工作計(jì)劃

2024-12-30 工作計(jì)劃

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫工作計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好工作計(jì)劃嗎？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃，歡迎大家分享。

　　工作計(jì)劃 1

　　一、進(jìn)場(chǎng)和施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

　　1、按照建設(shè)單位提供的建筑總平面圖及給定的永久性經(jīng)緯坐標(biāo)控制網(wǎng)和水準(zhǔn)控制點(diǎn)，進(jìn)行場(chǎng)的控制測(cè)量，設(shè)置場(chǎng)區(qū)的永久經(jīng)緯坐標(biāo)樁、水準(zhǔn)基樁和建立場(chǎng)區(qū)的工程測(cè)量控制網(wǎng)。

　　2、搞好施工場(chǎng)地的“三通一平”及地下清障工作。三通一平是指路通、水通、電通和場(chǎng)地平整。按總平面布置圖在場(chǎng)地內(nèi)筑設(shè)臨時(shí)施工道路，保證車輛行走暢通。

　　3、布置施工及消防用水管網(wǎng)

　　4、按照消防要求，設(shè)置足夠數(shù)量的消防設(shè)施。

　　5、按施工總平面布置圖要求，建造工地辦公用房、生活用房廁所等臨時(shí)設(shè)施，為正式開工準(zhǔn)備好辦公、生產(chǎn)、儲(chǔ)存等臨時(shí)用房。

　　6、安排施工用各種機(jī)具設(shè)備，分批調(diào)度進(jìn)場(chǎng)，根據(jù)平面布置就位，并接通施工用水用電。

　　7、辦妥各項(xiàng)有關(guān)施工證件手續(xù)，執(zhí)行國(guó)家和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)規(guī)定條例辦法，做到有準(zhǔn)備開工，按規(guī)范施工。

　　8、計(jì)劃主材來源，對(duì)各種材料、半成品等材料征得建設(shè)方同意后，進(jìn)行訂貨供料合同和手續(xù)，并按施工進(jìn)度計(jì)劃提前進(jìn)料供貨，按指定地點(diǎn)堆放或進(jìn)倉(cāng)入庫(kù)。

　　9、按施工組織設(shè)計(jì)要求，落實(shí)雨季施工的臨時(shí)設(shè)施和技術(shù)保護(hù)措施。

　　10、按照設(shè)計(jì)圖紙和施工組織設(shè)計(jì)的要求，認(rèn)真進(jìn)行新技術(shù)項(xiàng)目的試制和試驗(yàn)。

　　11、按照施工組織設(shè)計(jì)要求，根據(jù)施工總平面圖的布置，建立消防、保安等組織機(jī)構(gòu)和

　　有關(guān)規(guī)章制度，布置安排好消防、保安等措施。

　　二、施工場(chǎng)外準(zhǔn)備

　　1、根據(jù)圖紙的要求和施工進(jìn)度的安排，做好材料的加工和訂貨。

　　2、向建設(shè)單位提交開工申請(qǐng)報(bào)告。

　　3、根據(jù)工程的工程量、進(jìn)度、質(zhì)量確定勞務(wù)隊(duì)伍及工種人員數(shù)量，考慮勞務(wù)隊(duì)伍，并采用招標(biāo)制，在開工前確定勞務(wù)隊(duì)伍。

　　4、向各級(jí)行政主管部門辦理各類開工手續(xù)和報(bào)備案工作。

　　三、技術(shù)準(zhǔn)備

　　1、施工圖熟悉、審查

　�。保⿲彶閿M建工程地點(diǎn)、建筑決平面圖同城市規(guī)劃是否一致，以及建筑物或構(gòu)筑物的設(shè)計(jì)功能和使用要求符合衛(wèi)生、防火及美化城市方面的要求：

　　2）審查圖紙是否完整、齊全，以及設(shè)計(jì)圖紙和資料是否符合國(guó)家有關(guān)工程建設(shè)的設(shè)計(jì)、施工方面的方針和政策：

　　3）審查設(shè)計(jì)圖紙與說明書在內(nèi)容上是否一致，以及設(shè)計(jì)圖紙與其各組成部分之間有無矛盾和錯(cuò)誤；

　　4）審查建筑決平面圖與其它結(jié)構(gòu)圖在幾何忙尺寸、坐標(biāo)、標(biāo)高、說明等方面是否一致，技術(shù)要求是否正確；

　　5）審查地基處理與基礎(chǔ)設(shè)計(jì)同擬建工程地點(diǎn)的工程水文、地質(zhì)等條件是否一致，以及建筑物或構(gòu)筑物與地下建筑物或構(gòu)筑物、管線之間的關(guān)系；

　　6）明確擬建工程的結(jié)構(gòu)形式和特點(diǎn)，了解掌握設(shè)計(jì)圖紙中的工程復(fù)雜、施工難度大和技術(shù)要求高的分部分項(xiàng)工程或新結(jié)構(gòu)、新材料、新工藝，檢查現(xiàn)有施工技術(shù)水平和管理水平能否滿足工期和質(zhì)量要求，并采取可行的技術(shù)措施加以保證；

　　7）明確建設(shè)期限、分期分批投產(chǎn)或交付使用的順序和時(shí)間，以及工程所用的主要材料、設(shè)備的數(shù)量、規(guī)格、來源和供貨日期；明建設(shè)、設(shè)計(jì)和施工等單位之間的協(xié)調(diào)、配合關(guān)系，以及建設(shè)單位可提供的施工條件。

　　2、施工圖自審、會(huì)審和現(xiàn)場(chǎng)簽證

　　1）設(shè)計(jì)圖紙的自審階段：在收到擬建工程的設(shè)計(jì)圖紙和有關(guān)技術(shù)文件后，應(yīng)盡快地組織有關(guān)的工程技術(shù)人員熟悉和自審，做好自審記錄，自審記錄應(yīng)包括對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的疑問和對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的有關(guān)建議。

　　2）設(shè)計(jì)圖紙的會(huì)審階段：一般由建設(shè)單位主持，由設(shè)計(jì)、監(jiān)理和施工單位參加，進(jìn)行設(shè)計(jì)圖紙會(huì)審。圖紙會(huì)審時(shí)，首先由設(shè)計(jì)單位的工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說明擬建工程的設(shè)計(jì)依據(jù)、意圖和功能要求，并對(duì)特殊結(jié)構(gòu)、新工藝、新材料和新技術(shù)提出設(shè)計(jì)要求；然后施工單位根據(jù)自審記錄以及對(duì)設(shè)計(jì)意圖的了解，提出對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的疑問和有關(guān)建議；最后在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)所探討的問題一一地做好記錄，形成“圖紙會(huì)審”，由建設(shè)單位正式行文，參加單位負(fù)責(zé)簽字、蓋章，作好與設(shè)計(jì)文件同時(shí)使用的技術(shù)文件和指導(dǎo)施工依據(jù)，并作為建設(shè)單位與施工單位進(jìn)行工程結(jié)算的依據(jù)。

　　3）設(shè)計(jì)圖紙的現(xiàn)場(chǎng)簽證階段：在擬建工程施工過程中，如果發(fā)現(xiàn)施工條件與設(shè)計(jì)圖紙不符，或仍然存在問題和錯(cuò)誤，或者因材料的規(guī)格、質(zhì)量不能滿足設(shè)計(jì)要求，或者因?yàn)槭┕挝惶岢龊侠砘ㄗh，需要對(duì)設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行及時(shí)修訂時(shí)，應(yīng)遵循技術(shù)核定和設(shè)計(jì)變更折簽證制度，進(jìn)行圖紙的現(xiàn)場(chǎng)簽證。如果設(shè)計(jì)變更的內(nèi)容對(duì)擬建工程的規(guī)模、投資影響較大時(shí)，要報(bào)請(qǐng)項(xiàng)目的原批準(zhǔn)單位批準(zhǔn)。在施工現(xiàn)場(chǎng)的圖紙修改、技術(shù)核定和設(shè)計(jì)變更資料，都要有正式的文字記錄，歸入擬建工程施工檔案，作為指導(dǎo)施工、竣工驗(yàn)收和工程結(jié)算的依據(jù)。

