容易，所以我們只能跟著業(yè)務員去跑，看他們是怎樣做的，幫一下他們。自我不能去親自體會，這一點覺得挺遺憾的。
實習那段時間，我們很多時候都是跟業(yè)務員去跑業(yè)務，所謂的跑業(yè)務最主要的'是把公司的促銷活動傳達給各個藥店和維持一下市場，幫藥店搞搞促銷，主要做到下頭幾點：第一：查看藥店的藥品數(shù)量，看看該藥店的藥品足不足，不夠貨的話就要催一下他們并說服她們進貨了。第二：查看藥店藥品的銷售價格。督促藥店不能以太低的價格出售藥品，否則破壞市場價格。公司對藥品的價格比較敏感，公司努力維護市場價格，制定一個最低價格，最高價格倒是沒有那么嚴格限制。第三：查看公司的藥品在藥店里的擺放位置。盡量說服店長把公司的產(chǎn)品擺在明顯的地方。架位價格一般是200塊，可是有的藥店要的架位費很貴，1000塊一個月。第四：幫藥店擺設(shè)公司的藥品，并換掉舊的廣告，貼上新的廣告。第五：與店長和店員打好關(guān)系，這個是最重要和最關(guān)鍵的。關(guān)系好了什么都好商量，成功率就比較高。要不他們的態(tài)度會不是很好，既影響藥品的擺設(shè)和銷量，還影響自我一天的心境。我們這組銷售隊伍僅有一位是跑代理商的。公司把代理商分為一級和二級，二級只能與一級拿貨，不能混亂市場直接與廠家拿貨，公司根據(jù)代理商的銷售量和信譽劃分一級和二級經(jīng)銷商。實習階段，讓我感受到了公司不一樣業(yè)務員的不一樣的作風帶來對公司的影響和不一樣
藥業(yè)公司的不一樣作風。記得影響很深的是有一位新加入的業(yè)務員，她在沒多久就能與很多客戶很熟，并讓他們不用收攤位費的情景下，讓她把公司的產(chǎn)品擺在顯眼的位置，她只需要給一些小恩小惠給客戶，就能為公司省去了不少的攤位費。白云山藥業(yè)的作風是給一些好處給藥店，不像__那樣經(jīng)常搞藥品促銷。中山的中智藥業(yè)要業(yè)務員自我配送藥品給藥店。還有一些不知名品牌的藥企，他們的產(chǎn)品批給藥店比較便宜，藥店的很多利潤都是來自于這些藥品，而名企藥業(yè)的利潤都很薄。
除了在外跑業(yè)務之外，我們就留在公司幫忙整理一些資料，大概也了解到一些公司的業(yè)務情景。公司的藥品促銷是連續(xù)不斷的，有的時候會同時搞幾種藥品的促銷。最多的是涼茶的促銷，連續(xù)不斷，送完紙杯之后就又送紙巾。__茶送完潤喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活動，公司都要擬一份兩式的合同，藥店一份，公司一份留底，都是促銷活動攤位費的合同，然后公司編排合同錄入電腦，再統(tǒng)一給予報銷。廣州分為廣州市區(qū)辦和廣州新城辦，每個辦事處都有一個文員負責，文員是中間橋梁，傳達領(lǐng)導和業(yè)務員的意見，明白和參與公司的每個活動。我們藥品銷售部與廣告部在同一間大的辦公室，我看到他們看多也只是弄一下表格，填一下表之類的，廣告資料大多都是之前的廣告，只是需要決定廣告的播放時間和廣告的播放媒體。除了電視媒體外，還在戶外的公交車、網(wǎng)絡(luò)上宣傳，用什么廣告語和海報的設(shè)計。有時候大家都挺空閑的，上上q，聊聊天之類的，有的時候就很忙，中午一吃完飯就坐下來工作了。公司的倉庫在另一個地方，覺得這樣挺不方便的。異常是對業(yè)務員，在公司總部開完會，有什么物料需要的話就要坐公車到上下九路那邊拿，不僅僅浪費了車費，還浪費了時間，坐車大概要一個鐘的車程。有時候業(yè)務員都很辛苦，促銷多的話，
單單拿物料就不容易拿了，一個人又負責一百多家藥店，哪有那么容易啊，拿著物料搭車，又多不方面就有多不方面，總之一句話就是辛苦了。相比較之下，才明白大學生活還是很簡便的了，起碼都有一點自我的時間做自我喜歡的事，真是活在福中不知福了。
