日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的實用的工作計劃模板（精選24篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
為順利完成宿新高速公路SX-SQ2標剩余工程，使測量工作正常、有效運作，特制定以下工作規(guī)劃及崗位職責(zé)。本規(guī)劃是項目測量人員的工作考核標準，我們將積極遵照執(zhí)行，本規(guī)劃內(nèi)容也將在日常的管理過程做為測量工作的考核依據(jù)。
一、測量崗位職責(zé)：
�。�1）測量班及時積極配合技術(shù)科開展測量工作；貫徹落實測量班的規(guī)章制度和測量規(guī)劃內(nèi)容；熟練掌握測量控制的'有關(guān)技術(shù)和規(guī)范要求，正確運用工程施工測量技術(shù)規(guī)范、規(guī)則和驗收標準；配合總監(jiān)辦和業(yè)主全面質(zhì)量管理的標準，加強施工過程中測量手段控制；
（2）在工程施工管理上，測量班參與工程項目建設(shè)中的全面測量管理，規(guī)范各施工隊伍與測量有關(guān)的施工控制以及資料提交的測量技術(shù)工作，協(xié)助技術(shù)科組織管理的相關(guān)工作內(nèi)容，解決測量中的技術(shù)問題。
�。�3）并參與建設(shè)過程中的階段性測量控制，復(fù)核及驗收問題，核查施工上報測量方案及工程量測算資料，及時發(fā)現(xiàn)問題和提出意見，會同主管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門處理施工中工程變更六方聯(lián)測及設(shè)計問題聯(lián)系函等技術(shù)問題。
�。�4）建立測量管理制度，完善測量技術(shù)資料檔案工作。
�。�5）指導(dǎo)，幫助年輕測量人員解決工程技術(shù)疑問和難題。
（6）經(jīng)常深入工地現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題，認真研究，妥善處理施工中的測量難題。積極正確地協(xié)調(diào)處理測量工序和其它工序的關(guān)系，積極配合施工隊伍做好服務(wù)保障工作，保證工程順暢。
（7）認真探索，總結(jié)測量工作的新情況、經(jīng)驗掌握先進的測量方法。學(xué)習(xí)和了解新技術(shù)，新工藝，新設(shè)備，新儀器。
（8）完成項目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作內(nèi)容，工程技術(shù)業(yè)務(wù)同時受其它上級相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。
二、測量工作計劃
�。�1）土方路基工程
1.配合土方工程師對土方96區(qū)頂做好測量自檢工作，確保順利完成與路面標的路基交驗工作。
2.配合防護隊對全線排水邊溝進行測量放樣，使排水邊溝能夠按時完成。
�。�2）橋梁工程
1.京杭運河特大橋：按照工期計劃要求做好引橋橋面鋪裝及內(nèi)外護欄的測量放樣工作，做好主橋合攏前后的監(jiān)控測量工作，確保大橋順利合攏。
2.陸集互通區(qū)主線橋及C匝道橋：配合施工隊伍做好現(xiàn)澆箱梁，橋面鋪裝及護欄的測量工作，保障互通區(qū)橋梁工作能夠按照計劃時間完成。
工作計劃 篇2
20xx年是我院創(chuàng)建區(qū)域性名院及三級醫(yī)院關(guān)鍵的一年，放射科全體人員愿與院部的中心工作保持高度一致，加強人才培養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)技能，更新設(shè)備，加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，不斷提高文化素質(zhì)，保證勝利完成院部下達的各項工作目標任務(wù)。
一、科室管理方面
20xx年我科著重加強兩方面工作。
一是質(zhì)量建設(shè)：包括圖像質(zhì)量和診斷質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量。這方面的工作重點是把人員分成兩個專業(yè)組。一個技術(shù)組，負責(zé)科室的圖像質(zhì)量的采集、儲存、傳輸及整改提高；另一個是診斷組，主要負責(zé)科室的診斷報告的書寫以及質(zhì)量的提高。兩個專業(yè)組分別由組長負責(zé)統(tǒng)計和收集每月的質(zhì)量控制指標的匯總以及各項整改措施的討論分析，由科主任具體制定下一步的整改方案。
二是文化建設(shè)：逐步打造團結(jié)和諧的整體科室隊伍，不斷提高人文素質(zhì)和大局觀念，加強職業(yè)道德內(nèi)涵建設(shè)，建立互學(xué)互幫，以院為家，院榮我榮，以此提高整體科室形象。積極參加院部各項文化活動，黨員和青年志愿者起模范帶頭作用，樹立良好的職業(yè)價值觀，為我院的精神文明建設(shè)做出貢獻。
二、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃
20xx年也是我科持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵的一年。面臨著人員結(jié)構(gòu)老化，部分設(shè)備需要更新，新業(yè)務(wù)新技術(shù)需要突破發(fā)展等眾多發(fā)展瓶頸問題。
首先加強人才培養(yǎng)計劃工作。把人才引進，高層次引進；人才培養(yǎng)，高層次培養(yǎng)作為科室發(fā)展的重點工作。采取請進來(把優(yōu)秀專家請進來)，送出去(科室業(yè)務(wù)骨干送出去培養(yǎng))的方法，不斷提高業(yè)務(wù)技能。
加強專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和深造，繼續(xù)開展科室內(nèi)業(yè)務(wù)串講活動，要求每個人每年至少兩次備課，進行業(yè)務(wù)串講學(xué)習(xí)。注重本專業(yè)的常見病，多發(fā)病開展討論和分析。要求40歲以下人員人人熟練掌握該類疾病的影像特點及診斷要點，大大減少漏診及誤診率。
另外要求40歲以下人員每周一次集中學(xué)習(xí)和病例討論、讀片活動。針對日常工作中遇到的問題總結(jié)解決辦法�？浦魅螏ь^參加每一次的集中學(xué)習(xí)，醫(yī)院放射科把要注意的問題和診斷原則分析思路逐步落實到每一位工作人員當中。
新業(yè)務(wù)新技術(shù)方面，20xx年計劃開展2--3項新的造影技術(shù)及乳腺DR的攝影技術(shù)、全景齒科檢查技術(shù)，不斷地結(jié)合我科實際情況，拓寬檢查范疇，全面提升收入增長點。簡化檢查流程，合理的全方位的開發(fā)利用PASS系統(tǒng)功能，建立健全遠程會診系統(tǒng)的利用開發(fā)，更好的.及便捷的為患者服務(wù)。爭取20xx年我科全年總收入較20xx年增長10%左右。
醫(yī)療安全方面，我科制定了20xx年度一系列規(guī)范化的流程方案，各類人員工作流程及全科質(zhì)量控制指標納入全科的全面考核，凡出現(xiàn)的醫(yī)療差錯、糾紛，甚至是患者投訴，一律召開全科人員討論會，查找原因，制定整改措施，避免事件重復(fù)發(fā)生。20xx年全年全科爭取不出現(xiàn)任何醫(yī)療安全措施事故，患者投訴爭取降到最低點。
增收節(jié)支也是一項重要工作，20xx年在保持全年增收的同時，力求節(jié)約水、電、衛(wèi)生材料的消耗；加強設(shè)備平時的維護保養(yǎng)，減少故障發(fā)生率，保障設(shè)備的正常運行，維持正常的工作及患者就醫(yī)秩序。
三、設(shè)備添置計劃
為配合我院乳腺病科的成立及口腔科工作的開展，20xx年需增添乳腺DR一臺及全景齒科X光機一臺。
四、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、勞動紀律方面
20xx年科室對醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、勞動紀律加強監(jiān)督和管理。把法律法規(guī)和勞動紀律納入當月的質(zhì)量考核指標中去，與每個人的效工掛鉤。醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和勞動紀律考核，實行輪流當班制，每人一個月，全科人員輪流值班考核。凡醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面出現(xiàn)患者投訴，醫(yī)療差錯，事故糾紛及責(zé)任事故，除院部給予處罰外，科室也給予一定處罰，并且取消當年的一切評先資格。如后果嚴重者，取消晉級晉職資格。
20xx年我科加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，養(yǎng)成自覺早上班，晚下班，常加班的工作氛圍和機制。加強執(zhí)業(yè)醫(yī)師的法律法規(guī)教育，自覺抵制行業(yè)的不正之風(fēng)，樹立高尚的職業(yè)道德。盡心盡職盡責(zé)的為患者服務(wù)，讓患者滿意是我們工作的基本準則。
總之，20xx年放射科全體醫(yī)務(wù)人員愿以高尚的姿態(tài)；高質(zhì)量的技術(shù)；最熱情的服務(wù)；團結(jié)協(xié)作的精神；和諧奮進的氛圍全面配合院部的各項中心工作。為順利完成各項工作目標任務(wù)而努力奮斗，為醫(yī)院的各項建設(shè)做出我科的努力和貢獻。
工作計劃 篇3