　　3、編制項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃

　　由項(xiàng)目經(jīng)理組織編制本工程的項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃，明確各項(xiàng)工作職責(zé)和程序，以此作為實(shí)施質(zhì)量保證文件，提交業(yè)主監(jiān)督。

　　4、編制施工組織設(shè)計(jì)

　　作為指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)施工的法規(guī)，經(jīng)業(yè)主代表審批后，由項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)布實(shí)施。

　　5、與監(jiān)理單位共同商定有見證取樣資質(zhì)的試驗(yàn)單位，并制定有關(guān)材料試驗(yàn)、檢驗(yàn)計(jì)劃。

　　6、進(jìn)行施工圖翻樣工作，編制鋼筋、模板加工計(jì)劃。

　　7、測(cè)量定位準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)工程施工所需要的'測(cè)量?jī)x器進(jìn)行送檢和報(bào)驗(yàn)工作。并根據(jù)建設(shè)單位提供的基準(zhǔn)點(diǎn)和水準(zhǔn)點(diǎn)，建立適合本工程的測(cè)量定位網(wǎng)絡(luò)和標(biāo)高控制網(wǎng)絡(luò)。

　　8、與政府監(jiān)督主管部門商定本工程監(jiān)督檢查的部位、時(shí)間、注意事項(xiàng)等有關(guān)事宜。

　　四、施工材料的準(zhǔn)備

　　1、建筑材料準(zhǔn)備

　　1）材料、構(gòu)（配）件、預(yù)制品是保證施工順利進(jìn)行的物資基礎(chǔ)，這些物資的準(zhǔn)備工作必須在開工之前完成，根據(jù)各種物資的需要計(jì)劃，分別落實(shí)貨源，提前訂貨，安排運(yùn)輸和儲(chǔ)備，確保滿足連續(xù)施工的需求。主材供應(yīng)商開工之前確定。供應(yīng)商應(yīng)是與本公司長(zhǎng)期合作的合格供應(yīng)商。

　　2）所有三材應(yīng)持有質(zhì)量保證書、合格證和試驗(yàn)檢報(bào)告，保證使用符合工程設(shè)計(jì)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的材料、構(gòu)件、設(shè)備。

　　3）特殊材料、設(shè)備：經(jīng)業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理單位認(rèn)可后方可采購(gòu)。

　　4）所有材料設(shè)備在用于本工程之前，向業(yè)主和監(jiān)理單位提交制造廠家的質(zhì)量合格證，經(jīng)業(yè)主和監(jiān)理單位同意后方可用于本工程。

　　2、周轉(zhuǎn)材料準(zhǔn)備

　　模板及支撐：模板采用優(yōu)質(zhì)膠合板，模板支撐采用鋼支撐，可調(diào)式雙翼早拆柱頭，對(duì)拉螺栓及專業(yè)柱箍。

　　3、施工勞動(dòng)力準(zhǔn)備

　　建立工程現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部，在公司內(nèi)擇優(yōu)選取、調(diào)集精干施工隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)。組織技術(shù)和安全交底，落實(shí)技術(shù)責(zé)任制，并建立、健全各項(xiàng)管理制度，辦理有關(guān)證件。

　　五、施工機(jī)械設(shè)備準(zhǔn)備

　　機(jī)械設(shè)備是保證施工順利進(jìn)行的物資基礎(chǔ)，這些設(shè)備的準(zhǔn)備工作必須在開工之前完成，根據(jù)施工總平面布置機(jī)械設(shè)備。根據(jù)需用計(jì)劃，分別落實(shí)貨源，提前訂貨，安排運(yùn)輸和儲(chǔ)備，使能滿足連續(xù)施工的需求。大型設(shè)備由公司設(shè)備科安排在開工之前到場(chǎng)。小型設(shè)備項(xiàng)目部安排維修或采購(gòu)，保證開工之前到場(chǎng)。

　　工作計(jì)劃 2

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)章丘市教育體育局“內(nèi)涵提升年”活動(dòng)要求，圍繞實(shí)施素質(zhì)教育這一個(gè)中心，突出全面推進(jìn)新課程改革、全面提高課堂教學(xué)效益兩個(gè)基本點(diǎn)，按照市教研室的統(tǒng)一部署，從我市小學(xué)語(yǔ)文教育教學(xué)的實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)文教研氛圍，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，做好研究、指導(dǎo)、管理與服務(wù)工作，開拓教研工作新領(lǐng)域，推動(dòng)我市小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的整體優(yōu)化，均衡發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、強(qiáng)化語(yǔ)文教師《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)。

　　2、認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)管理。以課堂教學(xué)為中心，重視學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

　　3、抓好課堂問題研究，深化教學(xué)改革。重視研究教學(xué)過程，真正使問題研究成為深化教學(xué)改革的重要環(huán)節(jié)。

　　4、繼續(xù)加強(qiáng)青年教師的培訓(xùn)和培養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，力爭(zhēng)打造一支高素質(zhì)的小學(xué)語(yǔ)文教師隊(duì)伍。

　　5、改進(jìn)教研活動(dòng)的形式、方法和內(nèi)容，切實(shí)提高小學(xué)語(yǔ)文教師的教學(xué)科研能力，力爭(zhēng)形成“研有特色”的小學(xué)語(yǔ)文教研模式。

　　三、主要工作及措施

　　1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，有效落實(shí)教學(xué)目標(biāo)

　　以《章丘市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》為依據(jù)，進(jìn)一步加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)研究和指導(dǎo)，加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性的研究，真正把教學(xué)常規(guī)到實(shí)處。

　�。�1）深入教學(xué)一線調(diào)研指導(dǎo)，通過聽、評(píng)課、座談、查閱資料、問卷調(diào)查等形式了解學(xué)校語(yǔ)文課堂教學(xué)、校本教研、常規(guī)管理等方面的現(xiàn)狀，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，幫助教師解決教學(xué)疑難，提出改進(jìn)意見，督促并指導(dǎo)學(xué)校開展多種形式的活動(dòng)，不斷提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。

　�。�2）扎實(shí)開展各類教研活動(dòng)，提高課堂教學(xué)的有效性。

　　開展“以課堂教學(xué)有效性”為主題的多層次研討活動(dòng)，根據(jù)我市小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中存在的弱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，確定研究專題，探索解決教學(xué)中的實(shí)際問題；繼續(xù)對(duì)幾所學(xué)校進(jìn)行深度參與式蹲點(diǎn)調(diào)研，通過參與教研組集體備課、上課、評(píng)課、座談、沙龍等形式對(duì)語(yǔ)文教師進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)。

　�。�3）總結(jié)課改經(jīng)驗(yàn)，完善評(píng)價(jià)體系建設(shè)

　　通過教學(xué)觀摩、課例研究、經(jīng)驗(yàn)介紹等形式推介語(yǔ)文課堂教改成果，推動(dòng)課程改革實(shí)驗(yàn)的健康發(fā)展。進(jìn)一步扎實(shí)開展新課程與小學(xué)考試評(píng)價(jià)改革的研究，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)考查研究，為全市小學(xué)語(yǔ)文教師提供綜合練習(xí)題庫(kù)。