實習階段讓我印象很深的是呆在藥店那三天，那家藥店那時候還在試業(yè)中，__公司為了更好的搞好與客戶的關(guān)系，就派我這個實習生過去藥店幫忙。在藥店的那三天，讓我足足體會到了老板的圓滑和員工的不滿。老板與他的堂弟合伙辦本草藥業(yè)，他們之前都是醫(yī)生，老板對誰都挺熱情的，他與我大概介紹了他對員工的待遇，有空調(diào)又包飯吃，聽起來確實挺不錯的了。與他的員工相處熟之后，才明白有點不相同。員工的宿舍空氣不流通，空調(diào)爛了，吃飯又是自我去菜市場買飯和菜回來煮吃，一天中除了煮飯之外，就沒有剩下多少時間休息了，確實很辛苦。平時老板又愛喜歡說教人家，真的不容易。那家藥店存在著很多的不合格。第一，試業(yè)十來天了，還沒有掛上營業(yè)許可證，更不用說是gsp認證拉，可能是總部那邊還沒有授權(quán)下來，也可能是冒牌店，老板又老是說附近那家是冒牌店。第二，藥店不能醫(yī)治病人，雖然他們是醫(yī)生，而那家藥店經(jīng)常給病人吊針、打針，甚至還給人家接生，可是不是在藥店接。因為是新店，員工又都是剛畢業(yè)的，所以很多藥的功效還不大清楚，老板就教他們最近要先明白藥的擺放位置，然后客戶來的時候，問清楚病人的癥狀，就要那類藥的地方，隨便拿出一種藥介紹給他。我也問了老板，比如感冒藥不用分風寒和風熱嗎
?他說那些藥的功效都差不多，只是名字不一樣而已，一般的感冒配給病人的就是一種抗感冒的藥加上消炎藥就行了，聽他那么一說，好像又對，既然藥店是營利性的，而同類藥的藥效又差不多的話，他們介紹給病人哪種藥就沒有關(guān)系了，介紹貴藥或者便宜藥那就是不用多說的拉。這真的會功效相同嗎?我就不明白了。藥店不管是什么藥業(yè)公司的藥，只需要能賺錢就能夠理解在藥店賣，并沒有去調(diào)查清楚那藥業(yè)公司是否合法。藥業(yè)公司又同種藥以不一樣的商品名出現(xiàn)，生產(chǎn)出很多，并且以新藥注冊，病人吃出問題的話，究竟是藥店負責還是藥業(yè)公司負責呢?藥品市場的不規(guī)范，真是讓人心寒啊。但最終又是誰的過錯呢!
實習工作總結(jié) 篇7
緊張的參觀實習工作已經(jīng)結(jié)束，作為參觀組的指導教師，在這次實習教學中圍繞開闊學生的視野，實際體會自動化技術(shù)的工業(yè)應用為中心，使學生能夠認識到所學知識的具體應用，使之加深對書本知識的理解和對學習知識的認識。
一、實習前的準備工作
(1)聯(lián)系實習單位。這部分工作早在暑假期間甚至春季學期就已經(jīng)進行準備前期工作，共有5個參觀單位。
(2)鑒于參觀實習在秦皇島市區(qū)及山海關(guān)區(qū)，路途較遠，為了方便同學、保證安全、便于管理，租用了客車作為實習用專車。
(3)向?qū)W校有關(guān)部門租借了安全帽。這部分工作也是在實習之前開始的。在每組去參觀之前，發(fā)放安全帽，該組結(jié)束后將安全帽歸還給參觀組以便下一組使用，這樣集中管理極大地方便了學生，省卻了各班單獨租借安全帽的重復工作。
(4)講解實習內(nèi)容、實習要求及注意事項：
按時參加實習活動，原則上不準請假，請病假需要有醫(yī)生診斷證明。
對遲到、早退者、請假者都要有詳細的記錄。
每個同學都應認真參加實習，每天的工作都要在實習
尤其強調(diào)實習的紀律性和安全性。注意安全，保持良好大學生形象是每個實習同學的必備知識。
主要參觀內(nèi)容，簡要介紹了要去參觀企業(yè)的概況、特點，使學生在參觀時有主有次、更加注意與專業(yè)有關(guān)的內(nèi)容。
二、每周實習內(nèi)容
工作日
主要內(nèi)容
備注
周一
上午講授、統(tǒng)一安排實習時間地點等事宜、發(fā)放安全帽
下午準備
周二
秦皇島煙草機械有限公司
上午8:00第四教學樓集合出發(fā)
戴安全帽
下午實習
周三
(下午)
秦港集團六公司
下午13:00第四教學樓集合出發(fā)
戴安全帽
晚上寫實習報告
周四
秦皇島鵬泰面粉有限公司
上午7:50第四教學樓集合出發(fā)
不戴安全帽
下午實習
周五
河北省秦皇島腈綸廠
上午7:50第四教學樓集合出發(fā)
戴安全帽
下午實習
周六
冶金機械有限公司
上午7:50第四教學樓集合出發(fā)
戴安全帽
下午實習
三、實習效果
由于準備充分、組織得當，實習時學生紀律好，無意外事故發(fā)生。學生對參觀實習具有濃厚的興趣，具有很強的好奇心和觀察力。使他們了解學習到了書本上學不到的知識，獲得了一定的實際生產(chǎn)實踐知識，為以后的設(shè)計與工作大有裨益。
【有關(guān)實習工作總結(jié)匯編七篇】相關(guān)文章：