為了進一步加強教師隊伍建設(shè)，提高教師的科研素養(yǎng)和科研水平，切實促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高，推進學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，特制定本學(xué)期研修計劃。
一、教師專業(yè)研修現(xiàn)狀及需求的分析
學(xué)�，F(xiàn)有教職員工60人，其中專任教師60人，平均年齡35歲，35周歲以下青年教師35人，約占在職教師總數(shù)的58%，35周歲至50周歲以下中年教師23人，約占在職教師總數(shù)的38%，50歲以上教師2人，約占在職教師總數(shù)的3%。所有在職教師學(xué)歷100%達標，其中本科學(xué)歷36人，約占在職教師總數(shù)的60%，學(xué)�，F(xiàn)有中級職稱教師13人，占22%，縣級學(xué)科帶頭人、骨干教師各1人，縣級教壇新秀5人，共約占在職教師數(shù)的12%。
隨著課堂教學(xué)改革的不斷深化，教師現(xiàn)代教育技術(shù)掌握不斷的提高，基于我校教師在學(xué)科知識與教學(xué)技能的結(jié)合與應(yīng)用相對滯后，實施有效教學(xué)的方法與策略還比較欠缺，教師的科研潛力與運用現(xiàn)代教育技術(shù)進行組織教學(xué)活動的潛力參差不齊，很多教師不鉆研業(yè)務(wù)知識，缺乏積極向上的動力，給教育教學(xué)工作帶來諸多不便，按照縣教育局的要求開展校本研修工作，通過校本研修，提高教師的教育教學(xué)水平，提升教師的綜合素質(zhì)和教育科研潛力。
二、教師專業(yè)成長學(xué)期目標設(shè)計
�。ㄒ唬┛傮w目標
以學(xué)校發(fā)展、學(xué)生發(fā)展、教師發(fā)展為本，以更新教育觀念為先導(dǎo)，以提高教師的教育教學(xué)潛力為中心，促進廣大教師在實踐中學(xué)習(xí)，在反思中成長，在研究中提高，營造濃厚的研究學(xué)習(xí)氛圍，提高有效教學(xué)手段，推動學(xué)校各項工作“惜時增效，輕負高效”和可持續(xù)發(fā)展。在實踐中逐步提高教師的教育科研潛力，構(gòu)建一支具有必須科研水平的教師團隊。
�。ǘ╇A段目標
1、培養(yǎng)教師的職業(yè)情感，能促進教師產(chǎn)生職業(yè)認同感，把個人發(fā)展與職業(yè)發(fā)展融為一體，進而使教師產(chǎn)生專業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力。
2、建立學(xué)校教師校本研修網(wǎng)絡(luò)平臺，引導(dǎo)教師自主參與校本研修活動，不斷提升教師的專業(yè)素養(yǎng)。
3、進一步加強研究型教研組建設(shè)，以教師課堂教學(xué)改善計劃為抓手，開展“先學(xué)后教、當堂訓(xùn)練”教學(xué)模式研修活動，切實提高教師的教學(xué)有效性。
4、用心引導(dǎo)教師參與校本研修活動，加強教師科研意識，以科研引領(lǐng)自身的教育教學(xué)行為。
5、繼續(xù)開展合理使用校本教材，進一步提升教師對課程的開發(fā)利用和課程執(zhí)行潛力。
6、建立和完善貼合學(xué)校特點的校本研修制度，激發(fā)教師參與校本研修的用心性，提升教師校本研修的有效性。
7、積累較為成功的校本研修案例，提煉和總結(jié)校本研修的經(jīng)驗，促進教師隊伍的整體提高。
8、要充分發(fā)揮電教組的職能作用，多舉行課件制作比賽及有效課堂教學(xué)比賽活動，使全體教師能夠熟練操作觸控一體運用現(xiàn)代信息技術(shù)進行教育教學(xué)和班級管理。
9、80%以上的教師具有必須的教育科研潛力和課程開發(fā)潛力，有必須數(shù)量教師的論文在縣、市刊物發(fā)表。
三、研修活動需要解決的問題
1、緊緊圍繞“先學(xué)后教、當堂訓(xùn)練”教學(xué)模式研究，從中發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，解決問題，增強課堂教學(xué)效果，通過立足課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)效率推動教師專業(yè)發(fā)展，提高教師制作和使用多媒體課件、運用觸控一體機進行教學(xué)的技能。
2、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，查找所需資料，互相學(xué)習(xí)和交流。
3、認真組織開展“全體教師使用觸控一體進行課堂教學(xué)示范課”系列活動。
4、實施好青藍工程，發(fā)揮教學(xué)骨干的作用，大力培養(yǎng)青年教師，為青年教師搭建展示鍛煉的舞臺，做好校本培訓(xùn)工作，多讓他們走出去進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，促使他們盡快成長為校內(nèi)的教學(xué)骨干，帶動教師隊伍素質(zhì)的整體提高。
5、加強學(xué)�？蒲姓n題的研究工作，進一步激活教師參與研修的主體意識，逐步建立教育、教學(xué)、研究、反思的新型的教學(xué)研究風(fēng)氣，使教師真正成為教育教學(xué)的研究者、組織者、引導(dǎo)者和示范者。
6、要加強相關(guān)的管理制度建設(shè)，如教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度、教師參加培訓(xùn)制度、聽課評課制度、課堂教學(xué)評價制度、教師考核獎勵制度等，通過完善和強化規(guī)章制度的約束，促使校本研修由被動變?yōu)橹鲃�，由自發(fā)走向自覺，由無序變成有序。
7、強化群眾備課，進行教案的改革與創(chuàng)新，要注重作業(yè)布置，要分類分層，規(guī)定不同標準，提出不同要求，體現(xiàn)層次性和自主選取性，要嚴格控制作業(yè)量及完成作業(yè)時間。
8、要注重教學(xué)反思，要引導(dǎo)教師學(xué)會反思，找出“備課”和“教學(xué)行為”的'不和諧之處，分析原因，尋找解決方案，促使教師學(xué)會在自身教育教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
四、研修的方式和途徑
1、自主學(xué)習(xí)：
要求每位教師加強現(xiàn)代教育技術(shù)理論學(xué)習(xí)，樹立先進的教育教學(xué)理念，不斷提高理論素養(yǎng)。每月寫兩篇高質(zhì)量的校本研修心得體會。
2、專題學(xué)習(xí)：
結(jié)合教學(xué)實際，針對學(xué)校校本研修存在的問題，學(xué)校將借助網(wǎng)絡(luò)進行專題學(xué)習(xí)。
3、廣泛開展教師相互聽課活動，以評促研。學(xué)校將每周的星期三定為教學(xué)開放周，要求教師相互聽課、評課，每學(xué)期聽課不少于20節(jié)。
4、同頭課群眾備課：
利用教研活動時間進行教案改革，在語文與數(shù)學(xué)科目內(nèi)以教研組為單位，實行群眾備課，倡導(dǎo)使用導(dǎo)學(xué)案，研討教學(xué)課堂、教學(xué)評價、研討“先學(xué)后教當堂訓(xùn)練”教學(xué)模式及現(xiàn)代教育技術(shù)運用狀況。
5、觀摩教學(xué)過程：
用心組織教學(xué)競賽活動，以賽代訓(xùn)。充分利用多媒體課件、觸控一體上課展示，進行有效課堂教學(xué)比賽活動，提高教師的課堂教學(xué)運用技能。
6、促使教師養(yǎng)成學(xué)習(xí)與反思的習(xí)慣：
使用多媒體課件、觸控一體上課后要注重反思，構(gòu)成總結(jié)性材料，在教研組內(nèi)交流，每月交流兩次。
五、實施過程中的注意事項
1、培訓(xùn)教師要認真聽講，并及時做好筆記，語數(shù)教研組每位任課教師通過群眾備課后，在年級組內(nèi)選出一位教師進行上課，各組成員務(wù)必參加聽評課活動；聽后通過評議推薦出1—2名教師參加校級示范課展示。
2、聽課老師務(wù)必認真填寫有效教學(xué)課堂評價表。
3、授課教師在講完課后，要認真精心寫出教后反思，上報教導(dǎo)處存檔。對評選出的優(yōu)秀教師學(xué)校將推選參加縣上的教學(xué)比賽。
六、研修保障措施
1、組織保障。成立校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組、構(gòu)建校本研修管理網(wǎng)絡(luò)。校長任組長，為第一職責(zé)人；副校長為副組長負責(zé)校本研修工作，教導(dǎo)主任具體組織實施校本研修工作的設(shè)計和規(guī)劃、組織和落實，教研組長、學(xué)科帶頭人、骨干教師、教學(xué)能手為組員。
（1）校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：xxx
副組長：xxx
組員：xxx
2、制度保障。建立、健全、完善校本研修的各項制度，確保學(xué)校各項校本研修工作落到實處。
3、經(jīng)費保障。完善激勵機制，保證經(jīng)費投入，根據(jù)研修工作項目的完成狀況，對有關(guān)人員進行獎勵或懲罰；注重軟件的投入，完善教師專業(yè)培養(yǎng)投入機制，加大力度，滿足需求。
4、專業(yè)保障。學(xué)校將邀請縣教研室專職教研員幫忙學(xué)校設(shè)計校本研修活動和承擔具體指導(dǎo)工作。指導(dǎo)針對教育教學(xué)中的實際問題進行研究。
5、管理保障。以教師專業(yè)發(fā)展目標為導(dǎo)向，將各研修項目任務(wù)、措施進行具體落實，校本研修要和評優(yōu)樹模、年度考核、職稱評定掛鉤。
工作計劃 篇4
為了全面完成縣委、縣政府提出創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的各項除四害指標任務(wù)，積極開展防治“四害”（老鼠、蒼蠅、蚊子、蟑螂）達標活動，把“四害”密度控制在國家規(guī)定標準以內(nèi)，為干部職工提供一個安全的生存環(huán)境，特制定白河縣糧食局除“四害”工作計劃。