　　2、推進(jìn)區(qū)域協(xié)作的教研模式，完善教研機(jī)制

　�。�1）加強(qiáng)教研組建設(shè)，推進(jìn)校本教研

　　重視規(guī)范教研組建設(shè)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以學(xué)科教研組的成立為契機(jī)，強(qiáng)力推進(jìn)以“自我反思，同伴互助，專業(yè)引領(lǐng)”為特征的校本教研模式。學(xué)科教研組要發(fā)揮帶頭作用，積極履行職責(zé)，做好教研組的規(guī)劃與實(shí)施，區(qū)域教研經(jīng)驗(yàn)交流，教師培訓(xùn)和課題的研究等工作。

　�。�2）加強(qiáng)校際交流，推進(jìn)區(qū)域協(xié)作

　　以市屬牽頭教研片為單位開展教研活動(dòng)，促進(jìn)城鄉(xiāng)、校際交流，提高教研效率。結(jié)合實(shí)際，開展主題鮮明、形式多樣的區(qū)域協(xié)作的.教研活動(dòng)。本學(xué)年計(jì)劃分別在教研片區(qū)內(nèi)開展多種形式的閱讀教學(xué)和識(shí)字教學(xué)專題展示活動(dòng)。

　　（3）開展對(duì)習(xí)作教學(xué)的研討。習(xí)作教學(xué)是語(yǔ)文教學(xué)的重點(diǎn)，同時(shí)也是語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量提高的瓶頸。本學(xué)年計(jì)劃通過習(xí)作教學(xué)研討活動(dòng)，更好地落實(shí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，提高全市小學(xué)生寫作的興趣與寫作的能力，提高他們的語(yǔ)文綜合素養(yǎng)，同時(shí)利用網(wǎng)上征文等多種競(jìng)賽活動(dòng)給他們提供一個(gè)展示自我的更大更廣闊的舞臺(tái)。

　　3、加強(qiáng)語(yǔ)文教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展

　�。�1）發(fā)揮中心組成員的作用

　　積極吸收教學(xué)一線有突出成績(jī)的優(yōu)秀教師充實(shí)到市中心組隊(duì)伍中來。中心組成員要自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，履行職責(zé)，主動(dòng)地在校本教研、課題研究、案例專題教研等方面發(fā)揮應(yīng)有的作用，組織教師定期開展教研活動(dòng)，立足于課堂教學(xué)，反思問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮模范帶頭作用。

　�。�2）做好青年教師的培養(yǎng)工作

　　以各種活動(dòng)為契機(jī)，結(jié)合日常聽課調(diào)研活動(dòng)，發(fā)掘、培養(yǎng)優(yōu)秀青年教師，并提供平臺(tái)給予鍛煉的機(jī)會(huì)，壯大語(yǔ)文學(xué)科優(yōu)秀師資隊(duì)伍。

　　（3）做好優(yōu)質(zhì)資源下鄉(xiāng)活動(dòng)

　　借助片區(qū)研討、送課下鄉(xiāng)、調(diào)研指導(dǎo)，使廣大農(nóng)村教師課堂教學(xué)再上新的臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源效益的最大化，逐步實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)教育水平的均衡。

　　4、加大網(wǎng)絡(luò)教研的力度，促進(jìn)語(yǔ)文教研信息化發(fā)展。

　　通過教研網(wǎng)、遠(yuǎn)程等網(wǎng)絡(luò)開展網(wǎng)上集體備課、教研，在線聽、評(píng)課，教研博客等形式，逐步形成民主、開放、高效的教研機(jī)制。倡導(dǎo)各校積極組織廣大教師參加網(wǎng)絡(luò)教研，吸收借鑒語(yǔ)文教學(xué)資源，提高廣大教師的教研、教學(xué)水平。

　　5、做好課題實(shí)驗(yàn)研究工作

　　本年度以“清照文化進(jìn)校園”實(shí)驗(yàn)課題為契機(jī)，組織骨干教師多角度多層次開展實(shí)踐研究活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)課題指導(dǎo)，強(qiáng)化過程監(jiān)控，規(guī)范檔案管理。通過課題的引領(lǐng)與帶動(dòng)，提升學(xué)生文化品位，促進(jìn)教育內(nèi)涵發(fā)展，促進(jìn)我市小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的研究向縱深發(fā)展。

　　四、主要活動(dòng)安排

　　八月份：

　　1、總結(jié)上半年工作，制定學(xué)年工作計(jì)劃

　　2、完成《李清照與章丘》系列教材的編寫

　　九月份：

　　1、傳達(dá)學(xué)科計(jì)劃

　　2、中心組集體備課

　　3、有效課堂調(diào)研

　　十月份：

　　1、培植創(chuàng)新課例

　　2、送課下鄉(xiāng)

　　3、優(yōu)質(zhì)課評(píng)選

　　4、教學(xué)示范校驗(yàn)收

　　十一月份：

　　1、有效課堂教學(xué)展示

　　2、下鄉(xiāng)聽課指導(dǎo)

　　十二月份：

　　1、參加部分學(xué)校年會(huì)

　　2、中心組集體備課

　　3、完成練習(xí)題庫(kù)

　　20xx年一月份：學(xué)期總結(jié)

　　二月份：

　　1、調(diào)整教研工作計(jì)劃

　　2、中心組集體備課

　　三月份：

　　1、有效課堂調(diào)研

　　2、中心組集體備課

　　3、培植創(chuàng)新課例

　　四月份：

　　1、教學(xué)能手評(píng)選

　　2、骨干教師下鄉(xiāng)送課

　　五月份：

　　1、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)聽課指導(dǎo)

　　2、有效課堂教學(xué)展示交流

　　六月份：

　　1、完成練習(xí)題庫(kù)

　　2、學(xué)年總結(jié)

　　工作計(jì)劃 3

　　一、項(xiàng)目開盤日期

　　考慮五一房展會(huì)影響，開盤當(dāng)日人氣的事宜，和2期新開盤的吸引力初步定為4月x日房展當(dāng)天。

　　二、開盤前準(zhǔn)備工作

　　1、銷售員的培訓(xùn)

　�。�1）房展會(huì)在�？陧�(xiàng)目在定安，銷售員對(duì)定安的人文環(huán)境的了解

　�。�2）項(xiàng)目的`主要位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景、居住后生活環(huán)境。

　�。�3）房展會(huì)中各崗位配合，具體為內(nèi)外場(chǎng)配合、內(nèi)場(chǎng)秩序、內(nèi)外場(chǎng)人員分工。

　　2、房展看房車輛

　�。�1）現(xiàn)場(chǎng)車輛調(diào)配2輛看房車現(xiàn)場(chǎng)待命

　　（2）引導(dǎo)去現(xiàn)場(chǎng)客戶工作分工（內(nèi)外場(chǎng)搭配）

　　3、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員

　�。�1）售樓處布置

　�。�2）現(xiàn)場(chǎng)接待人員工作安排

　　4、房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置

　�。�1）已綠色環(huán)保為主線布置現(xiàn)場(chǎng)

　�。�2）花草樹木租用

　�。�3）立體沙盤位置

　　（4）形象背景墻

　　5、人員初步安排

　　（1）售樓處（薄總，張文姬，王雪）

　�。�2）展廳（董總，李總，徐敬，朱永光，吳勝男，梁妍雯）

　�。�3）外場(chǎng)派單（小朱內(nèi)廊，王艷紅外門）

　�。�4）司機(jī)（李總，朱永光）

　�。�5）應(yīng)急（董總）

　　6、網(wǎng)站建立

　�。�1）日常更新

　　（2）銷售信息發(fā)布

　�。�3）信息反饋

　　三、開盤當(dāng)月銷售計(jì)劃及工作

　　中小戶型1-2套

　　2、3號(hào)統(tǒng)計(jì)房展期間客戶，4號(hào)做出劃分（意向性）5號(hào)進(jìn)行回訪篩選6-8號(hào)進(jìn)行針對(duì)性溝通，后續(xù)工作重點(diǎn)安排（回訪-溝通-挖掘）每三日上報(bào)回訪筆錄。

