總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)員工上半年工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
在上半年的工作中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，讓我身上沉重的壓力也為之一輕，在下半年可以沒(méi)有太多的負(fù)擔(dān)來(lái)束縛自己，同時(shí)也在督促自己擔(dān)起更加重大的責(zé)任。現(xiàn)在將我這半年的工作表現(xiàn)做一個(gè)工作表述如下。
我主要負(fù)責(zé)的是將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新房源進(jìn)行了解，同時(shí)運(yùn)用自己的業(yè)務(wù)能力將其銷售出去，但是這樣的工作并不是很簡(jiǎn)單，客戶的聯(lián)系以及對(duì)于房屋情況的了解種種方面都是不能夠懈怠的事情，而且因?yàn)楣鞠逻_(dá)的任務(wù)對(duì)于我這種算是新手的人來(lái)說(shuō)還是有不小的壓力，在這上半年我真的算是竭盡了全力，讓自己完成更多的任務(wù)。
我認(rèn)為銷售房屋首先就要做好準(zhǔn)備工作，房屋的具體情況如何，對(duì)比現(xiàn)在的市場(chǎng)條件算是怎么樣的一個(gè)情況，價(jià)格方面有什么優(yōu)勢(shì)，同時(shí)能夠給予客戶決定買(mǎi)房之后優(yōu)惠是什么，各種不同房屋類型適合什么樣的人群等等繁雜的'信息都需要一一整理好為顧客做好介紹。同時(shí)在這期間也要對(duì)顧客進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，有購(gòu)房意愿的人群，以及將這類人群分為幾個(gè)等級(jí)，有迫切需要的，還有就是本身在貨比三家的，以及可有可無(wú)的，做好充足的準(zhǔn)備面對(duì)不同的人群推銷我們的房屋，將銷售做到最好。
上半年我的工作有一部分是因?yàn)榍懊娴臏?zhǔn)備工作做的不錯(cuò)，還有一部分就是運(yùn)氣了，因?yàn)槲易哉J(rèn)為自己的口才相比前輩來(lái)說(shuō)還是有很多差距的，同時(shí)對(duì)自己的信心也不是很足，很多時(shí)候就容易心虛，雖然我也不明白自己在心虛些什么，莫名的就對(duì)自己感到忐忑不安，這可能就是工作經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題吧。因此在下半年我工作努力的方向就在于語(yǔ)言技巧的鍛煉和提升對(duì)于自己的自信心，其他方面只要針對(duì)上半年做好的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充應(yīng)該就不會(huì)有很多的差錯(cuò)了。前輩說(shuō)我們對(duì)于顧客的尊重代表著銷售前期的成功，同時(shí)專業(yè)能力就是不可以忽視的一點(diǎn)，我還需要加強(qiáng)對(duì)于自己的鍛煉，尤其是我們做的事情并沒(méi)有欺騙客戶或者是一次中號(hào)，這都是實(shí)際的情況用更為高超的語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)才會(huì)更有讓人動(dòng)心，要堅(jiān)信自己，不要有太多的顧慮。
上半年的經(jīng)歷讓我面對(duì)不同的顧客，和不同的人交流，我才明白自己的缺點(diǎn)在什么地方，還是應(yīng)該放開(kāi)自己，在工作中才會(huì)更讓人感到信任。在下半年我會(huì)再接再厲，勇闖輝煌，為公司的發(fā)展盡一份微薄的力量。
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