一、指導(dǎo)思想與創(chuàng)建目標
以創(chuàng)建除“四害”先進為目標，以“四害”生態(tài)習(xí)性為依據(jù)，以綜合治理四害孳生棲息場所為重點，以環(huán)境防治為手段，堅持標本兼治、治本為主的原則，采取群防、群治，突擊與經(jīng)常相結(jié)合的工作方法，對本單位內(nèi)“四害”孳生棲息地進行全面治理與環(huán)境改造，杜絕其孳生棲息源頭，把“四害”密度控制在不足為害的程度，確保人民群眾的身體健康。
二、職責(zé)與工作任務(wù)
為了確保院內(nèi)除“四害”工作達標，本單位根據(jù)《國家衛(wèi)生城市標準》和《市除“四害”工作管理暫行辦法》中除“四害”項目要求，熟悉標準，明確任務(wù)，履行職責(zé)，抓好落實。
1、認真做好除“四害”工作安排，健全除害組織、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實消殺經(jīng)費，指定專（兼）職人員抓好日常工作。
�。�、組織開展環(huán)境整治，清理衛(wèi)生死角，鏟除“四害”孳生棲息場所。堅持防滅結(jié)合，配備防鼠、防蚊蠅設(shè)施，建立和完善各項管理制度與措施。
�。�、定期投放滅鼠毒餌，集中消殺蚊、蠅、蟑螂，確保管轄區(qū)內(nèi)鼠害、蚊、蠅密度不超標。
�。�、搞好滅前、滅后的“四害”密度監(jiān)測和資料收集整理工作。
三、方法步驟及時間安排
利用一年時間除“四害”創(chuàng)建工作，分二步進行達標，全年分四個階段進行實施。
�。ㄒ唬┉h(huán)境整治階段。（4月至8月日）各股室要把除“四害”環(huán)境整治工作與開展愛國衛(wèi)生月活動有機的結(jié)合起來，對本單位“四害”孳生地和棲息場所的四害生態(tài)環(huán)境進行專項調(diào)查。組織機關(guān)干部職工對“四害”孳生地、棲息場所進行環(huán)境綜合治理和重點消殺，以杜絕“四害”孳生和疾病傳播的'源頭。
�。ǘ┩端幭麣㈦A段（4月至9月）
1、滅鼠
糧食局將組織人員對鼠藥投放情況進行三方面檢查。一是本單位滅鼠工作的計劃和投放毒餌的具體時間、有無主管人員。二是現(xiàn)場毒餌投放，藥量及投放次數(shù)。三是防治鼠藥中毒預(yù)案及措施。
２、滅蚊、滅蠅、滅蟑螂
重點進行蚊、蠅、蟑螂的藥物噴殺。對四害生態(tài)環(huán)境，特別是蚊、蠅、蟑螂的孳生地進行鏟除殺滅。
（四）檢查驗收階段（4月至9月30日）
投藥消殺階段結(jié)束后，我單位將組織自查驗收。（投藥消殺一次驗收一次）。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)及工作措施
為了加強對全市除“四害”工作的領(lǐng)導(dǎo)，本單位成立除“四害”領(lǐng)導(dǎo)小組。本單位要有一名領(lǐng)導(dǎo)具體負責(zé)，健全除“四害”組織，完善管理制度，議定達標措施。一定要按照《國家衛(wèi)生城市標準》要求，堅持實事求是的原則，做到嚴格標準，不走過場。
工作計劃 篇5
xa電梯機房安裝空調(diào)及墻面粉刷已納入創(chuàng)優(yōu)整改計劃，計劃整改完成時間為20xx年5月10日，預(yù)計從20xx年3月16日開始動工，以下是具體計劃安排：
一、工程施工：
1、電線、插座、空氣開關(guān)的安裝由xa工程部完成。
2、空調(diào)安裝由空調(diào)銷售方完成。
3、墻面粉刷（包工包料）、開空調(diào)孔（8個）外包完成。
二、所需材料：
1、2匹空調(diào)共8臺。（3號樓B座已安裝）
2、國標4平方線纜59米。
3、線槽59米。
4、空調(diào)插座8個。
5、32A空氣開關(guān)8個。
6、空調(diào)外機支架8個。
7、空調(diào)加長銅管約24米。
8、空調(diào)排水管約50米。
三、預(yù)算
1、墻面粉刷，每個機房內(nèi)墻面積約230平方米，單價5元/平方米×總面積約20xx平方米，小計約：10350元。
2、2匹空調(diào)共8臺。（3號樓B座已安裝）2300元/臺，小計：18400元。
3、國標4平方線纜59米，約6.5元/米，小計：383.5元。
4、線槽59米，3米/條/2.8元，20條，小計：56元。
5、空調(diào)插座8個，6.5元/個，小計52元。
6、32A空氣開關(guān)8個，19元/個，小計152元。
7、空調(diào)外機支架8個，50元/個，小計400元。
8、空調(diào)加長銅管24米，70元/米，小計：1680。
9、空調(diào)排水管50米，約2元/米，小計100元。
10、開空調(diào)孔8個，40元/個，小計320元
總預(yù)算：31893.5元。
工作計劃 篇6
美術(shù)設(shè)計的工作穩(wěn)定性是很高的，經(jīng)濟繁榮時期毫無疑問，即使經(jīng)濟下滑，仍不會有很大影響，以前兩年為例，北美的大規(guī)模裁員浪潮，給高科技行業(yè)帶來巨大沖擊，放慢了高科技產(chǎn)品的開發(fā)速度，當然實際上它是對泡沫經(jīng)濟的反彈，不能徹底改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，也絕不能影響到設(shè)計
通過這個測試我認為人只有把精力投在“夢想”的職業(yè)上，他才會有興趣，而一旦從事的是實現(xiàn)人生夢想的事情，那么他的力量將會勢不可擋，正如美國一句著名的諺語所說：“當一個人知道自己想要什么時，整個世界將為之讓路�！�
剛上大一的我用迷�；煦绲男膽B(tài)去處理美好的每一分鐘的時候。我想已經(jīng)在做會讓自己以后后悔的事情了。因為當你身在廬山的時候你不會真正體會到他的美，只有當你到了山頂俯望的時候，才會想起，過去的每一步都是不可缺少的，正是那些讓你覺得厭煩想要放棄的來路將自己引向了頂峰。
我的夢想是設(shè)計師，平面設(shè)計的靈魂是創(chuàng)意，創(chuàng)意來源于對生活的感悟和一瞬間的靈感。
工作是一個主觀認定強的創(chuàng)意工作，大部分的`平面設(shè)計師是通過不斷的自我教育來做進修、提升設(shè)計能力。譬如，平時就要多注意各式各樣的海報、文宣品、雜志、書籍等的設(shè)計手法并加以搜集，或是上網(wǎng)瀏覽其它設(shè)計師的作品，以激發(fā)自己的設(shè)計靈感。
平面設(shè)計師要有敏銳的美感，但對文字也要有一定的素養(yǎng)。因此，乎時可以廣泛的閱讀，增加本身的知識領(lǐng)域及文字敏感度。此外，平面設(shè)計師多半也會利用網(wǎng)路上的設(shè)群來做意見交流。
沒有美術(shù)功底也可以做設(shè)計，但是需要去了解美術(shù)的理論，20歲做設(shè)計不晚，我也是大學(xué)畢業(yè)又去進修設(shè)計的，現(xiàn)在一個月最少也有3000的收入。
只學(xué)照片處理，只能算是個操作員的水平，吃飯不是問題，但是這一片的競爭比較激烈，做這行基本80%的人都停留在這個階段，要成為設(shè)計師才會有出路。
設(shè)計基礎(chǔ)是版式，色彩心理學(xué)，標志，幾大類，美術(shù)只是營造了一個學(xué)習(xí)的環(huán)境，會走彎路也是因為平時把時間都拿來玩了吧，沒認真的學(xué)習(xí)知識結(jié)果當然會那樣。
學(xué)習(xí)要看心態(tài)，自學(xué)是取百家之長，而科班是按照慣例學(xué)習(xí)，區(qū)別很大，自學(xué)總結(jié)的東西都是自己的，但一定要有目標，不能懶惰，科班是依照統(tǒng)一的路線學(xué)習(xí)發(fā)展，然后讓你自己去總結(jié)，這沒什么不好，但是缺點是把美術(shù)當成是設(shè)計來做，偏離了商業(yè)需要的部分會比較多。
學(xué)習(xí)設(shè)計是一種尋找生活節(jié)奏和捷徑的過程，美術(shù)理論很重要，需要多多理解，但是真要去畫的像摸像樣……有點太沒必要。
設(shè)計是一種精神層面的東西，關(guān)鍵是掌握精神視覺，其他的都只能說成是分支和輔助品。
設(shè)計會有瓶頸就會有自己的圈子，每個人所在的圈子會有不同的觀點，大圈套小圈，你……又在哪里呢？沒有什么是不會改變的，所有的事物都有規(guī)律和變化，因為有了規(guī)律和變化，所以就會有多種多樣的形式，什么是對的什么是錯的？
對一個懶人選科班可能更好一點，對一個真正想做設(shè)計的人來說，或許參加短期職業(yè)技能能學(xué)到更多的東西
前天一個科班出身的學(xué)生跑到我這邊來應(yīng)聘，還說自己是在全國拿過獎的，藝術(shù)學(xué)院當級學(xué)習(xí)也算相當?shù)暮�，可是……居然連軟件常識和印刷都搞不清楚……排版居然要拿ps來排……一付可以和天下人平起平坐的架勢……一點謙虛的精神都沒有……所以，他與這個職位永別了，這也代表了一部分科班與自己學(xué)的區(qū)別，科班是個懶人的地方，好象所有的學(xué)生都只用下半身思考一樣。
很多藝術(shù)大師都是自學(xué)而成的，有自己的論點和風(fēng)格，科班就很難達到這一點，關(guān)鍵是人要約束自己，要有目標的去實施計劃，學(xué)習(xí)不要問我將來會不會成功，結(jié)果在自己的努力。
工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
我們美術(shù)教研組將認真貫徹學(xué)校教導(dǎo)處的各項工作計劃和要求。本學(xué)期美術(shù)教研組的主要工作目標是抓實教育教學(xué)中的各項工作，努力提升本校美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。
二、現(xiàn)狀分析：