　　四、開盤當(dāng)月宣傳工作

　　1、地點(diǎn)�？诒臼�

　　2、外地人聚集地（世貿(mào)，海甸島）

　　3、商業(yè)區(qū)（國(guó)貿(mào)，明珠，東方）

　　4、島外入住公司（�？谥攸c(diǎn)寫字樓）

　　5、 �？诜贮c(diǎn)場(chǎng)地周邊

　　五、2月工作計(jì)劃（�？诜贮c(diǎn)場(chǎng)地為重點(diǎn)）

　　1、統(tǒng)計(jì)上月宣傳派單各地?cái)?shù)量而定。（圍繞上月區(qū)域做重點(diǎn)劃分）

　　2、根據(jù)�？谑袇^(qū)其他活動(dòng)影響力（調(diào)整或者增加派單點(diǎn)）

　　3、每三日上報(bào)回訪筆錄，網(wǎng)站更新反饋

　　六、2月宣傳計(jì)劃

　　1、在內(nèi)陸宣傳，重點(diǎn)區(qū)域（山西，東北，浙江）

　　2、山西，東北（重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)城市設(shè)點(diǎn)）

　　3、宣傳方針（圍繞環(huán)境和投資）

　　4、宣傳資料（硬性與軟性）

　　七、2月銷售計(jì)劃

　　2套

　　八、3月工作計(jì)劃

　　1、外點(diǎn)的跟進(jìn)

　　2、外點(diǎn)宣傳資料的補(bǔ)充更新

　　3、日常內(nèi)點(diǎn)工作的安排調(diào)整

　　九、3月宣傳工作

　　1、督促跟進(jìn)分銷商的宣傳

　　2、當(dāng)?shù)叵M(fèi)主流的生活區(qū)域及公司上門宣傳

　　十、3月銷售計(jì)劃

　　5套，（引申作用大）

　　日常必做工作安排（不分時(shí)間）

　　1、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)及人員安排

　　2、與總部銜接

　　3、團(tuán)購(gòu)車輛安排

　　4、團(tuán)購(gòu)客戶現(xiàn)場(chǎng)接待

　　5、散戶接待

　　6、與各分銷點(diǎn)銜接

　　7、每日工作日志

　　8、每日回訪情況

　　9、與開發(fā)商銷控銜接

　　10、工作總結(jié)

　　工作計(jì)劃 4

　　八月份，沂源縣農(nóng)機(jī)局嚴(yán)格按照黨建工作各項(xiàng)要求，繼續(xù)完善制度建設(shè)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神，緊緊圍繞縣委、縣政府決策部署，服務(wù)跨越發(fā)展。

　　一、理論學(xué)習(xí)

　　把學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神作為當(dāng)前和今后一段時(shí)期首要政治任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、反復(fù)學(xué)習(xí)，加快領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。

　　二、廉政建設(shè)

　　進(jìn)一步增強(qiáng)主體責(zé)任意識(shí)，支持派駐機(jī)構(gòu)履行職責(zé)，改進(jìn)工作作風(fēng)，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，提高機(jī)關(guān)效能，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。嚴(yán)格按照《廉政準(zhǔn)則》、中央八項(xiàng)規(guī)定等有關(guān)廉潔自律的規(guī)定，廉潔從政，潔身自好、遵紀(jì)守法。

　　三、黨建促工作

　　一是扎實(shí)有效開展農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研工作。八月份，為摸清全縣農(nóng)機(jī)維修服務(wù)體系建設(shè)現(xiàn)狀，按照淄農(nóng)機(jī)管字〔20xx〕10號(hào)文件要求，沂源縣農(nóng)機(jī)局維修管理科全體成員組成工作小組對(duì)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)機(jī)配件經(jīng)營(yíng)點(diǎn)進(jìn)行了全面調(diào)研。為保證調(diào)研工作扎實(shí)有效，成立了由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)調(diào)研工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排部署;通過出動(dòng)宣傳車、印發(fā)《致全縣農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)的公開信》等形式，對(duì)農(nóng)機(jī)法律法規(guī)進(jìn)行了廣泛宣傳，擴(kuò)大維修經(jīng)營(yíng)業(yè)主知曉率;通過座談、實(shí)地查看、填寫調(diào)查表等途徑，認(rèn)真展開調(diào)查，并隨時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行溝通、匯報(bào)，及時(shí)協(xié)調(diào)調(diào)研過程中存在的`困難。

　　二是抓好汛期安全生產(chǎn)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，監(jiān)理站全體人員集中落實(shí);監(jiān)理四人中隊(duì)堅(jiān)持采取全天候、不間斷到鎮(zhèn)村巡查的方式，嚴(yán)查黑車非駕、無證駕駛、脫檢漏審、違法載人等違法行為，提升“三率”保安全;采取村廣播、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳欄等途徑大力宣傳農(nóng)業(yè)機(jī)械法律法規(guī)，特別是加大對(duì)實(shí)行牌證管理的農(nóng)業(yè)機(jī)械的宣傳力度，達(dá)到家喻戶曉的宣傳效果;針對(duì)八月份氣溫飆高、雨水偏多的情況，縣局認(rèn)真?zhèn)浜醚雌趹?yīng)急物資和裝備、設(shè)備的準(zhǔn)備情況，確保汛期農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。

　　三是指導(dǎo)做好補(bǔ)貼輔助系統(tǒng)錄入工作。為確保農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策順利實(shí)施，沂源縣農(nóng)機(jī)局對(duì)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對(duì)象和補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)提出要求并對(duì)經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)操作技術(shù)指導(dǎo)。要求補(bǔ)貼對(duì)象和經(jīng)銷企業(yè)收到補(bǔ)貼指標(biāo)確認(rèn)書后，要積極核對(duì)補(bǔ)貼對(duì)象身份信息和所購(gòu)機(jī)具信息，并對(duì)信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性負(fù)責(zé);對(duì)經(jīng)銷企業(yè)電腦操作人員指導(dǎo)農(nóng)戶購(gòu)機(jī)信息錄入和《補(bǔ)貼機(jī)具供貨與核實(shí)表》打印等基本操作要點(diǎn);要求各經(jīng)銷企業(yè)務(wù)必在期限內(nèi)完成機(jī)具供貨、開具全額購(gòu)機(jī)發(fā)票，并將購(gòu)機(jī)情況、購(gòu)置戶人機(jī)合影和機(jī)具銘牌上傳補(bǔ)貼系統(tǒng)，完善補(bǔ)貼系統(tǒng)信息資料，為購(gòu)置戶申請(qǐng)兌付做好相關(guān)工作。截止目前，全縣農(nóng)戶已購(gòu)補(bǔ)貼機(jī)具4000余臺(tái)。

　　九月份工作計(jì)劃

　　一是以“打非治違”為主線，繼續(xù)做好農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作，確保九月份農(nóng)機(jī)生產(chǎn)安全。

　　二是做好農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作。

　　三是全面加強(qiáng)農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)和區(qū)域性農(nóng)機(jī)維修中心的監(jiān)管。

　　四是做好市局以及縣委、縣府交辦的其他工作。

　　工作計(jì)劃 5

　　為貫徹執(zhí)行《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，搞好學(xué)校藝術(shù)教育，在學(xué)校教育教學(xué)工作中，全面實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)造能力，使學(xué)生德、智、體、美、勞等諸方面都得到健康發(fā)展，培養(yǎng)社會(huì)需求的各類人才，特制訂本計(jì)劃。

　　一、各校要成立體育衛(wèi)生藝術(shù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，重視體育衛(wèi)生藝術(shù)教育工作，遵照各級(jí)制定的法規(guī)、條例、規(guī)范體育衛(wèi)生藝術(shù)工作。

　　二、各學(xué)校依據(jù)教學(xué)大綱的要求，根據(jù)課程調(diào)整方案，開齊課程，開足課時(shí)，做到認(rèn)真?zhèn)湔n，按照大綱的要求組織授課活動(dòng)加強(qiáng)督導(dǎo)檢查力度，做到日查、周結(jié)、月匯總，對(duì)于課本中涉及的'知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生要熟悉。各科教學(xué)要做到按照常規(guī)進(jìn)行，根據(jù)學(xué)科的特點(diǎn)組織授課。

　　三、堅(jiān)持做好課間操、眼保健操和上好體育課，搞好體育活動(dòng)課，包括體育課在內(nèi)必須保證學(xué)生每一天有一個(gè)小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間，特別是根據(jù)教學(xué)大綱的要求依據(jù)學(xué)生年級(jí)年齡的特點(diǎn)，組織體育活動(dòng)。

　　四、中心校每年組織一次全鎮(zhèn)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，舉行秋季藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，“六一”節(jié)期間學(xué)校要組織豐富多彩的活動(dòng)搞好慶祝，廣播操、眼保健操、歌詠比賽要依據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)日適當(dāng)組織按排。

　　五、中心校成立體育訓(xùn)練隊(duì)、鼓號(hào)隊(duì)、藝術(shù)團(tuán)，完全小學(xué)要成立藝術(shù)隊(duì)，村小要以興趣活動(dòng)小組的形式開展活動(dòng)。

　　六、中心校配備專職音樂、體育、美術(shù)教師配備兼職衛(wèi)生員，各學(xué)區(qū)小學(xué)和村小配備兼職音體美教師，保證開齊上好每門課，中心校組織培訓(xùn)，每學(xué)期不少于一次。

　　七、為保證音、體、美的教學(xué)，中心校要按國(guó)家一類配備目錄要求配備器材，完全小學(xué)和村小按國(guó)家二類標(biāo)準(zhǔn)配備，以保證教學(xué)、課外體育藝術(shù)活動(dòng)和課余體育訓(xùn)練的正常進(jìn)行。

　　八、各學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)服務(wù)部的監(jiān)督管理，堅(jiān)決杜絕“三無”產(chǎn)品進(jìn)校，保證學(xué)生的身體健康，學(xué)生的課桌椅要符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

　　九、各學(xué)校均要保證體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育的資金投入，在辦公經(jīng)費(fèi)中專列專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。努力改善體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育方面的條件。

　　十、嚴(yán)格監(jiān)控學(xué)生的身體狀況，做到每年查體一次，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，做到健康卡齊全。

　　十一、每位教師，特別是音、體、美教師每學(xué)期對(duì)學(xué)生的成績(jī)考查一次，記錄在檔，保證音、體、美教學(xué)的持續(xù)進(jìn)行。

　　工作計(jì)劃 6

　　回顧過去的半個(gè)學(xué)期，宿管部在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)的大力支持和合作配合下，不斷的開拓創(chuàng)新。切切實(shí)實(shí)的做好本職工作，雖然宿管部工作性質(zhì)單一，但管理難度不小。在廣大干部的努力下我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)。為此，在這一學(xué)期我部門主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

　　工作1：內(nèi)務(wù)衛(wèi)生是宿舍的一張臉，監(jiān)督搞好衛(wèi)生也是宿管部工作中很重要的一個(gè)部分。為了要同學(xué)們養(yǎng)成良好的.習(xí)慣，我們要求每天必須一打掃，并進(jìn)行檢查，以求更好地督促同學(xué)們保持宿舍衛(wèi)生，我們?cè)u(píng)比出優(yōu)秀寢室，通報(bào)表?yè)P(yáng)。對(duì)差的寢室重點(diǎn)管理，要求盡快整改。經(jīng)過努力，宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生已經(jīng)全面提高。

　　工作2 ：晚熄燈，晚就寢等，為讓同學(xué)們休息好，養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣，我們每天晚上都會(huì)定時(shí)敲晚熄燈的宿舍，再為養(yǎng)成同學(xué)們良好的生活習(xí)慣的同時(shí)，也節(jié)約了用電。

　　為了達(dá)到督促同學(xué)們自覺地打掃衛(wèi)生及晚休熄燈的習(xí)慣，我們將檢查的結(jié)果及時(shí)統(tǒng)計(jì)整理，每月匯總交到老師。

　　工作3：周三周四的留宿表的分發(fā)以及回收等，留宿表的分發(fā)可以方便的統(tǒng)計(jì)學(xué)生的回家以及在校生的住宿情況。

　　工作4：周五、周六的留宿表人數(shù)簽名，為保證學(xué)生安全，杜絕夜不歸宿現(xiàn)象，我們每天晚上都會(huì)進(jìn)宿舍查人數(shù)，保證每位同學(xué)都在宿舍休息，大大加強(qiáng)了同學(xué)們的安全。

　　工作5：安全工作。安全永遠(yuǎn)是寢室管理工作的重點(diǎn)，我們宿管部配合宿管科加強(qiáng)了宿舍安全用電檢查，我們加強(qiáng)與同學(xué)的交流，經(jīng)常提醒他們，宿舍內(nèi)無人是不能充電，插插座，認(rèn)真宣傳防盜，防火和安全用電的相關(guān)知識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)們的安全意識(shí)。

　　以上就是宿管部對(duì)這學(xué)期工作的計(jì)劃，同時(shí)我們也希望在未來的日子里能夠加大與其他各個(gè)部門的合作，更好的服務(wù)同學(xué)，共建學(xué)生會(huì)的燦爛明天。

　　工作計(jì)劃 7

　　一、指導(dǎo)思想

　　結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的德育工作計(jì)劃和初三年級(jí)的特殊性，在初三的第一學(xué)期，班級(jí)將繼續(xù)強(qiáng)化"時(shí)時(shí)要管理、處處有管理"的責(zé)任意識(shí)，真正做到關(guān)心學(xué)生，關(guān)愛每一名學(xué)生的每一方面，九年級(jí)上學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃。要以學(xué)生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)、學(xué)生思想品德教育和集體意識(shí)教育、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面為班級(jí)工作的重點(diǎn),加大教育管理力度，從日常學(xué)習(xí)生活的每一點(diǎn)小事抓起，以保證本年度工作的順利進(jìn)行。

　　作為班主任，自己更要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，在學(xué)校政教處的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育，實(shí)施愛的教育。在班級(jí)中充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調(diào)動(dòng)他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個(gè)和諧班集體，提高學(xué)生各方面的素質(zhì)、特長(zhǎng)，為學(xué)生的發(fā)展和健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。

　　二、工作目標(biāo)

　　1.認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求學(xué)生,為提高學(xué)習(xí)成績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2.全面了解學(xué)生,努力幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活上的困難,學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。

　　3.積極調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),努力形成扎實(shí),競(jìng)爭(zhēng),拼搏,進(jìn)取的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

　　4.協(xié)調(diào)各科學(xué)習(xí)安排，平衡各科的發(fā)展，幫助學(xué)生全面提高成績(jī)。

　　5.使得每位學(xué)生的心理都能健康發(fā)展，以平常心去對(duì)待生活中的人和事。

　　三、工作要點(diǎn)

　　(一)加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

　　1.重申校規(guī)和班規(guī)，強(qiáng)化學(xué)生的守時(shí)、守紀(jì)和責(zé)任意識(shí)，為創(chuàng)建一個(gè)良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ)。

　　2.加強(qiáng)規(guī)范訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：

　　(1)一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。讓學(xué)生每頁(yè)書都要認(rèn)認(rèn)真真地讀，每節(jié)課都要認(rèn)認(rèn)真真地聽，每道題都要認(rèn)認(rèn)真真地做，每個(gè)錯(cuò)題要認(rèn)認(rèn)真真地改。