兩位美術(shù)老師都是專職教師，有較豐富的美術(shù)課堂教學(xué)經(jīng)驗，積極參加過二期課改的培訓(xùn)。有較先進的教學(xué)理念。但在如何扎扎實實上好每一堂課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量方面做的還不夠到位。因此提出本學(xué)期的工作目標。
三、工作目標：
努力提升美術(shù)課堂教學(xué)質(zhì)量。積極輔導(dǎo)學(xué)生參加各種藝術(shù)類比賽和實踐。
四、具體工作：
1、二期課改下小班化美術(shù)教育的探索與實踐。在教學(xué)形式上，教學(xué)方法上，以及分組教學(xué)上進行實踐與研究，不斷總結(jié)經(jīng)驗。在隨堂課教學(xué)中牢牢把握住學(xué)科本位教學(xué)，充分利用上課時間，切實體現(xiàn)美術(shù)課的特點和不可替代性。在此基礎(chǔ)上滲透三維目標，讓學(xué)生感受美，創(chuàng)造美，提高藝術(shù)素養(yǎng)，愉悅身心。
2、積極參加美術(shù)的`區(qū)教研活動，定期開展校教研活動，安排好組內(nèi)二輪公開課，聽課活動。小班化教學(xué)研討活動每月一次，學(xué)習(xí)相關(guān)資料。
3、深入教材，認真?zhèn)湔n。教學(xué)設(shè)計思路的多樣化。在教學(xué)導(dǎo)入環(huán)節(jié)上研究各種方法。在教學(xué)欣賞和重難點上充分運用現(xiàn)代教育技術(shù)，讓學(xué)生拓寬眼界和知識面，教學(xué)更高效。
4、研究教學(xué)方法的多樣化。注重師生互動，生生互動。面對低年級學(xué)生，課堂上積極為學(xué)生做示范，示范畫，示范做手工，示范評畫，細化教學(xué)環(huán)節(jié)。
5、教學(xué)過程中尊重學(xué)生的個性，珍惜學(xué)生的獨創(chuàng)性。培養(yǎng)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。教學(xué)活動中，無論低年級還是高年級學(xué)生，對學(xué)生多鼓勵，表揚，促使每一個學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有進步，體驗成功的快樂。
6、積極輔導(dǎo)學(xué)生參加20xx年上海市“普陀子長杯”學(xué)生書畫、篆刻以及美術(shù)作品展評活動，以點帶面。
7、積極配合學(xué)校搞好校園美化、宣傳，校園文化建設(shè)工作。
8、課題研究《小學(xué)美術(shù)課知識傳授中運用視覺手段的實踐與研究》在美術(shù)課中實驗進行。帶著課題，帶著想法，有意識的進行課堂實驗，每月將教學(xué)中的體驗，數(shù)據(jù)記錄下來，以備寫教學(xué)論文作好資料、數(shù)據(jù)的準備。
工作計劃 篇8
20xx秋期，物理組全體教師將緊緊圍繞提高教室教學(xué)效率這個中心，堅決地投入到課改中去，充分體現(xiàn)“課改”的核心是“人性化”，即以學(xué)生為本，加強課題研究，不斷促進教研組教師的群體素質(zhì)，提高教育教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。工作中狠抓教學(xué)常規(guī)的落實，深化教室教學(xué)結(jié)構(gòu)的改革，優(yōu)化教學(xué)方式和手段，扎扎實實開展以新課程標準為主的教研活動。本學(xué)期教研組主要作好以下幾個方面的工作
一、指導(dǎo)思想
注重教與學(xué)方法轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新和實踐能力的培養(yǎng)，采用“三段試”教學(xué)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。加強學(xué)習(xí)、加強教學(xué)研究和教學(xué)管理、強化師資力量、全面提高素質(zhì)教育水平，整體提高教學(xué)質(zhì)量和水平
二、工作目標:
以提高教室效率為工作方向，以探討學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新認識的培養(yǎng)為工作重點，以大力提高全組教師的`整體素質(zhì)為工作目標，結(jié)合學(xué)科特點，形成教學(xué)特色，提高教室教學(xué)效益。
三：工作重點：
1.三段式教室模式教學(xué)研究，提高教室效率。
2.開展小專題研究
四、主要工作:
(一)理論學(xué)習(xí)，提高理論水平
1、本學(xué)期繼續(xù)要求和組織全組教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，集體學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，并定期做好學(xué)習(xí)心得進行交流，通過理論學(xué)習(xí)，樹立正確的思想觀念，密切聯(lián)系教學(xué)實際，通過理論的運用，增強主體認識和創(chuàng)新精神，切實解決學(xué)科教學(xué)中存在的主要問題，提高教師的教育理論素質(zhì)。
2、高三物理教師研究20xx年高考要求，學(xué)習(xí)高考考試說明，明確高考方向，在強化學(xué)科基礎(chǔ)知識、基本技能、基本能力的基礎(chǔ)上，進一步加強學(xué)生綜合能力的訓(xùn)練，力爭完成學(xué)校下達的各項指標和任務(wù)，取得優(yōu)異成績。同時，高一年、高二年應(yīng)加強課改理論的學(xué)習(xí)，形成共識，明確新課程目標，提高物理學(xué)科基礎(chǔ)知識和基本技能、基本能力的培養(yǎng)，在會考中取得好成績。
3、組織本組教師繼續(xù)研究新教材，新教學(xué)大綱和新學(xué)科課程標準，明確要求，在全面學(xué)習(xí)交流的基礎(chǔ)上，吃透課程標準和考試說明的要求，結(jié)合當前學(xué)科教學(xué)的實際，明確教學(xué)的方向與思路，繼續(xù)探討新的教學(xué)的模式與教學(xué)策略，扎實搞好教學(xué)，努力使教學(xué)質(zhì)量上臺階。
(二)物理組常規(guī)教研、科研工作
1、要提高教學(xué)質(zhì)量，則首先要抓好教師備課關(guān)，“細備課、精備課”，“備教材、備教法、備實驗、備學(xué)生、備反饋”。要求教師課前花功夫多，課中運用現(xiàn)代教育技術(shù)思想、手段多，充分利用多媒體現(xiàn)代化教學(xué)手段，引導(dǎo)學(xué)生主動思維，參與教學(xué)機會多，課外有針對性地指導(dǎo)學(xué)生多，課中講課少而精、課后布置作業(yè)少而精，轉(zhuǎn)變“學(xué)會”為“會學(xué)”。
2、本期教研活動共10次，具體時間為每周四下午第6.7節(jié)，做到內(nèi)容落實、時間保證，確定每人最好組內(nèi)講公開課一次，并做好評課、議課，每位教師留下詳細記載和學(xué)習(xí)心得。
3、多交流，共提高，要求組內(nèi)每位教師按學(xué)校要求每期至少聽課20節(jié)，取長補短，充分挖掘潛力。
4、收集本組教師對教學(xué)工作的意見和要求，并向校領(lǐng)導(dǎo)反映、匯報教研活動及學(xué)科教學(xué)工作情況。
5、根據(jù)教研組工作計劃所確定的教研專題組織教師學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)，新課程標準等理論，幫助廣大教師轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念，形成與新課程標準相適應(yīng)的教育觀、教學(xué)觀、課程觀、考試觀、質(zhì)量觀和評價觀。
10、抓課程改革，要求苦練教學(xué)基本功，爭當業(yè)務(wù)尖子，開展相互學(xué)習(xí)”活動:校內(nèi)學(xué)先進，校外學(xué)名師。
總之，我們物理教研組全體組員將在思想上與學(xué)校工作思路和要求保持高度一致，通過自身的不懈努力，用實際行動將新學(xué)年物理教研組的各項活動推向更高層次。
工作計劃 篇9
一、關(guān)于前廳
1、加強員工對酒店的各種情況的了解程度，做到有問必答。酒店是我們大家的，每個人都有維護它形象的權(quán)利和義務(wù)。而前廳是打開酒店大門的第一扇窗，我們的前臺接待人員就像這扇窗的守護者。前臺跟酒店各個部門都有著密切的聯(lián)系。所以前臺服務(wù)人員要對酒店的整體情況了如指掌，細到別墅區(qū)哪座幾樓是幾號房間、是單間還是標間、每日房態(tài)如何、內(nèi)線電話是多少或是餐廳所有包間的名字、及包間所能容納的就餐人數(shù)，針對這個問題，對目前總臺所有工作人員進行一次考試，對于不過關(guān)的人員，我打算采用現(xiàn)場記憶，可利用不忙的時候去酒店的各個部門了解這些情況，并要求記錄、然后記憶，最后達到一問一答，脫口而出的標準。
2、前臺接待人員的儀容儀表要求要嚴格。包括發(fā)型、面妝、服飾。這方面的培訓(xùn)，可以采用互幫互學(xué)的方式。根據(jù)酒店的基本情況，著重對酒店前臺接待人員中的年齡偏大的員工做此培訓(xùn)。
3、前臺接待人員的標準化服務(wù)的規(guī)范。其中，包括基本的服務(wù)理念、服務(wù)動作、服務(wù)語言、溝通技巧和對員工責(zé)任感的教育。由于總臺人員較少，請培訓(xùn)老師的計劃不夠現(xiàn)實。
4、針對現(xiàn)有員工的自身特點，工作中存在的問題及時指出和糾正。
5、通過網(wǎng)絡(luò)等途徑，下載一部分有關(guān)服務(wù)方面的知識，在前臺的電視上循環(huán)播放，耳濡目染中灌輸知識。
6、根據(jù)我之前參加過的培訓(xùn)，總結(jié)一部分自己覺得用得著的`資料。以口頭闡述或書面資料的形式傳達給員工。目的是總結(jié)一套適用于我們酒店實際情況的前廳標準化服務(wù)規(guī)范。
二、關(guān)于商場。
1、做好物品回收。雖然年底這幾個月，物品回收做的不錯，但是，仍有一些漏洞存在，通過班前會等形式反復(fù)強調(diào)和抽查等方式來規(guī)范工作。避免浪費。
2、要求商場的兩個人都必須會做報表。做到互相監(jiān)督、互相學(xué)習(xí)。
3、為年度目標努力。在會議賬方面，商場的物品標價和總臺所收的金額，必須與商品價目表上的價位一致，不允許員工私自減免或打折。最后由總臺統(tǒng)一交錢至財務(wù)。在上年的工作中未出現(xiàn)員工私自減免價格的情況。在肯定他們工作的同時，不忘叮囑，要求戒驕戒躁。爭取實現(xiàn)商場年度目標。
工作計劃 篇10
為加強語文教學(xué)的研究，提高語文教師群體的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課堂教學(xué)水平，促進學(xué)生的全面、持續(xù)、和諧發(fā)展，本學(xué)期特制定教研計劃如下：
一、教研的指導(dǎo)思想、理念與目標
以學(xué)生發(fā)展為本，以課程改革為動力，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐本事為重點，以語文課程標準的精神為指導(dǎo)，加強語文教學(xué)的研究，提高語文教師群體的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課堂教學(xué)水平，推進小學(xué)語文改革，促進學(xué)生的全面、持續(xù)、和諧發(fā)展。
以實施課堂教學(xué)模式改革和教學(xué)方法創(chuàng)新、學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c，開展有新意的切合本校教學(xué)實際的教研活動。構(gòu)建立體課堂結(jié)構(gòu)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文(尤其是說話、寫話、作文)的興趣；為學(xué)生供給豐富多彩的情景；給學(xué)生留有想象與思考的空間；提倡合作交流的課堂，課外學(xué)習(xí)氛圍。重視知識獲得的過程，利用語文發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐本事；讓學(xué)生會在生活中學(xué)語文；發(fā)揮語文的工具性與人文性的作用。
二、教研的重點及措施：
1、認真開展好課例教研：根據(jù)教研中心及學(xué)校的計劃安排，提高對這次大教研活動的認識，并認真落實每個環(huán)節(jié)。要積極參加備課、上課、聽課、評課及研討等環(huán)節(jié)教研活動，切實提升自我的素質(zhì)，使我們的.課堂教學(xué)更有實效。
2、規(guī)范教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量，大家共同鉆研教材、研究教法、設(shè)計教學(xué)步驟，切實提高每一節(jié)課的課堂效率�？刂谱鳂I(yè)數(shù)量，作業(yè)全批全改，及時訂正并進行復(fù)批。抓緊對后進生的輔導(dǎo)。規(guī)范各個環(huán)節(jié)的教學(xué)行為，不斷提高語文教學(xué)的質(zhì)量，提升學(xué)生的語文素養(yǎng)。
3、抓好學(xué)生的書寫：要經(jīng)過研討，從認識上增強對學(xué)生書寫質(zhì)量的重視，平時注意對學(xué)生進行教育，上課隨時糾正學(xué)生的書寫姿勢，作業(yè)書寫要嚴格要求，認真配合學(xué)校開展好書寫比賽，真正地從根本上改變學(xué)生的書寫習(xí)慣和書寫質(zhì)量。
4、繼續(xù)深入開展經(jīng)典誦讀：注重在班上為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的讀書氛圍，教研組共同確定學(xué)生閱讀書目，為學(xué)生進行好書推薦，及時表揚、督促，提高學(xué)生的閱讀進取性。在閱讀中，注意進行積累，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。
工作計劃 篇11
十二月份的工作即將到來，過去的一個月時間是比較快的，真的感覺非常的有意義，我也想通過這樣的方式去積累知識，這段時間我也一直都對自己很認真，回顧過去一個月來的業(yè)績，我也是感覺非常的有收獲這一點是毋庸置疑的，我也對自己的工作很有信心，也希望能夠在這樣的環(huán)境下面做好本職工作，作為一名銷售我是非常認可這一點的，需要對工作有一個好的交待，發(fā)揮好個人能力，在這樣的環(huán)境下面還是應(yīng)該要有規(guī)劃。
首先十二月份的工作當中，首要任務(wù)就是發(fā)展新的客戶，回顧過去的幾個月來都沒有太多新的客戶，所以這一點是非常重要的，是我應(yīng)該及時去調(diào)整的，這對我的來講很有意義，我應(yīng)該要對的工作認真一點，十二月份的工作當中必須發(fā)展新的客戶了，這是刻不容緩的，當然除了發(fā)展新的客戶還需要穩(wěn)固老客戶，這是必然的，是我應(yīng)該要去堅持去做好的事情，作為一名銷售我需要不斷的提高的自己，積累更多的工作經(jīng)驗，讓自己接觸更多的知識，這是非常有意義的事情，我也考慮了很多，通過這段時間以來的思考，我現(xiàn)在也對自己有了更多的信心，我希望我能夠在這樣的環(huán)境下面把工作做的更好。
十二月份我的需要提高自己的業(yè)績，過去的幾個月來業(yè)績是平平無奇的，所以不能再繼續(xù)這么下去了，確實還是應(yīng)該要認真一點對工作的要認真，提高業(yè)績是迫在眉睫的事情，在提高業(yè)績的同時，肯定是需要把工作態(tài)度端正好這一點是一定的，我也需要和周圍的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，認真的去處理好工作當中的細節(jié)，這一點是一定的，我也會發(fā)揮出自己的足夠多的能力，提高自己業(yè)務(wù)水平，我認為在工作當中是需要一直不斷學(xué)習(xí)的，這一點毋庸置疑，通過這樣的.方式我也會認真的去提高自己能力，十二月份的工作就要到了，業(yè)績和個人能力還是要認真去做好的，十二月的工作我很有信心去做好，糾正自己的不足，作為一名銷售在這方面我一定是要認真去督促好的。
當然有些做的不好的地方也是需要去改進的，這一點對我來講很重要，積累了那么多的工作經(jīng)驗，我一定會端正好心態(tài)，成為一名優(yōu)秀的銷售工作者我一定會改正自己的不足提高工作能力的，十二月份工作任重道遠我一定會端正好態(tài)度，對銷售工作更加上心。
工作計劃 篇12
十一月即將結(jié)束，馬上就要開始十二月份的工作，作為一名房產(chǎn)銷售，我對十二月份工作是很期待的，在工作當中我也是做的很好，回顧過去一段時間以來的工作我的態(tài)度一直都是本著認真的，我也認為在這一階段的工作當中自己能夠做的更好，作為一名銷售我一直都在提高工作經(jīng)驗，想要做好這份是要端正好態(tài)度的，在這一點上面這是毋庸置疑的，在今后的工作當中我需要做的更加愛認真仔細，把自己的本職工作工作做好這一點是一定的。
十二月份工作是非常重要的，我也一直在端正好態(tài)度，過去幾個月來的`業(yè)績比較平淡，這讓我感覺非常的有壓力，十二月份的工作當中還需把工作做的更加細心，這一點是一定的，我也需要把自己的工作做的更加到位，做銷售業(yè)績是非常關(guān)鍵的，十二月份我需要把自己的工作能力提高，近期在工作當中我也是做的非常的到位，業(yè)績還有待提高，八月份十一月份還是需要做認真的做好工作，作為一名銷售這確實是我應(yīng)該去思考的事情，十二月份需要維持好客戶的關(guān)系，在近期的工作當中這是比較重要的，拓展新的客戶也是主要的工作。
下一階段的工作目標當中還是需要調(diào)整好工作狀態(tài)，這一點是一定的，完成預(yù)定銷售額xx萬，收集更多客戶的資料，提高業(yè)務(wù)知識，只有掌握過硬的業(yè)務(wù)知識才能夠在和客戶交流的過程當中對答如流，這一點是非常重要的，與客戶加強溝通，在溝通的過程當中需要掌握客戶的心理狀態(tài)，還是的需要去有這方面的心理準備，一定要對各種房源掌握的到位，包括價格，還有面積，作為一名銷售這也是基礎(chǔ)的事情，搞好分內(nèi)的工作，房地產(chǎn)銷售工作需要努力的提高工作經(jīng)驗，作為一名銷售這一點是非常關(guān)鍵的，十二月份的工作當中我需要認真的做好銷售工作，維護老客戶，拓展新客戶，和周圍優(yōu)秀的同事虛心的請教，在這一點上面需要認真的一點，我現(xiàn)在也是堅持在做好自己的分內(nèi)的事情，十二月份的工作當中這些是我應(yīng)該處理好的事情，掌握更多的銷售技巧，提高自己的工作經(jīng)驗，我一定會努力去搞好自己的工作，調(diào)整好心態(tài)，努力去做好分內(nèi)的事情，對于十二月份的工作，我也會認真規(guī)劃好，對于今后的工作我會調(diào)整好自己的狀態(tài)，做一名優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售。
工作計劃 篇13
十一月是本人豐收的一個月份，但十一月不是永恒。要想在十二月份的工作中，依舊大豐收，那還是得在此時好好做工作計劃。前幾個月的業(yè)績一般，但十一月的業(yè)績讓我有了可借鑒的經(jīng)驗，現(xiàn)回望創(chuàng)造了輝煌成績的十一月份工作訣竅，有針對性的計劃一下十二月份的銷售工作：
一、抓住促銷活動的時機