　　(2)一滴不漏的學(xué)習(xí)要求。培養(yǎng)學(xué)生互幫互學(xué)，凡是學(xué)過的知識(shí)都應(yīng)該會(huì)，凡是做過的題都應(yīng)該對(duì)，凡是要求記住的都應(yīng)該牢記在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點(diǎn)，不留死角，切實(shí)打好基礎(chǔ)。

　　(3)始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。嚴(yán)格的學(xué)風(fēng)，不僅堅(jiān)持一周、一月、一學(xué)期，以至一直堅(jiān)持下去，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)應(yīng)始終如一。 3.營(yíng)造向上氛圍制定班級(jí)公約、班風(fēng);布置教室環(huán)境。

　　6.養(yǎng)成良好習(xí)慣

　　(1)班級(jí)每周制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，作為學(xué)生完成任務(wù)的底線。

　　(2)結(jié)合月考，指導(dǎo)每位學(xué)生確立月奮斗目標(biāo)，并制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　(3)通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況;通過每天的語(yǔ)文外語(yǔ)基礎(chǔ)測(cè)試，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的重視與掌握。

　　(二)確保常規(guī)工作

　　1.加強(qiáng)班級(jí)管理

　　班主任和課任教師統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，有長(zhǎng)計(jì)劃、短安排，扎扎實(shí)實(shí)開展好各自教學(xué)工作。開學(xué)初召開一次課任教師座談會(huì)，商議討論本學(xué)期的工作重點(diǎn)和要解決的問題，做到月月有目標(biāo)，科科有對(duì)策。

　　2.協(xié)助各課任教師做好班級(jí)及學(xué)生思想工作。

　　班級(jí)工作要細(xì)化到每一個(gè)人，細(xì)心到每一次考試，對(duì)重點(diǎn)學(xué)生要多談心、多指導(dǎo)，對(duì)后進(jìn)生多關(guān)心、多鼓勵(lì)。利用多種方式方法充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的.積極性，使學(xué)生的潛力得到最大的發(fā)揮。同時(shí)強(qiáng)調(diào)學(xué)生間開展互幫互學(xué)活動(dòng)，成立學(xué)習(xí)小組，開展一幫一活動(dòng)，促進(jìn)班級(jí)整體水平的提高，讓學(xué)生"合作"中學(xué)習(xí)，在"競(jìng)爭(zhēng)"中提高。

　　3.班主任與學(xué)生并肩作戰(zhàn)，打好中考勝利仗。力保"三個(gè)不允許、三個(gè)確保"。

　　始終遵循"愛教育如生命，愛學(xué)校如家庭，愛學(xué)生如子女，愛同事如手足"的"四愛"精神。努力做到"三個(gè)不允許，四個(gè)確保"：不允許追逐打鬧，影響他人學(xué)習(xí);不允許課上打瞌睡，睡覺，不完成作業(yè);不允許隨便曠課、遲到、早退，不尊重老師。"確保學(xué)生有一個(gè)良好的學(xué)生生活環(huán)境及氛圍;確保上游生進(jìn)入一中實(shí)驗(yàn)班;確保中游生進(jìn)入一中普通班;確保后進(jìn)生進(jìn)入職教中心。"

　　4.加強(qiáng)家校聯(lián)系，與家長(zhǎng)聯(lián)手給孩子一個(gè)美好的明天。

　　對(duì)重點(diǎn)學(xué)生、特別是對(duì)"臨界"生應(yīng)保持經(jīng)常性的家校聯(lián)系;定期召開家長(zhǎng)會(huì)，充分發(fā)揮家庭教育這個(gè)重要力量，做好學(xué)生思想工作。并把健康和安全教育貫穿于整個(gè)學(xué)期，讓學(xué)生有安全意識(shí)和和人防范意識(shí)。

　　5.開好每周一次的主題班會(huì)。要讓學(xué)生成為班會(huì)的主人，各抒己見，暢所欲言地提出班級(jí)一周出現(xiàn)的問題，并暢談解決問題的措施，讓下周工作有一個(gè)好的開端。開學(xué)初一個(gè)月班主任也要預(yù)先想好班會(huì)的主題，在每周班會(huì)課上給學(xué)生一個(gè)哲理的簡(jiǎn)短小故事，讓學(xué)生感悟、體會(huì)。在一個(gè)月后逐步培養(yǎng)班級(jí)撐血參與到班會(huì)的設(shè)計(jì)和開展中，班主任做好指導(dǎo)和引導(dǎo)作用。 6.重點(diǎn)抓好兩類學(xué)生。鼓勵(lì)尖子生超前學(xué)，多點(diǎn)撥，激勵(lì)他們將來取得更好的成績(jī)。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會(huì)，帶動(dòng)全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級(jí)形成整體優(yōu)勢(shì)。

　　6.結(jié)合期中、期末考試成績(jī)，開好每次的家長(zhǎng)會(huì)。針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排。

　　7.盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)。

　　(三)重視學(xué)法指導(dǎo)

　　1.教育學(xué)生在突出語(yǔ)數(shù)外的同時(shí)，綜合科目要在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫，特長(zhǎng)科順其自然。

　　2.加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)并對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類，實(shí)行分層推進(jìn)。

　　3.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)學(xué)生的規(guī)范意識(shí)，努力提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、自覺性，提高主動(dòng)認(rèn)知的能力。

　　4.發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)。

　　工作計(jì)劃 8

　　作為一名方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，李經(jīng)理自上任三年以來，每年的銷售工作計(jì)劃就成了他的“必修課”。他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且常常理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并重，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其能夠按照年度計(jì)劃有序地開展市場(chǎng)推廣工作。在不斷修訂和檢查的過程中，取得了良好的引領(lǐng)效果。那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪些方面的內(nèi)容呢？

　　一、市場(chǎng)分析。

　　年度銷售計(jì)劃的制定基于對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及現(xiàn)狀的分析，李經(jīng)理采用的是企業(yè)常用的SWOT分析法，即對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及外部的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行評(píng)估。通過SWOT分析，李經(jīng)理能夠深入了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的不足與機(jī)遇，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用。例如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理清楚地了解到方便面市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）逐漸提升，銷售渠道下沉（渠道精細(xì)化管理與深度分銷），市場(chǎng)呈現(xiàn)寡頭競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷組合策略將成為下一階段競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

　　二、營(yíng)銷思路。

　　營(yíng)銷思路是基于市場(chǎng)分析制定的全年銷售計(jì)劃指導(dǎo)原則，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部門需頻繁灌輸和執(zhí)行的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了以下幾方面的內(nèi)容：

　　1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。

　　2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

　　4、在市場(chǎng)操作層面，要體現(xiàn)“兩高一差”，即堅(jiān)持“差異化運(yùn)作，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，展現(xiàn)獨(dú)特的操作特色等。李經(jīng)理在確定營(yíng)銷思路時(shí)，充分結(jié)合了企業(yè)實(shí)際情況，不僅具體可行，還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷理念。因此，在過去的年度銷售計(jì)劃中，這些思路都發(fā)揮了很好的指導(dǎo)作用。

　　三、銷售目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)是所有營(yíng)銷工作的起點(diǎn)和終點(diǎn)，因此，科學(xué)且合理的銷售目標(biāo)設(shè)定也是年度銷售計(jì)劃中最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何設(shè)定銷售目標(biāo)的呢？

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

　　3、平衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，成為一位經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)細(xì)化到各個(gè)層次的產(chǎn)品。