十二月份，相比十一月份來說，是一個更應(yīng)該出業(yè)績的月份，只因十二月份有一個國慶長假。但凡做銷售，肯定都知道一個長假對拉動消費會產(chǎn)生多大的影響。本人計劃在十二月份前就做出國慶長假期間的促銷方案，保證十二月國慶長假一開始，就用促銷活動將客戶“一網(wǎng)打盡”，讓他們逃不出我們產(chǎn)品的好品質(zhì)。對，我們公司產(chǎn)品的品質(zhì)是非常好的，這是我們無論何時何地做銷售都應(yīng)該自信的。當然，促銷方案卻可以決定我們這一次促銷活動的成功與否。所以，在計劃十二月份的工作時，重點還是得放在促銷方案上，保證這一點不出問題。
二、把握目標客戶的意圖
雖說銷售員在進行銷售時，銷售對客戶的意圖是最重要的，但銷售過程卻是一定需要有客戶一起才能得以完成的。銷售在確定好自己做銷售時的意圖后，還應(yīng)把握好目標客戶的意圖。需要通過溝通了解去很好的認識每一位目標客戶，知道他們需要什么，也知道我們能夠為他們提供什么，這樣才可以保證我們的銷售工作能夠出業(yè)績。當然，要想把握住目標客戶的意圖，并不是那么容易的事情，本人唯有在工作中想盡一切辦法，不斷提高自己的情商，才有可能把握住目標客戶的意圖。不過，有了十一月份的成功經(jīng)驗后，十二月份本人的工作一定會更加用心對待的。
三、吸引潛在客戶的.注意
作為銷售，光有一些目標客戶，這是遠遠不夠的。這是本人在十一月份的工作中得來的經(jīng)驗，也是本人在十二月份的工作中，會引起重視的一個環(huán)節(jié)。本人計劃向如今的自媒體學(xué)習(xí)，將專門用來聯(lián)系客戶的社交平臺，打造成一個專門為客戶分享我們公司產(chǎn)品以及吸引潛在客戶注意的平臺，每天保持更新，讓每一個閑下來刷動態(tài)的潛在客戶，都有機會了解我們公司的產(chǎn)品，讓他們在未來需要我們公司產(chǎn)品時，第一時間就能想到給他們分享過消息的銷售員。
工作計劃 篇14
本學(xué)期即將結(jié)束，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下，在每一位英語教師的努力下，堅持以人為本，倡導(dǎo)創(chuàng)新精神。加強教學(xué)管理，優(yōu)化課堂教學(xué)。
一、工作指導(dǎo)思想：
以“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”為宗旨，以新課程標準為指導(dǎo)，認真貫徹執(zhí)行學(xué)校的新的指導(dǎo)思想和落實學(xué)校的新的思路和舉措，一切以提高中考成績?yōu)樽谥�。認真履行科組職責(zé)，腳踏實地工作，協(xié)調(diào)好組員的關(guān)系，組織全體組員經(jīng)常認真學(xué)習(xí)新的課程標準，搞好常規(guī)教學(xué)，創(chuàng)新、深入地開展新課程教改活動，積極開展各項英語特色活動。認真執(zhí)行集體備課計劃，抓緊落實科組常規(guī)教研，為把我組的教研水平提高到一個新的臺階而努力奮斗。
二、本學(xué)期教學(xué)教研要求和目標：
1、備課與教學(xué)要求：加強集體備課活動的.落實和指導(dǎo)，在教學(xué)過程中要求各備課組統(tǒng)一集體備課，統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容，統(tǒng)一教學(xué)進度，統(tǒng)一重點作業(yè)。大力提倡發(fā)揮個人教學(xué)特長，創(chuàng)新教學(xué)思路，注重教學(xué)后反思。
2、教研要求：認真開好每人一課，加強教研管理，在每周定期的科組會上加強新課程理論的學(xué)習(xí)，努力提高我組教師的教研水平。
三、具體措施和活動：
1、按照教導(dǎo)處要求每周四下午召開科組教研會議，進行新課標理論學(xué)習(xí)，布置教研教學(xué)活動，進行集體備課。
2、要求各科任教師，積極主動及時地反饋教學(xué)學(xué)情，并提出整改意見，指出努力方向。
3、針對不同年齡段學(xué)生的不同表現(xiàn)，注意做好學(xué)生的思想教育工作，寓思想教育于教學(xué)工作中。按照學(xué)校要求每位教師必須幫扶一名學(xué)生，使他/她有所進步。
4、落實本學(xué)期教研聽評課工作安排，要求老師互相聽課。鼓勵教師多總結(jié)，撰寫教學(xué)論文。
工作計劃 篇15
作為人生的老師，做好自己的教學(xué)工作，教好學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)好知識，學(xué)好知識，是我們的基本責(zé)任。作為一名英語老師，讓學(xué)生學(xué)好英語，取得優(yōu)異的英語成績，讓學(xué)生專心學(xué)習(xí)，讓家長在學(xué)校放心，是我作為英語老師的職責(zé)。
一、工作的重要指導(dǎo)思想
作為一名初級英語教師，為了做好下學(xué)期的英語教學(xué)工作，我必須嚴格遵守教育部門和學(xué)校規(guī)定的《新課標》重要大綱計劃，認真學(xué)習(xí)大綱要求，做一名有英語技能、有教學(xué)技能、有教師職責(zé)的英語教師。同時，我們必須遵守教師的基本職業(yè)意識，時刻保持學(xué)習(xí)，多參加講座，加強思想建設(shè)，提高教學(xué)能力。
二、基本情況介紹
下學(xué)期，我還會上這學(xué)期的課，初三，初五。其中，3班1班是一個優(yōu)秀班，有45名學(xué)生，5班1班是一個普通班，有41名學(xué)生。三班英語成績相對優(yōu)秀，五班英語成績相對落后。本學(xué)期期末成績出來后，五班班主任也來找我，希望我下學(xué)期能照顧好五班學(xué)生的'英語基礎(chǔ)，想辦法提高成績，這當然是我的職責(zé)！
三、總體教學(xué)計劃
第一學(xué)期是學(xué)生從小學(xué)進入初中的第二學(xué)期。經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，他們大多數(shù)已經(jīng)適應(yīng)了初中的生活。所以這學(xué)期，我不能再用以前那種輕松的學(xué)習(xí)態(tài)度要求他們，而是逐漸增加他們的學(xué)習(xí)要求。
這學(xué)期一共四個半月，除了假期和考試，幾乎只有三個半月，所以我要抓住每一分鐘，充分利用課堂上的四十五分鐘，把學(xué)生教好。除此之外，我們還要給他們留出時間練習(xí)聽說。
四、具體方案
1、研究課文。這學(xué)期的英語課文有八個單元，但只持續(xù)了三個多月，所以需要第一個月完成第一單元—第三單元，第二個月完成第四單元—第六單元，第三個月完成剩下的課程，留出時間復(fù)習(xí)以前的課文。
2、離開最后半個月，給他們系統(tǒng)的語法學(xué)習(xí)，盡可能的完成幾個完成式。
3、練習(xí)單詞。兩個班的基礎(chǔ)不一樣，所以規(guī)定3班每天背30個單詞，5班每天背20個單詞，每天中午上課前十分鐘，讓英語課代表統(tǒng)一背。
4、口語練習(xí)。早學(xué)英語的時候，帶他們背課文。
5、兩節(jié)英語課期間，留出20分鐘讓學(xué)生播放英語磁帶，鍛煉聽力。
工作計劃 篇16
本學(xué)期我擔任初三八個班的教學(xué)任務(wù)，初三學(xué)生在第十三周要進行結(jié)業(yè)考試，講授新課和復(fù)習(xí)的時間都顯得有點緊，制定教學(xué)計劃就顯得十分有必要。本學(xué)期初三的教學(xué)會從以下幾個方面著手：
（1）夯實基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生能力
初三下學(xué)期的歷史內(nèi)容是世界現(xiàn)、當代史，從“一戰(zhàn)”后的世界格局、“二戰(zhàn)”的.爆發(fā)與結(jié)束、戰(zhàn)后世界格局的變化一直到現(xiàn)當代科技文化的發(fā)展，歷史的跨度大，所以理清每個階段的歷史線索，掌握基本歷史史實，是本學(xué)期教學(xué)最核心的內(nèi)容。
�。�2）培養(yǎng)學(xué)生思維能力
培養(yǎng)學(xué)生多向思維能力，掌握同一時代歷史發(fā)展的基本線索，它包括政治，經(jīng)濟，文化，軍事，民族，對外關(guān)系等等，歷史人物的活動及其歷史作用。引導(dǎo)學(xué)生綜合、客觀地看待歷史問題和歷史人物，以利于把知識轉(zhuǎn)化為能力，尤其是答題（材料分析題、問答題）的能力。
（3）以多媒體教學(xué)為突破口，提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣
本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的計劃，信息技術(shù)的使用是一個重要內(nèi)容，響應(yīng)學(xué)校的要求我在本學(xué)期中，力圖以直觀的、形象的多媒體教學(xué)方法來改進以往的教學(xué)，力求使自己的學(xué)科成為學(xué)生喜愛的學(xué)科，課堂教學(xué)朝著樂、活、趣的方向努力。
（4）講授新課與復(fù)習(xí)并行
每節(jié)新課后，我都會在多媒體課件后列出20xx年20xx年與本課相關(guān)的結(jié)業(yè)考試題目。目的是讓學(xué)生了解結(jié)業(yè)考試題型和相關(guān)考試內(nèi)容，也可以讓他們對本課所學(xué)內(nèi)容加深印象。新課結(jié)束后，再全面復(fù)習(xí)，包括上冊和下冊的課文。
教學(xué)進度安排：
本期共20周，實際歷史教學(xué)周13周，共26課時，具體安排：
第一階段：新課教學(xué)《世界歷史》下冊第1——9周。
1、4、6、7、8、9、14、15、16、17、18、19課。
第二階段：復(fù)習(xí)上下冊。
第10周，復(fù)習(xí)《世界歷史》上冊10、11、12、13、14、17、18、20、22課。
第11周，復(fù)習(xí)《世界歷史》下冊1、4、6、7、8、9、14、15、16、17、18、19課。
第12周，學(xué)生完成20xx、20xx年結(jié)業(yè)考試題。
工作計劃 篇17
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；
3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流；
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表；(見附表)
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的`話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案；
6、對xxxx省、xxxx省、xxxx省、xxxx省四大省市、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪；
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；
三、重要客戶跟蹤：
1、xxxxxx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；
2、xxxx、xxxx、xxxx、xxxx各省市級公路局養(yǎng)護科；
3、xxxx市公路局、xx縣公路段、xxxx縣公路段、xxxx縣公路段的相關(guān)負責(zé)人；
4、xxxx省xxxx市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、xxxx市政管理處的姚科長；
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
工作計劃 篇18
一、提升產(chǎn)品質(zhì)量，強化隊伍建設(shè)
隨著xx市大小酒店的異軍突起，以及顧客消費心理的日趨成熟，對酒店產(chǎn)品的要求也越來越高，不斷地提升酒店產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場的需求，已經(jīng)是不可回避的選擇。在硬件設(shè)施設(shè)備上，酒店將在20xx年改造的基礎(chǔ)上，進一步細化產(chǎn)品改造工作，全面提升硬件產(chǎn)品質(zhì)量；在軟件上，進一步完善各類規(guī)章制度，加大人員培訓(xùn)及人力資源開發(fā)力度，成立xx人才庫，以人才庫為依托，為一線經(jīng)營部門源源不斷地輸送優(yōu)秀人才，以個性化、人性化的服務(wù)爭創(chuàng)一流的服務(wù)環(huán)境。
二、加大促銷力度，強化市場拓展
“xx”之川菜品牌，已在xx市餐飲市場爭得了一席之位，隨著各類客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求。在新的一年中，要加大促銷力度，進一步打造、樹立、堅定中亞之品牌，充分拓展市場空間，為來年的發(fā)展與鞏固打下堅實的基礎(chǔ)。
三、培養(yǎng)創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措
創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的`樂趣，20xx年，我們對酒店產(chǎn)品、營銷手段進行了大膽創(chuàng)新，并取得了相當不錯的效果。在新的市場形勢下，必須要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，在20xx年的基礎(chǔ)上，進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展。
四、嚴格成本控制，量化部門成本
控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收，因此，20xx年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行量化，超支的即從部門工資中扣除，對經(jīng)營部門實行獨立核算，自負盈虧，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。
五、提高員工福利，增強企業(yè)文化底蘊
我們將進一步加強企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工生活，增強企業(yè)文化底蘊，隨著“三高二好”總目標的基本實施，員工的待遇得到了大幅度改善，酒店在新的一年，在良好的經(jīng)營業(yè)績下，繼續(xù)以搞好員工福利工作為己任，希望廣大員工努力工作，達到酒店、個人雙豐收。
工作計劃 篇19
今年，我將帶領(lǐng)著我的團隊，認真、負責(zé)的完成每項工作，總結(jié)20xx年的得失，做好每件事，將業(yè)務(wù)更進一步。同時，在以后的工作中，我也將嚴格要求自己，提高自身素質(zhì)、提高業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗，現(xiàn)將20xx年的工作計劃如下：
一、在管理上對領(lǐng)班的工作明確分工和合理安排，根據(jù)工作崗位需求進行崗位調(diào)動，并加強對領(lǐng)班的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，對客溝通以及安排菜肴的提升。
二、提拔和栽培有潛力、有上進心、對工作具有奉獻精神的員工和加強對員工的各項業(yè)務(wù)技能，業(yè)務(wù)知識的.培訓(xùn)，讓每一位員工都能夠時全能達人，無論是接待會任何工作都是出色的完成接待。
三、定期的召開員工坐談會，了解員工的思想動態(tài)和生活情況，深入了解員工的內(nèi)心想法和合理化的建議。
四、收集賓客對用餐服務(wù)質(zhì)量和菜肴意見和建議，并做好記錄作為我們改進服務(wù)和菜肴的重要依據(jù)，減少顧客的投訴機率，從而不斷的改善和提高我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量。
五、針對餐具，流失量大，嚴格要求每位員工都“愛店如愛家”，在工作中嚴格按照操作三輕進行，工作從而減少餐具的損耗，降低并節(jié)約成本。
六、加強員工的開口、服務(wù)意識，餐中微笑服務(wù)、細節(jié)服務(wù)，特別是開口服務(wù)意識，對客戶進行溝通，溝通是通往心的橋梁，也是拉近與客人之間的距離，增進與客人之間的熟悉和了解，并與此同時了解客人的喜好。
七、加強前廳與后廚的協(xié)調(diào)性和溝通、配合。加強前臺員工對菜肴品質(zhì)的意識，他們不但是服務(wù)員，更是一名檢驗員，把控好每一道菜肴的質(zhì)量和品質(zhì)，出菜順序及出菜速度起到關(guān)鍵的作用，讓賓客吃到健康滿意的菜肴。
新的一年、新的氣象，20xx年在悄然登場，對于自身來說在即將過去的一年里，有許多方面需要改進和學(xué)習(xí)的，那么在新的一年里我會更加的。嚴格要求自己，在以后的工作中，不斷的進取、不斷的學(xué)習(xí)，充實自己的知識和經(jīng)驗。做到處事穩(wěn)重、遇事冷靜，控制調(diào)節(jié)好自己沖動的性格和脾氣。也將會認真負責(zé)的帶領(lǐng)著我的團隊，共同的為了新世紀和我們的明天更加美好，去努力、去奮斗。
工作計劃 篇20
20xx年在一如既往地做好日常銷售核算工作，加強銷售管理、推動規(guī)范管理和加強銷售知識學(xué)習(xí)教育。做到銷售工作長計劃，短安排。使銷售工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx的工作計劃。
一、繼續(xù)教育
參加銷售人員繼續(xù)教育每年銷售人員都要參加財政局組織的銷售人員繼續(xù)教育，但是20xx年xx月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家銷售部最新發(fā)布公告：20xx年銷售上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說銷售部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)銷售人員提出了更高的要求。
首先參加銷售人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和銷售相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好銷售工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照銷售制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、銷售人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人見意
措施要求銷售管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)銷售管理的作用。使得銷售運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的.步伐�？傊谛碌囊荒昀�，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮銷售的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢
工作計劃 篇21
一、指導(dǎo)思想