　　比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　四、營(yíng)銷策略。

　　營(yíng)銷策略是對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施，是確保企業(yè)達(dá)成銷售目標(biāo)的重要手段。李經(jīng)理依據(jù)方便面行業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，并結(jié)合自身多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了以下營(yíng)銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價(jià)格策略采用高品質(zhì)高價(jià)位定位，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿，同時(shí)注重產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，限定在600公里以內(nèi)。實(shí)施“統(tǒng)一價(jià)格體系，差異返利模式”，即價(jià)格一致，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近有所不同。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出按品類、按渠道運(yùn)作的'理念，除了深耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，還需集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源。

　　五、團(tuán)隊(duì)管理。

　　在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

　　比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

　　2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

　　一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

　　二、為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力，我們制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)兩種形式。內(nèi)部培訓(xùn)包括潛能激發(fā)、技能提升和操作實(shí)務(wù)等內(nèi)容；外部培訓(xùn)則挑選優(yōu)秀的營(yíng)銷人員前往大型企業(yè)、高等院校或?qū)I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

　　六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

　　李經(jīng)理在制定年度銷售計(jì)劃時(shí)，廣泛運(yùn)用了表格這一工具，例如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)大綱、費(fèi)用預(yù)算等，均以表格形式呈現(xiàn)，不僅條理清晰，而且具備對(duì)比性和參考性，使各項(xiàng)內(nèi)容更加直觀且易于理解。

　　年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

　　1、明確了企業(yè)的年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向后，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，還為具體市場(chǎng)的操作指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從感性到理性的轉(zhuǎn)變。

　　2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化的基礎(chǔ)營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，還通過合理分解并細(xì)化至人員和月度，為每月營(yíng)銷策劃方案的制定提供了技術(shù)支持。

　　3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，明確了新的一年?duì)I銷實(shí)施的路徑和方法，為市場(chǎng)有效擴(kuò)展提供了策略支撐。

　　4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　工作計(jì)劃 9

　　一、早起早鍛煉，保持健康狀態(tài)

　　作為一名機(jī)械工人，日常工作強(qiáng)度較大，在工作前鍛煉身體非常重要。在早晨出門前，進(jìn)行一些短時(shí)間的運(yùn)動(dòng)以激活身體。例如，慢跑、拉伸和瑜伽等運(yùn)動(dòng)種類都非常適合機(jī)械工人。

　　二、開工前的準(zhǔn)備工作

　　機(jī)械工人在上班之前需要做一些準(zhǔn)備工作，包括查看工作日程，檢查設(shè)備和工具的狀況，清理工作區(qū)域等。通過這些準(zhǔn)備工作來確保自己的工作狀態(tài)和工作區(qū)域都處于最佳狀態(tài)。

　　三、每天執(zhí)行一張“計(jì)劃表”

　　機(jī)械工人必須每天制定一張工作計(jì)劃表，這樣可以為工作日安排時(shí)間，并在完成任務(wù)后進(jìn)行記錄和審查。這張計(jì)劃表需要記錄預(yù)計(jì)完成的任務(wù)，任務(wù)的優(yōu)先級(jí)，任務(wù)的完成時(shí)間以及需要使用的工具和設(shè)備。通過制定計(jì)劃表，機(jī)械工人可以更好的掌握自己的工作進(jìn)度。

　　四、遵循標(biāo)準(zhǔn)操作程序

　　機(jī)械工人必須始終遵循標(biāo)準(zhǔn)操作程序，確保生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性。標(biāo)準(zhǔn)操作程序包括設(shè)備的使用方法、設(shè)備的清潔和保養(yǎng)等細(xì)節(jié)。通過堅(jiān)守標(biāo)準(zhǔn)操作程序，機(jī)械工人可以確保生產(chǎn)質(zhì)量恒定不變。不僅如此，標(biāo)準(zhǔn)操作程序還有助于機(jī)械工人快速適應(yīng)工作狀態(tài)，并且確保在快節(jié)奏的環(huán)境下進(jìn)行工作時(shí)不出現(xiàn)錯(cuò)誤。

　　五、定期修整設(shè)備

　　機(jī)械工人必須定期檢查和修整設(shè)備，在保證設(shè)備無故障的狀態(tài)下完成工作任務(wù)。定期檢查設(shè)備和工具可以降低故障發(fā)生的'可能性，節(jié)省時(shí)間和生產(chǎn)成本。在修整設(shè)備的過程中，機(jī)械工人還可以更加深入地理解設(shè)備的結(jié)構(gòu)和功能。

　　六、與同事溝通工作流程

　　機(jī)械工人必須與同事進(jìn)行良好的溝通，了解同事們對(duì)于工作流程的見解和建議，以便在完成任務(wù)的過程中提供支持和幫助。與同事進(jìn)行溝通也有助于機(jī)械工人將自己的工作與團(tuán)隊(duì)的工作協(xié)調(diào)一致，確保團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作順暢完成。

　　七、總結(jié)每天工作經(jīng)驗(yàn)

　　機(jī)械工人必須不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，這可以增加自己的生產(chǎn)力并激勵(lì)自己日復(fù)一日的完成工作。通過總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，機(jī)械工人可以找到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提高自己的工作效率和創(chuàng)造力。

　　在總結(jié)的過程中，機(jī)械工人也能夠發(fā)現(xiàn)自己還需學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方，例如，在設(shè)備保養(yǎng)和維修方面的技術(shù)，以及與同事進(jìn)行溝通和協(xié)作方面的技能等等。總之，只有不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，機(jī)械工人才能成為一名真正有貢獻(xiàn)的員工。

　　總結(jié)：

　　機(jī)械工人日常工作量較大，但按照上述的工作計(jì)劃，機(jī)械工人可以在工作中達(dá)到更高的生產(chǎn)效率、協(xié)調(diào)性和生產(chǎn)質(zhì)量。例如，通過定期鍛煉保持個(gè)人健康，制定計(jì)劃表規(guī)劃工作流程，遵循標(biāo)準(zhǔn)操作程序確保生產(chǎn)質(zhì)量恒定不變，與同事溝通協(xié)作等等。這些都將幫助機(jī)械工人更好地完成自己的工作任務(wù)，并且讓更多的客戶真正享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　工作計(jì)劃 10

　　作為商場(chǎng)非常重要的后援部門客服部分，我從來都不會(huì)覺得自己是可有可無的存在，畢竟商場(chǎng)所有顧客遇到的一切問題都是有我們?nèi)ソ獯鸷徒鉀Q的，我們肩上的重任一點(diǎn)也不比商場(chǎng)的售賣人員輕，可以說是有過之而不不及，我現(xiàn)在結(jié)合了去年的個(gè)人工作情況，以及商場(chǎng)客服部門現(xiàn)在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。

　　一、堅(jiān)持商場(chǎng)原則，不同客戶區(qū)別對(duì)待

　　我們商場(chǎng)從建立之初，就有了會(huì)員制，現(xiàn)如今在我們商場(chǎng)辦理會(huì)員卡的人數(shù)已經(jīng)高達(dá)三千多人，這是這一個(gè)十分讓人自豪的數(shù)字，這意味著我們的商場(chǎng)在本市是歡迎的，我們客服部門也應(yīng)該把普通的顧客跟會(huì)員顧客區(qū)別對(duì)待，讓我們的會(huì)員顧客不僅在購(gòu)買商品的時(shí)候能享受折扣，還得能享有更高的待遇。

　　我們客服部門特意分出了五個(gè)人專門為會(huì)員顧客解決問題，以防出現(xiàn)客服繁忙，會(huì)員們的問題得不到解決的情況，而我就是這五個(gè)人之一，為了能給會(huì)員們更好的服務(wù)，我會(huì)在每一次事件背后總結(jié)自身，找出可以增強(qiáng)的地方，力爭(zhēng)每一次服務(wù)都能更好。