為貫徹黨中央精準扶貧工作精神，弘揚中華民族扶危濟困的美德，依據(jù)本校對貧困生“結(jié)對子、送溫暖”活動，為他們提供精神上援助，使他們不因家庭困難而失去求學(xué)機會，而成為未來孤立無援的社會弱勢者。通過全體教師和學(xué)生的大力支持和自己的努力，促進該生健康成長，從而全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。
二、扶助對象
建檔立卡貧困學(xué)生
三、扶助方式
1、教師與困難學(xué)生結(jié)對幫扶。
2、扶助以扶志、扶心為重點。
四、扶助內(nèi)容
1、思想上解惑
鑒于困難生的家庭特殊，有的是父母長年患病，無經(jīng)濟來源；有的是單親家庭，有的甚至是孤兒。他們往往缺少完整家庭的關(guān)愛，因而資助方要從情感上貼近他們，學(xué)習(xí)上關(guān)心他們，生活上幫助他們，經(jīng)常與他們交流，掌握他們的思想狀況，有的放矢地化解他們心中的困惑，給予他們精神上的動力，使他們保持積極向上的'健康心理。
許多貧困生在與同學(xué)的相處之中，往往有自卑心理，要幫助他們克服自卑心理，樹立自信心，自立自強；要讓他們認識到每個人都是平等的，貧困是暫時的，是可以改變的，進而激發(fā)他們的進取心，真正體會到多一份努力，就會多一份收獲的道理；幫扶者平時要把學(xué)生當成是自己的孩子或弟妹一樣看待，平時多與班主任、任課老師聯(lián)系，經(jīng)常找?guī)头鰧ο笳勑摹?/p>
2、生活上資助
學(xué)困生平時的生活費用都很低，往往不能滿足他們最低的生活需要，因而扶助方要適當?shù)馁Y助，幫助他們渡過難關(guān)，使他們安心地投入學(xué)習(xí)。
3、學(xué)習(xí)上幫助提高
一部分貧困生由于客觀條件的影響，往往成績不如人意。而貧困生要在真正改變現(xiàn)狀，提高成績，為未來人生打好底色，就必須培養(yǎng)他們自己刻苦努力、持之以恒的學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這樣才能在未來社會立足，有所建樹，為社會貢獻自己的聰明才智。因此扶助方要從學(xué)習(xí)上去幫助，幫助他們學(xué)好功課，幫助他們掌握學(xué)習(xí)方法，使他們學(xué)會學(xué)習(xí)。
總之，我們嚴格貫徹黨的精準扶貧政策、嚴格按照學(xué)校扶貧工作安排扎實開展扶貧工作，通過我們的努力爭取貧困學(xué)生早日脫貧。
工作計劃 篇22
企業(yè)依據(jù)有關(guān)法律﹑法規(guī)及企業(yè)管理規(guī)章制度，嚴格管理﹑狠抓落實，以“五不發(fā)生”為目標，堅決遏制重特大事故，減少一般事故，安全“四項指標”控制在上級下達的指標范圍之內(nèi)，重點做以下安排：
一、繼續(xù)堅持安全宣傳教育
�。ㄒ唬﹫猿纸逃贫�，企業(yè)每月組織二次安全教育會議，對駕駛員﹑經(jīng)營者開展安全教育活動。
（二）進一步加強對《GPS監(jiān)控管理辦法》﹑《車載視頻監(jiān)控工作管理辦法》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，全面壓降“超速﹑超員﹑疲勞駕駛”等違法行為，
二、繼續(xù)堅持隱患排查治理工作
�。ㄒ唬┤粘z查：企業(yè)安全管理人員到各客運站對所屬營運客車的技術(shù)狀況進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即處理，對從業(yè)人員進行安全教育，提醒大家遵章守紀﹑文明服務(wù)。
�。ǘ┘竟�(jié)性檢查：一是夏季到來之前對所有營運車輛技術(shù)狀況進行隱患排查，如：消防器材﹑油﹑電路﹑輪胎等安全重點部位進行檢查，特別是對滿4年以上車輛進行安全檢查（目的：消除車輛爆胎﹑自然隱患）；、
二是年底對冬防物資的配備，車輛技術(shù)狀況進行檢查（目的：確保車輛安全技術(shù)性能良好），夏季和冬季在對營運車輛技術(shù)狀況進行隱患排查的同時，得駕駛員的安全意識和規(guī)范從業(yè)行為進行隱患排查。
（三）安全生產(chǎn)基礎(chǔ)檔案管理工作檢查
對單位的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)臺賬的`建檔﹑歸檔進行檢查（目的：規(guī)范統(tǒng)一各項安全基礎(chǔ)管理臺賬，及時發(fā)現(xiàn)管理上的缺陷，加以改進）。
�。ㄋ模┅p認真落實車輛強制二級維護制定。
三、做好“安全生產(chǎn)月”�！暗缆房瓦\安全年”以及幾大節(jié)假日的安全生產(chǎn)運輸工作。
四、按照《道路旅客運輸企業(yè)安全管理規(guī)范》要求，嚴格把駕駛員：“準入關(guān)”做好駕駛員的招聘管理工作，加強營運車輛駕駛員儲備工作。
五、繼續(xù)安全生產(chǎn)標準化建設(shè)工作
20xx年安全工作重點是加強駕駛員，車輛的動態(tài)管理，嚴厲打擊一切違法行為，努力壓降“超員﹑超速﹑疲勞駕駛”行為，遏制重特大道路交通責(zé)任事故的發(fā)生，確保20xx年安全工作目標的實現(xiàn)。
工作計劃 篇23
一、班況分析：
小班幼兒由于他們年齡小，又都新入園幼兒他們交往能力差，自制能力差，這些方面有待提高。
二、教育目標
1、使幼兒知道自己是幼兒園的小朋友，初步培養(yǎng)幼兒的獨立性和最基本自我控制能力。
2、引導(dǎo)幼兒逐步熟悉幼兒園的環(huán)境，認識幼兒園中的同伴和成人，初步了解他們與自己的關(guān)系，使幼兒初步適應(yīng)幼兒園生活。
3、引導(dǎo)幼兒初步掌握日常生活中常用的禮貌用語，學(xué)會有禮貌與同伴交往。
4、使幼兒初步了解和掌握基本的衛(wèi)生要求，養(yǎng)成初步的衛(wèi)生習(xí)慣。
5、引導(dǎo)幼兒遵守基本的學(xué)習(xí)活動規(guī)則，初步養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
三、教育內(nèi)容
1、關(guān)注幼兒園環(huán)境的認識，使幼兒有安全感，并喜歡幼兒園。
2、關(guān)注同伴交往，使幼兒掌握初步的交往技能。
3、形成良好的活動習(xí)慣。
4、對生活社會現(xiàn)象的好奇。
四、教育方法形式和手段
小班社會領(lǐng)域教育的方法以生活時間性的.方法為主，此外，觀察和參觀也是小班社會學(xué)習(xí)的方法，角色扮演法在小班社會學(xué)習(xí)中有特殊的意義，它是創(chuàng)設(shè)現(xiàn)實社會中的某些情境讓幼兒搬演一定的社會角色、小班社會的教育組織形式大致有集體教育、分組教育‘個別教育等。生活集體活動和游戲是小班社會領(lǐng)域教育重要的形成。
小班社會領(lǐng)域有的組織形式大致有集體教育、分組教育、個別教育、這些形式的使用是因教育的內(nèi)容和情景而異的需指出的是，個別教育在小班有特殊意義。小班幼兒來自不同家庭有不同的需要。有不同的生活方式，教師應(yīng)充分考慮幼兒的個別和差異。有針對性地開展社會領(lǐng)域教育。
在小班應(yīng)注重集體活動的生活化和游戲化。既要結(jié)合幼兒的現(xiàn)實生活組織教育活動、又要重復(fù)利用游戲手段開展教育活動是；教學(xué)、游戲和生活的結(jié)合。
工作計劃 篇24
1、本工程為醫(yī)酒店空調(diào)工程，主體工程采用雙管制風(fēng)機盤管加空氣處理新風(fēng)系統(tǒng)，夏季制冷冬季采暖均采用風(fēng)機盤管末端完成。
2、本工程分主樓機大宴會廳兩個施工區(qū)域，空調(diào)水管水平管采用同程管路系統(tǒng)，立管異程。
3、部分樓層空氣處理機組為做室內(nèi)回風(fēng)，是否影響室內(nèi)空去循環(huán)。
4、部分空氣處理機組離主題外墻過近，冬季溫度低冷空氣有凍壞機組的危險。
5、部分無風(fēng)管風(fēng)機盤管機組，新風(fēng)風(fēng)管直接放置在風(fēng)機盤管后方，是否出風(fēng)順暢，建議獨立出風(fēng)或者與空調(diào)出風(fēng)口并口。
6、根據(jù)現(xiàn)有圖紙現(xiàn)有問題：
（1）、因現(xiàn)在只有空調(diào)圖紙，過道內(nèi)現(xiàn)有管道無法確定位置。
（2）：標高問題，沒有裝修圖紙，無法確定風(fēng)機盤管標高及出風(fēng)口位置。
�。�3）：電源及控制開關(guān)。
�。�4）：建議新風(fēng)與風(fēng)機盤管連接處采用軟接方式連接。
7、進入現(xiàn)場前首先確定圖紙，確定施工方案，與其他安裝相關(guān)單位碰頭確定具體施工位置及標高。
8、安排技術(shù)交底，及安全培訓(xùn)，制定工作計劃，施工進度表，及施工時間節(jié)點，把控好施工時間。
9、圖紙未標示的局部施工圖，可自行完成，交由甲方及監(jiān)理認可后施工。
10、施工可以末端設(shè)備與機房同事施工，空調(diào)水系統(tǒng)、風(fēng)機盤管、空氣處理機組、水管及冷凝水優(yōu)先施工；風(fēng)管及配電系統(tǒng)避讓水系統(tǒng)。
11、自工程開工之日起至竣工之日止，堅持每天舉行一次碰頭會。發(fā)現(xiàn)問題及時提出及時解決，并安排第二天的工作。
12、建立完善的獎懲制度、比如施工中的安全、工期、質(zhì)量。
13、不定期對施工質(zhì)量進行檢查及整改，對現(xiàn)場施工中存在的`安全問題及時處理，對拒不服從安全條例的予以清場。
14、施工中現(xiàn)場的材料報驗，工程量簽證單、工程任務(wù)書、設(shè)計變更單、施工圖紙、工程自檢資料的整理歸檔。
15、大宗材料、設(shè)備不能入庫的，要點清數(shù)量，做好遮蓋工作，防止雨淋日曬，避免造成損失。
16、現(xiàn)場施工人員必須正確使用相關(guān)機具設(shè)備。上崗前必須檢查好一切安全設(shè)施是否安全可靠。
17、定期向公司匯報工作情況、施工進度及存在的問題及時溝通。
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