　　二、加強(qiáng)自身，爭(zhēng)取以更好更快解決問題

　　我總結(jié)了去年的接到的所有顧客對(duì)我們反饋的問題，60%都是商品的價(jià)格問題，基本上都是來問商場(chǎng)商品為什么跟外面的價(jià)格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價(jià)的商品，使用起來效果差距這么大等等。30%是來詢問會(huì)員積分的問題，大多數(shù)都是問自己的卡里現(xiàn)在一共儲(chǔ)存了多少積分了，積分都可以用來干嘛，積分多久清空一次，這積分的計(jì)算機(jī)制是怎么樣的'等等。10%是其他問題。

　　其實(shí)可以總結(jié)的出來，我們所要處理的問題其實(shí)并不復(fù)雜，一個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式就是如此，不可能復(fù)雜到哪去，但是我還是會(huì)針對(duì)每一個(gè)類型的問題得出一個(gè)萬(wàn)能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問題的效率，不斷的提升客服服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式方法。

　　三、主動(dòng)交流經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)能力

　　我發(fā)現(xiàn)我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無疑就是給同事們做出來例子，等他們?cè)诖擞龅街T如此類的問題時(shí)，能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應(yīng)，這是一個(gè)提高工作效率的方案。每個(gè)顧客的習(xí)性要有所了解，這樣在做顧客電話回訪的時(shí)候，在心里能有點(diǎn)數(shù)。我作為客服部的一員，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻的為整個(gè)部分考慮，能做到提高整體實(shí)力。

　　工作計(jì)劃 11

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以傳承和弘揚(yáng)大慶精神、鐵人精神為宗旨，以培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律嚴(yán)律的新時(shí)期大慶人為目標(biāo)，以《國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》為依據(jù)，結(jié)合大慶精神、鐵人精神教育的課程特點(diǎn)和基礎(chǔ)教育實(shí)際，充分發(fā)揮課堂教學(xué)在文化傳承和育人中的作用，讓大慶精神、鐵人精神根植于學(xué)生心靈，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的人生觀、價(jià)值觀，促進(jìn)其全面健康發(fā)展。結(jié)合我校實(shí)際工作制定計(jì)劃如下：

　　二、目標(biāo)要求

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　　以有教育目標(biāo)、有課程目標(biāo)、有教育內(nèi)容、有課時(shí)安排、有任課教師的“五有”系統(tǒng)課業(yè)設(shè)置為目標(biāo)，將大慶精神、鐵人精神教育納入我校的教育體系，強(qiáng)化社會(huì)主義核心價(jià)值觀對(duì)學(xué)生的影響。

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　　大力傳承和弘揚(yáng)大慶精神、鐵人精神，使大慶城市人文根脈深入人心。深入挖掘大慶精神、鐵人精神的深刻內(nèi)涵，提升精神文化的育人價(jià)值。積極構(gòu)建大慶精神、鐵人精神為內(nèi)核的地方課程體系，提升大慶教育品位。努力培養(yǎng)自覺踐行大慶精神、鐵人精神的新時(shí)期大慶人。

　　三、目標(biāo)實(shí)施辦法

　　1、加強(qiáng)教育引導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)大慶精神鐵人精神的自覺性。采取各種形式，深入學(xué)習(xí)《大慶精神、鐵人精神進(jìn)校園進(jìn)課堂工程實(shí)施方案》，全面領(lǐng)會(huì)和把握大慶精神的豐富內(nèi)涵和及新時(shí)期深入學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)大慶精神的重大意義和基本要求。緊密結(jié)合學(xué)校實(shí)際，圍繞中心工作，大力開展“我是鐵人的后代”思想大討論活動(dòng)。通過大討論活動(dòng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)大慶精神的自覺性，將思想和認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到繼承、弘揚(yáng)和發(fā)展大慶精神的具體實(shí)踐中。

　　2、通過校內(nèi)宣傳，營(yíng)造育人氛圍

　　利用校園環(huán)境、宣傳板報(bào)、校園廣播三個(gè)陣地，營(yíng)造良好的育人氛圍，加大宣傳教育力度。

　　將大慶精神鐵人精神巧妙融入校園文化環(huán)境建設(shè)，于無聲處育人。要求各班在教室或走廊利用板報(bào)、畫展等形式宣傳鐵人，宣傳大慶，在校園宣傳欄中辟建學(xué)習(xí)大慶精神、鐵人精神專欄。營(yíng)造良好育人環(huán)境。

　　利用校園廣播在課間播放油田歌曲、講述創(chuàng)業(yè)故事、介紹英雄事跡，使大慶精神、鐵人精神在學(xué)生游戲、休息中根植于心，根植于校園的每一個(gè)角落。

　　3、通過德育主渠道，加大育人力度

　�。�1）升旗儀式

　　舉行以“大慶精神、鐵人精神教育”為主題的升旗儀式。利用升國(guó)旗的莊嚴(yán)儀式，號(hào)召學(xué)生真正把大慶精神鐵人精神銘記于心，刻苦學(xué)習(xí)，為祖國(guó)、為大慶的建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　　（2）紀(jì)念日主題教育活動(dòng)

　　在“萬(wàn)人大會(huì)戰(zhàn)紀(jì)念日”“創(chuàng)業(yè)紀(jì)念日”“鐵人誕辰紀(jì)念日”“鐵人逝世紀(jì)念日”等重大紀(jì)念日，開展主題教育活動(dòng)。通過活動(dòng)，使師生重溫鐵人的英雄事跡，重溫一個(gè)個(gè)蕩氣回腸的創(chuàng)業(yè)故事。

　�。�3）征文、演講、書畫展系列比賽

　　通過征文、演講、書畫展、知識(shí)競(jìng)賽、詩(shī)歌朗頌會(huì)、手工制作等形式，了解大慶歷史，學(xué)習(xí)大慶精神鐵人精神。

　�。�4）班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

　　以常規(guī)的班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)為主要渠道，使學(xué)生深刻了解大慶精神、鐵人精神精髓。

　�。�5）學(xué)科滲透

　　把大慶精神、鐵人精神主題教育活動(dòng)內(nèi)涵滲透到其他學(xué)科中，有計(jì)劃、有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德教育，凈化心靈，陶冶情操。如在音樂課，開展學(xué)唱經(jīng)典石油會(huì)戰(zhàn)歌曲，班級(jí)課前準(zhǔn)備時(shí)共同唱響石油紅歌，編排體現(xiàn)石油工人精神風(fēng)貌的舞蹈等。如把以學(xué)習(xí)大慶精神、鐵人精神為內(nèi)容的手抄報(bào)、書法繪畫展等融入到美術(shù)課堂教學(xué)中。

　�。�6）家校合作中實(shí)現(xiàn)大慶精神、鐵人精神教育

　　為取得更好的教育效果，我校充分發(fā)揮家庭的重要作用。通過印制、發(fā)放宣傳冊(cè)、宣傳單等形式，使大慶精神鐵人精神走進(jìn)家庭，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)小手拉大手，潛移默化中把此項(xiàng)活動(dòng)從學(xué)生延伸到家庭，保證家校教育的一致性。

　　四、通過培訓(xùn)、教科研，確保育人效果

　　大慶精神鐵人精神教育納入國(guó)民教育體系。既然是一門課程，就一定要培訓(xùn)，要教研科研。除參加上級(jí)組織的'外出培訓(xùn)外，學(xué)校也要在校本培訓(xùn)中對(duì)教師尤其是班主任教師進(jìn)行培訓(xùn)。努力教師的課程執(zhí)行能力。同時(shí)，校級(jí)教研中也要有此門課程的計(jì)劃。

　　大慶精神、鐵人精神是大慶的精神之魂，文化之根。任何形式、任何主題的活動(dòng)的開展都是一個(gè)目的——讓大慶精神、鐵人精神在我校的各項(xiàng)工作的開展中發(fā)揮指導(dǎo)作用，使大慶精神、鐵人精神在一代又一代的后輩中傳承弘揚(yáng)。